要說(shuō)此次銷售,銀行的引入,可謂是神來(lái)之筆,關(guān)鍵中的關(guān)鍵。它不僅解決了買(mǎi)家資金問(wèn)題,將自行車這一大件、貴重商品,創(chuàng)造性地拆解成了小件、廉價(jià)商品,讓百姓階層能掏得起錢(qián)。同時(shí),更解決了五金廠的困境,將原本逐月分割的、陸續(xù)的資金,一次性地、大筆地支付給五金廠,解決了五金廠的周轉(zhuǎn)困難。
    當(dāng)然,銀行決計(jì)不是冤大頭,更不可能學(xué)雷鋒,助人為樂(lè)。要成此事,那就需要策略,需要給銀行一個(gè)說(shuō)法。說(shuō)法就是,銀行一次性給付的五十萬(wàn),算是五金廠向銀行貸的,而抵押則就是那七千個(gè)關(guān)聯(lián)賬戶,畢竟那七千個(gè)關(guān)聯(lián)賬戶的總價(jià)值是一百萬(wàn),而兌現(xiàn)的可能性幾乎為百分之百,因?yàn)檫@會(huì)兒的老百姓可沒(méi)誰(shuí)有膽量賴國(guó)家的錢(qián)不還。
    這樣一來(lái),五金廠和建行合作,既幫助建行解決了貸款任務(wù),也幫助建行拉來(lái)了七千位儲(chǔ)戶,完成了儲(chǔ)蓄任務(wù)——那百多萬(wàn)分期存入的購(gòu)車款即是。更重要的是,這一策略幫助建行創(chuàng)造了盈利,因?yàn)闊o(wú)論是老百姓還款,還是銀行一次性代替老百姓支付或者叫借貸給五金廠那五十萬(wàn),都是按了最高貸款利息算的。
    正因?yàn)橛兄绱藘?yōu)厚的條件,如此驚人的利潤(rùn),薛向才得以一舉將周明仁勸服,同意了此次合作！
    薛向笑著招呼周明仁坐下,又備好茶水,方才問(wèn)起了此次銷售的實(shí)際情況。當(dāng)然,說(shuō)是實(shí)際情況,無(wú)非是問(wèn)賣了多少錢(qián),因?yàn)榇舜紊a(chǎn)的自行車有兩款,再加上為了促銷,分期付款也選了好幾種模式。是以,五金廠壓根兒沒(méi)法兒統(tǒng)計(jì)銷售所得。
    周明仁笑道:“我來(lái)就是跟你老弟談這個(gè)事兒的,今次你們售出了七千六百八十五輛。其中三千輛魔龍,四千六百八十五輛梟龍。至于如何分期,就不用你們五金廠操心了,我們建行就按魔龍一百六十三,梟龍一百五十五折算給你薛廠長(zhǎng),這個(gè)條件不算刻薄吧?！?br/>     “原先說(shuō)好的,不是讓建行在還款和貸款的利息上盈利么,怎么這會(huì)兒又想在老子的售價(jià)上咬一口了。也忒他媽的黑了吧。”薛向心中霎時(shí)就罵翻了,不過(guò)臉上依舊波瀾不興,淡淡看著周明仁。
    “處變不驚,好修養(yǎng)?！敝苊魅市南掳蒂潯s不言語(yǔ)了,而是拿眼神在王定法和楚朝暉身上掃了一下。
    楚朝暉是機(jī)靈人,當(dāng)即便說(shuō)出去給領(lǐng)導(dǎo)備飯,王定法雖然懵懂,見(jiàn)楚朝暉告辭。便也回過(guò)味兒來(lái),打聲招呼,便也跟了出去。
    二人去后,周明仁又把屁股朝薛向挪了挪,“薛老弟。不是我姓周的出爾反爾,實(shí)在是你今次折騰得動(dòng)靜實(shí)在太大了,當(dāng)初和你談時(shí),我也沒(méi)想到你一家伙弄出近萬(wàn)輛自行車,涉及資金百多萬(wàn),這已經(jīng)超出了我的權(quán)限,好在你老弟的自行車銷售火爆,再加上解決了花原分行今年的大半放貸任務(wù),行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)咱們那個(gè)合作劃十分滿意,這才沒(méi)喝令中止合作,不過(guò)隱隱不滿的態(tài)度已經(jīng)表露了,這時(shí),你老弟還不準(zhǔn)備出點(diǎn)血,是過(guò)不去的！”
    薛向前世已經(jīng)見(jiàn)多了,聽(tīng)多了這種壟斷行業(yè)內(nèi)部的黑暗,可沒(méi)想到這黑暗會(huì)有黑到自己身上的一天,霎時(shí)間就想踢桌子罵娘,好在現(xiàn)下他薛縣長(zhǎng)也算自制力驚人,忍住了沒(méi)有發(fā)飆。因?yàn)樗离m然和建行簽了合作合同,完全可以要求照著合同履約,可他更知道法律對(duì)建行這種龐然大物,壓根兒就無(wú)效。再者說(shuō),以后賣車還少不得用這招,銀行是萬(wàn)萬(wàn)得罪不起的,這個(gè)窩囊氣,看樣子也只得受了。
    周明仁說(shuō)是官員,其實(shí)更近商人,察言觀色的本領(lǐng)驚人,薛向眼皮輕跳數(shù)下,就準(zhǔn)確被他捕捉到,“薛老弟,我也知道你不痛快,可你得讓我把話說(shuō)完呀,你放心,你老弟對(duì)我夠意思,我又怎會(huì)讓你吃虧呢。雖然在售價(jià)上,咱們建行咬了你一口,可老哥卻是給你奪回塊最大的蛋糕,我已經(jīng)和行長(zhǎng)力陳和五金廠合作的好處了,也說(shuō)了你們現(xiàn)在的困難,最后行長(zhǎng)同意一次性支付你們?nèi)~款項(xiàng),總計(jì)一百二十一萬(wàn)五千一百七十五元,讓你們投入擴(kuò)大再生產(chǎn),迅速占領(lǐng)市場(chǎng),當(dāng)然,順帶著也幫咱們建行拉動(dòng)拉動(dòng)業(yè)績(jī)！”
    嘩！
    薛向霍然起身,復(fù)又坐了下來(lái)。
    如此怪異的舉動(dòng),實(shí)在是薛向心潮激涌所致。因?yàn)樗f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,建行竟是如此慷慨,一家伙拿出百萬(wàn)來(lái)給自己,畢竟一地分行的現(xiàn)金流至多也就這個(gè)數(shù)了,建行幾乎是在傾力以助??！如此優(yōu)厚的條件,漫說(shuō)是每輛車砍去三五元,就是砍去十多元,薛向也甘之如飴,畢竟五金廠的龍騎,論成本,較之那些駱駝,駿馬還要為低,可售價(jià)卻高得驚人,利潤(rùn)自然也高得驚人,愁的就是車不好賣,資金不好回籠。
    而建行愿意如此鼎力而助,幾乎是解決了薛向最大的麻煩,一時(shí)間,真可謂是愁云皆散,陽(yáng)光普照！
    周明仁翹起二郎腿,笑道:“老弟,我說(shuō)你得滿意吧,如此合作,對(duì)你我兩方都有利,何樂(lè)而不為呢?說(shuō)到這兒,我周某人還有一事相求,希望你老弟能襄助一二?！?br/>     “噢,周行長(zhǎng)還有用得著薛某的,那你盡管說(shuō),力所能及之事,我絕不推辭。”薛向說(shuō)得痛快,心中的警惕卻是提了起來(lái),跟這幫人打交道,他沒(méi)法不這樣,給你塊肉餅,就得咬你一口,別指望有免費(fèi)午餐,姓周的如此強(qiáng)調(diào)他在建行為五金廠爭(zhēng)取如此有利條件,不張嘴要點(diǎn)啥,薛向反倒沒(méi)法安心了。
    周明仁道:這忙你薛老弟絕對(duì)幫得上,只是事兒有些難以啟齒,說(shuō)出來(lái),怕你老弟笑話,罷了,都是自家弟兄,我再推三阻四的,倒顯得我矯情,是這么檔子事兒,建行似乎有意將這次咱們兩家這次的合作方式,作為經(jīng)典合作模式和案例,上報(bào)總行,本來(lái)這個(gè)計(jì)劃是你老弟提出來(lái)的,我嘛就生了私心……”
    周明仁果然不愧是老油子,如此竊取他人成果,盜用他人名號(hào)的事兒,說(shuō)完些冠冕堂皇的不好意思后,就大大方方道出了來(lái)意,就是希望薛向同意這次合作計(jì)劃,是和他周明仁聯(lián)合提出的。
    “本來(lái)就是你周行長(zhǎng)和我一道提出的嘛,這還有什么好說(shuō)的,沒(méi)有你的努力,計(jì)劃也不可能得到完善嘛?！?br/>     薛向起先還以為又是讓自己出血的事兒,沒(méi)想到這位倒看中了虛名,不過(guò)薛向也知道這虛名對(duì)這位周行長(zhǎng)可以是強(qiáng)有力的仕途助推器,不過(guò)于他薛某人講,作用就未必有多大,沒(méi)準(zhǔn)兒還得被老干部扣上個(gè)奸猾的帽子,周明仁要取了去,他求之不得。
    見(jiàn)薛向如此上道,周明仁大喜過(guò)望,當(dāng)即就掏出一本存折,說(shuō)此次全款全部在這存折上了,隨到隨取,又說(shuō)了一堆兩肋插刀的話,婉拒了薛向的留飯,樂(lè)滋滋地去了。
    …………
    五金廠賣了四天半的自行車,花原地區(qū),一市三縣,就鬧騰了四天,幾乎可以說(shuō)是解放后,花原地區(qū)遭遇的最大熱鬧了,近八千輛自行車,幾乎就要分算到近八千個(gè)家庭,而買(mǎi)自行車必然是舉家之力,自然全家出動(dòng),這一動(dòng)彈,就是四五萬(wàn)人。再加上,左鄰右舍,看稀奇的,瞧熱鬧的,起哄架秧子,想買(mǎi)沒(méi)買(mǎi),吵架拌嘴的,可以說(shuō),四天時(shí)間,花原地區(qū),四百萬(wàn)人民,幾乎就有一多半兒,被五金廠的這輛龍騎給驚動(dòng)了。
    老百姓們大多是享受這種熱鬧,可整個(gè)花原地區(qū)的上層建筑們,則被這熱鬧鬧騰得苦不堪言。BIquGe.biz
    這不,這會(huì)兒都快下午六點(diǎn)了,花原地委委員會(huì)議不僅沒(méi)有散會(huì)的跡象,會(huì)議進(jìn)行得越發(fā)得激烈了。
    “五金廠的這種野蠻霸道的銷售行為,必須馬上停止,另外,必須勒令五金廠返還所有所得售車款項(xiàng)……”
    賈文和雙眼如魚(yú),眼眶雀青,出口卻是氣吞山河。
    細(xì)說(shuō)來(lái),賈專員也很有幾天沒(méi)睡好了,睡不好的原因自然不是賣場(chǎng)的動(dòng)靜兒吵著他了,而是賣車的動(dòng)靜兒驚著他了,他實(shí)在沒(méi)想到那位薛縣長(zhǎng)竟有如此奇思妙想,破了這必殺之局面。當(dāng)然,賈專員來(lái)不及贊嘆敵人,接踵而至地綢繆,便是該如何收拾場(chǎng)面。很快機(jī)會(huì)再次到來(lái),五金廠的瘋狂銷售,和瘋狂盈利,不僅刺激地一市三縣的官員們血脈膨脹,便是地區(qū)內(nèi)的所有國(guó)營(yíng)工廠的首腦們亦熱血沸騰了。
    好的模式,總是有吸引力的,而神效無(wú)比的模式,簡(jiǎn)直先天就如同病毒一般,具有極強(qiáng)繁殖功能。五
    金廠開(kāi)賣的第三天,花原地區(qū)的所有工廠幾乎全部出動(dòng),直奔地區(qū)銀行而去,更夸張的是,連造衛(wèi)生紙的工廠,也妄圖采用這種分期付款模式,來(lái)拉動(dòng)銷售。
    一時(shí)間,四大行人滿為患,可沒(méi)半天的功夫,四大行便又恢復(fù)了清靜。你道怎的?原來(lái)那幫來(lái)談生意的,一股腦兒全被轟出來(lái)了,人家四大行同意就一句話——伺候不起諸位大爺！
    ps:
    對(duì)不起,上一章章節(jié)數(shù)弄錯(cuò)了,因?yàn)殄e(cuò)在標(biāo)題欄,不好改了,對(duì)不住啊,另外,今天網(wǎng)線出問(wèn)題了,晚了個(gè)把鐘頭,見(jiàn)諒,另外稍后還有兩章！