8、談生意幼春小盈利
幼春提著那食盒,蹦蹦跳跳出門,門口便遇見(jiàn)胖墩大牛,見(jiàn)了他,急忙招呼,說(shuō)道:“幼春,你要去哪,正要找你。”幼春說(shuō)道:“找我作甚?我沒(méi)空玩。”大牛說(shuō)道:“你要去哪里?”幼春說(shuō)道:“進(jìn)城。”大牛說(shuō)道:“進(jìn)城作甚?我跟你一起。”幼春說(shuō)道:“我有正經(jīng)事情,不是去玩兒的。”
幼春說(shuō)罷,便往前走,大牛便跟上,說(shuō)道:“我不擾你事情,只叫我跟著便是了,我阿爹出海去了,阿娘不許我鬧,一個(gè)人甚是無(wú)趣。”幼春想了想,就說(shuō)道:“那好,你便跟著我,只不過(guò)也不許鬧。”
大牛很是高興,連連應(yīng)承,兩個(gè)便沿著山路向前走,幼春?jiǎn)柕溃骸澳銥楹尾桓惆⒌徊⒊龊#俊贝笈Uf(shuō)道:“我也說(shuō)過(guò),怎奈那船是別人的,阿爹說(shuō)現(xiàn)在天冷,我還小,上船的話怕不會(huì)幫上忙,只會(huì)添亂,且太冷了,會(huì)把手腳凍壞,因此同我說(shuō),要叫我夏天時(shí)候才上船。”
幼春聽(tīng)了,一時(shí)出神,過(guò)了片刻,才羨慕說(shuō)道:“你阿爹很疼你呢。”大牛說(shuō)道:“那是自然的。”忽地問(wèn)道:“幼春,你的阿爹呢?”幼春聽(tīng)了這個(gè),肩頭抖了抖,皺眉看向別處,半晌說(shuō)道:“他早就死了。”
大牛聽(tīng)他聲音沉沉,微微有些難過(guò),問(wèn)道:“所以你才沒(méi)有家了么?”幼春想了想,就點(diǎn)點(diǎn)頭,索性再不做聲,大牛跟他相處有些日子,知道幼春如此,就表示他不高興了,因此也不追問(wèn)下去。
兩個(gè)一路往縣城而去,各都走了一身汗,大牛見(jiàn)幼春不快,就百般說(shuō)些好笑的話,來(lái)引幼春發(fā)笑,幼春見(jiàn)他殷勤,且他自己又不是個(gè)死鉆牛角的性子,因此也漸漸地跟大牛有說(shuō)有笑起來(lái)。
到了縣城門口,幼春見(jiàn)大牛氣喘吁吁,額頭掛汗,就說(shuō)道:“倘若你跟著我多跑幾次,怕就瘦下來(lái)了,也無(wú)人會(huì)叫你胖子。”大牛笑道:“那以后你要是來(lái),都叫著我,可好?”幼春笑道:“那好罷,只怕你跑了一趟,會(huì)叫腳疼,自己就不跟著了。”大牛說(shuō)道:“只要你肯帶著我,我就跟定你。”幼春笑著搖搖頭。
幼春同大牛兩人便到了集市,兩邊都是賣東西的人,幼春站了片刻,就拉著大牛兩個(gè),出了這里,走了段路,眼前卻是座氣派的酒樓,大牛怔道:“幼春,我們來(lái)這里做什么?”幼春說(shuō)道:“你等著。”就提著食盒進(jìn)去。
店里的小二一眼見(jiàn)到,便知幼春不是來(lái)吃食的,便說(shuō)道;“小孩,干什么?”將他攔住,幼春說(shuō)道:“小二哥,勞煩,我要見(jiàn)你們掌柜。”店小二說(shuō)道:“你有何事?掌柜的豈是你說(shuō)見(jiàn)就見(jiàn)?”幼春說(shuō)道:“我有好事相商。”小二說(shuō)道:“你一個(gè)小孩兒,又有何好事?”
幼春見(jiàn)他態(tài)度傲慢,便說(shuō)道:“小二哥,我實(shí)有好事,你若不去告知貴掌柜,白白錯(cuò)過(guò)了買賣,日后他怪罪下來(lái),你卻要遭殃。”店小二見(jiàn)他口氣如此大,略皺了皺眉,又打量了他幾眼,才說(shuō)道:“如此,你暫等著。”便入內(nèi)通報(bào)。
片刻,卻有人出來(lái),叫了幼春進(jìn)去,幼春提著盒子進(jìn)內(nèi),卻見(jiàn)里面小屋里,一個(gè)微胖男子坐在桌邊,正在撥拉算盤,見(jiàn)小二帶人進(jìn)來(lái),就停手,在賬本上做了個(gè)記號(hào),才看幼春,問(wèn)道:“就是你這孩子,想要見(jiàn)我?”幼春說(shuō)道:“正是。”男子問(wèn)道:“我就是此間掌柜,你便說(shuō)罷。”幼春說(shuō)道:“我有件合算的買賣,要同你商議。”
男子噗嗤一聲笑出來(lái),看了看幼春,說(shuō)道:“哦?不知是什么?”幼春見(jiàn)他面上露出輕視之色,似以為自己胡鬧,情知一句話不對(duì),這人便隨時(shí)都會(huì)將自己趕出去,他提著食盒,放在桌邊上,說(shuō)道:“我有好東西,請(qǐng)掌柜的嘗一口。”
這掌柜的如此之胖,便是因?yàn)楹贸运拢抑形珙^都吃的飽飽的,又看幼春打扮的簡(jiǎn)陋,誰(shuí)愿意吃那來(lái)歷不明的東西?正皺眉要趕人,幼春將食盒打開(kāi),便從中端了個(gè)碟子出來(lái)。
掌柜的正要張口,鼻端忽地嗅到一股鮮香之氣,原來(lái)這人好吃,鼻子也是最靈敏不過(guò)的,那香氣雖淡,一瞬間卻傳了過(guò)來(lái),他眼神一變,便看向那一碟東西,見(jiàn)是圓圓的包子,賣相倒是中規(guī)中距。
掌柜的略一遲疑,問(wèn)道:“小子,你不是特地來(lái)消遣我的?你說(shuō)的好東西,便是這一碟包子?”
幼春說(shuō)道:“好不好,掌柜的你見(jiàn)多識(shí)廣,一嘗便知,若是好吃,我們?cè)僬f(shuō),若是不好吃,你只管將我打出去便是了。”他態(tài)度不卑不亢,淡淡靜靜的樣兒,倒是惹人動(dòng)容。
掌柜的幾番猶豫,終于伸手,拿了個(gè)包子,鼻子掀動(dòng)嗅了嗅,說(shuō)道:“你先吃一個(gè)。”幼春情知他生意人多疑,當(dāng)下便接了過(guò)來(lái),掰開(kāi),將那一半吃了一口,卻把另一半遞過(guò)去。
掌柜的見(jiàn)他安然吃了,便才也咬了口,沒(méi)想到一口之下,頓時(shí)眼睛便瞪大了,細(xì)細(xì)品味一番,趕緊將剩下的三口兩口吞了,臉上兀自是一副不肯相信的神色。
掌柜有心再去拿個(gè)吃,怎奈幼春正盯著他看,他便舔了舔嘴唇,說(shuō)道:“小子,這是什么餡兒的?”幼春說(shuō)道:“您覺(jué)得好吃么?”掌柜的眨了眨眼,說(shuō)道:“還過(guò)得去。”幼春說(shuō)道:“是什么餡兒的,請(qǐng)恕我不能告知,這是我家里祖?zhèn)鞯拿胤健?shí)不相瞞,我祖上曾經(jīng)在京中的內(nèi)廷做過(guò),才有這個(gè)餡料方子傳下來(lái),如今家里落敗,只有這一個(gè)方子留在小子手中,是以冒昧前來(lái),想同掌柜的商議。”
掌柜見(jiàn)他執(zhí)意不說(shuō),便問(wèn)道:“你說(shuō),商議什么?”幼春說(shuō)道:“我想同掌柜做個(gè)長(zhǎng)久計(jì)。”
掌柜的說(shuō)道:“你說(shuō)。”幼春說(shuō)道:“俗話說(shuō),物依稀為貴,掌柜的你也看了,我統(tǒng)共這一個(gè)食盒,你若是有意,每天我便送這些包來(lái),托您賣,賣了錢,大家三七分。”
掌柜的皺眉,說(shuō)道:“你怎會(huì)知道我一定會(huì)要?”幼春說(shuō)道:“我相信您的眼光。”掌柜的想了想,說(shuō)道:“我要再嘗一嘗。”幼春只好點(diǎn)頭,這掌柜的又吃了一個(gè),想來(lái)想去,終于說(shuō)道:“這包子可有名堂?”幼春說(shuō)道:“這叫金玉包。”掌柜的細(xì)細(xì)品味,雖然品的出大部分的用料,但卻偏偏嘗不出缺少的是什么,那入口即化,卻偏又香又鮮的味道……掌柜心頭一動(dòng),說(shuō)道:“莫非你里頭加了海貨?”幼春一笑,卻不回答。
掌柜的哼了聲,說(shuō)道:“狡猾的小子,好罷……”將剩下的小半邊兒包子吃了,說(shuō)道:“你這里有多少個(gè)?”幼春說(shuō)道:“被您吃了兩個(gè),還有十八個(gè)。”掌柜的想了想,說(shuō)道:“縱然我愛(ài)吃,別人卻不一定喜歡,這樣罷了,你先留下,我試試看。”幼春說(shuō)道:“不瞞您說(shuō),家里頭拮據(jù),不知可否給些訂錢?”掌柜的又哼一聲,說(shuō)道:“你倒是不饒人的。”伸手入懷中,掏了個(gè)錢囊出來(lái),撿了十文錢,說(shuō)道:“這些如何?”幼春略皺了皺眉,掌柜的看著他神色,便又撿了五文出來(lái),說(shuō)道:“這些總夠了罷?”幼春才說(shuō)道:“這可只是訂金?”掌柜的笑道:“先前沒(méi)看出,你這小子竟然是個(gè)奸猾的財(cái)迷,不錯(cuò),這些只是訂金,倘若賣了出去,賣的好,自有分給你的,倘若賣的不好,哼……”
幼春笑微微地,說(shuō)道:“做買賣自然是有風(fēng)險(xiǎn)的,我也知道掌柜的并不貪圖這些小錢,只不過(guò),倘若真?zhèn)€有人喜歡,望風(fēng)而來(lái),掌柜的酒樓自可名聲大振,又……或許掌柜的猜出這里頭用的什么料,自會(huì)做也不一定。”
掌柜的心頭微驚,看了看幼春,說(shuō)道:“你這小子倒有幾分見(jiàn)識(shí),好……不過(guò)你切記,你今日同我說(shuō)這些話,卻不許再說(shuō)給別人聽(tīng),這金玉包,也不許再賣給別人,倘若給我知道了,打斷你的腿,——不是笑話。”幼春答應(yīng),說(shuō)道:“這縣城里,也找不出第二個(gè)如掌柜您這般識(shí)貨之人。”這掌柜的平生最為自得自己的眼神銳利,見(jiàn)幼春不露痕跡拍了馬屁,他也受用,含笑點(diǎn)頭,說(shuō)道:“倒是個(gè)乖巧孩子,你速去罷,晚間或者明日,自來(lái)問(wèn)消息。”
幼春上前,收了那十五文錢,說(shuō)道:“多謝您了,最遲明日一早,我便來(lái)等消息。”點(diǎn)了點(diǎn)頭,并不行禮,便出去。掌柜的身后喃喃說(shuō)道:“雖有幾分見(jiàn)識(shí),不過(guò)十分沒(méi)有規(guī)矩。”
幼春出到外面,看到大牛正在門口上,等的苦惱,見(jiàn)幼春出來(lái),才急忙拉住他,說(shuō)道:“你進(jìn)去作甚,我等的十分辛苦。”幼春笑道:“我自有好處,走罷。”拉著大牛欲走,卻聽(tīng)得旁邊有人說(shuō)道:“你不是那個(gè)……”
幼春驚奇回頭,一看,竟是那個(gè)粉妝玉琢的夏小少爺,此刻指著幼春,正在發(fā)怔。