忽然，寧衛(wèi)民又想起了甘露，今天在皮爾卡頓的折扣店里也沒(méi)看見(jiàn)她。尚
    于是忍不住發(fā)問(wèn)。
    “哎，我聽(tīng)說(shuō)這間辦公室是你和甘露共用的呀。她人呢？跑哪兒去了？”
    而殷悅的回答仍然是他所沒(méi)想到的。
    “你說(shuō)她呀。這丫頭平時(shí)已經(jīng)不怎么過(guò)來(lái)了?！?br/>     “不怎么過(guò)來(lái)了？什么意思？脫崗??？”
    “不是。小露現(xiàn)在很受公司器重。您出國(guó)之后，鄒總并沒(méi)有難為她，反而讓她繼續(xù)協(xié)助管理小露就專(zhuān)心去管理那些公司麾下的常規(guī)專(zhuān)營(yíng)店去了。這邊有我?guī)退粗膊粫?huì)出太大的簍子。犯不上她每天就在著守著。現(xiàn)在，一個(gè)禮拜她也許就過(guò)來(lái)個(gè)一天半天的吧。主要還是為了匯總一下賬目，看看店里的經(jīng)營(yíng)狀況。”
    寧衛(wèi)民吃驚不小，但也為鄒國(guó)棟的公事公辦和知人善用感到欣慰。尚
    這么一來(lái)，起碼甘露的前途算是妥了。
    于是心情多少有點(diǎn)復(fù)雜地繼續(xù)問(wèn)道。
    “居然還可以這樣的嗎？那你這么幫她有多久了？”
    “差不多從去年國(guó)慶之后開(kāi)始的?！?br/>     “也就是說(shuō)，天橋百貨商場(chǎng)的六家店鋪現(xiàn)在全是一個(gè)人在管?chē)D？”
    殷悅聽(tīng)這話(huà)，以為寧衛(wèi)民是擔(dān)心自己忙不過(guò)來(lái)，忙寬慰道。
    “嗨，其實(shí)沒(méi)有多少事情的。現(xiàn)在天橋百貨商場(chǎng)的六家店鋪都有了店長(zhǎng)，要不然我也不能安心待在辦公室里啊。只有這些店長(zhǎng)解決不了的問(wèn)題，我才會(huì)插手。您放心，我完全顧得過(guò)來(lái)，絕對(duì)沒(méi)有影響咱們店里的事兒。實(shí)際上，我每天還有時(shí)間看看書(shū)，溫習(xí)一下功課呢……”尚
    可寧衛(wèi)民卻搖了搖頭。
    “我不擔(dān)心這個(gè)，我也知道你和甘露關(guān)系好。只是這樣的話(huà)……好像有點(diǎn)名不當(dāng)言不正啊，怕就怕皮爾卡頓公司還有金利來(lái)那邊會(huì)有意見(jiàn)……”
    殷悅這才意識(shí)寧衛(wèi)民真正擔(dān)心的是什么。
    不過(guò)也沒(méi)關(guān)系，雖然涉及法理問(wèn)題，可她還是挺懂得分寸的。
    “您放心，我從不直接插手那幾家店的實(shí)際工作。其實(shí)說(shuō)幫忙看著，也就是看著而已?；旧嫌袪砍兜秸w規(guī)劃方面的事，我還要和小露商量的，達(dá)成一致才會(huì)找各自的店長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，然后各自實(shí)行。而那幾家店里，如果有需要我?guī)兔Φ牡胤剑彩撬麄兊牡觊L(zhǎng)來(lái)找我，我頂多只負(fù)責(zé)出主意而已。也就是動(dòng)動(dòng)嘴的事兒。至于金錢(qián)和賬目什么的，我更是問(wèn)也不問(wèn)的。不會(huì)產(chǎn)生什么誤會(huì)的……”
    殷悅一邊說(shuō)著，一邊給寧衛(wèi)民泡好了一杯茶。
    然后又給寧衛(wèi)民拿來(lái)了他喜歡抽的牡丹香煙和煙灰缸。尚
    可謂伺候得十分周到。
    只是盡管她已經(jīng)解釋了這么多，寧衛(wèi)民卻一直都沒(méi)說(shuō)話(huà)，也不知在想些什么。
    她為此還是不免含糊起來(lái)，以為老板不高興了。
    “是不是我擅作主張了？您……要是覺(jué)得不合適，要不……要不我過(guò)幾天跟小露商量一下?？纯催€有沒(méi)有其他的解決辦法……”
    但實(shí)際上，這卻是她想岔了。
    沒(méi)錯(cuò)，寧衛(wèi)民心里的滋味是很復(fù)雜。
    可這是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)六家店鋪能經(jīng)營(yíng)得如此井井有條，大概率都該歸功于殷悅的原因。尚
    雖然早有心里準(zhǔn)備，可猜測(cè)屬實(shí)，仍不免會(huì)有些吃驚。
    他不得不承認(rèn)，自己對(duì)殷悅的印象再度改觀。
    以前他對(duì)殷悅只是一般意義上的任用，不求有功，但求無(wú)過(guò)。
    說(shuō)白了，過(guò)去他看重的是殷悅的忠心和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。
    只想讓殷悅幫自己看好家，搞清賬目，維護(hù)住基本盤(pán)而已。
    唯一覺(jué)得她展現(xiàn)出的天賦，就是郵票上具有投機(jī)性的敏感，算是能夠在這兩方面都可以托付的人。
    但出國(guó)這半年多，他再回來(lái)就不這么想了，眼前目睹的一切，讓他進(jìn)一步了解到殷悅在服裝行業(yè)中具有的商業(yè)才能。尚
    這丫頭已經(jīng)不僅僅是一個(gè)將才了，而是有成為帥才，或許能夠獨(dú)當(dāng)一面的可能。
    所以他猶豫和琢磨的也不是別的，是應(yīng)該怎么更好的去發(fā)揮殷悅的才干。
    打個(gè)比方，原本想著再茍上幾年的他，忽然發(fā)現(xiàn)有這么一個(gè)得力的臂膀，簡(jiǎn)直就像皮爾卡頓發(fā)現(xiàn)了宋華桂。
    自然有了一種迫不及待想把自己的服裝產(chǎn)業(yè)正規(guī)化，正式注冊(cè)公司擴(kuò)張開(kāi)連鎖的沖動(dòng)了。
    只是有點(diǎn)吃不準(zhǔn)國(guó)內(nèi)的政策，畢竟他今后很長(zhǎng)的時(shí)間不在國(guó)內(nèi)。
    萬(wàn)一踩雷犯了忌諱，有些商業(yè)之外的事未必是殷悅解決得了的。
    如何取舍，選擇，就有點(diǎn)讓人頭疼了……尚
    “你別誤會(huì)。我沒(méi)有這個(gè)意思。你只要能掌控好尺度，愿意幫幫甘露也無(wú)所謂。畢竟你們也是姐妹情深。其實(shí)我在考慮的，是目前店鋪的一些明顯變化……”
    寧衛(wèi)民從出神的狀態(tài)恢復(fù)，決定還是先跟殷悅好好聊聊，真正了解具體情況再說(shuō)?？伤f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這不問(wèn)還好，一細(xì)打聽(tīng)，更問(wèn)出了許多的驚喜。
    “殷悅，我看六家店里好像都增設(shè)燈光啦？是你的主意還是甘露的？”
    “是我的主意。亮亮堂堂的多好呀。無(wú)論顧客還是我們的工作人員，待在這樣的店里，心情也會(huì)敞亮不少呢。尤其是冬天，多點(diǎn)燈光還能暖和些，商場(chǎng)的暖氣可有點(diǎn)不夠勁。對(duì)了，我還做主把國(guó)風(fēng)和花花公子增加了好幾張海報(bào)呢。顧客們看到也是很驚奇的。都以為我們的品牌還真和李寧，樓云、那幾個(gè)港臺(tái)明星有關(guān)系呢。這兩項(xiàng)都加起來(lái)，總共應(yīng)該花了兩萬(wàn)不到。您覺(jué)得值得嗎？不會(huì)覺(jué)得我花了冤枉錢(qián)吧？”
    “沒(méi)有沒(méi)有，我覺(jué)得效果不錯(cuò)。這兩筆錢(qián)你花的有道理。起碼能提升店鋪檔次。”
    “是啊，所以做完這兩件事后，我就把咱們店鋪里大部分商品的折扣給取消了。除了不好賣(mài)的滯銷(xiāo)款式和過(guò)季商品，咱們店里的商品，一概都沒(méi)有折扣了?！鄙?br/>     “我說(shuō)今天過(guò)來(lái)，店里好像沒(méi)有什么減價(jià)的活動(dòng)呢。不過(guò)這樣的話(huà)，固然可以提高單價(jià)?？射N(xiāo)量不受影響嗎？咱們店里的商品可不便宜呢，一套衣服就得百八十，差不多一個(gè)工人工資了。單品成交率一定下降得厲害吧……”
    “那肯定是受影響的。不瞞您說(shuō)，剛開(kāi)始的實(shí)行的時(shí)候，銷(xiāo)量跳樓一樣，一下子就掉了一半。好些顧客非要?jiǎng)潈r(jià)才肯買(mǎi)。我被嚇得夠嗆，以為闖禍了?！?br/>     “?。窟€出過(guò)這樣的事兒？那你又是怎么處理的？”
    銷(xiāo)量可是一個(gè)店鋪的命脈，寧衛(wèi)民不禁全神貫注起來(lái)。
    “還能怎么處理？咬牙堅(jiān)持住唄?！?br/>     殷悅眉頭微蹙，但卻語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)，“我后來(lái)又一想，價(jià)格說(shuō)什么也不能調(diào)回去。更不能開(kāi)跟客人劃價(jià)的先例。因?yàn)檫@樣一來(lái)就會(huì)喪失信譽(yù)，那以后，所有來(lái)買(mǎi)的顧客都會(huì)等著咱們降價(jià)，或者跟咱們劃價(jià)，他們才肯買(mǎi)。而這種印象一旦建立，想要改變可就難了。這樣開(kāi)店，會(huì)使形象上讓顧客覺(jué)得是個(gè)低價(jià)服裝店。也會(huì)讓之前高價(jià)買(mǎi)了的顧客內(nèi)心反感，從而不忠誠(chéng)于咱們家店鋪?？煞催^(guò)來(lái)要是堅(jiān)持住不降價(jià)呢？只要咱們的服裝款式過(guò)硬，也許顧客等上一陣，就會(huì)耐不住性子回來(lái)買(mǎi)。到那個(gè)時(shí)候，咱們收獲的就是忠實(shí)顧客了。這些顧客以后多半會(huì)一直光顧咱們的店，形成口碑宣傳……”
    寧衛(wèi)民打心里為殷悅有著這樣清晰的思路而慶幸，也無(wú)法不贊同她的觀點(diǎn)。尚
    沒(méi)錯(cuò)！其實(shí)賣(mài)衣服怕什么呀，還就是怕一個(gè)勁兒的降價(jià)。
    現(xiàn)在想想，他自己當(dāng)初主張靠降價(jià)來(lái)招攬顧客，好像有點(diǎn)草率了。
    “嗯，你想的挺到位，做品牌還就是這么個(gè)道理。咱們新店開(kāi)業(yè)時(shí)的降價(jià)，確實(shí)不是長(zhǎng)久之計(jì)。這件事我應(yīng)該負(fù)有一定責(zé)任。不能說(shuō)我是自己給自己埋了坑，可也算得上急功近利，十分不利于幾家品牌店的經(jīng)營(yíng)走向正軌。是我給你添麻煩了?！?br/>     哪兒知他的自我檢討，卻把殷悅給逗笑了，居然還替他開(kāi)脫起來(lái)。
    “您這是哪兒的話(huà)，不能這么說(shuō)。其實(shí)我挺理解您的。畢竟新店開(kāi)業(yè)，最迫切的就是聚攏人氣。此一時(shí)彼一時(shí)嘛，我能理解您當(dāng)時(shí)的出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)也是沒(méi)辦法的事兒，否則咱們哪兒就能和皮爾卡頓、金利來(lái)這樣的店比肩啊。要是人家熱火朝天，咱們冷冷清清多難堪。我別的不求，只要能您能理解我的難處就好?！?br/>     如此體貼的話(huà)語(yǔ)讓寧衛(wèi)民當(dāng)然很舒心，他也半開(kāi)玩笑地說(shuō)。
    “理解理解，當(dāng)然理解，咱們倆還能不互相理解嘛。那現(xiàn)在怎么樣了？顧客恢復(fù)了多少？沒(méi)關(guān)系，你大膽說(shuō)?！鄙?br/>     “這個(gè)請(qǐng)您放心，現(xiàn)在銷(xiāo)量啊，其實(shí)比過(guò)去還要高上兩三成呢。”
    “啊，怎么會(huì)這樣！你沒(méi)開(kāi)玩笑吧？”
    完全是突如其來(lái)的驚喜，寧衛(wèi)民一下子感到了不可思議的震動(dòng)。
    要是單價(jià)不打折，銷(xiāo)量還提高了，那豈不是說(shuō)毛利高了一倍？
    沒(méi)想到殷悅毫不猶豫地點(diǎn)著頭附和，證明寧衛(wèi)民的揣測(cè)沒(méi)錯(cuò)。
    “是呀，就是毛利比過(guò)去提高了一倍，不過(guò)純利可沒(méi)這么高。有的錢(qián)是省不下的，為了盡快提升銷(xiāo)量，我沒(méi)有傻等著，而是把原本打折的額度都變成銷(xiāo)售提成了，用來(lái)鼓勵(lì)店員銷(xiāo)售。所以雖然不打折，但店里的單品利潤(rùn)和過(guò)去是差不多的。凈利潤(rùn)也就增長(zhǎng)了兩三成。倒是店員們的因?yàn)橘u(mài)力促銷(xiāo)而收入大漲?，F(xiàn)在咱們店里的人，每月最少也得掙個(gè)一千五六的。一個(gè)月她們有誰(shuí)要是賣(mài)不出三萬(wàn)塊的服裝，她們自己都覺(jué)得丟人，那就叫不合格?！?br/>     聽(tīng)到這里寧衛(wèi)民不由再度連聲稱(chēng)好，他甚至都想拍巴掌了。尚
    這招肉爛在鍋里，實(shí)在太絕了。
    “好好好，你這個(gè)主意好。這事辦得實(shí)在漂亮！同樣的促銷(xiāo)效果，沒(méi)讓利給顧客，便宜了咱們員工，這當(dāng)然更劃算。哪怕店里利潤(rùn)比起過(guò)去沒(méi)有增長(zhǎng)。我們的員工掙得多了，那也是件大好事。起碼他們會(huì)更有積極性，工作也更認(rèn)真負(fù)責(zé)，那咱們的買(mǎi)賣(mài)何愁不能紅火！”
    沒(méi)錯(cuò)，他不能不夸?。?br/>     這個(gè)殷悅對(duì)服裝行業(yè)了解的太深刻了。
    有些經(jīng)營(yíng)策略上的想法，甚至是他自己都想不到的。
    寧衛(wèi)民現(xiàn)在已經(jīng)完全能夠確認(rèn)，殷悅就是一個(gè)他不可或缺的重要人才，是他的服裝公司未來(lái)CEO的最佳人選。
    僅僅一個(gè)財(cái)會(huì)總監(jiān)的職務(wù)，顯然已經(jīng)匹配不上她的才能了，那是屈就，是浪費(fèi)。尚
    哪怕這丫頭嫣然一笑，絲毫不敢居功。
    “您過(guò)獎(jiǎng)了。說(shuō)實(shí)話(huà)，我這也是事到臨頭才被逼出來(lái)的這個(gè)主意。主要是因?yàn)槲抑滥拇蠓剑宄菑牟惶澊聦俚暮妙I(lǐng)導(dǎo)。才敢自作主張的。您不怪我就好，我可真當(dāng)不起您如此夸獎(jiǎng)?！?br/>     不能不說(shuō)，殷悅這番似怨實(shí)夸的自責(zé)，等于也給寧衛(wèi)民臉上貼足了金。
    寧衛(wèi)民可沒(méi)想到她拍馬屁的功夫也有長(zhǎng)進(jìn)，也就更為高興地念叨上了。
    “怪你？我夸你還來(lái)不及呢，我實(shí)在沒(méi)想到你能把天橋商場(chǎng)的幾家店管理得這么好。人氣旺不說(shuō)，員工勤奮，利潤(rùn)還增加了。哎，對(duì)了，還有那個(gè)街道縫紉社進(jìn)入這里，辦得那個(gè)零活加工部，那是不是也是你的手筆??？要是的話(huà)，這個(gè)思路更是不俗??！你可是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。不但補(bǔ)足了成衣銷(xiāo)售的短板，就連天橋百貨商場(chǎng)都得感謝你。你給他們招來(lái)了多少買(mǎi)賣(mài)啊，他們的布料都因?yàn)槟愕倪@個(gè)主意更好賣(mài)了?！?br/>     “哎喲，寧總，您怎么還夸得更厲害了！”
    要說(shuō)殷悅還是沒(méi)有完全脫離純真的，此時(shí)臉上一片紅云飛起，囁嚅地澄清真實(shí)情況。尚Ｘιèωèи.ＣoＭ
    “我這純粹是誤打誤撞。原先想的很簡(jiǎn)單，就是想解決顧客對(duì)于服裝尺寸有調(diào)整需求的問(wèn)題。順便照顧照顧街道縫紉社。誰(shuí)知道后來(lái)居然還干大了，就一發(fā)不可收拾了。而且這件事出力最大的是街道服裝廠的蘇廠長(zhǎng)。其實(shí)這個(gè)縫紉部之所以這么受顧客認(rèn)可，完全是因?yàn)樗覀鞯氖炙嚭?，人家可把自己的父親，干過(guò)羅蒙的裁縫師傅蘇老爺子都給請(qǐng)出來(lái)坐鎮(zhèn)了。就連給顧客們提供免費(fèi)卷尺，減少排隊(duì)時(shí)間的主意也是蘇廠長(zhǎng)出的。所以您真要把這件事的功勞歸在我頭上，我可有愧啊?！?br/>     說(shuō)完，殷悅輕輕嘆了一口氣，低下了頭。
    一副好像說(shuō)完了心里話(huà)，減輕了負(fù)擔(dān)的樣子。
    可她越是這樣，就越讓人感到可憐可愛(ài)，值得贊賞。最近轉(zhuǎn)碼嚴(yán)重，讓我們更有動(dòng)力，更新更快，麻煩你動(dòng)動(dòng)小手退出閱讀模式。謝謝