深秋午后，漫天落葉紛飛時節(jié)。
    鞍城市建筑公司。
    穿著一套藍滌卡的趙山河，風塵仆仆騎著二八大杠趕過來，站在建筑公司門口正在翹首等待。
    本來昨天就和谷滿倉約好了，下午三點在建筑公司門口匯合，今天準備帶他去見經(jīng)理居延海。
    對于時間觀念特別強的趙山河，緊趕慢趕到了大門口，遞給門衛(wèi)大爺一支煙后，就問他現(xiàn)在幾點了？得到的答復是現(xiàn)在不過兩點半。
    趙山河這才松了口氣，然后再問看到谷滿倉沒有，門衛(wèi)大爺說谷滿倉在工地呢，今天沒過來。
    趙山河徹底放心了。
    今天畢竟是谷滿倉帶著自己，去見他經(jīng)理居延海談合作，所以說無論如何也不能遲到。
    否則第一印象就差了，還談啥合作呀？
    正在這時，就看到坐在小貨車上的谷滿倉從遠處駛來，看到趙山河已經(jīng)到了門口，谷滿倉滿意的點點頭，盡管昨天兩人喝酒談的很投機。
    不過對于這個只有21歲的年輕人，看起來言談舉止沉穩(wěn)老練，谷滿倉還是感覺心里有點不靠譜。
    畢竟兩人，沒有辦過事。
    當時因為有湯旺祖做中間人，介紹兩個人認識，也是被趙山河當時的知青情懷給打動了。
    加之湯旺祖在旁邊不斷的推介著趙山河，大家酒喝的很盡興，谷滿倉一激動就答應幫忙。
    不過事后酒醒還是有點后悔，覺得自己還是太沖動了，萬一趙山河嘴上無毛辦事不牢。
    那自己可就要替他背鍋了。
    所以谷滿倉就在想，如果今天要是趙山河遲到了，那自己就隨便找個理由打發(fā)他走算了。
    畢竟這個不靠譜的人，就算是以后能夠簽訂合同進行合作，可是誰能保證他的石棉瓦，到時候會不會耽誤工期呀？
    “小趙同志，讓你久等了，過來多久了？”
    谷滿倉看到趙山河笑吟吟的看著自己，于是就從車上跳了下來，然后就向趙山河走過來。
    “我也剛到不長時間，谷隊長您這是回公司來拉材料了？”
    看到昨天喝酒時還稱兄道弟的谷滿倉，這時完全就是一副公事公辦的模樣，趙山河也不以為意。
    成年人的世界，你要是把一切都當真就太嫩了。
    不管谷滿倉是故意避嫌，還是打官腔也好，反正對于趙山河而言都無所謂。
    本來就是利益交往嘛。
    所以聽到從昨天的趙老弟，變成今天的小趙同志，趙山河當然也就從谷大哥變成谷隊長。
    這樣也算是旗鼓相當。
    谷滿倉在公司里也不想讓人說閑話，本來還擔心會讓別人猜疑自己和趙山河關系呢。
    作為職場老油條，剛才也不過是特意試探一下。
    只是沒想到趙山河倒是很上路，這也讓谷滿倉放心不少，暗道，孺子可教也。
    于是握手寒暄后，就直接領著趙山河來到經(jīng)理辦公室，隨著敲門后就聽到里面?zhèn)鱽怼斑M”的聲音。
    “領導，這位小趙同志聽說我們需要石棉瓦，于是就在機械廠工地找到我，他說手里有貨……”
    谷滿倉進門以后就把趙山河介紹給居延海，估計是擔心居延海誤會他，所以就故意撇開關系。
    趙山河明白谷滿倉的意思，本來還指望谷滿倉能夠為自己美言幾句呢，看起來是靠不上了。
    “領導您好，我叫趙山河……”
    趙山河看到場面有點冷，只能是硬著頭皮往上頂了，于是趕緊迎上去和居延海打招呼道。樂文小說網(wǎng)
    “你們先談，我要趕緊把工地上急缺的材料拉回去，不然工地可就停工了。”
    谷滿倉看起來不想摻和到這里邊，于是沖趙山河點點頭后，于是就出門而去。
    對于趙山河手里的石棉瓦，谷滿倉還是不太看好，畢竟在建筑公司的水有多深他可知道。
    想著就憑這個年輕人，估計很難說動居延海和他合作，自己在旁邊到時候反而還挺尷尬的。
    “你手里的石棉瓦是哪里的？說出來聽聽。”
    穿著中山裝的居延海梳著分頭，四十來歲模樣，看起來就很精明強干的中年人。
    這時既沒有起身和趙山河握手，也沒有想起來給趙山河倒水，而是伸手示意趙山河坐下談。
    趙山河倒也不以為意，看到居延海的辦公桌上放著牡丹煙，就知道平時這個經(jīng)理的做事風格了。
    畢竟像是他的職位，每月工資也就是四五十塊錢，自己是不可能買牡丹煙抽的。
    “領導，請抽煙……”
    趙山河倒是沒有坐下，心中暗自慶幸自己準備的也是牡丹煙，于是掏出來遞給居延海一支，然后又殷勤的掏出火柴給居延海點上。
    都說是煙卷一遞，說話和氣，還真是不假。
    居延海看到趙山河如此會來事，臉上也難得露出笑模樣，態(tài)度也從剛才的公事公辦和緩不少。
    “領導，我們的石棉瓦質量絕對沒說的……”
    看到居延海態(tài)度的轉變，趙山河于是就大大方方的坐在他的對面，開始現(xiàn)學現(xiàn)賣的講起來。
    都說是好人出在嘴上，好驢出在腿上。
    深諳前世營銷套路的趙山河，已經(jīng)提前就對所銷售產(chǎn)品進行了深入了解，所以講起來頭頭是道。
    包括相較于其他廠家而言，自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。
    這讓居延海感覺完全出乎意料，畢竟這時候的銷售員出來賣產(chǎn)品時，很多對產(chǎn)品特性都不了解。
    一問三不知的比比皆是。
    居延海盡管也產(chǎn)生了些許的興趣，只是在聽完這些以后，沒看到實物還是感覺相對的空泛。
    “其實石棉瓦各個廠家都差不多，都是王婆賣瓜自賣自夸，要不等你下次帶樣品過來，看看質量情況再說吧。”
    居延海看到眼前的年輕人不驕不躁，說起產(chǎn)品來也是娓娓道來，不過現(xiàn)在畢竟沒看到實物樣品。
    況且這幾天確實也有幾個廠家過來找他推銷，只是居延海現(xiàn)在還在綜合考慮到底選擇哪家？
    “您說樣品是吧？我今天還特意帶過來了……”
    趙山河想到昨晚上，自己連夜坐火車跑到百公里外的姥姥家，就是為了在談判前做些準備。
    結果到了姥姥家已經(jīng)后半夜了，今天早晨起來就讓姥爺帶著他去村支書家。
    經(jīng)過和村支書一番交流，討價還價之后，趙山河這才帶著樣品匆匆忙忙趕過來。
    居延海本來說這話時，其實只是個托詞，想要考慮下再說，這番話出口就相當于逐客令了。
    只是讓他始料未及的是，趙山河好像早就預料到他要說這話似的，干脆就從軍挎里拿出來一小塊石棉瓦，笑呵呵的遞過去。
    “你……竟然帶著樣品來的？”
    居延海順手接過來這個樣品，想到對方既然已經(jīng)做了準備，于是也就只能裝作認真的看了起來。
    “居經(jīng)理，我可以給您現(xiàn)場演示一下，別看我們是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，不過我們的產(chǎn)品質量絕對過硬。”
    居延海聽到趙山河的話，突然感覺手里一空。