其實杰斯特本人比誰都清楚。
    《爐石傳說》這款游戲是怎么成功的，他曾經(jīng)在前世的時候，在某個論壇上面，跟很多資深的玩家，還有一些游戲的策劃討論過這件事情。
    經(jīng)過了長時間的討論，基本上對此有了一個準(zhǔn)確而且清晰的判斷。
    基本上可以說，《爐石傳說》的成功，就是一次標(biāo)準(zhǔn)的藍海戰(zhàn)略的一次成功，而藍海戰(zhàn)略通常來說，都是不具備復(fù)制性的，而要明白什么叫做藍海戰(zhàn)略，首先就要知道什么叫做紅海戰(zhàn)略。
    因為這兩者之間是，是相對的。
    所謂的紅海戰(zhàn)略，是指在現(xiàn)有的市場空間中競爭，是在價格中或者在推銷中作‘降價’競爭，目的是在爭取效率，然而增加了銷售成本或是減少了利潤，而藍海戰(zhàn)略與其相反，藍海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭搶的市場空間，超越競爭的思想范圍，開創(chuàng)新的市場需求，開創(chuàng)新的市場空間，經(jīng)由價值創(chuàng)新來獲得新的空間。
    說的再詳細(xì)，更加容易一點，所謂的藍海戰(zhàn)略就是這樣的。
    企業(yè)可以開辟當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，打開一個未知的市場空間。這個亟待開發(fā)的市場空間或產(chǎn)業(yè)就是“藍?！?，它代表著創(chuàng)新的需求，代表著高利潤增長的機會。在藍海戰(zhàn)略里企業(yè)沒有競爭對手，企業(yè)為顧客創(chuàng)造了價值，因此企業(yè)可以獲得高額回報。
    其次，藍海的開創(chuàng)者不以競爭對手為標(biāo)桿，而是采用一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，這就是價值創(chuàng)新。價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石。在藍海戰(zhàn)略邏輯的指導(dǎo)下，企業(yè)不是把精力放在打敗競爭對手上，而是放在全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的、無人競爭的市場空間，徹底甩脫競爭。
    最后。藍海戰(zhàn)略的價值創(chuàng)新對“價值”和“創(chuàng)新”同樣重視，可以說是按價值創(chuàng)新來協(xié)調(diào)企業(yè)活動的圈套系統(tǒng)。
    雖然在以《爐石傳說》大獲成功之后，以這個為結(jié)果進行反推，看似是這是一次很成功的藍海戰(zhàn)略，但是在一開始的時候，可并不會這么認(rèn)為的，可能很多人覺得為什么會叫紅海戰(zhàn)略。
    其實在杰斯特看來，他在之前制作的這么多游戲，其實就是在利用藍海戰(zhàn)略，利用開拓新市場。發(fā)掘新用戶，創(chuàng)造出新的游戲類型的方式買來獲取最大份額的利潤，所以，從本質(zhì)上來講，他也是屬于藍海戰(zhàn)略的受益群體的。
    其實很簡單，紅代表的是血腥，是廝殺，也就是說，在一個已經(jīng)成熟的市場里面進行營利。是需要進行極為血腥的廝殺才能夠獲取的。
    而藍海不同。
    就像是幾十年之后，國內(nèi)的海軍所說的走向深藍，什么叫深藍你？就是深海，藍色就是以此為引申出來的。所謂的藍海，也就是深海，代表著的是深海的神秘。其實這一套以顏色為命名的戰(zhàn)略體系是來自于經(jīng)濟學(xué)的。
    除此之外，還有著另外的一個名詞。叫做黑海戰(zhàn)略。
    而黑海戰(zhàn)略是什么呢？
    比如說紅海代表的是血腥慘烈的廝殺，而藍海代表的是無限蔚藍處的神秘跟未知。紅海里面的利潤是顯而易見的，藍海里面的寶藏是無比美好的。不過對于絕大多數(shù)的企業(yè)來說，都只是生活在黑海當(dāng)中。
    而黑海戰(zhàn)略，簡單的就是兩個字，生存。
    在黑海當(dāng)中，是黑海中，完全沒有方向，沒有戰(zhàn)略，沒有陽光，只有流星劃過，只有浮光掠影，真真假假，敵我難辨。黑海的游戲規(guī)則是沒有規(guī)則。在這樣的世界，我們只能在沉默中吸收力量，在無所作為中期待轉(zhuǎn)機。
    很多人在創(chuàng)業(yè)的初期，都是處在這樣的一個階段，能夠從這個階段活下來的，可以說是鳳毛麟角的。
    而杰斯特倒是挺幸運的，幾乎可以說，在一開始，就不用經(jīng)受這種生存下去的考驗。
    而生存下去之后，就進入到了勇敢者的戰(zhàn)場：紅海。
    紅海是血腥的，紅海的游戲規(guī)則就是弱肉強食，講究的是一劍封喉。如果說在黑海中你根本連亮劍的機會都沒有，在紅海中，你不僅要現(xiàn)劍，而且還要打造出一把最鋒利的劍。劍多也許不是好事，就算你滿身別著飛刀，如果沒有最鋒利的一把，你一樣會被更強的對手淘汰出局。
    在紅海中，最重要的一個戰(zhàn)略，就是專業(yè)化，也就是你的飛刀，抑或?qū)殑?，一定要銳利無比，要無堅不摧。
    從黑海中過來的人，很容易犯一個毛?。鹤非蟠蠖?，追求完美。因為在黑海中，一切危險都有可能，一切防衛(wèi)都不屬多余，就象小公司一樣，可能什么生意都敢做，因為公司要活著；就象求職者，什么證書都想拿，因為不知道到哪個證書最有用。
    在紅海中，這樣的思路會把你逼到困境。正確的方法是：尋求專業(yè)領(lǐng)域的突破。公司要樹立主業(yè)的優(yōu)勢，個人要發(fā)揮技能特長。組織是一個程序化的機械，穩(wěn)定第一，創(chuàng)新第二，在各個崗位，都要求最強的人勝任。對個人而言，渾身是刀，不如專心打造最厲害的一把刀。
    因為在紅海里，生存不再是唯一的目的，更重要的目標(biāo)是：打敗對手。
    自己身子骨長不大沒有關(guān)系，但一定不能讓對手長大了，就象一條小魚兒，塊頭不大，但牙齒一定要鋒利。在紅海中，每一天都充滿戰(zhàn)斗，每挺過一天，就離成功更近了一步。在紅海中，連睡覺都是不安穩(wěn)的，因為你敵人會乘你最虛弱的時候來攻擊你。
    你可以選擇友善，但你的對手不會。我們知道有一個“破窗理論”――在一個秩序良好的環(huán)境中，如果有少數(shù)人打破秩序而且獲得好處，其他人一定坐不住了。這種受益的逆反者的榜樣力量，是無窮的。
    因此社會對紅海規(guī)則約束，是一定要嚴(yán)刑立法，對違規(guī)者重處。如果連這樣的規(guī)則都沒有，這個社會便不是紅海，而是黑海了。
    其實在國內(nèi)剛剛改開的頭二十年里面，基本上國內(nèi)的整個市場，就是在這種極為無序的情況里面進行生長的，可以稱得上是雜草遍地，漏洞百出，當(dāng)然，有人飛升入道，也有人落入深淵。
    所以紅海中的最強者，就是那群懂得利用規(guī)則，甚至能制訂規(guī)則的人了。企業(yè)做大了，要想方設(shè)法成為行業(yè)領(lǐng)袖，就要制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。做人到一定層次，整個社會都會以之為楷模。“財上平如水，人中直似衡”，社會標(biāo)準(zhǔn)的力量是無窮的。
    這就是杰斯特在之前在做的事情，他經(jīng)歷過紅海的搏殺，他走到最高的寶座的時候，自然是定下規(guī)則，讓想要繼續(xù)搏殺下去的人，按照他的規(guī)則來辦事，而不想要遵守規(guī)則的人，那么對不起，只能夠剝奪掉您的生存權(quán)了。
    所以說，紅海雖然打打殺殺，但絕不是見人就殺。從無規(guī)則到有規(guī)則，就有從黑海到紅海的巨大進步。
    所謂藍海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。
    而基于競爭的紅海戰(zhàn)略假設(shè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)條件是給定不變的，企業(yè)則被迫在其間互相競爭。這個假設(shè)的基礎(chǔ)是學(xué)術(shù)界所說的結(jié)構(gòu)主義觀點(thestructuralistvie)。
    與之相反，價值創(chuàng)新所依據(jù)的觀點則認(rèn)為，市場界限及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并不是給定不變的，而是可以為企業(yè)個體的行動和信仰所重新建造。我們把這種觀點稱為重建主義(thereconstructionistview)。
    藍海意味著未開墾的市場空間、需求的創(chuàng)造以及利潤高速增長的機會。在藍海中，競爭并不存在，因為游戲規(guī)則還沒有建立。
    價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，價值創(chuàng)新力圖使客戶和企業(yè)的價值都出現(xiàn)飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。
    藍海戰(zhàn)略者認(rèn)為市場的邊界并不存在，所以思維方式不會受到既存市場結(jié)構(gòu)的限制。他們認(rèn)為市場中一定會有尚未開發(fā)的需求，問題是如何發(fā)現(xiàn)這些需求。因此，著眼點就應(yīng)該從供給轉(zhuǎn)向需求，從競爭轉(zhuǎn)向發(fā)現(xiàn)新需求的價值創(chuàng)造。
    以競爭為導(dǎo)向的戰(zhàn)略思維使得紅海中的企業(yè)先將行業(yè)分為有吸引力和沒有吸引力兩類，然后決定是不是要進入該行業(yè)。而在藍海探索者們看來，市場從本質(zhì)上沒有吸引和不吸引之分，因為這些是可以通過企業(yè)自身的努力和再造加以改變的。
    就像是《爐石傳說》這款游戲。
    在一開始，他就是被很多人認(rèn)為，這款游戲是沒有什么吸引力的，但實際上呢，在實行藍海戰(zhàn)略的人的眼里，這一個聯(lián)網(wǎng)對戰(zhàn)的卡牌游戲的市場是空白的，他們?nèi)绻M入這個市場是沒有競爭對手的。(未完待續(xù)。。)
    ，