三年目標(biāo)
三年目標(biāo)
很明顯，德魯克在書中提出的問題其實(shí)并不復(fù)雜。優(yōu)衣庫的優(yōu)勢(shì)是什么？答案便是低價(jià)！
但正是因?yàn)榈蛢r(jià)，才讓公司一直處于不賺錢的經(jīng)營狀態(tài)中。尤其是每次新店開張的時(shí)候，資金就更加顯得捉襟見肘。因?yàn)榉值觊_得越多，采購和銷售的壓力也就越大，本來就不豐厚的利潤(rùn)收入又得分出一部分去維持整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作。所以每到要開一家新店鋪的時(shí)候，柳井正的手里都會(huì)捏把汗。
此時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了遏制公司快速發(fā)展的另一個(gè)要素——稅收。
日本的稅收模式很特別。當(dāng)時(shí)，一家企業(yè)要把營業(yè)利潤(rùn)的60%拿去交稅。并且，在新的一年開始時(shí)，每家公司都要拿出上一年度稅收金額的一半來作為當(dāng)年的預(yù)付款。也就是說，如果一家公司一年的利潤(rùn)有10億日元，那這一年的稅收就要高達(dá)6億日元，同時(shí)在年底還要拿出3億日元的預(yù)付稅收款。最后真正留在經(jīng)營者手中的資金就只剩下1億日元了。
盡管這樣的稅收方式遭到不少人的詬病，但這是體制的問題，包括柳井正在內(nèi)的所有商家都必須按照這個(gè)體制去生存，這是鐵打的行業(yè)規(guī)則。
當(dāng)下的公司發(fā)展最需要的就是錢，柳井正反復(fù)琢磨，在這樣的模式下，公司根本就不可能得到快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。公開招股上市，已經(jīng)勢(shì)在必行，只有這樣，公司才能夠募集到更多的資金。
“上市”這個(gè)詞，其實(shí)很早就扎根在柳井正的心里了。那時(shí)小郡商事加入了日本西裝業(yè)最大的行業(yè)協(xié)會(huì)，在一次會(huì)議上，一家西裝巨頭公司的社長(zhǎng)問柳井正：“你們小郡商事公司將來打算上市嗎？”柳井正當(dāng)時(shí)的回答是：“像小郡商事這樣的小零售企業(yè)，我覺得根本不可能上市吧。”話雖然這樣說，但是柳井正深深地記住了“上市”這個(gè)詞。
如果說，當(dāng)初西裝店的規(guī)模距離上市還很遙遠(yuǎn)，那么現(xiàn)在的優(yōu)衣庫已經(jīng)具備了上市的資格。此時(shí)，優(yōu)衣庫逐漸建立起了店鋪網(wǎng)，總部管理體系與自主開發(fā)商品的采購體制也建設(shè)完畢，邁出了自有品牌銷售連鎖化的第一步。唯一欠缺的，就是公司的規(guī)模。想要公司的規(guī)模擴(kuò)大，就只有一個(gè)途徑——擴(kuò)張。
1991年9月1日，在公司總部，柳井正把所有能夠召集到的員工全都匯聚起來，他給這些人做了一份極為簡(jiǎn)短但有深遠(yuǎn)意義的報(bào)告。他無限感慨地對(duì)大家說道：“我們公司，從最初的小郡商事能夠發(fā)展成為現(xiàn)如今的大型零售公司，并且還在大力發(fā)展連鎖經(jīng)營，這已經(jīng)是極大的成功了。但在未來的三年，我希望公司每年都能夠開設(shè)30家新店鋪。也就是說，三年后我們會(huì)有100家店鋪。那時(shí)，就是我們上市的好時(shí)機(jī)。”
聽到這個(gè)瘋狂計(jì)劃的時(shí)候，所有人都嚇了一跳。是的，社長(zhǎng)柳井正沒有糊涂，他明明白白地告訴了員工們公司未來的發(fā)展目標(biāo)。但此時(shí)的公司一共只有19家店鋪，按照現(xiàn)在的發(fā)展速度根本就不可能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。萬一失敗的話，整個(gè)公司都將面臨破產(chǎn)倒閉的結(jié)局。這不得不說是一個(gè)孤注一擲的決定，柳井正也深知自己做的這個(gè)決定可能會(huì)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，但是如果不這樣做，以后可能就再也沒有這樣的機(jī)會(huì)了。
經(jīng)過簡(jiǎn)單的推算，柳井正發(fā)現(xiàn)如果能夠在三年內(nèi)開滿100家店鋪的話，那么要實(shí)現(xiàn)300億日元的銷售額也就不只是夢(mèng)了。做夢(mèng)，就要做大一點(diǎn)，柳井正深信這個(gè)鼓舞人心的理念。他內(nèi)心堅(jiān)定無比，在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果想要實(shí)現(xiàn)1000億日元的銷售額，也并不是完全不可能的事情。尤其是在他看到了以沃爾瑪為代表的零售業(yè)領(lǐng)頭軍所推行的經(jīng)營理念和他自己倡導(dǎo)的經(jīng)營方式不謀而合時(shí)，他更加堅(jiān)信了公司發(fā)展戰(zhàn)略的正確性。于是柳井正像是一個(gè)老練的演說家一樣，不斷地鼓舞著員工的士氣。
此時(shí)，柳井正真切地體會(huì)到了自己在優(yōu)衣庫中的地位，他是個(gè)商人，是需要做出決策以引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展方向的舵手。他必須要努力，努力，再努力，才不會(huì)讓從父輩就開始經(jīng)營的心血到自己這里毀于一旦。同時(shí)，為了配合公司上市，柳井正將公司原本的名字“小郡商事”改成了“迅銷”，意思就是要迅速捕捉顧客的需求，迅速把顧客的需求商品化，迅速擺上店鋪銷售。由此可見，柳井正對(duì)優(yōu)衣庫未來發(fā)展的期望，全都濃縮進(jìn)這兩個(gè)字里了。
今天，柳井正再次回想起當(dāng)時(shí)的這個(gè)痛苦階段時(shí)，才能真正釋然總結(jié)：那是一個(gè)蛻變的過程，如果沒有經(jīng)歷過風(fēng)雨，又怎能見到迷人的彩虹呢？因此，他要感謝安本隆晴的這些措施，正是因?yàn)榘脖镜谋M心盡責(zé)，才讓他懂得了在各個(gè)流程之外更多的事情。如果沒有安本，公司的上市計(jì)劃恐怕不知道會(huì)被拖到什么時(shí)候。