第二百零五章質(zhì)問
    不提陸欣心中翻江倒海，帕克倒是歡欣鼓舞。果然中國人和萊昂納德夫婦不是一條心，對他們挑釁ibm的路線是保留意見的。
    既然如此，中國人也就是值得拉攏的對象了。更何況胡文海本人還是中**方的白手套，說不定還能有什么特殊收獲呢？
    “胡先生這么爽快，我也就不繞圈子了?！迸量丝雌饋砼d致頗高，振奮道：“以思科公司今年的業(yè)務(wù)量來計算，正常交易它的市值也就是一百萬美元左右。不過ibm愿意和胡先生交個朋友，以三百萬美元的價格收購你手中的股票。”
    喬伊臨走前給帕克的底線是五百萬，按照他的猜測，中國人投資思科的總價應(yīng)該也就是五十萬美元上下。六倍的利潤，應(yīng)該足夠打動胡文海了。
    雖然任務(wù)緊迫，但他在來之前還是做過功課的。他的幾個和中國人有業(yè)務(wù)往來的朋友告訴他，別說五百萬，就是一百萬美元都足以讓中國人的最高級別國企提供最好的服務(wù)，購買任何想要的中國人有的東西。
    為了保險起見，喬伊直接開出了三百萬美元的“天價”，其志在必得的心情顯露無疑。
    這主要是考慮到胡文海的幾項產(chǎn)業(yè)利潤也都非常不錯，水鋰電電池的銷售量顯著增加，突破百萬美元月利潤指日可待。
    胡總?cè)缃褚部伤闶恰安徊铄X”聯(lián)盟的一員，這才讓帕克肉疼的直接拿出了預算的五分之三。
    “三百萬……”
    胡文海干脆的搖頭。輕笑道：“如果是這個價錢，帕克先生不應(yīng)該來找我。一千萬美元以下的生意我是不管的，你應(yīng)該去找洛伊爾公司的經(jīng)理洽談才好。”
    帕克當然不會誤會。這是胡文海讓他去找下面人談具體條件。既然今天他出來吃這頓飯，那就說明思科公司這個項目在他眼里至少是千萬美元級別的。
    感覺有些棘手的帕克謹慎的問道：“那不知道胡先生認為，思科的股份應(yīng)該價值多少呢？”
    胡文海伸出一根手指。
    “一億美元，每過一個月，它的價值都會增加一億美元。”
    “胡先生……”帕克面色凝重，確認的問道：“你是說思科公司值一個億，美元？”
    “是現(xiàn)在值一個億美元。以后還不好說了?！?br/>     “我不得不說，胡先生你的這個要價，真的是一點誠意也沒有?！迸量撕獫M面：“你收購思科的花費不難調(diào)查。哪怕是最不可能的數(shù)字，也不會超過一百萬美元。你認為，在不到一年的時間里，思科的價值增長了一百倍嗎？”
    “要我看。思科在手握路由器專利的時候。就已經(jīng)不止比一百萬美元多上一千倍了?！焙暮５唤忉專骸叭绻患夜镜膬r值只要算算營業(yè)額、利潤和固定資產(chǎn)就可以報價，那也沒有那么多商業(yè)奇跡了吧？”
    “我必須提醒胡先生，這個價格是不可能的，還請你清醒一點?！迸量藦娬{(diào)：“即使計算路由器未來的市場前景，也絕對到不了一億美元這樣夸張的價格。三百萬美元是一個非常合理的數(shù)字，如果胡先生堅持一億美元，那我只能認為你毫無誠意了?！?br/>     “沒有誠意，我就不會坐在這里了?！焙暮２⒉恢鴲?。呵呵笑道：“沒關(guān)系，任何一筆生意都不是一頓飯就能談成的。既然ibm不認可我的報價。我們可以繼續(xù)看下去，相信有一天你們會認可這個價格。不過到時候我還會不會只賣一億美元，那就不好說了?！?br/>     “很可惜，不論什么情況，ibm都不會花一億美元收購一家思科這樣的公司?！迸量擞行鈶嵉臄嗳痪芙^：“如果我沒理解錯的話，你這是在威脅ibm?！?br/>     “你想怎么想都可以?！焙暮o辜的聳了聳肩。
    在這樣沒有談攏的情況下，這一餐飯的氣氛當然不會太好。不過胡文海畢竟沒有徹底關(guān)死合作的大門，帕克本身也只是一個助理，不能完全做主，倒也沒有糟糕到撕破臉皮的地步。
    就在這樣不冷不淡的尷尬氣氛中，雙方吃過了一頓沒什么滋味的飯菜，然后禮貌的互相致以問候，接著各回各家、各找各媽去了。
    啊，真的就是字面意思。胡文海的老媽蕭野芹如今就在紐約，接下來的計劃需要大量的資金支出，作為新科的財務(wù)主管，只有她才是值得信任的。
    坐在車上，陸欣臉上的表情有些陰晴不定。只見她的眼神時而偷偷看向胡文海，最終呼出了一口氣，小聲的說道：“胡文海，你其實是報了一個不可能的價格，通過這種方式拒絕了ibm的要求。你……是站在萊昂納德夫婦這邊的吧？”
    “不?！焙暮２患偎妓?，干脆利落的說道：“我是站在錢這邊的?！?br/>     “錢？什么錢？”陸欣不明所以。
    胡文海搓動手指，做了個數(shù)錢的手勢：“摸ney，錢，美元，人民幣，懂么？”
    陸欣長大了嘴巴，不敢置信的看著他：“這么說，你愿意出售思科股份是真的？”
    “當然，如果ibm真拿出一億美元，傻子才不出售呢?！?br/>     “可，可是――是你說服萊昂納德夫婦站出來的啊，你、你這不是在利用他們，出爾反爾嗎？”
    “哦?！?br/>     胡文海眨了眨眼睛，轉(zhuǎn)過頭來看向她，平靜的說道：“沒錯啊。”
    “你，你怎么能這么做！”陸欣瞪大了眼睛，像是從來沒有認識過胡文海似的。
    “我為什么不能這么做?！焙暮Ｂ柫寺柤?，呵呵笑了一聲。
    自己這個大姨子。從自己老婆在未來的一些側(cè)面介紹可以看得出來。就算不能說她有點幼稚病，但多數(shù)有些小資產(chǎn)階級理想主義的感覺。
    小的時候有點憤世嫉俗，大了有點自由主義小清新情懷。感情生活受了點挫折。干脆就變成了不婚主義者。
    不能說她是崇洋媚外吧，但又總覺得這些社會某些東西是天賦“亻權(quán)”。要說她中二，人家后來在澳村貌似混的還不錯。
    總之在胡文海的印象里，自己這個大姨子總是一個有些別扭的性格。相處的有限幾次見面中，難免對國內(nèi)的一些方面左右不順眼。
    反正對于未來那個已經(jīng)形成自己世界觀的大姨子，胡文海實在是有些敬而遠之的感覺。
    不過十九歲的陸欣又不一樣，有正義感。學習好而且努力，對任何沒有見過的美好充滿想象。嗯，而且關(guān)鍵是顏值夠高。如果不是時刻提醒自己。胡文海甚至會覺得，自己面對的就是更加年輕的自己的小妻子。
    陸嘉陸欣兩姐妹在年輕的時候，長得像極了。不過陸嘉后來人到中年仍然年輕的像二十歲，而陸欣的臉上卻始終是別人欠了她二十塊錢不還的滿面寒霜。
    哎。就算是為了陸嘉。胡文海覺得自己應(yīng)該嘗試一下，讓陸欣能夠人生順利一些。
    當然曾經(jīng)未來的陸欣是否過得快樂，胡文海沒有立場去無端猜測。不過，反正他就是看未來的陸欣不爽就是了。
    未來的陸欣，總不能追到過去來咬他吧？
    “想想未來的陸欣面對一個不同的自己，會露出什么表情吧。我就是喜歡你看不慣我，卻不得不和我一起建設(shè)中國特色社會主義的樣子。”
    胡文海心里暗笑，臉上卻越發(fā)嚴肅起來。
    胡文海義正言辭。滿臉正氣的說道：“別忘了，就算萊昂納德夫婦有什么悲慘的遭遇。那也不是我造成的。你應(yīng)該譴責的是計算機行業(yè)的霸權(quán)企業(yè)ibm，如果有什么悲劇發(fā)生，那也是他們的原因。有一句話，叫做沒有買賣就沒有殺害。如果ibm不想搞思科的股份，我又怎么去利用萊昂納德夫婦？”
    “可是、可是，是你說服了他們參與進來。如果不是你，他們本來可以不……”
    “你想好了，是我強迫他們了？是我威脅他們了？我給沒給他們退出的機會？”胡文海強硬的反問。
    陸欣張了張嘴，說不出話來。胡文海當然給過萊昂納德夫婦機會，只是在那種氣氛下，恐怕沒有人會讓胡文海“孤軍奮戰(zhàn)”吧。
    “你這是利用了他們的善良，你太陰險了！”陸欣垂淚欲滴：“美國人都很單純善良的，你都那么說了，誰會拒絕你！”
    胡文海哈哈大笑。
    “這是我聽過最好笑的笑話，美國人很單純？很善良？你學過歷史吧？八國聯(lián)軍里都有哪些國家？美國這片土地的原住民印第安人現(xiàn)在都在哪里？”
    “那都是過去的了，比如說萊昂納德夫婦，他們難道不是好人？”
    “二次世界大戰(zhàn)的時候，德國也有很多他們這樣的好人，是不是投票選出希特勒的這些好人也很無辜？”
    胡文海反問：“在中國一個清潔工一個月的薪水也許只有七八十塊錢，折合美元不到三十美元。而在美國請一個勞動效率相同的清潔工，一個月的薪水至少一千多美元。你想過沒有，為什么相同的勞動，美國人拿的就是多？”
    “如果為了中國人能夠獲得和美國人平等的勞動報酬，需要有人做些卑鄙的事情，我沒有一點心理負擔?！?br/>     第二百零六章獠牙
    陸欣一臉三觀崩壞的表情被胡文海送回了蕭野芹那里，自己找了間客房去睡自不待言。
    而就在他進入夢鄉(xiāng)的時候，ibm業(yè)務(wù)主管喬伊卻是剛下飛機。
    像這樣說走就走的空中飛人生活他已經(jīng)非常習慣了，往往一個業(yè)務(wù)出了什么問題，哪怕是吃到一半的飯也要放下，必須去抓緊時間處理。
    ibm做的大型機和服務(wù)器生意，等閑關(guān)系的都是大企業(yè)的大項目。沒錢的中小企業(yè)，是買不起計算機的。
    正是憑著這樣拼命的工作態(tài)度。喬伊才有了今天這樣的成績。不過他的成功之路，可不只是雞湯文似的努力奮斗而已。
    “喬伊先生，這里。”ibm帕拉阿圖分公司一名看起來很年輕的小伙子。手上拿著照片認出了剛下飛機的喬伊，招手大聲呼喊著。
    “sir！”小伙子殷勤的接過了喬伊手里的行李箱，自我介紹道：“我叫馬丁，帕拉阿圖分公司的經(jīng)理助理，有什么需要的請盡管吩咐。”
    “謝謝，請幫我叫一輛車，我要去斯坦福大學?！眴桃咙c了點頭。腳下不停的出了飛機場。
    “呃，喬伊先生，公司幫你訂了本地最好的酒店。你不休息一下嗎？”馬丁下意識的問道。
    “嘿，小子?！眴桃镣蝗换剡^頭，目無表情的看著他說道：“照我說的做，除非你的上司給了你其他的命令?！?br/>     “是、是的。我這就去叫車?！?br/>     光是被喬伊看上一眼。馬丁的后背就感覺出了一身的冷汗。
    出租車從帕拉阿圖的飛機場到斯坦福大學的距離不近，下了飛機之后又坐了將近一個小時的汽車，喬伊這才抵達了自己的目的地。
    斯坦福大學附近的一處中產(chǎn)階級住宅區(qū)，這里居住了不少斯坦福大學的教職工和教授。
    喬伊從出租車上下來，左右看了看，確認了自己找的位置正確，邁步走向他正對面這間建筑的大門。
    叮咚――
    門鈴聲響起，直到過了許久。門里才傳來一陣嘈雜的聲音。一個男人抱怨的聲音由遠及近，嘩啦一聲推開了房門。
    “oh。**，我真希望自己沒聽到門鈴聲。”開門的人是個半禿的鷹鉤鼻白人中年人，看到喬伊一臉的沮喪。
    “馬修，柯妮還好么？”喬伊像是壓根沒見到馬修的表情似的，自顧自往房間里走去。
    “我和柯妮去年離婚了，那該死的吸血鬼律師還是你介紹的?！瘪R修向喬伊身后看了一眼，大喊道：“嘿，這小子是誰？”
    “公司給我安排的人，讓他進來吧，放了行禮他就走?！?br/>     “好吧。”
    馬丁有點好奇的和馬修打過招呼，走進去之后按照喬伊的要求將行李放好，再留下自己的聯(lián)系方式，這才轉(zhuǎn)身離開。
    等到馬丁離開房間，馬修這才倒了杯酒坐在了喬伊的對面。
    “好了，這次你又有什么壞事要做？”
    “別說的那么難聽，老伙計?！眴桃裂a充道：“我從來不做壞事，除非有證據(jù)證明我做了壞事。”
    “哦，真是嚴謹?shù)谋硎??！瘪R修翻了翻白眼：“你到底來干嘛？”
    “你看看這個?！眴桃练帕艘粡堈掌诓鑾咨希骸斑@兩個人你認識嗎？”
    “我看看?！?br/>     馬修拿起照片來，仔細辨認了一下，恍然大悟道：“這不是計算機中心的萊昂納德夫婦嗎？”
    “有個事情我需要你幫忙，我還要去拜訪幾個斯坦福大學的高層，在這之前我要了解斯坦福大學和這對夫妻的一切，你能做到么？”
    “一切？有多一切？”馬修皺起眉頭來。
    “一切的一切?！眴桃翑蒯斀罔F。
    ……
    斯坦福大學是一所私立大學，秉持和很多研究性大學不同的辦學方針，這里的商業(yè)氣氛非常濃厚?；蛘呖梢赃@么說，斯坦福大學的管理層，基本上都有其“商人”的一面。
    在這里教授和學生創(chuàng)業(yè)是受到鼓勵的，學校從資金、技術(shù)和場地等全方面提供支持。正是這種支持創(chuàng)業(yè)的方式和態(tài)度，使得斯坦福大學在電子產(chǎn)業(yè)興起之后積累了巨額財富，學校的世界排名和軟硬件力量迅速攀升。
    而既然要在計算機行業(yè)里混口飯吃，ibm總歸是繞不過去的。斯坦福大學的高層，對于ibm業(yè)務(wù)主管的到來，多少會表示出相當?shù)闹匾暋?br/>     “喬伊先生，院長先生請您進去?！?br/>     “謝謝?！?br/>     斯坦福大學的工學院院長勞倫矜持的站在辦公桌前，滿面笑容。當然，如果來的是ibm的總經(jīng)理戴夫，他至少是要親自到門外去迎接的。換成ibm的技術(shù)部部長。他也會站在門口相迎。至于說業(yè)務(wù)主管――作為一名斯坦福大學的工學院院長，總不能太掉價不是？
    “喬伊先生，你好。”
    “院長先生。打擾你了?！?br/>     勞倫笑了一下，伸手道：“請坐吧，不知道喬伊先生找我有什么事情？”
    喬伊也不廢話，干脆的開門見山道：“是這樣的，不知道勞倫院長知不知道，斯坦福大學計算機中心的萊昂納德夫婦？他們成立的思科公司，最近在abc電視臺發(fā)布了一段廣告?！?br/>     “哦。這個我知道?！眲趥慄c頭，最近一段時間這則廣告都是一個熱點，他當然不會注意不到。
    “ibm認為這則廣告很不妥當。對pc市場的發(fā)展會造成相當程度的負面影響。如果斯坦福大學能夠發(fā)表一個態(tài)度，這將是整個計算機行業(yè)的福音?！?br/>     “ibm公司希望斯坦福大學有一個什么樣的態(tài)度？”勞倫可不是萊昂納德夫婦那樣的商場新手，很快就意識到了ibm的意思。
    “當然是反對的態(tài)度，這則廣告向觀眾傳達了很不正確的概念。必須要糾正?！?br/>     “嗯――”
    勞倫沉吟了一番。抬頭看向喬伊：“我有一件事情不明白，思科公司只是一個小公司，萊昂納德夫婦也不是很有影響力的人，ibm為什么要這么做？請恕我直言，在學術(shù)上人人都有言論自由。”
    “這是當然，學術(shù)自由是一定要保證的?！?br/>     喬伊連忙附和了一下，大學對這種事情總是很敏感的。不過話說回來，ibm確有必須要這么做的原因。
    簡單的說?，F(xiàn)在的pc，也就是個人電腦的整個系統(tǒng)是開放的。所有企業(yè)、甚至是個人都能設(shè)計制作一臺個人電腦。當ibm意識到pc的龐大市場之后，以其強大的勢力在這個市場拿下了最大的一塊利潤。
    然而ibm對此并不滿足，它和蘋果實際上一樣，都是封閉系統(tǒng)的愛好者。在市場里和小企業(yè)刺刀見紅拼成本，不是ibm的風格。
    大公司ibm更喜歡的是技術(shù)壁壘、標準和專利這些東西，什么賺取超額利潤，才是大企業(yè)的生存之道。
    所以到了1985年，實際上ibm已經(jīng)有一項計劃，那就是如何壟斷整個pc市場。ibm認為，最大的問題就是pc的標準是開放的，導致市場競爭過于激烈。
    既然如此，那就不開放吧。
    1985年個人電腦系統(tǒng)是根據(jù)一個名為personalsystem的標準生產(chǎn)的，既然這個標準已經(jīng)開放了，那就再設(shè)計一個不開放的系統(tǒng)好了。
    于是，ibm現(xiàn)在正在考慮推出一個名為personalsystem2的體系，來取代前一個ps1體系，并且將整個pc市場收入囊中。
    可就在這個時候，突然冒出了萊昂納德夫婦的這則廣告，不啻是狠狠的打了ibm的一記悶棍。
    老子剛想稱霸市場呢，你丫竟然就來掀桌子了？
    等我的ps2系統(tǒng)推出的時候，兩廂一對照，尼瑪這不是坐實了這則廣告里說的那個“陰謀”了嗎？
    ibm總經(jīng)理戴夫的心里，真是日了poi了。
    若非如此，ibm確實不會做出這么大的反應(yīng)。可這個理由，是無論如何也不能和斯坦福大學的院長勞倫說的。
    喬伊想了想，慎重的說道：“但這顯然不是學術(shù)問題，萊昂納德夫婦是在挑戰(zhàn)ibm建立的市場秩序?！?br/>     勞倫想也不想，痛快的拒絕道：“斯坦福大學不能阻止教授的商業(yè)行為?！?br/>     “但是斯坦福大學的院長可以。”
    喬伊干脆撕破了臉皮：“斯坦福大學的投資企業(yè)有很多，我相信不少公司都使用了ibm的專利技術(shù)。如果ibm收回這些專利授權(quán)……”
    “那ibm就惹了眾怒?！眲趥愢椭员牵骸澳銈儾桓疫@么做。”
    “呵呵，確實?！眴桃咙c頭：“但我們可以向校董會和斯坦福關(guān)聯(lián)企業(yè)施壓，只要有幾個大公司動搖，你的院長位置就不穩(wěn)了。而校務(wù)委員會的很多教授，和ibm的關(guān)系也很不錯，很多他們創(chuàng)辦的企業(yè)也在使用ibm的技術(shù)。ibm付得起價錢，就看勞倫院長怎么選擇了。”
    勞倫沉默了下來，喬伊這話絕非虛言。以ibm的技術(shù)積累和行業(yè)地位，它確實有這個影響力，這就是藍色巨人的可怕之處。
    只要它認真起來，在這個行業(yè)還沒有它影響不到的地方。
    而喬伊，這不過才剛剛露出獠牙而已。(未完待續(xù)。。)</dd>
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