1986年，2月13日，大年初五。
    這一天是周四，也是春節(jié)公假過后京城恢復正常生活的第一天。
    早上，寧衛(wèi)民去皮爾卡頓華夏總部報道點了個卯。
    他先跟同事們打了個招呼，給大家分發(fā)了點東京土特產(chǎn)。
    然后走進宋華桂的辦公室，為了完善法律手續(xù)，又簽了有關(guān)旅行拉桿箱的海外代理合同。
    再后，就沒在公司多待，而是熘達出來了。
    搭乘已經(jīng)錯過上班高峰，不再擁擠的公共汽車，直奔天橋商場而來。
    不為別的，一是寧衛(wèi)民不耐煩應(yīng)酬。
    他想躲開沙經(jīng)理那幫子人，實在懶得跟他們再有糾葛，否則一定會談郵票炒作的事兒。
    二是怕自己在公司跟那些人打得火熱，會影響鄒國棟的權(quán)威，不利于公司的正常運作。
    三是他也惦記著自己最大的私產(chǎn)，想去巡店。
    就算是一次抽不冷子的突擊檢查吧，他也確實想看看殷悅把自己的三家店鋪管理的怎么樣。
    到底是不是真像她電話里說過的似的，一切都好，足能讓自己放心。
    結(jié)果沒想到去了之后，所見所聞還真是讓人驚喜。
    別的不說，天橋百貨商場的興隆程度就遠超寧衛(wèi)民的想象。
    要按理說啊，年后第一天上班的工作日，大多數(shù)人是沒什么心思逛街購物的，尤其是沒心思買衣服。xしēωēй.coΜ
    既然該買的年前都買了，當下應(yīng)該是服裝銷售的澹季才是。
    可沒想到，寧衛(wèi)民來到天橋百貨商場門口一看，居然不比尋常，這里還挺熱鬧。
    人來人往，車水馬龍。
    光看大門口用鐵欄圍起來的存車處里，自行車的數(shù)目就多極了。
    起碼停了有七八百輛，并不比王府井百貨大樓門口的車輛少。
    尤其還有好幾輛汽車，好幾輛摩托車也停在大門口，這一下就把商場的檔次提起來了。
    不為別的，這年頭機動車都是權(quán)力和財力的象征啊。
    由此可知，來這兒買東西的主，是有一定的達官顯貴和先富起來的階層的。
    就算這些高端顧客的數(shù)量沒有光顧百貨大樓和友誼商店那么多，但也算是不錯了。
    足以把天橋百貨商場的地位，抬到能與西單商場和東安市場媲美的程度。
    這也就是說，天橋百貨商場已經(jīng)憑借高檔服裝和高級面料為主營商品充分獲得了京城各階層的認可，一舉成為京城百貨商場里的第二梯隊了。
    接下來等到進入商場之后，寧衛(wèi)民更沒想到，位于商場一層的六家服裝品牌專營店，家家的人氣都是相當旺啊。
    才開門那么些時候，幾乎每家店里就都有不少顧客在逛了。
    而且必須要說明的是，雖然這個時間段，大部分有正式工作的人都在上班呢。
    這時候能來逛商場的顧客，大多數(shù)人，不是老頭老太太，就是放寒假的學生。
    可能消費能力并不是很強。
    可一眼看去，幾乎每家店鋪的收銀臺前都有人在交錢付款。
    尤其皮爾卡頓的折扣尾貨店，不但顧客最多，排隊付款的人也最多。
    竟然有八九個人在排隊，而且還真不少拿東西。
    看樣子，憑舉止，聽口音，可以斷定多數(shù)都是打外地來京的旅客。
    這只能說是名聲在外的好處了。
    看來《新聞聯(lián)播》后面的廣告的確沒有白做，品牌的力量也真的無比強大。
    才會讓這些外地的旅客這么趨之若鶩，專門跑到這兒來花錢。
    說白了，這些人其實和三十年后那些打著“飛的”出國爆買的主兒，還真沒多大的區(qū)別。
    不過話說回來了，再好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再仔細看看，就連寧衛(wèi)民也不能不承認。
    在他出國之后，原本由他鋪建好的店鋪模式和經(jīng)營上又有了不少的變化，可以說被人給發(fā)揚光大了。
    真實情況，其實遠比殷悅說的還好。
    如果這些都是殷悅一個人促成的話，那她實在太謙虛了。
    也就難怪顧客們抵不過這里擺出來的迷魂障眼大法，不知不覺沉溺在這里讓人舒心購物環(huán)境中，心甘情愿地就把兜里的鈔票給掏出來了。
    怎么回事?。?br/>     首先說這店面就不一樣。
    盡管大體上還延續(xù)了寧衛(wèi)民親手操持的模式，可細節(jié)上又有許多不同。
    別的不說，燈光更亮了。
    最初開店時的燈光，寧衛(wèi)民照搬了壇宮飯莊的經(jīng)驗，更注重照明的情調(diào)和層次。
    可不足的地方，就是有些地方，燈光亮度不夠。
    其實開餐廳和開服裝店還是有區(qū)別的，服裝店的燈光亮度最好比餐廳更亮些，而且需要考慮聚焦問題。
    否則容易產(chǎn)生一種衰敗感，對于眼神不太好的顧客也不友好。
    而現(xiàn)在寧衛(wèi)民看到的六家店鋪，因為都加裝了燈光，就解決了曾經(jīng)的不足。
    尤其加裝的還是那種有滑軌，多數(shù)用于博古館的專業(yè)展覽燈具。
    不但照明效果好，還能根據(jù)實際需要移動調(diào)整，要多方便有多方便。
    當然，燈具的價錢和電費確實花費不老少，增加了經(jīng)營成本。
    可問題是開店的首要目標是賺錢，不是省錢。
    燈光亮度與檔次是正相關(guān)，這錢花得值啊，顯然能提升顧客直觀感受。
    那么對于這一點，寧衛(wèi)民首先就得點贊。
    除此之外，店里新增添的宣傳海報也很提氣。
    無論為皮爾卡頓代言的阿蘭-德龍和凱瑟琳-德納芙，還是為香榭麗舍代言的張嬙。
    兩家店鋪都是用照片沖洗和拼貼的方式，把專業(yè)攝影師他們拍攝廣告圖片表在木板上，然后再安裝在店里的墻體和櫥窗里的。
    這年頭還沒有噴繪機呢，大街上的巨幅廣告全是靠美工一筆一筆畫上去的。
    日常生活中，人們幾乎很難有機會見到這么大幅的真人圖片。
    尤其廣告上全都是當下共和國年輕人熟悉且喜歡的大明星，那視覺沖擊力可真是杠杠的，足以令普通人目瞪口呆，感到震撼了。
    那么很顯然，店里有宣傳海報就是和沒有不一樣。
    店鋪這么火，自然也離不開這些圖片廣告的促銷作用。但更絕的是，即便沒花錢請明星拍廣告的店鋪也不缺少明星效應(yīng)，照樣有吸引顧客眼球的宣傳海報。
    起碼另外兩家屬于寧衛(wèi)民個人的服裝品牌店是就這樣的。
    像賣運動服的“國風”就用了八四年洛杉磯奧運會上體操隊李寧和樓云賽場奪冠的照片。
    賣男裝的“花花公子”則用了劉文正、張國榮和周潤發(fā)的照片。
    而且無一例外還全都貼在了最顯眼的位置。
    這件事不用問，寧衛(wèi)民一看就知道，這肯定是殷悅的主意。
    他都能猜得出來，大概是這丫頭現(xiàn)學現(xiàn)用，從皮爾卡頓和香榭麗舍借鑒過來的點子。
    雖然說起來確實侵犯了人家肖像權(quán)，可問題是這年頭的共和國哪有什么肖像權(quán)和代言人概念??？
    京城的發(fā)廊里，所有影視明星的照片都隨便貼，又有誰說過一句“不行”啦。
    說句不好聽的，以國內(nèi)目前的現(xiàn)狀，談什么維護肖像權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)完全就是白日做夢。何況如今皮爾卡頓和金利來的假貨已經(jīng)從南方冒頭了，連寧衛(wèi)民自己都對這種事兒沒轍。
    他就不信，是李寧和樓云知道這事兒會告他侵犯了個人肖像權(quán)？還是那三位港臺明星能跑到大陸找他索賠來？
    這就是明目張膽的蹭流量，簡直不要太爽啊!
    寧衛(wèi)民免不了也得為殷悅喝一聲彩。
    至于他自己之所以大撒巴掌，肯花十萬要張嬙為自己拍廣告，那就是另外一回事了。
    不是他人品好，純粹是因為他音樂專輯上撈到太多，不再吐點好處給張嬙有點不好意思罷了。
    而且這樣變相給予的方式還有額外好處。
    既不會讓張嬙太過膨脹，又能穩(wěn)定其心，覺得跟自己干機會更多。
    這叫刁買人心。
    當然了，即使說到這里，這些還不是這六家店鋪全部的經(jīng)營亮點呢。
    六家店鋪里為顧客免費提供可以借用的量尺，還有服務(wù)人員頗為恭敬熱情的迎賓待客態(tài)度，以及產(chǎn)品陳列主次分明，貨架總能及時得到整理。
    無不證明了這些店鋪的經(jīng)營管理水平在國內(nèi)首屈一指，遠超國內(nèi)同行。
    最后還有一條是寧衛(wèi)民也沒能想到的，他必須得挑大拇哥好好夸一夸的。
    那就是煤市街街道縫紉社居然入駐了天橋百貨商場，利用商場一層中心的位置增加了零活加工部。
    在寧衛(wèi)民的眼中，那六家品牌授權(quán)的“高檔時裝加工”的招牌下，不但出現(xiàn)了出現(xiàn)仰頭看著懸掛的彩色電視機的顧客排隊等加工現(xiàn)象。
    而且還有不少在樓上買了面料的顧客，下來后跑到這里排隊，要求量體裁衣做衣服的。
    這也就等于是說，天橋百貨商場居然有了服裝定制業(yè)務(wù)。
    不但填補了服裝成衣銷售在尺寸上的弊病，也順便解決了沒有售后服務(wù)的短板。
    眼瞅著街道縫紉社在商場搭建了玻璃墻面隔斷的加工區(qū)，竟然擺開了二十臺縫紉機。
    寧衛(wèi)民就能知道這項額外的服務(wù)，多受顧客們的歡迎了。
    這毫無疑問是良性循環(huán)，是彼此成全的聯(lián)手合作啊。
    常言道，三分貨，七分賣。
    寧衛(wèi)民最清楚不過了，他的服裝于款式上的優(yōu)勢只是暫時性的。
    而且因為價格較高，也無形中讓這方面的優(yōu)勢遜色了不少。
    再加上隨著服裝消費市場突飛勐進，日后注定從海外進入內(nèi)地的服裝品牌越來越多，那么貨品也就會越來越?jīng)]有可比性。
    最終可比性在哪里？
    只有兩個字——服務(wù)。
    而他親眼所見的這一切，無不大大增加了麾下專營店的性價比，有效降低了價格高的副總用，會給顧客帶來“專營店果然不一樣”，“貴有貴的道理”這樣的心里感覺。
    所以如果說這也是殷悅的主意，那可真是下了一步妙棋。
    只能說這丫頭過去一直都是大材小用了，她太懂服裝行業(yè)了，居然是個極有商業(yè)天賦的人呢。
    帶著滿心的欣喜，寧衛(wèi)民開始跟店員打聽殷悅的蹤跡，想問問殷悅到底去哪兒了，今天還來不來上班。
    結(jié)果沒想到，這一問又問出了一個意外來，殷悅居然混成有辦公室的主兒了。
    在天橋百貨商場地下二層的庫房區(qū)，商場方居然騰出一個小間兒，給她整了一個私人的小辦公室出來。
    寧衛(wèi)民自己走下去找人，途中還被人攔了兩次。
    多虧身上帶著名片，亮出了皮爾卡頓公司經(jīng)理的身份，才被放行。
    而等到找到地方后，寧衛(wèi)民一進門就笑了，因為里面還真挺像那么回事的。
    面積雖然不大，只有十幾平米，可麻雀雖小五臟俱全。
    有沙發(fā)，有茶幾，有放著茶葉、咖啡和不銹鋼暖水壺的酒柜。
    在兩張對在一起的寫字臺上，除了辦公用品還有電話。
    其后靠墻的位置，還各自擺著兩排木頭的文件柜。
    其中一張寫字臺的后面，正坐著身穿皮爾卡頓女款西服套裝的殷悅。
    只不過她一手圓珠筆，一手計算器，皺著眉頭還在干活。
    明明知道有人敲門進來，可連頭都沒抬。
    只是嘴里說著，“店里又有什么事兒??？不急的話，請等我一下，讓我先把這點賬目算完……”
    寧衛(wèi)民心知肚明自己是被殷悅給當成下屬了。
    他也不言語，就那么含笑看著殷悅專心致志地忙碌著。
    直至幾分鐘后，殷悅算完了那緊要的賬目，她才終于抬頭看見了一直站著等待的寧衛(wèi)民。
    不用說，老板的驟然出現(xiàn)，無疑把殷悅嚇了一跳，她幾乎是蹦起來的。
    但戲劇性的場面導致的一愣之后，她更多表現(xiàn)出來的還是欣喜的情緒。
    “寧總，怎么不打個電話告訴我你要來。快，快，快請坐……“
    “叫哥，又沒外人，總什么總……”
    先逗了一句悶子，寧衛(wèi)民這才走到沙發(fā)，不緊不慢地笑著坐下。
    “我呀，想給你個驚喜，再說了，我也不知道您是有私人辦公室的人了。你的電話還沒給過我啊……”
    這讓殷悅臉上有了紅暈，不大好意思的說，“對不起啊，寧哥，瞧我這腦子，我也是元旦前后才搬進來的。那段時間還特別忙。這事忘了跟您說了。那我現(xiàn)在寫給你?！?br/>     “哈哈，好好。我也是為你高興啊。別說，你這丫頭還真有點白骨精的意思了。”
    “什么白骨精？”殷悅睜大了眼睛。“您在笑話我變瘦了嗎？”
    寧衛(wèi)民本是隨口帶出來，這才意識到殷悅可不知道這個梗，趕緊解釋。
    “嗨，沒有沒有。你想岔了，我說的白骨精，就是白領(lǐng)、骨干、精英的簡稱?！?br/>     如此，誤會釋清，殷悅莞兒一笑，這才把寫完的電話號碼交給了寧衛(wèi)民。