半年前 往事2
62周一,下午一點四十五分
李玉璽下午上班時總是習(xí)慣先來趟辦公室,這是堵他的最佳時機。周銳再次無知者無畏地闖到這里來,把恐懼壓在心底,抱著既來之則安之的態(tài)度。他不比當(dāng)年,學(xué)會了傾聽和提問,又找到三四個痛點,打算一溜煙地捅出去,總會有反應(yīng)吧?
走廊響起腳步聲音,保安!兩個人千算萬算,各種被拒的結(jié)局都想到,卻忘記被保安攔住的情形,周銳急中生智,要向廁所鉆。駱伽不躲不閃,迎向保安:“你好,我們見李局長,需要登記嗎?”
她的明星范兒壓倒了保安,他敬個禮:“如果約好,就不用登記了。”
駱伽大大方方問道:“我們在哪里等?”
保安舉起步話機喚來工作人員,打開貴賓室,駱伽優(yōu)雅地走進去,端起烏龍茶:“這兒條件還行。”
“你這范兒,誰敢攔你?”周銳不由嘆氣,人靠衣裝馬靠鞍,西裝就是強過短袖。
與此同時
李玉璽夾著公文包,與電梯門口的人群打招呼,笑容就像多年不見的好朋友,其實他一個名字都叫不出。群眾們笑的心花怒放,跟撿了錢包一樣,客客氣氣地跟進電梯,圍著他站成一個圈。李玉璽隨口說天氣不錯,群眾們齊刷刷地點頭,陰沉沉的大風(fēng)天被眾人一說,便成了風(fēng)和日麗,萬里無云的艷陽天。
在電梯門關(guān)閉的剎那,一只裝著白襪子的黑皮鞋咣當(dāng)伸進來,兩只手隨后插進來,分開電梯門,張大強擠進來,猛然看見李玉璽,立即笑咪咪地像日本人一樣彎腰點頭:“局長好,今兒風(fēng)真大。”
“哦,外面有風(fēng)嗎?”李玉璽是領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)然是坐著車來的。
“沒有啊,晴空萬里。”一名剛說過風(fēng)和日麗的群眾答道,電梯里的群眾一起點頭,另一名群眾開起玩笑:“張主任真會開玩笑,呵呵。”
領(lǐng)導(dǎo)自以為控制著輿論,群眾其實心里雪亮,被忽悠的往往是領(lǐng)導(dǎo)自己。
張大強不覺尷尬,跟著李玉璽下了電梯:“局長,向您匯報個事兒。”
李玉璽未置可否地向辦公室走去,忽然注意到貴賓室開了一道縫:“有客人?”
“有,兩位。”保安描述了兩人的特征,張大強立即明白他們必是廠家代表:“局長,我們應(yīng)該在大堂和局長辦公室都豎起一塊,謝絕推銷。”
“讓他們?nèi)ヒ娤嚓P(guān)部門。”李玉璽吩咐保安,走向辦公室。
張大強一步三晃跟進去,搶著到了茶水,在李玉璽對面正襟危坐,端著小本匯報:“隨著汽車保有量持續(xù)增長,路面交通擁堵越來越嚴(yán)重,智能交通項目迫在眉睫。局長,我們不能落后,得抓緊了。”
跟領(lǐng)導(dǎo)打官腔講套話,那是不想活了,李玉璽聽的直皺眉頭,反駁:“何必?fù)屇莻€虛名,等兄弟省招投標(biāo)結(jié)束,我們正好摸來他們的底價,不是好事兒嗎?”
張大強早有準(zhǔn)備,打開皮包取出部里的紅頭文件,呈上去。他不會辦事兒,他這等于用尚方寶劍壓下來,李玉璽偏偏不吃這套,冷冷敷衍著:“那就抓緊吧。”
張大強撓撓頭,立即扎方恩山一針:“立項報告卡在計劃處,推不動啊,局長。”
李玉璽與張大強不是一個路數(shù),笑著問:“大強,怎么推動這個事兒?”
張大強鄭重建議:“下周開個論證會,研究一下。”
李玉璽是常務(wù)副局長,卻不是什么都能管到。二期工程牽扯面極廣,最終使用單位是交警支隊,不是李玉璽的分管范圍,他故意刁難張大強:“你這里急得直蹦,支隊那邊沒事兒一樣,皇帝不急太監(jiān)急!你通知趙支隊一起參加會議。”
張大強不明白其中的政治關(guān)系,以為得了尚方寶劍,嚴(yán)肅認(rèn)真撥給趙洪河:“趙支隊,局長想請您過來,商量一下智能交通的事情。”
“哪位局長?”趙洪河是交警支隊長,早年從軍隊退伍進入交通系統(tǒng),已經(jīng)二十多年了,是智能交通系統(tǒng)的最終使用部門。張大強多次通知他參加評標(biāo),他總是一口回絕:你們搞的那些事兒,說的那些話兒,俺不懂。經(jīng)不住多次催促,他便派來一個警校畢業(yè)的年輕交警參與評標(biāo),小伙子把端茶倒水打掃衛(wèi)生的事兒都包了,反倒贏得一致好評。趙洪河正在路面執(zhí)勤,冷不丁接了張大強電話,反問回去。
“李局長,點名請您來。”張大強底氣很足,強硬地要求。
“哪天?”趙支隊粗人卻有心計,打定主意,不管哪天都沒空。
“下周一吧。”
“不行啊,大劉剛診斷出來,呼吸道的事兒,我必須去他家里,派小黃去吧。”這并非借口,交警每天在路面呼吸尾氣污染過的空氣,容易得肺癌,他們不喜歡不吉利的詞,便換個說法。
張大強吃了軟釘子仍不自知,轉(zhuǎn)述一遍,李玉璽順理成章地把立項會向后推:“他不來怎么立項?等他忙完。”
與此同時
駱伽和周銳聽見張大強的聲音,如坐針氈,他意外出現(xiàn),肯定影響談話。兩人目光相對,心思一樣,等張大強出來再會李玉璽。周銳商量著對策:“只有三分鐘時間,我們先戳那個痛點?”
“亂七八糟戳過去再說。”駱伽扁著嘴角,她才不那么理性,通常都是見機行事。
“不行,伽伽。”周銳隱約覺得戳痛點的方法不適用李玉璽,卻又說不清楚。
門聲響動,保安推門進來,敬禮:“請出示證件。”
周銳遞出名片,保安上下看看:“對不起,我們這里謝絕推銷,請你們離開。”
如果離開這里就難以回來堵李玉璽,駱伽擠擠眼睛離開,剛走到電梯間,忽然拉開消防通道,牽著周銳鉆進去。保安從后面一路追來:“你們,回來。”
與此同時
李玉璽欠屁股站起來,準(zhǔn)備出去。張大強誤會他送自己,受寵若驚地去按住李玉璽:“局長,您坐,我自己走。”
李玉璽推開張大強,走向門口。張大強不敢問,緊走幾步拉開門,恭敬地拉開門等他出去,再嚴(yán)嚴(yán)實實合上門,跟出去,局長竟送我到電梯!心中光榮自豪:“局長,您真的別客氣,我自己走。”
李玉璽在電梯前停住:“二期工程事關(guān)重要,招投標(biāo)前,應(yīng)該對廠家考察一下。”
張大強頻頻點頭,李玉璽表達(dá)過這個想法,他當(dāng)然照辦:“局長,您看什么時候?”
“去看哪個廠家?”李玉璽又用起了不答反問的領(lǐng)導(dǎo)語言風(fēng)格。
“惠康是我們的長期合作伙伴,捷科實力也很不錯。”駱伽請張大強唱歌見了效,他毫不猶豫推薦了捷科。
李玉璽擺擺手,搖搖頭,高深莫測地進了電梯,張大強石化在電梯外,不是送我啊?
與此同時
駱伽身后響起急驟的腳步聲音,步話機響起,保安呼喚人手,如果被上下攔截,事情就麻煩了,怎么再進通管局大門?周銳突然掉頭,拉著駱伽急速向上跑。一個穿著西服的背影出現(xiàn)在樓梯的拐彎處,提著公文包,噴云吐霧地爬臺階。那人聽到聲響,回頭扭臉,竟是趙勇。
“你怎么在這兒?走,有保安。”周銳來不及詳說,從趙勇身邊跑過去。
“跟我來。”趙勇三兩步走上頂層,旋轉(zhuǎn)把手推門而出,等周銳和駱伽跟進來,把門從外面反鎖。保安腳步聲漸行漸遠(yuǎn),嘈雜的步話機聲音也消失。
駱伽四處打量,這是一個頂層平臺,正好面對二環(huán)路,景色倒是不錯,就是風(fēng)大。趙勇向右一轉(zhuǎn),出現(xiàn)另外一片更大的天地,正中有一個孤零零的設(shè)備間,里面擺著兩個沙發(fā)。趙勇純熟地從柜子里面翻騰,扯出電暖氣,插上電源,電熱條漸紅,熱氣滲透進來。
“這里還東西還挺全。”駱伽搓著雙手,夸獎趙勇。
“來杯熱茶。”趙勇拖出暖水壺,又從柜子里拿出一摞紙杯和茶葉。
駱伽驚奇,這里似乎是他的據(jù)點。趙勇翹著二郎腿:“通管局豎起謝絕推銷的牌子,每次要登記,還必須有客戶帶,那個時候我跟客戶不熟悉啊,干脆上班的時候進來,下班的時間出去,平常就在安全通道里,后來發(fā)現(xiàn)了這個好地方。這樣也好,見完一個客戶,我就約下一個,省的在路上來回折騰。”
“你在這里泡了多久?”周銳極為佩服這種精神。
趙勇站起來迎著二環(huán)路,風(fēng)將大衣吹散卻砍不斷他的聲音:“我被捷科炒掉,想來想去,想通一個道理。咱不是官二代,也不是富二代,靠什么在北京混?只能靠自己,一靠本事二靠心態(tài),經(jīng)過捷科這件事兒,我明白了,我不是比爾蓋茨,也不是李嘉誠,沒有過人本事,要在這世界混下去,必須拼命。二期工程是我來中聯(lián)的第一個項目,沒別的,就一句話,拼了。我每天就泡在這里,上班比客戶早,下班比客戶晚,把他們當(dāng)?shù)镄㈨槪?dāng)兒子呵護,當(dāng)老婆疼著。天道酬勤,我信這四個字,我要感動天,感動地,感動通管局。”
周銳心潮澎湃,不知道該說什么,胳膊搭在趙勇肩膀,冷風(fēng)貫穿胸口,血液熱烈涌動。駱伽擠進兩人中間,秀發(fā)在風(fēng)中飄擺:“趙勇,你是好樣的。”
趙勇凝視著腳下的高樓大廈,哼了一聲,指著腳下的城市:“北京,哪怕你藏龍臥虎,哪怕你錯綜復(fù)雜,哪怕你房價漲破天,我都跟你死磕,早晚有一天,我都要把你征服。”
駱伽也被感染,舉手指向這座城市:“l(fā)v,愛馬仕,寶馬,還有g(shù)odiva巧克力,你們都聽著,我命令你們都乖乖地呆在柜臺,哪怕你們每年出新款,我要把你們統(tǒng)統(tǒng)都征服。”
“哈哈,寶馬x5也在柜臺里呆著啊?”周銳樂噴。
駱伽狠狠踩在周銳腳上:“豬,你有什么夢想。”
周銳沒有那么大志向,右胳膊緊緊摟住駱伽,在她耳邊輕輕說道:“陪你征服北京,就是我的夢想。”
駱伽將頭靠在周銳肩膀,閉上眼睛,任憑大風(fēng)掠過。
小魏拎著暖水壺,推開咯吱的木門,驚訝地看見周銳和駱伽,尷尬地想退回去,被趙勇跳起來拉住:“小魏,我給你介紹,我最好的朋友。”
“不用介紹,我認(rèn)識。”小魏奇怪,他們應(yīng)該是你死我活的競爭對手。
“坐會兒,抽根兒。”趙勇拉他坐下,靠在沙發(fā)上點燃香煙。
駱伽看出他有事兒,拉周銳走到一邊。小魏趴在趙勇耳朵旁邊,說出消息:“處長透露一件事兒,局長那邊不著急立項,估計你還得等。”
小魏說完話,抽完煙,拎起空暖水壺,與駱伽打個招呼回辦公室去了。他不把周銳當(dāng)外人,將兩人扯回沙發(fā):“幫我琢磨一下。”
趙勇將田蜜辭職離開臉譜夜總會,失去汽車和房子的事情述說一遍,然后問道:“田蜜那兒到底發(fā)生什么事兒了?”
“失戀,肯定的。”駱伽一語道破。
“失戀?”趙勇品味著這句話,好消息還是壞消息?
“她在哪里?你帶我們?nèi)タ纯此!瘪樫は胫蹂|拋棄了田蜜,卻在追求自己,這之間有什么關(guān)聯(lián)嗎?
“好,她已經(jīng)上班了,我們今晚就去找她。”趙勇站起來樂顛顛,他要去見客戶,把這個地方留給周銳和駱伽,臨走還向周銳做個手勢,意思是別浪費了這個地方。
駱伽坐在沙發(fā)上悶悶不樂,拜訪李玉璽不成,意外發(fā)現(xiàn)趙勇從下到上夯實關(guān)系,平添了中聯(lián)這個對手,自己勝算更低。而且趙勇那晚去公司取通縣協(xié)議,很可能與唐南軍一起陷害父親,駱伽外表沒有表示出來,周銳卻能看出,他相信趙勇絕不會栽贓駱南山,然而只有趙勇知道那晚發(fā)生了什么,必須要問清楚。
趙勇把周銳拉在一邊,小聲嘀咕:“網(wǎng)上那個大槍好奇怪,和你聊什么了嗎?”
張大強不找周銳,周銳便不理他,因此互動不多,周銳什么事兒都不瞞駱伽,聲音不大不小正好讓她聽見,她顯然對這個話題感興趣,側(cè)耳細(xì)聽。趙勇摸摸腦袋:“奇怪了,大槍主動找我,還給我不少有用信息。”
這非常奇怪,趙勇得罪過張大強,他不搗亂就不錯了,怎么會幫他?周銳搖頭:“趙勇,我覺得,網(wǎng)上的大槍很可能并非張大強本人,你要小心。”
可是,網(wǎng)上的大槍為什么對自己不理不睬,偏偏去指點趙勇?周銳想破了腦袋。
與此同時
張大強收回笑臉,換電梯回到辦公室,抓起電話,把李玉璽考察的事情通知劉明君,賣個人情,付出必有回報。這件事事關(guān)重大,劉明君連聲稱謝。張大強心里一爽,忽然想起劉明君說的好地方:“還有一件事兒,關(guān)于立項的事情,得當(dāng)面跟你說。”
“好好,今晚四菜一湯。”劉明君被消息釣住,立即請張大強吃飯。
“最近脂肪肝,要健康,去上次你說那個地方。”張大強暗恨他不懂事兒。
劉明君恍然大悟,那可是銷金窟,可是為了消息只能答應(yīng):“ok,晚上在那兒碰頭。”
張大強撥通駱伽電話邀功:“我啊,局長要考察,我推薦了捷科,你要做好準(zhǔn)備噢。”
63周一,晚上六點十分
寶寶,媽媽決定了,不管有多難,都要把你留下來。媽媽能去工作掙錢,媽媽能養(yǎng)活你,不靠任何人,媽媽都能把你培養(yǎng)成人。田蜜用茶水濕潤干燥的嘴唇,她從藝校畢業(yè),便在北京的夜場唱歌,經(jīng)常受各種各樣的客人騷擾。連文質(zhì)彬彬的周銳也會掏出錢來,讓自己陪客戶睡覺!她把鈔票扔個天女散花,再也不想在這種場合廝混。幾乎同時,她遇到了王楷,便不用在那種場合廝混,便介紹到與永嘉集團關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)公司。田蜜相貌甜美,言語順暢,上面有人照顧,又與人無爭,在辦公室里做著可有可無的閑置,做得井井有條。
她今天上班的時候,被售樓經(jīng)理叫入會議室,宣布組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,田蜜不再負(fù)責(zé)行政鞏工作,必須到一線支持銷售。薪酬與崗位同時調(diào)整,以前的五千多元變成了八百元,美其名曰是浮動工資,只要賣出兩套房子,提成就超過了五千元。田蜜頓時明白,這是永嘉集團的關(guān)聯(lián)企業(yè),王楷的手伸到了這里,迫使自己拿掉胎兒。爭辯沒有用,田蜜便收拾行李,從樓上搬到樓下。她的新工作是接待,就是站在門口,看見顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)過來,拉開門,彎腰九十度恭恭敬敬地寒暄,歡迎光臨。周末的客戶川流不息,田蜜拉了幾百次門,彎了幾百次腰,她不怕累,就怕影響寶寶。
趙勇出現(xiàn)在門口,身后還跟著周銳和一個明星范兒的女孩兒,他們怎么來到這里?她習(xí)慣地拉門彎腰:“歡迎光臨。”
周銳為半年前的事情惴惴不安,忽然想明白駱伽的動機,自己為了掩飾尷尬,曾向張大強說過出八百元包田蜜過夜的話,她是不是還在懷疑?旁邊的售樓經(jīng)理察言觀色,周銳西裝革履,駱伽更不尋常,很像樓盤的目標(biāo)客戶,閃出來將田蜜擋在身后:“周末好,歡迎光臨。”
田蜜皺著眉頭,售樓經(jīng)理名叫白濤,人不壞,就是過于敬業(yè),一旦被他拿到電話,便噩夢不斷,無論你在哪里在干什么,都會給你打來電話。她從白濤背后冒出頭來岔開:“你們一起買房子?”
周銳說謊緊張,忙不迭點頭,趙勇立即擋在前面:“房租很高,不如自己買。”
白濤交換了名片,躬身帶他們?nèi)タ礃潜P模型,低聲對田蜜說:“跟著我,好好學(xué)。”
田蜜頓時暈眩,從此周銳和趙勇的電話要雞犬不寧了。白濤戴上雪白的手套,打開燈光效果,雙手像交響樂指揮一樣輕撣灰塵,打了雞血般,滔滔不絕開始介紹:“我們樓盤位于東三環(huán)的燕莎和麗都商圈之間,地鐵10號線和機場快線將在這里交匯。您看,這是第三使館區(qū),美國、日本和德國大使館林立,嘿嘿,等于美國大兵給你當(dāng)保安,有多安全?”
他說到興奮處,眉毛跳動,嘴巴噴沫兒,白手套橫飛,抽空向田蜜努努嘴示意,樓就該怎么賣。趙勇是客戶身份,時不時插問幾句,他更加興奮地推銷:“項目周邊云集高檔寫字樓和五星級酒店云集,是不可多得的尊貴的置業(yè)良機。這里是朝陽實驗小學(xué),市重點,不用過馬路,可以送寶寶上學(xué)了。”
三人都沒有成家,白濤的介紹完全沒有針對需求,他白手套指著樓盤模型,用出把死人說活的語氣:“請看,這里是未來地鐵十號線出口,步行五分鐘搭上地鐵,瞬間可達(dá)北京的每個角落,天涯海角任您穿行,盡掌先機。”
駱伽目光不時打量田蜜,周銳知道她還在多疑,便拉她走到田蜜身邊道歉:“那天晚上非常對不起。”
半年前的事情像冰冷的鐵錐,經(jīng)常在田蜜心中最柔軟的地方劃過,使她傷痕累累。她卻不是記仇的人,隨著時間流逝,漸漸原諒周銳:“那種地方不適合我,這樣也好。”
周銳走回來,向駱伽介紹:“她就是田蜜。”
駱伽保持著笑容,已經(jīng)相信了周銳,口氣卻很嚴(yán)肅:“解釋就是掩飾。”
趙勇急于擺脫還在空噴的白濤,強行握手告別:“謝謝介紹,我們回去看看樓書。”
白濤依依不舍,日本人一樣彎腰道別:“謝謝參觀我們樓盤,謝謝。”
趙勇忙不迭地推走他,與周銳和駱伽聚在沙發(fā)上。周銳喜歡研究,琢磨著白濤的銷售方法:“伽伽,你看白濤的銷售方法怎么樣?”
白濤機關(guān)槍一樣掃射產(chǎn)品賣點,從來不關(guān)心客戶需求,是典型推銷,駱伽咯咯笑著:“戴白手套的菜鳥。”
周銳和駱伽可能不知道李玉璽考察廠家的消息,要不要告訴他們?一邊是朋友一邊是生意,怎么選?趙勇干咳幾聲,終于壓低聲音:“告訴你們一個消息,李玉璽要考察廠家。”
趙勇還是夠朋友,周銳拉著他去看樣板間,突然問道:“趙勇,告訴你一個消息,老師已經(jīng)晚期了。”
趙勇聽了猛地皺起眉頭,周銳趁虛而入勸說:“老師冤枉啊,他忍著什么話都不說,其實心里都明白,所有責(zé)任都自己扛了,那天晚上,事情只有你清楚。”
宇天是小公司,招投標(biāo)需要財務(wù)文件,趙勇便申請拿到財務(wù)部的鑰匙,半年前的晚上,他回到黑漆漆的辦公室,取了通縣的協(xié)議交給唐南軍,心里隱隱覺得不妥,后來公司東窗事發(fā),便猜到唐南軍做了手腳,他心里掙扎萬分,一面是大師兄,一面是公司,不知道該如何抉擇,然而,并沒有人找他了解情況,他便一直將這個秘密壓在心底。他長長喘口氣,將那晚情況一五一十告訴周銳。周銳立即明白,幕后操作的人便是唐南軍:“趙勇,你說說,怎么辦?”
趙勇嘆氣一聲,駱南山是好人,他一直內(nèi)心不安:“周銳,這件事已經(jīng)過去半年了,老師都不再追究,我們又能怎么樣?”
白濤返回前臺,換回冷冰冰的面孔:“田蜜,來我們這里多久了?”
“經(jīng)理,半年了。”
“賣出幾套了?”
田蜜無語,她本來在辦公室,沒有銷售任務(wù)。
“如果賣不出去,怎么向老板交代?”白濤接待客戶的面孔像樂開花,現(xiàn)在像拉長臉的驢子。
“我一定努力。”
“還要掌握方法,今晚回家對著鏡子練習(xí)銷售話術(shù),要把死人說活才行。”白濤將她拉倒樓盤模型旁邊,一句一句地講解。
64周二,上午九點三十五分
李玉璽背后是數(shù)億訂單,考察的消息,通過各種渠道傳到廠家,各路高手摩拳擦掌,抓住這個送上門來的機會。突破李玉璽在此一舉,與唐南軍躲在吸煙角落里的趙勇大口猛吸:“大師兄,你要親自接待。”
“我級別不夠。”
“您是公司副總裁,級別還低?”
“跟我來。”唐南軍摁滅煙頭,到達(dá)三層的總裁辦公區(qū)域,向里一指。
“柳總!動不到這個級別吧?”趙勇縮在后面,嚇得哆嗦,柳慶元是中聯(lián)創(chuàng)始人,中國赫赫有名的商業(yè)領(lǐng)袖,二期工程的幾個億,對每年收入五六百億元的中聯(lián),不算什么。而且柳慶元到各省,基本上都是與省長這個級別的會面,李玉璽的局級很不對等,“這是拼命,輸了怎么辦?”
“商場如戰(zhàn)場,就是拼命的地方,如果不想拼,就舒舒服服地呆在洛陽老家,四月看牡丹,十月吃水席吧。”唐南軍有自己的盤算,柳慶元出面,這個訂單便極有把握。
趙勇最怕這種話,拍著胸脯答應(yīng):“好,我發(fā)郵件申請。”
郵件根本到不了柳慶元那里,秘書肯定轉(zhuǎn)回來,唐南軍搖頭:“你在這里堵,當(dāng)面說。”
趙勇攔截過客戶,攔公司老板還是第一遭:“這個,不太好吧?”
“縮頭了?河南人是孬種嗎?”
“誰是孬種?俺就要給河南爭口氣。”趙勇受不了,唐南軍嘿嘿笑著走了。
在中聯(lián)員工的心目中,柳慶元不是人,而是神!趙勇敢敲李玉璽的門,卻沒有膽子攔截柳慶元。我計時吧,如果他十分鐘不出來,就回去發(fā)郵件。十分,九分,八分鐘,辦公室門打開,阿彌陀佛,別是他。千巧萬巧,出來的竟真是柳慶元,他踏進電梯,里面響起柳總好的致敬聲音,趙勇手忙腳亂,進不進?
“進來嗎?”柳慶元按住電梯等待,擠滿滿的中聯(lián)員工一起看著趙勇。
“我!進!”趙勇踏進電梯,數(shù)字飛速下降,從三層下來多長時間?趙勇沒有退縮余地,鼓起勇氣,自己聽著聲音都扭曲:“柳總,我是大客戶部門的趙勇,負(fù)責(zé)北京通管局二期工程,主管的李玉璽副局長將來公司考察,想請您見他。”
柳慶元雙手后背,面對電梯門方向,背對趙勇:“你的主管叫什么名字?”
說不說?出餿主意的就是唐南軍,趙勇氣不打一處來:“大客戶部總經(jīng)理唐南軍。”
“知道了。”柳慶元不說見還是不見。
趙勇盯著他一塵不染的領(lǐng)口,不達(dá)目的誓不罷休:“二期工程覆蓋全省,北京是全國機動車最多,路況最復(fù)雜的城市,對大客戶部門至關(guān)重要。”
“記住,電梯里不要談生意。”柳慶元走出電梯,等周圍人散去,面對趙勇說完,甩步離去,趙勇呆呆望著他離去的背影,糟了。
如果柳慶元不出面,唐南軍的影響力就差多了。趙勇垂頭喪氣抽了一根煙,李玉璽來公司參觀本是天賜良機,機會卻在無可奈何的流失。唐南軍突然推門進來,拎著趙勇回到辦公室:“看郵件,柳總的。”
趙勇驚喜地趴在桌面仔細(xì)查閱,郵件很簡單,請大客戶部門安排時間,接待北京通管局李玉璽局長。唐南軍很冷靜,李玉璽和柳慶元都是大忙人,如果時間對不上,就忽悠了柳慶元。唐南軍拍拍椅子,把座位留給趙勇:“別高興太早,你立即聯(lián)系通管局,確認(rèn)時間。”
與此同時
李玉璽的辦公桌上并列兩份傳真,一份來自惠康,另一份來自捷科,這個張大強,消息走的真快,李玉璽剛露出點兒意思,他就通知了廠家。方恩山摸不準(zhǔn)他的想法,不想暴露立場,笑著建議:“兩家都是跨國巨頭,誠心邀請,局長去看看吧。”
方恩山又取出一份傳真:“局長,中聯(lián)也來傳真了。”
“中聯(lián)?他們也能做智能交通?”李玉璽辦公桌上的臺式電腦便是中聯(lián)的,卻不知道他們也有大型設(shè)備。
方恩山要幫趙勇,不遺余力地推薦:“中聯(lián)是國內(nèi)巨頭,局長既然要去考察,不妨也去看看。”
李玉璽對中聯(lián)沒有感覺,可去可不去,給方恩山一個面子:“那就去看看,長長眼界。”
這些廠家的邀請函都瞄著二期工程的數(shù)億元訂單,李玉璽心里明鏡一般:“老方,部里壓力很大,我想先把軟件的標(biāo)招了。”
軟件金額不大,一般幾百萬,通常與硬件同時招投標(biāo),方恩山不理解,卻堅決照辦:“好,我去和張大強商量。”
李玉璽戴上眼睛,仔細(xì)瞧著兩份傳真:“老方,你說,這個魚餌夠不夠大?”
魚餌這個詞多次出現(xiàn)在李玉璽口中,方恩山不明白:“您說的魚餌是?”
“二期工程。”李玉璽回憶,一期工程招標(biāo)的時候,兩個毛頭小伙子闖進辦公室說,電信和銀行全國集中采購招標(biāo),能夠?qū)r格砍去百分之九十五。李玉璽詳細(xì)計算,惠康在一期工程給了百分之五十的折扣,一個億的項目,就有幾千萬的利潤,這便是魚餌。
“我們拿二期工程釣什么?”方恩山隱約明白,事關(guān)重大,必須與李玉璽再次確認(rèn)。
“老局長馬上退休。”李玉璽輕輕一點,驗證了方恩山的想法,二期工程果然是魚餌,要釣的大魚是李玉璽的局長職位和方恩山的副局級,李玉璽繼續(xù)問:“聽說永嘉集團的王鍇神通廣大,廣結(jié)人脈。”
“王鍇本人就是太子黨,他涉足房地產(chǎn),與市里領(lǐng)導(dǎo)都有交道。”方恩山開始佩服李玉璽,不愧是釣魚高手,他上面沒有人,現(xiàn)在便用二期工程做魚餌,王鍇便是魚竿,在他手中指向市政府,那個衙門里隱藏著決定李玉璽升遷的大魚。考察廠家,在下桿前探探魚群,決定下桿的方向。
方恩山半明白半不明白之際,李玉璽不想講太多:“你別管那么多,先把二期工程的主導(dǎo)權(quán)抓過來,我們才能討價還價。”
現(xiàn)在二期工程控制在張大強的信息中心,李玉璽放長線釣大魚,必須收放自如,張大強并非他的嫡系,操控不靈。方恩山本就與張大強不和,立即給他上眼藥:“是啊,我們放長線釣大魚,就怕關(guān)鍵時刻掉鏈子。”
李玉璽壓著二期工程,就是沒有盤算清楚,此事涉及到局長寶座,不容有失:“怎么個掉鏈子法。”
“我們內(nèi)部有人和廠家勾結(jié),吃里扒外,怎么放長線釣大魚?這都是輕的,要是有人為了自己好處,喪心病狂,那可就麻煩了。”方恩山暗指張大強,趁機落井下石:“你考察廠家的消息都敢泄露,招投標(biāo)的時候,是不是連價格都敢向外說?”
李玉璽咽下這口氣,卸磨殺驢,如今要推磨,還不能殺驢:“老方,張大強技術(shù)上還是有水平的,現(xiàn)在還離不開他,再等等,你先留心。”
他們談完這番話,互相交了底兒,沉浸在升遷的幻想中。真正的盟友,即便兩人無話可說,也不覺得尷尬,李玉璽和方恩山就是這樣,一榮俱榮,一損俱損,榮辱與共,肝膽相照。
65周三,上午十點十分
修通環(huán)線,領(lǐng)導(dǎo)剪彩,新聞報道,風(fēng)光有面子,還有政績。疏通一條小路,麻煩不小,好處不大,于是北京便變成了攤大餅,二環(huán)三環(huán)四環(huán)五環(huán)地向外攤,車都被趕到環(huán)線上。要到路對面打個醬油,都要跑到立交橋上兜一圈。李玉璽今天自作自受,他的奧迪從二環(huán)上了三環(huán),四環(huán)和五環(huán),慢吞吞地向上地開發(fā)區(qū)的中聯(lián)公司總部大樓,一個半小時才出了八達(dá)嶺高速。終于,奧迪駛?cè)胫新?lián)總部大樓,中聯(lián)公司創(chuàng)始人柳慶元走下臺階,親自拉開車門:“李局長,歡迎光臨。”
柳慶元創(chuàng)建中聯(lián),擊敗眾多跨國公司,成為中國市場遙遙領(lǐng)先的電腦品牌,三歲小孩子都知道他的名字。李玉璽沒想到他親自接待,還會為自己拉開車門,連忙伸手:“幸會,柳總。”
兩人并肩進入中聯(lián)大堂,迎面的lcd大屏幕劃過一行歡迎詞:熱烈歡迎北京通管局領(lǐng)導(dǎo)參觀考察。柳慶元走到前臺,為他填寫了參觀登記表,領(lǐng)了胸卡遞給李玉璽,向前帶路半步:“請,我今天是導(dǎo)游,為您介紹中聯(lián)的歷史。”
他們一行進入展廳,柳慶元站在一幅照片旁邊:“李局長,猜猜,這是哪里?”
照片上只有一個小小的紅磚房,很有些年頭,高聳的屋頂是五六十年代蘇聯(lián)的樣式,這種房子十分普遍,貼在展廳開宗明義的第一幅,李玉璽猜不透。柳慶元目光充滿情感:“這是中聯(lián)的總部。”。
這個磚房大概連十個人都裝不下,李玉璽更加糊涂:“柳總說笑了吧?”
“十八年前,我們的總部,這本是中科院的門房,我借來當(dāng)辦公室,中聯(lián)就是從這個小房子走出來的。那時,我們只有十八個人,是捷科和惠康這些跨國公司不起眼的代理商。我們沒有技術(shù),沒有研發(fā)力量,沒有品牌,沒有資金,我們什么都沒有,只有一股精神,外國人能做到的,我們中國人也能做到。”柳慶元凱死后介紹當(dāng)年創(chuàng)業(yè)歷程,李玉璽久久凝視這座磚房,十八年的時間里,中聯(lián)確實創(chuàng)造出了奇跡。
“中聯(lián)的發(fā)展離不開對我們不離不棄的客戶,沒有你們就沒有中聯(lián)的今天,因此我們始終將客戶放在核心的位置,不斷為客戶創(chuàng)造價值。”柳慶元用一個個活生生故事,詳盡講解公司歷史,趙勇暗暗點頭,感動人心的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過產(chǎn)品的推銷。尤其這些話從柳慶元口中說出來,更加震撼人心。
他們進入產(chǎn)品區(qū)域,展廳煥然一新,李玉璽走到一臺電腦旁邊,看著眼熟:“我家里用的就是這款,我可是你們的老客戶了。”
中聯(lián)的主要市場都在家庭和個人,柳慶元組建大客戶部門,要進軍針對商用市場,他趁機反問:“李局長,您辦公室里用什么牌子的電腦。”
“不瞞您說,我們用的是惠康。”
柳慶元走到展廳另外一側(cè)的大型設(shè)備前,這是中聯(lián)推出的高性能服務(wù)器,處理能力和穩(wěn)定性都領(lǐng)先業(yè)界:“請看看這臺超級電腦,處理能力與任何跨國公司的產(chǎn)品相比,毫不遜色。”
李玉璽不敢輕易承諾,強調(diào)價格:“僅僅性能還不夠,我們要的是性價比。”
柳慶元聽出話中之意,爭取李玉璽承諾:“只要李局長給機會,我們一定拿出誠意。”
李玉璽沉默,在這種場合,話是不能亂說的。柳慶元一鼓作氣問道:“難道李局長連機會都不愿意給我們國內(nèi)的廠家嗎?”
李玉璽不再推脫:“機會,我一定給,到時候就看你們誠意了。”
兩人都付出一個承諾,各自得到一個承諾,柳慶元在最鍵時刻,便可以拋出承諾,掌握擊敗對手的最后時機,只要中聯(lián)表現(xiàn)不是太差,總能夠分一杯羹,這意味著兩個大老板為二期工程定下基調(diào)。唐南軍全心陪著方恩山,立項報告卡在他手中,具體操作也要通過他,抓住他,就能抓住這次難得的機會。
結(jié)束參觀,一行人進入貴賓室,不痛不癢地又聊了一些互相看興趣的話題。趙勇陪坐末尾,不時看表,期待李玉璽留下共進午餐。事情并沒有按照他的設(shè)想發(fā)展,十一點半,李玉璽告辭,柳慶元沒有挽留,親自送出公司。
望著離去的奧迪,趙勇評估著參觀的效果,沒有共進午餐是一個遺憾,李玉璽答應(yīng)給中聯(lián)機會,這是收獲。擒賊擒王做到了,下面該怎么辦?技術(shù)分和商務(wù)分都控制在張大強手中,繞也繞不開,趙勇似有所悟,喃喃念叨:擒賊擒王,順藤摸瓜,狐假虎威,狗仗人勢。他突然轉(zhuǎn)身去追柳慶元,雙手插進正在關(guān)閉的電梯。
“你說什么?”唐南軍聽的糊里糊涂,當(dāng)他從旋轉(zhuǎn)門進來的時候,趙勇已經(jīng)鉆進電梯。
中聯(lián)的各級老板們眾星捧月一樣環(huán)繞著柳慶元,趙勇背靠電梯,面對柳慶元:“柳總,謝謝您。”
“不用謝,我應(yīng)該做的。”柳慶元神色嚴(yán)峻。
趙勇記得不能在電梯里談業(yè)務(wù)的警告,忍住不語,等電梯門開,亦步亦趨跟出來。柳慶元停腳步:“還有什么事情,需要我?guī)兔Γ俊?br/>
“下一步怎么辦?”趙勇發(fā)問。
柳慶元通常用這種語氣質(zhì)問下屬,被問還是第一遭,他是何等人物?立即反問回去:“你說說。”
“為什么請您見李局長?”趙勇不答反問。
唐南軍沖出電梯,正聽見這句話,驚出一聲冷汗,趙勇這口氣仿佛是老板。柳慶元偏不回答,呵呵笑出聲來:“對呀,你為什么請我見李局長?”
“李局長現(xiàn)在去哪里,您知道嗎?”誰回答誰被動,趙勇與柳慶元的級別是一個天上一個地下,不能硬抗,只好換個話題,綿中帶刺地問回去。
“呃,哪家公司?”柳慶元被連問三次,毫不示弱地三次反問回去,不落下風(fēng)。
“惠康,李玉璽一碗水端平,我們?nèi)詻]有優(yōu)勢。”趙勇連續(xù)追問,實屬膽大妄為,現(xiàn)在首先讓步,好像退縮回來。唐南軍剛舒口氣,趙勇又突然開口:“我請您下周去趟通管局。”
“為什么?”柳慶元第四次提問。
“您去通管局,李局長會不會見您?”
“禮尚往來,應(yīng)該會吧。”柳慶元心中一跳,我竟成了他的棋子,這個年輕人膽大心細(xì)。
趙勇要順藤摸瓜,利用李玉璽的影響從上到下壓下來:“北京通管局招標(biāo),七十分技術(shù),三十分商務(wù),我們不能拼血本靠價格取勝,這是殺敵一千自傷八百的做法。您去通管局,李局長必然率領(lǐng)相關(guān)人員接待,我們從上向下捋,狐假虎威,順藤摸瓜,拿到技術(shù)分。”
“發(fā)郵件給我。”柳慶元聽完,沉默一陣兒,未置可否,轉(zhuǎn)身離開。
“好辦法,狐假虎威。”唐南軍聽在耳中,贊賞這個計劃。
“對,我們狗仗人勢。”趙勇順嘴接到。
“胡說八道,項莊舞劍志在沛公。”唐南軍找到一個更恰當(dāng)?shù)谋扔鳎缘闷錁返乩w勇去抽煙。
66周三,下午五點整
劉明君揮手道別,直到奧迪駛出停車場,通管局應(yīng)該向西,奧迪卻向北邊駛?cè)ィ骸八麄內(nèi)ツ睦铮俊?br/>
“捷科。”韋奇峰拿不準(zhǔn),羅小希不再源源不斷提供消息,他只能靠猜。韋奇峰整理衣襟返回公司,察覺出異常,李玉璽完全走馬觀花,相敬如賓,循規(guī)蹈矩:“大強沒有來,來了方恩山。”
劉明君這才察覺,這確實值得琢磨:“李局長是不是對張主任有什么想法?”
韋奇峰猜測著其中的原因,口里吟誦:“故形之者,以奇示敵,非吾正也;勝之者,以正擊敵,非吾奇也,此謂奇正相變。”
這段話必與張大強的事情有關(guān),劉明君卻聽不明白:“韋總,您說什么呢?”
這是唐朝名將李靖所著的《李衛(wèi)公問對》中的一段話,李靖協(xié)助唐太宗李世民一統(tǒng)大唐江山,又出兵奇襲,擊敗突厥,是中國歷史上與衛(wèi)青、霍去病齊名的大將。這本兵書是他與太宗李世民用一問一答的方式探討了兩人的作戰(zhàn)經(jīng)歷,第一篇講述奇正,與孫子兵法的“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。”相映成輝。
韋奇峰平生謹(jǐn)慎,追求完美,奇正之謀正和他的脾胃。商場如戰(zhàn)場,既要做好臺面工作,也不要忘記疏通下面,劉明君的表面工作為正,他早就在臺面之下運作,埋伏下了起兵:“客戶是風(fēng)箏,我們手里不能只有一根線。”
劉明君深受啟發(fā),我做通管局的項目,似乎只有正而沒有奇。
“沒到高峰期,就這么堵?”李玉璽從惠康總部大樓出來,大北窯橋下賭城一鍋粥,他們下午打算看完惠康,正好沿著三環(huán)向北去捷科公司參觀。
捷科六點鐘下班,即便到了也是走馬觀花,方恩山雖然被周銳戳了痛點,卻沒有十足的傾向性:“行人亂穿馬路,要是不小心撞了刮了,那就堵死了。”
“估計就下班了,一會兒就高峰了。”李玉璽有了退意,何況捷科是張大強的推薦。
“好,我通知他們,爭取下次吧。”方恩山被駱伽戳了痛點,但是李玉璽既然開口,便不能違抗。
與此同時
天色已黑,駱伽焦急地等待,短信過來:局長行程有變,參觀事宜改期,方恩山。這不吝于當(dāng)頭一棒,李玉璽先考察中聯(lián),下午是惠康,捷科排在最后,可有可無,現(xiàn)在他取消參觀捷科的參觀行程,證明張大強在他面前根本說不上話,沒有影響力。
形勢不妙,希望渺茫。
周銳受挫之后,換了思路:“伽伽,交警部門是最終使用部門,我們不能總圍著信心中心和計劃財務(wù)處轉(zhuǎn)。”
“可是,交警沒有參與項目。”駱伽總從為人的角度考慮,周銳卻從做事的出發(fā),兩個人思路常常相反。
周銳做了深入的研究,在網(wǎng)上查資料,找相關(guān)的人去聊,又找到了痛點:“伽伽,今天凌晨六點,一家三口開著一輛豐田威馳去醫(yī)院看病,在路口等紅綠燈,一輛保時捷卡宴超速闖紅燈,從后面追尾,硬把三廂撞成兩廂。六歲兒子和爸爸腦死,母親右腿截肢,她中午醒過來,第一件事兒就問兒子,現(xiàn)在交警們都在滿北京城找撞人的那個雜種。”
“他跑了?”駱伽聽不得這人家慘劇,心頭糾結(jié)。
“司機撞人就跑了,估計在從夜店玩了一夜,喝多了一邊開車一邊睡覺。”周銳是把這件事情的前因后果打聽的極為清楚,“惡性交通事故頻發(fā),司機在無人值守的路口闖紅燈并超速,而且肇事之后逃逸,這也是交警的痛點。”
“這與二期工程有什么關(guān)系?”駱伽為那一家三口難過之余,反問周銳。
周銳繼續(xù)說第二個痛點:“交警們在路面,夏天酷熱難當(dāng),地面溫度有五十度,冬天極寒,零下十度,尾氣污染。交警們有兩個職業(yè)病,一是靜脈曲張,天天在馬路上站出來的,另外一個就是肺癌,不吉利,他們就說是呼吸道的事兒,朝陽支隊剛病倒一個,這是第二個痛點,我們的智能交通解決方案都能解決。”
駱伽躍躍欲試,她愛上了戳痛點的感覺:“好,我們?nèi)ゴ粒墒谴琳l?”
“趙支隊。”周銳拿出資料遞給駱伽,上面有趙洪河的詳細(xì)資料:“朝陽支隊隊長,項目小組成員,卻不重視這個項目,從未參與招投標(biāo)。”
“嗯,我們再去買幾張購物卡,上上下下送一遍。”駱伽受趙勇啟發(fā),打算一張張送到大大小小的領(lǐng)導(dǎo)手中,該安撫地安撫,該打樁的打樁。購物卡是銷售行業(yè)的潛規(guī)則,直接送錢公司沒法走賬,便買來購物卡,開成辦公用品的發(fā)票,可以理所當(dāng)然地報銷。
周銳依稀記得公司規(guī)定,每次送禮物不能超過三百元,很較真地反對:“伽伽,送購物卡違反公司規(guī)定。”
這是方宏偉的主意,駱伽扁扁嘴角不以為然:“大家都這么做。”
周銳在半年前,為搞定張大強,把八百塊錢交給田蜜陪睡,一直內(nèi)心不安,深受折磨,發(fā)誓再也不做這樣的事情:“伽伽,半年前,只要你爸爸答應(yīng)給張大強回扣,便能拿下一期工程,我打電話請示,你猜猜他怎么說?”
周銳提起駱南山,駱伽豎起耳朵認(rèn)真聽:“爸爸怎么說?”
半年前的情景歷歷在目,周銳拉著駱伽的雙手:“他說,我決不能不擇手段,給那些貪官們送回扣。還說,我寧可公司倒閉,寧可餓死街頭,也不陪他們禍害老百姓,我必須對得起自己的良心!這都是你爸爸的原話。”
駱伽想起爸爸病情,眼眶掛上淚珠,周銳繼續(xù)勸說:“伽伽,我答應(yīng)老師要照顧你,決不能讓你做出這種事情來。”
“我們不給,別人給,最后倒霉的還是老百姓!”駱伽的回答竟與當(dāng)初周銳的說法一樣。
周銳想通了這個問題,目光閃亮:“伽伽,只要學(xué)會了雷先生的摧龍八式,便不需要用這種下三濫的方法來做生意了。”
駱伽半信半疑,雷勵行從來沒有傳授摧龍八式,只是講些故事來聽:“周銳,別傻了,你以為這個世界上真有葵花寶典嗎?退一步說,即便有摧龍八式,雷先生也愿意傳授,韋奇峰在通管局根深蒂固,送錢送女人,我們僅僅憑一套摧龍八式,便能打敗韋奇峰?”
周銳不得不承認(rèn)駱伽說的有道理,卻仍不讓步:“如果這樣,我寧可輸,寧可回到實驗室去做研發(fā),寧可離開北京。”
駱伽加入捷科是想搞清楚爸爸的事情,并沒有打算一直做下去,選擇讓步:“好吧,不送就不送,我把購物卡退了,但是我必須要問雷先生,摧龍八式能不能打敗回扣。”
周銳反而于心不忍,如果因此輸了訂單,他會非常內(nèi)疚。
67周五,上午九點整
方宏偉埋頭走進辦公室,丟了山東訂單,北京的項目兇多吉少,怎么向雷勵行交代?他摸摸上衣口袋,獵頭公司的電話在這里,也許用得上了。雷勵行倒了一杯舊茶,放在方宏偉對面:“嘗嘗,你愛喝。”
方宏偉抓起來灌一口,燙的滿嘴找牙:“老板,我憋了一件事兒,一直想問。”
“問。”雷勵行仍然喝咖啡。
“您這茶,我怎么品都不像好茶。”方宏偉丟了山東項目,打算破罐破摔。
雷勵行仰面大笑,抓起茶水扔進垃圾桶,從抽屜里捧出一罐武夷山大紅袍,拉著方宏偉走到旁邊的沙發(fā),翻出茶具,沖進熱水。方宏偉伸手欲飲,被雷勵行推開,一絲不茍地將茶杯茶碗沖洗一遍,泡出第二壺,雙手端過去:“這杯。”
一股清香撲鼻,與剛才發(fā)霉的龍井是天壤之別,方宏偉連聲稱贊。雷勵行指指龍井,點點大紅袍:“這龍井本是上好極品,放時間長了,味道怎么樣?”
“那就差點兒意思了。”方宏偉并沒有聽出來雷勵行話中的隱喻,心里盤算著怎么送雷勵行這里要到好的離職補貼。
“你在這個位置做了幾年?”雷勵行將又沏滿茶水。
“三年。”
“上好龍井放了三年,你還留嗎?”雷勵行將茶葉罐抓起,碰地扔進垃圾桶中。
方宏偉咬牙,這意思在明確不過,請我走人,憑什么?老子就不動。雷勵行為自己沏了一杯茶,端起來淺嘗一口:“宏偉,你還能完成目標(biāo)嗎?”
“爭取。”
“我希望你能完成,但是你一個建議。”
“什么建議?”
“我給你一個月的假期,不用來公司了,休息,整理心態(tài),去看看其他機會。”
該怎么辦?雷勵行那邊沒有通融余地,業(yè)績改進計劃在人力資源,連打官司都不可能贏。老子沒有功勞也有苦勞,方宏偉咽不下這口氣,肚子鼓鼓顫動,越想越虧,肚子振幅更大,幾乎撞上桌面。他砰地砸在桌子上,筆記本電腦和水杯砰地跳到空中。
馬勛聽見聲響,從格子間里探出腦袋,機警地發(fā)現(xiàn)了異常,嘿嘿笑著走過來:“老板,抽根煙去。”
兩人鉆進安全通道,方宏偉反復(fù)揉搓肚子:“奶奶的,咱們干了這么多年,公司給過什么資源?就練咱們幾個。現(xiàn)在公司要做這塊市場了,一腳把老人踢開,這叫本事嗎?槍口對內(nèi)打自己人,也算本事?”
馬勛眨眨眼睛,同病相憐,他們是一根草繩上的兩只螞蚱:“老板,我呢?”
方宏偉笑的花枝亂顫,拍著馬勛如同捏著小雞:“跟我說實話,你這幾天西裝革履的,干嘛去了?”
馬勛瞞瞞不住,干脆招出來:“嘿嘿,您知道,我供著房子呢,早作準(zhǔn)備。”
方宏偉拽著他衣領(lǐng)拉近:“找工作哪有那么容易?咱們必須跟雷勵行沒完沒了。”
馬勛呲牙咧嘴笑著:“老板,您別開玩笑了,咱們哪兒斗得過雷勵行?”
方宏偉壓低聲音,貼在馬勛耳邊:“咱們斗不過沒關(guān)系,上面有人早看他不順眼了。”
上面?雷勵行是中國區(qū)副總裁,上面只有趙大群一人。馬勛面試不成功,正在絕望,現(xiàn)在仿佛找到亮光的老鼠:“哼,雷勵行,你也有今天?”
方宏偉看四周無人:“雷勵行鋒芒太露,威脅到上面,本來這和我們沒什么關(guān)系,但是他下手太狠,不給我們活路,我們只能對不起他了。”
馬勛眨巴幾下眼睛,仍然沒有把握,方宏偉摁滅煙頭,給他信心:“我跟你說,雷勵行走馬上任,接手這個爛攤子,他就掉進圈套。他就像病人,不做手術(shù)拖不過今年,做手術(shù)傷筋動骨,也許就下不了手術(shù)床。”
回到辦公室,叮咚一聲,一份來自人力資源的電子郵件跳入郵箱,方宏偉迅疾點開,這是一份離職協(xié)議,離職后便可以得到n3補償,他在捷科工作五年,拿到八個月薪水,將近三十萬,不錯的數(shù)字。休息一段時間,找到新工作,雷勵行的安排還算公道。方宏偉關(guān)閉郵件,右手撐在下巴做出思考模樣:拿錢走人嗎?
與此同時
“山東怎么會輸?”雷勵行語氣平穩(wěn)地問羅小希,將腿搭在椅子上。
“我剛來捷科,工作沒來得及做深。”羅小希低下頭,想避開他銳利的雙眼。
“還有其他原因嗎?”雷勵行與方宏偉談過,得知了羅小希與韋奇峰異常的關(guān)系。
“其實切下來一些,但是那是殘羹剩飯,我不想要。”羅小希這次說的是真話,年初是做預(yù)算的季節(jié),羅小希留在濟南幾天已經(jīng)有了豐碩的成果,她將筆記本取打開攤在面前。上面有今年項目的名稱,金額,啟動時間和負(fù)責(zé)人等等,密密麻麻記滿一頁紙。殘羹剩飯與這些項目相比,微不足道。
雷勵行合上筆記本,仍然注視羅小希:“還有其他原因嗎?”
羅小希沉默,還有一個原因,這是送給韋奇峰分手快樂的禮物。否認(rèn)?雷勵行絕對會看出蛛絲馬跡,而且方宏偉已經(jīng)有所覺察,承認(rèn)?這是什么樣的責(zé)任?我還在試用期間。
“你告訴我實情,我才能幫你。”雷勵行已經(jīng)看透她的心思,等著她開口。羅小希深知他探視人心的能力,緊緊閉嘴不發(fā)一言,寂靜的背后是緊張的氣氛。
雷勵行突然笑起來:“今晚有空嗎?”
羅小希想起傾聽技巧,不說有空沒空,斷然回答:“今晚幫媽媽打醬油。”
雷勵行早已猜到,繼續(xù)問下去:“打完醬油,做飯吃飯之后,有空嗎?”
羅小希玩起了傾聽和提問的游戲,剛才的尷尬已經(jīng)消失:“該睡覺了。”
“吃晚飯才七八點,還不能睡覺。”雷勵行接過話題,仰頭看著天空:“我單身,周末不知道怎樣發(fā)時間,不過最近我發(fā)現(xiàn)了一個很棒的酒吧,有你最喜歡的澳洲紅酒。”
“啊,我們?nèi)ピ囋嚒!绷_小希被點中興趣點,躍躍欲試,忽然明白了雷勵行的動機,喝完紅酒之后,情感的秘密豈能瞞過他。雷勵行的笑容,坦誠值得信任,沒有危險。
與此同時
“戳痛點比葵花寶典還靈,方處長正在敷衍,我們點了罰款流失這個痛點,他立即中招。”駱伽開心地坐在雷勵行對面,她只試了一招,便體會到威力,更加期待摧龍八式。
周銳向來直來直去,心里存不住話:“雷先生,摧龍八式是不是最頂尖的銷售套路。”
雷勵行猜到這句話中背后的味道,對于周銳和駱伽,他毫無保留:“這么說吧,銷售方法正在從以產(chǎn)品為中心過渡到以客戶為中心,在未來二三十年內(nèi),不會有比摧龍八式更高明的方法。你為什么會有個問題?”
“現(xiàn)在銷售都是送錢送女人,摧龍八式能不能打敗回扣?”周銳再次直截了當(dāng)?shù)靥釂枺获樫び衷谠谧烂嫦虏茸∧_。??Qúbu.net
雷勵行沉默,端起咖啡,周銳正在做通管局項目,肯定有人在通管局用這種招式。雷勵行看好駱伽和周銳搭配的潛力,卻不看好他們能贏下通管局項目。韋奇峰絕對是高手,在通管局布局多年,占據(jù)天時地利人,周銳和駱伽從未做過銷售,加入公司才三個月,擊敗韋奇峰不啻天方夜譚,他反問周銳:“如果摧龍八式打不過回扣,你會怎么樣?也去送錢送女人?”
周銳合上筆記本電腦:“我辭職,回去做研發(fā)。”
雷勵行本來擔(dān)心,摧龍八式被用在歪的地方,不知道會腐敗多少官員。他非常滿意周銳的答案,為沒有看錯人而暗暗開心:“好,既然這樣,我告訴你答案,摧龍八式可以打敗回扣。”
周銳豁然開朗,他一直為做不做銷售而糾結(jié),他現(xiàn)在是售前工程師,安慰自己這不是銷售工作,卻常有自欺欺人的感覺,如果銷售不用送錢送女人,便可以心安理得地做下去。雷勵行停頓一下,繼續(xù)說道:“這不容易,如同自縛雙臂過招,如果對方高手,你必須是高手中的高手,必須有過人的本領(lǐng)。”
只要有出路,周銳就不怕難,不怕累,他的心結(jié)被打破,開心地看著駱伽。駱伽滿腦子都在想,李玉璽路過捷科而不入,伶仃冒出一個主意,如果雷勵行出馬,二期工程會不會希望大增?便打起了主意:“我想請李局長來公司看看,您能出面見見嗎?”
雷勵行端起咖啡杯,皺眉思索,他從來都是雷厲風(fēng)行,極少露出沉思的表情:“這個項目,我希望你們自己來打。”
駱伽不解,她確實與李玉璽這個級別不對等。雷勵行收回雙腿,坐直身體:“如果不是你負(fù)責(zé)這個項目,我肯定出面,還可以動用老朋友們來幫忙。但是,只要你負(fù)責(zé)二期工程,我便只旁觀,絕不出手。”
駱伽目光一閃,雷勵行在這個行業(yè)這么多年,不可能沒有資源:“您的老朋友?”
雷勵行哈哈笑著,她顯然學(xué)會了傾聽,沒有放過話中的蛛絲馬跡:“我在這個行業(yè)做了不少年頭,甚至比韋奇峰的時間還要長一些。而且,我去年被流放到美國總部,負(fù)責(zé)接待國內(nèi)代表團,也少不了北京的朋友們。通過他們,請李局長出來見見,并非難事,但是這就變成了我雷勵行的項目了,而不是你駱伽的項目了。”
“呵呵,如果我們輸了呢?”駱伽還不甘心,試圖去點雷勵行痛點。
“是非成敗轉(zhuǎn)頭空,青山依舊在,幾度夕陽紅。”人生本是過程,輸贏并不重要,這是雷勵行的理念。
駱伽只好接受,另想主意,她打算用趙本山賣拐的法子,去戳李玉璽痛點:“老板,我們打算去戳李局長痛點,可行嗎?”
李玉璽是二期工程的決策者,位高權(quán)重,一言九鼎,見他不容易,見到之后更難。周銳想起半年前的往事,他從抽屜里拿出一個鬧鐘拍出來:“只給三分鐘,能談什么呢?”
雷勵行偏偏不給答案:“決策者飽經(jīng)世故,什么世面沒見過?普通的銷售技巧都是雕蟲小技,人家一眼就能看破,千萬不要在他們面前使用。”
“人家走的橋比咱們走的路都長。”周銳覺得程度不夠,接了一句。
“嗯,這些大領(lǐng)導(dǎo)吃的鹽比我們吃的飯都要多。”
“有一種看似平淡無奇的方法,你們想想,決策者最關(guān)心什么?”
“投資回報率。”
“西方有句諺語,沒有經(jīng)過痛苦,便不能體驗快樂的收獲,中國也有一句話,叫做雪中送炭,你們明白了這些道理,便知道怎么辦了。”雷勵行從來不說出答案,而是非常隱晦地指引,他們?nèi)绻荒芾斫猓静豢赡茏龅健?br/>
駱伽一頭霧水,周銳低頭喝咖啡,消化著這段話。雷勵行站起來,返回辦公室:“這是摧龍八式的第二式,你們想明白,再去見李局長。”
周銳放下咖啡杯:“伽伽,你下午幾點去見李局長?”
“我去找方處長商量。”駱伽判斷出來,張大強不受重視,必須經(jīng)過方恩山。到了關(guān)鍵時刻了,雷勵行還不急不慌,駱伽不禁抱怨:“雷先生故意不講清楚,真愁人呀。”
周銳想到對策,既不使用使用任何銷售技巧,又必須全面將價值講清楚,他抹抹嘴巴,抓起咖啡杯,沖出咖啡館:“哎,來不及細(xì)說了,你先去,在方處長那兒等傳真。”
68周五,中午十二點十分
李玉璽臨時取消參觀,總得有個說法。
駱伽打定主意,絕不在這一關(guān)鍵的回合輸給對手,她在潮水般的車龍中,慢慢騰騰地向西邊開去,實在不行,還是去戳李玉璽痛點,不信他沒有反應(yīng)。她一個小時才到通管局門口,見到門口的報攤,想起李玉璽喜歡釣魚,走過去買了一本《中國釣魚》雜志,放在包里,才進了通管局,來到計劃財務(wù)處,見到方恩山寒暄幾句,便請求道:“您幫人幫到底,局長不來捷科,我去見局長吧。”
這個提議也算合情合理,李玉璽本來答應(yīng)去捷科參觀,因為時間拖延沒有去成,也該給人家一個交代,駱伽退一步,上門拜訪,也算理所應(yīng)當(dāng),他卻不敢獨斷,抓起電話,走到一邊向李玉璽匯報:“局長,捷科的駱伽在我這兒,咱們上次沒去捷科,您是不是見見。”
李玉璽與方恩山是一個路數(shù)的,答應(yīng)地很痛快:“我下午視察五環(huán)工地,來這兒談。”
駱伽聽到電話,走到門口撥出電話:“周銳,我一會兒就去見李局長。”
“嗯,給我一個傳真號碼。”周銳已經(jīng)整理出來的思路寫在一頁紙上。駱伽夾著電話回到房間,向正在急火火地等待的方恩山說道:“您這里有傳真機嗎?收份傳真就走。”
方恩山將名片遞過來,指著上面的傳真號碼。駱伽迅速將號碼用短信發(fā)給周銳。幾分鐘之后,一頁白紙從傳真機中吐出,題目是智能交通二期工程價值建議書。駱伽無暇細(xì)看,打開挎包,將傳真夾在《中國釣魚》雜志中。
方恩山眼尖,認(rèn)出來:“你喜歡釣魚?”
駱伽連一條魚都沒有釣過:“我是初學(xué),您是高手吧?”
“我也初學(xué),李局是高手。”兩人說話間離開通管局大樓,驅(qū)車直奔工地現(xiàn)場。五環(huán)路是李玉璽上任以來最大工程,共計九十六公里環(huán)繞北京,春節(jié)后便要舉辦開通典禮,市里頭頭腦腦都會出席,李玉璽十分重視,提前來現(xiàn)場考察,確保萬無一失。
與此同時
現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo),辦事能力比不上過去,做戲的水準(zhǔn)卻遠(yuǎn)超以往。
這是李玉璽的舞臺,市里主要領(lǐng)導(dǎo)都將出席,他們是最有價值的觀眾,數(shù)百億打造的五環(huán)路會唱歌,唱出自己的政績。
“那邊正對主席臺,還像工地一樣,成什么樣?土地必須要平整。”
“沒有政治覺悟,換成面包車,領(lǐng)導(dǎo)從轎車?yán)锩驺@出來,群眾們會不會說領(lǐng)導(dǎo)腐敗?”
“主席臺前和收費站兩邊擺上鮮花,嗯,誰說冬天花不開?只要有錢,不但花開,樹都可以綠起來。對,弄十棵樹栽在主席臺兩邊,讓領(lǐng)導(dǎo)感受到群眾的擁護和熱情。”
“領(lǐng)導(dǎo)喜歡與群眾打成一片,你們找些民工,等等,不行,他們欠薪不鼓掌怎么辦?找些通管局的職工,扮成農(nóng)民工,排排坐。要組織演練幾次,掌聲要熱情,飽含對領(lǐng)導(dǎo)的崇拜和愛戴,但是不能太假,像演練過的。”
“這種午飯?沒有政治覺悟,不是領(lǐng)導(dǎo)沒飯吃,誰稀罕這破飯?飯菜看著要簡樸,否則上了電視,群眾又該議論了。也不能太難吃,領(lǐng)導(dǎo)會說我們不關(guān)心筑路大軍的生活。這樣吧,用順峰海鮮的足火靚湯,宮保雞丁都給我從俏江南買,饅頭用稻香村的。”
“領(lǐng)導(dǎo)在這里奠基鏟土,這土硬的跟石頭一樣。電視臺在這兒拍,領(lǐng)導(dǎo)們呲牙裂嘴,使出吃奶的氣力,硬是刨不出來土來,多影響形象?你們來,這塊地,你們都挖開,挖軟,再把土回填了,松一點兒,領(lǐng)導(dǎo)可以邊鏟土邊擺出優(yōu)美的勞動姿態(tài)。”
“你們?nèi)绻幻靼祝嗫纯碿ctv,好好學(xué)學(xué)。”李玉璽跳上土包,舉著大喇叭,慷慨激昂向工作人員鼓勁兒:“記住,我們必須一絲不茍地做好準(zhǔn)備工作,這不是演戲,這是自覺自發(fā)維護領(lǐng)導(dǎo)形象,有高度的政治和宣傳意義。”
李玉璽安排好現(xiàn)場,意猶未盡:“走,咱們?nèi)ブ髀反筌娔莾撼钥陲埲ァ!?br/>
方恩山悄悄伏過來:“足火靚湯,俏江南的宮保雞丁,稻香村的饅頭來沒來得及定呢。”
“呃,那我們就不打擾筑路大軍們吃飯休息了。”李玉璽下了土包,奔面包車而去。
駱伽坐在面包車上,似懂似不懂地翻看釣魚雜志,她曾經(jīng)臨時抱佛腳地去了魚塘,也沒有看出所以然來。她打算借雜志聊起來,也許可以約李玉璽去釣魚,雜志是魚餌,李玉璽就是魚,駱伽忽然領(lǐng)悟了釣魚的真諦。
李玉璽鉆進面包車,方恩山跟進來介紹:“李局,這是捷科公司的駱伽。”
駱伽雙手奉上名片,將李玉璽沒來捷科的責(zé)任都攬過來:“上次我們時間沒有安排好,這次特別來表示歉意。”
在李玉璽印象里,廠家代表們都西裝革履,看著光鮮透亮,骨子里卻沒有什么區(qū)別,駱伽卻與其他人不同,他收起名片客客氣氣說道:“上次時間緊,這樣隨意聊聊也好。我倒是很佩服你們的敬業(yè)精神,捷科是世界知名公司,很歡迎你們參與招投標(biāo)。”
“您主抓全局,對這個項目有什么要求?”駱伽抓緊機會提問,試圖撕開裂縫。
“二期工程歸信息中心管,方處長也參與,和他們多溝通吧。”李玉璽還沉浸在五環(huán)路通車慶典中,不知從何說起。
面包車向城里飚去,李玉璽就要下車午餐,如果這樣平平淡淡聊下去,就浪費了好不容易爭取來的見面機會。駱伽做好準(zhǔn)備,撿著漂亮的話說,為戳痛點做消毒的準(zhǔn)備:“北京擁有機動車三百多萬輛,遠(yuǎn)超過其他城市,在您的領(lǐng)導(dǎo)下,高速公路建設(shè)突飛猛進,取得了長足的進展。”
“這個我比你清楚,有什么話就直接說吧。”李玉璽不吃這一套。
“隨著汽車保有量飛速增長,北京交通管理面臨將嚴(yán)峻的壓力和挑戰(zhàn)。”駱伽開始戳李玉璽痛點。
“呃,你說說吧,我們到底有什么挑戰(zhàn)?”李玉璽果然有了反映。
駱伽謹(jǐn)慎地挑選用詞,避免激怒李玉璽:“交通擁堵成為百姓抱怨,媒體追蹤的焦點。造成擁堵的原因有很多,其中很重要的原因是司機不遵守交通規(guī)則,亂并線,闖紅燈,輕則擁堵,萬一造成刮蹭事故,主干道很可能就堵成漿糊。可是,交警數(shù)量有限,不可能在每個路口執(zhí)勤,司機沒有監(jiān)督,更加膽大妄為,變本加厲。”
李玉璽聽到這里,未置可否,漫不經(jīng)心問道:“所以呢?”
駱伽繼續(xù)放大問題的嚴(yán)重性:“隨著汽車保有量持續(xù)增長,交通擁堵越來越嚴(yán)重,輕則百姓抱怨,媒體持續(xù)報道,萬一引起高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和不滿,對您有什么影響呢?”
李玉璽不動聲色:“既然問題這么嚴(yán)重,你們是跨國公司,有什么建議嗎?”
智能交通解決方案!駱伽差點兒脫口而出,開始推銷產(chǎn)品,可是他話中包含著奇異的情緒,似乎并非需要建議,駱伽沉住氣繼續(xù)提問:“您不可能沒看到這些問題,您有什么對策?”
李玉璽忽然放聲大笑,看穿了駱伽的圖謀:“你說的很動聽,看來,我們只能向跨國公司花錢買設(shè)備,才能解決交通擁堵的問題,是不是?世界上哪個城市沒有交通擁堵?紐約有沒有?東京有沒有?上海堵車嗎?我們重金買了你們的產(chǎn)品,北京交通就不擁堵了嗎?你敢保證,我現(xiàn)在就買!”
駱伽向來有一個原則,先處理心情再處理事情。李玉璽情緒不好,決不能和他爭論,立即軟化態(tài)度,降低他的怒氣,用慌亂的語氣道歉:“局長,對不起,我確實考慮不全面。”
“我看看這本雜志,好嗎?”李玉璽話不多,卻看見放在座位上的釣魚雜志。
駱伽將雜志雙手奉上,面包車開上三環(huán)主路。糟糕,李玉璽是何等人物,在官場數(shù)十年,城府深不可測,豈是駱伽可比。他一眼看穿駱伽說這些只為推銷產(chǎn)品,把她動機猜了一個底兒透。駱伽沒有打動李玉璽,反而得罪了他,搬起石頭砸自己的腳,她不敢繼續(xù)開口。駱伽開始后悔,在面包車上拜訪李玉璽,聽起來很有創(chuàng)意,恰恰很冒失,在李玉璽這樣的人面前耍弄花槍,實在很不明智。駱伽漸漸明白,在李玉璽面前耍花槍是自取其辱,雷勵行不讓自己去戳痛點,就是這個原因,可惜自己過于自信,聽不進去,后悔莫及。
李玉璽似乎在釣魚雜志中發(fā)現(xiàn)寶物,舉起來仔細(xì)瞧著,沒有興趣多說一句。面包車進入二環(huán),拐上輔路,轉(zhuǎn)彎進了通管局大門。駱伽想換個話題,必須留下再見面的機會:“李局長,您也喜歡釣魚嗎?”
面包車停下來,李玉璽抱著雜志,一動不動,方恩山幫不上忙,從前門跳下拉開車門:“局長,到了。”
“等會兒。”李玉璽揮手,眼睛不離雜志,冷不丁問了一句:“你們系統(tǒng)投資多少?”
“什么?”駱伽不知道該怎么回答,他不是在研究釣魚嗎?怎么會問出這么一句?
李玉璽將雜志攤在腿上,露出她匆匆夾在雜志中的傳真,駱伽驚喜:“您在看傳真?”
李玉璽吃驚地抬頭:“這份傳真不是給我看的嗎?”
“唔,我看看。”駱伽不知道傳真內(nèi)容,伸手去抓。
李玉璽奇怪偏不松手:“你沒看過?”
駱伽左手突然伸出來,向李玉璽莞爾一笑表示歉意,搶走傳真放在眼前。
尊敬的李局長:
在十五期間,北京通管局取得了飛速的發(fā)展,然而北京的汽車保有量在五年期間翻了三倍,可是我們交通管理隊伍卻沒有隨之增長。2008年,中國將要召開舉世矚目的奧運會,北京交通將面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。
以下是我們在前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題:首先,交通擁堵已經(jīng)成為城市管理中的頑疾;其次,惡性交通事故頻發(fā),司機在夜間和無人值守的路口超速和闖紅燈,去年造成六十五起惡性交通事故,造成八十六人死亡,這也是不容忽視的問題。第三,交通罰款流失,即便交警都有罰款指標(biāo),根據(jù)我們的統(tǒng)計,仍有百分之九十二的罰款沒有被發(fā)現(xiàn),造成嚴(yán)重流失。第四,交警百分之八十的時間用于監(jiān)控路面,他們呼吸污染的空氣,夏天暴熱,冬日酷寒,身體處于極度惡劣的環(huán)境中,嚴(yán)重削弱了交通隊伍。
捷科是世界上首屈一指的信息咨詢公司,全球數(shù)千顧問,研究并致力于幫助客戶解決交通運輸領(lǐng)域的問題。針對北京市的交通現(xiàn)狀,智能交通解決方案能夠全面完整解決上述問題。
首先,架設(shè)于路口的數(shù)千自動感應(yīng)攝像頭,替代交警不分晝夜地監(jiān)控各個路口的交通狀況,根據(jù)我們的經(jīng)驗,在監(jiān)控范圍內(nèi),違章次數(shù)可以減少百分之三十,緩解因為司機違章造成的擁堵。
第二,自動感應(yīng)攝像頭替代交警,二十四小時監(jiān)控路面,避免闖紅燈和高速駕駛行為,將惡性交通事故減少百分之五十。
第三,北京現(xiàn)在擁有二百三十萬輛汽車,假定每年發(fā)現(xiàn)十次違章,每次罰款兩百元,每年罰款額約為四十六億元,與去年的七億元相比,可以避免三十九億元的罰款流失。
第四,全市去年發(fā)生五百六十起交通肇事,至今仍有三百五十二例沒有抓獲。架設(shè)自動感應(yīng)攝像頭,拍攝和追蹤逃逸車輛,并在全市信息系統(tǒng)中檢索和查詢,可以將交通逃逸的比例降低百分之八十,并將目前百分之四十的抓獲比例,提到到百分之九十。
最后,智能交通系統(tǒng)替代交警監(jiān)控路面狀況,將廣大交警暴露在污染環(huán)境的工作時間減少百分之五十,保護交警隊伍的身體建康。
尊敬的李局長,這是我們在前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題,以及解決方案的思路和對策,期待您撥冗,在方便的時間,我們可以向您做更加詳盡的全面的匯報。
傳真直截了當(dāng)?shù)亓谐鑫鍌€痛點,沒有加工和粉飾,只有赤裸裸的數(shù)字和明確的價值。駱伽只戳了交通擁堵一個痛點,被李玉璽駁回,周銳則將提煉出來的痛點齊齊拋過來。在駱伽看來,這是很二的做法,李玉璽會不會爆發(fā)出更大的怒火?
這一頁傳真,李玉璽足足看了半個小時,似乎有了發(fā)現(xiàn),拍拍傳真向方恩山說道:“不愧是跨國公司,一張紙把二期工程的價值講得清清楚楚。我們周一開會,好好研究一下。”
李玉璽對駱伽刮目相看:“這份文件是你做的?”
“唔,我的工程師。”駱伽能夠看出來,李玉璽眼中閃耀著火花,周銳也許二的恰到好處,這么五個痛點一齊打出來,說不定哪一點就擊中了李玉璽。
李玉璽點頭:“很好,下周把你的工程師帶來。”
69周五,晚上七點十分
“恭喜,恭喜。”王楷見了駱伽,總要張開雙臂歡迎。
“有什么好恭喜呢?”駱伽聽出來,他似乎話中有話。
王楷將兩頁文件遞過來,第一頁是蓋著紅戳子的通管局文件,內(nèi)容極短,大意是建議抓緊時間啟動智能交通二期工程,李玉璽名字上有一個圈,上面有他批示:“二期工程價值巨大,請劉書記審閱。”這是官場規(guī)律,李玉璽的意思很明確,支持立項。駱伽翻到第二頁,竟是周銳草擬的建議。王鍇指著第二頁文件:“第一頁是立項報告,李局長覺得分量不夠,便把你們的建議書作為附件,轉(zhuǎn)發(fā)給劉書記,不值得恭喜嗎?”
王鍇決不僅為此事請自己吃飯,駱伽一邊點頭,一邊打開小雷達(dá),猜測他的動機。王楷處于兩難之中,不想放棄惠康,又不愿意與駱伽斷絕交往,終于讓他想出一條萬全之策,他卻不急,將菜單遞給駱伽:“我們先吃飯,有一件事兒,要聽聽你意見。”
他既挑明有事兒,駱伽便不費心猜測,主動抓起菜單,按照自己口味點下去。海棠居的菜色自然不凡,駱伽邊吃邊仔細(xì)觀察,王楷全身都是名牌,噗嗤笑出聲來,再看自己也是一樣,都沒有達(dá)到劍人合一的階段,與雷勵行的隨意搭配,高下立判。王楷看出異常,出言詢問,駱伽笑而不語。
飯菜撤下,王楷喝著梅子酒,問駱伽:“外企薪酬保密,但是我很好奇,能不能大概透露一下薪水?”
“難道你要來捷科?呵呵。”駱伽故意猜錯,來引王楷解釋。
“哈哈,我自由自在,不想成天被人管。”
“那是為什么?”駱伽又問一句,探尋王鍇動機。
王楷只好說出來,他在韋奇峰面前極力夸獎駱伽:“惠康對你很有興趣,你們不妨見面聊聊,去不去還是你自己拿主意。”
“我在捷科才兩個多月的時間,現(xiàn)在考慮這件事兒,是不是有點兒太早了?要不過了這個季度吧。”原來要挖我到惠康,二期工程不戰(zhàn)而勝,韋奇峰打得好算盤,駱伽沒有興趣也不愿意自討麻煩,此時去惠康,誰知道會傳出什么故事,她不想繼續(xù)談這件事,立即扯開話題:“對了,中石油的項目有結(jié)果了嗎?”
“那個呀,我們中標(biāo)了。”王鍇運作得當(dāng),先改變采購指標(biāo)再圍標(biāo),贏得十分漂亮,輕而易舉拿到一千多萬的生意。
駱伽卻還有一點不明白,天然水晶成本極高:“您用天然水晶,利潤有保障嗎?”
“呃,我正要辦這件事兒。”王楷掏出電話,再次當(dāng)面撥給下屬:“中石油的項目,協(xié)議準(zhǔn)備好了嗎?嗯,水晶用什么的?”
“施華洛世奇的勸天然水晶。”
王鍇早就有了盤算,一起不停地吩咐下去:“笨蛋,用天然水晶,我們還有利潤嗎?用十分之一的天然水晶,其他全用人工的混進去。什么擔(dān)心?不用,搞個陰陽合同。”
駱伽聽得心驚肉跳,他實在膽大妄為:“王總,什么是陰陽合同?”
所謂人工水晶就是好一點兒的玻璃,王鍇向意大利的水晶生產(chǎn)廠商訂購水晶,把這邊的合同改成天然水晶,他的安排天衣無縫,用幾十萬的天然水晶混雜一錢不值的玻璃,凈賺千萬利潤,法律上還沒有漏洞:“兩邊不一樣就是陰陽合同,一旦出事,我們協(xié)議上買的是天然的,也是受害者啊。”
“萬一有人捅出來,怎么辦?”駱伽還是想到了一點點破綻。
“嗯,有道理,不怕貪,就怕有人咬。”王楷喝了幾口酒,話多起來,他做生意很有原則,錢聚人散,錢散人聚,“石總幫忙不小,可是他很清廉,不能送回扣,怎么辦?他兒子快過生日了,我這做叔叔的送個紅包總是應(yīng)該的吧?五千塊。馬上就是春節(jié),我?guī)c兒禮去拜年也是應(yīng)該的吧,五千塊。咱們中國人講究這個,每年春節(jié)情人節(jié)清明中秋圣誕這些個節(jié),老婆孩子父母幾次生日,細(xì)水長流,平常迎來送往,幾年下來也不少吧。我們生意人,必須要交朋友,比如這通管局,哪個領(lǐng)導(dǎo)不是常常互相照顧的?惠康是外企,不搞我們這低檔次的,談錢就俗了,直接把頭頭腦腦向國外請,美其名曰是培訓(xùn),其實腐敗著呢。你負(fù)責(zé)通管局多久?才三個月,你能拼得過惠康這么多年的積累?沒戲!”
王楷這些話都有用意,他嘿嘿一笑:“別看李玉璽在你們的建議書上做了批示,實話告訴你,這個項目深不見底,你不明白。”
永嘉集團拿下一期工程,對內(nèi)幕不可能不清楚,駱伽趁王鍇酒高話多,端起酒杯:“王總,這是什么意思?”
王鍇猶豫了一下,卻忍不住向駱伽賣弄:“李局長很清廉,鄙視賣官鬻爵,所以一直都沒有扶正,劉書記就要退休了,過了這個村就沒這個店,這是他燃眉之急。”
駱伽低頭想心事兒,看來二期工程與李玉璽晉升局長之間有緊密的關(guān)系,王鍇卻緊緊閉上嘴巴,不再多說。駱伽心里還有一個難解的疙瘩,就是父親公司倒閉的緣由,她也為此加入捷科,受到王楷的陰陽合同的啟發(fā),把壓在心底的秘密說出來:“我爸爸的公司與客戶簽訂了合同,肯定沒有給回扣。出事兒的時候,客戶那邊的協(xié)議中寫著有一筆錢作為施工咨詢費用付給第三方,我爸爸找來合同,卻找不到那一頁了,這到底是怎么回事兒?”
“哈哈,陰陽合同,你爸爸肯定不會記錯嗎?”王楷仰天大笑,喝光梅子酒。
“肯定,到底是怎么回事兒?”駱伽接近答案,心情緊張。
王鍇就在江湖,對這種事情門兒清:“客戶要回扣,你爸爸不答應(yīng),于是銷售人員弄出一份陰陽合同,其中有支付咨詢費用的條款,審查合同之后蓋章。有人貍貓換太子,偷偷更換了那頁紙,你爸爸什么都沒看見,錢卻被分流到了那個賬戶。”
糾結(jié)在駱伽心中半年的秘密竟被王鍇揭開,另一個秘密同時產(chǎn)生:誰調(diào)換了那頁合同?她立即想起周銳,他那時也參與了項目,完全值得信賴嗎?
與此同時
雷勵行選擇了嘉里中心一層的酒吧,這里有很好的樂隊。羅小希喜歡紅酒,雷勵行卻偏偏點了一瓶香檳,入口時味道太綿,沒有酒精的感覺,當(dāng)大半瓶消失的時候,羅小希雙眼暈眩,立即喜歡上香檳的感覺。
“為什么染了頭發(fā)?”雷勵行掌握了很多細(xì)節(jié),種種跡象都是她感情出了問題,這與丟失山東訂單都有關(guān)系。
“呃,換換心情。”羅小希擺擺頭發(fā),渾身散發(fā)出香檳的味道。
“我聽說,女人換發(fā)型都有感情方面的原因,他們說的對嗎?”雷勵行小心翼翼地探索著她的表情。
“我確實失戀了。”
“說說你們的故事吧。”這種場合和氣氛很適合這個話題。
羅小希飲完杯中香檳,頭埋在雙臂間,長發(fā)披散肩膀,抬起頭,眼眶掛滿眼淚:“我本以為,離開惠康就能和他在一起,其實我們已經(jīng)走到盡頭。”
樂隊演奏,喧鬧的音樂壓住交談,羅小希在座位上輕輕舞動身體,融入音樂節(jié)奏中。雷勵行不想追問細(xì)節(jié),這句話就足夠了,她因為那段感情,輸了可以切分的山東訂單,她會不會再為韋奇峰充當(dāng)內(nèi)線,通風(fēng)報信。他拍拍羅小希后背,舉起酒杯:“小希,你現(xiàn)在加入了捷科,這是非常好的一家公司,是嗎?”
“是的。”羅小希點頭。
“那段感情既然過去,不要再影響工作,你能做到嗎?”
雷勵行用了一個再字,背后隱藏著輕微的責(zé)難,羅小希眼神驟然清晰,她就要去山東出差,那邊還有一個韋奇峰都不知道的項目:“我保證。”
“你放得下他嗎?”雷勵行希望得到更多的承諾。
羅小希可以接受分手,卻不喜歡被欺騙和被利用:“我要打敗他,用他教給我的方法。”
“還有,我想讓你配合駱伽,一起負(fù)責(zé)北京通管局。”雷勵行目光內(nèi)斂,輕松地看著羅小希,這十分冒險,如果她不能斬斷情緣,二期工程雪上加霜。然而,用周銳的話說,二期工程本就是死豬不怕開水燙,羅小希曾經(jīng)負(fù)責(zé)北京通管局,將成為韋奇峰的致命危險。
羅小希低頭,避開雷勵行目光。
70周六,上午十一點三十五分
周末看房的顧客很多,田蜜戴著白手套為顧客拉開大門,轉(zhuǎn)給其他售樓顧問。白濤的目光越來越挑剔,語氣更加嚴(yán)厲。她的底薪只有一千多,收入全靠提成,如果不去賣房子,房租都付不出,怎么養(yǎng)活寶寶。每天站五六個小時,會不會影響寶寶發(fā)育?其他的準(zhǔn)媽媽都是一家人的寶,我卻在這里拉門。
門口停下一輛出租車,有顧客了嗎?田蜜換上笑臉,驚訝地看見,趙勇和周銳,還有那個明星范兒的駱伽。白濤一個旱地拔蔥迎接出去:“周末好,歡迎光臨。”
“我第一次和田蜜。”周銳堅持田蜜,駱伽使勁掐了他胳膊,在他耳邊低聲說,真二。
周銳琢磨出語病,滿面通紅,這事兒經(jīng)不起解釋,硬著頭皮向里走。為防止銷售顧問們搶顧客,誰的客戶誰負(fù)責(zé),白濤不能壞了規(guī)矩,退到后面:“田蜜,你的客戶。”
田蜜走到樓盤展臺,打開燈光效果,帶著三個人參觀。一輛保時捷越野車滑行而至,白濤眼觀六路耳聽八方,耳朵一動,眼睛閃亮,悄悄滑出幾步,潛行到門口,堆出燦爛的勢利笑容,伸出白手套,彎腰拉開大門,歡迎光臨。
駱伽為田蜜倒一杯熱水,問周銳:“這白手套水平怎么樣?”
“機關(guān)槍,不管目標(biāo),拼命掃,就是比一般人火力猛,速度快。”周銳聽了雷勵行的故事便用心琢磨銷售,一覽眾山小,一眼便能看出水平來。白濤還在空噴,女客戶拿著樓書,低頭看著樓盤模型,保姆在旁邊拉著四五歲的男孩兒。周銳猜測到她的痛點:“我猜,她很可能是為孩子讀書。”
白濤沒有說到點兒上,女顧客看完模型,在樣板間匆匆瀏覽,走向大門。白濤飽含期待,躬身送客,高呼歡迎再次光臨。他抬頭時驚訝地發(fā)現(xiàn),駱伽替代田蜜拉開大門,逗著四五歲的男孩兒:“好可愛,幾歲了?”
“五歲。”男孩兒天真無邪,語氣中都是真誠。
“快讀書了,打算去哪兒上學(xué)呀?”駱伽腳尖向右,將女顧客納入交談范圍,余光發(fā)現(xiàn)她在用心聽著,便去戳痛點:“不知道不行呀,沒有選好學(xué)校,起早貪黑路上耽誤時間還是輕的,如果教學(xué)質(zhì)量不好,就輸在起跑線了,還有學(xué)校生源復(fù)雜,治安不好,萬一沾染不良習(xí)慣,那可就糟了。”
這段話打動了女顧客,她停住腳步:“朝陽區(qū)哪所小學(xué)比較好?”
田蜜聽出端倪,上來補充:“朝陽區(qū)有幾所好小學(xué),比如朝陽實驗小學(xué)。”
白濤看出轉(zhuǎn)機,耐不住寂寞:“我們樓盤附近名校薈萃,名師云集,桃李滿天下,俗話說,孟母擇鄰而居,……”
駱伽拉開車門擋住白濤,打斷他的推銷:“您既然有興趣,要不要我們和朝陽實驗小學(xué)聯(lián)絡(luò),請您參觀一下,您看是這周還是下周?”
“明天下午吧。”女顧客迫不及待,卡宴一溜煙跑掉,白濤佩服地看著駱伽。
駱伽有心點撥,指著建筑工地:“你看,樓頂上有兩個陽臺,三十多層,陽臺間有一個梯子,你在這邊,刮著風(fēng)下著雪,陽臺那邊有一萬塊,你爬嗎?”
白濤猜不透玄虛,想了半晌,咬牙點頭:“爬。”
“真愁人呢。”駱伽本想啟發(fā)他,聽了這個答案只好跺腳,豎子不可教也。
周銳逗得哈哈笑,駱伽怒氣沖沖:“算了,我們?nèi)ソ烫锩邸!?br/>
顧客買房子無非為了解決居住環(huán)境、交通便利、子女教育和生活便利這幾個問題,周銳立即拿出筆記本電腦,與駱伽一起討論,詳盡設(shè)計了一套提問方法,找到售樓處打印機嘩啦嘩啦打印出來。田蜜越看眉頭越緊,白濤要把死人說活,周銳卻讓提問:“到底是該問還是該說呢?”
駱伽指著她胸牌上的職務(wù),置業(yè)顧問:“你看,顧問顧問,必須問才是顧問。”
田蜜一腦子迷糊,她以前的辦法是推銷,貓碰著死耗子,駱伽擔(dān)心田蜜不理解,塞給趙勇,笑彎雙眼:“你試試,看看靈不靈。”
“看那間房子。”白濤指著對面的門面房,那里本是一個正在轉(zhuǎn)讓的餐館。
“那家菜館巨難吃,不倒才怪。”趙勇等田蜜的時候吃過那里的飯菜。
“這附近有不少新樓盤,還沒有一家房屋中介,要是盤下來,生意肯定不錯。”白濤在這行多年,夢想著創(chuàng)業(yè)。
“呃。”周銳、駱伽、趙勇和田蜜都對房屋中介不感興趣,轉(zhuǎn)身返回售樓處,留下白濤,他雙手扒著落地窗,對著那出空置的房子出神。
周銳向駱伽點頭示意,把趙勇拽進樣板間,把門關(guān)上,拉著把椅子坐下去,一言不發(fā)看著趙勇,趙勇被看的心頭發(fā)虛,在他眼前晃動手指:“周銳,怎么了?眼睛不舒服?”
駱伽選擇了信任,周銳是一個簡單直接和單純的人,絕不會也不能和自己演戲,她慎重地打電話問了爸爸,駱南山驚訝地質(zhì)問,你怎么會懷疑周銳?虛弱地咳嗽一陣后,極有深意地叮囑女兒,伽伽,爸爸不能陪你一輩子,你總會遇到各種事情,需要一個完全信任的人來依靠,爸爸幫你找好了,就是周銳。他剛上大學(xué)就是我學(xué)生,已經(jīng)有六七年了。你們也認(rèn)識好幾年,說不上青梅竹馬,也是知根知底,我知道,他過于內(nèi)向和靦腆,不那么八面玲瓏,死守自己的原則,但是過日子不該踏踏實實嗎?駱伽聽出來了,爸爸明確地暗示,這讓她心里刺痛,爸爸的病情越來越嚴(yán)重了,否則他肯定不會這么著急。她紅著眼睛答應(yīng),爸爸,您放心,他現(xiàn)在是我的工程師,像小跟班一樣跟著我。見了王鍇的第二天,駱伽便把陰陽合同的事情告訴了周銳。
自從得知了陰陽合同,周銳把事情全部想明白,老師肯定被冤枉了,即便沒有駱伽,依他的性子,肯定要調(diào)查清楚:“趙勇,半年前的那個晚上,你把合同拿出來交給唐南軍,便被調(diào)了包,換上有商業(yè)賄賂條款的一頁,老師被你們陷害,身患絕癥,你對得起老師嗎?”
趙勇早就猜到這種可能,埋頭吭哧一會兒,唐南軍一直待他不薄,在他落難的時候毫不猶豫把他招進中聯(lián),趙勇心存感激:“周銳,這件事情過去半年了,老師都不提,你何必還要追究?就算你要查,怎么查?你有證據(jù)嗎?”
“你還是人嗎?人能說出這種話嗎?我告訴你,我沒你這個朋友!”周銳狠狠推開趙勇,指著他鼻子怒吼完畢,拉開門氣呼呼托著駱伽就走。
駱伽猜到他們肯定為爸爸的事情爭執(zhí),出門開車才問周銳:“趙勇怎么說?”
“他勸我別管閑事兒。”周銳很少這么生氣,胸口起伏不定。
“趙勇參與了?”駱伽很冷靜。
“我不知道。”周銳確實難以判斷。
“絕不僅僅是商業(yè)賄賂,我猜,他們只把一部分錢給了客戶,剩下的自己分了。”駱伽腳踩油門加速向前。
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“沈兄!”
“嗯!”
沈長青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都會打個招呼,或是點頭。
但不管是誰。
每個人臉上都沒有多余的表情,仿佛對什么都很是淡漠。
對此。
沈長青已是習(xí)以為常。
因為這里是鎮(zhèn)魔司,乃是維護大秦穩(wěn)定的一個機構(gòu),主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪,當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
可以說。
鎮(zhèn)魔司中,每一個人手上都沾染了許多的鮮血。
當(dāng)一個人見慣了生死,那么對很多事情,都會變得淡漠。
剛開始來到這個世界的時候,沈長青有些不適應(yīng),可久而久之也就習(xí)慣了。
鎮(zhèn)魔司很大。
能夠留在鎮(zhèn)魔司的人,都是實力強橫的高手,或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
沈長青屬于后者。
其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個職業(yè),一為鎮(zhèn)守使,一為除魔使。
任何一人進入鎮(zhèn)魔司,都是從最低層次的除魔使開始,
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然后一步步晉升,最終有望成為鎮(zhèn)守使。
沈長青的前身,就是鎮(zhèn)魔司中的一個見習(xí)除魔使,也是除魔使中最低級的那種。
擁有前身的記憶。
他對于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境,也是非常的熟悉。
沒有用太長時間,沈長青就在一處閣樓面前停下。
跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同,此處閣樓好像是鶴立雞群一般,在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中,呈現(xiàn)出不一樣的寧靜。
此時閣樓大門敞開,偶爾有人進出。
沈長青僅僅是遲疑了一下,就跨步走了進去。
進入閣樓。
環(huán)境便是徒然一變。
一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來,讓他眉頭本能的一皺,但又很快舒展。
鎮(zhèn)魔司每個人身上那種血腥的味道,幾乎是沒有辦法清洗干凈。