任正義的這個(gè)回複，還真讓顧驁有些沒想到。
    至少在80年代中期，國內(nèi)的銀行貸款放貸普遍還是比較寬鬆的。
    低息貸款不少，某些符合特定項(xiàng)目條件和扶持政策的，甚至?xí)o息。
    更重要的是，很多比較小額的、項(xiàng)目理由正當(dāng)?shù)馁J款，都不要抵押物。當(dāng)然這里的小額一般是只人民幣幾萬塊範(fàn)圍內(nèi)的，如果是六位數(shù)、幾十萬以上的，那絕大多數(shù)還是要抵押的。
    這種寬鬆，在人心活泛的90年代，幾乎是不敢想象的，那得催生多少老賴呀。不過在86年卻自有其存在理由，因?yàn)榫驮诋?dāng)年的8月份，國內(nèi)才有了第一起破產(chǎn)。在此之前大家都覺得借了國家的錢肯定得還，不還的下場靠借款者自己嚇自己腦補(bǔ)就夠嚴(yán)重了。
    不過，寬鬆也不是誰都能借的，關(guān)鍵還看批示。任正義說他可以低息甚至無息一部分，貸款二十萬補(bǔ)充啟動(dòng)資金，顯然是跟他在華興通訊干了三年、而且當(dāng)了一年多副總有關(guān)。
    這樣的人出去，哪怕是下海身份，在當(dāng)時(shí)這個(gè)特定年代下，到銀行都是有背書的。你要是個(gè)普通無業(yè)mang流，你試試去銀行不給抵押貸款，不被打出來那才叫怪了。
    這也不算什么不合理的利用影響力，畢竟他借了錢也是真心去創(chuàng)業(yè)、將來也會還的。只能說銀行方面自愿更相信這樣的人是拿了錢去做正事、做好事，所以愿意借給他。
    相比于另一個(gè)時(shí)空，任正義88年自建企業(yè)時(shí)，只拿了兩萬塊個(gè)人和親友積蓄做本錢，如今的他可算是鳥qiāng換炮了，最初起步階段就起碼充裕了四五倍。
    不過，考慮到他離開體質(zhì)的時(shí)間也提前了一年半，如今國內(nèi)採購的外國進(jìn)口程式控制電話交換機(jī)也更稀缺、逆向起來的工業(yè)難度也更大。
    所以估計(jì)任正義想研發(fā)出程式控制交換機(jī)的研發(fā)成本、試錯(cuò)資源，也會成倍提升。這么一折算，他的啟動(dòng)資金也就夠他初步把要研發(fā)的首款產(chǎn)品整出來。
    前提是他能找到對的人，從華興通訊拉到足夠多的對現(xiàn)狀不太滿意、想下海挪動(dòng)挪動(dòng)的技術(shù)崗位下屬。
    ……
    “既然你暫時(shí)不差錢，那就當(dāng)我沒問。”顧驁意外歸意外，想明白了之后倒也很豁達(dá)，并沒有上趕著要投資任正義的意思。
    “我不是這個(gè)意思……顧總您這么說，莫非是想投資么？”任正義也有些轉(zhuǎn)不過彎來，他如今雖然對通訊行業(yè)的管理和戰(zhàn)略有點(diǎn)初窺門徑，不過對于資本運(yùn)作還是比較抵觸的。
    這是環(huán)境和資歷所致，畢竟任正義此前只在央企和部隊(duì)干過，沒有別的經(jīng)歷。
    顧驁：“我就隨口一說，投資不投資的不急，反正你暫時(shí)也不缺錢。以后有什么問題，再找我好了。先走起來，看看問題，從長計(jì)議。”
    剛才大家相互試探、剖析困局的時(shí)候，顧驁也想明白了，有時(shí)候先知先覺并不能改變一切問題。
    顧驁知道自己的真正經(jīng)營能力和戰(zhàn)略決策能力，是多少斤兩。
    他可以巨額投資張仲謀，在香積電佔(zhàn)有比張仲謀團(tuán)隊(duì)更多的財(cái)務(wù)股權(quán)利益、只是把經(jīng)營決策權(quán)留給張仲謀。
    這是因?yàn)樗溃瑲v史上灣灣的行發(fā)基投資臺積電時(shí)，也是這么乾的。
    這就說明臺積電也好，香積電也好，不是那種“必須讓所有員工都感受到股權(quán)激勵(lì)，也能讓要害技術(shù)崗和業(yè)務(wù)崗員工發(fā)揮出充分的才華，把公司運(yùn)作好”的。
    顧驁只是取代了歷史上行發(fā)基和灣灣七大財(cái)閥的位置罷了。
    可是，歷史上的“夏為”要如何崛起，顧驁并不懂行。
    歷史上任正義既然把大把大把的股權(quán)分給了管理層，而且一直堅(jiān)持不上市、不靠股權(quán)róngzī的經(jīng)營策略，說不定他就真是靠這種嗜血的激勵(lì)，把所有人的“狼性”激勵(lì)出來了。
    歷史上早期的“夏為”，并不是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，而是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的公司。顧驁前世也知道，一直到21世紀(jì)初，夏為的產(chǎn)品質(zhì)量口碑其實(shí)并沒有達(dá)到后來2010年代時(shí)的高度。
    比如連夏為賣到津門市電信局的程式控制交換機(jī)，都有過半年壞一批板子、全靠售后服務(wù)工程師牛逼一壞就換、才扛了過來。
    最后過了一年多才查出是“沒有考慮到北方城市大氣中燃煤供暖導(dǎo)致的二氧化硫比南方濃度高、所以沒在電路板上噴三防漆防止腐蝕，導(dǎo)致交換機(jī)電路板壽命大大縮短”。
    在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)沒有優(yōu)勢的過渡期，要把企業(yè)做好做大熬過去，就需要所有人打雞血一樣拚命。
    后世營銷學(xué)圈子里那些關(guān)于夏為銷售人員多么賭命的段子，其實(shí)都是真的。比如
    “90年代初某市夏為銷售經(jīng)理，為了拿下市電信局的單子，聽說電信局的某領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)開車，就自己想辦法借一輛吉普給電信領(lǐng)導(dǎo)練車。對方車技不行、冬天陷到泥坑里了，夏為銷售經(jīng)理就二話不說脫掉鞋襪直接帶著小弟們踩在泥雪坑里把車推出來，還關(guān)照領(lǐng)導(dǎo)不用下車，外面下雪冷、髒，那領(lǐng)導(dǎo)還是個(gè)大胖子”。
    在90年代前期，能這樣把客戶伺候得比自己親爹還親的狼性銷售魔，國內(nèi)是不太找得出來的。
    所以說，任正義那套讓幾萬人誓死以命相賭的嗜血狼性，肯定有其獨(dú)到之處。
    要是顧驁擅自大改對方的股權(quán)結(jié)構(gòu)，去占太多便宜，萬一對方基層覺得“咱拚死拼活都是在為已經(jīng)首富的顧大老闆賺錢，那還賭命個(gè)屁啊，混混日子算了”，那豈不是得不償失。
    連任正義自己，后世都只在夏為佔(zhàn)了僅僅將近2%的股權(quán)，自然是有其道理的。
    顧驁還是講點(diǎn)兒情懷的，對于后世本來就能靠自己的力量干掉國際先進(jìn)同行的民族企業(yè)，顧驁也不是說不想稍微分一杯羹，但他不想因?yàn)樽约旱慕槿雽?dǎo)致對方競爭力下降，整體實(shí)力反而不如原本歷史。
    顧驁賺錢賺得也夠多了，君子有所為有所不為，不可能看到任何機(jī)會都插一腳的。
    顧驁覺得，未來要想不影響夏為本身的內(nèi)生性的、自發(fā)的競爭力，他就算現(xiàn)在拉任正義一把、提供一點(diǎn)資金和資源上的支援、并換回一些股權(quán)利益。
    那么，到2010年代，他自己最終的持股比例，最好也別超過5%，免得太扎眼。
    5%都不到的話，放在上市公司那就相當(dāng)于連舉牌公示都不用寫的，可以隨便隱形。任正義都拿2%，他顧驁拿5%也不算過分。
    ……
    不過，在對方早期盤面還很小的情況下，如果顧驁只奔著“我只想要5%”的心態(tài)去投資，那無疑動(dòng)用不了多少錢，也不能靠自己的力量在合理範(fàn)圍內(nèi)加速夏為的成長。
    顧驁也不可能說跟解決張仲謀問題時(shí)那樣，靠給任正義的團(tuán)隊(duì)一個(gè)比較虛高的估值，來解決這個(gè)問題。
    張仲謀畢竟是港商，而且此前是美籍華人，人家生活在一個(gè)有風(fēng)投的環(huán)境里。
    而任正義這次要?jiǎng)?chuàng)立夏為，可是純種的內(nèi)資企業(yè)，估值風(fēng)投這一套，法律上都沒有基礎(chǔ)支援。
    所以，顧驁跟任正義和平友好討論了很久后，即使任正義表示“對于顧總有心投資并不反對，也樂于看到顧總引來更多外部資源、加速早期發(fā)展”后，暫時(shí)也商量不出一個(gè)妥善的辦法來。
    顧驁思忖再三，提出一個(gè)新的意向：“老任，你的創(chuàng)業(yè)思路，就是盯緊了做運(yùn)營商業(yè)務(wù)么？我是說，以后在通訊電子領(lǐng)域，你就盯著郵電局這些單位供貨？目前華興在做的手機(jī)、尋呼機(jī)這些，你未來遠(yuǎn)期有沒有考慮過涉足？”
    任正義有些不解：“這個(gè)太遠(yuǎn)了吧，目前我肯定是先盯著交換機(jī)這個(gè)產(chǎn)品做好，技術(shù)有把握、市場站穩(wěn)腳跟了，再說其他的。網(wǎng)路端和終端市場，目前我還看不透這個(gè)關(guān)係，沒法給你一個(gè)答案。”
    顧驁：“那這樣吧，你暫時(shí)不缺錢，就先去做起來。哪一天要是缺錢了，你來找我，我也不圖你這點(diǎn)股權(quán)，大家兄弟一場。我可以先給你私下籤一筆可轉(zhuǎn)債，利息嘛，公事公辦，比銀行利息稍微高一點(diǎn)。
    不過，可轉(zhuǎn)債有可轉(zhuǎn)債的好處，你要是賺了，還得上我的錢，你就還我錢好了，股份到時(shí)候還是你和大伙兒的。你要是暫時(shí)賠了，那就當(dāng)是我接盤，套自己手里了，慢慢等你解套。”
    顧驁說到這一步的時(shí)候，饒是任正義對資本運(yùn)作沒什么了解，也沒什么好感，也覺得有些不好意思起來了。
    后世互聯(lián)網(wǎng)互掐最血腥的時(shí)候，小馬哥的馬仔羅碩韓，倒也給嗶嗶打車的程猥開出過異曲同工的條件、拚命拉對方接受投資。羅碩韓當(dāng)時(shí)說的是“嗶嗶如果賺了，騰云投資照舊。嗶嗶如果賠了，騰云還給一個(gè)兜底回購價(jià)，把做賠了的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)股全部按照這個(gè)兜底價(jià)回購接盤”。
    任正義隱約覺得沒臉接受：“這怎么好意思呢？”
    顧驁?zhí)种浦箤Ψ降幕亟^：“先聽我說完，我的設(shè)想是這樣的。如果你覺得剛才的方案我太吃虧，那我再換一個(gè)
    我可以做成普通投資，公司賺了之后，我的股權(quán)依然照舊實(shí)踐。不過，未來如果夏為通訊要拆分業(yè)務(wù)，進(jìn)軍消費(fèi)者終端設(shè)備領(lǐng)域，我希望可以把在原先總公司的大部分股權(quán)，轉(zhuǎn)置到這家終端消費(fèi)業(yè)務(wù)公司。至于依然主營運(yùn)營商業(yè)務(wù)的那家子公司，我可以把綜合持股壓低到5%以下。
    只要你覺得行，具體的條款，我會想辦法請香江律師過來幫忙參詳，總能確保雙方放心、而且所附條件足夠長遠(yuǎn)監(jiān)督。
    你也知道的，我這個(gè)人一貫是做游戲機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)，現(xiàn)在還想做電腦，做晶片，我這輩子就是跟消費(fèi)者業(yè)務(wù)打交道了，我不愿意跟做政府訂單的生意糾纏過多，這不利于我個(gè)人的國際定位。相比之下，運(yùn)營商業(yè)務(wù)這些政府訂單的收益，我不是很在乎。”
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