62周一，下午一點四十五分
    李玉璽下午上班時總是習(xí)慣先來趟辦公室，這是堵他的最佳時機。周銳再次無知者無畏地闖到這里來，把恐懼壓在心底，抱著既來之則安之的態(tài)度。他不比當(dāng)年，學(xué)會了傾聽和提問，又找到三四個痛點，打算一溜煙地捅出去，總會有反應(yīng)吧？
    走廊響起腳步聲音，保安！兩個人千算萬算，各種被拒的結(jié)局都想到，卻忘記被保安攔住的情形，周銳急中生智，要向廁所鉆。駱伽不躲不閃，迎向保安：“你好，我們見李局長，需要登記嗎？”
    她的明星范兒壓倒了保安，他敬個禮：“如果約好，就不用登記了。”
    駱伽大大方方問道：“我們在哪里等？”
    保安舉起步話機喚來工作人員，打開貴賓室，駱伽優(yōu)雅地走進去，端起烏龍茶：“這兒條件還行。”
    “你這范兒，誰敢攔你？”周銳不由嘆氣，人靠衣裝馬靠鞍，西裝就是強過短袖。
    與此同時
    李玉璽夾著公文包，與電梯門口的人群打招呼，笑容就像多年不見的好朋友，其實他一個名字都叫不出。群眾們笑的心花怒放，跟撿了錢包一樣，客客氣氣地跟進電梯，圍著他站成一個圈。李玉璽隨口說天氣不錯，群眾們齊刷刷地點頭，陰沉沉的大風(fēng)天被眾人一說，便成了風(fēng)和日麗，萬里無云的艷陽天。
    在電梯門關(guān)閉的剎那，一只裝著白襪子的黑皮鞋咣當(dāng)伸進來，兩只手隨后插進來，分開電梯門，張大強擠進來，猛然看見李玉璽，立即笑咪咪地像日本人一樣彎腰點頭：“局長好，今兒風(fēng)真大。”
    “哦，外面有風(fēng)嗎？”李玉璽是領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然是坐著車來的。
    “沒有啊，晴空萬里。”一名剛說過風(fēng)和日麗的群眾答道，電梯里的群眾一起點頭，另一名群眾開起玩笑：“張主任真會開玩笑，呵呵。”
    領(lǐng)導(dǎo)自以為控制著輿論，群眾其實心里雪亮，被忽悠的往往是領(lǐng)導(dǎo)自己。
    張大強不覺尷尬，跟著李玉璽下了電梯：“局長，向您匯報個事兒。”
    李玉璽未置可否地向辦公室走去，忽然注意到貴賓室開了一道縫：“有客人？”
    “有，兩位。”保安描述了兩人的特征，張大強立即明白他們必是廠家代表：“局長，我們應(yīng)該在大堂和局長辦公室都豎起一塊，謝絕推銷。”
    “讓他們?nèi)ヒ娤嚓P(guān)部門。”李玉璽吩咐保安，走向辦公室。
    張大強一步三晃跟進去，搶著到了茶水，在李玉璽對面正襟危坐，端著小本匯報：“隨著汽車保有量持續(xù)增長，路面交通擁堵越來越嚴(yán)重，智能交通項目迫在眉睫。局長，我們不能落后，得抓緊了。”
    跟領(lǐng)導(dǎo)打官腔講套話，那是不想活了，李玉璽聽的直皺眉頭，反駁：“何必?fù)屇莻€虛名，等兄弟省招投標(biāo)結(jié)束，我們正好摸來他們的底價，不是好事兒嗎？”
    張大強早有準(zhǔn)備，打開皮包取出部里的紅頭文件，呈上去。他不會辦事兒，他這等于用尚方寶劍壓下來，李玉璽偏偏不吃這套，冷冷敷衍著：“那就抓緊吧。”
    張大強撓撓頭，立即扎方恩山一針：“立項報告卡在計劃處，推不動啊，局長。”
    李玉璽與張大強不是一個路數(shù)，笑著問：“大強，怎么推動這個事兒？”
    張大強鄭重建議：“下周開個論證會，研究一下。”
    李玉璽是常務(wù)副局長，卻不是什么都能管到。二期工程牽扯面極廣，最終使用單位是交警支隊，不是李玉璽的分管范圍，他故意刁難張大強：“你這里急得直蹦，支隊那邊沒事兒一樣，皇帝不急太監(jiān)急！你通知趙支隊一起參加會議。”
    張大強不明白其中的政治關(guān)系，以為得了尚方寶劍，嚴(yán)肅認(rèn)真撥給趙洪河：“趙支隊，局長想請您過來，商量一下智能交通的事情。”
    “哪位局長？”趙洪河是交警支隊長，早年從軍隊退伍進入交通系統(tǒng)，已經(jīng)二十多年了，是智能交通系統(tǒng)的最終使用部門。張大強多次通知他參加評標(biāo)，他總是一口回絕：你們搞的那些事兒，說的那些話兒，俺不懂。經(jīng)不住多次催促，他便派來一個警校畢業(yè)的年輕交警參與評標(biāo)，小伙子把端茶倒水打掃衛(wèi)生的事兒都包了，反倒贏得一致好評。趙洪河正在路面執(zhí)勤，冷不丁接了張大強電話，反問回去。
    “李局長，點名請您來。”張大強底氣很足，強硬地要求。
    “哪天？”趙支隊粗人卻有心計，打定主意，不管哪天都沒空。
    “下周一吧。”
    “不行啊，大劉剛診斷出來，呼吸道的事兒，我必須去他家里，派小黃去吧。”這并非借口，交警每天在路面呼吸尾氣污染過的空氣，容易得肺癌，他們不喜歡不吉利的詞，便換個說法。
    張大強吃了軟釘子仍不自知，轉(zhuǎn)述一遍，李玉璽順理成章地把立項會向后推：“他不來怎么立項？等他忙完。”
    與此同時
    駱伽和周銳聽見張大強的聲音，如坐針氈，他意外出現(xiàn)，肯定影響談話。兩人目光相對，心思一樣，等張大強出來再會李玉璽。周銳商量著對策：“只有三分鐘時間，我們先戳那個痛點？”
    “亂七八糟戳過去再說。”駱伽扁著嘴角，她才不那么理性，通常都是見機行事。
    “不行，伽伽。”周銳隱約覺得戳痛點的方法不適用李玉璽，卻又說不清楚。
    門聲響動，保安推門進來，敬禮：“請出示證件。”
    周銳遞出名片，保安上下看看：“對不起，我們這里謝絕推銷，請你們離開。”
    如果離開這里就難以回來堵李玉璽，駱伽擠擠眼睛離開，剛走到電梯間，忽然拉開消防通道，牽著周銳鉆進去。保安從后面一路追來：“你們，回來。”
    與此同時
    李玉璽欠屁股站起來，準(zhǔn)備出去。張大強誤會他送自己，受寵若驚地去按住李玉璽：“局長，您坐，我自己走。”
    李玉璽推開張大強，走向門口。張大強不敢問，緊走幾步拉開門，恭敬地拉開門等他出去，再嚴(yán)嚴(yán)實實合上門，跟出去，局長竟送我到電梯！心中光榮自豪：“局長，您真的別客氣，我自己走。”
    李玉璽在電梯前停住：“二期工程事關(guān)重要，招投標(biāo)前，應(yīng)該對廠家考察一下。”
    張大強頻頻點頭，李玉璽表達(dá)過這個想法，他當(dāng)然照辦：“局長，您看什么時候？”
    “去看哪個廠家？”李玉璽又用起了不答反問的領(lǐng)導(dǎo)語言風(fēng)格。
    “惠康是我們的長期合作伙伴，捷科實力也很不錯。”駱伽請張大強唱歌見了效，他毫不猶豫推薦了捷科。
    李玉璽擺擺手，搖搖頭，高深莫測地進了電梯，張大強石化在電梯外，不是送我啊？
    與此同時
    駱伽身后響起急驟的腳步聲音，步話機響起，保安呼喚人手，如果被上下攔截，事情就麻煩了，怎么再進通管局大門？周銳突然掉頭，拉著駱伽急速向上跑。一個穿著西服的背影出現(xiàn)在樓梯的拐彎處，提著公文包，噴云吐霧地爬臺階。那人聽到聲響，回頭扭臉，竟是趙勇。
    “你怎么在這兒？走，有保安。”周銳來不及詳說，從趙勇身邊跑過去。
    “跟我來。”趙勇三兩步走上頂層，旋轉(zhuǎn)把手推門而出，等周銳和駱伽跟進來，把門從外面反鎖。保安腳步聲漸行漸遠(yuǎn)，嘈雜的步話機聲音也消失。
    駱伽四處打量，這是一個頂層平臺，正好面對二環(huán)路，景色倒是不錯，就是風(fēng)大。趙勇向右一轉(zhuǎn)，出現(xiàn)另外一片更大的天地，正中有一個孤零零的設(shè)備間，里面擺著兩個沙發(fā)。趙勇純熟地從柜子里面翻騰，扯出電暖氣，插上電源，電熱條漸紅，熱氣滲透進來。
    “這里還東西還挺全。”駱伽搓著雙手，夸獎趙勇。
    “來杯熱茶。”趙勇拖出暖水壺，又從柜子里拿出一摞紙杯和茶葉。
    駱伽驚奇，這里似乎是他的據(jù)點。趙勇翹著二郎腿：“通管局豎起謝絕推銷的牌子，每次要登記，還必須有客戶帶，那個時候我跟客戶不熟悉啊，干脆上班的時候進來，下班的時間出去，平常就在安全通道里，后來發(fā)現(xiàn)了這個好地方。這樣也好，見完一個客戶，我就約下一個，省的在路上來回折騰。”
    “你在這里泡了多久？”周銳極為佩服這種精神。
    趙勇站起來迎著二環(huán)路，風(fēng)將大衣吹散卻砍不斷他的聲音：“我被捷科炒掉，想來想去，想通一個道理。咱不是官二代，也不是富二代，靠什么在北京混？只能靠自己，一靠本事二靠心態(tài)，經(jīng)過捷科這件事兒，我明白了，我不是比爾蓋茨，也不是李嘉誠，沒有過人本事，要在這世界混下去，必須拼命。二期工程是我來中聯(lián)的第一個項目，沒別的，就一句話，拼了。我每天就泡在這里，上班比客戶早，下班比客戶晚，把他們當(dāng)?shù)镄㈨槪?dāng)兒子呵護，當(dāng)老婆疼著。天道酬勤，我信這四個字，我要感動天，感動地，感動通管局。”
    周銳心潮澎湃，不知道該說什么，胳膊搭在趙勇肩膀，冷風(fēng)貫穿胸口，血液熱烈涌動。駱伽擠進兩人中間，秀發(fā)在風(fēng)中飄擺：“趙勇，你是好樣的。”
    趙勇凝視著腳下的高樓大廈，哼了一聲，指著腳下的城市：“北京，哪怕你藏龍臥虎，哪怕你錯綜復(fù)雜，哪怕你房價漲破天，我都跟你死磕，早晚有一天，我都要把你征服。”
    駱伽也被感染，舉手指向這座城市：“l(fā)v，愛馬仕，寶馬，還有g(shù)odiva巧克力，你們都聽著，我命令你們都乖乖地呆在柜臺，哪怕你們每年出新款，我要把你們統(tǒng)統(tǒng)都征服。”
    “哈哈，寶馬x5也在柜臺里呆著啊？”周銳樂噴。
    駱伽狠狠踩在周銳腳上：“豬，你有什么夢想。”
    周銳沒有那么大志向，右胳膊緊緊摟住駱伽，在她耳邊輕輕說道：“陪你征服北京，就是我的夢想。”
    駱伽將頭靠在周銳肩膀，閉上眼睛，任憑大風(fēng)掠過。
    小魏拎著暖水壺，推開咯吱的木門，驚訝地看見周銳和駱伽，尷尬地想退回去，被趙勇跳起來拉住：“小魏，我給你介紹，我最好的朋友。”
    “不用介紹，我認(rèn)識。”小魏奇怪，他們應(yīng)該是你死我活的競爭對手。
    “坐會兒，抽根兒。”趙勇拉他坐下，靠在沙發(fā)上點燃香煙。
    駱伽看出他有事兒，拉周銳走到一邊。小魏趴在趙勇耳朵旁邊，說出消息：“處長透露一件事兒，局長那邊不著急立項，估計你還得等。”
    小魏說完話，抽完煙，拎起空暖水壺，與駱伽打個招呼回辦公室去了。他不把周銳當(dāng)外人，將兩人扯回沙發(fā)：“幫我琢磨一下。”
    趙勇將田蜜辭職離開臉譜夜總會，失去汽車和房子的事情述說一遍，然后問道：“田蜜那兒到底發(fā)生什么事兒了？”
    “失戀，肯定的。”駱伽一語道破。
    “失戀？”趙勇品味著這句話，好消息還是壞消息？
    “她在哪里？你帶我們?nèi)タ纯此！瘪樫は胫蹂|拋棄了田蜜，卻在追求自己，這之間有什么關(guān)聯(lián)嗎？
    “好，她已經(jīng)上班了，我們今晚就去找她。”趙勇站起來樂顛顛，他要去見客戶，把這個地方留給周銳和駱伽，臨走還向周銳做個手勢，意思是別浪費了這個地方。
    駱伽坐在沙發(fā)上悶悶不樂，拜訪李玉璽不成，意外發(fā)現(xiàn)趙勇從下到上夯實關(guān)系，平添了中聯(lián)這個對手，自己勝算更低。而且趙勇那晚去公司取通縣協(xié)議，很可能與唐南軍一起陷害父親，駱伽外表沒有表示出來，周銳卻能看出，他相信趙勇絕不會栽贓駱南山，然而只有趙勇知道那晚發(fā)生了什么，必須要問清楚。
    趙勇把周銳拉在一邊，小聲嘀咕：“網(wǎng)上那個大槍好奇怪，和你聊什么了嗎？”
    張大強不找周銳，周銳便不理他，因此互動不多，周銳什么事兒都不瞞駱伽，聲音不大不小正好讓她聽見，她顯然對這個話題感興趣，側(cè)耳細(xì)聽。趙勇摸摸腦袋：“奇怪了，大槍主動找我，還給我不少有用信息。”
    這非常奇怪，趙勇得罪過張大強，他不搗亂就不錯了，怎么會幫他？周銳搖頭：“趙勇，我覺得，網(wǎng)上的大槍很可能并非張大強本人，你要小心。”
    可是，網(wǎng)上的大槍為什么對自己不理不睬，偏偏去指點趙勇？周銳想破了腦袋。
    與此同時
    張大強收回笑臉，換電梯回到辦公室，抓起電話，把李玉璽考察的事情通知劉明君，賣個人情，付出必有回報。這件事事關(guān)重大，劉明君連聲稱謝。張大強心里一爽，忽然想起劉明君說的好地方：“還有一件事兒，關(guān)于立項的事情，得當(dāng)面跟你說。”
    “好好，今晚四菜一湯。”劉明君被消息釣住，立即請張大強吃飯。
    “最近脂肪肝，要健康，去上次你說那個地方。”張大強暗恨他不懂事兒。
    劉明君恍然大悟，那可是銷金窟，可是為了消息只能答應(yīng)：“ok，晚上在那兒碰頭。”
    張大強撥通駱伽電話邀功：“我啊，局長要考察，我推薦了捷科，你要做好準(zhǔn)備噢。”
    63周一，晚上六點十分
    寶寶，媽媽決定了，不管有多難，都要把你留下來。媽媽能去工作掙錢，媽媽能養(yǎng)活你，不靠任何人，媽媽都能把你培養(yǎng)成人。田蜜用茶水濕潤干燥的嘴唇，她從藝校畢業(yè)，便在北京的夜場唱歌，經(jīng)常受各種各樣的客人騷擾。連文質(zhì)彬彬的周銳也會掏出錢來，讓自己陪客戶睡覺！她把鈔票扔個天女散花，再也不想在這種場合廝混。幾乎同時，她遇到了王楷，便不用在那種場合廝混，便介紹到與永嘉集團關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)公司。田蜜相貌甜美，言語順暢，上面有人照顧，又與人無爭，在辦公室里做著可有可無的閑置，做得井井有條。
    她今天上班的時候，被售樓經(jīng)理叫入會議室，宣布組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，田蜜不再負(fù)責(zé)行政鞏工作，必須到一線支持銷售。薪酬與崗位同時調(diào)整，以前的五千多元變成了八百元，美其名曰是浮動工資，只要賣出兩套房子，提成就超過了五千元。田蜜頓時明白，這是永嘉集團的關(guān)聯(lián)企業(yè)，王楷的手伸到了這里，迫使自己拿掉胎兒。爭辯沒有用，田蜜便收拾行李，從樓上搬到樓下。她的新工作是接待，就是站在門口，看見顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)過來，拉開門，彎腰九十度恭恭敬敬地寒暄，歡迎光臨。周末的客戶川流不息，田蜜拉了幾百次門，彎了幾百次腰，她不怕累，就怕影響寶寶。
    趙勇出現(xiàn)在門口，身后還跟著周銳和一個明星范兒的女孩兒，他們怎么來到這里？她習(xí)慣地拉門彎腰：“歡迎光臨。”
    周銳為半年前的事情惴惴不安，忽然想明白駱伽的動機，自己為了掩飾尷尬，曾向張大強說過出八百元包田蜜過夜的話，她是不是還在懷疑？旁邊的售樓經(jīng)理察言觀色，周銳西裝革履，駱伽更不尋常，很像樓盤的目標(biāo)客戶，閃出來將田蜜擋在身后：“周末好，歡迎光臨。”
    田蜜皺著眉頭，售樓經(jīng)理名叫白濤，人不壞，就是過于敬業(yè)，一旦被他拿到電話，便噩夢不斷，無論你在哪里在干什么，都會給你打來電話。她從白濤背后冒出頭來岔開：“你們一起買房子？”
    周銳說謊緊張，忙不迭點頭，趙勇立即擋在前面：“房租很高，不如自己買。”
    白濤交換了名片，躬身帶他們?nèi)タ礃潜P模型，低聲對田蜜說：“跟著我，好好學(xué)。”
    田蜜頓時暈眩，從此周銳和趙勇的電話要雞犬不寧了。白濤戴上雪白的手套，打開燈光效果，雙手像交響樂指揮一樣輕撣灰塵，打了雞血般，滔滔不絕開始介紹：“我們樓盤位于東三環(huán)的燕莎和麗都商圈之間，地鐵10號線和機場快線將在這里交匯。您看，這是第三使館區(qū)，美國、日本和德國大使館林立，嘿嘿，等于美國大兵給你當(dāng)保安，有多安全？”
    他說到興奮處，眉毛跳動，嘴巴噴沫兒，白手套橫飛，抽空向田蜜努努嘴示意，樓就該怎么賣。趙勇是客戶身份，時不時插問幾句，他更加興奮地推銷：“項目周邊云集高檔寫字樓和五星級酒店云集，是不可多得的尊貴的置業(yè)良機。這里是朝陽實驗小學(xué)，市重點，不用過馬路，可以送寶寶上學(xué)了。”
    三人都沒有成家，白濤的介紹完全沒有針對需求，他白手套指著樓盤模型，用出把死人說活的語氣：“請看，這里是未來地鐵十號線出口，步行五分鐘搭上地鐵，瞬間可達(dá)北京的每個角落，天涯海角任您穿行，盡掌先機。”
    駱伽目光不時打量田蜜，周銳知道她還在多疑，便拉她走到田蜜身邊道歉：“那天晚上非常對不起。”
    半年前的事情像冰冷的鐵錐，經(jīng)常在田蜜心中最柔軟的地方劃過，使她傷痕累累。她卻不是記仇的人，隨著時間流逝，漸漸原諒周銳：“那種地方不適合我，這樣也好。”
    周銳走回來，向駱伽介紹：“她就是田蜜。”
    駱伽保持著笑容，已經(jīng)相信了周銳，口氣卻很嚴(yán)肅：“解釋就是掩飾。”
    趙勇急于擺脫還在空噴的白濤，強行握手告別：“謝謝介紹，我們回去看看樓書。”
    白濤依依不舍，日本人一樣彎腰道別：“謝謝參觀我們樓盤，謝謝。”
    趙勇忙不迭地推走他，與周銳和駱伽聚在沙發(fā)上。周銳喜歡研究，琢磨著白濤的銷售方法：“伽伽，你看白濤的銷售方法怎么樣？”
    白濤機關(guān)槍一樣掃射產(chǎn)品賣點，從來不關(guān)心客戶需求，是典型推銷，駱伽咯咯笑著：“戴白手套的菜鳥。”
    周銳和駱伽可能不知道李玉璽考察廠家的消息，要不要告訴他們？一邊是朋友一邊是生意，怎么選？趙勇干咳幾聲，終于壓低聲音：“告訴你們一個消息，李玉璽要考察廠家。”
    趙勇還是夠朋友，周銳拉著他去看樣板間，突然問道：“趙勇，告訴你一個消息，老師已經(jīng)晚期了。”
    趙勇聽了猛地皺起眉頭，周銳趁虛而入勸說：“老師冤枉啊，他忍著什么話都不說，其實心里都明白，所有責(zé)任都自己扛了，那天晚上，事情只有你清楚。”
    宇天是小公司，招投標(biāo)需要財務(wù)文件，趙勇便申請拿到財務(wù)部的鑰匙，半年前的晚上，他回到黑漆漆的辦公室，取了通縣的協(xié)議交給唐南軍，心里隱隱覺得不妥，后來公司東窗事發(fā)，便猜到唐南軍做了手腳，他心里掙扎萬分，一面是大師兄，一面是公司，不知道該如何抉擇，然而，并沒有人找他了解情況，他便一直將這個秘密壓在心底。他長長喘口氣，將那晚情況一五一十告訴周銳。周銳立即明白，幕后操作的人便是唐南軍：“趙勇，你說說，怎么辦？”
    趙勇嘆氣一聲，駱南山是好人，他一直內(nèi)心不安：“周銳，這件事已經(jīng)過去半年了，老師都不再追究，我們又能怎么樣？”
    白濤返回前臺，換回冷冰冰的面孔：“田蜜，來我們這里多久了？”
    “經(jīng)理，半年了。”
    “賣出幾套了？”
    田蜜無語，她本來在辦公室，沒有銷售任務(wù)。
    “如果賣不出去，怎么向老板交代？”白濤接待客戶的面孔像樂開花，現(xiàn)在像拉長臉的驢子。
    “我一定努力。”
    “還要掌握方法，今晚回家對著鏡子練習(xí)銷售話術(shù)，要把死人說活才行。”白濤將她拉倒樓盤模型旁邊，一句一句地講解。
    64周二，上午九點三十五分
    李玉璽背后是數(shù)億訂單，考察的消息，通過各種渠道傳到廠家，各路高手摩拳擦掌，抓住這個送上門來的機會。突破李玉璽在此一舉，與唐南軍躲在吸煙角落里的趙勇大口猛吸：“大師兄，你要親自接待。”
    “我級別不夠。”
    “您是公司副總裁，級別還低？”
    “跟我來。”唐南軍摁滅煙頭，到達(dá)三層的總裁辦公區(qū)域，向里一指。
    “柳總！動不到這個級別吧？”趙勇縮在后面，嚇得哆嗦，柳慶元是中聯(lián)創(chuàng)始人，中國赫赫有名的商業(yè)領(lǐng)袖，二期工程的幾個億，對每年收入五六百億元的中聯(lián)，不算什么。而且柳慶元到各省，基本上都是與省長這個級別的會面，李玉璽的局級很不對等，“這是拼命，輸了怎么辦？”
    “商場如戰(zhàn)場，就是拼命的地方，如果不想拼，就舒舒服服地呆在洛陽老家，四月看牡丹，十月吃水席吧。”唐南軍有自己的盤算，柳慶元出面，這個訂單便極有把握。
    趙勇最怕這種話，拍著胸脯答應(yīng)：“好，我發(fā)郵件申請。”
    郵件根本到不了柳慶元那里，秘書肯定轉(zhuǎn)回來，唐南軍搖頭：“你在這里堵，當(dāng)面說。”
    趙勇攔截過客戶，攔公司老板還是第一遭：“這個，不太好吧？”
    “縮頭了？河南人是孬種嗎？”
    “誰是孬種？俺就要給河南爭口氣。”趙勇受不了，唐南軍嘿嘿笑著走了。
    在中聯(lián)員工的心目中，柳慶元不是人，而是神！趙勇敢敲李玉璽的門，卻沒有膽子攔截柳慶元。我計時吧，如果他十分鐘不出來，就回去發(fā)郵件。十分，九分，八分鐘，辦公室門打開，阿彌陀佛，別是他。千巧萬巧，出來的竟真是柳慶元，他踏進電梯，里面響起柳總好的致敬聲音，趙勇手忙腳亂，進不進？
    “進來嗎？”柳慶元按住電梯等待，擠滿滿的中聯(lián)員工一起看著趙勇。
    “我！進！”趙勇踏進電梯，數(shù)字飛速下降，從三層下來多長時間？趙勇沒有退縮余地，鼓起勇氣，自己聽著聲音都扭曲：“柳總，我是大客戶部門的趙勇，負(fù)責(zé)北京通管局二期工程，主管的李玉璽副局長將來公司考察，想請您見他。”
    柳慶元雙手后背，面對電梯門方向，背對趙勇：“你的主管叫什么名字？”
    說不說？出餿主意的就是唐南軍，趙勇氣不打一處來：“大客戶部總經(jīng)理唐南軍。”
    “知道了。”柳慶元不說見還是不見。
    趙勇盯著他一塵不染的領(lǐng)口，不達(dá)目的誓不罷休：“二期工程覆蓋全省，北京是全國機動車最多，路況最復(fù)雜的城市，對大客戶部門至關(guān)重要。”
    “記住，電梯里不要談生意。”柳慶元走出電梯，等周圍人散去，面對趙勇說完，甩步離去，趙勇呆呆望著他離去的背影，糟了。
    如果柳慶元不出面，唐南軍的影響力就差多了。趙勇垂頭喪氣抽了一根煙，李玉璽來公司參觀本是天賜良機，機會卻在無可奈何的流失。唐南軍突然推門進來，拎著趙勇回到辦公室：“看郵件，柳總的。”
    趙勇驚喜地趴在桌面仔細(xì)查閱，郵件很簡單，請大客戶部門安排時間，接待北京通管局李玉璽局長。唐南軍很冷靜，李玉璽和柳慶元都是大忙人，如果時間對不上，就忽悠了柳慶元。唐南軍拍拍椅子，把座位留給趙勇：“別高興太早，你立即聯(lián)系通管局，確認(rèn)時間。”
    與此同時
    李玉璽的辦公桌上并列兩份傳真，一份來自惠康，另一份來自捷科，這個張大強，消息走的真快，李玉璽剛露出點兒意思，他就通知了廠家。方恩山摸不準(zhǔn)他的想法，不想暴露立場，笑著建議：“兩家都是跨國巨頭，誠心邀請，局長去看看吧。”
    方恩山又取出一份傳真：“局長，中聯(lián)也來傳真了。”
    “中聯(lián)？他們也能做智能交通？”李玉璽辦公桌上的臺式電腦便是中聯(lián)的，卻不知道他們也有大型設(shè)備。
    方恩山要幫趙勇，不遺余力地推薦：“中聯(lián)是國內(nèi)巨頭，局長既然要去考察，不妨也去看看。”
    李玉璽對中聯(lián)沒有感覺，可去可不去，給方恩山一個面子：“那就去看看，長長眼界。”
    這些廠家的邀請函都瞄著二期工程的數(shù)億元訂單，李玉璽心里明鏡一般：“老方，部里壓力很大，我想先把軟件的標(biāo)招了。”
    軟件金額不大，一般幾百萬，通常與硬件同時招投標(biāo)，方恩山不理解，卻堅決照辦：“好，我去和張大強商量。”
    李玉璽戴上眼睛，仔細(xì)瞧著兩份傳真：“老方，你說，這個魚餌夠不夠大？”
    魚餌這個詞多次出現(xiàn)在李玉璽口中，方恩山不明白：“您說的魚餌是？”
    “二期工程。”李玉璽回憶，一期工程招標(biāo)的時候，兩個毛頭小伙子闖進辦公室說，電信和銀行全國集中采購招標(biāo)，能夠?qū)r格砍去百分之九十五。李玉璽詳細(xì)計算，惠康在一期工程給了百分之五十的折扣，一個億的項目，就有幾千萬的利潤，這便是魚餌。
    “我們拿二期工程釣什么？”方恩山隱約明白，事關(guān)重大，必須與李玉璽再次確認(rèn)。
    “老局長馬上退休。”李玉璽輕輕一點，驗證了方恩山的想法，二期工程果然是魚餌，要釣的大魚是李玉璽的局長職位和方恩山的副局級，李玉璽繼續(xù)問：“聽說永嘉集團的王鍇神通廣大，廣結(jié)人脈。”
    “王鍇本人就是太子黨，他涉足房地產(chǎn)，與市里領(lǐng)導(dǎo)都有交道。”方恩山開始佩服李玉璽，不愧是釣魚高手，他上面沒有人，現(xiàn)在便用二期工程做魚餌，王鍇便是魚竿，在他手中指向市政府，那個衙門里隱藏著決定李玉璽升遷的大魚。考察廠家，在下桿前探探魚群，決定下桿的方向。
    方恩山半明白半不明白之際，李玉璽不想講太多：“你別管那么多，先把二期工程的主導(dǎo)權(quán)抓過來，我們才能討價還價。”
    現(xiàn)在二期工程控制在張大強的信息中心，李玉璽放長線釣大魚，必須收放自如，張大強并非他的嫡系，操控不靈。方恩山本就與張大強不和，立即給他上眼藥：“是啊，我們放長線釣大魚，就怕關(guān)鍵時刻掉鏈子。”
    李玉璽壓著二期工程，就是沒有盤算清楚，此事涉及到局長寶座，不容有失：“怎么個掉鏈子法。”
    “我們內(nèi)部有人和廠家勾結(jié)，吃里扒外，怎么放長線釣大魚？這都是輕的，要是有人為了自己好處，喪心病狂，那可就麻煩了。”方恩山暗指張大強，趁機落井下石：“你考察廠家的消息都敢泄露，招投標(biāo)的時候，是不是連價格都敢向外說？”
    李玉璽咽下這口氣，卸磨殺驢，如今要推磨，還不能殺驢：“老方，張大強技術(shù)上還是有水平的，現(xiàn)在還離不開他，再等等，你先留心。”
    他們談完這番話，互相交了底兒，沉浸在升遷的幻想中。真正的盟友，即便兩人無話可說，也不覺得尷尬，李玉璽和方恩山就是這樣，一榮俱榮，一損俱損，榮辱與共，肝膽相照。
    65周三，上午十點十分
    修通環(huán)線，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，新聞報道，風(fēng)光有面子，還有政績。疏通一條小路，麻煩不小，好處不大，于是北京便變成了攤大餅，二環(huán)三環(huán)四環(huán)五環(huán)地向外攤，車都被趕到環(huán)線上。要到路對面打個醬油，都要跑到立交橋上兜一圈。李玉璽今天自作自受，他的奧迪從二環(huán)上了三環(huán)，四環(huán)和五環(huán)，慢吞吞地向上地開發(fā)區(qū)的中聯(lián)公司總部大樓，一個半小時才出了八達(dá)嶺高速。終于，奧迪駛?cè)胫新?lián)總部大樓，中聯(lián)公司創(chuàng)始人柳慶元走下臺階，親自拉開車門：“李局長，歡迎光臨。”
    柳慶元創(chuàng)建中聯(lián)，擊敗眾多跨國公司，成為中國市場遙遙領(lǐng)先的電腦品牌，三歲小孩子都知道他的名字。李玉璽沒想到他親自接待，還會為自己拉開車門，連忙伸手：“幸會，柳總。”
    兩人并肩進入中聯(lián)大堂，迎面的lcd大屏幕劃過一行歡迎詞：熱烈歡迎北京通管局領(lǐng)導(dǎo)參觀考察。柳慶元走到前臺，為他填寫了參觀登記表，領(lǐng)了胸卡遞給李玉璽，向前帶路半步：“請，我今天是導(dǎo)游，為您介紹中聯(lián)的歷史。”
    他們一行進入展廳，柳慶元站在一幅照片旁邊：“李局長，猜猜，這是哪里？”
    照片上只有一個小小的紅磚房，很有些年頭，高聳的屋頂是五六十年代蘇聯(lián)的樣式，這種房子十分普遍，貼在展廳開宗明義的第一幅，李玉璽猜不透。柳慶元目光充滿情感：“這是中聯(lián)的總部。”。
    這個磚房大概連十個人都裝不下，李玉璽更加糊涂：“柳總說笑了吧？”
    “十八年前，我們的總部，這本是中科院的門房，我借來當(dāng)辦公室，中聯(lián)就是從這個小房子走出來的。那時，我們只有十八個人，是捷科和惠康這些跨國公司不起眼的代理商。我們沒有技術(shù)，沒有研發(fā)力量，沒有品牌，沒有資金，我們什么都沒有，只有一股精神，外國人能做到的，我們中國人也能做到。”柳慶元凱死后介紹當(dāng)年創(chuàng)業(yè)歷程，李玉璽久久凝視這座磚房，十八年的時間里，中聯(lián)確實創(chuàng)造出了奇跡。
    “中聯(lián)的發(fā)展離不開對我們不離不棄的客戶，沒有你們就沒有中聯(lián)的今天，因此我們始終將客戶放在核心的位置，不斷為客戶創(chuàng)造價值。”柳慶元用一個個活生生故事，詳盡講解公司歷史，趙勇暗暗點頭，感動人心的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過產(chǎn)品的推銷。尤其這些話從柳慶元口中說出來，更加震撼人心。
    他們進入產(chǎn)品區(qū)域，展廳煥然一新，李玉璽走到一臺電腦旁邊，看著眼熟：“我家里用的就是這款，我可是你們的老客戶了。”
    中聯(lián)的主要市場都在家庭和個人，柳慶元組建大客戶部門，要進軍針對商用市場，他趁機反問：“李局長，您辦公室里用什么牌子的電腦。”
    “不瞞您說，我們用的是惠康。”
    柳慶元走到展廳另外一側(cè)的大型設(shè)備前，這是中聯(lián)推出的高性能服務(wù)器，處理能力和穩(wěn)定性都領(lǐng)先業(yè)界：“請看看這臺超級電腦，處理能力與任何跨國公司的產(chǎn)品相比，毫不遜色。”
    李玉璽不敢輕易承諾，強調(diào)價格：“僅僅性能還不夠，我們要的是性價比。”
    柳慶元聽出話中之意，爭取李玉璽承諾：“只要李局長給機會，我們一定拿出誠意。”
    李玉璽沉默，在這種場合，話是不能亂說的。柳慶元一鼓作氣問道：“難道李局長連機會都不愿意給我們國內(nèi)的廠家嗎？”
    李玉璽不再推脫：“機會，我一定給，到時候就看你們誠意了。”
    兩人都付出一個承諾，各自得到一個承諾，柳慶元在最鍵時刻，便可以拋出承諾，掌握擊敗對手的最后時機，只要中聯(lián)表現(xiàn)不是太差，總能夠分一杯羹，這意味著兩個大老板為二期工程定下基調(diào)。唐南軍全心陪著方恩山，立項報告卡在他手中，具體操作也要通過他，抓住他，就能抓住這次難得的機會。
    結(jié)束參觀，一行人進入貴賓室，不痛不癢地又聊了一些互相看興趣的話題。趙勇陪坐末尾，不時看表，期待李玉璽留下共進午餐。事情并沒有按照他的設(shè)想發(fā)展，十一點半，李玉璽告辭，柳慶元沒有挽留，親自送出公司。
    望著離去的奧迪，趙勇評估著參觀的效果，沒有共進午餐是一個遺憾，李玉璽答應(yīng)給中聯(lián)機會，這是收獲。擒賊擒王做到了，下面該怎么辦？技術(shù)分和商務(wù)分都控制在張大強手中，繞也繞不開，趙勇似有所悟，喃喃念叨：擒賊擒王，順藤摸瓜，狐假虎威，狗仗人勢。他突然轉(zhuǎn)身去追柳慶元，雙手插進正在關(guān)閉的電梯。
    “你說什么？”唐南軍聽的糊里糊涂，當(dāng)他從旋轉(zhuǎn)門進來的時候，趙勇已經(jīng)鉆進電梯。
    中聯(lián)的各級老板們眾星捧月一樣環(huán)繞著柳慶元，趙勇背靠電梯，面對柳慶元：“柳總，謝謝您。”
    “不用謝，我應(yīng)該做的。”柳慶元神色嚴(yán)峻。
    趙勇記得不能在電梯里談業(yè)務(wù)的警告，忍住不語，等電梯門開，亦步亦趨跟出來。柳慶元停腳步：“還有什么事情，需要我?guī)兔Γ俊?br/>     “下一步怎么辦？”趙勇發(fā)問。
    柳慶元通常用這種語氣質(zhì)問下屬，被問還是第一遭，他是何等人物？立即反問回去：“你說說。”
    “為什么請您見李局長？”趙勇不答反問。
    唐南軍沖出電梯，正聽見這句話，驚出一聲冷汗，趙勇這口氣仿佛是老板。柳慶元偏不回答，呵呵笑出聲來：“對呀，你為什么請我見李局長？”
    “李局長現(xiàn)在去哪里，您知道嗎？”誰回答誰被動，趙勇與柳慶元的級別是一個天上一個地下，不能硬抗，只好換個話題，綿中帶刺地問回去。
    “呃，哪家公司？”柳慶元被連問三次，毫不示弱地三次反問回去，不落下風(fēng)。
    “惠康，李玉璽一碗水端平，我們?nèi)詻]有優(yōu)勢。”趙勇連續(xù)追問，實屬膽大妄為，現(xiàn)在首先讓步，好像退縮回來。唐南軍剛舒口氣，趙勇又突然開口：“我請您下周去趟通管局。”
    “為什么？”柳慶元第四次提問。
    “您去通管局，李局長會不會見您？”
    “禮尚往來，應(yīng)該會吧。”柳慶元心中一跳，我竟成了他的棋子，這個年輕人膽大心細(xì)。
    趙勇要順藤摸瓜，利用李玉璽的影響從上到下壓下來：“北京通管局招標(biāo)，七十分技術(shù)，三十分商務(wù)，我們不能拼血本靠價格取勝，這是殺敵一千自傷八百的做法。您去通管局，李局長必然率領(lǐng)相關(guān)人員接待，我們從上向下捋，狐假虎威，順藤摸瓜，拿到技術(shù)分。”
    “發(fā)郵件給我。”柳慶元聽完，沉默一陣兒，未置可否，轉(zhuǎn)身離開。
    “好辦法，狐假虎威。”唐南軍聽在耳中，贊賞這個計劃。
    “對，我們狗仗人勢。”趙勇順嘴接到。
    “胡說八道，項莊舞劍志在沛公。”唐南軍找到一個更恰當(dāng)?shù)谋扔鳎缘闷錁返乩w勇去抽煙。
    66周三，下午五點整
    劉明君揮手道別，直到奧迪駛出停車場，通管局應(yīng)該向西，奧迪卻向北邊駛?cè)ィ骸八麄內(nèi)ツ睦铮俊?br/>     “捷科。”韋奇峰拿不準(zhǔn)，羅小希不再源源不斷提供消息，他只能靠猜。韋奇峰整理衣襟返回公司，察覺出異常，李玉璽完全走馬觀花，相敬如賓，循規(guī)蹈矩：“大強沒有來，來了方恩山。”
    劉明君這才察覺，這確實值得琢磨：“李局長是不是對張主任有什么想法？”
    韋奇峰猜測著其中的原因，口里吟誦：“故形之者，以奇示敵，非吾正也；勝之者，以正擊敵，非吾奇也，此謂奇正相變。”
    這段話必與張大強的事情有關(guān)，劉明君卻聽不明白：“韋總，您說什么呢？”
    這是唐朝名將李靖所著的《李衛(wèi)公問對》中的一段話，李靖協(xié)助唐太宗李世民一統(tǒng)大唐江山，又出兵奇襲，擊敗突厥，是中國歷史上與衛(wèi)青、霍去病齊名的大將。這本兵書是他與太宗李世民用一問一答的方式探討了兩人的作戰(zhàn)經(jīng)歷，第一篇講述奇正，與孫子兵法的“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”相映成輝。
    韋奇峰平生謹(jǐn)慎，追求完美，奇正之謀正和他的脾胃。商場如戰(zhàn)場，既要做好臺面工作，也不要忘記疏通下面，劉明君的表面工作為正，他早就在臺面之下運作，埋伏下了起兵：“客戶是風(fēng)箏，我們手里不能只有一根線。”
    劉明君深受啟發(fā)，我做通管局的項目，似乎只有正而沒有奇。
    “沒到高峰期，就這么堵？”李玉璽從惠康總部大樓出來，大北窯橋下賭城一鍋粥，他們下午打算看完惠康，正好沿著三環(huán)向北去捷科公司參觀。
    捷科六點鐘下班，即便到了也是走馬觀花，方恩山雖然被周銳戳了痛點，卻沒有十足的傾向性：“行人亂穿馬路，要是不小心撞了刮了，那就堵死了。”
    “估計就下班了，一會兒就高峰了。”李玉璽有了退意，何況捷科是張大強的推薦。
    “好，我通知他們，爭取下次吧。”方恩山被駱伽戳了痛點，但是李玉璽既然開口，便不能違抗。
    與此同時
    天色已黑，駱伽焦急地等待，短信過來：局長行程有變，參觀事宜改期，方恩山。這不吝于當(dāng)頭一棒，李玉璽先考察中聯(lián)，下午是惠康，捷科排在最后，可有可無，現(xiàn)在他取消參觀捷科的參觀行程，證明張大強在他面前根本說不上話，沒有影響力。
    形勢不妙，希望渺茫。
    周銳受挫之后，換了思路：“伽伽，交警部門是最終使用部門，我們不能總圍著信心中心和計劃財務(wù)處轉(zhuǎn)。”
    “可是，交警沒有參與項目。”駱伽總從為人的角度考慮，周銳卻從做事的出發(fā)，兩個人思路常常相反。
    周銳做了深入的研究，在網(wǎng)上查資料，找相關(guān)的人去聊，又找到了痛點：“伽伽，今天凌晨六點，一家三口開著一輛豐田威馳去醫(yī)院看病，在路口等紅綠燈，一輛保時捷卡宴超速闖紅燈，從后面追尾，硬把三廂撞成兩廂。六歲兒子和爸爸腦死，母親右腿截肢，她中午醒過來，第一件事兒就問兒子，現(xiàn)在交警們都在滿北京城找撞人的那個雜種。”
    “他跑了？”駱伽聽不得這人家慘劇，心頭糾結(jié)。
    “司機撞人就跑了，估計在從夜店玩了一夜，喝多了一邊開車一邊睡覺。”周銳是把這件事情的前因后果打聽的極為清楚，“惡性交通事故頻發(fā)，司機在無人值守的路口闖紅燈并超速，而且肇事之后逃逸，這也是交警的痛點。”
    “這與二期工程有什么關(guān)系？”駱伽為那一家三口難過之余，反問周銳。
    周銳繼續(xù)說第二個痛點：“交警們在路面，夏天酷熱難當(dāng)，地面溫度有五十度，冬天極寒，零下十度，尾氣污染。交警們有兩個職業(yè)病，一是靜脈曲張，天天在馬路上站出來的，另外一個就是肺癌，不吉利，他們就說是呼吸道的事兒，朝陽支隊剛病倒一個，這是第二個痛點，我們的智能交通解決方案都能解決。”
    駱伽躍躍欲試，她愛上了戳痛點的感覺：“好，我們?nèi)ゴ粒墒谴琳l？”
    “趙支隊。”周銳拿出資料遞給駱伽，上面有趙洪河的詳細(xì)資料：“朝陽支隊隊長，項目小組成員，卻不重視這個項目，從未參與招投標(biāo)。”
    “嗯，我們再去買幾張購物卡，上上下下送一遍。”駱伽受趙勇啟發(fā)，打算一張張送到大大小小的領(lǐng)導(dǎo)手中，該安撫地安撫，該打樁的打樁。購物卡是銷售行業(yè)的潛規(guī)則，直接送錢公司沒法走賬，便買來購物卡，開成辦公用品的發(fā)票，可以理所當(dāng)然地報銷。
    周銳依稀記得公司規(guī)定，每次送禮物不能超過三百元，很較真地反對：“伽伽，送購物卡違反公司規(guī)定。”
    這是方宏偉的主意，駱伽扁扁嘴角不以為然：“大家都這么做。”
    周銳在半年前，為搞定張大強，把八百塊錢交給田蜜陪睡，一直內(nèi)心不安，深受折磨，發(fā)誓再也不做這樣的事情：“伽伽，半年前，只要你爸爸答應(yīng)給張大強回扣，便能拿下一期工程，我打電話請示，你猜猜他怎么說？”
    周銳提起駱南山，駱伽豎起耳朵認(rèn)真聽：“爸爸怎么說？”
    半年前的情景歷歷在目，周銳拉著駱伽的雙手：“他說，我決不能不擇手段，給那些貪官們送回扣。還說，我寧可公司倒閉，寧可餓死街頭，也不陪他們禍害老百姓，我必須對得起自己的良心！這都是你爸爸的原話。”
    駱伽想起爸爸病情，眼眶掛上淚珠，周銳繼續(xù)勸說：“伽伽，我答應(yīng)老師要照顧你，決不能讓你做出這種事情來。”
    “我們不給，別人給，最后倒霉的還是老百姓！”駱伽的回答竟與當(dāng)初周銳的說法一樣。
    周銳想通了這個問題，目光閃亮：“伽伽，只要學(xué)會了雷先生的摧龍八式，便不需要用這種下三濫的方法來做生意了。”
    駱伽半信半疑，雷勵行從來沒有傳授摧龍八式，只是講些故事來聽：“周銳，別傻了，你以為這個世界上真有葵花寶典嗎？退一步說，即便有摧龍八式，雷先生也愿意傳授，韋奇峰在通管局根深蒂固，送錢送女人，我們僅僅憑一套摧龍八式，便能打敗韋奇峰？”
    周銳不得不承認(rèn)駱伽說的有道理，卻仍不讓步：“如果這樣，我寧可輸，寧可回到實驗室去做研發(fā)，寧可離開北京。”
    駱伽加入捷科是想搞清楚爸爸的事情，并沒有打算一直做下去，選擇讓步：“好吧，不送就不送，我把購物卡退了，但是我必須要問雷先生，摧龍八式能不能打敗回扣。”
    周銳反而于心不忍，如果因此輸了訂單，他會非常內(nèi)疚。
    67周五，上午九點整
    方宏偉埋頭走進辦公室，丟了山東訂單，北京的項目兇多吉少，怎么向雷勵行交代？他摸摸上衣口袋，獵頭公司的電話在這里，也許用得上了。雷勵行倒了一杯舊茶，放在方宏偉對面：“嘗嘗，你愛喝。”
    方宏偉抓起來灌一口，燙的滿嘴找牙：“老板，我憋了一件事兒，一直想問。”
    “問。”雷勵行仍然喝咖啡。
    “您這茶，我怎么品都不像好茶。”方宏偉丟了山東項目，打算破罐破摔。
    雷勵行仰面大笑，抓起茶水扔進垃圾桶，從抽屜里捧出一罐武夷山大紅袍，拉著方宏偉走到旁邊的沙發(fā)，翻出茶具，沖進熱水。方宏偉伸手欲飲，被雷勵行推開，一絲不茍地將茶杯茶碗沖洗一遍，泡出第二壺，雙手端過去：“這杯。”
    一股清香撲鼻，與剛才發(fā)霉的龍井是天壤之別，方宏偉連聲稱贊。雷勵行指指龍井，點點大紅袍：“這龍井本是上好極品，放時間長了，味道怎么樣？”
    “那就差點兒意思了。”方宏偉并沒有聽出來雷勵行話中的隱喻，心里盤算著怎么送雷勵行這里要到好的離職補貼。
    “你在這個位置做了幾年？”雷勵行將又沏滿茶水。
    “三年。”
    “上好龍井放了三年，你還留嗎？”雷勵行將茶葉罐抓起，碰地扔進垃圾桶中。
    方宏偉咬牙，這意思在明確不過，請我走人，憑什么？老子就不動。雷勵行為自己沏了一杯茶，端起來淺嘗一口：“宏偉，你還能完成目標(biāo)嗎？”
    “爭取。”
    “我希望你能完成，但是你一個建議。”
    “什么建議？”
    “我給你一個月的假期，不用來公司了，休息，整理心態(tài)，去看看其他機會。”
    該怎么辦？雷勵行那邊沒有通融余地，業(yè)績改進計劃在人力資源，連打官司都不可能贏。老子沒有功勞也有苦勞，方宏偉咽不下這口氣，肚子鼓鼓顫動，越想越虧，肚子振幅更大，幾乎撞上桌面。他砰地砸在桌子上，筆記本電腦和水杯砰地跳到空中。
    馬勛聽見聲響，從格子間里探出腦袋，機警地發(fā)現(xiàn)了異常，嘿嘿笑著走過來：“老板，抽根煙去。”
    兩人鉆進安全通道，方宏偉反復(fù)揉搓肚子：“奶奶的，咱們干了這么多年，公司給過什么資源？就練咱們幾個。現(xiàn)在公司要做這塊市場了，一腳把老人踢開，這叫本事嗎？槍口對內(nèi)打自己人，也算本事？”
    馬勛眨眨眼睛，同病相憐，他們是一根草繩上的兩只螞蚱：“老板，我呢？”
    方宏偉笑的花枝亂顫，拍著馬勛如同捏著小雞：“跟我說實話，你這幾天西裝革履的，干嘛去了？”
    馬勛瞞瞞不住，干脆招出來：“嘿嘿，您知道，我供著房子呢，早作準(zhǔn)備。”
    方宏偉拽著他衣領(lǐng)拉近：“找工作哪有那么容易？咱們必須跟雷勵行沒完沒了。”
    馬勛呲牙咧嘴笑著：“老板，您別開玩笑了，咱們哪兒斗得過雷勵行？”
    方宏偉壓低聲音，貼在馬勛耳邊：“咱們斗不過沒關(guān)系，上面有人早看他不順眼了。”
    上面？雷勵行是中國區(qū)副總裁，上面只有趙大群一人。馬勛面試不成功，正在絕望，現(xiàn)在仿佛找到亮光的老鼠：“哼，雷勵行，你也有今天？”
    方宏偉看四周無人：“雷勵行鋒芒太露，威脅到上面，本來這和我們沒什么關(guān)系，但是他下手太狠，不給我們活路，我們只能對不起他了。”
    馬勛眨巴幾下眼睛，仍然沒有把握，方宏偉摁滅煙頭，給他信心：“我跟你說，雷勵行走馬上任，接手這個爛攤子，他就掉進圈套。他就像病人，不做手術(shù)拖不過今年，做手術(shù)傷筋動骨，也許就下不了手術(shù)床。”
    回到辦公室，叮咚一聲，一份來自人力資源的電子郵件跳入郵箱，方宏偉迅疾點開，這是一份離職協(xié)議，離職后便可以得到n3補償，他在捷科工作五年，拿到八個月薪水，將近三十萬，不錯的數(shù)字。休息一段時間，找到新工作，雷勵行的安排還算公道。方宏偉關(guān)閉郵件，右手撐在下巴做出思考模樣：拿錢走人嗎？
    與此同時
    “山東怎么會輸？”雷勵行語氣平穩(wěn)地問羅小希，將腿搭在椅子上。
    “我剛來捷科，工作沒來得及做深。”羅小希低下頭，想避開他銳利的雙眼。
    “還有其他原因嗎？”雷勵行與方宏偉談過，得知了羅小希與韋奇峰異常的關(guān)系。
    “其實切下來一些，但是那是殘羹剩飯，我不想要。”羅小希這次說的是真話，年初是做預(yù)算的季節(jié)，羅小希留在濟南幾天已經(jīng)有了豐碩的成果，她將筆記本取打開攤在面前。上面有今年項目的名稱，金額，啟動時間和負(fù)責(zé)人等等，密密麻麻記滿一頁紙。殘羹剩飯與這些項目相比，微不足道。
    雷勵行合上筆記本，仍然注視羅小希：“還有其他原因嗎？”
    羅小希沉默，還有一個原因，這是送給韋奇峰分手快樂的禮物。否認(rèn)？雷勵行絕對會看出蛛絲馬跡，而且方宏偉已經(jīng)有所覺察，承認(rèn)？這是什么樣的責(zé)任？我還在試用期間。
    “你告訴我實情，我才能幫你。”雷勵行已經(jīng)看透她的心思，等著她開口。羅小希深知他探視人心的能力，緊緊閉嘴不發(fā)一言，寂靜的背后是緊張的氣氛。
    雷勵行突然笑起來：“今晚有空嗎？”
    羅小希想起傾聽技巧，不說有空沒空，斷然回答：“今晚幫媽媽打醬油。”
    雷勵行早已猜到，繼續(xù)問下去：“打完醬油，做飯吃飯之后，有空嗎？”
    羅小希玩起了傾聽和提問的游戲，剛才的尷尬已經(jīng)消失：“該睡覺了。”
    “吃晚飯才七八點，還不能睡覺。”雷勵行接過話題，仰頭看著天空：“我單身，周末不知道怎樣發(fā)時間，不過最近我發(fā)現(xiàn)了一個很棒的酒吧，有你最喜歡的澳洲紅酒。”
    “啊，我們?nèi)ピ囋嚒！绷_小希被點中興趣點，躍躍欲試，忽然明白了雷勵行的動機，喝完紅酒之后，情感的秘密豈能瞞過他。雷勵行的笑容，坦誠值得信任，沒有危險。
    與此同時
    “戳痛點比葵花寶典還靈，方處長正在敷衍，我們點了罰款流失這個痛點，他立即中招。”駱伽開心地坐在雷勵行對面，她只試了一招，便體會到威力，更加期待摧龍八式。
    周銳向來直來直去，心里存不住話：“雷先生，摧龍八式是不是最頂尖的銷售套路。”
    雷勵行猜到這句話中背后的味道，對于周銳和駱伽，他毫無保留：“這么說吧，銷售方法正在從以產(chǎn)品為中心過渡到以客戶為中心，在未來二三十年內(nèi)，不會有比摧龍八式更高明的方法。你為什么會有個問題？”
    “現(xiàn)在銷售都是送錢送女人，摧龍八式能不能打敗回扣？”周銳再次直截了當(dāng)?shù)靥釂枺获樫び衷谠谧烂嫦虏茸∧_。??Qúbu.net
    雷勵行沉默，端起咖啡，周銳正在做通管局項目，肯定有人在通管局用這種招式。雷勵行看好駱伽和周銳搭配的潛力，卻不看好他們能贏下通管局項目。韋奇峰絕對是高手，在通管局布局多年，占據(jù)天時地利人，周銳和駱伽從未做過銷售，加入公司才三個月，擊敗韋奇峰不啻天方夜譚，他反問周銳：“如果摧龍八式打不過回扣，你會怎么樣？也去送錢送女人？”
    周銳合上筆記本電腦：“我辭職，回去做研發(fā)。”
    雷勵行本來擔(dān)心，摧龍八式被用在歪的地方，不知道會腐敗多少官員。他非常滿意周銳的答案，為沒有看錯人而暗暗開心：“好，既然這樣，我告訴你答案，摧龍八式可以打敗回扣。”
    周銳豁然開朗，他一直為做不做銷售而糾結(jié)，他現(xiàn)在是售前工程師，安慰自己這不是銷售工作，卻常有自欺欺人的感覺，如果銷售不用送錢送女人，便可以心安理得地做下去。雷勵行停頓一下，繼續(xù)說道：“這不容易，如同自縛雙臂過招，如果對方高手，你必須是高手中的高手，必須有過人的本領(lǐng)。”
    只要有出路，周銳就不怕難，不怕累，他的心結(jié)被打破，開心地看著駱伽。駱伽滿腦子都在想，李玉璽路過捷科而不入，伶仃冒出一個主意，如果雷勵行出馬，二期工程會不會希望大增？便打起了主意：“我想請李局長來公司看看，您能出面見見嗎？”
    雷勵行端起咖啡杯，皺眉思索，他從來都是雷厲風(fēng)行，極少露出沉思的表情：“這個項目，我希望你們自己來打。”
    駱伽不解，她確實與李玉璽這個級別不對等。雷勵行收回雙腿，坐直身體：“如果不是你負(fù)責(zé)這個項目，我肯定出面，還可以動用老朋友們來幫忙。但是，只要你負(fù)責(zé)二期工程，我便只旁觀，絕不出手。”
    駱伽目光一閃，雷勵行在這個行業(yè)這么多年，不可能沒有資源：“您的老朋友？”
    雷勵行哈哈笑著，她顯然學(xué)會了傾聽，沒有放過話中的蛛絲馬跡：“我在這個行業(yè)做了不少年頭，甚至比韋奇峰的時間還要長一些。而且，我去年被流放到美國總部，負(fù)責(zé)接待國內(nèi)代表團，也少不了北京的朋友們。通過他們，請李局長出來見見，并非難事，但是這就變成了我雷勵行的項目了，而不是你駱伽的項目了。”
    “呵呵，如果我們輸了呢？”駱伽還不甘心，試圖去點雷勵行痛點。
    “是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅。”人生本是過程，輸贏并不重要，這是雷勵行的理念。
    駱伽只好接受，另想主意，她打算用趙本山賣拐的法子，去戳李玉璽痛點：“老板，我們打算去戳李局長痛點，可行嗎？”
    李玉璽是二期工程的決策者，位高權(quán)重，一言九鼎，見他不容易，見到之后更難。周銳想起半年前的往事，他從抽屜里拿出一個鬧鐘拍出來：“只給三分鐘，能談什么呢？”
    雷勵行偏偏不給答案：“決策者飽經(jīng)世故，什么世面沒見過？普通的銷售技巧都是雕蟲小技，人家一眼就能看破，千萬不要在他們面前使用。”
    “人家走的橋比咱們走的路都長。”周銳覺得程度不夠，接了一句。
    “嗯，這些大領(lǐng)導(dǎo)吃的鹽比我們吃的飯都要多。”
    “有一種看似平淡無奇的方法，你們想想，決策者最關(guān)心什么？”
    “投資回報率。”
    “西方有句諺語，沒有經(jīng)過痛苦，便不能體驗快樂的收獲，中國也有一句話，叫做雪中送炭，你們明白了這些道理，便知道怎么辦了。”雷勵行從來不說出答案，而是非常隱晦地指引，他們?nèi)绻荒芾斫猓静豢赡茏龅健?br/>     駱伽一頭霧水，周銳低頭喝咖啡，消化著這段話。雷勵行站起來，返回辦公室：“這是摧龍八式的第二式，你們想明白，再去見李局長。”
    周銳放下咖啡杯：“伽伽，你下午幾點去見李局長？”
    “我去找方處長商量。”駱伽判斷出來，張大強不受重視，必須經(jīng)過方恩山。到了關(guān)鍵時刻了，雷勵行還不急不慌，駱伽不禁抱怨：“雷先生故意不講清楚，真愁人呀。”
    周銳想到對策，既不使用使用任何銷售技巧，又必須全面將價值講清楚，他抹抹嘴巴，抓起咖啡杯，沖出咖啡館：“哎，來不及細(xì)說了，你先去，在方處長那兒等傳真。”
    68周五，中午十二點十分
    李玉璽臨時取消參觀，總得有個說法。
    駱伽打定主意，絕不在這一關(guān)鍵的回合輸給對手，她在潮水般的車龍中，慢慢騰騰地向西邊開去，實在不行，還是去戳李玉璽痛點，不信他沒有反應(yīng)。她一個小時才到通管局門口，見到門口的報攤，想起李玉璽喜歡釣魚，走過去買了一本《中國釣魚》雜志，放在包里，才進了通管局，來到計劃財務(wù)處，見到方恩山寒暄幾句，便請求道：“您幫人幫到底，局長不來捷科，我去見局長吧。”
    這個提議也算合情合理，李玉璽本來答應(yīng)去捷科參觀，因為時間拖延沒有去成，也該給人家一個交代，駱伽退一步，上門拜訪，也算理所應(yīng)當(dāng)，他卻不敢獨斷，抓起電話，走到一邊向李玉璽匯報：“局長，捷科的駱伽在我這兒，咱們上次沒去捷科，您是不是見見。”
    李玉璽與方恩山是一個路數(shù)的，答應(yīng)地很痛快：“我下午視察五環(huán)工地，來這兒談。”
    駱伽聽到電話，走到門口撥出電話：“周銳，我一會兒就去見李局長。”
    “嗯，給我一個傳真號碼。”周銳已經(jīng)整理出來的思路寫在一頁紙上。駱伽夾著電話回到房間，向正在急火火地等待的方恩山說道：“您這里有傳真機嗎？收份傳真就走。”
    方恩山將名片遞過來，指著上面的傳真號碼。駱伽迅速將號碼用短信發(fā)給周銳。幾分鐘之后，一頁白紙從傳真機中吐出，題目是智能交通二期工程價值建議書。駱伽無暇細(xì)看，打開挎包，將傳真夾在《中國釣魚》雜志中。
    方恩山眼尖，認(rèn)出來：“你喜歡釣魚？”
    駱伽連一條魚都沒有釣過：“我是初學(xué)，您是高手吧？”
    “我也初學(xué)，李局是高手。”兩人說話間離開通管局大樓，驅(qū)車直奔工地現(xiàn)場。五環(huán)路是李玉璽上任以來最大工程，共計九十六公里環(huán)繞北京，春節(jié)后便要舉辦開通典禮，市里頭頭腦腦都會出席，李玉璽十分重視，提前來現(xiàn)場考察，確保萬無一失。
    與此同時
    現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)，辦事能力比不上過去，做戲的水準(zhǔn)卻遠(yuǎn)超以往。
    這是李玉璽的舞臺，市里主要領(lǐng)導(dǎo)都將出席，他們是最有價值的觀眾，數(shù)百億打造的五環(huán)路會唱歌，唱出自己的政績。
    “那邊正對主席臺，還像工地一樣，成什么樣？土地必須要平整。”
    “沒有政治覺悟，換成面包車，領(lǐng)導(dǎo)從轎車?yán)锩驺@出來，群眾們會不會說領(lǐng)導(dǎo)腐敗？”
    “主席臺前和收費站兩邊擺上鮮花，嗯，誰說冬天花不開？只要有錢，不但花開，樹都可以綠起來。對，弄十棵樹栽在主席臺兩邊，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到群眾的擁護和熱情。”
    “領(lǐng)導(dǎo)喜歡與群眾打成一片，你們找些民工，等等，不行，他們欠薪不鼓掌怎么辦？找些通管局的職工，扮成農(nóng)民工，排排坐。要組織演練幾次，掌聲要熱情，飽含對領(lǐng)導(dǎo)的崇拜和愛戴，但是不能太假，像演練過的。”
    “這種午飯？沒有政治覺悟，不是領(lǐng)導(dǎo)沒飯吃，誰稀罕這破飯？飯菜看著要簡樸，否則上了電視，群眾又該議論了。也不能太難吃，領(lǐng)導(dǎo)會說我們不關(guān)心筑路大軍的生活。這樣吧，用順峰海鮮的足火靚湯，宮保雞丁都給我從俏江南買，饅頭用稻香村的。”
    “領(lǐng)導(dǎo)在這里奠基鏟土，這土硬的跟石頭一樣。電視臺在這兒拍，領(lǐng)導(dǎo)們呲牙裂嘴，使出吃奶的氣力，硬是刨不出來土來，多影響形象？你們來，這塊地，你們都挖開，挖軟，再把土回填了，松一點兒，領(lǐng)導(dǎo)可以邊鏟土邊擺出優(yōu)美的勞動姿態(tài)。”
    “你們?nèi)绻幻靼祝嗫纯碿ctv，好好學(xué)學(xué)。”李玉璽跳上土包，舉著大喇叭，慷慨激昂向工作人員鼓勁兒：“記住，我們必須一絲不茍地做好準(zhǔn)備工作，這不是演戲，這是自覺自發(fā)維護領(lǐng)導(dǎo)形象，有高度的政治和宣傳意義。”
    李玉璽安排好現(xiàn)場，意猶未盡：“走，咱們?nèi)ブ髀反筌娔莾撼钥陲埲ァ！?br/>     方恩山悄悄伏過來：“足火靚湯，俏江南的宮保雞丁，稻香村的饅頭來沒來得及定呢。”
    “呃，那我們就不打擾筑路大軍們吃飯休息了。”李玉璽下了土包，奔面包車而去。
    駱伽坐在面包車上，似懂似不懂地翻看釣魚雜志，她曾經(jīng)臨時抱佛腳地去了魚塘，也沒有看出所以然來。她打算借雜志聊起來，也許可以約李玉璽去釣魚，雜志是魚餌，李玉璽就是魚，駱伽忽然領(lǐng)悟了釣魚的真諦。
    李玉璽鉆進面包車，方恩山跟進來介紹：“李局，這是捷科公司的駱伽。”
    駱伽雙手奉上名片，將李玉璽沒來捷科的責(zé)任都攬過來：“上次我們時間沒有安排好，這次特別來表示歉意。”
    在李玉璽印象里，廠家代表們都西裝革履，看著光鮮透亮，骨子里卻沒有什么區(qū)別，駱伽卻與其他人不同，他收起名片客客氣氣說道：“上次時間緊，這樣隨意聊聊也好。我倒是很佩服你們的敬業(yè)精神，捷科是世界知名公司，很歡迎你們參與招投標(biāo)。”
    “您主抓全局，對這個項目有什么要求？”駱伽抓緊機會提問，試圖撕開裂縫。
    “二期工程歸信息中心管，方處長也參與，和他們多溝通吧。”李玉璽還沉浸在五環(huán)路通車慶典中，不知從何說起。
    面包車向城里飚去，李玉璽就要下車午餐，如果這樣平平淡淡聊下去，就浪費了好不容易爭取來的見面機會。駱伽做好準(zhǔn)備，撿著漂亮的話說，為戳痛點做消毒的準(zhǔn)備：“北京擁有機動車三百多萬輛，遠(yuǎn)超過其他城市，在您的領(lǐng)導(dǎo)下，高速公路建設(shè)突飛猛進，取得了長足的進展。”
    “這個我比你清楚，有什么話就直接說吧。”李玉璽不吃這一套。
    “隨著汽車保有量飛速增長，北京交通管理面臨將嚴(yán)峻的壓力和挑戰(zhàn)。”駱伽開始戳李玉璽痛點。
    “呃，你說說吧，我們到底有什么挑戰(zhàn)？”李玉璽果然有了反映。
    駱伽謹(jǐn)慎地挑選用詞，避免激怒李玉璽：“交通擁堵成為百姓抱怨，媒體追蹤的焦點。造成擁堵的原因有很多，其中很重要的原因是司機不遵守交通規(guī)則，亂并線，闖紅燈，輕則擁堵，萬一造成刮蹭事故，主干道很可能就堵成漿糊。可是，交警數(shù)量有限，不可能在每個路口執(zhí)勤，司機沒有監(jiān)督，更加膽大妄為，變本加厲。”
    李玉璽聽到這里，未置可否，漫不經(jīng)心問道：“所以呢？”
    駱伽繼續(xù)放大問題的嚴(yán)重性：“隨著汽車保有量持續(xù)增長，交通擁堵越來越嚴(yán)重，輕則百姓抱怨，媒體持續(xù)報道，萬一引起高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和不滿，對您有什么影響呢？”
    李玉璽不動聲色：“既然問題這么嚴(yán)重，你們是跨國公司，有什么建議嗎？”
    智能交通解決方案！駱伽差點兒脫口而出，開始推銷產(chǎn)品，可是他話中包含著奇異的情緒，似乎并非需要建議，駱伽沉住氣繼續(xù)提問：“您不可能沒看到這些問題，您有什么對策？”
    李玉璽忽然放聲大笑，看穿了駱伽的圖謀：“你說的很動聽，看來，我們只能向跨國公司花錢買設(shè)備，才能解決交通擁堵的問題，是不是？世界上哪個城市沒有交通擁堵？紐約有沒有？東京有沒有？上海堵車嗎？我們重金買了你們的產(chǎn)品，北京交通就不擁堵了嗎？你敢保證，我現(xiàn)在就買！”
    駱伽向來有一個原則，先處理心情再處理事情。李玉璽情緒不好，決不能和他爭論，立即軟化態(tài)度，降低他的怒氣，用慌亂的語氣道歉：“局長，對不起，我確實考慮不全面。”
    “我看看這本雜志，好嗎？”李玉璽話不多，卻看見放在座位上的釣魚雜志。
    駱伽將雜志雙手奉上，面包車開上三環(huán)主路。糟糕，李玉璽是何等人物，在官場數(shù)十年，城府深不可測，豈是駱伽可比。他一眼看穿駱伽說這些只為推銷產(chǎn)品，把她動機猜了一個底兒透。駱伽沒有打動李玉璽，反而得罪了他，搬起石頭砸自己的腳，她不敢繼續(xù)開口。駱伽開始后悔，在面包車上拜訪李玉璽，聽起來很有創(chuàng)意，恰恰很冒失，在李玉璽這樣的人面前耍弄花槍，實在很不明智。駱伽漸漸明白，在李玉璽面前耍花槍是自取其辱，雷勵行不讓自己去戳痛點，就是這個原因，可惜自己過于自信，聽不進去，后悔莫及。
    李玉璽似乎在釣魚雜志中發(fā)現(xiàn)寶物，舉起來仔細(xì)瞧著，沒有興趣多說一句。面包車進入二環(huán)，拐上輔路，轉(zhuǎn)彎進了通管局大門。駱伽想換個話題，必須留下再見面的機會：“李局長，您也喜歡釣魚嗎？”
    面包車停下來，李玉璽抱著雜志，一動不動，方恩山幫不上忙，從前門跳下拉開車門：“局長，到了。”
    “等會兒。”李玉璽揮手，眼睛不離雜志，冷不丁問了一句：“你們系統(tǒng)投資多少？”
    “什么？”駱伽不知道該怎么回答，他不是在研究釣魚嗎？怎么會問出這么一句？
    李玉璽將雜志攤在腿上，露出她匆匆夾在雜志中的傳真，駱伽驚喜：“您在看傳真？”
    李玉璽吃驚地抬頭：“這份傳真不是給我看的嗎？”
    “唔，我看看。”駱伽不知道傳真內(nèi)容，伸手去抓。
    李玉璽奇怪偏不松手：“你沒看過？”
    駱伽左手突然伸出來，向李玉璽莞爾一笑表示歉意，搶走傳真放在眼前。
    尊敬的李局長：
    在十五期間，北京通管局取得了飛速的發(fā)展，然而北京的汽車保有量在五年期間翻了三倍，可是我們交通管理隊伍卻沒有隨之增長。2008年，中國將要召開舉世矚目的奧運會，北京交通將面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。
    以下是我們在前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題：首先，交通擁堵已經(jīng)成為城市管理中的頑疾；其次，惡性交通事故頻發(fā)，司機在夜間和無人值守的路口超速和闖紅燈，去年造成六十五起惡性交通事故，造成八十六人死亡，這也是不容忽視的問題。第三，交通罰款流失，即便交警都有罰款指標(biāo)，根據(jù)我們的統(tǒng)計，仍有百分之九十二的罰款沒有被發(fā)現(xiàn)，造成嚴(yán)重流失。第四，交警百分之八十的時間用于監(jiān)控路面，他們呼吸污染的空氣，夏天暴熱，冬日酷寒，身體處于極度惡劣的環(huán)境中，嚴(yán)重削弱了交通隊伍。
    捷科是世界上首屈一指的信息咨詢公司，全球數(shù)千顧問，研究并致力于幫助客戶解決交通運輸領(lǐng)域的問題。針對北京市的交通現(xiàn)狀，智能交通解決方案能夠全面完整解決上述問題。
    首先，架設(shè)于路口的數(shù)千自動感應(yīng)攝像頭，替代交警不分晝夜地監(jiān)控各個路口的交通狀況，根據(jù)我們的經(jīng)驗，在監(jiān)控范圍內(nèi)，違章次數(shù)可以減少百分之三十，緩解因為司機違章造成的擁堵。
    第二，自動感應(yīng)攝像頭替代交警，二十四小時監(jiān)控路面，避免闖紅燈和高速駕駛行為，將惡性交通事故減少百分之五十。
    第三，北京現(xiàn)在擁有二百三十萬輛汽車，假定每年發(fā)現(xiàn)十次違章，每次罰款兩百元，每年罰款額約為四十六億元，與去年的七億元相比，可以避免三十九億元的罰款流失。
    第四，全市去年發(fā)生五百六十起交通肇事，至今仍有三百五十二例沒有抓獲。架設(shè)自動感應(yīng)攝像頭，拍攝和追蹤逃逸車輛，并在全市信息系統(tǒng)中檢索和查詢，可以將交通逃逸的比例降低百分之八十，并將目前百分之四十的抓獲比例，提到到百分之九十。
    最后，智能交通系統(tǒng)替代交警監(jiān)控路面狀況，將廣大交警暴露在污染環(huán)境的工作時間減少百分之五十，保護交警隊伍的身體建康。
    尊敬的李局長，這是我們在前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題，以及解決方案的思路和對策，期待您撥冗，在方便的時間，我們可以向您做更加詳盡的全面的匯報。
    傳真直截了當(dāng)?shù)亓谐鑫鍌€痛點，沒有加工和粉飾，只有赤裸裸的數(shù)字和明確的價值。駱伽只戳了交通擁堵一個痛點，被李玉璽駁回，周銳則將提煉出來的痛點齊齊拋過來。在駱伽看來，這是很二的做法，李玉璽會不會爆發(fā)出更大的怒火？
    這一頁傳真，李玉璽足足看了半個小時，似乎有了發(fā)現(xiàn)，拍拍傳真向方恩山說道：“不愧是跨國公司，一張紙把二期工程的價值講得清清楚楚。我們周一開會，好好研究一下。”
    李玉璽對駱伽刮目相看：“這份文件是你做的？”
    “唔，我的工程師。”駱伽能夠看出來，李玉璽眼中閃耀著火花，周銳也許二的恰到好處，這么五個痛點一齊打出來，說不定哪一點就擊中了李玉璽。
    李玉璽點頭：“很好，下周把你的工程師帶來。”
    69周五，晚上七點十分
    “恭喜，恭喜。”王楷見了駱伽，總要張開雙臂歡迎。
    “有什么好恭喜呢？”駱伽聽出來，他似乎話中有話。
    王楷將兩頁文件遞過來，第一頁是蓋著紅戳子的通管局文件，內(nèi)容極短，大意是建議抓緊時間啟動智能交通二期工程，李玉璽名字上有一個圈，上面有他批示：“二期工程價值巨大，請劉書記審閱。”這是官場規(guī)律，李玉璽的意思很明確，支持立項。駱伽翻到第二頁，竟是周銳草擬的建議。王鍇指著第二頁文件：“第一頁是立項報告，李局長覺得分量不夠，便把你們的建議書作為附件，轉(zhuǎn)發(fā)給劉書記，不值得恭喜嗎？”
    王鍇決不僅為此事請自己吃飯，駱伽一邊點頭，一邊打開小雷達(dá)，猜測他的動機。王楷處于兩難之中，不想放棄惠康，又不愿意與駱伽斷絕交往，終于讓他想出一條萬全之策，他卻不急，將菜單遞給駱伽：“我們先吃飯，有一件事兒，要聽聽你意見。”
    他既挑明有事兒，駱伽便不費心猜測，主動抓起菜單，按照自己口味點下去。海棠居的菜色自然不凡，駱伽邊吃邊仔細(xì)觀察，王楷全身都是名牌，噗嗤笑出聲來，再看自己也是一樣，都沒有達(dá)到劍人合一的階段，與雷勵行的隨意搭配，高下立判。王楷看出異常，出言詢問，駱伽笑而不語。
    飯菜撤下，王楷喝著梅子酒，問駱伽：“外企薪酬保密，但是我很好奇，能不能大概透露一下薪水？”
    “難道你要來捷科？呵呵。”駱伽故意猜錯，來引王楷解釋。
    “哈哈，我自由自在，不想成天被人管。”
    “那是為什么？”駱伽又問一句，探尋王鍇動機。
    王楷只好說出來，他在韋奇峰面前極力夸獎駱伽：“惠康對你很有興趣，你們不妨見面聊聊，去不去還是你自己拿主意。”
    “我在捷科才兩個多月的時間，現(xiàn)在考慮這件事兒，是不是有點兒太早了？要不過了這個季度吧。”原來要挖我到惠康，二期工程不戰(zhàn)而勝，韋奇峰打得好算盤，駱伽沒有興趣也不愿意自討麻煩，此時去惠康，誰知道會傳出什么故事，她不想繼續(xù)談這件事，立即扯開話題：“對了，中石油的項目有結(jié)果了嗎？”
    “那個呀，我們中標(biāo)了。”王鍇運作得當(dāng)，先改變采購指標(biāo)再圍標(biāo)，贏得十分漂亮，輕而易舉拿到一千多萬的生意。
    駱伽卻還有一點不明白，天然水晶成本極高：“您用天然水晶，利潤有保障嗎？”
    “呃，我正要辦這件事兒。”王楷掏出電話，再次當(dāng)面撥給下屬：“中石油的項目，協(xié)議準(zhǔn)備好了嗎？嗯，水晶用什么的？”
    “施華洛世奇的勸天然水晶。”
    王鍇早就有了盤算，一起不停地吩咐下去：“笨蛋，用天然水晶，我們還有利潤嗎？用十分之一的天然水晶，其他全用人工的混進去。什么擔(dān)心？不用，搞個陰陽合同。”
    駱伽聽得心驚肉跳，他實在膽大妄為：“王總，什么是陰陽合同？”
    所謂人工水晶就是好一點兒的玻璃，王鍇向意大利的水晶生產(chǎn)廠商訂購水晶，把這邊的合同改成天然水晶，他的安排天衣無縫，用幾十萬的天然水晶混雜一錢不值的玻璃，凈賺千萬利潤，法律上還沒有漏洞：“兩邊不一樣就是陰陽合同，一旦出事，我們協(xié)議上買的是天然的，也是受害者啊。”
    “萬一有人捅出來，怎么辦？”駱伽還是想到了一點點破綻。
    “嗯，有道理，不怕貪，就怕有人咬。”王楷喝了幾口酒，話多起來，他做生意很有原則，錢聚人散，錢散人聚，“石總幫忙不小，可是他很清廉，不能送回扣，怎么辦？他兒子快過生日了，我這做叔叔的送個紅包總是應(yīng)該的吧？五千塊。馬上就是春節(jié)，我?guī)c兒禮去拜年也是應(yīng)該的吧，五千塊。咱們中國人講究這個，每年春節(jié)情人節(jié)清明中秋圣誕這些個節(jié)，老婆孩子父母幾次生日，細(xì)水長流，平常迎來送往，幾年下來也不少吧。我們生意人，必須要交朋友，比如這通管局，哪個領(lǐng)導(dǎo)不是常常互相照顧的？惠康是外企，不搞我們這低檔次的，談錢就俗了，直接把頭頭腦腦向國外請，美其名曰是培訓(xùn)，其實腐敗著呢。你負(fù)責(zé)通管局多久？才三個月，你能拼得過惠康這么多年的積累？沒戲！”
    王楷這些話都有用意，他嘿嘿一笑：“別看李玉璽在你們的建議書上做了批示，實話告訴你，這個項目深不見底，你不明白。”
    永嘉集團拿下一期工程，對內(nèi)幕不可能不清楚，駱伽趁王鍇酒高話多，端起酒杯：“王總，這是什么意思？”
    王鍇猶豫了一下，卻忍不住向駱伽賣弄：“李局長很清廉，鄙視賣官鬻爵，所以一直都沒有扶正，劉書記就要退休了，過了這個村就沒這個店，這是他燃眉之急。”
    駱伽低頭想心事兒，看來二期工程與李玉璽晉升局長之間有緊密的關(guān)系，王鍇卻緊緊閉上嘴巴，不再多說。駱伽心里還有一個難解的疙瘩，就是父親公司倒閉的緣由，她也為此加入捷科，受到王楷的陰陽合同的啟發(fā)，把壓在心底的秘密說出來：“我爸爸的公司與客戶簽訂了合同，肯定沒有給回扣。出事兒的時候，客戶那邊的協(xié)議中寫著有一筆錢作為施工咨詢費用付給第三方，我爸爸找來合同，卻找不到那一頁了，這到底是怎么回事兒？”
    “哈哈，陰陽合同，你爸爸肯定不會記錯嗎？”王楷仰天大笑，喝光梅子酒。
    “肯定，到底是怎么回事兒？”駱伽接近答案，心情緊張。
    王鍇就在江湖，對這種事情門兒清：“客戶要回扣，你爸爸不答應(yīng)，于是銷售人員弄出一份陰陽合同，其中有支付咨詢費用的條款，審查合同之后蓋章。有人貍貓換太子，偷偷更換了那頁紙，你爸爸什么都沒看見，錢卻被分流到了那個賬戶。”
    糾結(jié)在駱伽心中半年的秘密竟被王鍇揭開，另一個秘密同時產(chǎn)生：誰調(diào)換了那頁合同？她立即想起周銳，他那時也參與了項目，完全值得信賴嗎？
    與此同時
    雷勵行選擇了嘉里中心一層的酒吧，這里有很好的樂隊。羅小希喜歡紅酒，雷勵行卻偏偏點了一瓶香檳，入口時味道太綿，沒有酒精的感覺，當(dāng)大半瓶消失的時候，羅小希雙眼暈眩，立即喜歡上香檳的感覺。
    “為什么染了頭發(fā)？”雷勵行掌握了很多細(xì)節(jié)，種種跡象都是她感情出了問題，這與丟失山東訂單都有關(guān)系。
    “呃，換換心情。”羅小希擺擺頭發(fā)，渾身散發(fā)出香檳的味道。
    “我聽說，女人換發(fā)型都有感情方面的原因，他們說的對嗎？”雷勵行小心翼翼地探索著她的表情。
    “我確實失戀了。”
    “說說你們的故事吧。”這種場合和氣氛很適合這個話題。
    羅小希飲完杯中香檳，頭埋在雙臂間，長發(fā)披散肩膀，抬起頭，眼眶掛滿眼淚：“我本以為，離開惠康就能和他在一起，其實我們已經(jīng)走到盡頭。”
    樂隊演奏，喧鬧的音樂壓住交談，羅小希在座位上輕輕舞動身體，融入音樂節(jié)奏中。雷勵行不想追問細(xì)節(jié)，這句話就足夠了，她因為那段感情，輸了可以切分的山東訂單，她會不會再為韋奇峰充當(dāng)內(nèi)線，通風(fēng)報信。他拍拍羅小希后背，舉起酒杯：“小希，你現(xiàn)在加入了捷科，這是非常好的一家公司，是嗎？”
    “是的。”羅小希點頭。
    “那段感情既然過去，不要再影響工作，你能做到嗎？”
    雷勵行用了一個再字，背后隱藏著輕微的責(zé)難，羅小希眼神驟然清晰，她就要去山東出差，那邊還有一個韋奇峰都不知道的項目：“我保證。”
    “你放得下他嗎？”雷勵行希望得到更多的承諾。
    羅小希可以接受分手，卻不喜歡被欺騙和被利用：“我要打敗他，用他教給我的方法。”
    “還有，我想讓你配合駱伽，一起負(fù)責(zé)北京通管局。”雷勵行目光內(nèi)斂，輕松地看著羅小希，這十分冒險，如果她不能斬斷情緣，二期工程雪上加霜。然而，用周銳的話說，二期工程本就是死豬不怕開水燙，羅小希曾經(jīng)負(fù)責(zé)北京通管局，將成為韋奇峰的致命危險。
    羅小希低頭，避開雷勵行目光。
    70周六，上午十一點三十五分
    周末看房的顧客很多，田蜜戴著白手套為顧客拉開大門，轉(zhuǎn)給其他售樓顧問。白濤的目光越來越挑剔，語氣更加嚴(yán)厲。她的底薪只有一千多，收入全靠提成，如果不去賣房子，房租都付不出，怎么養(yǎng)活寶寶。每天站五六個小時，會不會影響寶寶發(fā)育？其他的準(zhǔn)媽媽都是一家人的寶，我卻在這里拉門。
    門口停下一輛出租車，有顧客了嗎？田蜜換上笑臉，驚訝地看見，趙勇和周銳，還有那個明星范兒的駱伽。白濤一個旱地拔蔥迎接出去：“周末好，歡迎光臨。”
    “我第一次和田蜜。”周銳堅持田蜜，駱伽使勁掐了他胳膊，在他耳邊低聲說，真二。
    周銳琢磨出語病，滿面通紅，這事兒經(jīng)不起解釋，硬著頭皮向里走。為防止銷售顧問們搶顧客，誰的客戶誰負(fù)責(zé)，白濤不能壞了規(guī)矩，退到后面：“田蜜，你的客戶。”
    田蜜走到樓盤展臺，打開燈光效果，帶著三個人參觀。一輛保時捷越野車滑行而至，白濤眼觀六路耳聽八方，耳朵一動，眼睛閃亮，悄悄滑出幾步，潛行到門口，堆出燦爛的勢利笑容，伸出白手套，彎腰拉開大門，歡迎光臨。
    駱伽為田蜜倒一杯熱水，問周銳：“這白手套水平怎么樣？”
    “機關(guān)槍，不管目標(biāo)，拼命掃，就是比一般人火力猛，速度快。”周銳聽了雷勵行的故事便用心琢磨銷售，一覽眾山小，一眼便能看出水平來。白濤還在空噴，女客戶拿著樓書，低頭看著樓盤模型，保姆在旁邊拉著四五歲的男孩兒。周銳猜測到她的痛點：“我猜，她很可能是為孩子讀書。”
    白濤沒有說到點兒上，女顧客看完模型，在樣板間匆匆瀏覽，走向大門。白濤飽含期待，躬身送客，高呼歡迎再次光臨。他抬頭時驚訝地發(fā)現(xiàn)，駱伽替代田蜜拉開大門，逗著四五歲的男孩兒：“好可愛，幾歲了？”
    “五歲。”男孩兒天真無邪，語氣中都是真誠。
    “快讀書了，打算去哪兒上學(xué)呀？”駱伽腳尖向右，將女顧客納入交談范圍，余光發(fā)現(xiàn)她在用心聽著，便去戳痛點：“不知道不行呀，沒有選好學(xué)校，起早貪黑路上耽誤時間還是輕的，如果教學(xué)質(zhì)量不好，就輸在起跑線了，還有學(xué)校生源復(fù)雜，治安不好，萬一沾染不良習(xí)慣，那可就糟了。”
    這段話打動了女顧客，她停住腳步：“朝陽區(qū)哪所小學(xué)比較好？”
    田蜜聽出端倪，上來補充：“朝陽區(qū)有幾所好小學(xué)，比如朝陽實驗小學(xué)。”
    白濤看出轉(zhuǎn)機，耐不住寂寞：“我們樓盤附近名校薈萃，名師云集，桃李滿天下，俗話說，孟母擇鄰而居，……”
    駱伽拉開車門擋住白濤，打斷他的推銷：“您既然有興趣，要不要我們和朝陽實驗小學(xué)聯(lián)絡(luò)，請您參觀一下，您看是這周還是下周？”
    “明天下午吧。”女顧客迫不及待，卡宴一溜煙跑掉，白濤佩服地看著駱伽。
    駱伽有心點撥，指著建筑工地：“你看，樓頂上有兩個陽臺，三十多層，陽臺間有一個梯子，你在這邊，刮著風(fēng)下著雪，陽臺那邊有一萬塊，你爬嗎？”
    白濤猜不透玄虛，想了半晌，咬牙點頭：“爬。”
    “真愁人呢。”駱伽本想啟發(fā)他，聽了這個答案只好跺腳，豎子不可教也。
    周銳逗得哈哈笑，駱伽怒氣沖沖：“算了，我們?nèi)ソ烫锩邸！?br/>     顧客買房子無非為了解決居住環(huán)境、交通便利、子女教育和生活便利這幾個問題，周銳立即拿出筆記本電腦，與駱伽一起討論，詳盡設(shè)計了一套提問方法，找到售樓處打印機嘩啦嘩啦打印出來。田蜜越看眉頭越緊，白濤要把死人說活，周銳卻讓提問：“到底是該問還是該說呢？”
    駱伽指著她胸牌上的職務(wù)，置業(yè)顧問：“你看，顧問顧問，必須問才是顧問。”
    田蜜一腦子迷糊，她以前的辦法是推銷，貓碰著死耗子，駱伽擔(dān)心田蜜不理解，塞給趙勇，笑彎雙眼：“你試試，看看靈不靈。”
    “看那間房子。”白濤指著對面的門面房，那里本是一個正在轉(zhuǎn)讓的餐館。
    “那家菜館巨難吃，不倒才怪。”趙勇等田蜜的時候吃過那里的飯菜。
    “這附近有不少新樓盤，還沒有一家房屋中介，要是盤下來，生意肯定不錯。”白濤在這行多年，夢想著創(chuàng)業(yè)。
    “呃。”周銳、駱伽、趙勇和田蜜都對房屋中介不感興趣，轉(zhuǎn)身返回售樓處，留下白濤，他雙手扒著落地窗，對著那出空置的房子出神。
    周銳向駱伽點頭示意，把趙勇拽進樣板間，把門關(guān)上，拉著把椅子坐下去，一言不發(fā)看著趙勇，趙勇被看的心頭發(fā)虛，在他眼前晃動手指：“周銳，怎么了？眼睛不舒服？”
    駱伽選擇了信任，周銳是一個簡單直接和單純的人，絕不會也不能和自己演戲，她慎重地打電話問了爸爸，駱南山驚訝地質(zhì)問，你怎么會懷疑周銳？虛弱地咳嗽一陣后，極有深意地叮囑女兒，伽伽，爸爸不能陪你一輩子，你總會遇到各種事情，需要一個完全信任的人來依靠，爸爸幫你找好了，就是周銳。他剛上大學(xué)就是我學(xué)生，已經(jīng)有六七年了。你們也認(rèn)識好幾年，說不上青梅竹馬，也是知根知底，我知道，他過于內(nèi)向和靦腆，不那么八面玲瓏，死守自己的原則，但是過日子不該踏踏實實嗎？駱伽聽出來了，爸爸明確地暗示，這讓她心里刺痛，爸爸的病情越來越嚴(yán)重了，否則他肯定不會這么著急。她紅著眼睛答應(yīng)，爸爸，您放心，他現(xiàn)在是我的工程師，像小跟班一樣跟著我。見了王鍇的第二天，駱伽便把陰陽合同的事情告訴了周銳。
    自從得知了陰陽合同，周銳把事情全部想明白，老師肯定被冤枉了，即便沒有駱伽，依他的性子，肯定要調(diào)查清楚：“趙勇，半年前的那個晚上，你把合同拿出來交給唐南軍，便被調(diào)了包，換上有商業(yè)賄賂條款的一頁，老師被你們陷害，身患絕癥，你對得起老師嗎？”
    趙勇早就猜到這種可能，埋頭吭哧一會兒，唐南軍一直待他不薄，在他落難的時候毫不猶豫把他招進中聯(lián)，趙勇心存感激：“周銳，這件事情過去半年了，老師都不提，你何必還要追究？就算你要查，怎么查？你有證據(jù)嗎？”
    “你還是人嗎？人能說出這種話嗎？我告訴你，我沒你這個朋友！”周銳狠狠推開趙勇，指著他鼻子怒吼完畢，拉開門氣呼呼托著駱伽就走。
    駱伽猜到他們肯定為爸爸的事情爭執(zhí)，出門開車才問周銳：“趙勇怎么說？”
    “他勸我別管閑事兒。”周銳很少這么生氣，胸口起伏不定。
    “趙勇參與了？”駱伽很冷靜。
    “我不知道。”周銳確實難以判斷。
    “絕不僅僅是商業(yè)賄賂，我猜，他們只把一部分錢給了客戶，剩下的自己分了。”駱伽腳踩油門加速向前。
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    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會打個招呼，或是點頭。
    但不管是誰。
    每個人臉上都沒有多余的表情，仿佛對什么都很是淡漠。
    對此。
    沈長青已是習(xí)以為常。
    因為這里是鎮(zhèn)魔司，乃是維護大秦穩(wěn)定的一個機構(gòu)，主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪，當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
    可以說。
    鎮(zhèn)魔司中，每一個人手上都沾染了許多的鮮血。
    當(dāng)一個人見慣了生死，那么對很多事情，都會變得淡漠。
    剛開始來到這個世界的時候，沈長青有些不適應(yīng)，可久而久之也就習(xí)慣了。
    鎮(zhèn)魔司很大。
    能夠留在鎮(zhèn)魔司的人，都是實力強橫的高手，或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
    沈長青屬于后者。
    其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個職業(yè)，一為鎮(zhèn)守使，一為除魔使。
    任何一人進入鎮(zhèn)魔司，都是從最低層次的除魔使開始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮(zhèn)守使。
    沈長青的前身，就是鎮(zhèn)魔司中的一個見習(xí)除魔使，也是除魔使中最低級的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境，也是非常的熟悉。
    沒有用太長時間，沈長青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中，呈現(xiàn)出不一樣的寧靜。
    此時閣樓大門敞開，偶爾有人進出。
    沈長青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進去。
    進入閣樓。
    環(huán)境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮(zhèn)魔司每個人身上那種血腥的味道，幾乎是沒有辦法清洗干凈。