“虞總監(jiān)，我認(rèn)為你有必要好好檢討一下自己?！?br/>     易科總裁方卓抵達(dá)紐約的第一晚十分忙碌，即便如此，他還是在一起吃夜宵的時(shí)候?qū)τ菁t提出了嚴(yán)肅的批評(píng)。
    方卓平時(shí)都是稱呼“小虞”或者名字，這樣認(rèn)真的喊職務(wù)還是比較少的。
    虞紅吃了兩口夜宵就沒再吃，她合上桌上資料，承認(rèn)道：“我有責(zé)任。”
    方卓這陣子和虞紅的交流都是通過電話和網(wǎng)絡(luò)，今天見到她本人第一面的印象就是清瘦了些，知道她的工作內(nèi)容和壓力都是相當(dāng)大的。
    “我不是想因?yàn)檫@項(xiàng)禁令本身來說你什么?！狈阶空遄弥Z氣，“我感覺你并沒有完全弄清你的身份，你不僅僅是易科的市場(chǎng)總監(jiān)，還負(fù)責(zé)著美國(guó)整個(gè)公司的運(yùn)行?！?br/>     “市場(chǎng)更接近一線，這方面你要注意用人，而不是總帶人親力親為?！?br/>     “我們說回弗吉尼亞州的禁令，你搭建出的公司法務(wù)是不是很失職？這樣的情況毫無警覺?！?br/>     方卓說著說著也不想吃夜宵了。
    他從辦公桌里拿出一盒煙，抽出一支點(diǎn)燃，說著自己視角下看到的情況：“這幾位法務(wù)都是高薪招來的，但他們?cè)诟ゼ醽喼莸膽?yīng)訴處理上存在嚴(yán)重失職。”
    虞紅辯解了一句：“其實(shí)他們也沒猜到蘋果能這么快的把禁令申請(qǐng)下來。”
    “那就是他們的能力有問題，這件事如果交給Cadwalader律所來做，一定不是這樣的局面。”方卓凝重的說道，“一旦處理不好，這可能會(huì)讓蘋果結(jié)合音樂版權(quán)的運(yùn)作來完成市場(chǎng)上的反擊。”
    “我們每年在Cadwalader律所花上百萬美元，我認(rèn)為法律方面的問題還是要多聽聽他們的意見?！?br/>     “我不想聽什么公司自身法務(wù)部門和律所之間的拗勁，也不想聽什么大意之類的借口，該背責(zé)任就背責(zé)任。”
    方卓看向虞紅，表明態(tài)度。
    虞紅沉思，忽然問道：“要拿法務(wù)部門來對(duì)易科海外樹立典型么？”
    方卓挑眉，這倒是學(xué)得很快，他點(diǎn)點(diǎn)頭：“出問題不擔(dān)責(zé)，其他因?yàn)檫@件事忙起來的人要怎么想？而且，法務(wù)不是沒替代，現(xiàn)在這個(gè)階段還是多由馬丁他們來做，Cadwalader律所的資源很深厚?！?br/>     “扣獎(jiǎng)金？”虞紅試探著問道。
    方卓淡淡的說道：“你明天先這樣宣布，如果他們有異議，就由我來開口追加他們?cè)诠ぷ魃系膰?yán)重失職行為?！?br/>     “你覺得他們會(huì)有異議？”虞紅聽出了意思。
    方卓用手指扣了扣桌子，只是“嗯”了一聲。
    實(shí)際上，易科在紐約組建的法務(wù)部不是招收的法律新人，都是獵頭高薪挖來的人才，目的就是在于配合律所一起處理易科日益增多的訴訟問題。
    正常而言，這樣的法務(wù)組成不應(yīng)該出現(xiàn)這么干脆的弗吉尼亞州的禁令式結(jié)果。
    這讓易科變得很被動(dòng)。
    如果換成Cadwalader律所，方卓認(rèn)為他們能很輕松的把蘋果的訴訟拖上幾年，這是已經(jīng)在其它訴訟案上得到證實(shí)的事情。
    對(duì)方也許能告贏，但馬丁他們能讓這件事往后推遲很久。
    市場(chǎng)日新月異，當(dāng)下麻煩的事放在幾年后也許就不成問題了。
    “法務(wù)他們本身就精通法律……”虞紅慢慢說道。
    “在他們?cè)斐晒緭p失的情況下，馬丁他們可以再證實(shí)一下律所的實(shí)力?！狈阶恳稽c(diǎn)沒有留情或者惋惜的意思，反正都是美國(guó)的人。
    虞紅長(zhǎng)出一口氣，知道好不容易搭建起來的法務(wù)部可能是要廢了。
    “小虞，你一定得用整體視角來看公司，甚至不單是看公司，還要看整個(gè)行業(yè)的情況?！狈阶繐Q了一副溫和的口吻。
    虞紅忍不住倒了句苦水：“這邊太忙了，市場(chǎng)要忙著開拓，部門要忙著招人，差不多每周都還能收到律師函。”
    “誰不忙呢？我今天應(yīng)該倒時(shí)差，還不是坐在這里處理事情，我也很疲憊了?！狈阶柯柭柤纾k公室外指了指，“外面還有個(gè)新浪的助理，沒準(zhǔn)他手上還有國(guó)內(nèi)公司的信息想讓我過目?！?br/>     方卓先嘆氣，后鼓勵(lì)：“撐過這一段吧，如果我們能把音樂版權(quán)談下來，模式就會(huì)打通，不然趁早回國(guó)，那樣也是輕松，兩樣都行?！?br/>     虞紅扶額，她倒也明白音樂版權(quán)的重要性，這方面被蘋果占住的話，硬件方面的使用習(xí)慣就被會(huì)全面侵占。
    到時(shí)候，價(jià)格就不會(huì)是主要的影響因素，易科或許還能有一些市場(chǎng)份額，但已經(jīng)無法提供多少的競(jìng)爭(zhēng)力。
    方卓不再提部門問題，轉(zhuǎn)而聊起和ASCAP這家美國(guó)最大音樂版權(quán)機(jī)構(gòu)的談判問題，也以此來聊市場(chǎng)總監(jiān)的眼光選擇。
    “我在來的航班途中就看了你們接觸的進(jìn)度情況，細(xì)節(jié)太多了，也太錙銖必較了?！?br/>     “不是說不要注意細(xì)節(jié)，是你這樣的位置更得抓大放小。”
    “明天我考慮把先前的商談先推翻大半，我們不要和ASCAP聊授權(quán)金額，要和他們聊更實(shí)際的東西?！?br/>     方卓起身泡了杯黑咖啡，充分品嘗到苦澀味道后才繼續(xù)說道：“先假定ASCAP是想讓我們和蘋果競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)，我們一個(gè)做了A輪的公司怎么和蘋果這樣的上市公司比？”
    虞紅點(diǎn)頭：“ASCAP這一周確實(shí)有態(tài)度上的變化?！?br/>     “錢當(dāng)然是好東西，但除了錢，我們有沒有能讓ASCAP更動(dòng)心的東西？”方卓提示道。
    虞紅最近處理著各項(xiàng)工作，腦海中一件件閃過，開口道：“iMusic？”ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    方卓終于露出今晚的第一個(gè)笑容：“嗯，我們的iMusic配合P1、M1是windows平臺(tái)最領(lǐng)先的音樂管理軟件，蘋果的iTunes要兼顧著自家生態(tài)，音樂格式轉(zhuǎn)換這一項(xiàng)我們應(yīng)該就是最好的?！?br/>     “從光盤刻錄到mp3格式，從mp3轉(zhuǎn)換到光盤，電腦和播放器是雙向暢通，易科接到最多的律師函就是這方面?！?br/>     “我們可以在這個(gè)功能上進(jìn)行退讓，做一個(gè)保密處理，只能單項(xiàng)由光盤到mp3?！?br/>     方卓侃侃而談：“還有，我們可以做出收束用戶傳播音樂到更多設(shè)備的嘗試，這一點(diǎn)也值得ASCAP重視?！?br/>     “他們是要錢，也更要馴服mp3這個(gè)野蠻生長(zhǎng)的市場(chǎng)，單純依靠法律，這個(gè)效果在目前看來是一般，一定需要廠商的配合，這是一個(gè)很好的籌碼。”
    “我們可以提供這方面的幫助，這是他們對(duì)我們的壓力，也是彼此能合作的中間地帶?！?br/>     方卓強(qiáng)調(diào)道：“不只是ASCAP，包括SESAC、BMI這些機(jī)構(gòu)，他們面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)逐漸發(fā)展的數(shù)字音樂都必須做出選擇，沒有人會(huì)拒絕能帶來收益的潮流。”
    “我認(rèn)為，易科已經(jīng)用市場(chǎng)上的表現(xiàn)證明了我們也是潮流中的一員。”
    虞紅思考了一會(huì)，說道：“我們面對(duì)用戶的時(shí)候，iMusic的音樂格式轉(zhuǎn)換是說服他們使用的一個(gè)很好的功能，現(xiàn)在，我們面對(duì)ASCAP，捆綁的用戶又變成易科的籌碼?！?br/>     “不錯(cuò)，抓住這一個(gè)點(diǎn)，表現(xiàn)出我們合作的意愿，這是易科和ASCAP們談判的有力武器?！狈阶坑盅a(bǔ)充一句，“尤其，要趁著蘋果還沒反應(yīng)過來?！?br/>     “他們現(xiàn)在大概知道我們?cè)谡勈跈?quán)金額，知道我們?cè)跒楦ゼ醽喼莸慕罱诡^爛額，我們就得反其道而行之的推翻此前的談判策略，打一個(gè)約束市場(chǎng)的閃電戰(zhàn)。”
    方卓捻滅了煙，心中也只有一半一半的信心。