張文峰早走了，黃立工還在車?yán)镒莺莸卦伊艘幌路较虮P。刺耳的喇叭聲在空曠的江灘邊回蕩。
    怎么會(huì)變成這樣？黃立工從來沒想到自己也會(huì)掉到這么俗套的狀況里，為了一個(gè)女人和兄弟鬧掰了。沒事的，兩個(gè)好兄弟在爭(zhēng)一個(gè)姑娘呢。他耳邊莫名其妙地響起這句話，想起大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他和劉睿陽爭(zhēng)吵，張文峰這么打發(fā)被驚動(dòng)的大媽。
    瞎開什么玩笑！黃立工又砸了一下方向盤。喇叭聲中，他下意識(shí)看了下表，該動(dòng)身了。他長(zhǎng)呼一口氣，啟動(dòng)了車輛，女人和兄弟都放一邊吧，得去會(huì)一會(huì)鄭衛(wèi)東了。
    鄭衛(wèi)東是北奧減速機(jī)總經(jīng)理，小矮個(gè)兒，目露精光，看著人時(shí)目光略低于水平線，好幾分鐘都不帶眨一下眼睛，想來應(yīng)是長(zhǎng)期和日本人打交道潛移默化而成。北奧減速機(jī)是中日合資，日方絕對(duì)控股，層層穿透幕后大股東，是日本帝工集團(tuán)，全球減速機(jī)大王。他們?cè)谥袊?guó)投產(chǎn)的型號(hào)，是十年前的技術(shù)，饒是如此，仍然把國(guó)產(chǎn)減速機(jī)擠壓得快喘不過氣來。
    寒暄了幾句，黃立工冷不防地直奔主題，“鄭總，現(xiàn)有供貨價(jià)下調(diào)10%，我們就全面合作。”黃立工有時(shí)候很喜歡這樣的出其不意，他自我調(diào)侃，這是亮底牌式的談判，上來就出炸。從對(duì)方一瞬間的表情和反應(yīng)里，他能捕捉到更多真實(shí)的信息。
    鄭衛(wèi)東一閃而過的錯(cuò)愕讓黃立工心里多少有底了，這個(gè)價(jià)格至少是可談的。兩人來回了幾輪，黃立工扔出殺手锏，“你知道從睿立的供應(yīng)鏈出去的工業(yè)機(jī)器人有多大規(guī)模？”
    “多少？”
    “就說焊接機(jī)器人吧，從我們這里出貨的國(guó)產(chǎn)品牌，能占到70%以上！”
    鄭衛(wèi)東適度地表現(xiàn)出了不以為然。70%？這是什么概念？一騎絕塵。說是壟斷都不為過。江湖傳聞的黃大炮果然名副其實(shí)。
    “你去武山工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)區(qū)親眼看看就知道了。”
    “我去過。”
    “那你應(yīng)該知道我說的不是虛的。”
    鄭衛(wèi)東不作聲。作為業(yè)內(nèi)的老行家，他實(shí)地看了一圈，大致能感覺到鯤鵬機(jī)器人的生產(chǎn)規(guī)模，加上開放戰(zhàn)略后前來代工合作的各類中小企業(yè)，說是70%或許是夸張了，但肯定不小。
    “鄭總，你什么時(shí)候去的，我怎么都不知道？”
    “就是前些天。”鄭衛(wèi)東是悄悄過去的，跟隨其他談合作的客戶一道，逛遍了睿立科技各個(gè)板塊。他沒想著擾動(dòng)黃立工，而睿立科技的員工也認(rèn)不出他來。除了銷售部門，沒人會(huì)去關(guān)注一個(gè)沒見過的公司老總長(zhǎng)得什么模樣。
    “你應(yīng)該給我個(gè)電話，也好盡盡地主之誼。”
    “你們太忙了，我也就是看看，所以就沒有叨擾你。”
    黃立工忽地想起更以前，他也來過北奧。當(dāng)時(shí)與老楊的合作磕磕絆絆，黃立工找上北奧減速機(jī)的門，銷售總監(jiān)接待他，這時(shí)候的鯤鵬機(jī)器人量還不大，單價(jià)、供應(yīng)量、分期賬期等都談不下來。黃立工想擒賊先擒王，提出要見鄭衛(wèi)東，自然是被攔住，不能如愿。沒想到，現(xiàn)如今是鄭衛(wèi)東親自邀請(qǐng)上門談判。真是三十年河?xùn)|，三十年河西啊。
    既然都閑聊起來了，兩人心里都了然，價(jià)格的談判就這樣了。鄭衛(wèi)東有點(diǎn)肉疼，呲牙咧嘴的接受了黃立工的底牌。
    黃立工提出了賬期：“能否將賬期從30天延長(zhǎng)到90天，干脆把對(duì)合作商的優(yōu)惠政策用足？”鄭衛(wèi)東馬上搖頭，“不行，北奧公司從來沒有這么長(zhǎng)的賬期。”
    “東山機(jī)械不是90天嗎？”
    鄭衛(wèi)東聞言一愣，這家伙不簡(jiǎn)單，連北奧減速機(jī)與東山機(jī)械的合同細(xì)節(jié)都掌握，有備而來啊。
    “它是做挖掘機(jī)的，不是工業(yè)機(jī)器人，用量不大。其實(shí)按我們的政策精神，是不會(huì)給它的。它只是個(gè)特例，有歷史原因。”鄭衛(wèi)東不好明確說出來，北奧減速機(jī)的大股東也參股了東山機(jī)械，而且是戰(zhàn)略性的入股。
    “那按政策精神，你能給我最長(zhǎng)的賬期是多少？”
    鄭衛(wèi)東沉吟了一下，轉(zhuǎn)身拿起筆，在紙上寫了一些數(shù)字，推到黃立工面前。“做到這個(gè)，我可以給你申請(qǐng)60天。”
    黃立工心中暗喜，以他們談定的價(jià)格，性價(jià)比相當(dāng)優(yōu)越，60天是很慷慨的待遇了。其實(shí)再短一些他也能接受。他拿起紙，上面寫著一個(gè)大數(shù)字，是未來三年的進(jìn)貨總量，然后是分解到每個(gè)年度、每個(gè)季度的數(shù)字。他心里琢磨了一番，鄭衛(wèi)東要求的采購(gòu)量比現(xiàn)有采購(gòu)水平高出30%，但是，總要相信鯤鵬機(jī)器人以后還有爆發(fā)性增長(zhǎng)的，不是嗎？他伸手扒拉來鄭衛(wèi)東的筆，改了幾下，把紙推回去。
    鄭衛(wèi)東一看，進(jìn)貨總量的大數(shù)字下打了一個(gè)勾，只是調(diào)整了某些季度的進(jìn)貨量，把前期的曲線做平緩，后期的曲線做得更陡。他笑了笑。
    黃立工伸出手，“鄭總，你要的量我們都承諾了，你也得給我們一個(gè)承諾吧。”
    “哦？”鄭衛(wèi)東謹(jǐn)慎而狐疑地看著他，心想這個(gè)人雖然外號(hào)叫大炮，談判桌上可真難纏。不過，和那些談判桌上輕松愉快，下了談判桌才難纏的對(duì)手相比，他寧愿和黃立工這樣的人打交道。
    黃立工咧嘴一笑，“很簡(jiǎn)單的承諾啦，必須優(yōu)先供應(yīng)我們。”
    鄭衛(wèi)東松了一口氣，握手，說，“成交。”
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