當(dāng)然，一款游戲不可能憑空就爆紅熱銷(xiāo)，這背后除了高品質(zhì)的支撐之外，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)針對(duì)性的廣告營(yíng)銷(xiāo)，也起了很大作用。　　NFL的完整賽季從頭年的九月一直持續(xù)到第二年的2月初。　　其中9月到12月是常規(guī)賽，每支NFL球隊(duì)球隊(duì)會(huì)進(jìn)行8場(chǎng)主場(chǎng)比賽、8場(chǎng)客場(chǎng)比賽，總共16輪常規(guī)賽，來(lái)角逐季后賽席位。而進(jìn)入1月份，NFL就進(jìn)入了緊張刺激的季后賽。國(guó)聯(lián)和美聯(lián)分別進(jìn)行一輪外卡賽，之后是分區(qū)半決賽和分區(qū)決賽，來(lái)確定最后有資格參加超級(jí)碗的國(guó)聯(lián)冠軍和美聯(lián)冠軍球隊(duì)。　　橄欖球作為全美第一受歡迎的運(yùn)動(dòng)，NFL原本就擁有極高的關(guān)注度，其季后賽的收視率更是高得嚇人。《NFL經(jīng)理人》選在這個(gè)時(shí)候上市，本來(lái)就是為了撐NFL的熱度。　　而東方游戲公司更是在廣告宣傳中打出“玩游戲送超級(jí)碗門(mén)票”的口號(hào)，更是吸引了無(wú)數(shù)球迷的關(guān)注。要知道超級(jí)碗被譽(yù)為“美國(guó)春晚”，其現(xiàn)場(chǎng)門(mén)票的昂貴程度可想而知。而且對(duì)于大部分普通球迷來(lái)說(shuō)，你就算愿意花大價(jià)錢(qián)，也不一定就能買(mǎi)到好位置的球票。　　除了用超級(jí)碗門(mén)票這個(gè)噱頭來(lái)引起更多球迷的關(guān)注之外，游戲營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)還積極用新興的互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行推廣。比如在AOL（美國(guó)在線）網(wǎng)站的NFL球迷討論社區(qū)，一張關(guān)于印第安納波利斯小馬隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)的游戲截圖廣為流傳。　　1991/1992賽季的小馬隊(duì)，可不是未來(lái)?yè)碛信孱D·曼寧后勇奪超級(jí)碗的小馬隊(duì)。它在剛剛結(jié)束的賽季，打出1勝15負(fù)的辣眼睛戰(zhàn)績(jī)。這個(gè)成績(jī)不但刷新了自己球隊(duì)有史以來(lái)最差記錄，還成了其他三十多支球隊(duì)支持者用來(lái)嘲諷的段子。　　而這位網(wǎng)民貼出的游戲戰(zhàn)績(jī)截圖中，他使用小馬隊(duì)本賽季陣容，在與其他玩家聯(lián)網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)中，整個(gè)虛擬賽季卻反過(guò)來(lái)打出15勝1負(fù)的逆天戰(zhàn)績(jī)，以美聯(lián)常規(guī)賽第一名的戰(zhàn)績(jī)殺入季后賽，并一路過(guò)關(guān)斬將捧得了最終的超級(jí)碗！　　這讓不少球迷對(duì)新上市《NFL經(jīng)理人》游戲的平衡性產(chǎn)生了巨大的質(zhì)疑，以小馬隊(duì)這賽季的陣容，1勝15敗雖然未必是其真實(shí)水平，但小馬隊(duì)目前的實(shí)力離季后賽強(qiáng)隊(duì)的確有不小的差距，更別說(shuō)拿下超級(jí)碗了。　　于是大家對(duì)小馬隊(duì)的群嘲，很快轉(zhuǎn)移到了對(duì)東方游戲公司新游戲的嘲諷上。隨著事件的發(fā)酵，就連許多傳統(tǒng)媒體都開(kāi)始關(guān)注這件事。　　要知道按照東方游戲公司之前公布的抽獎(jiǎng)規(guī)則，只有在超級(jí)碗開(kāi)賽前一周，購(gòu)買(mǎi)游戲然后開(kāi)通聯(lián)網(wǎng)功能，完成一個(gè)虛擬賽季的對(duì)戰(zhàn)，并最終捧得超級(jí)碗的玩家，才有資格參與今年真實(shí)超級(jí)碗比賽門(mén)票的抽獎(jiǎng)。　　看到事情愈演愈烈，東方游戲公司終于站出來(lái)澄清。他們公布了游戲上市運(yùn)營(yíng)二十天來(lái)，共有3484位玩家獲得了抽獎(jiǎng)資格。這其中以小馬隊(duì)作為主隊(duì)捧得超級(jí)碗的玩家只有2人，概率甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到千分之一。　　這2名玩家所經(jīng)營(yíng)的小馬隊(duì)，常規(guī)賽戰(zhàn)績(jī)分別是9勝7負(fù)，和8勝8負(fù)，都是堪堪拿到季后賽資格。而且這兩個(gè)玩家的小馬隊(duì)之所以能最后捧杯，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是運(yùn)氣超好。從常規(guī)賽開(kāi)始，他們的對(duì)手不是發(fā)生低級(jí)失誤，就是有重要球員受傷，或者不在狀態(tài)，最終讓這兩支小馬隊(duì)磕磕絆絆，非常神奇的一步步登上了最高王座。　　而與小馬隊(duì)那不到千分之一奪冠概率形成鮮明對(duì)比的是，有兩支球隊(duì)的奪冠比率都超過(guò)了25%。這兩支被許多玩家不約而同選中的球隊(duì)——布法羅比爾隊(duì)和華盛頓紅皮隊(duì)，恰恰是今年參加超級(jí)碗角逐的兩支球隊(duì)。　　所以在東方游戲公司的新聞發(fā)布會(huì)上，《NFL經(jīng)理人》項(xiàng)目組的負(fù)責(zé)人，很自豪地吹噓自家游戲的數(shù)據(jù)算法非常智能，能夠精確的判定NFL各支球隊(duì)實(shí)際戰(zhàn)力。　　至于之前球迷間流傳的某為玩家用本賽季的小馬隊(duì)，打出15勝1負(fù)的常規(guī)賽超高勝率，只不過(guò)是某些人的惡作劇罷了，東方游戲公司就大方的不做追究了！　　在劇情出現(xiàn)這樣一個(gè)驚天大翻轉(zhuǎn)，又是與當(dāng)前最后關(guān)注的“超級(jí)碗”話(huà)題有巨大的關(guān)聯(lián)性，自然引發(fā)了全美民眾對(duì)《NFL經(jīng)理人》這款新游戲的巨大好奇和熱烈討論。　　而許多白白為東方游戲公司當(dāng)了一回義務(wù)宣傳員的人根本不知道，包括之前所謂小馬隊(duì)逆天戰(zhàn)績(jī)的游戲截圖，都是《NFL經(jīng)理人》游戲團(tuán)隊(duì)的策劃員P出來(lái)的假截圖。然后他們又充當(dāng)水軍兩邊帶節(jié)奏，一步步把這個(gè)話(huà)題炒火，通過(guò)爭(zhēng)議引起全國(guó)關(guān)注，最后再讓東方游戲公司官方站出來(lái)進(jìn)行一波洗白。　　1992年的美國(guó)網(wǎng)民和其他吃瓜群眾，哪見(jiàn)過(guò)二十年后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法，不知不覺(jué)就被玩弄于鼓掌之間。甚至連報(bào)紙和電視臺(tái)等許多傳統(tǒng)媒體，也沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)這種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，紛紛將之當(dāng)做一場(chǎng)熱點(diǎn)事件來(lái)報(bào)道，免費(fèi)為《NFL經(jīng)理人》進(jìn)行了大量宣傳。　　而這帶來(lái)的結(jié)果就是，《NFL經(jīng)理人》上市前三個(gè)月，單機(jī)版游戲拷貝就賣(mài)出了超過(guò)100萬(wàn)份，其中有高達(dá)65%的用戶(hù)同時(shí)還開(kāi)通了聯(lián)網(wǎng)模式。要知道美國(guó)的游戲軟件售價(jià)可不便宜，比如《NFL經(jīng)理人》單機(jī)版的售價(jià)為39美元。　　而如果要開(kāi)通聯(lián)網(wǎng)模式，玩家還需額外每月支付4美元的聯(lián)網(wǎng)費(fèi)。畢竟東方游戲公司為《NFL經(jīng)理人》開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的實(shí)時(shí)在線對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，需要購(gòu)買(mǎi)大量的服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬，這些都是需要巨額成本的。　　也幸虧《NFL經(jīng)理人》內(nèi)核其實(shí)是一款文字游戲，玩家聯(lián)網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)所需傳輸?shù)臄?shù)據(jù)并不算大。不然僅憑這個(gè)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)速度，也根本支撐不起來(lái)。　　而別看每月4美元的聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用不算貴，但如果玩家連續(xù)在網(wǎng)上對(duì)戰(zhàn)一年，其向東方游戲公司支付的費(fèi)用，甚至就比買(mǎi)游戲拷貝的費(fèi)用還要高了。　　不過(guò)根據(jù)東方游戲公司的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，舍得花錢(qián)的土豪玩家也還是挺多的，前三個(gè)月就有超過(guò)5000名玩家，直接購(gòu)買(mǎi)了包年的聯(lián)網(wǎng)功能服務(wù)。　　除了聯(lián)網(wǎng)費(fèi)之外，《NFL經(jīng)理人》聯(lián)網(wǎng)模式下，還有許多收費(fèi)道具。比如對(duì)戰(zhàn)中可能有球員受傷，玩家可以購(gòu)買(mǎi)“金牌隊(duì)醫(yī)”道具，減少球隊(duì)20%的受傷概率，售價(jià)為1.99美元，有效期為8場(chǎng)比賽。　　其他道具還有諸如“超級(jí)回攻手”——增加10%接球回攻的能力，“擒殺之王”——增加10%擒殺四分衛(wèi)概率，“超劫之王”——增加10%斷球概率等十幾種小道具，能夠小幅增加球隊(duì)某方面的能力，但又不至于過(guò)分破壞游戲平衡性。　　《NFL經(jīng)理人》上線三個(gè)月之后，東方游戲公司光是通過(guò)聯(lián)網(wǎng)月費(fèi)和增值道具的收入，就超過(guò)了2000萬(wàn)美元，比單純賣(mài)游戲拷貝的收入還稍多一點(diǎn)。　　畢竟別看一份游戲拷貝的零售價(jià)高達(dá)39美元，但東方游戲公司實(shí)際的出廠價(jià)只有19美元，其余20美元都需要讓利給分銷(xiāo)商和零售商們。反而是游戲聯(lián)網(wǎng)月費(fèi)和增值道具費(fèi)用，是玩家通過(guò)綁定信用卡直接在線支付的。東方游戲公司所需支付的渠道成本，遠(yuǎn)比實(shí)體分銷(xiāo)模式低許多！　　當(dāng)然，東方游戲公司不可能為了一款游戲，去投入大量人力物力去建設(shè)在線支付系統(tǒng)，它采用的是AOL公司（美國(guó)在線）兩年前正式推出的PayPal在線支付系統(tǒng)。　　AOL公司現(xiàn)在是全美最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，它旗下不但擁有全美最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——美國(guó)在線網(wǎng)，還擁有全球市場(chǎng)占有率超過(guò)90%的瀏覽器——導(dǎo)航者瀏覽器。此外，公司近些年還積極向搜索引擎、在線支付等領(lǐng)域擴(kuò)張。　　但別看AOL公司在美國(guó)乃至全世界擴(kuò)張的如日中天，但它實(shí)際上到目前為止還沒(méi)賺到過(guò)一分錢(qián)，一直都是靠李軒源源不斷的投入在彌補(bǔ)虧損。就在東方游戲公司去紐交所上市的同時(shí)，AOL公司也同樣準(zhǔn)備去納斯達(dá)克上市。　　互聯(lián)網(wǎng)話(huà)題一直是美國(guó)資本市場(chǎng)近兩年最受關(guān)注的題材，而《NFL經(jīng)理人》的熱銷(xiāo)，不但讓東方游戲公司自身蹭到了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大熱點(diǎn)，也讓無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者和投資者備受鼓舞。　　畢竟專(zhuān)業(yè)人士根據(jù)《NFL經(jīng)理人》的銷(xiāo)量就能大致估算出，這款游戲給東方游戲公司帶來(lái)的實(shí)際營(yíng)收和利潤(rùn)。《NFL經(jīng)理人》只是多了一個(gè)聯(lián)網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)模式，就讓整體盈利翻了一倍多，難道還不能說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)大有可為嗎？　　東方游戲公司上市前的估值為275億美金，以每股27.5美元的價(jià)格公開(kāi)發(fā)行3.2億股股票。其中大股東李軒減持2.4億股，東方游戲公司再額外增發(fā)0.8億股新股。　　在刨除上市費(fèi)用之后，李軒差不多能回籠60億美元資金，而東方游戲公司差不多能募集到20億現(xiàn)金。而李軒經(jīng)過(guò)這一輪大規(guī)模的減持套現(xiàn)之后，在上市公司中的持股比例也下降到了只剩65%左右。　　但是李軒的持股比例雖然大幅下降，他的名義資產(chǎn)規(guī)模卻在迅速攀升。因?yàn)闁|方游戲公司上市不到兩個(gè)月內(nèi)，借著美股新一輪的消費(fèi)大牛市以及自身優(yōu)良的業(yè)績(jī)，公司股價(jià)已經(jīng)從發(fā)行時(shí)每股27.5美元暴漲到了55美元，幾乎快翻了一倍。　　而比東方游戲公司晚一個(gè)多月上市的AOL公司，在搭上美股牛市快車(chē)的同時(shí)，也十分幸運(yùn)的蹭到了東方游戲公司上市，所帶動(dòng)起來(lái)的高科技股行情。它特意對(duì)外公布了旗下PayPal在線支付系統(tǒng)，通過(guò)與東方游戲公司的合作，三個(gè)月內(nèi)就獲得了超過(guò)100萬(wàn)美元的營(yíng)收。　　別看100萬(wàn)美元的營(yíng)收數(shù)字并不起眼，但這已經(jīng)是AOL公司內(nèi)除了向電腦廠商收取的導(dǎo)航者瀏覽器安裝費(fèi)，以及美國(guó)在線網(wǎng)站廣告費(fèi)之外，所開(kāi)辟的全新的第三大盈利渠道。　　對(duì)于資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他們并非不能接受像互聯(lián)網(wǎng)這種新興產(chǎn)業(yè)的前期巨額投入，畢竟培育市場(chǎng)需要時(shí)間，最重要的還是看后期能否收到足夠大的回報(bào)。　　而AOL公司雖然現(xiàn)在一直在虧損，但它的盈利手段卻正變得越來(lái)越豐富，這對(duì)投資者來(lái)說(shuō)就已經(jīng)足夠了！所以AOL公司登陸達(dá)斯達(dá)克市場(chǎng)，甚至迎來(lái)了比東方游戲公司更瘋狂的追捧，誰(shuí)也不想在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)大潮中失去先機(jī)。　　原本AOL公司準(zhǔn)備以每股10美元的發(fā)行價(jià)，向資本市場(chǎng)募集8億美元的資金。結(jié)果由于投資者的反應(yīng)太過(guò)熱烈，AOL公司管理層果斷把發(fā)行價(jià)上調(diào)到每股16美元，募資總額一下子增加到了12.8億美元。　　但16美元的股價(jià)還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到投資者們的心理底線，就在AOL公司上市后的第82天，公司的股價(jià)已經(jīng)瘋狂的上漲到了40美元，而公司的總市值也突破了100億美元大關(guān)。　　在李軒看來(lái)，美股投資者們似乎完全失去了理性，但所有的投資經(jīng)理和市場(chǎng)分析師們卻都覺(jué)得，AOL公司的股價(jià)還有上漲空間，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！　　</br>