第43章你大爺還是你大爺

“那不就是老板嗎？你把他給我叫過來！”
 老耿此言一出，徐倩驚了。
 “你.....”
 就見老耿掃著手，“去叫吧！跟你說啊，弄好了，我今天就簽合同。”
 “......”
 徐倩嚇壞了，他是怎么知道的？
 ……
 片刻之后，二樓。
 耿長(zhǎng)海和齊磊一人坐了一個(gè)小板凳，離下午的說明會(huì)還有一段時(shí)間，樓上就他們兩個(gè)。
 齊磊好奇地看著老耿，“大爺，您能說說嗎，怎么就認(rèn)定我是老板了呢？”
 “嘿！”耿長(zhǎng)海一樂，賣了個(gè)關(guān)子，“我不但知道你是老板，還知道更多，你信不信？”
 齊磊搖頭，“不信。”
 “那你聽聽大爺我說的對(duì)不對(duì)哈！”
 老耿開始了他的表演，“你，和那個(gè)徐丫頭是一對(duì)兒，”
 齊磊：“......”
 “你們掛墻上那個(gè)老板，應(yīng)該是你哥，或者叔叔之類的長(zhǎng)輩，他和那個(gè)姓趙的丫頭是一對(duì)。”
 “那個(gè)姓趙的小伙兒，混過社會(huì)，在外面給你們跑外勤的。”
 齊磊：“......”
 “姓楊那個(gè)和你…算了，這個(gè)不好瞎說。”
 “姓周那個(gè)丫頭，是你請(qǐng)來的高手，那個(gè)劉緣和張麗是她帶過來的。”
 “你請(qǐng)這個(gè)姓周的，沒少花錢吧？眼光不錯(cuò)，那丫頭有兩下子。”
 “那個(gè)老馬，不是你們一伙兒的，是個(gè)踏實(shí)干活的老實(shí)人。”
 “你啊.，和徐丫頭，還有楊丫頭，你們是同學(xué)，應(yīng)該還上高中呢！”
 “你們這幫人，說時(shí)髦點(diǎn)就是少年得志，出來創(chuàng)業(yè)。說難聽點(diǎn)，就是抓了個(gè)好點(diǎn)子，也抓了個(gè)好時(shí)機(jī)，準(zhǔn)備撈一筆。”
 齊磊：“……”
 都聽傻了，心說，你大爺?shù)模闶撬忝膯幔。空f的這個(gè)準(zhǔn)啊！
 殊不知，老耿頭兒就是指著這雙眼睛才這混到今天。
 人和人的能力不一樣，老耿的本事就是會(huì)看人，也會(huì)看事兒。
 你別看他沒啥文化，啥也不懂，但是他懂觀人觀事就夠了。
 齊磊他們自以為別人看不出來，可是在老耿眼里，那就是明擺著的是事兒。
 一個(gè)眼神兒，一個(gè)小動(dòng)作，就能透露出很多信息。
 “你就說，大爺我猜的對(duì)不對(duì)吧？”
 齊磊無言以對(duì)，豎起大拇指，大為感嘆，“牛！”
 “牛吧？”老耿樂了，“一般人我都不和他說這個(gè)，也就看你小子不錯(cuò)。”
 齊磊皺眉，這話就有點(diǎn)過了吧！
 老耿雖然天天來，可是齊磊還真沒和他說過話，談不上“不錯(cuò)”。
 有些玩味，“您是怎么看出來我不錯(cuò)的？”半開玩笑，“我這人心可硬，夸我也沒用，合同價(jià)也給不了優(yōu)惠！”
 老耿，“哈！！就你？你離心硬可差著意思呢！”
 干脆把軍大衣一脫，坐回齊磊面前，“為啥說你小子不錯(cuò)呢？”
 “小徐那丫頭吧，有心眼兒，但性情得很，也單純。從她那我就看得出來，你們這幫孩子雖然不太靠譜，但絕不是騙子。”
 “否則，我天天來和你們起什么膩？”
 齊磊，“……”
 “姓周那丫頭，本事挺大，你能降住她，說明你小子有點(diǎn)東西。”
 齊磊，“……”
 “這么多人，有大學(xué)生，有裝修工，還有社會(huì)人和生意人。你能把他們攏到一塊兒，把事兒干成了，你小子就不是凡人了，和我年輕的時(shí)候有一拼！“
 齊磊，“……”
 今天算是長(zhǎng)見識(shí)了。
 說實(shí)話，齊磊見過的精明老練的人不少了。
 章南、唐爸、吳爸，四姑，還有那個(gè)陳副部長(zhǎng)，各有千秋，都是高人之態(tài)。
 可是，耿大爺這樣兒的，真是頭一回見。
 終于正色起來，沉吟半晌，最后贊嘆，“你大爺...還是你大爺啊！”
 老耿挑眉，“這話我樂意聽。”
 齊磊也不示弱，“那您就直說吧，還差哪兒不您合心意？是價(jià)格啊？還是哪個(gè)關(guān)節(jié)不滿意？總之，怎么才能把這合同簽了。”
 和這種人說話，什么花招都沒用，至少齊磊這個(gè)段位的，在人家那藏不住啥。
 這回老耿不是挑眉了，豎起大拇指，“明白人！那就直說了。”
 “價(jià)格不價(jià)格的，你只要不比別人貴，能不能便宜，我倒無所謂。三個(gè)問題。”
 齊磊，“您說！”
 老耿，“第一，你得保證，你的設(shè)備里沒有貓膩，我要寫在合同里。”
 齊磊，“您沒看過合同吧，上面寫的很清楚，假一賠十。”
 老耿，“哦？那不錯(cuò)，我多心了。”
 隨后道：“第二，你們那個(gè)管理軟件得讓我看到真東西，別是唬弄人的玩意。”
 齊磊，“這個(gè)巧了，管理軟件的測(cè)試版昨天剛出來，墻上那個(gè)老板去取了，您等會(huì)兒就能看到。”
 老耿，“不錯(cuò)！那就剩最后一個(gè)問題了。”
 齊磊，“您說！”
 老耿好好想了想，“就是，你們這個(gè)網(wǎng)吧的服務(wù)臺(tái)架構(gòu)是哪一種？是直接拿..拿終端機(jī)聯(lián)網(wǎng)，還是通過服務(wù)器二級(jí)交換？這可是要技術(shù)的，你們行不行啊？”
 齊磊：“……”
 齊磊都樂了，“大爺，您這不是不懂啊，懂的還不少呢！”
 老耿一樂，“那是。”
 齊磊，“可是，您說錯(cuò)啦！！”
 老耿：“？？？？”
 “那叫服務(wù)器，不是服務(wù)臺(tái)。”
 “是嗎？”老耿臉一紅，馬上鎮(zhèn)定，“看來我就多余一試，你們確實(shí)不是騙子公司，真懂哈！”
 齊磊搖頭無語，“大爺啊，您說的那個(gè)二級(jí)交換，還有直接聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)吧構(gòu)架，都過時(shí)啦！”
 “啊！？”老耿不解，“啥意思？我這可是找專業(yè)的咨詢過的。”
 齊磊點(diǎn)頭道：“看得出來，您老是真下了工夫了。只不過，你咨詢的那個(gè)人啊，不能說水平一般，只能說是屬于比較大眾化的認(rèn)知，而我們這個(gè)是真正的行業(yè)領(lǐng)先。”
 老耿皺眉，齊磊這話他不喜歡，有點(diǎn)托大了。
 他之所以還坐在這和齊磊聊，主要還是看重了三石公司的便利。
 齊磊這門生意，就是賣個(gè)方便，讓像他這種不懂行的人可以快速入門，甚至不入門就把生意做了。
 要不他怎么說齊磊就是想了個(gè)好點(diǎn)子，就撈一筆呢？
 可是，你一個(gè)賣創(chuàng)意，靠點(diǎn)子起家的公司，還吹大牛，那就沒必要了，反而讓人不踏實(shí)。
 這就像街邊的早點(diǎn)鋪?zhàn)樱u好你的包子就行了，非得說他的廚師能做滿漢全席，是國(guó)家一級(jí)大廚，那就沒意思了，更讓人不敢吃了。
 臉色變得凝重，“小子，你這牛皮就吹大了吧？我問的那個(gè)，可是好幾個(gè)大品牌的供應(yīng)商，比你們做的大，也入行早！”
 齊磊樂了，想了想，“這個(gè)嘛，我就不和您犟了。您在這坐一會(huì)兒吧，我們研發(fā)的人員馬上就到，由他們好好給您講講。”
 見老耿還是有點(diǎn)不信，齊磊真誠(chéng)道：“大爺啊，您說的一點(diǎn)沒錯(cuò)，我們就是一群小年輕出來創(chuàng)業(yè)。”
 “可是，您也說錯(cuò)了，我可不是有個(gè)好點(diǎn)子，趕個(gè)好時(shí)候就等著撈一筆的人。”
 “沒有那個(gè)金剛鉆，咱也不攬這個(gè)瓷器活。”
 “待會(huì)兒就給您看看，我們?nèi)镜降子惺裁凑姹臼拢規(guī)蛣e人開網(wǎng)吧！”
 “不客氣的說，在技術(shù)方面，至少在國(guó)內(nèi)我們暫時(shí)還沒有對(duì)手。”
 這話越聊越大，越來越像吹大牛。可是老耿看齊磊的神情，還真不像吹出來的。
 暗自懷疑，那是那個(gè)衛(wèi)胖子和他沒說實(shí)話？
 殊不知，齊磊真不是說大話。
 服務(wù)器架構(gòu)，不管是網(wǎng)吧服務(wù)器、游戲服務(wù)器，還是云存儲(chǔ)服務(wù)器，在硬件架構(gòu)上，都屬于基礎(chǔ)理論的應(yīng)用技術(shù)，而非前沿科技。
 九十年代也好，二十年后也罷，所用到的基礎(chǔ)邏輯和理論知識(shí)沒有什么區(qū)別。
 這就好比發(fā)動(dòng)機(jī)，從第一天問世開始，依據(jù)的基礎(chǔ)科學(xué)就是一樣的。一直到后世，也依舊是這么回事兒。
 不同的就是，最初的比較粗糙，而后面的就是不斷在原始機(jī)型的基礎(chǔ)上完善和改進(jìn)，從機(jī)械精密度，到加渦輪、加電腦控制等等。
 服務(wù)器架構(gòu)也是一樣，基礎(chǔ)理論已經(jīng)有了，缺的是改進(jìn)的靈感和創(chuàng)意。
 而這一點(diǎn)，齊磊這個(gè)穿越者恰恰可以彌補(bǔ)想象力的不足。
 所以，不管老耿找的是哪個(gè)代理商咨詢，也就是按行業(yè)內(nèi)的通用方法來賣弄，他未必真懂。
 而齊磊這兒，是哈工程專攻服務(wù)器架構(gòu)的博士做技術(shù)支持，齊磊來提供超越時(shí)代的靈感和思路。
 誰比得了？
 就這樣，耿大爺在二樓等了一會(huì)兒，將將在下午開說明會(huì)之前，齊國(guó)棟帶著趙娜，還有一個(gè)三十來歲的謝頂男進(jìn)了公司。
 老耿大爺上去一看，這位是……
 趙娜也認(rèn)識(shí)耿大爺，這位跟來上課似的，還從來不逃課，能不認(rèn)識(shí)嗎？
 給耿大爺介紹道：“這是我們研發(fā)組的一位學(xué)長(zhǎng)，還在哈工程讀博士，叫張建。”
 博士啊！
 老耿大爺暗自咧嘴，你看老耿認(rèn)識(shí)的當(dāng)官兒的不少，可是博士那還真沒有，這玩意只存在于傳說里。
 ……
 今天的說明會(huì)很特別，由張建親自演示管理軟件。
 其實(shí)，很多客戶等的就是這個(gè)。
 讓你們吹的天花亂墜，而且還收費(fèi)，還不便宜，到底有沒有你們說的那么好.，今天終于見到真東西了。
 而老耿大爺也終于認(rèn)定，那個(gè)衛(wèi)胖子果然不是啥好人，竟特么瞎說！
 這是沒啥東西的小程序？很厲害！很實(shí)用！也很強(qiáng)！
 不但三石公司承諾過的關(guān)于網(wǎng)吧的管理的功能都實(shí)現(xiàn)了，而且還有一些十常貼心的功能，讓客戶們很滿意。
 比如，有一個(gè)統(tǒng)計(jì)算法就很好。
 它可以把每天，每臺(tái)電腦的上機(jī)時(shí)間和空余時(shí)間，用表格的形式給業(yè)主展示出來。
 只要看一眼，上機(jī)率、平均時(shí)長(zhǎng)、哪臺(tái)機(jī)器全天工作、哪臺(tái)機(jī)器一天都沒開過機(jī)，就一目了然了。
 很方便業(yè)主對(duì)經(jīng)營(yíng)策略，還有平衡設(shè)備損耗等等做出調(diào)整。
 包括飲料、簡(jiǎn)餐的銷售，也有類似的統(tǒng)計(jì)算法。
 總之，非常實(shí)用。
 大伙兒很是滿意，演示完管理軟件之后，今天有意向直接簽合同的明顯就比前幾天要多。
 而耿大爺也終于得空，問出了他關(guān)于服務(wù)器的那個(gè)問題。
 對(duì)此，張建親自來回答，而且把理工男在技術(shù)上蔑視一切的通性表現(xiàn)的淋漓盡致。
 “服務(wù)器？扯淡！我們的服務(wù)器架構(gòu)模式是可以申請(qǐng)專利，并且領(lǐng)先全世界的。”
 得，齊磊說全國(guó)沒對(duì)手，到張建這兒，已經(jīng)擴(kuò)展到地球了。
 “大爺，您說的那兩種方法，也就二級(jí)交換機(jī)的構(gòu)架還能用一用。”
 “可是，在我看來，也是漏洞百出，過時(shí)的。”
 此言一出，不但老耿聚精會(huì)神，其他客戶也都精神了起來。
 這么狂的嗎？
 只聞張建道：“除了那兩種，現(xiàn)在國(guó)外網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，還有一種更流行的架設(shè)方法。”
 “就是用網(wǎng)吧專用路由器，來代替主交換機(jī)。這樣不但可以節(jié)省服務(wù)器的開支，也同樣可以達(dá)到用二級(jí)交換機(jī)的安全水平。”
 “這種方案比較適合投資有限的小型網(wǎng)吧，省錢安全，也沒有服務(wù)器維護(hù)的麻煩。”
 “但是，這種服務(wù)器架構(gòu)缺點(diǎn)也很明顯。那就是，所有的數(shù)據(jù)都通過一臺(tái)服務(wù)器連接網(wǎng)絡(luò)，對(duì)服務(wù)器負(fù)荷，還有網(wǎng)絡(luò)帶寬的要求，都非常高。”
 “咱們國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)還達(dá)不到那么大的帶寬，所以在上網(wǎng)高峰期很容易就造成全網(wǎng)吧的卡頓，甚至網(wǎng)絡(luò)斷開連接。”
 “......”
 “......”
 眾人相視一眼，不懂的一臉茫然，而有一些客戶則是在電腦方面有一定的了解，張建說的這種情況他們太熟悉了。
 而且，不是“很容易”“可能會(huì)”這種含糊字眼，而是一定會(huì)卡，一定會(huì)斷。
 這在當(dāng)下的網(wǎng)吧和家用網(wǎng)絡(luò)里，根本就是常態(tài)好吧？這個(gè)年代上過網(wǎng)的，誰沒被卡到抓狂過？
 有人已經(jīng)凝重起來，“這么說，你三石可以緩解這種問題？”
 只見張建一笑，“不是緩解，而是解決了！”
 “！！！”
 “！！！”
 大伙兒都興奮起來，“快說說！”
 想像一下，如果別的網(wǎng)吧卡頓是常態(tài)，而你的網(wǎng)吧從來都不卡頓，這本身就是一個(gè)大賣點(diǎn)，可能無限吸引客源啊！
 此時(shí)，張建走向白板，一邊畫簡(jiǎn)圖，一邊給眾人解釋道：
 “針對(duì)大型網(wǎng)吧，或者準(zhǔn)備走高端路線的用戶，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)全新的服務(wù)器架設(shè)方案。”
 “就是多服務(wù)器協(xié)同并聯(lián)，分工負(fù)責(zé)終端機(jī)的不同需求。”
 張建指著示意圖，
 “傳統(tǒng)的二級(jí)交換機(jī)，就是一個(gè)總服務(wù)器，一般小型號(hào)的服務(wù)器，價(jià)格在20000元左右，卻只能帶動(dòng)50臺(tái)終端機(jī)。”
 “這50臺(tái)機(jī)器的所有信息請(qǐng)求、互聯(lián)網(wǎng)交互都通過一臺(tái)服務(wù)器，如果同時(shí)訪問網(wǎng)絡(luò)，難免出現(xiàn)負(fù)荷過大，擁堵等現(xiàn)象。”
 “而我們的新服務(wù)器架構(gòu)，是多個(gè)服務(wù)器并連，每個(gè)服務(wù)器分別有著不同的功能，屬于專項(xiàng)專用。”
 “比如，網(wǎng)吧管理的收費(fèi)服務(wù)器、游戲服務(wù)器、電影服務(wù)器、安全監(jiān)控服務(wù)器。”
 “每臺(tái)服務(wù)器只需要處理相同信息類的數(shù)據(jù)。”
 “當(dāng)客戶要玩游戲的時(shí)候，就走游戲服務(wù)器，看電影就用電影服務(wù)器。”
 “而且，比如電影服務(wù)器、游戲服務(wù)器，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)空閑時(shí)間把游戲客戶端和電影提前下載，終端機(jī)只需要通過局域網(wǎng)連接服務(wù)器就可以了。既不占用公共帶寬，又比常規(guī)下載電影、游戲的速度快得多。”
 “而且，還能省下一筆巨大的開支！那就是，所有終端機(jī)都不需要硬盤。”
 “因?yàn)樗械拇鎯?chǔ)數(shù)據(jù)都可以放在服務(wù)器上，上網(wǎng)人員的終端電腦，其實(shí)就相當(dāng)于一個(gè)電視屏幕，加一個(gè)遙控機(jī)。”
 “節(jié)省成本、安全，且上網(wǎng)無卡頓！”
 “！！！”
 “！！！”
 “！！！”
 行家一出手，就知有沒有。
 張建的一席話，比周桃磨破嘴都管用，很多客戶已經(jīng)徹底服了。這才是三石公司最核心的技術(shù)，也是最大的賣點(diǎn)啊！
 而老耿大爺...心說，衛(wèi)胖子那就是個(gè)屁！
 心中最后的一點(diǎn)疙瘩解開了，老耿調(diào)頭就走。
 到樓下，對(duì)齊磊扔下一句，“明天上午我來簽合同！”
 齊磊聽了沒啥，只是笑著回應(yīng)，“大爺，慢走哈！”
 卻是徐小倩聽罷，都要哭了。
 掐住齊磊的胳膊，擰了一圈兒，“他終于簽了…”
 聲音無比哀怨，也無比釋然。
 連周桃都松了口氣，“這老爺子，可算到站了（公交車到站，火車到站，形容走了，結(jié)束了，終于下車了）！！”
 這邊，徐倩蹂躪完齊磊，小跑到周桃身邊，一臉的興奮。
 “小桃姐，這單能算我的嗎？我要這單！我要！”
 她倒不是為了錢，按理來說，她也不應(yīng)該參與銷售上的事兒。
 可實(shí)在是…太不容易了，徐倩都快磨成耿大爺?shù)拈|女了。
 這單必須算她的，意義重大啊！
 對(duì)此，周桃大方得很，對(duì)齊磊吼道：“這單算倩倩的！！我說的！”
 齊磊也是揉著胳膊上的軟肉搖頭苦笑，對(duì)徐倩惡狠狠地道：“這單算我的！！你補(bǔ)償我的！”
 “不行！”徐倩執(zhí)著得很，“必須是我的！”
 說完，在齊磊胳膊上，又輕輕地?cái)Q了一下。
 “我的第一單呢！”
 可惜，徐倩還不知道，她這個(gè)第一單，到底是怎么樣的第一單。
 第二天，耿大爺果然來了，拎了個(gè)黑塑料袋子。
 進(jìn)來之后，往那兒一坐，把塑料袋子往徐倩懷里一塞，“訂金！”
 徐倩一看，驚了，整整十萬。
 “大爺，用不了這么多吧？”
 耿大爺大剌剌道：“用得了，500臺(tái)機(jī)器，20臺(tái)服務(wù)器，友誼路和中央大街交叉口，三層1400多平米的裝修呢！”
 噗！！
 一屋子人都噴了。
 周桃有點(diǎn)懵，1400多平？500臺(tái)機(jī)器？這是目前為止最大的一單了吧？
 可是，周桃有點(diǎn)頭疼，大爺你這么壕，對(duì)得起那身軍大衣嗎？
 好心上前，“大爺，500臺(tái)？”
 耿大爺，“咋了？那么大個(gè)地方不得填滿了？”
 徐小倩，“那也用不上20臺(tái)服務(wù)器吧？”
 耿大爺，“要么就別干，干咱就干哈市最好、最大的。你讓那個(gè)張博士給我好好弄弄！”
 周桃還不死心，“網(wǎng)吧不用那么好的地段，太浪費(fèi)了。”
 結(jié)果，耿大爺不耐煩了，眼珠子一瞪，“你這丫頭真邪性哈，給你送錢都不要了？”
 “那咋地啊？自己的房子不用，我再租一個(gè)去？”
 周桃：“……”
 徐小倩：“……”
 齊磊：“……”
 所有人：“……”
 周桃有點(diǎn)后悔了，這單....有點(diǎn)大！
 可是，耿大爺還沒說完呢，對(duì)徐倩就跟親閨女似的，一臉諂媚，“閨女，你等會(huì)兒哈，還有呢！”
 徐倩皺眉，“還有什么？”
 耿大爺賊兮兮道：“這些天，我聊了30多個(gè)要開網(wǎng)吧的，還有以前做木材生意的朋友也有那么十來個(gè)吧！俺們弄了個(gè)業(yè)主協(xié)會(huì)，都和你大爺聊的不錯(cuò)。現(xiàn)在，都等著看我簽不簽?zāi)兀　?lt;/span>
 “我都約好了，馬上就到！”
 徐小倩：“……”
 周桃：“……”
 周桃徹底后悔了，這單還能要回來嗎？
 好吧，哪有臉要？
 人家徐小倩磨了十多天呢！

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第43章 你大爺還是你大爺

第43章你大爺還是你大爺