趙山河看到居延海坐在那里，拿著巴掌大小的石棉瓦看個(gè)不停，覺得也還真是可笑？
    這個(gè)年代也沒有太精密的科學(xué)分析儀器，這玩意到底咋樣？你用眼睛能看出來嗎？
    于是靈機(jī)一動，直接起身抓過來那塊樣品，干脆往地上一摔，然后笑呵呵的看向居延海。
    “領(lǐng)導(dǎo)您看怎么樣？我們這石棉瓦質(zhì)量絕對是杠杠滴，絕不是粗制濫造的加工品。”
    緊接著趙山河又講起來別看這只是村辦企業(yè)，不過當(dāng)初可是有京城來的知青博士幫著研發(fā)出來的。
    聽說就算是在國外，質(zhì)量也不比別人遜色。
    其實(shí)這些話純粹就是趙山河胡謅八扯，作為優(yōu)秀的營銷員，如何能夠把梳子賣給和尚？
    這就需要真正的營銷功底了。
    “你還別說，這質(zhì)量看起來還是不錯嘛。”
    居延海剛才也就是一愣神的功夫，馬上就明白了，趙山河是想在他面前表演產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)。
    如果沒有足夠的底氣，趙山河也不敢就這么隨便的摔在地上。
    有些像是豆腐渣似的石棉瓦，用手一掰就斷那種垃圾貨，當(dāng)初居延海也不是沒看過。
    可是居延海的辦公室地面是水泥壓光的，當(dāng)初借著建筑公司的便利條件，用的可是高號水泥。
    就算是斧鑿刀砍都沒印子，可以說相當(dāng)堅(jiān)硬。
    “領(lǐng)導(dǎo)，這還是我怕把地面給搞壞了，現(xiàn)在我再給您表演一下我們這個(gè)石棉瓦的硬度。”
    趙山河看到居延海饒有興致的看著地上的石棉瓦，臉上神情也是一副若有所思的模樣。
    頓時(shí)拿出煙來再遞給居延海一支，緊接著就用力跳起后，直接雙腳凌空下落踏在石棉瓦上。
    隨著“轟”的一聲，居延海感覺到整個(gè)房間地面如同地震一般，可是再望向趙山河的腳下就看到，那塊石棉瓦卻堅(jiān)如磐石，絲毫沒有損壞。
    “好好好，小伙子，你這瓦的質(zhì)量沒問題，這次我們的需求量倒是不大，說說你什么價(jià)格？”
    居延海也是個(gè)痛快人，現(xiàn)在被趙山河的連番表演基本上認(rèn)可了石棉瓦的質(zhì)量，就提出價(jià)格問題。
    “經(jīng)理，這次用量有多大，您能告訴我嗎？”
    趙山河盡管昨天喝酒時(shí)，早就從谷滿倉那里知道這次機(jī)械廠工地的需求量，不過還是明知故問道。
    “這次我們需要2000張石棉瓦，你看什么價(jià)格？”
    “2000張啊？數(shù)量確實(shí)有點(diǎn)少，不過畢竟是居經(jīng)理給我們個(gè)合作的機(jī)會，我們還是要倍加珍惜不的，我覺得就按照九塊五一張的優(yōu)惠價(jià)給您。”
    趙山河彎腰從地上撿起來那塊石棉瓦的樣品，想到當(dāng)初在村支書那里談的價(jià)格不過是五塊，這樣也就差不多有一倍的利潤空間了。
    “九塊五啊？這個(gè)價(jià)格可不低呀，實(shí)話和你說這些天也有些廠家過來找我，報(bào)的價(jià)格比你低多了，你這個(gè)價(jià)格給我們，怕是公司里面都通不過呀？”
    居延海肯定也要往下壓價(jià)，這幾天確實(shí)有幾個(gè)廠家過來，不過居延海想再等等，最后也沒確定。
    至于質(zhì)量方面，趙山河的石棉瓦確實(shí)還是經(jīng)得起考驗(yàn)的。
    說起來居延海也是個(gè)有野心的人，在其位還是希望有所作為，以后能夠有機(jī)會再進(jìn)一步的。
    “領(lǐng)導(dǎo)，我們廠離這里有一百多公里呢，就看您單位有車能不能去自提呀？”
    趙山河倒是沒有在這個(gè)問題上過分糾纏，欲望無止境，差不多一倍利潤可以了。
    做人嘛，還是不能太貪婪。
    于是岔開話題直接談到了運(yùn)費(fèi)問題。
    然后隨手關(guān)上門，來到居延海面前從軍挎里拿出兩條牡丹煙，非常嫻熟的塞進(jìn)居延海的抽屜里。
    “今天領(lǐng)導(dǎo)能給機(jī)會，確實(shí)非常感激，這也是我的一點(diǎn)心意，還請領(lǐng)導(dǎo)不要推辭。”
    趙山河看到這時(shí)候已經(jīng)涉及到合作細(xì)節(jié)了，于是就把提前讓鄭紅兵幫著買的兩條煙拿出來了。
    其實(shí)說起來送禮也要講究火候，在這個(gè)年代絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)，基本沒有送紅包的規(guī)矩。
    不過業(yè)務(wù)往來吃飯喝酒抽煙，送送土特產(chǎn)這些都不是事兒。
    如果趙山河剛進(jìn)門就拿出煙來，那就太唐突了，估計(jì)會被居延海給轟出門去。
    現(xiàn)在兩人通過抽煙閑聊，關(guān)系也在不斷拉進(jìn)的同時(shí)，并且雙方對產(chǎn)品質(zhì)量完全達(dá)成共識。
    至于價(jià)格問題嘛，剩下的就是讓領(lǐng)導(dǎo)很有面子的情況下，倆人之間進(jìn)行適當(dāng)妥協(xié)的結(jié)果了。
    “這個(gè)嘛，要是去自提倒也沒什么關(guān)系，說起來還是價(jià)格問題，如果價(jià)格有優(yōu)勢倒可以考慮。”
    居延海作為建筑公司經(jīng)理，對于趙山河這個(gè)動作太熟悉不過了。
    況且平時(shí)他到上級領(lǐng)導(dǎo)辦公室時(shí)，有時(shí)也經(jīng)常這樣做，算是隨手禮吧。
    現(xiàn)在通過這事，對趙山河好感度倍增，這年輕人確實(shí)懂事，心中也下定決心給他個(gè)機(jī)會合作。ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    看起來這個(gè)年輕人，能處！
    不過居延海也深知，想要作出一番作為，必須要把采購成本控制下來，怎么說也是自己的業(yè)績。
    至于說運(yùn)費(fèi)這塊，反正建筑公司本身就有貨車，如果需要大批采購的話，還可以拿著介紹信讓運(yùn)輸公司派車出去拉貨。
    只是這些運(yùn)費(fèi)成本不會計(jì)入到采購成本里面去，在財(cái)務(wù)的臺賬上體現(xiàn)出來的就是石棉瓦的進(jìn)價(jià)。
    由于當(dāng)時(shí)會計(jì)記賬當(dāng)時(shí)不同，這也是國營企業(yè)和后世的私營企業(yè)最大的差別，國營企業(yè)運(yùn)行成本居高不下，造成競爭出于劣勢地位。
    而作為私營企業(yè)的老板，就會把自己所有的差旅費(fèi)運(yùn)費(fèi)等這些不會剝離，要記入運(yùn)營成本里去。
    成本控制是門學(xué)問。
    這些看似不起眼細(xì)枝末節(jié)的小賬，實(shí)際上也是后來私營企業(yè)之所以能夠后來居上的主要原因。
    “如果是居經(jīng)理這里能出車去拉的話，我可以按照九塊錢每張的價(jià)格給您，這也是我們大隊(duì)書記給我的最大權(quán)限了。”
    趙山河想到這里，于是就和居延海談妥了價(jià)格，最后雙方簽訂合同后，可以說皆大歡喜。
    看到今天天色已晚，趙山河就和居延海約好明天早晨過來，然后帶著車直接去拉石棉瓦。
    這樣的話，當(dāng)天就可以實(shí)現(xiàn)往返。
    日落西山，彩霞滿天。
    趙山河告別居延海，騎著自己的二八大杠，心里一路上哼著小曲，事事順利心里這個(gè)爽啊。
    不禁詩興大發(fā)開口吟誦道：“瑟瑟秋風(fēng)今又是，換了人間……”