劉輿慈隨手開了一球，手拄球桿，“能惹黃總生氣的，也不會(huì)是一般人，和氣生財(cái)嗎。我在香江也有幾分薄面，如果是香江這邊的事情，盡管說(shuō)話，我能幫上忙的一定幫。”
    黃戰(zhàn)不屑的嗤了一聲：“不用，一個(gè)小屁孩兒而已。不知天高地厚，以為自己在美國(guó)賺了點(diǎn)錢就敢跟我叫板。等我忙過(guò)這一段閑下來(lái)再收拾他。”
    剛剛黃戰(zhàn)在電話里說(shuō)什么所羅門美邦的董事時(shí)，劉輿慈心里就基本有了譜，現(xiàn)在再聽黃戰(zhàn)說(shuō)小屁孩，劉輿慈一下子就確定了此人是誰(shuí)。
    “黃總說(shuō)的人我聽著也有點(diǎn)耳熟，是不是姓張？”劉輿慈若無(wú)其事道。
    黃戰(zhàn)倒是頗為訝異，看了看劉輿慈：“沒(méi)錯(cuò)，叫張晨，劉董認(rèn)識(shí)他？”
    劉輿慈臉上的肌肉抽搐了一下，心說(shuō)當(dāng)然認(rèn)識(shí)，媽的老子如果不是因?yàn)檫@小子，今天怎么會(huì)陪你個(gè)傻x打球？還不是現(xiàn)在老子資金緊張，現(xiàn)在香江金融市場(chǎng)又陰云密布，融資渠道受阻，只能看看能不能從你個(gè)傻x身上榨出點(diǎn)油水出來(lái)。
    劉輿慈皮笑肉不笑：“當(dāng)然認(rèn)識(shí)，之前打過(guò)交道。”
    黃戰(zhàn)的能力其實(shí)沒(méi)那么不堪，畢竟家學(xué)淵源，看劉輿慈臉色就能猜出一二。“劉董和這小子有過(guò)節(jié)？”
    劉輿慈怎么也不可能把自己吃癟的事情告訴黃戰(zhàn)，避重就輕道：“談不上過(guò)節(jié)，年輕人嘛，難免有時(shí)候輕狂一些，就像黃總你說(shuō)的，不知天高地厚。也無(wú)所謂，等到他們?cè)龠^(guò)幾年，吃了苦頭，也就老實(shí)了。還是要給年輕人機(jī)會(huì)嘛。”
    黃戰(zhàn)拍了拍劉輿慈的肩膀：“還是劉董有涵養(yǎng)，說(shuō)正經(jīng)的吧，我確實(shí)是帶著錢來(lái)香江的，劉董你猜的沒(méi)錯(cuò)。可是，香江上市企業(yè)這么多，就算救市，也未必救得過(guò)來(lái)，就算救得過(guò)來(lái)，我又為什么要拆借這部分資本給劉董呢？沒(méi)有這個(gè)道理啊，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？”
    劉輿慈目光閃動(dòng)：“我想。。。道理還是很充分的。。。。。。”
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    這件事情對(duì)張晨心情的影響沒(méi)那么大，他早就猜測(cè)會(huì)有人伸手，只不過(guò)沒(méi)想到這一天來(lái)的這么晚。
    自從他重生以來(lái)，除了杜宏志和史曼卿的那兩件事以外，還真沒(méi)碰到過(guò)什么亂七八糟的事情，連他自己都覺(jué)得有些不可思議。
    只能說(shuō)運(yùn)氣比較好。
    前世張晨做的同樣是關(guān)系型行業(yè)，亂七八糟的事情見得多了。有明的有暗的，有設(shè)局的有強(qiáng)來(lái)的，好在張晨所在的公司比較強(qiáng)勢(shì)，往往不會(huì)是吃虧的那個(gè)。
    每每張晨想到那些吃了虧的公司和企業(yè)主，都替他們憋屈得慌，黃戰(zhàn)這種事根本算不了什么。有些沒(méi)背景的私人公司甚至?xí)暣藶楸Т笸鹊臋C(jī)會(huì)，不但百分之百配合，而且是跪著配合。
    至于說(shuō)給出去的交易模型，張晨本來(lái)也沒(méi)打算動(dòng)什么手腳。
    模型是死的，人是活的，怎么用才是關(guān)鍵。就像你告訴一個(gè)小學(xué)生E=MC?，他也沒(méi)辦法做出一顆原子彈一樣。
    模型越復(fù)雜，對(duì)使用人的能力要求越高，能力不足的，就像三歲小孩兒玩大關(guān)刀，不死也得殘。
    和國(guó)際炒家的戰(zhàn)爭(zhēng)，不是一場(chǎng)一兩個(gè)月的戰(zhàn)役就能結(jié)束的，先讓你笑上幾天。
    張晨回到火種源頂樓的小會(huì)客室，priceline的創(chuàng)始人杰伊沃克爾正給謝麗爾桑德博格耐心講解自己獨(dú)創(chuàng)的“用戶出價(jià)(nameyourprice)”商業(yè)模式。
    “對(duì)于航空公司來(lái)說(shuō)，在臨近‘保質(zhì)期’時(shí)刻，多售出一張機(jī)票，多搭乘一個(gè)旅客的邊際成本是機(jī)艙食物，而邊際效益卻可以達(dá)到最大化；對(duì)于酒店運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，售出最后一間客房的邊際成本只是洗浴用品和水電費(fèi)用。因此，飛機(jī)即將起飛時(shí)的最后空位和酒店最后的空置客房，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)當(dāng)然是多賣一個(gè)賺一個(gè)。”杰伊沃克爾慢條斯理道。
    杰伊沃克爾看上去就像一個(gè)大學(xué)教授，無(wú)論是穿著還是舉止，都有著東海岸特有的精英范。
    杰伊沃克爾本身就出生在紐約州，大學(xué)也是在紐約州的常春藤名校康奈爾大學(xué)的工業(yè)勞動(dòng)關(guān)系專業(yè)。
    這哥們兒在校期間不務(wù)正業(yè)，專門玩大富翁桌游，還成立了一個(gè)常春藤聯(lián)盟大富翁協(xié)會(huì)，他擔(dān)任協(xié)會(huì)主席。還和他的同學(xué)、后來(lái)的康奈爾大學(xué)校長(zhǎng)杰弗里雷曼合寫了一本《1000種贏得大富翁的方法》游戲攻略秘籍，賣了不少錢。
    當(dāng)然，這倆人也因?yàn)檫@本攻略惹了不少麻煩。大富翁桌游的版權(quán)人帕克兄弟公司控告他們侵權(quán)，結(jié)果這哥倆轉(zhuǎn)頭就去和“反大富翁”桌游的發(fā)明人一起去推廣“反大富翁”游戲。。。。。。
    從東海岸來(lái)的杰伊沃克爾穿了一身整整齊齊的三件套，和硅谷隨意、自然的風(fēng)格截然不同。但他卻是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和熱情絲毫不遜于在硅谷打拼的任何人。
    更主要的是，他不是屌絲創(chuàng)業(yè)者。九十年代初，杰伊沃克爾和幾個(gè)朋友就創(chuàng)立了一家Synapse的雜志發(fā)行公司。現(xiàn)在這家公司已經(jīng)頗具規(guī)模，年銷售額接近一億美元，杰伊沃克爾也能稱得上是一個(gè)成功人士了。
    一個(gè)正常的創(chuàng)業(yè)者，不管他有錢沒(méi)錢，在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)尋求風(fēng)險(xiǎn)投資。一方面可以降低自己的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，避免血本無(wú)歸。另一方面，也可以從風(fēng)投這里獲得一些自己沒(méi)有的資源。
    但這些富翁級(jí)別的創(chuàng)業(yè)者畢竟身家頗豐，對(duì)種子階段的風(fēng)險(xiǎn)投資興趣并不是非常大，更能把項(xiàng)目握在手中待價(jià)而沽，張晨面前的杰伊沃克爾就是如此。
    張晨臉上看不出什么表情：“沃克爾先生，你的客戶定價(jià)系統(tǒng)確實(shí)很有新意，火種源當(dāng)然愿意投資，但我們需要更高的股權(quán)。現(xiàn)在你提出的火種源、紅杉，甚至還包括保羅艾倫的Vulcan，火種源投資五百萬(wàn)只能拿到百分之五的股權(quán)，距離我們的期望值差距太大。”
    杰伊沃克爾微笑著搖搖頭：“Zack，你知道的，我不缺錢，我更需要的是你們這些風(fēng)投公司所能給我的其他幫助，比如幫我在納斯達(dá)克上市。坦白說(shuō)，如果你們不是因?yàn)橛辛诉\(yùn)營(yíng)亞馬遜和ebay上市的成功經(jīng)驗(yàn)，可能這一輪融資組合我并不會(huì)考慮火種源資本。”
    張晨笑了笑：“杰伊，沒(méi)有人不缺錢。”張晨揮了揮手，示意杰伊沃克爾先不要說(shuō)話，繼續(xù)道，“不過(guò)你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，你不缺少種子輪資金，目前融資需求確實(shí)是想要融資企業(yè)能夠幫助priceline實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，所以你才需要一個(gè)更理解priceline的投資人來(lái)幫助priceline進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。”
    “而火種源，就是你想要找的這種投資人。”張晨嘴角泛起一絲微笑，目光直視杰伊沃克爾。
    大富翁就是大家知道的那個(gè)大富翁游戲，一開始是桌游，英文名是monoplay，本意是壟斷。
    杰伊沃克爾后來(lái)搞的那個(gè)“反大富翁”，英文名字是“anti-monoplay”，意思是反壟斷。這個(gè)游戲玩法很有意思，玩家扮演的不再是商人，而是聯(lián)邦反壟斷調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查人員，通過(guò)不停起訴壟斷企業(yè)，把市場(chǎng)還原為自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)來(lái)獲取勝利。
    (本章完)
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