大明子笑道:“我的大海叔誒,我什么時(shí)候說,二十塊錢就能拿走了,你別忘了還有長(zhǎng)達(dá)二年半的還款期,也就是說你為這輛車還得花一百六,只不過人家商家精明仁義,用這種方式讓買家容易接受罷了,您要是覺得每月還五塊貴,沒關(guān)系,人家可以延長(zhǎng)期限,有還四年多的,每月三塊,只不過,我算了算,那樣還的話,會(huì)超過一百六,大概有一百六十四五塊。”
    老問題剛解,新問題又生,趙大海道:“難道他就不怕人家買完車,就不還了么,就是借給親戚錢,都還有這擔(dān)心,咋他們賣東西的就這么實(shí)誠?”
    大明子道:“大海叔,您這算是問到點(diǎn)子上了,商家自然不是傻瓜,人家請(qǐng)銀行的人在那邊置了戶頭,你若是分期還款,都得拿戶口本去那戶頭簽名,按手印,按月或者按季去還錢,不過這按月按季還的錢就又不一樣了,按季就得多出幾毛利息前,就是這么個(gè)事兒！”
    大明子話至此處,算是解開了所有的疑團(tuán),趙大海也是傻楞著沒了言語。因?yàn)?這會(huì)兒,便是他這只鐵公雞也被說動(dòng)了心。因?yàn)樗亲鰴C(jī)械的,看機(jī)器最準(zhǔn),一眼就瞧出大明子的那輛梟龍除了個(gè)頭比鳳凰小點(diǎn)兒,論質(zhì)量,論做工,那可把鳳凰給甩出幾條街去了。
    先前之所以反對(duì),無非是因?yàn)閮r(jià)格太離譜,要比別的車多出三四十,可一聽不要供票,這差價(jià)就降下來了,再一聽如此優(yōu)惠,而又有合情合理的還款方式,自然就動(dòng)了心。畢竟每月三五元的還款,對(duì)他們老趙家實(shí)在不是什么負(fù)擔(dān)。反正他那輛鳳凰也已經(jīng)進(jìn)入了生命末期,遲早得換,到時(shí)去買新車。那就得動(dòng)自家的死期存折,那才叫人揪心呢。反而不如這分期還款來得踏實(shí),正好給以后降低伙食標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)上個(gè)好借口！
    趙大海眼珠子亂轉(zhuǎn),趙家人早知道他這毛病,一轉(zhuǎn)眼睛,就表示有心思了,長(zhǎng)江歡呼一聲,就奔房里去了。未幾,就掏出個(gè)鮮紅的戶口本來,“老爸,走啦。別裝啦！”
    “裝啥?誰說老子同意了！”趙大海咬牙死犟！
    大明子笑道:“大海叔,您要是真想買,可得趁早下手,我走那會(huì)兒,賣車的地兒。可就被圍滿啦,你去晚了未必還有,聽說這次是限量版的車,數(shù)量有限得狠呢！”
    嘩！
    趙大海蹭得立起身來,“那個(gè)大明子。那個(gè)什么魔龍是不是和鳳凰差不多個(gè)頭兒的,多少錢！”
    大明子道:“您這算是問著了,魔龍比梟龍大,據(jù)說梟龍是賽車型,魔龍是實(shí)用型,不過我建議您買梟龍,跑得哇哇快,還比魔龍便宜五塊錢,魔龍可就得一百六十五啊！”
    “對(duì)對(duì)對(duì),爸,買梟龍,梟龍……”
    長(zhǎng)江壓根兒就不信大明子說得梟龍經(jīng)不起他這噸位,光看那粗實(shí)的車輪子,和堅(jiān)固的車身,就是騎上三個(gè)自己也沒問題。另外,他極喜歡賽車,梟龍顯然比魔龍有吸引力。
    “梟個(gè)屁的龍,老子買輛車就給你小子騎出去野是不?買米買煤,什么不得指著它,一邊子去,快去拿錢,買魔龍！”
    趙大海大手一揮,一錘定音！
    “拿什么錢?”長(zhǎng)江一臉無辜！
    趙大海眼瞼一翻,“少跟老子裝相,你不是說首付你出么,趕緊去砸你的儲(chǔ)蓄罐吧！”
    “爸！”長(zhǎng)江一聲慘叫,“不帶您這樣的啊,魔龍是您要買,又不是我要買,誰買誰出錢！”
    長(zhǎng)江算是看透自家老子心思了,此時(shí),自然不肯再出血。
    “行,不買就不買,老子接著騎自己的鳳凰,誰眼饞誰知道！”
    趙大海何嘗不了解自家的小子。
    果然,長(zhǎng)江一聲悲鳴,灰溜溜奔回房間,爆出個(gè)瓷豬頭,砰,在地上摔個(gè)粉碎,一會(huì)兒功夫拾出一捧錢來,一語不發(fā)地捧了,滿臉悲憤地朝屋外行去！
    “老婆子,別吃了,走跟老子買車去！”
    趙大海壓根兒就不理長(zhǎng)江,拉起冬梅,沖明月打個(gè)響指,一家人顛顛兒朝南區(qū)行去！
    …………
    砰,門被推開,王定法滿臉通紅,頭發(fā)蓬亂,襯衣如泥,兩排鈕扣也扯脫了不少,闖進(jìn)門來,剛要說話,卻被楚朝暉用噓聲止住。
    楚朝暉指指辦公桌上正趴著的薛向,步到他跟前,小聲道:“讓領(lǐng)導(dǎo)休息會(huì)兒吧,都三天三夜沒睡了！”
    王定法深深看了薛向一眼,正待退出門去,薛向忽然抬起頭來,嚷道:“拖車怎么停了,怎么沒聲兒了?”
    王定法幾步搶上前來:“廠長(zhǎng),正要跟您報(bào)告呢,自行車都運(yùn)走了,最后一趟了啊,奇跡,真是奇跡啊,廠長(zhǎng),我老王算是服了,四天的功夫賣掉近八千輛車,就是孔明在世怕也不過如此吧,啊,哈哈……”???.BIQUGE.biz
    王定法實(shí)在是太開心了,也實(shí)在沒想到局面會(huì)發(fā)生如此大的逆轉(zhuǎn),短短四天時(shí)間,銷售掉如林似海的自行車,幾乎可以說是神跡,因?yàn)橘u自行車不是賣白菜,論捆論袋,那玩意兒在時(shí)下,雖不能說是如同鉆石珠寶之類的奢侈品,卻是實(shí)實(shí)在在的大件兒,不拿舉家之力,是很難買起一輛的。而薛廠長(zhǎng)偏偏巧施奇計(jì),冷讓自行車變得比大白菜還好賣,這怎不叫王定法驚嘆。
    更為讓他興奮的是,經(jīng)此一役,五金廠徹底活了,不僅活了,未來也注定是紅紅火火,一條金光大道,已然鋪設(shè)在了面前。
    “現(xiàn)在才賣光,還真慢啊！”
    薛向一聲囈嘆,倒讓王定法傻眼了,感情這位竟還嫌慢,真當(dāng)賣白菜呢。
    要說薛向還真不是矯情,這些天,他壓力可是山大,除了第一天跟車出去看了銷售行情外,其余幾天都在廠子里負(fù)責(zé)調(diào)度,真站在三樓往下看時(shí),薛向才知道如山似海到底是個(gè)什么場(chǎng)面,那七八千輛如波浪一般自行車,真是一塊沉甸甸的石頭壓在他心頭,只有親見時(shí),才能在那強(qiáng)烈的視覺沖擊之下,明白困難有多大。
    而地委下公函了,白紙黑字,卻如同刀架到他薛某人的脖子上了,薛向倒寧愿架在脖子的是一柄鋼刀,那樣還不至于要命,畢竟以他薛某人的本事,無論剛刀多快,也盡能自保無虞,可偏偏架在脖子的是柄殺人不見血的刀,要?dú)⒌舻倪€是他薛某人的政治生命,這下是把他逼到墻角里了,真是時(shí)時(shí)掛心,刻刻在意,再也不得安生。
    薛老三這才發(fā)現(xiàn)自己也并不是什么闊達(dá)之輩,功名利祿之心,不較旁人輕半點(diǎn)兒,或許唯獨(dú)可以自慰的是,他薛某人做官不是全為名為利,貪慕權(quán)勢(shì)之余,更為匡世濟(jì)民。
    鐺鐺鐺,
    就在這時(shí),門響了,周明仁步進(jìn)門來,未語先笑,顯然心情不是一般地好,近前幾步,便張嘴笑道:“薛縣長(zhǎng),奇才,奇才啊……”
    周明仁似乎就會(huì)這一個(gè)夸人的詞兒,前次薛向在建行,同他分說利弊時(shí),周行長(zhǎng)亦是這般夸贊,今次又是這倆字,除了情緒更加熾烈以外,薛向倒是沒聽出什么新意！
    薛向沒聽出新意不打緊,關(guān)鍵是周明仁此番贊嘆,卻是發(fā)自心底的。要說周行長(zhǎng)也算是見多識(shí)廣了,可薛向那天跟他道出銷售策略時(shí),他還是忍不住地贊嘆出聲了。他就沒想過人的腦子能靈到那種程度,當(dāng)然,當(dāng)時(shí),那種策略也僅僅存在紙面上,周行長(zhǎng)雖然驚嘆,也不過認(rèn)為成功得可能性極大,可時(shí)至今日,大局已定,大獲成功,怎不叫他欣喜莫名。
    細(xì)說來,薛向的銷售技巧,在時(shí)下雖然算得上先進(jìn),可在后世也不過是普通家電商城賣名牌手機(jī)的策略——分期付款,已然是濫大街了。當(dāng)然,也并非說薛向的主意除了分期付款,就一點(diǎn)含金量也無。要知道那會(huì)兒銀行可沒有什么分期付款的概念,你得花費(fèi)心力說服銀行,那可就需要策略了。
    當(dāng)時(shí),薛向就是抓住時(shí)下銀行為相應(yīng)中央搞活經(jīng)濟(jì),需要大量對(duì)外放貸的漏洞,才一舉成功！說到這兒,就不得不提一嘴了,改革開放初期,為了搞活經(jīng)濟(jì),中央為了鼓勵(lì)個(gè)體戶,私人,農(nóng)民向銀行貸款,不僅政策上傾斜,而且利息上還有優(yōu)惠。可恰巧問題就出現(xiàn)了,當(dāng)時(shí)的人哪里連下海經(jīng)商的概念都沒有,更別提去借國家的錢了,于是乎,許多銀行的放貸任務(wù),壓根兒就完成不了。
    當(dāng)然,銀行也并非是真有錢貸不出去,大把的國企是尋著,求著銀行貸款,可銀行敢理這些敗家的共和國長(zhǎng)子么,這些所謂共和國長(zhǎng)子們一個(gè)個(gè)仗著有共和國這老媽撐腰,都是管貸不管還的。所以,薛向及時(shí)把準(zhǔn)了脈,就此入手,把事情辦成了。
    薛向當(dāng)時(shí)跟周明仁無非是這樣講,五金廠賣車時(shí),讓銀行派員跟隨,現(xiàn)場(chǎng)做好關(guān)聯(lián)賬戶即可。而花原建行,則根據(jù)售出的車輛,也就是填得的關(guān)聯(lián)賬戶數(shù),一次性付給五金廠半數(shù)售得款項(xiàng)。
    舉個(gè)例子,也就是說如果今次五金廠賣出七千輛,得款百萬,建行就得一次性付給五金廠五十萬,當(dāng)然,之所以建行不一次支付百萬,倒不是說建行沒這實(shí)力,而是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的需要,畢竟建行再相信買車?yán)习傩盏男抛u(yù),也得留下風(fēng)險(xiǎn)空間,退一萬步講,就算到時(shí)有一半的買家不肯付尾款,另一半買家付了也就有五十萬了,有這五十萬,便沖抵了銀行事先支付給五金廠的五十萬,自也不會(huì)虧。