當(dāng)路演一開始，整個(gè)行程就變得異常緊張繁忙。
    每天從早上6點(diǎn)，就要通過視頻會(huì)議和全球的投行承銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流。
    通過投行的銷售團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)告各自的客戶，有易趣這么一家公司要來路演，提前做好鋪墊。
    早餐時(shí)，還要和一些機(jī)構(gòu)開電話會(huì)。
    然后就是登門拜訪一些大型機(jī)構(gòu)，一對(duì)一會(huì)面。
    一般一上午就要跑七八家機(jī)構(gòu)。
    投資者午餐會(huì)是最重要的，一般會(huì)在酒店的宴會(huì)廳舉行。
    隋波要面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)百名投資者，進(jìn)行即興演講，這也是他最重要的表演場(chǎng)合。
    他表現(xiàn)出的個(gè)人魅力和形象，對(duì)易趣公司的闡述，將會(huì)直接影響到投資者后續(xù)的認(rèn)購。
    讓所有易趣路演團(tuán)隊(duì)沒有想到的是。
    在這次全球路演中，隋波的表現(xiàn)，完全與他們之前所認(rèn)識(shí)的不同。
    他一反在國(guó)內(nèi)的低調(diào)內(nèi)斂和謙虛。
    每當(dāng)一上臺(tái)后，就變得激情四射，脫稿演講時(shí)，不僅幽默風(fēng)趣，還不時(shí)冒出一些令人耳目一新的話語來。
    比如，當(dāng)投資者有人問到：
    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人，都是從哈佛、斯坦福、MIT等名校畢業(yè)的MBA或者博士，他們有著國(guó)際化的眼光和學(xué)識(shí)、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。
    面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他有什么策略？
    隋波則回答：
    “中國(guó)市場(chǎng)與海外不同，有著歷史悠久的文化、獨(dú)特的民族特性和用戶習(xí)慣。
    海歸回來的人，一定要認(rèn)識(shí)自己，了解自己的根！
    他們不一定比土鱉更了解中國(guó)市場(chǎng)，了解用戶。
    從另一個(gè)角度看，海歸回國(guó)，面臨的挑戰(zhàn)，也許更大。
    你有全球的眼光，也必須要在當(dāng)?shù)刂聞伲?br/>     我一直認(rèn)為，‘海龜’，也需要淡水養(yǎng)殖，要清楚認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的不同。
    不然，就會(huì)水土不服……
    而土鱉，也需要到海里放一放，需要去世界上看看。
    這樣才能學(xué)習(xí)和吸取更多的養(yǎng)分，成長(zhǎng)的更快！
    所以，今天我來到了這里！”
    他幽默的比喻，引起了現(xiàn)場(chǎng)很多投資人的鼓掌和笑聲。
    又有人問：
    易趣目前并沒有盈利，未來什么時(shí)間可以盈利？
    隋波則回答：“這是個(gè)好問題！
    回答這個(gè)問題之前，我想先給大家介紹一下易趣的使命。
    我們的使命是，讓世界變得簡(jiǎn)單有趣。
    我們做電子商務(wù)，就是相信電子商務(wù)在中國(guó)能夠成功，能夠改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)的形態(tài)。
    易趣希望讓交易變得更簡(jiǎn)單，讓商業(yè)變得更有效率。
    易趣網(wǎng)用了兩年時(shí)間，從每天只有幾個(gè)訂單，到現(xiàn)在每天全國(guó)有上萬個(gè)訂單，每年?duì)I業(yè)額的增長(zhǎng)率超過了500%！
    值得注意的是，易趣和亞馬遜不同。
    亞馬遜主要銷售的是圖書和日用品。
    而易趣現(xiàn)在的主要產(chǎn)品，是IT類產(chǎn)品。
    大家都知道，IT產(chǎn)品的利潤(rùn)率是很高的，如果我們想盈利，其實(shí)隨時(shí)可以盈利！
    但是，我們選擇了投入大量的資金，用于進(jìn)行技術(shù)和平臺(tái)的研發(fā)，用來建立自己的倉儲(chǔ)、物流和配送等服務(wù)。
    我們沒有選擇急著盈利，而是選擇去提升用戶的體驗(yàn)。
    這也是因?yàn)椋F(xiàn)在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)基礎(chǔ)還不夠完善，網(wǎng)民數(shù)量剛剛突破800萬。
    我們現(xiàn)在需要做的，不是賺錢，是培養(yǎng)用戶、培育市場(chǎng)。
    當(dāng)然，這也是為了將來，能夠賺更多的錢！
    中國(guó)古代有一位著名的商人，胡雪巖曾經(jīng)說過：眼光決定做生意的規(guī)模。
    如果你的眼光只能看到今天，你就只能做今天的生意；
    如果你的眼光看到十年后，那么，你就能做十年后的生意！
    今年9月，我在中國(guó)魔都舉行的財(cái)富全球論壇上曾說過，我相信，在不久的未來，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將會(huì)超過美國(guó)。
    很多人不相信，他們覺得，What？
    怎么可能！？
    但是，大家都知道，中國(guó)有13億人口，美國(guó)有3億。
    如果所有人同時(shí)在線的話……”
    隋波攤了攤手，笑道：“這只是個(gè)非常簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題！
    ……所以說，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有著巨大的潛力。
    讓我們想象一下，當(dāng)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶超過5000萬、1億、甚至10億！
    到那時(shí)，易趣網(wǎng)每天處理的訂單，就可能會(huì)超過上億單，甚至更多！
    因?yàn)橐兹碛兄袊?guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，超過70%的市場(chǎng)份額！
    同時(shí)，我們的主要用戶，是那些18歲到30歲的年輕人。
    今天，也許他們只會(huì)在網(wǎng)站上一天花2美元，但幾年后，他們可能會(huì)在易趣網(wǎng)站上一天花2000美元！
    也許到那時(shí)，易趣網(wǎng)的交易額會(huì)超過沃爾瑪！……
    好吧，我看到大家都笑了。
    未來有著無限可能，不是嗎？
    回到主題來，中國(guó)有著這么巨大的市場(chǎng)，你們覺得易趣公司，會(huì)賺不到錢嗎？
    Soeasy!
    所以，先生們，現(xiàn)在正是投資中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，投資易趣最好的機(jī)會(huì)。
    你們將能夠一起分享，中國(guó)市場(chǎng)和易趣公司成長(zhǎng)發(fā)展的巨大紅利！”
    在投資人熱烈的掌聲中，隋波走下演講臺(tái)。
    左清泉迎上來，遞過來一瓶礦泉水。
    她滿臉都是興奮的紅暈：“隋波，你講的太好了！”
    隋波在國(guó)內(nèi)太低調(diào)了，不愿意接受媒體采訪，也不愿意出席一些公眾場(chǎng)合。
    她也很久沒有見到隋波在眾人之前，意氣風(fēng)發(fā)演講的樣子了。
    隋波接過水喝了一口。
    輕笑道：“就是忽悠唄，這點(diǎn)我拿手。”
    他深知國(guó)內(nèi)外的文化不同，自己又太年輕。
    必須表現(xiàn)的更加自信、張揚(yáng)，個(gè)性魅力十足。
    才能讓海外投資者產(chǎn)生信任。
    老外可不會(huì)認(rèn)為中國(guó)人所推崇的低調(diào)、內(nèi)斂是成熟穩(wěn)重。
    他們只會(huì)覺得，這個(gè)人不善言辭，不好溝通，缺乏自信心。
    老馬在國(guó)外演講時(shí)吹牛，口氣很大。
    他在國(guó)內(nèi)被稱為“狂人”，為人所詬病。
    卻在國(guó)外，登上了福布斯雜志的封面，就是這個(gè)原因。
    這次，隋波是準(zhǔn)備在海外路演的過程中，好好秀一波。
    這也是為了把這次易趣上市，做到利益最大化……
    忽悠唄！
    香港、新加坡、倫敦。
    一系列路演過來，隋波也留下了不少經(jīng)典語錄。
    像有人問他，為什么在大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)，
    他說：“不要等到明天，明天太遙遠(yuǎn)，今天就行動(dòng)！”
    有人問隋波，易趣一直宣稱，技術(shù)團(tuán)隊(duì)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    那么，他怎么保證聚集的這群天才技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠始終追隨他，
    他說：“永遠(yuǎn)要相信周圍的人比你聰明！
    給出空間，發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，尊重他們、贊美他們、鼓勵(lì)他們、全力支持他們。”
    除了這些之外，
    隋波每到一地，都在不斷的強(qiáng)調(diào)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的未來，強(qiáng)調(diào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
    這一點(diǎn)，也給所有投資人留下了深刻的印象。
    有投資者在接受媒體采訪時(shí)說：“BowenSui體現(xiàn)出來了中國(guó)新一代年輕創(chuàng)業(yè)者，無限的激情和活力，對(duì)國(guó)家發(fā)展的強(qiáng)烈自信心。
    中國(guó)的年輕一代，正在崛起！”
    就這樣，等到路演行程進(jìn)入美國(guó)時(shí)，資本市場(chǎng)的反饋也非常好。
    在之前的幾站，基本上會(huì)面過的大型機(jī)構(gòu)，每一家都下了訂單。
    僅香港、新加坡、倫敦三地的認(rèn)購額已經(jīng)達(dá)到了本次發(fā)行股票總量的3倍！
    要知道，原本上市團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)在亞洲和歐洲市場(chǎng)，只出售30%的股票。
    美國(guó)資本市場(chǎng)才是大頭，要占到70%的份額。
    最后經(jīng)過商議，易趣宣布施行“限量供應(yīng)”，任何一家投資者，只能購買認(rèn)購股票的10%比例。
    承銷團(tuán)認(rèn)為，這樣的好處，不僅能保證路演團(tuán)隊(duì)在美國(guó)市場(chǎng)有足夠的股票出售，也能為將來提高發(fā)行價(jià)格做準(zhǔn)備。
    隋波在整個(gè)路演中，很少去介紹公司的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。
    他認(rèn)為所有的投資機(jī)構(gòu)都是專業(yè)人士，他們完全可以通過招股說明書上的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，分析易趣公司的運(yùn)營(yíng)情況。
    就算有投資者問起這方面的問題，他也都讓張奕去解答。
    隋波自己只講中國(guó)市場(chǎng)，講互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，講易趣公司的文化和團(tuán)隊(duì)，講競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
    他深知，能夠給機(jī)構(gòu)投資者留下深刻印象的，還是故事。
    一個(gè)充滿想象空間的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)故事！
    只要給所有人留下：
    中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力，易趣公司是中國(guó)排名第一，市場(chǎng)份額最高，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和信息化進(jìn)程中，受益最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。
    這么一個(gè)印象。
    這些機(jī)構(gòu)就愿意去賭易趣公司的未來！
    …………
    這天，路演行程來到了圣地亞哥。
    下午，隋波等人拜訪完當(dāng)?shù)氐淖詈笠患彝顿Y機(jī)構(gòu)，管理著超過1000億美元資產(chǎn)的BrandesInvestmentPartners，LP（布朗德斯投資伙伴基金），回到酒店。
    按照行程，中間會(huì)有2個(gè)多小時(shí)的休息時(shí)間。
    然后晚一點(diǎn)時(shí)間，需要和東京方面開電話會(huì)。
    隋波找到張奕，說自己有事要出去一下，萬一回來晚了，電話會(huì)由張奕主持。
    張奕也不好多說什么，畢竟隋波是他的老板。
    只是叮囑他要注意安全，出門最好坐酒店的車。
    這一點(diǎn)隋波也知道，人生地不熟的，打車的確不安全。
    他多說了一句：“左清泉要是問起來，就說我有事出去了。”
    讓張奕也有點(diǎn)莞爾，點(diǎn)頭應(yīng)是。
    隋波的私生活，可不歸他管。
    不過隋波想出門也不容易，這次的全球路演，承銷團(tuán)專門聘請(qǐng)了專業(yè)的安保團(tuán)隊(duì)，他出門還需要帶著兩個(gè)保鏢……
    結(jié)果就是，當(dāng)接到隋波的電話，走出校園，站在路邊等他的林馨。
    看到的隋波出現(xiàn)的場(chǎng)景就是：
    一輛加長(zhǎng)款的黑色勞斯萊斯在身邊停下來，隋波穿著休閑Polo衫從后座下來。
    緊接著，車?yán)镞€出來兩個(gè)穿著黑色西服，帶墨鏡，身材魁梧高大的黑人保鏢……
    即使加州圣地亞哥這邊富豪很多，但這個(gè)場(chǎng)景也引起了不少路人的矚目。
    隋波走到她面前，看著她一臉詫異的看著他和身邊的保鏢。
    有點(diǎn)尷尬的笑笑：“呃……，你也知道，我正在上市路演。
    ......這些都是公司安排的，沒辦法。”
    林馨看著他，忍不住笑了起來。
    “你這樣……也太夸張了吧！”
    不知怎么觸動(dòng)她的笑點(diǎn)了，她越想越覺得有趣，笑的都快彎了腰。
    隋波羞惱的上前摟住她的纖腰，用力親了她的臉頰一口。
    狠狠的道：“不許笑話我！”
    這才讓林馨老實(shí)下來。
    加州大學(xué)圣地亞哥分校（UniversityofCalifornia，SanDiego，簡(jiǎn)稱為UCSD），位于南加州圣迭戈市的拉荷亞（LaJolla）社區(qū)。
    這里最大的優(yōu)點(diǎn)，就是環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人。
    尤其是校園旁邊就是太平洋，更有著全球著名的天體海灘，Black’sBeach（布萊克海灘）。
    兩人在夕陽下，牽手在海邊散步。
    聽著林馨講述在這里學(xué)習(xí)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。很是愜意。
    就是有一點(diǎn)尷尬的是，不時(shí)就能看到旁邊不遠(yuǎn)處那些正悠然自得躺在沙灘上的天體愛好者。
    一些非常“美好”的畫面...
    每到這時(shí)候，林馨就會(huì)用手去捂隋波的眼睛。
    嬌嗔道：“不許看！”
    隋波郁悶道：“你沒事也不許來這兒啊！”
    這里可不光有女的，還有不少男的呢……
    林馨俏臉微紅：“我也是第一次來這里...咱們換個(gè)地方吧……”
    隋波笑道“不用理那些人，我們找個(gè)僻靜點(diǎn)的地方，看看夕陽。”
    林馨看看他，心里琢磨著，“僻靜的地方...”
    有點(diǎn)慌。
    ，