人比人得死，貨比貨得扔。
    人家周桃一上午就談成三單，啥叫本事？這就叫本事！
    只見齊磊回身就把三份合同甩在已經(jīng)找到臥底奶茶店，中午跑過來蹭飯的趙維臉上。
    “特么跟著人家混了半年，你說你咋啥也沒學(xué)來呢？”
    趙維扒著飯，還挺理直氣壯，“你也沒讓我管銷售這一攤兒啊！”
    說的就好像讓他管，他也能原地談成三單一樣。
    好吧，其實(shí)這三份合同，周桃有取巧的成份在里面。
    其實(shí)都是本打算自己操作開網(wǎng)吧，甚至店址都選好了。結(jié)果，三石公司的廣告一出，正中下懷，省了一大筆錢，何樂不為？
    而那些有意向，還沒有開始準(zhǔn)備的客戶，當(dāng)然還需要再考慮一下。
    總之，不管怎么說，這三單有運(yùn)氣的成分，可也和周桃的本事分不開。
    當(dāng)然，和齊磊也脫不開關(guān)系。
    其中最大的一單，是個(gè)大客戶，原本預(yù)計(jì)投資200萬，一下子就上200臺(tái)電腦。
    如果是這位客戶自己做，連裝修加設(shè)備，還有亂七八糟的，200萬估計(jì)剩不下多少，甚至有可能不夠。
    可是，到了三石這兒，馬衛(wèi)平給他的裝修預(yù)算是20多萬，設(shè)備預(yù)算只有110多萬，再加上桌椅板凳和場(chǎng)地費(fèi)用，當(dāng)然，還有三石公司的傭金，有170萬就夠了。
    足足省了30萬，他能不簽嗎？
    這位客戶甚至想把原本比較偏的店址，換到學(xué)府路這種院校扎堆的地方了。
    再不濟(jì)，擴(kuò)大一下規(guī)模也行啊！
    對(duì)此，齊磊給他的建議是兩者都不行。
    第一，初入網(wǎng)吧行業(yè)，即便三石公司做的再周到，客戶自己的運(yùn)營也是關(guān)鍵。200臺(tái)設(shè)備已經(jīng)不少了，再大，風(fēng)險(xiǎn)也大。
    第二，學(xué)府路那邊現(xiàn)在已經(jīng)有了十幾家網(wǎng)吧，將來肯定會(huì)更多，競(jìng)爭(zhēng)壓力太大。
    而且，現(xiàn)在的網(wǎng)吧都是亂開的，和學(xué)校門對(duì)門的都有。
    齊磊認(rèn)為，畢竟網(wǎng)吧對(duì)學(xué)生的吸引力太大，而年輕人的自治能力又低，很容易沉迷進(jìn)去。所以，政府一定會(huì)出臺(tái)相關(guān)的政策，避免網(wǎng)吧等娛樂場(chǎng)所影響學(xué)生學(xué)業(yè)。
    比如，限至網(wǎng)吧消費(fèi)的年齡。再比如，限制學(xué)校范圍內(nèi)網(wǎng)吧的離校距離。
    包括其他還沒有選址的客戶，齊磊都建議他們離學(xué)校起碼要200米開外。
    現(xiàn)在網(wǎng)吧不愁掙錢，不用貼的那么近。
    而這位大客戶現(xiàn)在的網(wǎng)吧選址是商業(yè)繁華地段，周邊學(xué)校、院校也都不算遠(yuǎn)，屬于剛剛好，就更沒必要換地方了。
    對(duì)此，客戶當(dāng)然聽取專業(yè)的意見，對(duì)三石公司的信任度自然也是提升不少。
    當(dāng)然，有的人愿意信任三石公司，有的人卻依舊抱著懷疑和觀望的態(tài)度。
    千人千面，有的人天生警惕性就強(qiáng)，別管是周桃，還是別人誰，說出大天來，他也不信。
    而且，他還不是和你純心搗亂，就是不見兔子不撒鷹。
    畢竟，銷售是有了，可公司還缺東西。
    缺最核心的技術(shù)——那個(gè)管理軟件。還有就是，服務(wù)器架構(gòu)還都是吹出來的，在沒出來之前，還不能讓很多人信服。
    ……
    下午的說明會(huì)，就來了這么一個(gè)“老頭兒”。
    這人叫耿長海，其實(shí)也不算是老頭兒，就是顯得老。
    穿著件軍大衣，開著輛捷達(dá)，屬于其貌不揚(yáng)，但你還不敢小看他那種。
    其實(shí)，這人在廣告播出的第二天就來了。進(jìn)屋轉(zhuǎn)了一圈兒，見空空蕩蕩的，也沒說啥。
    聽徐倩介紹了幾句，來了句，“姑娘，你多大？”
    一下就把徐倩問不會(huì)了，心虛的半天都不敢說話。
    而耿老頭兒也不在意，依舊聽她笨拙的講解，眼珠子卻滴溜溜的在四處亂轉(zhuǎn)，把公司里的每一個(gè)細(xì)節(jié)看了個(gè)遍。
    結(jié)果，今天開說明會(huì)，耿老頭兒又來了。
    開著他那輛捷達(dá)往門口一停，進(jìn)屋發(fā)現(xiàn)和前天來的時(shí)候不大一樣了。
    四四六六的好好轉(zhuǎn)了一圏兒，心說，這回像那么回事兒了。
    然后劉緣、周桃輪番上陣，人家就往那兒一坐，認(rèn)真地聽，也不說話。
    等劉緣和周桃都講的差不多了，才來了一句，“我頭天來過，你讓那小丫頭和我說話。”
    把周桃氣夠嗆，沒辦法，只得請(qǐng)“老板娘”出來招待。
    不過，趁和徐倩錯(cuò)身的機(jī)會(huì)，小聲對(duì)徐倩道：“不太好搞，打發(fā)走就行了。
    周桃是憑經(jīng)驗(yàn)在指導(dǎo)徐倩，這種人先不說他到底是不是潛在客戶，即便談成，也太耗費(fèi)精力。你談成他這一單，可能兩單、三單都談出來了。
    現(xiàn)在根本不愁沒客戶，要有選擇的。
    而徐倩其實(shí)也不太愿意接觸這老頭兒，她又沒劉緣、張麗她們說的好。尤其是這耿老頭兒，眼力可賊了。
    扭扭捏捏地過去，有些悻悻然：“耿大爺！”
    耿長海一樂，只當(dāng)沒看見，“指著周桃和劉緣他們，你們這是...又招人了？”
    徐倩皺眉，這老頭兒就是愛打聽，啥都打聽，頭一天來的時(shí)候就是這樣。
    “不是又招人了，是今天剛過來。專門管客戶這一塊。”
    徐倩說到這兒眼珠子一轉(zhuǎn)，“耿大爺，你等著，我去把張姐給你叫過來。她講的可好了，肯定能讓你聽明白。”
    說完就想逃，可是耿長海不干，“回來回來！就那么回事兒，不都一套詞？昨晚上現(xiàn)背的吧？”
    徐小倩：“……”
    正好說明會(huì)要開始了，“那您上樓聽說明會(huì)吧！”
    耿長海，“那你跟我去，大爺我啥也不懂，你指導(dǎo)指導(dǎo)我！”
    徐小倩：“……”
    得，這老頭兒還混了個(gè)專人陪同。
    而且，有徐倩陪著，他也不問正經(jīng)的問題。
    馬衛(wèi)平一出來，他就問，“這是你們工程部的主管？”
    得到徐倩肯定的答復(fù)，又問，“老家哪兒的？”
    換了趙娜，“工大的高材生就是不一樣，這姑娘多大？”
    聽徐倩說二十二，“那可惜了，比我家小子大三歲呢！”
    徐倩：“……”
    耿長海，“二十二，上大四吧？”
    徐倩，“……”
    等到齊磊出來，“喲！！這小伙真精神啊！”瞅了一眼徐倩，“這個(gè)是你同學(xué)？處朋友的？”
    徐倩：“！！！”
    實(shí)在受不了了，這大爺就不說正經(jīng)的，“耿大爺，你到底是不是開網(wǎng)吧啊？我怎么看您是來相面的呢？”
    耿長海還是樂，“不懂了吧？開網(wǎng)吧和相面，其實(shí)是一回事兒。”
    徐倩說不過他，只能少說話，甚至不說話。
    說明會(huì)開完，老頭兒也不急著走，跟著一個(gè)簽合同的客戶屁股后頭看熱鬧。
    其間，還和別的客務(wù)圍在一起聊天，而且聊的還挺好。
    都快下班兒，老頭兒才緊著軍大衣，晃晃蕩蕩地走了。
    至此，徐倩才算長出了一口濁氣，“呼，可算走了！”
    看著周桃，“真就應(yīng)該聽你的，趕緊打發(fā)走就算了。”
    周桃也是搖頭，“那他到底是簽，還是不簽啊？”
    徐倩也搖頭，“夠嗆！就沒一句在正題上。”
    可是，誰也沒想到，第二天，耿長海又來了，
    九點(diǎn)剛開門兒沒一會(huì)兒，他那輛捷達(dá)就停到了門口，進(jìn)屋直接看向辦公區(qū)的徐倩，招了招手。
    徐倩都無語了，真想不搭理他算了。
    可是，唉，誰讓本姑娘這么善良呢！
    到接待區(qū)，給耿大爺?shù)沽吮莾阂蛔B招呼都不打。
    耿大爺還是不當(dāng)回事兒，“這孩子，咋地？還不愿意搭理我了呢？”
    徐倩，“耿大爺，我們這真的挺忙的！”
    “是吧？”耿大爺應(yīng)著，“今天來是正事兒。我昨天回去吧，琢磨來著，就你們那個(gè)裝修，你再給我說說。”
    徐倩耐著性子，又把關(guān)于裝修的事兒和耿長海說了一遍。
    耿大爺一聽，比第一天來順溜多了，這是背熟了啊！
    等徐倩說完，“那我要是自己買裝修材料，只用你們的工程隊(duì)，可以嗎？就是出工不出料！”
    徐倩，“行！”
    耿大爺，“那最后驗(yàn)收咋辦？”
    徐倩，“你可以用我們公司的驗(yàn)收，可以自己找專業(yè)人士驗(yàn)收。”
    “哦。”
    耿大爺點(diǎn)了點(diǎn)頭，看客戶來了不少，都往樓上走。
    “那你忙去吧，我再去聽聽說明會(huì)。”
    徐倩：“……”
    老頭兒聽說明會(huì)去了，不過，聽了也白聽，聽完他也不簽合同。
    會(huì)一散，依舊是看著別人簽合同，和其他客戶聊著天。
    中午到點(diǎn)就走，然后下午再過來。
    和徐倩有一搭沒一搭的聊天，有時(shí)候是關(guān)于開網(wǎng)吧的，有時(shí)候就是閑扯沒用的，問問這個(gè)，問問那個(gè)。
    下午的說明會(huì)依舊上去聽，最后依舊看別人簽合同，和客戶聊天。
    一連持續(xù)了好幾天，弄的全公司的人見了他都很無語，拿這老頭兒一點(diǎn)招兒都沒有。
    簡直就是個(gè)搗亂的！
    可是，耿長海還真不是搗亂，他是真想開網(wǎng)吧。
    年輕的時(shí)候上山下鄉(xiāng)，在大興安嶺的林子里呆了好幾年。
    那個(gè)年代，大興安嶺的知青點(diǎn)兒條件有多惡劣，一般人是想象不到的。
    夏天能讓蚊子和草爬子吃了，冬天能把人凍死。
    很多知青都呆不了，逃跑，自殺的都有。就算堅(jiān)持下來，也多半落下一身的氣候病。
    可是，耿長海不是一般人，不但好模好樣地回來了，而且因?yàn)橛醒哿σ姡瑫?huì)來事兒又勤快，和林場(chǎng)的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)混的都不錯(cuò)。
    其中一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)還步步高升，進(jìn)了省森工總局，又干到了林業(yè)廳的大領(lǐng)導(dǎo)。
    耿長海也算是跟對(duì)了人，借領(lǐng)導(dǎo)的光，回城之后做起了木材生意，攢下點(diǎn)家底。
    如今，大小興安嶺封林，木材生意不好做了，才想著轉(zhuǎn)行。
    至于為啥要干網(wǎng)吧？主要有兩個(gè)原因：
    第一，耿長海有個(gè)兒子，現(xiàn)在正上高二。從放寒假開始，就天天嚷嚷著給他買臺(tái)電腦，說是能上網(wǎng)聊天，可以和同學(xué)說話，都不用打電話。
    耿長海不想給他買，結(jié)果那小子三天兩頭的往家對(duì)面的網(wǎng)吧跑。
    耿長海去找了兩回，發(fā)現(xiàn)這生意不錯(cuò)啊！回回去都是爆滿，年輕人都愛往這兒跑。
    這讓老耿意識(shí)到，這是門生意，一門好生意！
    第二就是，和幾個(gè)朋友聚會(huì)的時(shí)候，他說起了網(wǎng)吧這個(gè)事兒。
    正好有個(gè)朋友認(rèn)識(shí)一個(gè)做電腦代理的，那天就把那個(gè)代理商叫到了飯局上，給耿大爺好好上了一課。
    從這個(gè)代理商口中，耿長海真正了解了網(wǎng)吧市場(chǎng)的火爆。
    恰巧還在龍江臺(tái)看到了廣告，于是也就沒事兒就來這邊坐坐。
    今天照舊，上午聽了一個(gè)說明會(huì)，中午回家吃了口飯，準(zhǔn)備下午再過去。
    卻是電話來了，接起來一聽，是之前朋友介紹的那個(gè)電腦代理商。
    “喂，耿大哥？我衛(wèi)光明啊！還記得老弟嗎？”
    ……
    “你好啊！當(dāng)然記得。”老耿呵呵笑著，見過一見，他自然記得，“有事？”
    電話那頭，“嗨，董副廳那邊可是囑咐老弟，得把耿哥的事放心上。這不好幾天了，也不見您有啥動(dòng)靜，就打電話問問。”
    “怎么樣耿哥，還有開網(wǎng)吧的心思嗎？”
    老耿，“哦，你說那個(gè)事兒啊！”略有沉吟，“已經(jīng)快定下來了。”
    “啊？”
    衛(wèi)光明一驚，這可是個(gè)大客戶啊！而且，涉及到一個(gè)他極力在巴結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)，卻是有些不甘心
    登時(shí)心眼兒就開始不往正地方用了，弱弱發(fā)問：“耿哥能說一聲，在哪家定的設(shè)備嗎？”
    老耿，“就是在省臺(tái)播廣告的那個(gè)....三石公司。”
    衛(wèi)光明：“……”
    沉吟片刻，“耿哥，那小公司靠譜嗎？”
    老耿，“我看著還行。”
    衛(wèi)光明，“您還是小心一點(diǎn)，這里面的水很深！”
    “哦？”老耿對(duì)著電話一挑眉頭，“你說說看。”
    衛(wèi)光明，“咱就不說別的，他們的那個(gè)廣告我也看了。說白了，就是想拿大批量的設(shè)備訂單，然后再和我們這些經(jīng)銷商談價(jià)錢唄！”
    “可是他再談，還能怎么談？不還得來找我？我可是好幾個(gè)大牌子在龍江的總代理！”
    “所以，他們的價(jià)格，不一定比我給您的價(jià)格低。您別忘了，還有董廳的面子在里面呢，我敢掙您的錢嗎？”
    老耿點(diǎn)頭，“有道理，說下去！”
    衛(wèi)光明沉吟著，“是這樣的，如果他們最后的價(jià)格比我這兒便宜，那就只有一個(gè)可能，他們?cè)谠O(shè)備上不實(shí)在，給您用二手配件和假配件。那吃虧的可就是您啊！”
    “是吧？”老耿應(yīng)著，“嗨，實(shí)話告訴你，我還真不差那兩個(gè)錢。”
    “我看上他們，主要還是他們的服務(wù)到位。裝修，還有那個(gè)軟件管理系統(tǒng)，挺有吸引力的。”
    衛(wèi)光明，“耿哥，你可別聽他們吹了！”
    “現(xiàn)在哈市開起來的網(wǎng)吧，個(gè)個(gè)聲稱自己有什么管理系統(tǒng)，還什么全新的服務(wù)機(jī)架構(gòu)，可我就是在這個(gè)行當(dāng)里的，我還不知道嗎？”
    “所謂管理軟件，其實(shí)就是局域網(wǎng)控制的小程序，沒啥新鮮的，能開關(guān)機(jī)罷了。”
    老耿點(diǎn)頭，“原來是這么回事啊！那你剛剛說那個(gè)服務(wù)器架構(gòu)，是咋回事？”
    衛(wèi)光明，“是這樣的，網(wǎng)吧一般有兩種聯(lián)網(wǎng)方式。”
    “一種就是正常的用電腦連接互聯(lián)網(wǎng)。這種連接最簡單，成本也低，但是安全性很差，容易被病毒感染。”
    “第二種就是二級(jí)交換，用一個(gè)主交換機(jī)，也就是服務(wù)器連接網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)吧內(nèi)的二級(jí)終端連接在服務(wù)器上。這種的特點(diǎn)就是，網(wǎng)絡(luò)信息先通過服務(wù)器過濾，再進(jìn)到終端。全安性高，但是價(jià)格貴，畢竟一臺(tái)服務(wù)器的價(jià)格抵得上四五臺(tái)普通終端。而且，按您設(shè)想的那個(gè)規(guī)模，得六七臺(tái)服務(wù)器才行，是一筆不小的開銷。”
    “哦。”老耿似懂非懂，“還是得你們這些專業(yè)人士啊！”
    衛(wèi)光明，“耿哥不用客氣。”
    老耿，“那行，改天咱聚聚！到時(shí)候，你好好教教我。”
    衛(wèi)光明一聽，有戲啊！
    “好好好！！我等耿哥電話。”
    掛了電話，他老婆從廚房出來，“誰啊？那天吃飯那個(gè)胖子？”
    老耿點(diǎn)頭，“對(duì)。”
    耿老婆子一聽就皺眉，“那人一看就不像什么好玩意，你搭理他干什么？”
    老耿一樂，“玩唄。”
    說完，穿上軍大衣，去三石公司那邊報(bào)道去了。
    見他一進(jìn)公司，大伙兒自覺的就把目光飄向一邊，只當(dāng)沒看見。
    這大爺，簡直就是極品！
    尤其是周桃，最近很煩躁，更不想搭理他。
    簽單量，和周桃想的不太一樣。
    除了第一天簽了七單，第二天簽了六單之外，最近這五六天，都三單、兩單的，總之沒有前幾天那么順暢了。
    而且，很多客戶當(dāng)時(shí)說的好好的，說回去考慮一下，然后就沒動(dòng)靜了。
    就如泥牛入海，一去不回了。
    周桃也從開始的洋洋自得，漸漸地感覺到了壓力。
    照這么下去，還有一個(gè)星期的時(shí)間，可能連五十單都簽不出來，那她可就演砸了。
    之前，齊磊和她談的時(shí)候，拿五十單舉例，結(jié)果她連五十單都沒談出來，還玩?zhèn)€屁！？
    徐倩也煩躁，這大爺就盯上她了。
    哀嚎一聲，別別扭扭地迎了上來，把老耿安排坐下。
    嘟著嘴，“茶...還是熱水？”
    老耿：“你這丫頭，態(tài)度就不能好點(diǎn)？”
    徐倩翻著白眼，“耿大爺，要不我和老板商量一下，給您也開份工資得了。”
    “哈！”老耿樂了，“你這嘴還挺毒！行啊，那你把老板叫過來，我和他聊聊。”
    徐倩搖了搖頭，“老板不在，您沒機(jī)會(huì)了！”
    齊國棟確實(shí)不在，去工大那邊接人了。
    今天，那個(gè)管理軟件終于出爐了。
    然而，老耿一聽，老板不在？眼神卻飄向了辦公區(qū)的齊磊，蹦出一句，“那不就是老板嗎？你把他給我叫過來。”
    “！！！！”
    ……
    ，