進(jìn)入97年下半年后，張晨明顯感覺到資本對互聯(lián)網(wǎng)追捧的熱度又高了很多。
    納斯達(dá)克指數(shù)扶搖直上，從年初1285點(diǎn)到現(xiàn)在不過八個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)漲到了1626點(diǎn)。
    納指綜合上漲接近百分之三十！
    很難說是股市的瘋狂刺激了風(fēng)投，還是風(fēng)投的財(cái)富神話讓納斯達(dá)克愈發(fā)喪失理智。這兩者之間形成了一個(gè)正向循環(huán)，在彼此的影響下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)誕生了無數(shù)百萬富翁、千萬富翁、甚至是億萬富翁。
    大量一兩年前根本無人問津的項(xiàng)目被紅了眼的風(fēng)險(xiǎn)投資人包圍，他們向每一個(gè)看上去像下一個(gè)“杰瑞楊”、下一個(gè)“比爾蓋茨”、下一個(gè)“馬克安德森”、下一個(gè)“史蒂夫凱斯”。。。的人揮舞著鈔票，希望他們能夠接受自己的投資，讓自己在這場饕餮盛宴中分到一杯羹。
    當(dāng)然，還有下一個(gè)“ZackChang”。
    杰伊沃克爾就是被風(fēng)投們追捧為下一個(gè)“杰夫貝索斯”的創(chuàng)業(yè)者，從現(xiàn)在上不成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資理論分析，杰伊沃克爾具有比杰夫貝索斯更強(qiáng)的投資價(jià)值，畢竟作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他已經(jīng)不是第一次證明自己。
    風(fēng)投這個(gè)行業(yè)，大多數(shù)時(shí)候都是爺爺，但如果自己看中的項(xiàng)目別人也看中，而且還紅著眼睛不惜代價(jià)也要投，轉(zhuǎn)瞬間也就變成了孫子。
    張晨也真正意義上開始體會(huì)到，后世那些風(fēng)投大佬追捧獨(dú)角獸的感覺。
    杰伊沃克爾并不相信張晨的話，這種話每個(gè)投資人都會(huì)跟他說，因此只是“哦？”了一句。
    張晨看了他的表情，只是微微一笑：“你的自我定價(jià)系統(tǒng)的背后其實(shí)的經(jīng)濟(jì)原理其實(shí)就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中價(jià)格與價(jià)值相互關(guān)系原理的延伸解讀——產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值可以通過價(jià)格體現(xiàn)出來。”
    “產(chǎn)品越接近保質(zhì)期，它的使用價(jià)值就越小，理論上達(dá)到保質(zhì)期時(shí)點(diǎn)之時(shí)，產(chǎn)品的使用價(jià)值就會(huì)變?yōu)?。具體到機(jī)票或者酒店行業(yè)，越臨近登機(jī)或者入住，機(jī)票和酒店客房的實(shí)際價(jià)值就越小，而一旦飛機(jī)起飛或者客房空置超過夜里24點(diǎn)，其使用價(jià)值便會(huì)為0。而這一部分，原本都是酒店和航空公司的沉沒成本，而priceline通過互聯(lián)網(wǎng)，把雙方的需求結(jié)合起來，達(dá)成雙贏乃至多贏。”
    杰伊沃克爾挑了挑眉，略感驚訝。雖然這套理論并不復(fù)雜，張晨能夠這么快就抓住這套系統(tǒng)的核心，還是非常難得的。
    張晨停頓了一下，繼續(xù)道：“”
    “Priceline采用客戶定價(jià)系統(tǒng)，本質(zhì)上是一種差異化競爭。我不得不說，你的策略很聰明，避開了‘旺季’這個(gè)競爭激烈的酒店和機(jī)票預(yù)訂市場，選擇開辟一個(gè)還沒有競爭者出現(xiàn)的‘淡季’市場，對資本來說，非常有噱頭。”
    杰伊沃克爾不由得露出了自得之情，“是的，但我需要說，不只現(xiàn)在還沒有競爭者，以后也不會(huì)有，因?yàn)槲乙呀?jīng)把‘自我定價(jià)系統(tǒng)’的運(yùn)營模式申請了專利。二十年內(nèi)，任何競爭對手也不可能在沒有priceline允許的情況下涉足這個(gè)市場。”
    張晨點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是的，非常有噱頭。”張晨頓了頓，“但也僅僅只是噱頭。”
    杰伊沃克爾不由得一愣，隨即有些失笑，他這兩個(gè)月來聽到的都是追捧，有些顧慮重重的投資人也不過是委婉的表達(dá)了一下自己不知道這個(gè)市場有多大，希望他能夠補(bǔ)充更多信息。像張晨這樣不客氣的直指自我定價(jià)完全是噱頭的，他一個(gè)都沒有遇到。
    做什么？嘩眾取寵嗎？
    杰伊沃克爾笑著搖搖頭：“既然這樣，我們看來不需要再繼續(xù)談下去了，我后面還有幾家機(jī)構(gòu)要見面，先告辭了。”
    張晨淡淡一笑：“杰伊，你認(rèn)為我是在故意打壓priceline？”
    杰伊沃克爾挑眉道：“難道不是？”
    張晨輕笑一聲：“你認(rèn)為可以應(yīng)用自我定價(jià)系統(tǒng)的這部分市場資源，至少有一百五十億美元對吧？”
    杰伊沃克爾點(diǎn)點(diǎn)頭：“這只是保守估計(jì)。”
    張晨手里拿著蘇灼蕖送的那支萬特佳羅密歐，在紙上寫寫畫畫：“在你目前的預(yù)期中，priceline將會(huì)獨(dú)占這個(gè)市場。而隨著酒店行業(yè)和航空公司的不斷擴(kuò)張，這個(gè)市場也會(huì)變得更大，對不對？”
    杰伊沃克爾眨眨眼：“這是當(dāng)然的。”
    張晨露出個(gè)胸有成竹笑容，“你錯(cuò)了。”
    “錯(cuò)了？”杰伊沃克爾失笑道，“Zack，你難道認(rèn)為全球的酒店和機(jī)票市場不會(huì)擴(kuò)大嗎？”
    張晨搖搖頭：“當(dāng)然會(huì)擴(kuò)大，這個(gè)規(guī)模可能會(huì)擴(kuò)大幾倍。我指的是你的‘客戶定價(jià)系統(tǒng)’所適用的市場不會(huì)擴(kuò)大，可能還會(huì)縮小。”
    杰伊沃克爾啞然一笑，怎么可能？酒店的空余房間和航空公司的空余機(jī)票的比例是一定的，只要酒店也和航空業(yè)持續(xù)發(fā)展，這個(gè)市場也會(huì)隨之?dāng)U大，這是常識。
    杰伊沃克爾不由得在心中對張晨多了幾分鄙視，什么天才少年，呵呵，不過爾爾。
    張晨對杰伊沃克爾的神情視而不見：“你只關(guān)注到整體市場規(guī)模的變化，卻忽視了技術(shù)進(jìn)步所帶來的渠道革新給旅行服務(wù)業(yè)所帶來的影響。”
    “客戶定價(jià)系統(tǒng)在實(shí)際使用中的問題我就不多說了，我只提一點(diǎn)：你現(xiàn)在對‘淡季’市場的預(yù)估，僅僅只是目前渠道不發(fā)達(dá)的情況下，酒店和航空公司所需要付出的沉沒成本。但如果有一天，網(wǎng)絡(luò)訂酒店和訂票得到普及，所有顧客都能實(shí)時(shí)看到酒店的空房數(shù)量和航空公司的機(jī)票剩余數(shù)量。那么酒店的空房率和航空的空倉率就會(huì)飛速降低，屆時(shí)，這個(gè)市場還會(huì)有這么大嗎？”
    杰伊沃克爾臉色巨變，“不可能！”
    張晨歪頭奇怪道：“什么不可能？是網(wǎng)絡(luò)訂酒店和機(jī)票不可能普及，還是顧客實(shí)時(shí)看到房間和票務(wù)信息不可能？如果是后者，我相信這只是個(gè)簡單地技術(shù)問題，兩三年內(nèi)就能解決。如果你認(rèn)為是牽著不可能，你又何必做priceline這家公司？你的公司不就是做這個(gè)的嗎？”
    (本章完)
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