“哦，孫總您好，您有什么事嗎？”張晨和孫洪彬握了握手，孫洪彬的手很厚實，也很有力。
    孫洪彬笑了笑，“我這個人是直脾氣，有話就直說了。有個朋友托我問一下您和劉總，是否愿意出售您和劉總手中的這家外星人電腦公司？”
    張晨微笑道：“孫總，您好像是做房地產(chǎn)的吧？怎么，對it又產(chǎn)生興趣了？”張晨很隱晦的用了個“又”字。
    孫洪彬歪了下頭，“小張總對我有所認識？”
    張晨眨了眨眼，“孫總現(xiàn)在已經(jīng)幾乎壟斷整個濱城的二手房中介市場了，我又怎么可能不知道孫總的大名？”
    孫洪彬哈哈笑道：“哪有哪有，只是一些小生意，不值一提。”
    張晨含笑道：“孫總太謙虛了，對了，我大概能猜到是誰來拜托孫總來找我們打聽這件事的。”
    孫洪彬眼中露出感興趣的神色，“哦？看來小張總成竹在胸啊，您說，我看看對不對。”
    張晨拿起桌上的白瓷杯，提著蓋喝了口茶，“聯(lián)響，劉總。”
    孫洪彬驚訝之色一閃而過，“有點小錯，是楊源慶。你怎么猜出來的？”
    張晨笑了笑，沒回答孫洪彬的問題，“孫總，我覺得這個事兒沒什么好談的，我們不可能現(xiàn)在賣掉外星人這個牌子。”
    孫洪彬咧嘴一笑，“我也這樣認為，只不過受人之托，還是得幫他遞個話，源慶說聯(lián)響不懼怕任何正面的競爭，也不懼怕任何方式的競爭。”
    張晨微笑道：“我可以把他這句話理解為威脅了，對吧。”
    孫洪彬拍拍張晨的肩膀，“怎么理解，見仁見智。不過聯(lián)響現(xiàn)在卻是大勢已成，我倒是覺得真的可以考慮一下源慶的建議。”
    張晨哈哈笑道：“孫總，真想不到這話居然能從您嘴里說出來，看來當年劉總給您留下很深的心理陰影啊。”
    孫洪彬笑容凍結在臉上，“小張總，您這話什么意思。”
    張晨伸出手來，微笑道：“重新認識一下，我是張晨，idg中國高級合伙人。孫總，我們一直在關注您，所以對您的一些事跡并不陌生。”
    孫洪彬的臉色稍稍松動了一些，訕訕道：“真沒想到小張總這么年輕，就在idg做合伙人了。”
    張晨含笑道：“哪里，只是機緣巧合罷了。倒是孫總，當年以弱冠之齡，少年崢嶸，差一點就翻了劉傳之的盤子。出來后臥薪嘗膽，居然和聯(lián)響化敵為友，把聯(lián)響當成助力東山再起，成就一段傳奇，當真是我輩楷模。”
    孫洪彬驚訝的看著張晨，他還是今天下午開會，看到分組討論的圓桌上有公司和代表名稱，才知道眼前的這個少年就是外星人電腦的股東張晨。沒想到這個少年居然對他過往的事情這么了解。
    孫洪彬誠懇道：“張總，我從不諱言這四年的牢獄之災對我影響很大。但剛剛和你說這些，并不是我被聯(lián)響整怕了，而是純粹從商業(yè)的角度上分析這件事。聯(lián)響現(xiàn)在的確已經(jīng)在國產(chǎn)pc機領域占據(jù)了很難撼動的優(yōu)勢，我之所以沒有再進入it領域，一方面是因為答應了劉傳之，最重要的是這個市場的先機沒有了。你現(xiàn)在打價格戰(zhàn)，能在聯(lián)響還沒反應過來的時候打他們一個措手不及。但現(xiàn)在它們反應過來了，無論是從資本的雄厚程度還是制造優(yōu)勢，你們都不占優(yōu)勢。”
    孫洪彬說話語速很快，而且一大串下來越說越快。
    張晨面無表情的聽孫洪彬說完，“孫總，咱們對于pc市場有完全不同的看法。而且，我也不認為我們競爭不過聯(lián)響。”
    孫洪彬說話很容易激動，尤其在討論問題的時候，他遇到大事有靜氣，但平時的性子又很急。“張總，我雖然離開it行業(yè)很多年，但聯(lián)響目前無論從供應鏈還是管理、營銷等多方面，仍然是國內(nèi)最牛x的pc機制造商。多少新成立的公司都想把它挑落馬下，但沒一個成功的。”
    張晨笑了笑，“孫總，你這可是故意考我了。我就不信您真的看不出聯(lián)響的問題。”說罷張晨擺擺手，示意自己先說話，“既然您考我，我就說一說。”
    “聯(lián)響目前在三個方面存在嚴重的問題，第一是架構。聯(lián)響最初的架構是典型的扁平化架構，也起到了很好的效果。但現(xiàn)在，從最高級的劉傳之到最低級的裝配工，中間一共有多少級呢？9級，這還是目前的級別劃分，我估計過了今年，聯(lián)響內(nèi)部的級別劃分會更加細致。”
    “自從你的事件發(fā)生后，劉傳之將分公司大部分的權力收歸總部，并建立區(qū)域一級。的確，公司大了導致管理層級的增加很正常。但聯(lián)響現(xiàn)在的組織架構過于臃腫了，導致效率降低。雖然和一些跨國公司比起來仍然有效率的優(yōu)勢，但這是集權帶來的優(yōu)勢，而不是組織架構。”
    “第二，是成本，剛剛你說聯(lián)響會在成本上有優(yōu)勢，這一點我非常不贊同。聯(lián)響的營銷管理成本，占營業(yè)額的10%，看起來是不高，和我們3.2%的管理成本比起來，差距并不大。但這其中聯(lián)響為了財報更加好看，耍了一個花招，將供應鏈的管理成本核入制造費用。如果加上供應鏈的管理成本，將會達到19%。這是一個很可怕的數(shù)字，已經(jīng)無限逼近的管理成本。”
    “第三，就是我剛剛說的供應鏈。外星人剛剛成立沒有錯，但我們有我們自己的供應鏈管理體系。而不像聯(lián)響，能自己做的都自己做。據(jù)說劉總又在謀劃建立自己的主板和顯卡的生產(chǎn)基地，這種重資產(chǎn)的供應鏈模式，不客氣的說，已經(jīng)落后時代太多了。我知道劉總是從企業(yè)運營安全的角度出發(fā)，認為以目前聯(lián)響的體量，供應鏈的安全和穩(wěn)定是至關重要的，所以才采用這種模式。但這種模式最大的問題，就在于，只是面對國際品牌的價格競爭還好。但如果本土出現(xiàn)一個供應鏈管理完善的競爭對手，聯(lián)響就會遇到大麻煩。”
    “第四，也是最重要的，就是效率。聯(lián)響最引以為豪的就是效率，經(jīng)常說自己是it行業(yè)中速度最快的。以前的確是這樣，但現(xiàn)在，不是了。”
    “就像我剛才說的一樣，聯(lián)響以前的高效率，是建立在集權上面的。公司業(yè)務不大的時候，的確是效率最高的一種方式。但公司大了之后，情況就完全反過來了。所以劉傳之才在一兩年之中，大批量提拔年輕干部做副總裁級別的高層，以期用年輕人的敢沖敢闖來提高效率和增強市場沖擊力。”
    “這一招不錯，但和我們比起來，還是更落后了一些。由于我們舍棄了整個生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，全部采用供應鏈管理的方式。將精力集中在研發(fā)、設計、營銷這幾點上，所以我們的效率是聯(lián)響的幾倍。天下武功，唯快不破。在這一點上，聯(lián)響是無解的。”
    張晨停下喝了口水，“并且，我們還有更多的殺手锏還沒出，但這些就不能和您細說了，屬于機密。”說著張晨沖孫洪彬擠了擠眼睛，露出一個自信的笑容。
    (三七中文et)
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