公開演示課結(jié)束，學(xué)生們已經(jīng)退場離開，底下的觀眾卻并沒有離開，反而開始向后臺聚集過來，這里是艾康電腦設(shè)立的咨詢服務(wù)處。
    “我想請問一下，建設(shè)這樣的一間電腦教室，貴公司的報價是多？”
    圣馬力諾高中的懷特校長，之前就坐的位置離邊側(cè)通向禮堂后臺的門口比較近，是最先快步走過去咨詢的一批人之一。他剛坐下來就問出了自己最關(guān)心的問題。
    “先生您好，請問一下您的學(xué)校，每個教學(xué)班預(yù)計會有多少名學(xué)生？”負(fù)責(zé)接待懷特的，是一個長著幾粒雀斑的白人女孩，她露出一個職業(yè)的微笑問道。
    “每個班二十人！”懷特想了想說道。
    “好的，先生！我們艾康公司系統(tǒng)的計算機解決方案中，很重要的一個設(shè)備是聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，這也是整個系統(tǒng)中最貴的設(shè)備，售價8000美元。
    同時我也建議您給每個教室多配備一到兩臺的備用電腦，這樣如果遇到某臺電腦故障需要維修，也不會影響學(xué)生正常上課！”
    女孩拿過放在旁邊的計算器，一邊計算，一邊給客戶報賬：“一臺老師使用abc－2電腦售價2899美元，21臺學(xué)生使用的abc－1電腦，每臺售價1189美元，一臺服務(wù)器售價8000美金。另外每臺abc電腦，還需加裝一塊聯(lián)網(wǎng)需要的適配器，我們公司稱之為網(wǎng)卡，每塊網(wǎng)卡售價150美金。這樣全部硬件的售價為39168美元。
    此外還有軟件的費用，這是我們艾康電腦提供的所有軟件價格清單。當(dāng)然如果每樣分開購買無疑是非常不合算的，比如east－dos操作系統(tǒng)，每份拷貝的售價就需要49美元。
    所以我們?yōu)閷W(xué)校客戶特別設(shè)計了一個軟件大禮包，每臺電腦使用包括east－dos操作系統(tǒng)在內(nèi)的十個教學(xué)軟件，打包授權(quán)費只需要150美元，22臺電腦就是3300美元！
    所以貴校建設(shè)一個電腦教室，總投入為42468美元。至于安裝調(diào)試等人工服務(wù)，我們安康電腦全部免費進行，同時還一并贈送為期一年的售后保修服務(wù)！”
    懷特點了點，建設(shè)這樣一個電腦教室只需花費四萬多美元，學(xué)校之前編制的十萬美金預(yù)算，已經(jīng)足夠添建兩個電腦教室了。
    “好的，謝謝你！”懷特對她笑了笑，“不過我需要和其他人商量一下，待會兒再做決定。”
    “方便留一張名片嗎？等你考慮幾天后，我再聯(lián)系你！”女孩見生意沒有當(dāng)場談成，不由有些惋惜，但還想再找機會努力爭取一下。
    “這是我的名片，其實不用過幾天，我很快就會做出決定。如果我的學(xué)校選擇購買你們公司的產(chǎn)品，我待會兒會再來找你，謝謝你的服務(wù)，小姐！”懷特紳士的笑了笑，站起來把位置讓給后面其他等待咨詢的人。
    和校長們普遍關(guān)心建設(shè)這樣一個電腦教室，需要多少資金不同，來參加展示會的計算機老師們，無疑對展臺上的電腦和聯(lián)網(wǎng)教學(xué)系統(tǒng)更感興趣。
    艾康電腦搞出來的這個聯(lián)網(wǎng)教學(xué)系統(tǒng)，其實就是后世局域網(wǎng)的雛形。去年施樂公司舉世聞名的帕洛阿圖實驗室，幾名發(fā)明了以太網(wǎng)的科學(xué)家，從公司辭職自己創(chuàng)立了一個叫3co公司早已經(jīng)開發(fā)出了以太網(wǎng)的適配器，也就是俗稱的網(wǎng)卡。
    但3com公司主要是為ibm和dec公司等大小型中央主機設(shè)計網(wǎng)絡(luò)適配器，他們根本沒有把目光聚焦到微機上。因為這個時代的微機，在絕大多數(shù)人看來只計算機愛好者個人的玩具，根本沒有聯(lián)網(wǎng)的需求。
    這個狀態(tài)一直要等到八十年代中期pc兼容機大量出現(xiàn)，逐漸在商務(wù)辦公領(lǐng)域取代小型機的地位之后，才會出現(xiàn)改變。
    但李軒卻敏銳的意識到其中的機會，雖然被稱為個人電腦的微型計算機，在性能上比小型計算機差了十萬八千里。但他勝在便宜，比如簡稱一個連接二十幾臺電腦的教室局域網(wǎng)，總投入只需5萬美金。
    而一個同樣擁有二十幾個用戶的dec公司vax系統(tǒng)，小型機加終端設(shè)備至少需要20萬美金。而且小型機系統(tǒng)還需要建設(shè)專門的機房，系統(tǒng)管理員需要經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn)。別說巨額的后期維護成本，單單是前期二十萬美金的投入，就是大多數(shù)中小型企業(yè)所無法承受的。
    所以艾康公司研發(fā)出來的這個局域網(wǎng)系統(tǒng)，雖然性能不一定很高，但對學(xué)校、小公司來說無疑還是非常有吸引力。
    “這臺就是聯(lián)網(wǎng)所需的服務(wù)器，它的主要任務(wù)是管理網(wǎng)絡(luò)和存儲共享的數(shù)據(jù)，同時作為微機間數(shù)據(jù)交換的橋梁。因此它的性能要比普通微機更高，你可以把他理解成是一個低端版的小型機，我們艾康公司的這臺聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，采用的是摩托羅拉68000處理器。”
    約翰指了指講臺辦公桌下，比abc電腦主機箱大一號的機箱，對圍在旁邊的觀眾說道，“它的使用也并不復(fù)雜，我們公司編寫了一份操作手冊，各位如果懂懂計算機，看一遍估計就能上手了！如果真遇到各位無法解決的問題，我們艾康公司的售后維護工程師，會在二十四小時內(nèi)過去處理。”
    聽著在場的眾人熱烈的討論這個艾康公司的聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，有幾個自詡技術(shù)不錯又心急的人，在征得約翰的同意后，親自上機操作了一番，感受這個聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的神奇。
    托馬斯默默地站在身后，觀察眾人或興奮、或激動的表情，他有一種身為記者的敏銳直覺，這家艾康公司這次是有備而來，似乎要興起一個新的時代。
    托馬斯聽了一陣后又去往后臺的咨詢區(qū)，這里的人比展臺上更多。艾康公司臨時設(shè)置的十五個咨詢窗口，全都排起了長龍。他正準(zhǔn)備走到其中一個咨詢處去探聽一番，卻發(fā)現(xiàn)不遠處懷特校長、麗·王女士等圣馬力諾高中的幾人，正聚在一起討論什么事情。
    托馬斯剛走到他們近旁，就聽到那位新來的計算機老師語氣激動的說道：“艾康公司的這個聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)太好用了，這會讓我們的教學(xué)壓力輕松許多。我建議每個計算機教學(xué)班的人數(shù)，可以從二十人增加到二十五人，讓更多的學(xué)生有選修電腦課的機會！”
    計算機課程并不是學(xué)區(qū)規(guī)定的必修課程，而是給對計算機知識有興趣的學(xué)生準(zhǔn)備的選修課程。按原計劃，兩位計算機老師，每人每學(xué)期只會帶兩個教學(xué)班，每個教學(xué)班二十名學(xué)生。
    也就是說圣馬力諾高中每學(xué)期只有80名學(xué)生有機會選修計算機課程。但如果老師愿意把每個教學(xué)班的人數(shù)增加到二十五人，每學(xué)期就有一百名學(xué)生可以選修電腦課程。這對學(xué)校來說自然是個好消息。
    “那就這樣決定了，選用艾康公司的聯(lián)網(wǎng)教學(xué)系統(tǒng)！我馬上就去簽署協(xié)議，讓他們盡快來學(xué)校安裝機器！”懷特校長看了一眼身邊的校董會主席，發(fā)現(xiàn)她贊同地點了點頭，就立刻斬釘截鐵的做出了決定。
    ps：票票，票票別忘了！