是的，人的欲望的成功，不僅要有能力，還要有“我很聰明”的信念。如果信念碰上了機(jī)遇，哪有不成功的呢！成功的機(jī)遇是不會(huì)自動(dòng)上門的，只有你自己敞開大門隨時(shí)接住機(jī)遇！

1.別對(duì)成就欲望的機(jī)遇關(guān)上門

韋納于1971年提出人的欲望成功和失敗的歸因理論。他認(rèn)為，造成欲望行為成敗的因素實(shí)在是太多了，它在我們生活過程的每一特殊階段都各有差異。不過，經(jīng)過詳細(xì)分析可以把它們確定為來源于內(nèi)在和外在的穩(wěn)定、不穩(wěn)定的而相互交錯(cuò)的兩大范疇（見下表）。

控制點(diǎn) 穩(wěn)定程度：穩(wěn)定 穩(wěn)定程度：不穩(wěn)定

一、內(nèi)部的 能力 努力

成功 “我很聰明” “我下了功夫”

失敗 “我很笨” “我實(shí)際上沒下功夫”

二、外部的 任務(wù)的難度 運(yùn)氣

成功 “這很容易” “我運(yùn)氣好”

失敗 “這太難了” “我運(yùn)氣不好”

從表中可以看出，一個(gè)人欲望行為的成敗，可從兩方面分析其原因：內(nèi)在的還是外在的，穩(wěn)定經(jīng)常發(fā)生的，還是不穩(wěn)定偶然發(fā)生的，及其相互之間的聯(lián)系程度。研究發(fā)現(xiàn)：在通常的情況下，穩(wěn)定的內(nèi)在因素是個(gè)人的能力，穩(wěn)定的外在因素是工作任務(wù)的難度；不穩(wěn)定的內(nèi)在因素是個(gè)人的努力，不穩(wěn)定的外在因素是來自個(gè)人的運(yùn)氣。1972年韋納發(fā)表論文指出：一個(gè)人的當(dāng)前成敗和他自己過去的成敗不一致，也和其他人的成敗不相同時(shí)，那么，一般地說，可將其歸因于不穩(wěn)定的內(nèi)在因素。而一個(gè)人的當(dāng)前成敗和自己過去的成敗相一致，和其他人的成敗也一樣時(shí)，那么，就可歸于工作任務(wù)的難度了。當(dāng)一個(gè)人當(dāng)前成敗和他自己過去成敗相類似，和他人成敗不同時(shí)，那么則可以歸因于他的能力。例如，某學(xué)生以前考試所得的都是優(yōu)等成績(jī)，這次考試也得了高分，其他同學(xué)沒有考好，那么，可以歸因于他是一個(gè)比較聰明而且能力強(qiáng)的優(yōu)等生；如果其他同學(xué)考得也很好，那么，一定是這次考試的題目容易。相反，如果一個(gè)學(xué)生以前的考試成績(jī)都很差，這次考試成績(jī)卻很好，而同班的其他同學(xué)考得并不好，那么，我們一定會(huì)認(rèn)為他是運(yùn)氣好碰上的。1979年韋納又提出關(guān)于欲望“控制維度”概念，指出能力、注意、他人幫助等可以按個(gè)人的意志來控制的因素作為一個(gè)維度，而能力、運(yùn)氣和心境等不能由個(gè)人控制的因素則屬于另一個(gè)維度。此外，他還提出文化背景、社會(huì)思潮和個(gè)人的知識(shí)技術(shù)、人際關(guān)系等作為成敗的因素。

下面是一個(gè)成功的例子。

柴智屏，畢業(yè)于臺(tái)灣一所名牌大學(xué)，卻找不到工作。好不容易找了份戲劇編劇助理的工作，卻發(fā)現(xiàn)整個(gè)公司除了老板只有她一個(gè)員工。累死累活干了3個(gè)月，只拿到一個(gè)月的工資，于是她炒了老板魷魚，開始游蕩，幫人寫短劇、寫電影，只要按時(shí)收到錢就行，前途茫茫，她期冀著奇跡發(fā)生。

一次機(jī)緣巧合，她應(yīng)聘到電視臺(tái)當(dāng)了編劇。半年后，在一次制作節(jié)目時(shí)，制作人不知為什么突然大發(fā)雷霆，說了句：“不錄了！”就走了。幾十個(gè)工作人員全愣在那兒不知怎么辦，主持人看了看四周，對(duì)她說：“下面的我們自己錄吧。”

機(jī)會(huì)只有3秒鐘，3秒鐘后，她拿起制作人丟下的耳機(jī)和麥克風(fēng)。那一刻，柴智屏清楚地對(duì)自己說：“這一次如果成功了，就證明你不僅是一個(gè)只會(huì)寫寫小劇本的小編劇，還可以是一個(gè)掌控全場(chǎng)的制作人，所以不能出丑！”

慢慢地，她開始做執(zhí)行制作人。當(dāng)時(shí)，像她那個(gè)年紀(jì)的女性能做制作人，是相當(dāng)罕見的。

幾年后，柴智屏成了三度獲得“金鐘獎(jiǎng)”的王牌制作人。

回首往事，柴智屏爽直地說：“機(jī)會(huì)只有3秒，就是在別人丟下耳機(jī)和麥克風(fēng)的時(shí)候，你能撿起它。”

這個(gè)實(shí)例告訴我們，人的欲望的成功，不僅要有能力，還要有“我很聰明”的信念。如果信念碰上了機(jī)遇，哪有不成功的呢！

不幸的是，有的人把機(jī)遇關(guān)在門外的事也比比皆是。下面的例子就說明了這個(gè)問題。

香港的一個(gè)醫(yī)生為了提高醫(yī)術(shù)決定去學(xué)習(xí)整容技術(shù)。

“我能看你做手術(shù)嗎？”他問整容醫(yī)師。

“明天，”整容醫(yī)師說，“早八點(diǎn)，行嗎？”

“我一定到。”這位醫(yī)生說，“早八點(diǎn)。”

他的確守信，早上八點(diǎn)就到了。看過手術(shù)，他說：感覺奇妙極了，真是大開眼界。他想當(dāng)整容醫(yī)師的學(xué)生，整容醫(yī)師也答應(yīng)教他。

他又來了幾次，嘖嘖夸贊，坦言整容手術(shù)怎么讓他無比驚嘆，如獲至寶。他還說這個(gè)機(jī)遇真是太好了，要是學(xué)會(huì)了，他也可以當(dāng)整容醫(yī)師了。

整容醫(yī)師很高興他有這么高昂的熱情。

可是有天早上他沒露面。

第二天早上他又缺席了。

好幾天之后，整容醫(yī)師走進(jìn)辦公室，看到他在那兒。“你去哪兒了？”整容醫(yī)師問。

“我睡過頭了幾次，”他回答說，還有點(diǎn)懵懂不醒，“我一覺醒來，一看時(shí)間，已經(jīng)遲到了，就沒來。”

“你這么學(xué)可不行。”整容醫(yī)師還是很溫和地說。

“我知道。對(duì)了，你有沒有下午的手術(shù)。我真的起不來，下午對(duì)我更方便一些。”

“對(duì)不起，我總在早上做手術(shù)。病人剛醒，我得找對(duì)病人最好的時(shí)間。”

“哦——”他說。

然而整容醫(yī)師就再也沒有見他的蹤影了。

這名醫(yī)生對(duì)整形手術(shù)有很大的興趣，這對(duì)他來說代表了一個(gè)很有創(chuàng)意的機(jī)會(huì)。可惜他沒有堅(jiān)持，就因?yàn)樵缟掀鸩涣舜玻严蜃约撼ㄩ_的機(jī)遇大門給關(guān)上了。他有欲望但沒有資格成功，因?yàn)樗米约翰豢舷鹿し虻姆绞骄芙^了成功。

精要提萃

人的欲望的成功，不僅要有能力，還要有“我很聰明”的信念。如果信念碰上了機(jī)遇，哪有不成功的呢！

2.根據(jù)自己的特長(zhǎng)，確定方向和目標(biāo)

可以這樣認(rèn)為，只有很少的人可以在幾乎一切工作上都能得到滿足，獲得職業(yè)上的成功；只有很少的工作（如馬路清掃工作）是幾乎任何人都可以勝任的。即使是馬路清掃工作這種幾乎什么人都可以勝任的工作，也并不能給所有的人（甚至不能給多數(shù)人）帶來滿足感。對(duì)于大多數(shù)人來說，總有一些事業(yè)更適合他的特點(diǎn)；對(duì)于大多數(shù)事業(yè)來說，也總有一些更適于承擔(dān)之人。但是，為了獲得人生的成功，有必要更多地了解和更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)自己的心理特點(diǎn)，更多地了解自己的長(zhǎng)處和短處。這是優(yōu)化欲望的因素之一。

演技派電影明星達(dá)斯丁·霍夫曼在“金球獎(jiǎng)”的頒獎(jiǎng)典禮上接受終身成就獎(jiǎng)時(shí)，講了一個(gè)真實(shí)的故事。

30年前，有一次，他為電影《畢業(yè)生》作宣傳，碰巧與音樂大師史達(dá)溫斯基一同接受訪問。主持人問起史氏，何時(shí)是他一生當(dāng)中最感到驕傲的時(shí)刻——新曲的首度公演、功成名就還是掌聲四起？史氏都予以否認(rèn)，說：“我坐在這里已經(jīng)好幾個(gè)小時(shí)了，這之間，我一直不斷地在為我新曲中的一個(gè)音符絞盡腦汁，到底是‘1’比較好？還是‘3’？當(dāng)我最后找到那個(gè)音符的一剎那，是我一生中最快樂最驕傲的時(shí)刻！”霍夫曼說，他被大師感動(dòng)得當(dāng)場(chǎng)哭了起來。

如同偉大的作曲家心無旁騖、孜孜不倦地尋找一個(gè)最能感動(dòng)他的音符一樣，不管是從事何種行業(yè)的人，都必須正確認(rèn)識(shí)自己，確定最適合自己的發(fā)展方向，否則就很可能埋沒了自己的才能。

人的興趣、才能、素質(zhì)等都是因人而異的。如果你不了解這一點(diǎn)，沒有將自己的所長(zhǎng)利用起來，你所從事的事業(yè)需要的素質(zhì)和才能正是你所缺乏的，那么，你將會(huì)自我埋沒。反之，如果你有自知之明，從事你最擅長(zhǎng)的事業(yè)，你就會(huì)獲得成功。

著名物理學(xué)家湯姆遜就是個(gè)善于揚(yáng)長(zhǎng)避短的人，他知道自己“那雙笨拙的手”，在處理實(shí)驗(yàn)工具方面缺少才干，因此他的早年研究工作偏重于理論物理，較少涉及實(shí)驗(yàn)物理，并且他找了一位在做實(shí)驗(yàn)及處理實(shí)驗(yàn)故障方面有驚人能力的年輕助手，這樣他就避開了自己的短處，努力發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)。

珍妮·古多爾同樣也是一位非常善于給自己定位的人，她清楚地知道，自己沒有過人的才智，但在研究野生動(dòng)物方面，自己有超人的毅力、濃厚的興趣，而這正是干這一行所需要的。所以她沒有去攻數(shù)學(xué)、物理學(xué)，而是走進(jìn)非洲叢林里考察黑猩猩，終于成了一個(gè)有成就的科學(xué)家。

所以，每一個(gè)人都應(yīng)該努力根據(jù)自己的特長(zhǎng)來設(shè)計(jì)自己，要根據(jù)自己的環(huán)境、條件、才能、素質(zhì)、興趣等，確定發(fā)展方向。不要埋怨環(huán)境與條件，應(yīng)努力尋找有利條件；不要抱怨運(yùn)氣不好，坐等機(jī)會(huì)到來，應(yīng)努力去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

精要提萃

不僅要善于觀察世界，善于觀察事物，也要善于觀察自己，了解自己。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)你追求成功的欲望。

3.想贏得贊許，就要有個(gè)積極的心態(tài)

奧地利心理學(xué)家海德是歸因理論的創(chuàng)始人。他出生于維也納，1920年在格拉茨大學(xué)獲得哲學(xué)博士學(xué)位后，到柏林進(jìn)行博士后研究時(shí)接受了格式塔心理學(xué)的思想。1930年海德移居美國任教。海德認(rèn)為，人有了解自己和他人行為的因果關(guān)系的需要，這是普通人都會(huì)承認(rèn)的普通理論，每個(gè)人都像是個(gè)心理學(xué)家，為此他的心理學(xué)理論有“樸素心理學(xué)”之稱。這是他在1927年就已提出的思想，只是沒有為人們所注意。1958年他寫了《人際關(guān)系的心理學(xué)》一書，書中正式提出社會(huì)行為中的因果關(guān)系概念。他說，通常我們的反應(yīng)行動(dòng)并不是對(duì)實(shí)際的刺激作出的，而是對(duì)被我們認(rèn)為是引起那些現(xiàn)象的東西作出的反應(yīng)。例如，妻子用不說話的辦法使丈夫生氣，丈夫可能會(huì)想：不知道自己做錯(cuò)了什么讓她惱火，或者是否有別的什么原因。這樣丈夫的行動(dòng)就不取決于妻子生氣的直接原因，而是歸因于生氣背后是什么樣的思想，這就是一種歸因的基本觀點(diǎn)。我們只要找到了原因，也就不會(huì)去鉆牛角尖，把問題擴(kuò)大化了。海德還把原因區(qū)分為二：一是內(nèi)在的個(gè)人原因，二是外在的環(huán)境原因。人們對(duì)這種歸因思想十分贊同，認(rèn)為這些歸因知識(shí)將會(huì)增加我們對(duì)人類欲望行為的預(yù)見性。

1965年瓊斯和戴維斯在海德歸因論的基礎(chǔ)上，提出他們的“相應(yīng)推斷”理論。這種理論指出，人的外顯行為是由行為者的內(nèi)在人格特質(zhì)直接引起的，因而個(gè)體的行為與其人格特質(zhì)應(yīng)該相一致。個(gè)體之所以有某種行為，是為了達(dá)到某種目的。所以，只要了解某人行為的真實(shí)目的，那么推斷出其人格的特質(zhì)是會(huì)比較有把握的。例如，說某人經(jīng)常和別人抬杠，是由于他的脾氣倔。這就是采用了相應(yīng)推斷的步驟得到的結(jié)論。相反，如果我們知道他有倔脾氣，那么，見到他經(jīng)常和人抬杠，也就見怪不怪了。為此，瓊斯和戴維斯提出，要從一個(gè)人的行動(dòng)推斷他的人格特質(zhì)首先必須考慮社會(huì)贊許欲望這個(gè)要素。

社會(huì)贊許欲望，即這種行為是能為社會(huì)上的一般人所期待、希望和接受得了的。凡是大多數(shù)人越喜歡的行為，受社會(huì)的贊許就越高。但是，人為了獲得社會(huì)贊許，那些表面上合乎社會(huì)規(guī)范的行為，并不一定反映他的人格特質(zhì)。例如，我們常說的“口蜜腹劍”就是這個(gè)意思。通常，把一個(gè)人的越軌行為，看做是他的個(gè)性特征，其實(shí)不然，這不過是他被欲望所指使。例如，《悲慘世界》中冉阿·讓的越軌行為，僅僅是為了一點(diǎn)對(duì)食物的欲望。冉阿·讓本是一個(gè)勤勞、正直、善良的人。他窮困潦倒，度日艱難，為了不讓家人挨餓，迫于無奈，他偷了一個(gè)面包，被當(dāng)場(chǎng)抓獲，判定為“賊”，鋃鐺入獄。

出獄后，他到處找不到工作，飽受世俗的冷落與恥笑。從此，他真的成了一個(gè)賊，順手牽羊，偷雞摸狗。

警察一直都在追蹤他，想方設(shè)法要拿到他犯罪的證據(jù)，把他再次送進(jìn)監(jiān)獄。他卻一次又一次地逃脫了。

在一個(gè)大風(fēng)雪的夜晚，他饑寒交迫，昏倒在路上，被一個(gè)神甫救起。神甫把他帶回教堂，給他吃的，讓他住下。但他在神甫睡著后，卻把神甫房里的所有銀器席卷一空，因?yàn)樗颜J(rèn)定自己是壞人，就應(yīng)該干壞事。

不想，在逃跑途中，被警察逮個(gè)正著，這次可謂人贓俱獲。當(dāng)警察押著冉阿·讓到教堂，讓神甫認(rèn)定失竊物品時(shí)，冉阿·讓絕望地想：

“完了，這一輩子只能在監(jiān)獄里度過了！”

誰知神甫卻溫和地對(duì)警察說：

“這些銀器是我送給他的。他走得太急，還有一件更名貴的銀燭臺(tái)也忘了拿，我這就去取來！”

冉阿·讓的心靈受到了巨大的震撼。

警察走后，神甫對(duì)冉阿·讓說：

“過去的就讓它過去，重新開始吧！”

從此，冉阿·讓決心洗心革面，重新做人。他搬到一個(gè)新的地方，努力工作，積極上進(jìn)。后來，他成功了，畢生都在救濟(jì)窮人，做對(duì)社會(huì)有益的事情。

這說明，想贏得社會(huì)贊許的欲望，要有一個(gè)積極的心態(tài)，要能夠優(yōu)化自己不合社會(huì)規(guī)范的欲望行為。

戰(zhàn)國時(shí)，梁國與楚國相臨。兩國素有敵意，在邊境上各設(shè)界亭（哨所）。兩邊的亭卒在各自的地界里都種了西瓜。梁國的亭卒勤快，鋤草澆水，瓜秧長(zhǎng)勢(shì)很好；楚國的亭卒懶惰，不鋤不澆，瓜秧又瘦又弱，慘不忍睹。

楚亭的人覺得失了面子，在一天晚上，乘月黑風(fēng)高，偷跑過去把梁亭的瓜秧全都扯斷。梁亭的人第二天發(fā)現(xiàn)后，非常氣憤，報(bào)告給縣令宋就，說要以牙還牙，也過去把他們的瓜秧扯斷！

宋就說：

“楚亭的人這種行為當(dāng)然不對(duì)。別人不對(duì)，我們?cè)俑鴮W(xué)就更不對(duì)，那樣未免太狹隘，太小氣了。你們照我的吩咐去做，從今天開始，每晚去給他們的瓜秧澆水，讓他們的瓜秧也長(zhǎng)得好。而且，這樣做一定不要讓他們知道。”

梁亭的人聽后覺得有理，就照辦了。

楚亭的人發(fā)現(xiàn)自己的瓜秧長(zhǎng)勢(shì)一天比一天好起來，仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)每天早上地都被人澆過，而且是梁亭的人在夜里悄悄為他們澆的。

楚國的亭卒把這件事報(bào)告給自己的縣令，楚國的縣令感到十分慚愧又十分敬佩，于是上報(bào)楚王。楚王深感梁國人修睦邊鄰的誠心，特備重禮送梁王以示歉意。結(jié)果這一對(duì)敵國成了友好鄰邦。

《周易》上說：“窮則變，變則通，通則久。”這里的“變”，正是指自己“變”——調(diào)整自己的欲望狀態(tài)。

改變自己的欲望，實(shí)質(zhì)就是改變對(duì)自己的看法和評(píng)價(jià)。

但凡持有社會(huì)贊許欲望的人，都像是一個(gè)經(jīng)過修煉的禪者，也像是一個(gè)“樸實(shí)的心理學(xué)家”。誠如美國一些學(xué)者所研究的結(jié)果：“一種真正以友誼待人的態(tài)度，引起對(duì)方友誼反應(yīng)的比率高達(dá)60%～90%。”這實(shí)際上就是想獲得社會(huì)贊許的心理反應(yīng)。

精要提萃

要想贏得社會(huì)贊許，就要有一個(gè)積極的心態(tài)，要能夠優(yōu)化自己不合社會(huì)規(guī)范的欲望。糾正、修正錯(cuò)誤的欲望，也就是優(yōu)化欲望。

4.知心懂欲才能進(jìn)步成長(zhǎng)

人的一切心理現(xiàn)象，從簡(jiǎn)單的感覺、知覺到復(fù)雜的想象、思維、動(dòng)機(jī)、興趣、注意、情感、意志、性格等，都是對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的反映。

但是，人的心理對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的反映，并不是死板、機(jī)械地如同鏡子照映物體一般。人對(duì)當(dāng)前現(xiàn)實(shí)的每一種欲望的反映，都是同他在長(zhǎng)期實(shí)踐中所形成的個(gè)性特點(diǎn)、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、世界觀等相聯(lián)系的，都是同他當(dāng)時(shí)的心理狀態(tài)相聯(lián)系的。因而，不同的人（或同一人在不同的時(shí)間）對(duì)同一外界影響的反映不盡相同。比如同一班學(xué)生，聽同一教師講同一節(jié)課或看同一部電影，各人對(duì)教材的掌握和對(duì)電影的理解都是不完全相同的。現(xiàn)實(shí)是不依賴于人而客觀存在的，人們對(duì)同一客觀現(xiàn)實(shí)的反映卻依個(gè)人的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性特點(diǎn)、世界觀的不同而不同，這就是人的心理的主觀性。也可以說心理是客觀世界的主觀反映。

人的心理欲望反映總是通過具體人實(shí)現(xiàn)的，總是帶有個(gè)人特點(diǎn)的。人的反映、人的心理的這種主觀性（病理狀態(tài)的除外）絕不是人的心理、認(rèn)識(shí)的弱點(diǎn)。恰恰相反，正是由于人對(duì)當(dāng)前事物的每一反映都有過去的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性特征參與而起作用，從而保證了人的認(rèn)識(shí)、反映的不斷深入。

人的心理欲望所反映的是客觀現(xiàn)實(shí)，客觀現(xiàn)實(shí)是人的心理源泉。對(duì)人來說，客觀現(xiàn)實(shí)包括自然環(huán)境和社會(huì)生活。

自然環(huán)境：天地日月、山岳河流、花草樹木、飛禽走獸等，這既是人類實(shí)踐活動(dòng)的環(huán)境，是人改造的對(duì)象，也是人的心理欲望的源泉。社會(huì)生活：名望地位、城市鄉(xiāng)村、街道房屋、生產(chǎn)勞動(dòng)、工具廠房、人際關(guān)系等，則是人心理的更重要的欲望源泉。

1920年印度人辛格一次在狼窩里發(fā)現(xiàn)兩個(gè)小女孩。小的約2歲，很快死去了。大的約8歲取名卡瑪拉。卡瑪拉用四肢行走，用雙手和膝蓋著地歇息，她舔食流質(zhì)的東西，只吃扔在地板上的肉，從不吃人手里拿著的肉。她害怕強(qiáng)光，夜間視覺敏銳，每到深夜就號(hào)叫。她怕火，也怕水，從不洗澡。白天蜷伏在墻角里以腰臀部著地睡覺，即使天氣寒冷她也撕掉給她御寒的衣服和毯子。

經(jīng)過辛格的悉心照料與教育，她兩年才學(xué)會(huì)站立，4年才學(xué)會(huì)6個(gè)單詞，6年才學(xué)會(huì)直立行走，7年才學(xué)會(huì)45個(gè)詞，到17歲臨死時(shí)只有相當(dāng)于4歲兒童的心理發(fā)育水平。卡瑪拉失去了社會(huì)生活條件，沒有言語交際，沒有勞動(dòng)工具，從而失去了通過言語交際或制作運(yùn)用生產(chǎn)工具進(jìn)行生產(chǎn)勞動(dòng)以及其他社會(huì)生活以獲取人類知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的可能性。因此，盡管她是人生的孩子，具備產(chǎn)生人的心理的物質(zhì)前提——人的大腦，但她只是生活在動(dòng)物生活的自然環(huán)境里，她就沒有人的心理欲望追求，經(jīng)過多年的教育和訓(xùn)練，17歲的卡瑪拉仍只有相當(dāng)于4歲兒童的心理發(fā)育水平。

可見，社會(huì)生活條件在產(chǎn)生人的心理欲望方面起著決定性的作用。

人的心理欲望，應(yīng)當(dāng)是根據(jù)對(duì)現(xiàn)實(shí)的反映來行動(dòng)的。不必說復(fù)雜的生產(chǎn)勞動(dòng)依存于人對(duì)材料、工具的性質(zhì)的反映，即使極其簡(jiǎn)單的飲食活動(dòng)也是在心理反映調(diào)節(jié)之下完成的。正如恩格斯所說：“甚至人吃飯喝水，也是受了反映在他頭腦中的饑渴感覺之影響而來的；停止吃喝，則是因?yàn)轱柕母杏X反映在他的頭腦中。”

正是在人按照自己對(duì)現(xiàn)實(shí)的反映而行動(dòng)的時(shí)候，人對(duì)現(xiàn)實(shí)的欲望反映的正確與否，人的認(rèn)識(shí)是否同一于外界，將受到行動(dòng)的檢驗(yàn)。恩格斯說：“當(dāng)我們按照我們感知的事物特性來利用這些事物的時(shí)候，我們就讓我們的感性知覺的正確性受到確實(shí)可靠的檢驗(yàn)。如果這些知覺是錯(cuò)誤的，那么我們關(guān)于這種事物可能有什么用途的判斷，必然也是錯(cuò)誤的，而我們的嘗試就必然要失敗。可是，如果我們達(dá)到了我們的目的，如果我們發(fā)現(xiàn)事物符合我們關(guān)于它的觀念，并且產(chǎn)生我們所預(yù)期的目的，那么就肯定地證明，在這一范圍內(nèi)我們關(guān)于事物及其特性的知覺是同存在于我們之外的現(xiàn)實(shí)相符合的。”

“狼孩”卡瑪拉之所以沒有人的欲望心理，歸根結(jié)底是她脫離了人類社會(huì)，沒有條件從事人的實(shí)踐活動(dòng)。而后來的十年卡瑪拉之所以“恢復(fù)”了幾分“人性”，學(xué)會(huì)了直立行走，學(xué)會(huì)了一些單詞，則是她回到了人間，開始了人的生活活動(dòng)的結(jié)果。事實(shí)上，人們的欲望需求不僅對(duì)心理欲望的發(fā)生發(fā)展有利，而且對(duì)心理的物質(zhì)本體——大腦本身的發(fā)展也是極其重要的。人腦的正常發(fā)展也是在人的后天實(shí)踐活動(dòng)過程中實(shí)現(xiàn)的。

認(rèn)知心理過程，是知己知彼、戰(zhàn)無不勝的“盡心知性”的過程。這也是一個(gè)人成熟、發(fā)展進(jìn)步的必經(jīng)之路。因此，古今中外名人志士，在學(xué)業(yè)上、事業(yè)上有造詣的人，莫不具有這方面的學(xué)問。

中國的大思想家、教育家孔子，曾經(jīng)自我剖析道：“吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩。”他從15歲開始致力于學(xué)習(xí)，到70歲時(shí)還說出“假我十年學(xué)《易》”的話來。《易》是什么書？《易》是中國玄學(xué)，也是涉及個(gè)人與國家的得失興亡史，中國許多有智慧的人物，莫不從中學(xué)會(huì)了“功成身退”、“變動(dòng)不居”、“天行健，君子以自強(qiáng)不息”等精神。

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認(rèn)知心理過程，是知己知彼、戰(zhàn)無不勝的“盡心知性”的過程。誰掌握了心理學(xué)的話語權(quán)，誰就可以在人生的競(jìng)技場(chǎng)戰(zhàn)無不勝。

5.時(shí)刻以健康向上的標(biāo)準(zhǔn)要求自己

一部人類史，就是欲望牽引著人類不斷進(jìn)化、不斷發(fā)展的歷史。幾乎世界上的任何一種生命都是有欲望的，所不同的，只是在需求層次上有復(fù)雜與簡(jiǎn)單、原始與高級(jí)之分。人的欲望主要由生理的與精神的兩方面構(gòu)成，滿足正常的欲望，是人類文明的表現(xiàn)。然而，欲望一半是天使，另一半?yún)s是惡魔，一旦失控，就會(huì)把人引向邪惡。胡長(zhǎng)清、成克杰是如此，廈門遠(yuǎn)華特大走私案也是如此。

古人云：人為財(cái)死，鳥為食亡。這都是欲望惹的禍。人的追求是無止境的，問題是看追求什么。若是追求獲得更多的知識(shí)，追求為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)，就是一種崇高的追求；追求有個(gè)幸福美滿的家庭，追求有一份安穩(wěn)的工作，也是人之常情；若是一味地追求名利、地位、女色，則就十分危險(xiǎn)了。人一旦陷入追逐金錢、權(quán)力、美色的旋渦，就很難自拔。這兩年告破的幾起特大腐敗案中，幾乎都與女色牽連——為了滿足無止境的情欲，就得不擇手段地?fù)棋X。欲望繩索的兩端，一端是享樂，另一端是死亡；從享樂開始，以死亡結(jié)束。正是因?yàn)橛兄磧煞矫娴淖饔茫匀祟愒谄溥M(jìn)化過程中，不斷完善著倫理道德、法律法規(guī)，以此來規(guī)范人們的行為、束縛邪惡的欲望。

老子說人“無欲則剛”。這多半是夸大了欲望的負(fù)面影響。鐵石心腸，無私無畏，哪怕是天仙下凡，他亦無動(dòng)于衷。這樣的人固然不可戰(zhàn)勝，但恐怕世上少有。這種禁欲主義的思潮，古今中外都曾有過，實(shí)踐證明，它是違反人類本性的，是不人道、不文明的，因而也是要堅(jiān)決反對(duì)的。“文革”10年，禁欲主義再度猖獗，連男女青年拉個(gè)手、親個(gè)嘴，都被列入“資產(chǎn)階級(jí)生活方式”之列，仿佛追求美好的愛情生活，是資產(chǎn)階級(jí)的專利，仿佛無產(chǎn)階級(jí)就不能要富裕的物質(zhì)生活，就不能有男女之歡。這完全是反人類的邏輯。改革開放，撥亂反正，人們正當(dāng)?shù)挠_始得以滿足，并受到法律的保護(hù)。但有些人則跳出禁欲主義的火坑，又陷入縱欲主義的泥潭，成天熱衷于花天酒地的生活，沉湎于腐朽的生活方式之中。他們大概忘了，欲望是一把雙刃劍，一旦失控，會(huì)要了自己的命。

人的欲望是多方面的，是多層次的，我們提倡盡可能地滿足正當(dāng)?shù)摹⒏邔哟蔚挠非螅云诓粩嗤晟谱晕摇Ｓ缢茌d舟，亦能覆舟。要使欲望朝著有利于自我發(fā)展的軌跡運(yùn)行，就必須每時(shí)每刻以高尚的倫理標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以健康的生活方式規(guī)范自己。

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做人是一門很高深的學(xué)問，而駕馭欲望這匹烈馬，是做人的基本功，因而，每個(gè)人都得好好修煉才行。

6.大凡成功者，優(yōu)化欲望必先修煉做人

蒙泰湟說，人是“不可思議的，自負(fù)、浮躁和不穩(wěn)定的，很難對(duì)他們作出任何可靠的、一致的判斷”。

大多數(shù)社會(huì)學(xué)家則強(qiáng)調(diào)人的行為的規(guī)律性、某些社會(huì)性行動(dòng)的反復(fù)發(fā)生，以及因此而產(chǎn)生的社會(huì)生活中的條理性和可測(cè)性。因此，社會(huì)學(xué)家說人是有社會(huì)習(xí)慣的生物。社會(huì)學(xué)家爭(zhēng)論說，如果人當(dāng)真像許多人文主義者所描述的那樣，那么我們就根本不會(huì)有我們所熟悉的這些制度，也不會(huì)有任何有組織的社會(huì)生活了。

精神分析學(xué)固然不強(qiáng)調(diào)人多變的、反復(fù)無常的品質(zhì)，但它也不會(huì)把社會(huì)沖動(dòng)稱為人類行為中最常見的一種傾向。更確切地說，它認(rèn)為人是受根深蒂固的生物驅(qū)力所支配的，受到不斷要求得到滿足的、本能的貪婪的欲望所支配的。這個(gè)概念把人置于跟社會(huì)對(duì)立的地位。它認(rèn)為人不過是一種受到松散束縛的動(dòng)物，人的本性隨時(shí)都可爆發(fā)出對(duì)社會(huì)來說是破壞性的行為。弗洛伊德在寫給范·埃登博士的一封信中，將這個(gè)觀點(diǎn)總結(jié)為：“精神分析學(xué)的結(jié)論是……人類原始的、野蠻的和邪惡的沖動(dòng)并沒有在任何人身上消失，而是繼續(xù)存在著，盡管是在一種被抑制的狀態(tài)——在無意識(shí)中……一有機(jī)會(huì)它們的活動(dòng)就會(huì)表現(xiàn)出來。”

精神分析學(xué)的研究表明：我們的才智是虛弱的、從屬的東西，是我們的沖動(dòng)和情緒的玩物和工具；我們每個(gè)人的舉止是機(jī)靈還是愚笨的，就得看我們的心情和內(nèi)在的阻力是如何命令的了。

過去，有三個(gè)普遍流行的關(guān)于人的概念，它們被稱為霍布斯觀點(diǎn)。在這個(gè)體制中支配著人的不是本能的性欲，而是一種以自我為中心的社會(huì)性動(dòng)力。人力求為他自己或他的群體盡可能多地攫取財(cái)富、權(quán)力和威望。他不照顧任何人，除非那個(gè)人是能使他的欲望得到滿足所必需的一個(gè)條件。在這幅圖畫里，這個(gè)世界是被暴力和欺騙行為控制著的，每個(gè)人都與所有其他的人為敵。根據(jù)這個(gè)觀點(diǎn)，只有國家的權(quán)力才能防止個(gè)人反對(duì)全體和全體反對(duì)個(gè)人的爭(zhēng)戰(zhàn)。

西方的（更不消說全世界的）政治哲學(xué)中所包含的人的形象，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這三個(gè)概念，然而就我們的目的而言，以這三個(gè)概念作為代表性的觀點(diǎn)就夠了，我們可以把社會(huì)學(xué)中最流行的人的概念與它們相對(duì)照。

與受本能支配的人和無理性的人相反，社會(huì)學(xué)家提出了社會(huì)人的觀點(diǎn)。社會(huì)人是其動(dòng)物本能已被社會(huì)化過程馴服了、改造了的生物。大多數(shù)社會(huì)學(xué)家認(rèn)為我們?cè)诟鞯匾姷降娜耍踔猎谧钤嫉牟柯淅铮麄冊(cè)嫉摹⑽撮_化的動(dòng)物天性已被長(zhǎng)期的社會(huì)學(xué)習(xí)過程壓制住了。這就使他們的生物性動(dòng)力能沿著社會(huì)所能接受的渠道發(fā)展，并且的確往往把他們受本能支配的精力改變成了最高尚無私的社會(huì)沖動(dòng)。

那么，我們拿什么來優(yōu)化本能欲望？

人們對(duì)本能欲望的追尋、發(fā)揮，直至取得豐功偉績(jī)，都離不開感覺、知覺、記憶、想象、思維等心理活動(dòng)，這是我們?cè)谌粘Ｉ睢W(xué)習(xí)、工作以及其他實(shí)踐中經(jīng)常發(fā)生的認(rèn)識(shí)活動(dòng)。人正是在社會(huì)實(shí)踐中通過各種認(rèn)識(shí)活動(dòng)，特別是通過思維活動(dòng)，在頭腦中不僅經(jīng)常保持著對(duì)當(dāng)前可感知的事物的狀況和作用的辨認(rèn)，而且還保持著過去曾感知過的事物的情況并推想將來會(huì)發(fā)生的事物的情景。這就是我們?cè)陬^腦中經(jīng)常會(huì)形成的關(guān)于客觀現(xiàn)實(shí)的事物、感知到的事物以及思維到的事物（其中有些可能只是設(shè)想的）的種種映像。這就是一個(gè)人在清醒時(shí)的潛意識(shí)欲望情況。

然而，人們并不是冷漠地反映世界、認(rèn)識(shí)世界的。人們對(duì)各種事物的認(rèn)識(shí)常常帶著這樣或那樣的情感，同時(shí)人們也不是被動(dòng)地、消極地認(rèn)識(shí)世界的，而是常常根據(jù)一定的目的，為了一定的欲望的需要，或抱著一定的態(tài)度去認(rèn)識(shí)世界的。人們對(duì)一定的事物有了一定的認(rèn)識(shí)，就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生一定的傾向或意向而有所作為。人們通過自己的意志行動(dòng)，積極地去解決欲望或愿景，并在實(shí)踐中獲得了新的認(rèn)識(shí)。人們的注意、興趣、動(dòng)機(jī)、情感和意志等欲望，正是人們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中，以這樣或那樣的具體形式所表現(xiàn)的心理傾向性和能動(dòng)性。

但是欲望是主觀的東西，正如列寧說的：“人的意識(shí)不僅反映客觀世界，并且創(chuàng)造客觀世界……世界不會(huì)滿足人，人決心以自己的行動(dòng)來改變世界。”

同樣，人的欲望有很多，但真正能夠滿足人本身的欲望也不是應(yīng)接不暇，或說來就來。對(duì)此，為了達(dá)到目的，人們會(huì)去努力奮斗。

為某種欲望去努力奮斗，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，須有冷靜的態(tài)度，容不得急躁和浮躁的舉措。每個(gè)人在清醒時(shí)，他的頭腦中總是進(jìn)行著這樣或那樣的心理活動(dòng)。這些心理活動(dòng)，圍繞著生命的主題：本能欲望。如果是早春已過的季節(jié)，你漫步在一個(gè)庭院里，陽光照到你的身上，你覺得溫暖；春風(fēng)拂面，你覺得涼爽；你聽到枝頭小鳥的叫聲，聞到樹叢中野花的香氣，看到一叢翠竹的碧綠顏色。這些溫暖、涼爽、叫聲、香氣、碧綠等，就是你通過你的感覺器官得到的各種感覺。在這些感覺的基礎(chǔ)上，從當(dāng)前你親身接觸的事物中，你一一辨認(rèn)出這是陽光、那是風(fēng)，這是小鳥、那是花、那是竹子等，這些就是你對(duì)事物的知覺。當(dāng)你看到這一派暮春的景色，你也許自然而然地想起過去你讀過的“暮春三月，江南草長(zhǎng)，雜花生樹，群鶯亂飛”的名句，這就是記憶。春去夏來，原來只是一種自然現(xiàn)象，有的詩人卻把這時(shí)令的更換說成是風(fēng)雨把春送歸去的；有的詩人還說是“三月柳花輕復(fù)散，飄揚(yáng)淡蕩送春歸”的；更有的詩人說是“黃鸝啼得春歸去，無限園林轉(zhuǎn)首空”的——你知道，這是出于詩人的想象。又如，你早上醒來，推窗四望，見陰霾密布，燕子低飛，墻基石濕漉漉的，你由此間接地推知：周圍的空氣濕度大，氣壓低，快要下雨了。這是你開動(dòng)腦筋進(jìn)行思維的結(jié)果。

大凡成功者，皆能臨事三思而后行。能三思，這正是人最重要的優(yōu)化了的本能欲望。

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為某種欲望去努力奮斗，須有冷靜的態(tài)度，容不得急躁和浮躁的舉措。要時(shí)刻保持清醒的頭腦。大凡成功者，皆能臨事三思而后行。能三思，這正是人最重要的優(yōu)化了的本能欲望。