33周二，中午十二點(diǎn)十分
    周銳、方威和幾位工程師坐在會(huì)議室中，手中都捧著招標(biāo)書，林佳玲斜靠在墻邊安靜地閱讀，自言自語(yǔ)：“標(biāo)書對(duì)我們挺有利的。”
    林佳玲的術(shù)交流和方威的關(guān)系都起到作用，客戶將捷科很多特點(diǎn)都寫了進(jìn)去，周銳推開標(biāo)書：“肖蕓，把招標(biāo)的情況介紹一下吧。”
    “十個(gè)廠家領(lǐng)取了招標(biāo)書，不是每個(gè)公司都有機(jī)會(huì)，有些參加投標(biāo)只是象征意義，向各個(gè)省市分行炫耀，說(shuō)明自己在總行的邀請(qǐng)名單之內(nèi)，才有機(jī)會(huì)入圍各個(gè)省市的相關(guān)項(xiàng)目。真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有兩家。第一家是惠康，他們有類似的方案，在國(guó)內(nèi)有成功實(shí)施的案例，經(jīng)信銀行一直使用他們的系統(tǒng)。第二家是來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的宏貫系統(tǒng)公司，臺(tái)灣大多數(shù)銀行都采用宏貫的方案，他們的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格。”肖蕓一口氣將競(jìng)爭(zhēng)情況介紹了一遍。
    “時(shí)間表是什么？”周銳關(guān)心這個(gè)訂單能不能在這個(gè)季度前結(jié)束。
    “下周一提交建議書，經(jīng)信銀行花一周的時(shí)間評(píng)標(biāo)，初步確定供應(yīng)商后開始談判，這也需要一周，所以最快會(huì)在第九周確定。但是，這么大的項(xiàng)目很可能會(huì)出現(xiàn)波折，時(shí)間就難以預(yù)料了。”肖蕓推測(cè)著，見大家沒有異議，繼續(xù)介紹，“根據(jù)以往的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)組成項(xiàng)目小組，對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估和打分，商務(wù)分和技術(shù)分加在一起，會(huì)產(chǎn)生最終的結(jié)果。項(xiàng)目小組的副組長(zhǎng)是崔行長(zhǎng)，涂主任負(fù)責(zé)組織和聯(lián)絡(luò)工作，還有市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部和信息中心的主管和幾個(gè)工程師，最終的決策者是劉行長(zhǎng)，項(xiàng)目小組的組長(zhǎng)，總共九個(gè)人。”
    方威站起來(lái)，走到作戰(zhàn)地圖旁邊，指著劉豐的頭像：“我們和劉行長(zhǎng)只是認(rèn)識(shí)，人家都不一定能叫出我的名字，根據(jù)以往的采購(gòu)記錄，他很可能會(huì)堅(jiān)定支持惠康反對(duì)我們，我們要做好最壞的打算。”
    “還來(lái)得及做他的工作嗎？”林佳玲仍不想放棄，劉豐至關(guān)重要。
    方威通過(guò)各種渠道試圖做劉豐的工作，坦率回答：“除非通過(guò)更高的層面壓下來(lái)，否則很難。不過(guò)崔行長(zhǎng)參觀上海金融展后對(duì)我們印象很好，親自組織并參加了我們的交流，成為我們的同盟者，應(yīng)該會(huì)支持我們。”
    林佳玲在上海陪崔國(guó)瑞在外灘散步時(shí)，從他的只言片語(yǔ)中聽出一些無(wú)奈，難以琢磨：“他對(duì)我說(shuō)，不能一口吃成一個(gè)胖子，要我們不要太在意結(jié)果，放眼未來(lái)。”
    眾人都品出了消極的味道，沉默之后，方威指著涂峰的照片：“涂主任和我們關(guān)系不錯(cuò)，應(yīng)該支持我們，但我卻感到一些保留。陳剛是肖蕓的同學(xué)，絕對(duì)支持我們。市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部的人選這幾天才確定出來(lái)，我和周銳曾經(jīng)拜訪過(guò)，卻沒有過(guò)硬的關(guān)系。在九個(gè)人中，我們可以確定三個(gè)人的支持，最重要的劉行長(zhǎng)可能反對(duì)我們，其他的幾個(gè)人中立。”
    周銳回想著見面的情形：“財(cái)務(wù)總監(jiān)常儀和業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)肖曉陽(yáng)表面上客套，根本沒有談到實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。他們肯定不會(huì)支持我們，考慮到惠康與經(jīng)信銀行的長(zhǎng)期關(guān)系，我們不能樂(lè)觀。表面中立的人往往最危險(xiǎn)，從最壞的角度分析，肯定支持我們的只有陳剛一個(gè)人，是九個(gè)人中職位最低的一個(gè)，崔行長(zhǎng)和涂峰立場(chǎng)中立，其他六個(gè)人反對(duì)我們。”
    肖蕓吐吐舌頭：“沒有這么悲觀吧？”
    周銳苦笑著說(shuō)：“駱伽絕對(duì)是高手中的高手，經(jīng)信銀行內(nèi)部一定遍布惠康的眼線，我們?cè)诿魈帲诎堤帲瑑炊嗉佟！?br/>     方威不禁對(duì)周銳和駱迦的關(guān)系好奇起來(lái)：“你對(duì)駱伽那么熟悉，你們交過(guò)手嗎？”
    周銳知道自己肯定打不過(guò)駱迦，回想兩人在一起的日子，浮起各種滋味：“還沒交過(guò)手。”
    周銳從來(lái)沒有這種表情，林佳玲從未見過(guò)他如此謹(jǐn)慎，她走到白板前邊寫著邊說(shuō)：“我們沒有退路，只能一搏。我將事情列在白板上，商量一下分工。建議書由我負(fù)責(zé)，肖蕓協(xié)助。下周一十點(diǎn)前提交建議書，我們應(yīng)該在周五前完成第一版，討論后形成最終版本；肯定會(huì)有方案介紹的環(huán)節(jié)，這個(gè)由我負(fù)責(zé)。”
    周銳打斷她林志玲：“我也負(fù)責(zé)一部分。”
    “還是佳玲好，崔行長(zhǎng)聽了她的介紹，非常認(rèn)可。”方威直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)。
    “我們下面商量一下。”林佳玲終止了兩個(gè)人的討論，走到工程師的身邊問(wèn)了幾句，重新抬頭看著每個(gè)人，“我們按照招標(biāo)書做出了報(bào)價(jià)，如果不計(jì)算折扣，報(bào)價(jià)是一億八千九百六十五萬(wàn)，單位是美元。”
    方威從來(lái)沒有做過(guò)這么大的項(xiàng)目，興奮地輕呼一聲：“靠，將近兩億美元！”周銳也看到希望，只要拿下這個(gè)訂單，這個(gè)季度的任務(wù)便能完成。
    34周三，晚上八點(diǎn)十五分
    趙穎與何玲有一句沒一句地聊著，何玲不停地打聽著方威的情況，充滿興趣，傷感地嘆氣：“真可惜，其實(shí)你們?cè)谝黄鹛貏e般配。”
    她的嘆氣鉤起了趙穎的思緒，如果重新選擇，自己會(huì)選擇誰(shuí)？國(guó)峰的家庭條件是大多數(shù)女孩都?jí)裘乱郧蟮模鰢?guó)留學(xué)是趙穎心中沉寂以久的夢(mèng)想，然而，趙穎不會(huì)拿感情去交換金錢，如果某個(gè)大款開出這樣的條件追求她，她一定會(huì)將錢摔在他臉上。國(guó)峰是在與形形色色的大款競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的，他在物質(zhì)條件上輕易地?fù)魯×怂麄儯渌矫嬉步^對(duì)過(guò)硬。想到那段時(shí)間，趙穎就甜蜜蜜的，他現(xiàn)在成為正牌男朋友，他仍然保持當(dāng)時(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)。除了父母，國(guó)峰是自己最值得信賴的人了。
    面對(duì)方威，趙穎仍想不清楚，為什么會(huì)發(fā)展得這么快，他用了幾周時(shí)間就走到了國(guó)峰幾年內(nèi)走出的距離，他有種魔力，無(wú)可救藥地吸引著趙穎，使她處于大腦和內(nèi)心的掙扎和矛盾中。無(wú)論在哪個(gè)方面，只要稍微想一下，她都不應(yīng)該與方威繼續(xù)交往，這樣不僅不對(duì)，而且很不明智，偏偏感情不由邏輯掌控，她的內(nèi)心在無(wú)意之中偷偷跑到了方威那里，在吃飯的時(shí)候，睡覺之前，趙穎想到方威，便忍不住狠狠地責(zé)怪自己，她處在一個(gè)危險(xiǎn)的邊緣。與方威攤牌以后，趙穎心里放下了一塊大石頭，面對(duì)命運(yùn)的十字路口，她已經(jīng)做出選擇，脫離感情的險(xiǎn)境。她開始向選擇的路上走去，偶爾還會(huì)想想另外那條路上的風(fēng)景，但是很快她就被腳下的路所吸引。人生就是這樣，面臨無(wú)數(shù)選擇，你只能選擇一條路，根本不知道另外一條路通到哪里，也許更好，也許更差，甚至不能用好壞來(lái)形容，但是已經(jīng)不重要了，錯(cuò)過(guò)就是錯(cuò)過(guò)了。
    她從攤牌中輕松起來(lái)，更珍惜眼前的一切，她將要告別現(xiàn)在的生活和工作。她對(duì)乘客由衷地微笑，他們也會(huì)向自己微笑，乘客變得可愛起來(lái)。她遇到每位同伴，主動(dòng)打招呼，他們也會(huì)立即點(diǎn)頭。她越來(lái)越愿意幫助別人，她得到一個(gè)笑容作為回報(bào)，這是多么開心。
    趙穎的思緒被手機(jī)鈴聲打斷，國(guó)峰開車到了門口。趙穎跑下樓拉開車門，國(guó)峰的打扮不同以往，穿著一套深色的西服，今天會(huì)有什么事發(fā)生？趙穎的心臟隨著汽車的啟動(dòng)而跳動(dòng)。
    兩人吃完?duì)T光晚餐，坐在安靜的角落里，紅彤彤的蠟燭烘托出浪漫的氣氛。服務(wù)員收拾桌上的餐具，趙穎看清臉蛋紅撲撲的服務(wù)員的胸前名牌，輕輕地向她道謝：“謝謝你，小燕。”
    這位叫做小燕的服務(wù)員臉色更紅，笑容深深地掛在嘴角，端著餐具小跑著離開。
    “你的笑容都迷倒了小服務(wù)員？”國(guó)峰坐在面，不斷地發(fā)現(xiàn)趙穎的可愛之處，驚喜不已。
    趙穎的笑容越來(lái)越多，是不是因?yàn)橐鰢?guó)了？趙穎看著國(guó)峰，猜測(cè)著今天吃大餐的原因。趙穎拋棄方威之后，開始重新認(rèn)識(shí)國(guó)峰，他無(wú)論在哪個(gè)方面都是理想的選擇。國(guó)峰成長(zhǎng)在高官家庭，卻沒有一絲驕橫，這不僅是對(duì)趙穎，對(duì)同事和朋友也是一樣。他暫時(shí)沒有特別的成就，但是他畢業(yè)于清華大學(xué)，顯然充滿潛力，他只比自己大兩歲，拿到mba之后一定有好的發(fā)展。何況，趙穎期望平淡的相夫教子的幸福，國(guó)峰早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了期望。對(duì)待自己，國(guó)峰就更無(wú)可挑剔，他早就將自己捧在手心，完全沒有保留地愛著自己。正當(dāng)趙穎在幸福當(dāng)中沉浸的時(shí)候，國(guó)峰輕輕地說(shuō)：“我準(zhǔn)備了小禮物，閉上眼睛。”
    趙穎心里突然撲騰撲騰地跳起來(lái)，今天將是決定命運(yùn)的一天，她的左手被輕輕地拉開，指尖碰到一個(gè)堅(jiān)硬的圓環(huán)。圓環(huán)輕輕地旋轉(zhuǎn)，順著手指緩慢地向下移動(dòng)，輕微地摩擦皮膚。趙穎睜來(lái)眼睛，一只閃閃發(fā)光的鉆戒被套在手指上，她的淚水從眼眶中灑出。國(guó)峰正用期待的眼光看著自己，她忍住淚水，試圖微笑著向他使勁地點(diǎn)頭，臉邊卻又有淚水淌下，淹沒一切。
    35周五，下午一點(diǎn)
    陳明楷臉色鐵青地看著銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，業(yè)績(jī)離目標(biāo)的差距越來(lái)越大，照這樣發(fā)展下去，這個(gè)季度不但沒有機(jī)會(huì)完成任務(wù)，很可能成為上任以來(lái)最慘淡的一個(gè)季度。如果這樣，下個(gè)季度還能坐在中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的位置上嗎？華南和西區(qū)沒有達(dá)到預(yù)期，依然保持前兩名，華東地區(qū)連續(xù)三周沒有收入，銷售額原地踏步，北京地區(qū)卻取得了很好的進(jìn)展。此消彼長(zhǎng)，北京將華東地區(qū)擠進(jìn)黑框，周銳逃脫被修理的命運(yùn)。
    華南和西區(qū)的銷售總監(jiān)介紹完畢，陳明楷身體緩慢轉(zhuǎn)向魏巖：“華東出了什么問(wèn)題？”
    魏巖手里拿著一份報(bào)表，他在上海談了話：“主要原因在客戶那邊，比如，上海電信有個(gè)項(xiàng)目，客戶宣布我們中標(biāo)了，現(xiàn)在討論合同的細(xì)節(jié)。有的簽了合同沒有付款，業(yè)績(jī)還沒有記入。”
    “都是客戶的原因？我們內(nèi)部沒有問(wèn)題嗎？怎么這么巧，所有訂單突然間出了問(wèn)題？我不相信只是客戶的原因。”陳明楷打斷了魏巖，轉(zhuǎn)問(wèn)周銳，“你對(duì)熟悉華東，你覺得？”
    “外部原因肯定有，內(nèi)部也一定有問(wèn)題。”周銳知道真實(shí)的情況，這對(duì)自己的處境有所幫助，陳明楷已經(jīng)無(wú)暇打壓自己。這種做法不能解決問(wèn)題，只能暫時(shí)轉(zhuǎn)移矛盾，也許還會(huì)激化矛盾，弊大于利。
    “什么原因？”陳明楷追問(wèn)，他已經(jīng)嗅出了異常。
    “不知道。”周銳不想出賣上海的兄弟們。
    “應(yīng)該怎么辦？”陳明楷的目光透過(guò)鏡框閱讀著周銳的表情，試圖探索他心中的波動(dòng)。
    既要保護(hù)上海團(tuán)隊(duì)，也要把訂單迅速簽進(jìn)來(lái)，周銳放下患得患失：“應(yīng)該激勵(lì)他們，我建議，只要能夠在十一月份內(nèi)完成一定金額的銷售人員，每人可以得到五千元的獎(jiǎng)金。”
    “好主意，就這么辦。”陳明楷點(diǎn)頭，示意魏巖可以坐下，繼續(xù)問(wèn)周銳，“崔龍的訂單簽下來(lái)了嗎？”
    “客戶已經(jīng)宣布捷科中標(biāo)。”
    陳明楷點(diǎn)頭，打算給崔龍一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)：“下周一開會(huì)，我親自發(fā)獎(jiǎng)金給他。我要讓大家明白，只要取得業(yè)績(jī)，公司管理層是不會(huì)忘記的。”
    他站起來(lái)結(jié)束會(huì)議，把魏巖留在辦公室，等大家離開問(wèn)道：“上海有沒有哪里不正常？”
    魏巖并非傻瓜，看出不少問(wèn)題，只是不想在會(huì)議中說(shuō)出來(lái)“楊露有些吞吞吐吐。”
    周銳去一次上海，華東業(yè)績(jī)就往下掉，兩者之間有沒有關(guān)系？陳明楷做了決定：“我去上海看看。”
    魏巖沉吟，是不是稍微等等：“我就去公布激勵(lì)政策，看看反應(yīng)。”
    陳明楷近期行程已滿，他也想看看激勵(lì)政策的效果：“你給楊露一些壓力，她剛升職，這是周銳最薄弱的一環(huán)。”
    魏巖不由得佩服，應(yīng)該給她足夠的壓力，讓每天都睡不著覺，讓這最薄弱的一環(huán)斷裂：“為什么給崔龍獎(jiǎng)金？他不是應(yīng)該離開嗎？”
    陳明楷始終在做一件事情，找到正確的人放在正確位置上：“崔龍可用，我們需要。”
    魏巖還是不解，為什么以前沒有用他？決定業(yè)績(jī)的只有能力和態(tài)度兩個(gè)因素，能力很重要，更重要的態(tài)度，陳明楷最重視的態(tài)度是忠誠(chéng)，只要付出足夠的利益就可換回忠誠(chéng)：“希望崔龍認(rèn)清局面，可以站到我們這邊。”
    36周五，下午兩點(diǎn)五十分
    由于崔龍簽下來(lái)這個(gè)訂單，他早早地完成了任務(wù)，他手里還有機(jī)會(huì)，將大幅超額完成任務(wù)。
    謝伊暗自猶豫，她的業(yè)績(jī)一直很穩(wěn)定，雖然沒有達(dá)到任務(wù)，卻永遠(yuǎn)不會(huì)下滑到業(yè)績(jī)最差的范圍。她不是不能，而是不想完成任務(wù)。這幾個(gè)星期，周銳陪她見了幾個(gè)重要客戶，拜見客戶前周銳認(rèn)真準(zhǔn)備的態(tài)度，讓謝伊佩服，結(jié)束拜訪之后，他們都在咖啡廳里討論得失，謝伊收獲匪淺。他是一個(gè)不錯(cuò)的老板，但是他能堅(jiān)持多久？謝伊藏起來(lái)不少訂單，留給下個(gè)季度，自保就可以，何必要不留余地？
    在研討會(huì)上，錢世偉認(rèn)識(shí)了全部客戶，他們會(huì)后都對(duì)活動(dòng)安排和內(nèi)容贊不絕口，更重要的是，他發(fā)現(xiàn)不少的線索，追蹤下去就應(yīng)該有不錯(cuò)的結(jié)果，尤其那所大學(xué)的訂單進(jìn)展不錯(cuò)。新員工通常在第一個(gè)季度只能完成百分之二十，錢世偉發(fā)誓要超過(guò)整個(gè)數(shù)字，給自己在新公司的發(fā)展開個(gè)好頭。
    肖蕓將經(jīng)信銀行交給方威負(fù)責(zé)，如果能夠簽下來(lái)，每人各得一半業(yè)績(jī)。她把精力轉(zhuǎn)移到其他客戶上，憑著老客戶，肖蕓有把握完成任務(wù)。她本來(lái)不需要這么努力，只是她喜歡上現(xiàn)在的氛圍，不想看到這個(gè)團(tuán)隊(duì)維持一個(gè)季度，就被拆散。
    方威全部精力都撲在經(jīng)信銀行上，沒有其他客戶，也沒有其他的機(jī)會(huì)。他喜歡破釜沉舟的感覺，沒有牽拌，放手一搏。以后有機(jī)會(huì)再去做小訂單，現(xiàn)在他必須全力以赴。
    鍋里是全國(guó)最優(yōu)質(zhì)的客戶，盆里的銷售線索有了，怎么吃掉碗里的訂單？商機(jī)就像漏斗中的水，贏下來(lái)的將是訂單，其間可能停滯也可能流失。以前，周銳的漏斗中沒有足夠的水，是研討會(huì)將涓涓細(xì)流的銷售機(jī)會(huì)匯入漏斗，展現(xiàn)出勃勃生機(jī)，足夠他完成任務(wù)。然而，銷售機(jī)會(huì)是不會(huì)自動(dòng)變成訂單的，周銳要確保他們不停滯，不流失，這就必須要有明確的銷售計(jì)劃。他仔細(xì)傾聽，幫他們出謀劃策，他愿意花時(shí)間帶隊(duì)伍，這支團(tuán)隊(duì)開始走上正軌，假以時(shí)日，就能做出成績(jī)。每個(gè)人手里都有銷售機(jī)會(huì)要分析討論，當(dāng)會(huì)議結(jié)束時(shí)，秋日的金黃色夕陽(yáng)從寫字樓的窗戶斜斜地灑了進(jìn)來(lái)。
    周銳站起來(lái)：“有一個(gè)好消息。”
    肖蕓笑呵呵地問(wèn)：“什么好消息？”
    周銳看著崔龍：“崔龍?jiān)谌珖?guó)率先完成銷售任務(wù)，他將拿到快速啟動(dòng)獎(jiǎng)金：五千元！”
    崔龍吃了一驚，沒想到這么快就得到獎(jiǎng)金：“沒說(shuō)的，今晚我請(qǐng)客。”
    肖蕓喜歡卡拉ok，跳起來(lái)提議：“咱們干脆去錢柜卡拉ok吧，那有自助餐。”
    提議得到大多數(shù)人的支持，大家興致勃勃，周銳不會(huì)唱歌，也被氣氛感染，讓肖蕓去訂包間，又問(wèn)錢世偉：“找到處長(zhǎng)的燃眉之急了嗎？”
    “大學(xué)買電腦配給全體老師，雙方各出一半錢，老師希望價(jià)格越低越好。”錢世偉很擔(dān)心，“我們的價(jià)格肯定拼不過(guò)宏貫。”
    周銳點(diǎn)頭：“要改變游戲規(guī)則，讓宏貫進(jìn)入我們布置的戰(zhàn)場(chǎng)。”
    謝伊很好奇：“怎么改變游戲規(guī)則？”
    周銳想到方威：“方威認(rèn)識(shí)一個(gè)空中小姐，人家的男朋友不是一般人，開寶馬住別墅，他怎樣才能把她從寶馬揪到自己自行車上呢？”
    崔龍興沖沖出主意：“買輛勞斯萊斯，把寶馬壓下去了。”
    周銳笑了起來(lái)：“你出錢？方威是個(gè)窮小子，買不起！？”
    錢世偉想了半天，泄氣地說(shuō)：“那干脆放棄吧。”
    肖蕓不想放棄，又想不出辦法，周銳借機(jī)講起摧龍八式：“今天講競(jìng)爭(zhēng)策略，范冰冰難追，不是我們不能滿足她的需求，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，所以競(jìng)爭(zhēng)是銷售中最有意思的部分。我講個(gè)故事吧，一位大學(xué)老師去電視臺(tái)辦事兒，在電梯里遇到一位女主播，太漂亮了。他出電梯見到同學(xué)，立即打聽，他同學(xué)聽了描述，知道這位主播是電視臺(tái)里有名的娛樂(lè)節(jié)目主持人。”
    每個(gè)人都聚精會(huì)神地聽著，周銳把咖啡杯遞給崔龍：“倒杯咖啡。”
    崔龍?zhí)饋?lái)，跑出去倒了滿滿一杯咖啡，小跑回來(lái)，周銳接過(guò)咖啡慢吞吞喝一口：“他同學(xué)當(dāng)場(chǎng)一盆冷水澆過(guò)來(lái)了，你就別癡心妄想了，追人家的都排成隊(duì)了，奔馳寶馬都在電視臺(tái)在門口都排滿了，你也有車，自行車，你也有房，還是集體宿舍，兩室一廳住三個(gè)老師，你去得最晚住在廳里，外號(hào)廳長(zhǎng)，你現(xiàn)實(shí)點(diǎn)兒，找個(gè)普通人了此殘生吧。”
    “這老師條件是差。”謝伊沉浸到故事里面。
    周銳繼續(xù)講故事：“老師垂頭喪氣地回到宿舍，晚上翻來(lái)覆去沒睡著，心想不能放棄。他教經(jīng)濟(jì)學(xué)，懂得競(jìng)爭(zhēng)分析，爬起來(lái)拿出白紙，將自己的優(yōu)勢(shì)列在左邊，把劣勢(shì)列在右邊。”
    崔龍想都不想：“老師劣勢(shì)太明顯了，沒錢沒權(quán)勢(shì)，沒這兩樣就什么都不是。”
    周銳反問(wèn)：“老師有沒有優(yōu)勢(shì)呢？”
    謝伊邊想邊說(shuō)：“他有知識(shí)，還有人好。”
    崔龍搖頭不承認(rèn)：“知識(shí)有什么用啊？”
    周銳不理爭(zhēng)論繼續(xù)說(shuō)：“老師列出了年輕，有知識(shí)，人好，有寒暑假……不少優(yōu)勢(shì)之后恢復(fù)了信心。”
    肖蕓呵呵笑著：“這老師還真會(huì)給自己找優(yōu)點(diǎn)。”
    周銳繼續(xù)講故事：“他沒有放棄，通過(guò)同學(xué)開始與主持人交往。有一天，他和主持人在一家咖啡廳聊天，老師突然問(wèn)道，你條件那么好，應(yīng)該挑選什么樣的老公呢？主持人已經(jīng)挑花眼了，反問(wèn)老師：你是大學(xué)老師很有學(xué)識(shí)，你覺得呢？這位老師回答：其實(shí)我也不知道。主持人滿臉失望。老師說(shuō)，現(xiàn)在社會(huì)這么亂，有幾類人一定要小心。”
    錢世偉突然領(lǐng)悟：“我明白了，在介紹自己之前，先砍對(duì)手幾刀。”
    周銳贊許，錢世偉學(xué)習(xí)速度很快，有潛力：“老實(shí)說(shuō)，首先要小心大款，追求主持人的大都有錢。老師沒有講大道理，舉了個(gè)例子，湖南衛(wèi)視有個(gè)著名主持人，遇到一個(gè)鉆石王老五。”
    說(shuō)到這里，大家已經(jīng)猜到是誰(shuí)，謝伊捂著嘴笑起來(lái)：“我知道了，是賣鉆石的，他們已經(jīng)離婚了。”
    周銳替那位老師夸大著大款的壞處：“現(xiàn)在很多大款的錢來(lái)路不正，又花心，還有很多偽大款，其實(shí)一屁股債，一定要小心。主持人問(wèn)，還有什么人要小心？有權(quán)有勢(shì)的貪官，比如央視有個(gè)有名的主持人，主持過(guò)春晚，遇到一位證監(jiān)會(huì)的高官，人家送房送車，主持人芳心暗動(dòng)，就混在一起了。他能不是貪官污吏嗎？果然東窗事發(fā)，這位主持人也被搞得很慘，知道吧？”
    崔龍和錢世偉不懂八卦，肖蕓從網(wǎng)上找到照片和新聞，他們看得唏噓不已：“可惜了，這么漂亮，找了這么個(gè)糟老頭子，鮮花插在牛糞上。”
    “主持人發(fā)現(xiàn)，追求自己大都是大款和貪官，晚上回家也翻來(lái)覆去睡不著，把追求者名單列出來(lái)，將大款和貪官的名字鉤掉后，名單上就剩一個(gè)人了。”
    周銳這個(gè)故事有很大啟發(fā)性，崔龍卻沒多想，開心大笑：“就剩這老師了。”
    “主持人嫁給了老師，這是從《知音》雜志上看來(lái)的，這個(gè)故事說(shuō)明什么？”
    謝伊往往只顧著介紹產(chǎn)品的好處而忽略了屏蔽對(duì)手，聽完后十分受啟發(fā)：“任何人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，讓客戶接受我們的產(chǎn)品和方案，無(wú)法有兩種方法，要么介紹自己的好處，要么屏蔽掉對(duì)手。”
    這就是周銳要講的主題，他打著比喻：“這就像打仗，要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引到對(duì)我們有利的戰(zhàn)場(chǎng)，我們挖好碉堡布置好戰(zhàn)線，占據(jù)有利地形。銷售是競(jìng)爭(zhēng)的世界，無(wú)論你做得多好，對(duì)手只要比你好一點(diǎn)，你就會(huì)慘敗。可是，我們往往注重介紹優(yōu)勢(shì)，忽略砍對(duì)手三刀。世偉，你仔細(xì)分析客戶需求，找到我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，再來(lái)見我。”
    錢世偉還有難題，猶豫很久還是提出來(lái)：“不過(guò)，處長(zhǎng)提出要我們意思意思。”
    周銳皺起眉頭，他一聽就明白，處長(zhǎng)在要回扣：“不行，什么都可以商量，唯獨(dú)這件事想都別想。”
    錢世偉被嚴(yán)詞拒絕，可是宏貫的政策靈活，唐勇肯定能給：“我們不給，這個(gè)訂單就懸了。”
    “寧可輸，也不給，明白嗎？”周銳從來(lái)沒有這么生氣，打斷錢世偉。
    方威知道這是周銳底線，勸錢世偉：“羊毛出在羊身上，宏貫給回扣，價(jià)格必然會(huì)提高，你加緊時(shí)間做工作，也犯不著得罪他，不信他就能一手遮天。”
    肖蕓識(shí)趣地岔開，她在周銳的指導(dǎo)下做過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，高興地說(shuō)：“我們與惠康的方案進(jìn)行了對(duì)比，找出十五個(gè)優(yōu)勢(shì)和九個(gè)劣勢(shì)。我和方威這幾天沒有閑著，通過(guò)支持者鞏固優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的好處揉碎掰細(xì)，都講透了。對(duì)于劣勢(shì)，我們想出了應(yīng)對(duì)方案。在評(píng)標(biāo)的時(shí)候，支持者都會(huì)跳出來(lái)，對(duì)于反對(duì)者，我們也有化解方法。等著看好戲吧，評(píng)標(biāo)的時(shí)候肯定一邊倒。”
    崔龍覺得有些不妥，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展得也太順利了：“惠康不是笨蛋，沒有這么簡(jiǎn)單。”
    周銳點(diǎn)頭，他也有種不好的預(yù)感，惠康越安靜越說(shuō)明他們有把握：“人家早就把工作做透了，等著我們進(jìn)戰(zhàn)場(chǎng)呢。”
    肖蕓指著方威：“趙穎的男友是官二代兼富二代，沒有大款的那些缺點(diǎn)，怎么辦？”
    “任何人都有弱點(diǎn)，你必須找到對(duì)手致命的劣勢(shì)，這是你唯一的機(jī)會(huì)。”周銳看著方威回答。
    周銳的汽車從地下停車場(chǎng)沖出來(lái)，他作出決定：“讓上海的兄弟們盡快下訂單，別壓著了。”
    方威得意洋洋：“為什么？現(xiàn)在的效果不是很好嗎？”
    效果的確明顯，周銳的業(yè)績(jī)超過(guò)魏巖，只要上海訂單不下，魏巖就得墊底，他的日子就很好過(guò)。周銳卻非常擔(dān)心楊露：“楊露剛負(fù)責(zé)華東地區(qū)，連續(xù)三周不下訂單，壓力肯定都集中到她那里了。陳總同意設(shè)獎(jiǎng)金，前兩個(gè)月前能夠完成一定銷售收入的，都可以得到五千元的獎(jiǎng)金，正好有個(gè)臺(tái)階下。”
    方威還是不同意，如果這樣，壓力又轉(zhuǎn)周銳這里：“上海的兄弟們不會(huì)為了五千元就不顧你了，你把他們招進(jìn)來(lái)，手把手地培養(yǎng)，五千元算什么？”
    周銳向來(lái)是四平八穩(wěn)，不愿意冒險(xiǎn)：“這是兩回事兒，大家不僅是同事，也是好朋友，我希望你們好好干，有好的發(fā)展。千萬(wàn)別拉幫結(jié)派搞內(nèi)斗，浪費(fèi)時(shí)間、資源和精力，沒必要。還有，你把胡子刮刮，失戀了也不至于這么狼狽吧。”
    “好吧，我跟他們說(shuō)。”方威同意，他們拿到五千塊，不吃虧，只是不能把訂單都下了，容易被陳明楷看出問(wèn)題。
    談完華東的訂單，兩人陷入沉默，經(jīng)信銀行就要開始招標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)一觸即發(fā)，惠康那邊卻安靜得可怕，方威惴惴不安：“惠康安靜得十分詭異，你覺得呢？”
    周銳點(diǎn)頭，惠康肯定不會(huì)放棄這個(gè)訂單，以駱迦的高手風(fēng)范，也不可能疏忽：“有一種可能，惠康其實(shí)做了很多事情，我們卻不知道，這樣就太危險(xiǎn)了。”
    方威搖頭，他在經(jīng)信銀行內(nèi)部遍布內(nèi)線：“這不可能，如果他們出手，我肯定知道。”
    周銳又想到另一種可能：“我最怕另外一種情況，惠康真的是什么都沒做。人家早就做好了準(zhǔn)備，該做的事情都做了，該安排的也安排好了，什么都不需要做了，等著我們不知天高地厚地沖進(jìn)去，前面等著我們的不是地雷陣，就是刀山火海。”
    方威看著遠(yuǎn)方的黑夜：“猜也沒用，現(xiàn)在是戰(zhàn)前的安靜，猜不透，也看不清，跟高手過(guò)招的感覺真好。”
    37周五，晚上八點(diǎn)十分
    啤酒被服務(wù)員一打一打地送進(jìn)卡拉ok包間，崔龍為每個(gè)人倒?jié)M，自己舉起一整瓶：“今天我很開心，兩個(gè)月就完成任務(wù)，我不是孬種。我以前總墊底，外表看著大大咧咧，其實(shí)心里郁悶。從今天起，我不用夾著尾巴做人了，聲音也可以響亮一些。大家干一杯，你們隨意，我全干。”
    崔龍舉起酒瓶抬頭大口灌進(jìn)去，抹抹嘴角的泡沫：“周銳，你收留我，激勵(lì)我，幫我恢復(fù)斗志，在公司力我就服三個(gè)人，第一個(gè)就是你，來(lái)，咱倆再干一杯。”
    周銳把酒杯換成酒瓶，一口氣喝完，肖蕓對(duì)這個(gè)話題極感興趣：“你服的三個(gè)人還有誰(shuí)啊？”
    崔龍打了一個(gè)酒嗝將腹中酒氣發(fā)散出來(lái)：“另外就是林佳玲，她沒做過(guò)銷售，上臺(tái)就有魔力，客戶的魂啊竅啊，都被抓過(guò)去了，我這個(gè)訂單，請(qǐng)她講的方案，贏下來(lái)有她一半功勞。”
    研討會(huì)是她林佳玲一手操辦的，十分成功：“另外一個(gè)是誰(shuí)？”
    崔龍擺手說(shuō)，還有兩個(gè)，謝伊奇怪：“你不是佩服三個(gè)嗎？周銳加林佳玲有兩個(gè)了，還缺一個(gè)。”
    崔龍呵呵笑著，伸出兩根指頭：“陳明楷半個(gè)，方威半個(gè)。這兩個(gè)人我都只佩服一半，合起來(lái)是一個(gè)。我不喜歡陳明楷，但是他用人有一套，他將周銳調(diào)到北京，負(fù)責(zé)大客戶，只要成功打開市場(chǎng)，就滿盤皆活。”
    周銳漸漸也明白了陳明楷的用意：“我本想用侵?jǐn)_策略，這很穩(wěn)妥，但業(yè)績(jī)?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)做不起來(lái)，從全局來(lái)看也許并非最佳方案。他不讓我兼管華東，逼著我攻入惠康最核心的堡壘，也并非錯(cuò)誤。”
    崔龍搶過(guò)話頭：“他高高在上，不能和我們志同道合，我只服他一半。”
    “為什么還有一半方威？”錢世偉也很好奇。
    方威剛來(lái)北京，崔龍并不服他，現(xiàn)在卻不得不服：“他追趙穎，我對(duì)他印象變了。”
    自從趙穎和方威分手，他就不太說(shuō)話，聽到這里心中一痛，咧著嘴說(shuō)：“別忽悠，我這邊失戀，你那邊說(shuō)笑話。”
    崔龍覺得方威雖敗猶榮，況且他還沒敗：“我佩服你的膽略，你做了別人根本不敢做的兩件事：第一件事就是追趙穎，人家有了大款男朋友，你知難而進(jìn)橫刀奪愛，這股勇氣讓人佩服；另外，經(jīng)信銀行是大家都不敢碰的訂單，你明知山有虎偏向虎山行，其他客戶一概不要，死磕這個(gè)訂單，不留退路。我現(xiàn)在只服你一半，如果你能贏其中一項(xiàng)，我百分百服你，要是你都能贏，我家里將你的牌位供起來(lái)。”
    方威猛推崔龍：“你供我牌位干什么？我活得好好的。這兩件事不能相提并論，訂單輸贏無(wú)所謂，頂多我辭職，有什么大不了。趙穎就不了，我要是不能把她娶回來(lái)做老婆，人生徹底失敗。”
    肖蕓不同意他的說(shuō)法：“你不能光顧自己，周銳怎么辦呢？”
    方威想都不想：“他還用我擔(dān)心？咱們已經(jīng)超過(guò)魏巖了，陳明楷拿他沒辦法。只要這個(gè)最難的季度熬過(guò)了，就更不用擔(dān)心。”
    周銳喝著啤酒，他已經(jīng)開始物色新人，打算盡快將他們招進(jìn)來(lái)，盡快參加新員工培訓(xùn)：“只要能挺過(guò)這個(gè)季度，下個(gè)季度有了生力軍，形勢(shì)就好多了。”
    崔龍高興，他已經(jīng)把摧龍八式做成演示文件：“我來(lái)給他們講銷售技巧。”
    這正合周銳意圖：“這就對(duì)了。你們現(xiàn)在做銷售，這是最鍛煉人的工作，收入高，發(fā)展機(jī)會(huì)多。但是你總得有發(fā)展吧？不能總是在前面打打殺殺，你帶兩個(gè)新人，手把手教他們，這是主管的基本功。”
    崔龍舉著啤酒顧不上喝：“人往高處走，咱們就越來(lái)越壯大了。”
    周銳搖頭，他倒是希望少管點(diǎn)地域，團(tuán)隊(duì)也小一些：“只要你們業(yè)績(jī)起來(lái)了，我就可以休息了，我和黃靜都喜歡旅游，最好每年都能旅游幾次，練練高爾夫。我回北京之后，團(tuán)隊(duì)和區(qū)域都小了，其實(shí)只要業(yè)績(jī)好，我求之不得，高興都來(lái)不及，怎么會(huì)不高興。我的待遇又沒有降，責(zé)任少了不少，我是占了便宜。我反而害怕北京的業(yè)績(jī)起來(lái)了，把我調(diào)到西區(qū)或者華南，我就休息不成了。銷售如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有誰(shuí)能百戰(zhàn)百勝，像我這樣總被派到節(jié)骨眼上，早晚都有慘敗的那一天。我是知道進(jìn)退的，想好好休息了，畢竟工作是為了生活。”
    工作為了生活，謝伊深有同感：“憑你百萬(wàn)年薪，應(yīng)該好好享受生活了。”
    方威從來(lái)沒有想過(guò)類似的問(wèn)題，趙穎和經(jīng)信銀行的訂單將他的大腦占滿。崔龍也不太聽得進(jìn)去，思路轉(zhuǎn)回到趙穎：“你對(duì)趙穎真這么認(rèn)真？天涯何處無(wú)芳草。”
    方威搖頭：“你個(gè)粗人，說(shuō)了你也不明白。”
    崔龍也不生氣，拿經(jīng)信銀行訂單和追求趙穎做比較：“經(jīng)信銀行和追趙穎，哪個(gè)機(jī)會(huì)大些？”毣趣閱
    大家安靜下來(lái)，等著方威的回答，他灌了一口啤酒：“經(jīng)信銀行前途莫測(cè)，我就像一頭困獸，明知前面是明晃晃的屠刀，也要硬著頭皮向前沖，沖出一條血路。趙穎那邊，哎！她收了訂婚戒指了。”
    事情居然絕望到這種情況，大家不知該怎么安慰他，周銳給他出主意：“你找到對(duì)手的缺陷了嗎？”
    方威悶頭喝酒，麻醉痛苦：“劉國(guó)峰在北京移動(dòng)通信公司工作，清華畢業(yè)。他出身豪門，無(wú)論人品和才華都挑不出任何缺陷，她們馬上去加拿大留學(xué)，我沒有時(shí)間了。”
    每個(gè)人都有缺陷，周銳按住方威酒杯：“即使沒有缺陷，你也可以創(chuàng)造出來(lái)。”
    38周五，深夜十二點(diǎn)二十分
    方威寧可在卡拉ok的包間被灌醉，也不愿意獨(dú)自回到房間，大腦稍有空閑，就會(huì)閃出趙穎的樣子，伴隨而來(lái)的是發(fā)自內(nèi)心的痛。這算不算失戀呢？感覺更像是單相思，方威雖然表示永不放棄，但是她那么明確那么堅(jiān)決，不給一點(diǎn)機(jī)會(huì)，他無(wú)計(jì)可施，無(wú)能為力。方威選擇逃避，大家剛才唱歌的時(shí)候都搶麥克風(fēng)，唯獨(dú)方威取了自助餐，在角落里痛快地吃著。別人用餐的時(shí)候，方威奪過(guò)麥克風(fēng)，從此霸占，將滿心的苦悶用歌聲發(fā)泄出來(lái)。大家忍受不了狼哭鬼叫，才將麥克風(fēng)搶下來(lái)，方威和崔龍打開啤酒，一瓶接一瓶地灌著自己。其他人陸續(xù)回家，崔龍和方威留到最后，崔龍因?yàn)楦吲d，方威是因?yàn)橥纯啵蓪?duì)酒精的渴望卻是一樣的。他們互相攙扶著走到街道上，天空中繁星點(diǎn)點(diǎn)，秋風(fēng)將他們吹醒。
    方威回到家，打開筆記本電腦后去衛(wèi)生間沖澡。舒服的熱水從上向下傾瀉，方威全身的毛孔都在蒸汽中舒展開來(lái)，全身放松。在這一剎那間，方威看清眼前的機(jī)會(huì)：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的致命缺陷，發(fā)動(dòng)致命一擊。
    只要有希望，就決不放棄！
    他披著浴巾出來(lái)，msn的對(duì)話框跳出來(lái)，上面有一行字：去了嗎？
    方威想起高爾夫球場(chǎng)，自從周四見到趙穎之后，他心神不寧地將這件事忘得干干凈凈，強(qiáng)詞奪理地在鍵盤上敲著：“為什么去？你誰(shuí)呀？”
    明天和后天一定要去。這句話之后，對(duì)話框從屏幕上消失。方威自言自語(yǔ)：“他是誰(shuí)？什么目的？”
    網(wǎng)頁(yè)版章節(jié)內(nèi)容慢，請(qǐng)下載愛閱小說(shuō)app閱讀最新內(nèi)容
    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長(zhǎng)青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會(huì)打個(gè)招呼，或是點(diǎn)頭。
    但不管是誰(shuí)。
    每個(gè)人臉上都沒有多余的表情，仿佛對(duì)什么都很是淡漠。
    對(duì)此。
    沈長(zhǎng)青已是習(xí)以為常。
    因?yàn)檫@里是鎮(zhèn)魔司，乃是維護(hù)大秦穩(wěn)定的一個(gè)機(jī)構(gòu)，主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪，當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
    可以說(shuō)。
    鎮(zhèn)魔司中，每一個(gè)人手上都沾染了許多的鮮血。
    當(dāng)一個(gè)人見慣了生死，那么對(duì)很多事情，都會(huì)變得淡漠。
    剛開始來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候，沈長(zhǎng)青有些不適應(yīng)，可久而久之也就習(xí)慣了。
    鎮(zhèn)魔司很大。
    能夠留在鎮(zhèn)魔司的人，都是實(shí)力強(qiáng)橫的高手，或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
    沈長(zhǎng)青屬于后者。
    其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個(gè)職業(yè)，一為鎮(zhèn)守使，一為除魔使。
    任何一人進(jìn)入鎮(zhèn)魔司，都是從最低層次的除魔使開始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮(zhèn)守使。
    沈長(zhǎng)青的前身，就是鎮(zhèn)魔司中的一個(gè)見習(xí)除魔使，也是除魔使中最低級(jí)的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對(duì)于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境，也是非常的熟悉。
    沒有用太長(zhǎng)時(shí)間，沈長(zhǎng)青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中，呈現(xiàn)出不一樣的寧?kù)o。
    此時(shí)閣樓大門敞開，偶爾有人進(jìn)出。
    沈長(zhǎng)青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進(jìn)去。
    進(jìn)入閣樓。
    環(huán)境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來(lái)，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮(zhèn)魔司每個(gè)人身上那種血腥的味道，幾乎是沒有辦法清洗干凈。