第二百零三章會面
    “請坐吧，萊昂納德先生、夫人。哦，還有這位中國的胡先生，歡迎來到ibm?！?br/>     ibm紐約總部，極少有知名電子企業(yè)敢于把總部設(shè)置在紐約的，原因多種多樣。但紐約的地價太貴和ibm在此盤踞，應(yīng)該是兩個主要的原因。
    ibm在電子產(chǎn)業(yè)中的地位太特殊了，一山容不得二虎也是正常。
    喬伊的舉止非常得體，加上帥氣穩(wěn)重的外表和談吐，剛開始就給了萊昂納德夫婦一個不錯的印象。
    ibm這邊喬伊只帶了自己的助手帕克，而思科這邊則是萊昂納德夫婦和胡文海三個人。這樣的陣容，可以說與正常的商業(yè)談判相差不小。
    這也是喬伊的一點小心思，不想將氣氛弄的那么公事公辦，反而像是朋友們私下交流，很多話就比較好說了。
    “謝謝喬伊先生的邀請，ibm的總部非常漂亮。”
    這是喬伊聽到最多的恭維了，ibm的總部設(shè)計的非常有特點，每一個到過ibm總部的人，總是會對這棟建筑發(fā)出由衷的贊嘆。
    萊昂納德夫婦和胡文海坐了下來，對面喬伊和他的助手帕克也同樣隨意的坐在對面。
    這里并不是正式的會議室，而是ibm總部一處餐廳的落地窗前。落地窗外面是一望無際的森林公園美景，讓人看上一眼就會心曠神怡。
    這樣的環(huán)境不得不說，能夠極大的緩解交談雙方的敵意。
    “萊昂納德先生，關(guān)于abc電視臺的廣告一事，我必須負責(zé)任的澄清一件事，ibm絕對沒有操作市場的企圖，而且也沒有一份所謂的什么‘計劃’。用于推廣pc來取代大型機和服務(wù)器。pc的市場擴張，完全是市場自我選擇的結(jié)果，并沒有什么陰謀?！?br/>     這件事喬伊說的倒是底氣十足、問心無愧，因為這本來就是事實。第一臺個人電腦是蘋果推出的麥金塔，ibm的pc計劃不過是市場成長之后才推出的。如果不是麥金塔的銷量好到ibm都眼紅的程度，ibm是不會扔下自己的大型機主業(yè)去做這種“玩具”一樣的產(chǎn)品的。
    萊昂納德和他的夫人對視一眼。搖頭道：“我以為ibm會支持我們的想法，在市場上大量使用服務(wù)器到客戶端的模式，對ibm來說應(yīng)該是好事情。”
    這個時候ibm餐廳里的服務(wù)生送來咖啡，喬伊親自為對面三個人端上微微冒著熱氣的咖啡杯，并且杯把也都特意的調(diào)整好。
    作為一名ibm的業(yè)務(wù)主管，他這樣的做法已經(jīng)能夠讓很多在計算機行業(yè)頗有資歷的教授受寵若驚了。
    “是這樣的，你說的沒錯?！眴桃琳\懇的點頭，解釋道：“ibm在服務(wù)器市場和大型機市場有很大的優(yōu)勢，我們當(dāng)然樂于看到市場擴大。但是ibm同樣是這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊。我們愿意看到的是這個行業(yè)的蛋糕越做越大，而不是去和這個市場的其他公司爭搶已經(jīng)開發(fā)好的領(lǐng)域，這將扼殺我們這個行業(yè)的潛力?！?br/>     喬伊在此之前是仔細研究過萊昂納德夫婦的，深知這二位是有些理想化性格的學(xué)者，干脆開始就絕口不提金錢的事情，而是打算通過情懷和道理去說服。
    不管怎么說，思科的技術(shù)確有可取之處。萊昂納德夫婦發(fā)明的路由器，與現(xiàn)在市面上的所有交換機或者集線器是完全不同的。
    簡單的說。集線器是最簡單的對線路信號的重整和放大，屬于osi第一層物理層設(shè)備。能夠延長網(wǎng)絡(luò)連接的距離，但作用也僅此而已。
    交換機則是一顆大腦，它接受命令，然后根據(jù)命令將不同的數(shù)據(jù)分發(fā)給不同的系統(tǒng)或者機器。在這個過程中，交換機能夠在全雙工模式下工作，保證每一個接口的帶寬都是完整的。同時對數(shù)據(jù)本身進行校驗和整理。對傳輸過程中產(chǎn)生的錯誤進行糾正。
    但是不論集線器還是交換機，他們傳輸?shù)臄?shù)據(jù)進出都是相同的。也就是說，線路兩端的系統(tǒng)必須相同，否則信號無法被理解。
    但是路由器，這種被萊昂納德夫婦發(fā)明出來用于“談情說愛”的設(shè)備。卻有一個神奇的功能。不論是什么系統(tǒng)發(fā)出的信號，經(jīng)過它的轉(zhuǎn)發(fā)之后，接收端的系統(tǒng)都能讀懂。
    也就是說，有了路由器之后服務(wù)器到客戶端的體系才有可能。而不是過去大型機那種主機到終端的模式，大型機的終端本身是沒有一點處理能力的，本身就是大型機的一部分。
    因為主要提供計算服務(wù)的服務(wù)器，顯然無法和客戶端是同一個體系，甚至服務(wù)器根本無法約束客戶端使用的是什么系統(tǒng)。
    有了路由器，然后才有把所有計算機納入同一個網(wǎng)絡(luò)的可能。
    說是萊昂納德夫婦打開了互聯(lián)網(wǎng)的大門，顯然一點也不算錯。
    沒有路由器，就沒有互聯(lián)網(wǎng)的最后一公里。
    這樣的技術(shù)落到ibm眼中，顯然是有收購價值的。
    “那么，ibm今天把我們找來，請問究竟想做什么呢？”萊昂納德問出了今天最關(guān)鍵的一句話。
    喬伊笑笑，誠懇的說道：“你們的廣告說的有一定道理，ibm愿意在這方面嘗試一下?；蛘咭恍┥虡I(yè)部門，比如銀行或者物流部門顯然是適合這套系統(tǒng)的。那么與其以思科弱小的力量去推動這件事，為什么你們不加入ibm的大家庭，用更大的力量來推動這個事業(yè)呢？”
    “ibm是想收購思科？”萊昂納德慎重的問道。
    “ofcourse?！眴桃磷孕诺膹堥_雙臂，點頭微笑。
    正常來說，當(dāng)ibm表現(xiàn)出“爺不差錢”的收購要求的時候，絕大多數(shù)當(dāng)喬伊說出“ofcourse”，他都會習(xí)慣的張開手臂。
    就好像樂隊演奏完成，指揮家回身一鞠躬。并不是說“我感謝各位聽我制造噪音”。實際上他們是在說“此處應(yīng)有掌聲”。
    然而，有些人生來就不是按照劇本出演的。對于一位渴望成就烈士的英雄來說，敵人的風(fēng)度只會為他英勇就義提出更高難度的挑戰(zhàn)。
    萊昂納德端起咖啡，慢條斯理的喝了一口。
    萊昂納德夫人和他的手緊緊相握，并且深情對視――
    “對不起，我們拒絕。”萊昂納德的語氣輕描淡寫。
    “what？”
    喬伊完全沒有想到會是這樣的結(jié)果。
    “我是說?！比R昂納德加重語氣重復(fù)：“我們拒絕。”
    “可是。為什么？”喬伊完全無法理解對方的思路。
    “服務(wù)器到客戶端體系并不應(yīng)該只是少數(shù)特定場合的產(chǎn)物，而應(yīng)該是大眾的一種選擇。pc體系不改變，人民就會始終為資本的貪婪所綁架?！?br/>     “皿煮的真諦，就是人民有選擇的權(quán)力，而且不能因為一部分人的選擇而侵犯另一部分人選擇的權(quán)力。為了讓人民能夠有選擇服務(wù)器到客戶端體系的權(quán)力，思科必須致力于將這個體系盡可能的進行推廣?！?br/>     喬伊幾乎是愣住了，他一臉日了poi的表情，心里不知道應(yīng)該怎么形容。
    這sb是哪里冒出來的，被什么人洗腦成了這個德行??？
    咱們談商業(yè)。你跟我扯什么皿煮呢？在計算機行業(yè)最大的資本面前，談什么“資本的貪婪綁架人類”？
    這孩子是不是缺家教，還是eq不及格？
    “萊昂納德先生，我想你可能對ibm有所誤會……”
    “不，我對你們沒有誤會?！比R昂納德斬釘截鐵：“我知道不相信你們罷了?！?br/>     喬伊瞠目結(jié)舌，他發(fā)現(xiàn)自己犯了一個錯誤。帶著偏見的人是無法被說服的，所以他其實一直都是在白費功夫。早在接觸之前，萊昂納德已經(jīng)對ibm帶上了有色眼鏡。那么他拋出什么有利的條件，對方都不會認為是善意的。
    既然如此――
    喬伊收起了自己臉上的和氣。原本帥氣的臉龐變的冷峻而剛硬：“萊昂納德先生，我希望你能意識到，你在拒絕來自ibm的合作要求?！?br/>     “即使是ibm，也不能站在歷史的潮流面前?！比R昂納德昂首挺胸。
    喬伊以手扶額，決定回去之后把情報搜集部門的人屁股都踢一頓。顯然萊昂納德的世界觀和他們的情報完全相悖，這貨簡直是個“自由派民主黨人”。
    簡單的說。就是個被人權(quán)、自由和皿煮洗了腦的家伙。
    在美國人里，克林頓上臺之前民主黨就已經(jīng)是左派作風(fēng)了。而所謂的自由派民主黨人，則自稱是左派的左派，對扛起蘇聯(lián)的皿煮大旗一點壓力都沒有。
    遇上這么一號人，美國大企業(yè)往往都是繞著走的。道不同不相為謀。美國人做生意一樣要講政治立場。
    “既然如此，我想我們沒有什么好談了?！眴桃烈庾R到事不可為，當(dāng)機立斷結(jié)束了談話。
    萊昂納德站起身，矜持的點了點頭，干脆利落的轉(zhuǎn)身而去。
    他的夫人緊隨其后，胡文海也連忙起身，向萊昂納德追了過去。只是他似乎沒有萊昂納德夫婦那么有默契，行動上慢了一步，落在他們的身后。
    萊昂納德夫婦誰也沒看到，胡文海比了一個六的手勢，放在自己耳邊，輕輕的搖了搖。
    第二百零四章約見
    “萊昂納德夫婦的態(tài)度已經(jīng)很明確了，他們要搞服務(wù)器到客戶端的模式想法無法動搖。不過顯然中國人對此沒什么興趣，這一點倒是可以利用?！?br/>     目送著萊昂納德夫婦和胡文海消失在視線里，喬伊若有所思。
    胡文海最后那個打電話的手勢，讓他聯(lián)想或者說是腦補了很多的豐富細節(jié)。
    中國人顯然和萊昂納德夫婦并不是一條船上的，只是中國可能對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有要求――這很正常，伊拉克的情報對美國人就是單方面開放的，通過在美國政府里的關(guān)系，喬伊早就搜集到了胡文海在中伊軍貿(mào)中的作用。
    在他看來，胡文海這個人。雖然年輕的過份，但肯定就是中**方的白手套?；蛟S他的年輕，更證明了他背后有著不可估量的勢力。
    話說回中伊軍貿(mào)的問題上，中國人向伊拉克推銷的并不是什么新鮮的東西。甚至在美國人看來，分明是有些因陋就簡的意思。
    但就是這么簡陋的系統(tǒng)，同樣離不開網(wǎng)絡(luò)的需求。胡文海在伊拉克項目上的指導(dǎo)思想就是民代軍用。用民用產(chǎn)品拼湊出一套過得去的系統(tǒng)，不求絕對性能，只要比伊朗的系統(tǒng)好用就行了。
    在這樣的指導(dǎo)思想下，思科手里的交換機和路由器技術(shù)，顯然對中伊軍貿(mào)是很有吸引力的。
    由此喬伊做出判斷，中國人應(yīng)該并不想攪合到萊昂納德夫婦和ibm的對抗中來。這很正常，ibm對美國政府有著強大的影響力，胡文海既然是中**方的白手套，就不能不顧慮到政治影響。
    基于中美關(guān)系的考慮。胡文海的做法完全能夠理解。
    “帕克，去私下接觸一下這個胡文海，看看中國人究竟有什么打算?！眴桃脸烈髌?，向自己的助手下達了命令。
    ……
    “胡先生，我們接下來應(yīng)該怎么辦？”
    雖然干脆利落的拒絕了ibm這種事情確實很帥，但耍帥的結(jié)果萊昂納德夫婦并非不清楚。拒絕ibm的“善意”，這并不是誰都能做到的。
    接下來等待他們的，必然是ibm的雷霆手段了。
    “不用擔(dān)心。我已經(jīng)做好了準備?！焙暮Ｐ攀牡┑骸敖酉聛砦覀円鰞墒譁蕚洌粋€是繼續(xù)發(fā)動輿論攻勢。讓更多的人了解計算機公司的陰謀，把服務(wù)器到客戶端的模式介紹給更多的人。同時我們不能光說不做，接下來我們立刻開始進行技術(shù)研發(fā)，爭取把能夠商用的技術(shù)早日開發(fā)出來?！?br/>     “可是這樣需要不少資金吧？”萊昂納德顯得憂心忡忡。
    胡文海微笑：“不用擔(dān)心，我已經(jīng)準備好了大量的資金。咱們唯一需要考慮的，就是怎么把這些錢全都花出去?！?br/>     萊昂納德夫婦頗感振奮的點了點頭。仿佛已經(jīng)看到了屬于自己的人生高光時刻。
    “走吧，我先送你們回酒店?！焙暮Ｗ诟瘪{駛位置上，駕駛位上坐的則是“中南海保鏢”。
    等萊昂納德夫婦都上了車，汽車平穩(wěn)的開出了ibm總部樓前的停車場。
    喬伊站在ibm總部自己辦公室的窗口，冷眼看著胡文海他們乘坐的汽車消失在道路的盡頭。他拿起電話。撥了一個內(nèi)線號碼。
    “是的，給我訂一張去加利福尼亞帕拉阿圖的機票。嗯，最快的?！?br/>     ……
    “時間不早，我就不多做打擾了?！焙暮？戳丝词直恚敢獾恼酒鹕韥恚骸坝惺裁磫栴}咱們可以明天再談，今天二位還沒有好好休息過，我會吩咐酒店盡量滿足你們的要求，請不要客氣。”
    東方文華酒店的總統(tǒng)套房里，萊昂納德夫婦也不禁抬頭看了看窗外，果然已經(jīng)是夜幕低垂。從ibm總部回來之后，三個人竟然不知不覺就聊了這么久。
    直到這時，萊昂納德夫婦才感覺到疲倦重新回到了他們的身上。
    兩人情不自禁的打了個哈欠，眼睛也有些睜不開了，自然就沒有精力再談下去。他們將胡文海送到門口，拖著疲憊的身軀回去臥室休息自不待提。
    胡文海從東方文華酒店的總統(tǒng)套間樓層下來，就見到陸欣站在酒店的前臺，有些焦急的左顧右盼著。
    “胡文海，這邊！”
    陸欣擺了擺手，跳起來有些焦急的喊著。
    兩個始終在酒店大堂等候的保鏢也站在她的身邊，見到胡文海從電梯里出來，連忙迎了上去。
    “有你的電話，好像是ibm一個叫什么帕克的人。”陸欣將手上攥著都有些汗?jié)n的紙條遞給胡文海：“這是他的電話，讓你有時間打回給他?！?br/>     “帕克?！焙暮Ｏ肓讼耄浧饝?yīng)該就是喬伊身邊那個和自己一樣，從始至終都沒有出過聲的那個助理吧。
    “我做的怎么樣？”陸欣見胡文海露出若有所思的神情，有些緊張的問道。
    胡文海見狀展顏一笑：“你做的很好，值得夸獎！”
    “哼！”陸欣皺皺鼻子：“你也不比我大。誰要你夸獎了?！?br/>     不過看她的樣子，分明是高興的不得了。
    胡文海展開陸欣遞過來的紙條，跟前臺要了電話，然后按照上面的號碼打了出去。
    果然，電話里的聲音就是在ibm總部見過的那個帕克。雖然今天在談判的時候兩人都沒怎么說話，但自我介紹和交談的間隙。總是會說上兩句話。
    帕克的聲音是帶點沙啞的北方口音，還是比較好辨認的。
    顯然喬伊是理解了胡文海臨走前的那個動作，這才讓帕克聯(lián)系上他。雙方都有接觸的想法，于是干脆一拍即合，在電話里約定了見面的時間地點。
    “走吧，還沒吃飯？晚上這頓有人請了。”胡文海撂下電話，看著陸欣滿面笑容的揮了揮手。
    金喬治餐廳，這里是紐約久負盛名的米其林三星餐廳。別看好像和五星酒店差了兩星似的，兩者的評價體系不同。米其林三星就已經(jīng)是世界頂級餐廳了。
    陸欣看著高檔典雅的金喬治餐廳，感覺自己好像少長了兩雙眼睛一樣。這樣富麗堂皇高端大氣的場所，她還是第一次見到。
    她有點好奇的看著揮灑自如的胡文海，心底納悶。為什么大家都是一樣年紀，相差不大的成長環(huán)境，但雙方的差距卻這么大呢？
    和胡文海比起來，她就好像闖進舞會的灰姑娘，處處無所適從。
    “別怕?！?br/>     陸欣的手上突然一暖。因為緊張而布滿了汗水的手掌突然被人握住了。她有些驚慌的抬起頭，卻正看到一臉泰然自若的胡文海。
    “就是吃頓飯。裝修的再好它也就是個食堂，東西還沒有我媽做的土豆燒牛肉好吃呢?！?br/>     噗嗤――
    陸欣聽到胡文海的比喻，忍不住笑了出來。把米其林三星輪胎――啊，不，是米其林三星餐廳比作食堂，恐怕也只有他能做的出來了。
    看看周圍吃飯的人。哪個不是西裝筆挺舉止得體。來到金喬治餐廳的人，恐怕還真沒有幾個是為了填飽肚子的。
    被胡文海的手這么握著，陸欣莫名的就消退了緊張的情緒放松下來。然而就在她對這種感覺有些依賴的時候，胡文海卻突然將手從她的手上拿開了。
    “帕克先生?！?br/>     胡文海伸出手，和早已就坐的帕克握在了一起。
    “胡先生。請坐吧?！迸量松焓终埡暮Ｈ胱?，轉(zhuǎn)頭看向旁邊的陸欣：“這位美麗的小姐也請坐，不知道怎么稱呼？”
    胡文海先為陸欣拉開座椅，然后介紹道：“這是我的助理陸欣，哦，用西方習(xí)慣來說，應(yīng)該是xin露才對?！?br/>     “missxin，歡迎你?！迸量诵χ蜿懶傈c頭致意。
    “你好，帕克先生?！标懶朗中母杏X又有些出汗，不過表面上卻表現(xiàn)的很是得體。
    “陸小姐很美麗，有這樣的助理，胡先生很幸運?！迸量藭獾恼Ａ苏Ｑ郏回灥拿朗街眮碇比?。
    這下陸欣可是真的繃不住了，臉上紅的好像一朵火燒云，連手都不知道擺在哪里了。
    胡文海笑了笑，在桌子底下重新抓住了陸欣的手，點頭道：“沒錯，有陸小姐這樣的助理，確實是我的幸運。”
    陸欣的臉上雖然仍然紅的好像要滴出水來，然而心里卻莫名的安頓下來。很奇怪，胡文海拉著她的手，心里就有種安全感，仿佛全世界都不能傷害她。
    “好了，帕克先生今天來不光是為了看漂亮的姑娘吧?！焙暮氖虘?yīng)生手里接過菜單，三下五除二的點了菜，把閑雜人等打發(fā)走了。
    “當(dāng)然，ibm希望能跟胡先生合作，促成一項對雙方都有好處的合作?！?br/>     胡文海淡然點頭：“愿聞其詳?！?br/>     “ibm希望收購胡先生手里的思科股份，不知道你是否愿意出售？”
    胡文海想了想，痛快的點了點頭：“沒問題，就看ibm愿意出什么價錢了?！?br/>     陸欣猛一抬頭，愕然的看著胡文海。之前信誓旦旦鼓動萊昂納德夫婦的不就是他嗎？怎么轉(zhuǎn)過頭來，他反而這么痛快的同意了ibm的要求？(未完待續(xù)。。)</dd>
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