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    從兩人對(duì)話中透露出來(lái)的意思，黃冕能夠猜到眼前的中年人就是鳳凰城的另一個(gè)股東。
    而且從他剛才的焦急神態(tài)看來(lái)，這中年人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)切是非常強(qiáng)烈而且真摯的。
    這讓他有些奇怪。
    畢竟陳晉才是大股東，從中年人對(duì)陳晉的尊敬態(tài)度也能看出這一點(diǎn)。
    按理說(shuō)最關(guān)心鳳凰城的應(yīng)該就是陳晉，可為什么這中年人卻……
    除此之外，陳晉說(shuō)的話也讓黃冕十分的不解。
    畢竟現(xiàn)在的行情可不太好，但陳晉卻敢夸下海口，一定會(huì)給鳳凰城一個(gè)“好結(jié)果”？
    就目前的情況來(lái)看，無(wú)異于是天方夜譚！
    但接下來(lái)的情況卻更讓他大跌眼鏡了。
    只聽(tīng)那中年人道：“陳總，有你這句話，我就放心了！”
    黃冕聞言一愣，不明白到底是什么原因，讓他對(duì)陳晉的信心大到了這個(gè)地步？
    要知道，現(xiàn)在說(shuō)的可是一個(gè)樓盤(pán)的結(jié)果啊！誰(shuí)敢在這樣的行情下保證一定能大賣(mài)？
    但陳晉卻很直接的點(diǎn)點(diǎn)頭接受周立海的信任，然后才給兩人介紹道：“黃冕，我手下的經(jīng)紀(jì)人。周立海，海盛房地產(chǎn)的老總，也就是鳳凰城的開(kāi)發(fā)公司。”
    黃冕禮貌的跟周立海握了握手。
    陳晉又道：“黃冕，你也看了房子，跟周總談?wù)勀銓?duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法怎么樣？”
    一聽(tīng)他這么說(shuō)，周立海立刻認(rèn)真起來(lái)，看著黃冕。
    黃冕無(wú)奈的笑了笑，知道這是陳晉在考他，想了想之后才說(shuō)道：“首先是項(xiàng)目本身競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題吧。”
    “先看戶(hù)型。110方的戶(hù)型是兩房朝北，一房朝南的。單純這一點(diǎn)就會(huì)被客戶(hù)詬病。然后是148方戶(hù)型，雖然說(shuō)是四房，但戶(hù)型圖上的比例不對(duì)。劃分為書(shū)房的那個(gè)房間，實(shí)在是太小了，也就比個(gè)儲(chǔ)藏間大點(diǎn)。”
    “然后是銷(xiāo)售模式的問(wèn)題。剛才老大也說(shuō)了，這種所謂的好感營(yíng)銷(xiāo)，雖然在某些情況下是有效果的，但就售樓處的情況來(lái)看，在東江市，或者說(shuō)至少在齊山鎮(zhèn)這一帶并不吃香。”
    “畢竟項(xiàng)目位于齊山鎮(zhèn)和良山鎮(zhèn)交界處，大量的居民都屬于農(nóng)民。你指望他們能明白投桃報(bào)李的道理，有點(diǎn)困難。售樓處也只會(huì)變成他們冬暖夏涼的大型休息室罷了。”
    周立海聞言，尷尬道：“原來(lái)這個(gè)項(xiàng)目做的這么差嗎？”
    “老周。”陳晉這時(shí)才開(kāi)口問(wèn)道：“拋開(kāi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不管。至少設(shè)計(jì)方面是你親自把關(guān)的吧？”
    “是的。”周立海有些崩潰的應(yīng)道：“是從臨州市跟過(guò)來(lái)的設(shè)計(jì)師。”
    陳晉微微嘆了口氣：“怪我了，之前對(duì)項(xiàng)目關(guān)心的太少。看來(lái)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上也犯了跟銷(xiāo)售一樣的錯(cuò)誤。”
    “兩房朝南和兩房朝北，雖然看上去只是一個(gè)房間的差距，但這里畢竟是東江市，競(jìng)爭(zhēng)太大，而且項(xiàng)目又這么多。客戶(hù)的挑選余地就更大了。在臨州市可以不在乎，但在這里，戶(hù)型可是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。”
    陳晉說(shuō)完，周立海已經(jīng)陷入沉思了。
    “你也別這么糾結(jié)了，好在至少?zèng)]有一無(wú)是處。”陳晉笑道。
    周立海立刻欣喜道：“還有救？”
    “你來(lái)說(shuō)。”陳晉又對(duì)黃冕說(shuō)道。
    黃冕點(diǎn)點(diǎn)頭，只好繼續(xù)道：“89方戶(hù)型。雖然我沒(méi)能仔細(xì)看，但是89方這個(gè)面積，正好卡在了1.5%契稅以下。”
    “目前絕大多數(shù)這個(gè)面積的戶(hù)型都是兩房，但這里卻做了三房。”
    周立海聞言，有些不好意思道：“因?yàn)槭蔷b交付，所以就有贈(zèng)送面積了，畢竟89方小房間的位置原本是公攤的設(shè)備區(qū)。稍微挪一挪設(shè)備的位置，就可以把面積送給客戶(hù)了。”
    “對(duì)！”黃冕立刻應(yīng)道：“不管這部分面積是怎么來(lái)的，但89方做三房就是這個(gè)項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。不管是做任何廣告宣傳，都應(yīng)該無(wú)限放大這一點(diǎn)。”
    “而且我剛才看了一下，似乎這個(gè)戶(hù)型的數(shù)量還是最多的。也很適合拿來(lái)做文章。另外，其實(shí)精裝修交付也是賣(mài)點(diǎn)之一。所以目前最好的銷(xiāo)售策略，就是圍繞89方戶(hù)型來(lái)做文章，而不是為了貪圖銷(xiāo)售額去主推110方和148方。只要能先把銷(xiāo)量帶動(dòng)起來(lái)，這兩個(gè)戶(hù)型自然會(huì)有成交的。”
    黃冕說(shuō)完，又補(bǔ)了一句：“這都是我自己胡亂瞎想的，如果有說(shuō)錯(cuò)的地方，還請(qǐng)周總多多包涵吶。”
    “小黃你這是說(shuō)的哪里話？”周立海苦笑道：“你說(shuō)的很多，是我自己一葉障目了。而且……”
    他看了看陳晉，尷尬道：“也是我自己沒(méi)本事，好好的老總，竟然被架空了！”
    “不要抱怨噢！”陳晉笑道：“最多半個(gè)月，鳳凰城還是你的鳳凰城！”
    周立海認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭，心悅臣服。
    就連陳晉身邊的一個(gè)手下，都能有這么好的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略，周立海對(duì)陳晉的話是百分之百相信的。
    他可以說(shuō)是看著陳晉在短短時(shí)間里猶如火箭升空一般崛起的，對(duì)于陳晉能創(chuàng)造奇跡，早已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了！
    信任，不都是基于這些的么？
    陳晉又叮囑了周立海一番，讓他暫時(shí)安心，不要有任何舉動(dòng)之后，才駕車(chē)載著黃冕離開(kāi)。
    駛離鳳凰城售樓處之后，黃冕才忍不住對(duì)陳晉問(wèn)道：“老大，我剛才說(shuō)的那些，對(duì)嗎？”
    他剛才可沒(méi)裝比，他是真不知道自己說(shuō)的有幾分道理？
    陳晉笑道：“對(duì)，也不對(duì)。”
    “你對(duì)于戶(hù)型的理解很到位，看來(lái)最近確實(shí)沒(méi)有偷懶。只不過(guò)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的理解，還有些偏差。”
    “偏差？”黃冕一愣，有些不解。
    陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)道：“你應(yīng)該明白為什么南方花園賣(mài)的這么差，但是清和苑和我們的碧海軒卻一直成交活躍的原因吧？”
    黃冕立刻應(yīng)道：“當(dāng)然了！跑開(kāi)所有的配套不去比較，光是學(xué)區(qū)房的名頭就能撐起半邊天了。而且我還看過(guò)成交記錄，今年成交活躍的小區(qū)，無(wú)一例外，全都是學(xué)區(qū)房。”
    “所以呢？”陳晉繼續(xù)問(wèn)道。
    “這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有配套學(xué)區(qū)吧？撐死了，也就是普通公立小學(xué)嘛。”黃冕皺眉說(shuō)道。
    陳晉微微一笑：“這就是需要營(yíng)銷(xiāo)的部分了。營(yíng)銷(xiāo)，更關(guān)鍵的，是這個(gè)‘營(yíng)’字。經(jīng)營(yíng)好了，才能賣(mài)得好。”