對(duì)游戲卡帶的測試、審核收取費(fèi)用，其實(shí)來不了多少錢，關(guān)鍵還是一個(gè)在行業(yè)主導(dǎo)地位方面、執(zhí)牛耳的象征意義。
    所以舒爾霍夫后續(xù)很快陳述了一些對(duì)審核費(fèi)征收豁免、或者歸并的優(yōu)惠條件。
    主要是針對(duì)那些比較小、沒有自己銷售渠道的第三方游戲開發(fā)商。因?yàn)樗鼈儽緛砭筒豢赡茏约喝ベu游戲卡帶，還是得跟著賣天鯤游戲機(jī)的店鋪搭售，那么天鯤娛樂雁過拔毛稍微抽水一點(diǎn)渠道費(fèi)，也就很順理成章了。
    后世G胖的STEAM可是抽水30%呢，索尼的PS-STORE只會(huì)更高。
    舒爾霍夫如今也才剛剛做好第三方的渠道扣率，大約也是30%左右，算是非常良心了——因?yàn)轭欜埖某杀颈群笫赖腉胖高得多，他這個(gè)30%大頭并不是天鯤拿的，而是把經(jīng)銷商店老板的賺頭也算在內(nèi)了。
    人家電器行老板也是要賺錢的，如今線下店的租金、人工都不低，拿走15%~25%不等，都是有可能的。換句話說，天鯤從第三方卡帶賺到的純利潤，不會(huì)超過卡帶銷售額的10%。
    這還只是針對(duì)“卡帶”這種模式。
    如果是“游戲軟盤”，情況要好一些。
    因?yàn)樵?984年的當(dāng)下，3.5英寸軟盤還是索尼公司的專利技術(shù)，市面上也暫時(shí)還沒其他生產(chǎn)商。所以所有想開發(fā)游戲軟盤賣的軟件開發(fā)者，都只能是把寫好的軟件登記好著作權(quán)后、把代碼交給天鯤娛樂，由天鯤統(tǒng)一代工灌裝。
    換言之，開發(fā)軟盤游戲的開發(fā)商，就算自己有銷售渠道，也不可能靠自有渠道賣了，因?yàn)樯a(chǎn)源頭就被顧驁壟斷卡死了。
    這樣雙方的利益分配也就比較好算。
    舒爾霍夫匯報(bào)了目前的情況，基本上是一個(gè)游戲軟盤硬件成本就要15塊美金，而最終銷售指導(dǎo)價(jià)一般不超過30美元。天鯤方面直接按照最后的生產(chǎn)量、統(tǒng)計(jì)銷量，給游戲開發(fā)者每盤卡帶2~5美元不等的軟件使用費(fèi)，剩下的天鯤和經(jīng)銷商門店兩家瓜分了。
    凡是使用了天鯤的平臺(tái)出貨渠道的，也就不需要單獨(dú)再計(jì)收軟件審核測試費(fèi)了，直接在分賬里抵扣掉。真要產(chǎn)生現(xiàn)金流、收取費(fèi)用的場合，也就僅限于那些想自己賣、自己有渠道的大廠。
    比如要是科樂美或者南夢宮，人家有自己的街機(jī)渠道，他們想通過自己合作的街機(jī)廳老板們兼賣游戲卡帶、不給顧驁的渠道門店賺抽成，那完全可以。就只要把游戲準(zhǔn)入的審核費(fèi)交了，顧驁也允許他們自己賣。
    對(duì)于這個(gè)專項(xiàng)問題的匯報(bào)最后，舒爾霍夫表達(dá)了一個(gè)對(duì)敵人動(dòng)向的擔(dān)憂。
    “老板，目前我們強(qiáng)推游戲卡帶審查測試機(jī)制，還帶來了一個(gè)比較棘手的問題，那就是我們的主要競爭對(duì)手任天堂，改走了與我們截然相反的路線。
    然后他們?cè)诟鞣N場合抹黑我們，說我們的游戲?qū)徍酥贫炔⒉皇菫榱吮Ｗo(hù)消費(fèi)者權(quán)益、屏蔽粗制濫造的游戲，而是為了審核游戲里的價(jià)值觀！甚至任天堂的社長山內(nèi)溥還親自接受了訪談，闡述了上述觀點(diǎn)。
    我已經(jīng)在多個(gè)場合發(fā)聲反駁過這種論調(diào)了，但依然無法徹底消除山內(nèi)溥抹黑的影響，請(qǐng)您諒解。”
    “任天堂居然不搞游戲?qū)徍酥屏耍俊鳖欜埪勓源鬄轶@訝。
    他覺得非常不可思議，因?yàn)闅v史上這個(gè)審核制度，就是任天堂發(fā)明出來的啊！是山內(nèi)溥看了雅達(dá)利的悲劇后，痛定思痛的產(chǎn)物。
    如今，居然是顧驁開始審核游戲是否有粗制濫造，而任天堂卻偏偏要反其道而行之了！
    不過，顧驁稍微想了一會(huì)兒，就把腦內(nèi)的混亂驅(qū)趕了出去。
    他可以理解山內(nèi)溥的顧慮了。
    行業(yè)老大跟行業(yè)老二，那是必須做出差異化來的。就好比后世狗東的劉某人，一開始也沒想全部做自營啊，他也想搞淘寶的呀。但淘寶被馬風(fēng)搞了，狗東沒辦法，只好扛反面的大旗。
    人設(shè)也好，立場也好，有時(shí)候是跟屁股決定的，你站在了反抗行業(yè)老大的位置上，你就要走反其道而行之的差異化競爭路線，爭取對(duì)方爭奪不到的那一類客戶。
    “這么說來，有人響應(yīng)任天堂么？任天堂有爭奪到什么細(xì)分的差異化市場么？或者只是在某些差異化市場贏得暫時(shí)優(yōu)勢，也行。”顧驁好奇地追問。
    舒爾霍夫應(yīng)聲回答：“還真有人響應(yīng)，目前我們得到的資料，是一家日系老牌游戲開發(fā)商、也有4年歷史的老廠，卡普空，宣布不接受我們的游戲卡帶審核制度，以后只給任天堂的游戲機(jī)專供。
    然后，卡普空火線出版了兩款游戲，一款叫綠色兵團(tuán)，一款叫古巴英雄。都是嚴(yán)重不和諧的，目前只在曰版發(fā)售，沒有美版——您知道的，曰本的法律，對(duì)于新聞、出版的內(nèi)容審查，是非常寬容的，他們不允許政府和平臺(tái)干涉言LUN和出BAN自由。
    所以，任天堂把我們打成了‘限制自由’的大魔頭形象后，對(duì)于他們爭奪曰本國內(nèi)市場非常有優(yōu)勢。最近有相當(dāng)一部分潛在曰本消費(fèi)者，被任天堂扇動(dòng)起來了，開始抵制不自由的外國貨，改買曰本的國貨。
    我們的審核制度，為我們?cè)谌蚱渌袌鼍鹑「嗬妗⒗壐嗥脚_(tái)，確實(shí)起到了很大的作用，但代價(jià)就是被山內(nèi)溥奪回了曰本市場。”
    顧驁陷入了沉默不語。
    他知道舒爾霍夫說的都是真的。
    因?yàn)榱硪粋€(gè)時(shí)空的歷史上，哪怕是任天堂走審核路線時(shí)，山內(nèi)溥其實(shí)也只是對(duì)FC紅白機(jī)的美版、歐版進(jìn)行審核，而對(duì)于日版是完全不和諧的，問題就出在，其實(shí)曰本人對(duì)于言LUN自由的保護(hù)力度，是比美國強(qiáng)得多的。
    在美國，你還是有很多話不能說的，比如種族注意，比如你不能同情NAZZ，而這些在曰本就基本沒人管了。
    歷史上，之所以曰本的動(dòng)漫乃至艾薇行業(yè)比美國發(fā)達(dá)得更快更好，相當(dāng)一部分程度上，也源于曰本人的“放手不管”，比如艾薇，在曰本只能由行業(yè)協(xié)會(huì)來審查，所以曰本的文藝作品能靠更大的變態(tài)尺度來獲取獵奇層面的競爭優(yōu)勢。
    后世看過B站敖廠長解說的1988卡普空出品紅白機(jī)游戲《生化尖兵》卡帶那一集的都知道。卡普空《生化尖兵》的美版就是任天堂和諧后的產(chǎn)物，對(duì)抗的是一個(gè)不存在的生化武器科學(xué)狂人組織，而日版就直言不諱地明說你對(duì)抗的是一個(gè)二戰(zhàn)余孽組織、想復(fù)活元首。
    而現(xiàn)在，歷史發(fā)生了改變，顧驁占住了“審核開發(fā)商，保護(hù)消費(fèi)者”的道義制高點(diǎn)，任天堂沒這個(gè)點(diǎn)可以制了，只能另辟蹊徑去占“保護(hù)表達(dá)自由”的制高點(diǎn)。
    這樣一來，法律允許平臺(tái)方和諧開發(fā)方的美國市場，固然可以被顧驁快速復(fù)蘇。而對(duì)言論絕對(duì)開放的曰本市場，自然要受到打擊，被任天堂奪回去。
    這是沒有辦法的，沒有人可以同時(shí)做所有人的生意。正如你哪怕光偉正到做完所有合法生意，那么那些需要暗網(wǎng)和比特幣的生意，肯定會(huì)離你越來越遠(yuǎn)。
    而暗網(wǎng)和比特幣的支持者們，秉持的理念也是“絕對(duì)無法之地式的自由”，光看字面表述是沒那么邪惡的。
    “沒想到還是被山內(nèi)溥絕地反撲擺了一道呀，罷了，這也是沒有辦法的。咱就祈禱二八法則，咱做主流市場，把極客市場讓給山內(nèi)溥吧。
    以后我們天鯤娛樂的長期目標(biāo)，就是確保占住全人類游戲機(jī)市場80%的份額，把20%讓給任天堂和其他偶爾冒出來的尾部小廠好了。”
    想明白了一切之后，顧驁嘆息著拍板，也算是給手下們減減負(fù)。
    聽老板如此深明一線基層的困苦，沒有強(qiáng)壓要求把敵人斬盡殺絕，整個(gè)公司的營銷團(tuán)隊(duì)也都松了一口氣。
    如果只是二八開，占住八成的全球市場，他們還是有信心的。
    議程的最后階段，舒爾霍夫提綱挈領(lǐng)地總結(jié)了一下新審核制度下，第三方游戲卡帶/游戲軟盤銷量帶來的利益。
    根據(jù)試營期的數(shù)據(jù)采樣，他估計(jì)以目前美國市場上300多萬臺(tái)天鯤家用機(jī)的存量、以及今年再鋪貨鋪到總量800萬往上，估計(jì)到年底估計(jì)可以賣出3000萬張第三方游戲卡帶。
    也就是平均每臺(tái)游戲機(jī)的機(jī)主，在買《未來戰(zhàn)士》、《冒險(xiǎn)島2》、《坦克大戰(zhàn)》等第一方金牌大作之外，再每人買3~4個(gè)第三方游戲。
    這個(gè)數(shù)據(jù)還是正常的，想想后世PS4游戲機(jī)的機(jī)主們，每年還不得買那么多正版游戲。
    按照每張卡帶什么都不干、就光抽成幾個(gè)美元平臺(tái)渠道費(fèi)、或者是幾十美分審核費(fèi)的利益空間，今年光是第三方游戲卡帶給公司的利潤，就有一兩億美元了，可能比公司自己賣游戲機(jī)和賣第一方游戲的賺頭還多。
    不過平臺(tái)型的公司嘛，本來就應(yīng)該是這樣的。歷史上任天堂的機(jī)器幾乎不賺錢，就靠賣游戲卡帶賺錢。雪球效應(yīng)滾起來后，后面就很爽了，而且只要不換代，就只會(huì)越來越爽。
    聊到這里，基本上一個(gè)上午的會(huì)議時(shí)間就過去了，顧驁很體量大家的體力，宣布先吃飯。
    午餐很簡單，就在公司餐廳解決，不過老板跟大家同甘共苦，也就沒什么好說的，都是為了節(jié)約時(shí)間嘛。
    略微午休之后，下午會(huì)議繼續(xù)，議題也從游戲機(jī)領(lǐng)域，切換到了CD播放器研發(fā)進(jìn)度問題上。