9月20日，易科正式就弗吉尼亞州的產(chǎn)品銷售禁令上訴至上級法院。
    也是這一天，易科在紐約州的紐約市SupremeCourt提交了蘋果涉嫌不正當(dāng)競爭的控訴。
    同時，Cadwalader律所考慮到易科產(chǎn)品的重點(diǎn)銷售區(qū)域，擬定一周內(nèi)在加州、華盛頓州、馬薩諸塞州、哥倫比亞特區(qū)基于《反不正當(dāng)競爭法》《統(tǒng)一商業(yè)秘密法》發(fā)起保護(hù)性的訴訟。
    易科原先多是積極的被動應(yīng)訴，現(xiàn)在則轉(zhuǎn)為針鋒相對的主動出擊。
    你告我，他告我，他告你，你告他……涉及音樂版權(quán)和行業(yè)發(fā)展的局面終于迎來最后一環(huán)的“我告你，我告他”。
    這天的下午時分，易科團(tuán)隊(duì)乘車去和ASCAP進(jìn)行新一輪的商業(yè)談判。
    “小虞，你覺得我們和蘋果有合作空間么？”方卓在途中思考著一個問題。
    “他們把禁令都給弄出來了，我們上午又開始起訴他們，這個合作空間是不是比較渺茫？”虞紅說道。
    “ASCAP也告我們，不還一直談著呢。”方卓笑道，“只是，應(yīng)該怎么尋找這個合作地帶，我能想到的只有數(shù)字版權(quán)這一塊了。”
    當(dāng)面美國市場上好用的音樂格式轉(zhuǎn)換軟件，iMusic和iTunes比較受好評，它們遵循簡約的原則在一眾繁復(fù)的軟件中脫穎而出。
    實(shí)際上，不管iMusic還是iTunes都是為了自家用戶的使用，更大范圍的流傳超出了兩家公司的意料。
    另外，還有消費(fèi)者拿著蘋果的iPod來用易科的iMusic，因?yàn)楹笳叩倪m配性更廣，前者對windows的定位是兼容，這一點(diǎn)也是蘋果控訴易科不正當(dāng)競爭的理由之一。
    “方總，數(shù)字音樂付費(fèi)下載到底能帶來多少用戶呢。”虞紅不同于方卓的堅(jiān)定，她心里在軟件層面上還有一些猶疑，這也是一部分員工的疑慮。
    “市場不可能一直這樣野蠻下去，走在正確的路上一定會有收獲，而收獲多少取決于我們這個過程中的方法。”方卓看了眼手表，這會是下午三點(diǎn)鐘，已經(jīng)能看到AS的標(biāo)牌了。
    易科抵達(dá)AS的辦公地，一行人紛紛下車。
    這是方卓第一次到這里來，其他人卻已經(jīng)來過很多次。
    只是，說巧不巧，方卓路過走廊時間正瞧見蘋果公司的人，他們看起來是剛剛結(jié)束和AS的會談。
    虞紅皺了皺眉，沒有天真的以為會是湊巧。
    方卓也是心里一沉，AS這樣赤裸裸的讓兩家競爭對手相遇，無非就是為了更高的報價，他不覺得相較于蘋果這樣的上市公司，對方能更看好易科。
    也就是，AS大概率是拿易科當(dāng)作向蘋果抬價的籌碼。
    下午三點(diǎn)十分，方卓一行七人坐在了蘋果公司剛剛坐過的會議室，己方的情緒都有顯而易見的沮喪。
    “沒事，我們要推倒重談，AS這邊就當(dāng)是練手了，還有下一家呢。”方卓用中文說了句當(dāng)前情況下的考量。
    破罐子破摔式的指導(dǎo)精神很有效果，其他六個人的沮喪消散很多。
    方卓這樣說完一句，又臨時更改談判策略，直接了當(dāng)?shù)恼f道：“泰勒先生，先前我們易科的市場總監(jiān)已經(jīng)和你們談了很久，剛才我也瞧見你們引進(jìn)了新的競爭者，你是否介意基于剛才和蘋果的談判給出一個能讓你們滿意的價格？”
    AS的執(zhí)行副總裁泰勒有點(diǎn)驚訝這位易科總裁的坦然，他略一思索，笑道：“你比你的同事們要痛快多了，蘋果的授權(quán)報價比你們要高三成，還有單曲60%分成。”
    易科之前和AS談判的版權(quán)庫授權(quán)價格在一年千萬美元上下，這是一個固定價格，而線上要做的是音樂下載收費(fèi)，一直談的分成都在50%左右。
    現(xiàn)在蘋果一下子就提到1300萬+分成60%，這是一個極具競爭性的報價。
    方卓默默在心中衡量一番，開口道：“我比同事痛快是因?yàn)槲沂强偛茫矣兄麄儧]有的權(quán)限，就好像現(xiàn)在，我可以從我易科總裁的身份來發(fā)表對蘋果價格的看法。”
    泰勒饒有興趣的問道：“那你怎么看？你們能接受么？”
    “泰勒先生，你知道為什么蘋果愿意報出比我們高一節(jié)的價格嗎？”方卓反問。
    泰勒大笑，很直接的說道：“因?yàn)樗麄儽饶銈冇绣X。”
    虞紅等人的臉色有些難看。
    方卓點(diǎn)點(diǎn)頭，面不改色的承認(rèn)道：“確實(shí)是這樣，可美國不單只有AS，還有SE、BMI，以及還有唱片公司，以蘋果如今萎靡的電腦業(yè)務(wù)，一年高達(dá)數(shù)千萬的版權(quán)費(fèi)用也是極具壓力的，這些都需要現(xiàn)金。”
    泰勒聳聳肩：“所以呢？”
    “所以，蘋果寧愿這么提高報價的承擔(dān)壓力也要迫切拿下版權(quán)，是因?yàn)樗麄冊诋?dāng)前的市場中處于劣勢。”方卓平穩(wěn)的說道，“蘋果的用戶要比易科少，大家都知道購買了P1和Ipod的用戶是最精準(zhǔn)的音樂用戶，我們的價值就是把AS的音樂賣給他們。”
    泰勒不為所動。
    方卓試圖引入競爭：“不光AS，我們正在接觸的SE和BMI也對易科的用戶群體很感興趣。”
    泰勒露出一個有些輕佻的笑容：“是嗎？方先生，據(jù)我所知……”
    他加了重音，接著說道：“SE和BMI對你們的反應(yīng)并不熱烈，甚至還不如我們AS。”
    方卓微微皺眉，對方如果和SE、BMI溝通過是很糟糕的。
    他沒有慌，反而引出今天的主要目的：“那是因?yàn)锳S沒聽到我們新的條件，而SE和BMI已經(jīng)聽過了。”
    泰勒收起輕視，這倒有可能，面前這個東方人和他的同事表現(xiàn)確有不同。
    “除了愿意匹配蘋果給你們的報價。”方卓先確認(rèn)這一點(diǎn)，然后在泰勒驚訝的眼神中繼續(xù)說道，“我們還愿意在iMusic上做出改進(jìn)。”
    泰勒上半身坐直了一些，頗有些意動：“怎么改進(jìn)？”
    “所有來自AS授權(quán)的數(shù)字音樂版權(quán)都不會被分享到第三方設(shè)備。”方卓說出一個昨晚剛起的名，“這是我們易科開發(fā)的SPA技術(shù)，專門用于版權(quán)保護(hù)。”
    他又拋出一個籌碼：“還有，iMusic可以關(guān)閉mp3格式刻錄到唱片的功能。”
    泰勒真的感受到了來自易科的誠意，他和旁邊的部門主管對視一眼，從同事眼中也看到了意動。
    目前美國的唱片市場正在萎靡，這是音樂版權(quán)機(jī)構(gòu)和唱片公司都很頭疼的事情，其中一個重要原因就是數(shù)字音樂的興起和它們在網(wǎng)絡(luò)上的傳播。
    同時，數(shù)字音樂可以通過軟件自由的灌到唱片也讓AS、SE們很不滿。
    AS是應(yīng)對最為激烈的一家，已經(jīng)起訴了包括iMusic、iTunes、Mcco等將近十個擁有類似功能的軟件，可打官司需要過程，這個過程有時會在大律師們的努力變得痛苦。
    AS的執(zhí)行副總裁側(cè)頭和同事們低聲討論起來。
    方卓稍微松了一口氣，示意虞紅把文件遞到泰勒面前。
    由對方的反應(yīng)可以看出，音樂刻錄軟件的存在確實(shí)讓音樂機(jī)構(gòu)很頭疼。
    大約十分鐘，泰勒給出了一個正式的回答：“方先生，我們感受到了你們的誠意，關(guān)于這一點(diǎn)，我們還需要進(jìn)一步的討論，明天下午這個時間我們在這里繼續(xù)談?wù)劊趺礃樱俊?br/>     “沒問題。”
    方卓起身在AS的執(zhí)行副總裁握手，轉(zhuǎn)身帶著團(tuán)隊(duì)離開。
    泰勒親自送易科總裁出門，然后回到會議室，第一時間說道：“立即給蘋果打電話，告訴他們易科愿意匹配他們的價格，看有沒有更高的價格。”
    “還要把易科愿意對iMusic的改變也統(tǒng)統(tǒng)告訴他們，還有那個什么SPA技術(shù)，看看蘋果的態(tài)度。”
    一位部門主管遲疑著問道：“易科呢？明天我們真要和他們談嗎？”
    “傻瓜，有一個可以逼迫蘋果這樣上市公司加價的小公司，我們?yōu)槭裁床贿x更好的？”泰勒不在意的說道，“蘋果公司的人態(tài)度也很積極。”
    他又輕蔑的評價道：“這是一家來自東方的小公司，不知道什么時候就倒閉了。”
    部門主管點(diǎn)頭，確實(shí)是蘋果這樣的上市公司更具吸引力。
    AS的電話打給了蘋果高管。
    果然，對方很重視競爭對手的最新報價。
    僅僅半個小時，蘋果略顯謹(jǐn)慎的表態(tài)就來了——我們愿意進(jìn)一步提高銷售分成至65%，同時對iTunes做出有益性的改動。
    至于這個“有益性”具體到什么程度，那還需要進(jìn)一步評估。
    ……
    易科商業(yè)談判的一行七人在返回公司的路上很安靜。
    四位國人和兩位本土白人都在觀察老板的神色，方卓則是緊皺眉頭的進(jìn)行思考。
    沒等商務(wù)車抵達(dá)易科樓下，方卓突然出聲道：“今天下午還能聯(lián)系到SE見面嗎？反正我們這一輪是把重要意向表達(dá)，時間花費(fèi)又不多。”
    “可以的，方總。”戚赫這位易科海外提拔最快的市場副主管立即答道，“SE是離我們最近的一家，如果要和BMI談就得飛到華盛頓。”
    方卓頷首：“那現(xiàn)在就往那邊開，路上聯(lián)系他們。”
    戚赫立即拿出手機(jī)聯(lián)絡(luò)SE。
    相較于AS，SE版權(quán)庫中的曲目要少很多，先前談到一個500萬美元+分成55%的條件。
    “小虞，你剛才在旁邊看得清楚，你覺得泰勒他們是什么想法？”方卓詢問虞紅。
    “不樂觀。”虞紅說著旁觀的感受，“我覺得泰勒就是純粹把我們當(dāng)成抬價工具，說不定我們前腳走，他們后腳就聯(lián)系蘋果。”
    方卓也有這樣的判斷，呼了一口氣：“看看SE這邊怎么樣吧，我懷疑蘋果很可能都聯(lián)系了一遍。”
    下午四點(diǎn)鐘，易科團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)在SE的辦公室，如愿進(jìn)行了一番快速的商業(yè)談判。
    方卓因?yàn)橛辛饲懊婧虯S泰勒的交流，這次談及自家誠意時更為全面。
    他先聊了唱片行業(yè)的萎靡和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字音樂的趨勢，然后又聊數(shù)字音樂在網(wǎng)絡(luò)上野蠻生長，最后則是關(guān)于易科正在開發(fā)的數(shù)字音樂版權(quán)保護(hù)技術(shù)。
    從某種意義上來說，iMusic得益于眾多用戶的自發(fā)性分享，現(xiàn)在對軟件功能的收束一定會引來這些人的不滿。
    可易科面臨著來自音樂版權(quán)機(jī)構(gòu)和競爭對手的壓力，只能這樣選擇。
    公司必須活下去才能考慮其他。
    方卓和SE的商談花費(fèi)了一個小時。
    如果說之前和AS的商談能打80分，那他認(rèn)為自己這一輪能打個90分。
    不過，90分也未獲得SE的直接表態(tài)，對方也如AS一樣的要考慮考慮。
    這其實(shí)屬于正常的商業(yè)流程，但對于正在和蘋果競爭且目睹AS態(tài)度的易科來說不能算太好的消息。
    晚上加班，易科已經(jīng)和華盛頓的BMI約好后天商談，仍舊由總裁親自帶隊(duì)，市場總監(jiān)則留守紐約，不過，大家都還對第二天AS的又一輪見面抱有一絲希望。
    萬一是己方的判斷不準(zhǔn)呢？
    萬一蘋果方面沒有跟進(jìn)條件呢？
    次日下午，易科和AS的原班人馬進(jìn)行二次會面，產(chǎn)生了一個好消息和一個壞消息。
    一個好消息是，方卓和虞紅的判斷很準(zhǔn)。
    一個壞消息是，蘋果方面跟進(jìn)了條件。
    AS第二輪的意圖很明顯，就是看易科能不能出個壓倒式的冤大頭價格，或者繼續(xù)利用易科逼迫蘋果在談判中抬價。
    這其實(shí)也正常。
    只是，不正常的地方在于，泰勒把意圖展示的太明顯，這就讓人心里有些膈應(yīng)了。
    方卓見狀也就沒有再多聊什么，只是給出一個接近極限的報價，1300萬美元+70%分成。
    AS和第一天如出一轍的仍就留置商討。
    方卓顧不上表達(dá)異議，第三天清晨便率人飛往華盛頓會見BMI。
    這一次的商業(yè)談判就用時頗多。
    BMI和AS、SE有所不同，它的全稱是美國廣播音樂協(xié)會，屬于全美第二大音樂版權(quán)授權(quán)機(jī)構(gòu)，曲庫中的數(shù)目僅比AS少，而且，它的會員多是獨(dú)立音樂人，本身就對外持比較開放的態(tài)度。
    也就是在這邊，方卓終于感受到來自音樂版權(quán)機(jī)構(gòu)的真實(shí)意向，有了些可喜的推進(jìn)。
    BMI贊賞了易科對于數(shù)字音樂版權(quán)的努力，表示愿意看到更好的行業(yè)氣象，一起推動數(shù)字音樂的發(fā)展。
    他們對于音樂授權(quán)給易科也有比較積極的態(tài)度。
    只是……
    只是，BMI也直白的表示，他們對授權(quán)給蘋果同樣積極開放。
    換言之，BMI想吃兩家飯，它不要簽獨(dú)家授權(quán)，想從兩家都收到錢。
    通常來說，追求的是“人無我有”，可競爭態(tài)勢下的“人有我無”就逼著不得不的“我有”。
    先不說BMI是三家機(jī)構(gòu)中態(tài)度最真實(shí)最積極的，就說萬一自己這邊不簽，蘋果直接簽個獨(dú)家，那就更削弱自家的競爭力了……
    BMI要兩份錢的處理還真出乎了方卓的意料，甚至，他對于這樣直白的要求竟然還隱隱有點(diǎn)欣賞。
    這回?fù)Q方卓要稍微考慮一下了，主要是條件上要重新評估。
    9月25日，易科總裁重新回到紐約，召開會議匯總了當(dāng)前接觸音樂版權(quán)機(jī)構(gòu)的動向。
    AS、SE、BMI這三家最大的機(jī)構(gòu)是由總裁親自接觸，其他的唱片公司以及中小型機(jī)構(gòu)則是公司團(tuán)隊(duì)出馬。
    總得來說，接觸了十家，最為意動的還真就是華盛頓的BMI，其他家要么就是待價而沽，要么就是和蘋果有所接觸，要么是視易科為破壞市場的野蠻者。
    關(guān)于這個“野蠻者”，方卓還挺欣慰，這比已經(jīng)和蘋果接觸要好多了。
    方卓匯總了消息，得出一個結(jié)論，iMusic的改動條件是一個能夠引起機(jī)構(gòu)考慮的武器，但還不足以致命。
    “小虞，你認(rèn)為我們是不是應(yīng)該要趕快重金敲定一家來合作，這樣也許能讓一些人確定合作的心思。”
    等到會議結(jié)束，方卓不太確定自己的判斷。
    “你是說BMI？”虞紅詢問。
    方卓很傷腦筋：“BMI……這一家確實(shí)也不太好當(dāng)作第一家。”
    他猶豫許久，還是說道：“我們再等等，再等等有沒有愿意松口的。”
    易科關(guān)于音樂版權(quán)的接觸很密集，也因此就顯得有些迫切，這對商業(yè)談判是很不利的。
    現(xiàn)在稍微降溫處理或許能讓事情產(chǎn)生有利變化。
    然而，事與愿違。
    時隔一天，忽然有《紐約時報》等媒體登載了不少相關(guān)新聞，就易科這家華夏公司的版權(quán)尋購行為作出報道。
    “我驚奇的發(fā)現(xiàn)，一家來自東方華夏的公司正在對蘋果發(fā)起挑戰(zhàn)。”
    “ASCAP協(xié)會的人透露，這家名為易科的公司正在面臨很多訴訟的情況下試圖以購買音樂版權(quán)的授權(quán)來平息局面。”
    “即便MadeinChina正在逐漸出現(xiàn)在紐約市的市民眼中，可這樣的電子消費(fèi)產(chǎn)品還是讓人驚訝。”
    “不過，雖然易科頻頻接觸音樂版權(quán)機(jī)構(gòu)和唱片公司，但他們并沒有太多收獲。”
    “因?yàn)橐卓葡惹捌茐囊魳肥袌龅男袨椋魳钒鏅?quán)機(jī)構(gòu)和唱片公司不愿意把音樂授權(quán)給這家東方公司。”
    “不僅如此，易科還在面臨嚴(yán)肅的侵權(quán)起訴，我不是很能確定這家公司會不會因?yàn)楦甙旱馁r償金而倒閉。”
    《紐約時報》是一家在美國乃至世界都有影響力的媒體，不僅發(fā)行量在國內(nèi)位居前十，連網(wǎng)站也有很高的點(diǎn)擊量。
    以它這篇內(nèi)容為代表的報道幾乎無隙的產(chǎn)生了影響。
    首先是來自AS的明確通知，他們將會和蘋果進(jìn)行版權(quán)授權(quán)合作，隨后是來自SE的表態(tài)，基本和AS一樣，連想吃兩份錢的BMI也有了不好的傾向。
    至于唱片公司，他們本就態(tài)度曖昧，更多是在顧及著手中的唱片利益。
    一時間，易科的外部環(huán)境急劇惡化。
    這些媒體的報道還帶來另外一個負(fù)面影響，方卓接到了安良會李忻悅的電話，希望能就MIGA基金的資金進(jìn)行面談。
    方卓有理由相信，李忻悅是看到報道而對自己在海外的活動產(chǎn)生顧慮。
    9月28日晚，方卓下達(dá)了易科M1和P1進(jìn)行少量優(yōu)惠的決定，試圖先在己方優(yōu)勢的市場上鞏固一波行情。
    晚上十一點(diǎn)，辦公室里燈火通明，員工們都已經(jīng)下班回去，方卓還在看著林林總總的資料。
    “情況有點(diǎn)不好啊。”虞紅輕輕把茶杯放在老板的面前。
    “你什么時候來的？不是回去了么？”方卓完全沒察覺到市場總監(jiān)的進(jìn)來，抬頭沖著虞紅笑道。
    “回去也是工作，在這也是工作。”虞紅聳聳肩，“我自打來美國，真的是全部把心思撲在了工作上，但沒想到這市場變化竟然能這么快。”
    “蘋果做了很多準(zhǔn)備嘛。”方卓笑笑，忍不住又點(diǎn)燃一支煙叼在嘴里，“也不能說快，咱們的M1和P1仍然在市場上有優(yōu)勢，只是任憑這樣發(fā)展下去，這種優(yōu)勢很快就得消亡。”
    數(shù)字音樂的市場約束是個逐漸明朗化的事情，沒法在版權(quán)上爭奪份額就預(yù)示著不遠(yuǎn)將來的煎熬。
    “我以前想著能做出什么寫進(jìn)MBA教材的事業(yè)，現(xiàn)在還真完成了一半。”虞紅笑道。
    方卓也被逗笑：“是被其他公司揍的那一半是吧？”
    虞紅點(diǎn)頭。
    法律禁令、版權(quán)運(yùn)作、輿論傾向，蘋果蓄力發(fā)出的連環(huán)拳法完全壓制了易科，這其中的金錢和資源確實(shí)是上市公司的底蘊(yùn)。xしēωēй.coΜ
    如果易科倒在市場，那蘋果翻轉(zhuǎn)市場的案例一定會被寫在MBA商業(yè)教材上，因?yàn)椋酉聛砭褪菙?shù)字音樂大時代的美味蛋糕。
    “易科還是賺了錢的，我們就算失敗回國也沒有大問題。”方卓捻滅抽了一半的煙，若有所思的說道，“只是，我不知道老熊這回會不會拿刀攮（nǎng）我。”
    虞紅煞有介事的點(diǎn)頭道：“那十有八九，畢竟不是第一回了。”
    方卓想起熊瀟鴿的那張臉，一陣大笑。
    虞紅陪著他一起笑，這是最近幾天難得的輕松，哪怕是出于自嘲。
    鈴鈴鈴。
    晚上十一點(diǎn)半的電話鈴聲相當(dāng)突兀又有穿透力。
    方卓看了眼號碼，眉頭一皺，拿過座機(jī)。
    簡單幾句后掛斷電話。
    虞紅已經(jīng)生氣了：“安良會？這不是落井下石呢？”
    “還行，他們這樣性質(zhì)的已經(jīng)挺有禮貌了，就是問問我，生怕我不打招呼就回國。”方卓喝了一口茶，“他們那邊好安撫，新浪第三季財(cái)報快出來了，那是一個很大利好。”
    還沒等虞紅開口，突兀又具穿透力的電話聲再次響起。
    這次的通話時間也很短，方卓“嗯啊”的簡潔應(yīng)聲讓虞紅猜不到對方是誰。
    “易科的情況其實(shí)還不算太惡劣。”方卓再次拿起茶杯就是半杯茶灌進(jìn)肚子里，然后才滿足的說道，“事情都是對比出來的。”
    虞紅不解。
    “法院起訴有律所在處理，一時半會不會再有什么大波折，媒體報道都是一時的，每天這么多事，熱度很快就沒。”
    “就是這個音樂版權(quán)嘛，我們其實(shí)是需要一個合作方來為潛在意向作示范。”
    方卓娓娓道來，分析當(dāng)前局面。
    虞紅盯著剛才被拿起的座機(jī)，試探著問道：“剛才是……”
    “是另一家倒霉蛋。”方卓平靜的說出答案，“索尼音樂。”
    就是那家在音樂播放器市場上被挑戰(zhàn)蠶食的競爭對手索尼的旗下唱片公司。