第564章 輸?shù)粝阄?/h1>
，婦科小村醫(yī) ！
因為這個辣子雞塊和野山菌雞湯的量做得比較足，蘇俊華輸了比賽，按照規(guī)則，就把這辣子雞塊和野山菌免費贈送給前來吃飯的食客品嘗，嘗過這兩道菜的食客都是贊不絕口，問是不是酒樓推出的新品菜讓大家免費品嘗啊，既然這么好吃，這么點吃著很不過癮啊，再給我們上兩道這種菜吧。
對酒樓來說，只要顧客喜歡的美食，哪有不竭力滿足的道理。杜雨露從食客的熱烈反響中看到了信心和機會，這么好的食材可不能輕易旁落他人啊，必須當(dāng)機立斷抓在自己手里，讓醉湘樓的吸引力更上層樓。
杜雨露把郝振江叫到一旁聽了下他的意見，兩人耳語一陣，其實蘇俊華聽到了他倆交談的內(nèi)容，大意是，這壯雞是難得的食材，馬上就要到春節(jié)了，如果酒樓增加這個壯雞菜肴，春節(jié)前后整個消費旺季酒樓的營業(yè)額完全有信心會大幅上漲，只要數(shù)量能穩(wěn)定供應(yīng)，食品安全有保障，這么難得的好食材，值得一試。
真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫啊，一場實力懸殊的廚藝比賽，不但讓蘇俊華做了很好的宣傳和推廣，一只腳已經(jīng)踏進了跟醉湘樓合作的大門。
這喜悅來得也太突然了吧？蘇俊華早已喜形于色。
吳甜甜疑惑地問：“華仔，你都輸?shù)舯荣惲耍趺催€這么高興？”
蘇俊華一愣，想起自己跟吳甜甜的賭注，心里刺痛一下，糟啦，吳主任的一個香吻沒了，我還得輸她一臺二十萬的車子，唉，為了幫全村人賣雞，為了把這個平溪壯雞做成一項大產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)平溪縣幾十萬農(nóng)民發(fā)家致富，我蘇俊華可是犧牲很大啊。
“吳主任，放心吧，我不會食言的，愿賭服輸，等咱們把這個雞賣出去，不要說二十萬的車，五十萬的車我都買給你。”
“華仔，這廚藝比賽就這么結(jié)束了，今天已經(jīng)過去一半了，我剛才問了下你宋叔，一個上門買雞的也沒有，華仔，你說今天能賣出去至少一半的雞，我看你可能又會瞎忙活了。”何秋霞臉上流露出十分憂慮的表情。
“放心吧，何阿姨，不要著急，這不是還剩半天時間嗎？不到最后一刻就不要喪失信心，訂單很快就會有的。”
蘇俊華等人收拾好廣告牌正要離開，蘇俊華心里盡管很急，但他不能表露出來，主動去問杜雨露要他們采購自己的雞，必須讓他們主動提出來合作，自己才好講要求，提價格嘛。
“蘇俊華先生，請留步，不介意耽誤你幾分鐘咱們?nèi)マk公室談?wù)劙桑俊?br/>
“好啊，那咱們就簡單談五分鐘，我還和另幾家酒樓有預(yù)約，他們也很期待與我們的合作，但因為這個雞的數(shù)量太少，我們必須挑選一家綜合實力強，能充分展示我們平溪壯雞品牌形象的酒樓合作。”
聽到杜雨露主動提出要跟他談?wù)劊K俊華心里有些喜不自禁，但他連忙壓制住這份喜悅，裝作若無其事，毫不在乎的樣子。
來到杜雨露辦公室，落座后，杜雨露給蘇俊華倒了杯茶，坐到自己的辦公椅上，微笑著說：“蘇先生，咱們就開門見山來談?wù)勗蹅兊暮献靼伞！?br/>
蘇俊華心里是特別希望能跟醉湘樓建立起合作關(guān)系的，但他不能表現(xiàn)的太過于急切，否則只會自掉身價，于是使了個欲擒故縱之策，笑著說：“杜總，合作先不急，等我看看其他幾家，比如皇后美食城給出的合作條件再說吧。”
“蘇先生，其他家你不用去談了，你找我們醉湘樓合作就足夠了。我們醉湘樓春節(jié)期間需要的雞的數(shù)量就不下萬只，你們能保證這么大的供應(yīng)量嗎？皇后美食城雖然也做得不錯，但在星沙餐飲界的地位離我們醉湘樓還是有很大一段差距吧？你們應(yīng)該選擇與龍頭企業(yè)合作，才是明智之選。”
杜雨露明確告訴蘇俊華我們醉湘樓的地位和影響力擺在這里，不合作我們會覺得遺憾，但也不會有多大損失，但你們這個雞就不一樣了，你就看著辦吧。
蘇俊華覺得應(yīng)該適可而止了，笑著說道：
“杜總，我很欣賞你做事干脆利落的風(fēng)格，我覺得咱倆挺投緣，做生意也需看緣分嘛，你放心，數(shù)量絕對不成問題，你要多少我都優(yōu)先供應(yīng)，關(guān)鍵是這個價格了，我們這個平溪壯雞飼養(yǎng)周期長，吃的是谷物，中草藥還有黃粉蟲等，飼養(yǎng)成本高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，這批發(fā)價一斤就得四十塊，不知你們能否承受。”
這討價還價嘛，總得先喊高一點，再砍一點，能夠達到蘇俊華的心里價位三十五塊一斤他也會很爽快答應(yīng)的。
“蘇先生，我也是個爽快人，只要雞的品質(zhì)好，受到食客的肯定和歡迎，價格貴那么幾塊錢也是可以接受的，如果春節(jié)期間你們這個壯雞菜肴能夠銷售火爆，我們的合作也不會是臨時性的，這樣吧，我給你三十八一斤，但前提是我需要你能穩(wěn)定供貨一萬只，而且食品安全得有保障。”
杜雨露快人快語，給了蘇俊華三十八塊一斤，這一萬只雞就是五六萬斤，這一萬只雞總價就是兩百三四十萬啦。而且合作了這次，雙方滿意愉快的話，這醉湘樓就是個長期穩(wěn)定的大客戶，一年在它這里銷售上十萬只也不成問題。因為醉湘樓已經(jīng)計劃去全國萬億級的大都會開設(shè)分店了。華夏國人口上千萬，gdp超過萬億的大都市就有十多個，這醉湘樓要是把這個壯雞美食通過開分店帶到全國各地，那這個銷量，這個廣泛的影響力，實在是無法估量的。
“杜總，數(shù)量不是問題，品質(zhì)你也絕對放心，不過這個貨款你看你們能不能提前預(yù)付給我們？這個雞，你們酒樓每天需要多少，我們就安排專人給你們送多少。”
“哈哈，蘇先生，你不用擔(dān)心我們酒樓會拖欠你的賬期，按照慣例，我們的長期食材供應(yīng)商賬期一般是押后一個月結(jié)算。”
“杜總，我們這些雞都是農(nóng)戶投入老婆本養(yǎng)的，現(xiàn)在馬上要過年了，農(nóng)戶們都還盼著拿到賣雞款購買年貨，開心過大年呢，而且這批雞賣出去，緊接著又得投入大筆資金養(yǎng)殖新一批雞保證一年四季供應(yīng)的穩(wěn)定，因此你看能不能特事特辦通融一下，等過了這個春節(jié)，讓農(nóng)夫看到養(yǎng)雞的美好前景，不挫傷他們繼續(xù)養(yǎng)殖的積極性，以后不要說押后一個月結(jié)算，兩個月結(jié)算都沒問題。”
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，婦科小村醫(yī) ！
因為這個辣子雞塊和野山菌雞湯的量做得比較足，蘇俊華輸了比賽，按照規(guī)則，就把這辣子雞塊和野山菌免費贈送給前來吃飯的食客品嘗，嘗過這兩道菜的食客都是贊不絕口，問是不是酒樓推出的新品菜讓大家免費品嘗啊，既然這么好吃，這么點吃著很不過癮啊，再給我們上兩道這種菜吧。
對酒樓來說，只要顧客喜歡的美食，哪有不竭力滿足的道理。杜雨露從食客的熱烈反響中看到了信心和機會，這么好的食材可不能輕易旁落他人啊，必須當(dāng)機立斷抓在自己手里，讓醉湘樓的吸引力更上層樓。
杜雨露把郝振江叫到一旁聽了下他的意見，兩人耳語一陣，其實蘇俊華聽到了他倆交談的內(nèi)容，大意是，這壯雞是難得的食材，馬上就要到春節(jié)了，如果酒樓增加這個壯雞菜肴，春節(jié)前后整個消費旺季酒樓的營業(yè)額完全有信心會大幅上漲，只要數(shù)量能穩(wěn)定供應(yīng)，食品安全有保障，這么難得的好食材，值得一試。
真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫啊，一場實力懸殊的廚藝比賽，不但讓蘇俊華做了很好的宣傳和推廣，一只腳已經(jīng)踏進了跟醉湘樓合作的大門。
這喜悅來得也太突然了吧？蘇俊華早已喜形于色。
吳甜甜疑惑地問：“華仔，你都輸?shù)舯荣惲耍趺催€這么高興？”
蘇俊華一愣，想起自己跟吳甜甜的賭注，心里刺痛一下，糟啦，吳主任的一個香吻沒了，我還得輸她一臺二十萬的車子，唉，為了幫全村人賣雞，為了把這個平溪壯雞做成一項大產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)平溪縣幾十萬農(nóng)民發(fā)家致富，我蘇俊華可是犧牲很大啊。
“吳主任，放心吧，我不會食言的，愿賭服輸，等咱們把這個雞賣出去，不要說二十萬的車，五十萬的車我都買給你。”
“華仔，這廚藝比賽就這么結(jié)束了，今天已經(jīng)過去一半了，我剛才問了下你宋叔，一個上門買雞的也沒有，華仔，你說今天能賣出去至少一半的雞，我看你可能又會瞎忙活了。”何秋霞臉上流露出十分憂慮的表情。
“放心吧，何阿姨，不要著急，這不是還剩半天時間嗎？不到最后一刻就不要喪失信心，訂單很快就會有的。”
蘇俊華等人收拾好廣告牌正要離開，蘇俊華心里盡管很急，但他不能表露出來，主動去問杜雨露要他們采購自己的雞，必須讓他們主動提出來合作，自己才好講要求，提價格嘛。
“蘇俊華先生，請留步，不介意耽誤你幾分鐘咱們?nèi)マk公室談?wù)劙桑俊?br/>
“好啊，那咱們就簡單談五分鐘，我還和另幾家酒樓有預(yù)約，他們也很期待與我們的合作，但因為這個雞的數(shù)量太少，我們必須挑選一家綜合實力強，能充分展示我們平溪壯雞品牌形象的酒樓合作。”
聽到杜雨露主動提出要跟他談?wù)劊K俊華心里有些喜不自禁，但他連忙壓制住這份喜悅，裝作若無其事，毫不在乎的樣子。
來到杜雨露辦公室，落座后，杜雨露給蘇俊華倒了杯茶，坐到自己的辦公椅上，微笑著說：“蘇先生，咱們就開門見山來談?wù)勗蹅兊暮献靼伞！?br/>
蘇俊華心里是特別希望能跟醉湘樓建立起合作關(guān)系的，但他不能表現(xiàn)的太過于急切，否則只會自掉身價，于是使了個欲擒故縱之策，笑著說：“杜總，合作先不急，等我看看其他幾家，比如皇后美食城給出的合作條件再說吧。”
“蘇先生，其他家你不用去談了，你找我們醉湘樓合作就足夠了。我們醉湘樓春節(jié)期間需要的雞的數(shù)量就不下萬只，你們能保證這么大的供應(yīng)量嗎？皇后美食城雖然也做得不錯，但在星沙餐飲界的地位離我們醉湘樓還是有很大一段差距吧？你們應(yīng)該選擇與龍頭企業(yè)合作，才是明智之選。”
杜雨露明確告訴蘇俊華我們醉湘樓的地位和影響力擺在這里，不合作我們會覺得遺憾，但也不會有多大損失，但你們這個雞就不一樣了，你就看著辦吧。
蘇俊華覺得應(yīng)該適可而止了，笑著說道：
“杜總，我很欣賞你做事干脆利落的風(fēng)格，我覺得咱倆挺投緣，做生意也需看緣分嘛，你放心，數(shù)量絕對不成問題，你要多少我都優(yōu)先供應(yīng)，關(guān)鍵是這個價格了，我們這個平溪壯雞飼養(yǎng)周期長，吃的是谷物，中草藥還有黃粉蟲等，飼養(yǎng)成本高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，這批發(fā)價一斤就得四十塊，不知你們能否承受。”
這討價還價嘛，總得先喊高一點，再砍一點，能夠達到蘇俊華的心里價位三十五塊一斤他也會很爽快答應(yīng)的。
“蘇先生，我也是個爽快人，只要雞的品質(zhì)好，受到食客的肯定和歡迎，價格貴那么幾塊錢也是可以接受的，如果春節(jié)期間你們這個壯雞菜肴能夠銷售火爆，我們的合作也不會是臨時性的，這樣吧，我給你三十八一斤，但前提是我需要你能穩(wěn)定供貨一萬只，而且食品安全得有保障。”
杜雨露快人快語，給了蘇俊華三十八塊一斤，這一萬只雞就是五六萬斤，這一萬只雞總價就是兩百三四十萬啦。而且合作了這次，雙方滿意愉快的話，這醉湘樓就是個長期穩(wěn)定的大客戶，一年在它這里銷售上十萬只也不成問題。因為醉湘樓已經(jīng)計劃去全國萬億級的大都會開設(shè)分店了。華夏國人口上千萬，gdp超過萬億的大都市就有十多個，這醉湘樓要是把這個壯雞美食通過開分店帶到全國各地，那這個銷量，這個廣泛的影響力，實在是無法估量的。
“杜總，數(shù)量不是問題，品質(zhì)你也絕對放心，不過這個貨款你看你們能不能提前預(yù)付給我們？這個雞，你們酒樓每天需要多少，我們就安排專人給你們送多少。”
“哈哈，蘇先生，你不用擔(dān)心我們酒樓會拖欠你的賬期，按照慣例，我們的長期食材供應(yīng)商賬期一般是押后一個月結(jié)算。”
“杜總，我們這些雞都是農(nóng)戶投入老婆本養(yǎng)的，現(xiàn)在馬上要過年了，農(nóng)戶們都還盼著拿到賣雞款購買年貨，開心過大年呢，而且這批雞賣出去，緊接著又得投入大筆資金養(yǎng)殖新一批雞保證一年四季供應(yīng)的穩(wěn)定，因此你看能不能特事特辦通融一下，等過了這個春節(jié)，讓農(nóng)夫看到養(yǎng)雞的美好前景，不挫傷他們繼續(xù)養(yǎng)殖的積極性，以后不要說押后一個月結(jié)算，兩個月結(jié)算都沒問題。”