半年前 往事1
49周一,上午九點(diǎn)三十分
很少有男人能夠拒絕駱伽,張大強(qiáng)更不會(huì)。他眉開(kāi)眼笑地泡茶,擠在長(zhǎng)條沙發(fā)上,樂(lè)得顛三倒四地:“白領(lǐng)喜歡咖啡吧?嘗嘗茶葉。”
見(jiàn)面沏茶是待客習(xí)慣,駱伽便專門(mén)研究了茶葉,從碧螺春、普洱到龍井,她端著茶杯與張大強(qiáng)聊下去,話題又從茶葉切到項(xiàng)目上:“與您品茶論道很開(kāi)心,您管理信息中心,井井有條,能跟您學(xué)學(xué)嘛?”
“談不上,哎?上次你說(shuō)學(xué)藝術(shù)的?”張大強(qiáng)繞來(lái)繞去,就是不談項(xiàng)目。
“是啊,我的同學(xué)都在藝術(shù)圈,搞些音樂(lè)劇之類。”駱伽無(wú)奈,又被繞到與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的話題。
“音樂(lè)劇?最近有演出嗎?”張大強(qiáng)別有企圖。
駱伽端起茶水猶豫,不想搭這個(gè)茬,張大強(qiáng)冷下臉來(lái):“算了,沒(méi)有就算了。”
“呃,好像在春節(jié)前就有一個(gè)。”駱伽胡亂搪塞,看樣子要請(qǐng)他看場(chǎng)音樂(lè)劇了。
“能弄到票嗎?”張大強(qiáng)笑彎了眼角,直接開(kāi)口索要。
駱伽受周銳警告,不愿意與張大強(qiáng)接近,但是他的角色很重要,請(qǐng)他去看音樂(lè)劇是分內(nèi)之事,最終還是答應(yīng)下來(lái)。張大強(qiáng)得到承諾,心情不錯(cuò),詳盡介紹二期工程的情況,他并非不學(xué)無(wú)術(shù),談起來(lái)頭頭是道,又滔滔不絕地說(shuō)起幾個(gè)廠家的特點(diǎn),雖有賣(mài)弄成分,透露的信息極為有用。下一步怎么辦?最終決策者是李玉璽,駱伽順著這個(gè)思路,突然插話:“您做了這么多實(shí)事兒,成績(jī)?cè)谌珖?guó)也是數(shù)得上,局長(zhǎng)肯定很欣賞吧?”
這句話噎住張大強(qiáng),他并不受李玉璽重用,他撕下一片手紙,擦擦烏亮的皮鞋,不敢詆毀李玉璽:“咳,局長(zhǎng)關(guān)心修路搭橋這些大事兒,我們信息化不是主業(yè)。”
駱伽聽(tīng)出幽怨的味道,印證了他不吃香的傳聞。張大強(qiáng)突然問(wèn)道:“你以前搞藝術(shù),喜歡唱歌嗎?”
駱伽聽(tīng)明白了這句話的潛臺(tái)詞,卻不能不應(yīng):“是啊,主任喜歡嗎?”
“呵呵,找時(shí)間比比?”張大強(qiáng)躍躍欲試。
50周二,上午十點(diǎn)十分
方恩山不負(fù)所托,為中聯(lián)張羅起來(lái)研討會(huì)。這件事并不難,發(fā)通知給信息中心和交管局隊(duì),愛(ài)來(lái)不來(lái),這是一個(gè)明確的信號(hào),我進(jìn)來(lái)了,玩法變了,玩家也不同了。
兵貴神速,趙勇帶著工程師準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)。通管局上上下下來(lái)了八九位。方恩山全程參加,開(kāi)頭發(fā)言,鼓掌總結(jié),大家明顯感受到風(fēng)向的變化。小魏結(jié)束后嘻嘻哈哈,要晚上再出去活動(dòng),趙勇心里嘆息,一個(gè)好端端的大學(xué)畢業(yè)生,千軍萬(wàn)馬考上公務(wù)員,不到一年就腐化。難道大學(xué)生一邊痛罵腐敗,一邊心里癢癢地羨慕腐敗?趙勇應(yīng)付完小魏,急急追上方恩山,在四下無(wú)人的場(chǎng)合,扶著他的胳膊問(wèn)道:“您還得幫幫忙,見(jiàn)見(jiàn)李局長(zhǎng)。”
“走正式渠道,發(fā)傳真。”方恩山?jīng)]答應(yīng),這要求有些過(guò)了。
趙勇掂的出來(lái)自己的分量,他這級(jí)別根本夠不上正式渠道:“方處,憑我?”
方恩山猶豫之后終下決心:“好,幫人幫到底,帶你見(jiàn)局長(zhǎng)。”
與此同時(shí)
韋奇峰要把中聯(lián)放進(jìn)來(lái),屏蔽捷科,劉明君很難拿捏尺度,他急匆匆走進(jìn)辦公室:“韋總,中聯(lián)在通管局做了一個(gè)技術(shù)交流。”
韋奇峰把話機(jī)推到面前:“給張大強(qiáng)電話,探探口風(fēng)。”
劉明君免提張大強(qiáng),兩邊都有默契,寒暄幾句就談到正事。計(jì)劃財(cái)務(wù)處事先不打招呼就和廠家搞研討會(huì),完全不把信息中心放在眼中,張大強(qiáng)正在發(fā)火。
“智能交通的項(xiàng)目從來(lái)都是您負(fù)責(zé),他們不是搗亂嗎?”劉明君故意刺激。
二期工程還一旦立項(xiàng),二期工程進(jìn)入設(shè)計(jì)階段,計(jì)劃財(cái)務(wù)處就插不上手,張大強(qiáng)打算忍過(guò)去,反勸劉明君不要召集,以靜制動(dòng),短短幾分鐘,掛了電話。
韋奇峰托著下巴想了一陣兒,按照張大強(qiáng)的說(shuō)法,立項(xiàng)之后主導(dǎo)權(quán)重歸信息中心,一切回到他控制之內(nèi)。方恩山是老江湖,不會(huì)無(wú)緣無(wú)故介入,更不會(huì)隨便退出,如果這樣,方恩山至少會(huì)與張大強(qiáng)一起負(fù)責(zé)招投標(biāo)。實(shí)際上,一期工程,方恩山便從頭至尾介入招投標(biāo)。但是,方恩山為什么要壓住立項(xiàng)報(bào)告,計(jì)劃財(cái)務(wù)處與信息中心是平級(jí)單位,互不隸屬,沒(méi)有上面的默許,他敢嗎?如果這樣,方恩山便得到上面的授意。誰(shuí)能指使他?當(dāng)然是李玉璽。如果這樣,二期工程將另起波瀾,必有血戰(zhàn)。
“等等,山東發(fā)標(biāo)了,你看看。”韋奇峰把一份文件擺在桌面。
這是一份紅頭文件的傳真件,附著十幾頁(yè)的配置要求,日期竟是明天,韋奇峰神通廣大,提前拿到了文件。劉明君走到白板旁邊,列出需要的資源和時(shí)間表,包括請(qǐng)工程師做方案,這是體力活,不難。關(guān)鍵是價(jià)格,必須要有競(jìng)爭(zhēng)力。捷科與惠康的產(chǎn)品和技術(shù)半斤八兩,劉明君不敢大意,羅小希在山東的人情深厚,又對(duì)惠康知根知底:“韋總,我想申請(qǐng)百分之五十的折扣。”
這個(gè)數(shù)字合情合理,山東一期工程申請(qǐng)到百分之四十五的折扣,二期工程規(guī)模遠(yuǎn)大于一期。韋奇峰不肯定也不否定,呵呵笑著問(wèn)劉明君:“利潤(rùn)重要還是銷售收入重要?”
這似乎是拒絕的含義,劉明君立即爭(zhēng)辯:“皮之不存,毛將安附?”
沒(méi)有銷售收入哪來(lái)的利潤(rùn),韋奇峰豈能聽(tīng)不出來(lái),不答反問(wèn):“不賺錢(qián)的生意,你做嗎?反正我不做,還是百分之四十五,煮熟的鴨子飛不了。”
韋奇峰不給劉明君商量時(shí)間,讓他去準(zhǔn)備招投標(biāo)文件,站起來(lái)端著茶走到窗邊,很久沒(méi)見(jiàn)到她了,他舉起手機(jī):“小希,是我。”
“嗯。”羅小希正在開(kāi)會(huì),只說(shuō)一句話,便陷入沉默。
“一起晚飯,老地方。”韋奇峰猜到她不方便電話,匆匆掛了電話。
51周二,下午三點(diǎn)四十分
駱伽也選擇小魏作為突破口,曾經(jīng)被忽略的辦事員。她坐在計(jì)劃財(cái)務(wù)處等待方恩山,時(shí)不時(shí)用目光觀察,一張照片吸引了她的注意力,小魏握著羽毛球拍高高躍起,凌厲抽殺。羽毛球,這就是他的興趣點(diǎn),駱伽輕踩著周銳,向照片努嘴示意。
小魏為駱伽蓄滿熱水,不冷不熱地說(shuō)道:“等吧,處長(zhǎng)不一定什么時(shí)候來(lái)辦公室。快的話,說(shuō)不定就在電梯里,慢的話,也許陪局長(zhǎng)下地市視察了。”
駱伽的目標(biāo)是小魏,指著桌面的照片:“沒(méi)事兒,你也喜歡羽毛球?”
這果然戳到小魏的興趣點(diǎn),他捋捋袖子:“聽(tīng)口氣,你也能打?”
駱伽打過(guò),欲擒故縱刺激小魏:“能倒是能,只是裝備不順手,可能打不過(guò)你。”
小魏哈哈大笑,他是通管局的羽毛球亞軍,哪受得了這種挑戰(zhàn)的語(yǔ)氣:“球拍,我這里有十幾個(gè),給你找趁手的。”
“行,我贏了,怎么辦?”駱伽借機(jī)會(huì)請(qǐng)他吃飯。
“這個(gè),隨便,你說(shuō)。”小魏不信自己會(huì)輸。
“吃東來(lái)順的涮羊肉,不許耍賴。”駱伽逼著小魏承諾,不管輸贏,飯是一定要吃的,吃飯不是目的,目的是喝酒,喝酒也不是最終目的,掏出小魏心里話才是硬道理。
與此同時(shí)
田蜜的雅閣停在路邊,望著婦產(chǎn)醫(yī)院的大門(mén),左手捂著肚子。她賬戶上多了十萬(wàn)元,又收到王楷的短信:去醫(yī)院吧。她時(shí)不時(shí)摸著肚子,幻想著寶寶的樣子。她肚腹一陣攪動(dòng),痛的撕心裂肺,她按下車窗,仍風(fēng)拂去淚水。寶寶,媽媽沒(méi)有看過(guò)你,就要失去你。
寶寶,媽媽對(duì)不起你。
手機(jī)響起,田蜜應(yīng)答:“喂,趙勇,你好。唔,我有事兒。晚上?不行。呃,好吧。”
她繼續(xù)坐在車?yán)铮亲樱路鹋c寶寶對(duì)話。我沒(méi)有和其他男人上床,肯定是王楷的孩子,他的結(jié)扎手術(shù)會(huì)不會(huì)出了問(wèn)題,也許!很可能!手術(shù)應(yīng)該像繩子擰了一個(gè)結(jié),時(shí)間長(zhǎng)了,也許就松開(kāi)了,于是,一個(gè)鉆營(yíng)能力特別強(qiáng)的精子鉆出來(lái)。如果這樣,不,肯定是這樣,沒(méi)有其他任何可能了,那么,我懷的就是王楷的寶寶。
想到這里,她興奮地下車走進(jìn)醫(yī)院,掛號(hào),排隊(duì)。她臉色漲紅,繩子打結(jié)的理論是自己的想象,必須得到醫(yī)生的確認(rèn),并開(kāi)出證明,拿給王楷看。真的假不了,假的真不了,如果他不信,我就生下來(lái),然后去做dna鑒定,證明就是你的孩子。王楷,你對(duì)我那么好,寶寶身上一定有你的影子,我懷著你的一部分,留下他,就留下了你,寶寶漸漸長(zhǎng)大的時(shí)候,你不能回心轉(zhuǎn)意嗎?他畢竟也是你的親生孩子。
駱伽和周銳輪番上陣,跑斷胳膊腿,不是小魏的對(duì)手,被打得滿地找球。駱伽球技不行,甜言蜜語(yǔ)很有一套,哄得小魏開(kāi)心,她打完球,拍拍肚子:“我輸了,你請(qǐng)客。”
“耍賴,認(rèn)賭服輸。”小魏很計(jì)較,得理不讓人。
“你請(qǐng)客,我買(mǎi)單。”駱伽哪會(huì)跟他計(jì)較,僅是開(kāi)玩笑。
飯桌上,駱伽悄無(wú)聲息地用白酒換了啤酒,小魏懵然無(wú)覺(jué),他夾著涼菜,嘴里扒著羊肉片,右手拎著二鍋頭。他幾杯白酒下肚,話越來(lái)越稠,經(jīng)不住駱伽引導(dǎo),滿嘴跑舌頭,各種消息便打不住地從嘴里趟出來(lái):“我勸你們,別費(fèi)這勁兒了,惠康簽了一期工程,帶著上上下下去美國(guó)轉(zhuǎn)了一大圈,名義上是考察,走馬觀花,其實(shí)就是玩。我什么不明白?走馬觀花,什么意思??jī)蓪右馑迹诨菘祵?shí)驗(yàn)室和工廠里面走馬觀花,然后再去拉斯維加斯走馬觀花,你說(shuō)什么花?表演唄,露大腿的,其實(shí)哪兒都露,只要你肯花錢(qián),該看的不該看的,你隨便看,什么叫錢(qián)花在刀刃上,露大腿就是刀刃。跟你說(shuō),什么叫腐敗?我們小公務(wù)員想腐敗都輪不上,我們才是為人民服務(wù),科長(zhǎng)小腐敗,處長(zhǎng)大腐敗,廳局長(zhǎng)那才是真腐敗!再大的官兒?就不知道了,我琢磨著,官越大越腐敗吧。腐敗是應(yīng)該的,腐敗是必須的,惠康一個(gè)項(xiàng)目就從通管局弄走上千萬(wàn)元,你說(shuō)有多黑。再說(shuō),我們處長(zhǎng)去天津開(kāi)會(huì),我把消息放給中聯(lián),人家那接待的,先打麻將,葷素不羈。我們處長(zhǎng)肯定爽了,回來(lái)立即拉中聯(lián)做技術(shù)交流,風(fēng)向就變了。我跟你說(shuō),這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)招標(biāo),我已經(jīng)我看出結(jié)果了,惠康控著盤(pán),中聯(lián)撿著漏,一家吃肉,一家啃骨頭,你們連口湯都喝不著。”
“死豬不怕開(kāi)水燙。”這是周銳的口頭禪,他知道形勢(shì)不利,并不驚訝。
“死馬當(dāng)活馬醫(yī)。”駱伽也沒(méi)想放棄,只想找到方恩山的痛點(diǎn)。
“死馬?死豬?都差不多。”小魏只顧埋頭喝酒。
駱伽趁著小魏話多,繼續(xù)打探內(nèi)情:“我們和方處長(zhǎng)聊過(guò),好像引不起他興趣。”
“處長(zhǎng)肯定有考慮。”小魏想不明白這件事兒,智能交通是部里從上到下的項(xiàng)目,其他省都啟動(dòng)了,唯獨(dú)北京穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。
小魏醉醺醺上了出租車,駱伽揮手道別,她和周銳都有心事兒,沿著路邊散步。智能交通既然是部里的項(xiàng)目,北京的進(jìn)度幾乎落在最后,計(jì)劃財(cái)務(wù)處怎么敢壓下來(lái)?駱伽絕不肯浪費(fèi)腦筋,想不通的事情立即放下:“我打算周末請(qǐng)張大強(qiáng)唱歌。”
張大強(qiáng)是繞不過(guò)的坎兒,可是,想起他扭著肥腰唱天仙配,周銳就不放心。周銳本應(yīng)替她擋住各種各樣的騷擾,可是張大強(qiáng)?想起半年前的往事,他就打起退堂鼓:“迦迦,小心。”
“嗯,我知道的。”駱伽點(diǎn)頭,看看時(shí)間:“聽(tīng)說(shuō)有一部很好看的電影。”
“我得回去做文件,山東要發(fā)標(biāo)書(shū)了。”周銳沒(méi)有心情,只有事情。
駱伽忍無(wú)可忍地揪起他耳朵:“豬,陪我這么難嗎?”
周銳乖乖進(jìn)了電影院,恐怖音樂(lè)響起,駱伽雙手擋住眼睛,偷偷從指間盯著銀屏,驚叫一聲,冰涼的右手滑在周銳手中,指甲掐在肉中。周銳忍著疼痛想不通,既然這么害怕,為什么還喜歡恐怖片:“伽伽,害怕就別看了。”
他的提議得到是更用力的指甲,電影院突然一暗,雷聲霹靂,駱伽鉆進(jìn)周銳懷抱,全身瑟瑟發(fā)抖。周銳摟著她溫軟的腰肢,漸漸喜歡上恐怖片的感覺(jué),掉以輕心之間,忽然抬眼看見(jiàn)恐怖的鏡頭,與駱伽一起狂叫。
“豬,你比我還膽小。”影院燈光閃亮,駱伽捂著臉站起來(lái),挎進(jìn)他的臂彎。
與此同時(shí)
羅小希默默坐在韋奇峰對(duì)面,淺酌一口紅酒,臉色變成玫瑰色,自從她加入捷科,兩個(gè)人第一次見(jiàn)面。韋奇峰明白她的幽怨:“最近好嗎?”
酒精一絲絲滲入羅小希血管,紅暈隨即浮上臉龐,她毅然離開(kāi)惠康,只為維系與這段情感,卻弄巧成拙,反而難以相見(jiàn):“我每天都在想你。”
韋奇峰不想碰這個(gè)尷尬的話題:“小希,山東周五就要招標(biāo),怎么辦?”
羅小希取出招投標(biāo)文件放在桌面,換了語(yǔ)氣和稱呼:“韋總,我聽(tīng)您的,說(shuō)吧。”
熟悉的稱呼,她在辦公室從來(lái)都是這樣,她百分之百會(huì)聽(tīng)自己的,包括讓她放棄這個(gè)訂單。可她還在捷科的試用期,表現(xiàn)不好,隨時(shí)可能被辭退。但是,新人沒(méi)有完成任務(wù),大家都會(huì)諒解。該怎么選?周五開(kāi)標(biāo),只有一個(gè)晚上的時(shí)間。羅小希默默地等待,她本以為離開(kāi)惠康,便可以公開(kāi)戀情,甚至搬到韋奇峰家中,偏偏一切都沒(méi)有發(fā)生。他心里還有我嗎?如果有,他便會(huì)把訂單讓給我,如果沒(méi)有,他便會(huì)拿走訂單,我要等待,等待他的選擇。
不管他怎么選,事業(yè)對(duì)男人更重要,我都必須把山東的訂單讓給他。
“周四晚上定。”韋奇峰沒(méi)有理出頭緒,將攤牌時(shí)間推遲,向服務(wù)員招手:“再來(lái)一瓶紅酒,口味酸一些。”
52周三,上午八點(diǎn)二十分
趙勇跟著方恩山到了十五層,這是半年前被趕出來(lái)的地方,李玉璽會(huì)不會(huì)記住自己?心臟砰地要從胸腔里蹦出來(lái)。辦公室門(mén)關(guān)著,方恩山不是外人,直接推門(mén)看看,李玉璽還不在辦公室。
只有幾分鐘,李玉璽便夾著公文包從電梯里出來(lái),方恩山迎上去介紹:“局長(zhǎng),這是中聯(lián)的趙經(jīng)理,剛做完研討會(huì)。”
李玉璽覺(jué)得面熟,又想不起來(lái)在哪里見(jiàn)過(guò),伸手一碰算是握手:“見(jiàn)我談什么?”
“向您匯報(bào)信息化的事情。”趙勇的心臟放回肚子,他沒(méi)認(rèn)出來(lái)。
“這個(gè)事情由信息中心牽頭,方處長(zhǎng)也參與,找他們談吧。”李玉璽擋在門(mén)口。
方恩山引入新的廠商參與競(jìng)爭(zhēng),打破以往局面,中聯(lián)將起到關(guān)鍵作用,他立即替趙勇說(shuō)話:“局長(zhǎng),中聯(lián)還是很有特色的。”
李玉璽總算給面子,放進(jìn)趙勇,坐在大皮椅上,隨意聊了幾句,開(kāi)始頻頻看表。趙勇識(shí)趣,起身告辭:“您忙,我告辭,歡迎有機(jī)會(huì)來(lái)我們公司參觀。”
“到時(shí)候再聯(lián)系。”李玉璽屁股不離椅子,揮手說(shuō)再見(jiàn),卻叫住方恩山。趙勇關(guān)門(mén)離開(kāi),從進(jìn)到出只有五分鐘,比起被轟出來(lái),待遇還算不錯(cuò)。
方恩山是李玉璽的親信,他坐在會(huì)客沙發(fā):“局長(zhǎng),二期工程,張大強(qiáng)催好幾次了。”
李玉璽點(diǎn)燃一支煙,擺手:“別搭理他。”
方恩山壓力不小,又拋出一個(gè)理由:“部里壓力也很大。”
“頂住。”
“還等什么呢?”方恩山一般不會(huì)這么堅(jiān)持,但是張大強(qiáng)無(wú)所謂,卻不能不考慮部里。
李玉璽笑著搖頭:“穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái),別急。”
“那咱們釣什么?”方恩山真想不明白。
“放長(zhǎng)線,釣大魚(yú)。老方,你在處長(zhǎng)這個(gè)位置上坐了多久?”李玉璽云山霧罩。
“七八年了。”方恩山被戳到痛點(diǎn)上,連專車都沒(méi)有,他便一賭氣坐火車去了天津。
“以你的資歷和能力,早就該上去了,可是咱們上面沒(méi)人,拼死拼活,我是廳局級(jí),你就是個(gè)處長(zhǎng)。”李玉璽稱贊著方恩山,似乎與二期工程無(wú)關(guān)。
“好,我頂住。”這句話卻說(shuō)到方恩山心眼里面,如果能再上半步就是副廳級(jí),哪怕就干到這個(gè)位置,那也是離休而非退休,不可同日而語(yǔ)。李玉璽從通縣縣長(zhǎng)調(diào)任北京市通管局,按說(shuō)該是局長(zhǎng)了,卻始終都是常務(wù)副局長(zhǎng),更別提再上一個(gè)臺(tái)階。兩個(gè)人在這方面是同一戰(zhàn)線的,同進(jìn)同退,方恩山卻想不明白,這和二期工程有什么關(guān)系?
53周四,下午五點(diǎn)二十分
田蜜決定生下寶寶,負(fù)罪感立即消失,她去銀行將王楷的十萬(wàn)元退還回去,這個(gè)錢(qián)堅(jiān)決不能要。聽(tīng)說(shuō)懷孕的三個(gè)月內(nèi)最容易流產(chǎn),必須注意,開(kāi)車對(duì)寶寶不好,田蜜便坐公共汽車,除了上下班,哪兒都不去,也不敢用力。網(wǎng)上說(shuō),胎兒現(xiàn)在只有蝌蚪大小,她仍時(shí)不時(shí)摸著肚子,仿佛寶寶能聽(tīng)到一般:“媽媽差點(diǎn)兒犯了大錯(cuò),現(xiàn)在好了,小寶貝兒。”
這是她第一次說(shuō)出媽媽這個(gè)詞,被嚇了一跳,既自豪又緊張,臉頰熱的紅彤彤。
王楷十分安靜,沒(méi)有電話,沒(méi)有短信,也沒(méi)有上門(mén),他會(huì)怎么樣?當(dāng)田蜜下班回家里的時(shí)候,她知道了答案。停在門(mén)口的雅閣消失了,門(mén)口對(duì)堆積著行李,防盜門(mén)被更換,田蜜一陣暈眩。
趙勇的電話恰在此時(shí)響起,田蜜正在大腦一片空白的狀態(tài):“喂,趙勇。嗯,不行,有事兒,不能吃飯。嗯,真的不行,我要搬家。”
“我過(guò)來(lái)幫你搬。”趙勇對(duì)她的狀況一無(wú)所知。
“呃,不用,我自己可以。”田蜜勸阻,這邊亂成一團(tuán),他還來(lái)添亂。電話中傳來(lái)嘟嘟的聲音,趙勇掛了電話,她對(duì)著行李坐在臺(tái)階上,撫摸著肚子,天黑了,我該怎么辦?
與此同時(shí)
王楷把玩著車鑰匙,在生存的壓力下,田蜜只能改變主意,放棄孩子。
叮咚聲音,駱伽的短信,請(qǐng)王楷晚飯。她來(lái)自跨國(guó)公司,氣質(zhì)和風(fēng)度還在田蜜之上。可是惠康那邊怎么交代?一邊是駱伽,一邊是生意,王楷無(wú)所適從。如果在通管局的項(xiàng)目中支持了捷科,不見(jiàn)得獲得她的青睞,會(huì)不會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空?
吃飯?如果被韋奇峰知道,就會(huì)影響到與惠康的關(guān)系,以至于影響到上市的計(jì)劃。誰(shuí)把消息泄露給惠康?這個(gè)內(nèi)線始終都是隱患,王楷的大腦擰在一起,找不到答案。最終,他還是扛不住誘惑,直奔停車場(chǎng),我自己開(kāi)車,一個(gè)人也不通知,看誰(shuí)能把這個(gè)消息泄露出去?
王楷將田蜜忘到腦后,布菜勸酒,聊起時(shí)尚品牌,激起駱伽的興趣,聊得熱火朝天。朱門(mén)酒肉臭,路有凍死骨,隨便一個(gè)包包或者一件衣服,便夠老百姓一家一年的生活費(fèi)。周銳是工程師本性,滿腦子都是解決方案和技術(shù)文件,服裝停留在班尼路和美特斯邦威的層次,突然打斷兩人:“我真想不明白,一個(gè)挎包一百塊就能搞定,為什么有人花一萬(wàn)塊去買(mǎi)名牌?沒(méi)有一點(diǎn)兒性價(jià)比,虛榮?冤大頭?還是錢(qián)太多撐的?”
這句話將王楷噎住,無(wú)數(shù)話頭都被卡住,他算半個(gè)客戶,怎能這樣說(shuō)話?駱伽又一次狠狠踩了周銳,周銳發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)很二,埋頭吃菜。駱伽舉起酒杯,掩蓋尷尬:“王總,您中石油招標(biāo)的事情怎么樣了?”
經(jīng)王鍇勸說(shuō),中石油把招標(biāo)文件改成天然水晶燈,他抓起電話,不避諱駱伽,立即安排下屬:“你們?nèi)鷺?biāo),找五家公司圍。報(bào)價(jià)?嗯,從兩千五百萬(wàn)向下遞減,每次減兩百萬(wàn),咱們往中間報(bào),一千六百萬(wàn)十八萬(wàn)。”
中石油的預(yù)算只有幾十萬(wàn),王楷報(bào)出天價(jià),雖然還沒(méi)有結(jié)果,卻可以看出來(lái),他做生意很有一套,駱伽虛心請(qǐng)教:“王總,您這個(gè)價(jià)格是不是有點(diǎn)兒高。”
“殺頭的生意有人做,賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人理。”王楷猛飲一口。
“中石油又不是是傻瓜,您怎么贏呢?”
王楷談起招投標(biāo)的秘訣,向駱伽炫耀:“跨國(guó)公司培訓(xùn)體系完整,不可能沒(méi)教你們吧?”
“這個(gè)是中國(guó)特色,我們真沒(méi)學(xué)過(guò)。”周銳冷不丁插一句,又噎王楷半晌,駱伽在桌下拉緊周銳,他才乖乖閉嘴。
“天然水晶,那是什么價(jià)格?正常廠商打死也不敢報(bào),怎么辦?廢標(biāo)!招投標(biāo)必須有三家以上,我們便找五六家來(lái)圍,報(bào)價(jià)更高,我們的一千六百八十八萬(wàn)肯定最低價(jià)中標(biāo)。”
“可是,這是不是有點(diǎn)兒過(guò)?”周銳瞠目結(jié)舌,駱伽恍然大悟,王楷追逐利潤(rùn),圍標(biāo)手法明目張膽,先在技術(shù)上設(shè)置壁壘,屏蔽對(duì)手,再用圍標(biāo)的方式最低價(jià)中標(biāo)。他能把幾十萬(wàn)的水晶燈弄成上千萬(wàn),智能交通的項(xiàng)目,難道沒(méi)有企圖?
“你呀,不明白。”王鍇本不想搭理周銳,卻想在駱伽面前爭(zhēng)面子:“中國(guó)gdp眼瞅著就能超過(guò)日本了,你說(shuō)說(shuō),中國(guó)經(jīng)濟(jì)為什么這么好?”
這個(gè)題目過(guò)大,周銳一時(shí)不敢接:“這個(gè),我真不知道。”
王鍇說(shuō)的興奮,自斟一杯:“告訴你,所謂改革開(kāi)放和制度政策,這些都是皮毛,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么好,只有一個(gè)核心的原因。”
“什么原因?”周銳對(duì)這個(gè)題目很感興趣。
“中國(guó)的老百姓,他們勤勞勇敢,吃苦耐勞,這才中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最核心動(dòng)力,其他都是皮毛。”王鍇的臉色像上了紅顏料,義正詞嚴(yán),堂堂正正。周銳深深認(rèn)同,真是人不可貌相,王鍇這句話還真是說(shuō)到根兒上了,頻頻點(diǎn)頭,舉起酒杯:“王總,佩服。”
“你先別佩服,你只知其一,不知其二,中國(guó)有世界上最好的老百姓,只要有張床,就能老婆孩子熱炕頭,只要有口飯吃,吃糠咽菜都能活,只要有活干,別管多累多苦多沒(méi)尊嚴(yán),能養(yǎng)家糊口就行。”王鍇端著酒杯,神色嚴(yán)肅。
這些話說(shuō)進(jìn)周銳心里,他對(duì)王鍇刮目相看:“王總說(shuō)得好。”
王鍇語(yǔ)氣一轉(zhuǎn),又問(wèn)周銳:“可是,中國(guó)老百姓為什么勤勞勇敢?為什么吃苦耐勞?”
周銳從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題,王鍇學(xué)問(wèn)高深,非比尋常:“王總,為什么?”
王鍇喝了酒,拍著桌子:“老百姓有飯吃,有房住,有閑錢(qián)花不完,還努力工作嗎?經(jīng)濟(jì)還怎么辦?中國(guó)還要不要發(fā)展了?”
周銳腦筋一時(shí)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái),不得不承認(rèn)王鍇的邏輯是通的:“好像有道理。”
“就是這個(gè)道理。”王鍇更加興奮:“所以,我們就必須把老百姓的腰包掏光,房?jī)r(jià)給我漲,油價(jià)給我漲,稅收給我漲,把老百姓弄得一窮二白,都變成房奴,卡奴和油奴。老百姓怎么辦?努力工作賺錢(qián)唄。你們都罵貪官污吏和壟斷行業(yè),我告訴你,中國(guó)有這么好的老百姓,都是我們?nèi)藥浊暧?xùn)練出來(lái)的,我們做出這么大的貢獻(xiàn),承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn),反倒成天挨罵,被人鄙視。再說(shuō),我們賺了錢(qián),買(mǎi)了奢侈品,錢(qián)不是又回到老百姓手里了嗎?總比把錢(qián)匯到國(guó)外好吧?總比在美國(guó)買(mǎi)房好吧?總比把孩子送到國(guó)外讀書(shū)好吧?好歹肉都爛在一個(gè)鍋里。”
周銳啞口無(wú)聲,這番話如同天方夜譚,細(xì)想?yún)s不無(wú)道理,而且是活生生的現(xiàn)實(shí)。王楷連連被周銳噎住,此時(shí)占據(jù)上風(fēng),話鋒一轉(zhuǎn),端酒杯敬向周銳:“你剛才說(shuō),一百元可以賣(mài)一個(gè)挎包,其實(shí)是你不懂時(shí)尚和品牌,坐井觀天。”
這是駱伽感興趣的話題,又不想周銳繼續(xù)惹王鍇:“王總,您怎么理解時(shí)尚和品牌?”
王鍇把時(shí)尚分成四個(gè)階段:“時(shí)尚的第一個(gè)階段是,心中無(wú)劍手中無(wú)劍,心中不懂品牌也買(mǎi)不起品牌,全身上下基本都似乎美特斯邦威,窮人家孩子都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段,根本不明白品牌的價(jià)值。”
王楷其實(shí)譏諷周銳處在心中無(wú)劍手中無(wú)劍的階段,潛臺(tái)詞說(shuō)他家境貧寒。駱伽怕他出言反駁,右腳緊緊踩在他腳面。周銳父母是大學(xué)老師,算不上家庭貧寒,也不算富人,平常喜歡穿美特斯邦威,西服穿著g2000,也沒(méi)有覺(jué)得什么不好,并不介意笑著回答:“我確實(shí)不懂也沒(méi)有這些奢侈品,肯定處于第一階段。”
王楷說(shuō)起品牌頭頭是道:“第二個(gè)階段是心中有劍手中無(wú)劍,他們漸漸明白了品牌的含義,卻買(mǎi)不起,一般都是小白領(lǐng),買(mǎi)a貨來(lái)滿足虛榮心,或者攢一個(gè)月薪水,擠地鐵去買(mǎi)個(gè)名牌。第三階段是心中無(wú)劍手中有劍,暴發(fā)戶,富得流油,上面一定要有大大的標(biāo)志,恨不得讓全世界的人都知道,這兩個(gè)階段都是下品。”
駱伽第一次聽(tīng)到這樣的說(shuō)法,深為認(rèn)可:“是啊,小白領(lǐng)和暴發(fā)戶都是這樣。”
王楷指著駱伽,從發(fā)型、包包到皮鞋,贊美道:“第四個(gè)階段是心中有劍手中有劍,懂得品牌,欣賞品牌,買(mǎi)得起用得起,一切都渾然天成,相得益彰。”
周銳喜歡歷史,最近跟著雷勵(lì)行更喜歡鉆研,他笑著說(shuō):“王總,我也看到一個(gè)故事,與穿著打扮有些關(guān)系,想講給您聽(tīng)聽(tīng)。”
王鍇自信在這個(gè)方面絕對(duì)比周銳強(qiáng):“哦,洗耳恭聽(tīng)。”
“千古江山,英雄無(wú)覓孫仲謀處。舞榭歌臺(tái),風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去。斜陽(yáng)草樹(shù),尋常巷陌。人道寄奴曾住。想當(dāng)年,金戈鐵馬,氣吞萬(wàn)里如虎。”周銳念出辛棄疾這首著名的《永遇樂(lè)·京口北固亭懷古》,為駱伽詳細(xì)解釋:“這首詞是講述宋武帝劉裕,他出身貧寒,后來(lái)加入北府軍,從底層軍官爬起來(lái),卻武功赫赫,北伐中原,收復(fù)洛陽(yáng)和長(zhǎng)安,結(jié)束五胡十六國(guó),中國(guó)歷史進(jìn)入南北朝時(shí)期。他身為皇帝,生活簡(jiǎn)樸,清簡(jiǎn)寡欲,史書(shū)上說(shuō),未嘗視珠玉輿馬之飾,后庭無(wú)紈綺絲竹之音。他衣著簡(jiǎn)樸,拖著連齒木屐散步,床頭掛著土布帳,使用麻繩做的拂灰掃把。他絕對(duì)是成功人士,從不開(kāi)寶馬坐奔馳,更不會(huì)拎著愛(ài)馬仕和驢包。后來(lái),他的孫子孝武帝劉駿,應(yīng)該是個(gè)富三代,追求浮華豪奢,見(jiàn)到祖父故居,覺(jué)得十分丟人,‘田舍公得此,以為過(guò)矣’。言外之意是,劉裕不懂時(shí)尚品牌,實(shí)在不好意思。”
周銳講到這里,話鋒一轉(zhuǎn):“穿愛(ài)馬仕,拎著驢包的,肯定打不過(guò)穿著美特斯邦威的,道理很簡(jiǎn)單,俗話說(shuō),光腳的不怕穿鞋的。”
這段話充滿挑釁味道,王鍇在中石油的招投標(biāo)運(yùn)籌帷幄,在北京通管局項(xiàng)目中至關(guān)重要,他與周銳完全不是一個(gè)路數(shù),駱伽擔(dān)心他們一言不合,破壞合作,手掌悄悄垂在桌下握緊周銳。周銳心底一甜,明白她的用意,繼續(xù)發(fā)揮二的特長(zhǎng):“北京通管局招標(biāo)在即,我們希望寄托在您身上,您能給個(gè)方向嗎?”
駱伽與周銳一個(gè)唱白臉一個(gè)唱紅臉,撫慰王楷:“您跟惠康合作多年,關(guān)系匪淺,如果不能合作,我們也能理解。”
飯桌上風(fēng)云突起,王楷端起酒杯慢飲,回答留著余地:“我是生意人,捷科與惠康都是世界最頂尖的公司,誰(shuí)給永嘉集團(tuán)最大的利益,我便沒(méi)有拒絕的理由。”
這句話可以理解為,誰(shuí)能在這個(gè)項(xiàng)目中讓他賺到更多錢(qián),特就和誰(shuí)就合作。駱伽仔細(xì)傾聽(tīng),舉杯問(wèn)王楷:“您說(shuō)的利益指什么?”
王楷討厭周銳,卻不想得罪駱伽,意味深長(zhǎng)望著她:“我是生意人,懂得人情,也懂得情義。”
與此同時(shí)
王楷收回汽車和房子,無(wú)非逼自己打胎,田蜜想通這個(gè)道理,起身收拾行李,她小心翼翼,怕失手驚了腹中的寶寶。這么多箱子,怎么辦?
一輛出租車急急駛來(lái),趙勇跳下來(lái)。看一個(gè)人的氣血,只要看看頭發(fā),田蜜枯萎的頭發(fā)貼在臉龐,完全沒(méi)有光澤:“田蜜,行李怎么都在這里?”
“趙勇,你怎么知道我在這兒?”田蜜同樣驚訝。
“呵呵,我是做銷售的。”趙勇不好意思承認(rèn)跟蹤,模糊應(yīng)付。
田蜜沒(méi)做過(guò)銷售,聽(tīng)不出來(lái)趙勇的心虛:“呃,我搬家。”
“搬到哪里?”趙勇順口一問(wèn),田蜜就被問(wèn)住,是啊,搬去哪里?趙勇等不到回答,彎腰幫著收拾起來(lái):“如果沒(méi)有地方,搬到酒店去應(yīng)付幾天吧。”
田蜜側(cè)頭想想,同意,只能去酒店了。趙勇在,田蜜不用親自動(dòng)手,行李箱很快被積攢在一起。趙勇叫來(lái)出租車,統(tǒng)統(tǒng)裝進(jìn)去,扶著車門(mén)請(qǐng)?zhí)锩圻M(jìn)來(lái):“你捂著肚子,身體不舒服嗎?”
田蜜腦中仍是一片混沌,我該怎么養(yǎng)活寶寶?想到這里,淚水順著眼眶滑落。趙勇不敢再問(wèn),讓司機(jī)迅疾開(kāi)往酒店,安排入住,掩上門(mén)退出房間。田蜜安靜下來(lái),五花八門(mén)的想法蓬勃涌出,輾轉(zhuǎn)難眠,她睜著眼睛,細(xì)細(xì)算了一筆賬,從寶寶出生到長(zhǎng)到十八歲,需要多少錢(qián)?我養(yǎng)得起嗎?最后,她想象著寶寶可愛(ài)的樣子,嘴角帶著笑容進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。
駱伽與王楷道別,便揮手打車,鉆進(jìn)前排砰地把車門(mén)關(guān)上。周銳看出她不高興,只好進(jìn)了后排,小心翼翼地提議,唱歌是這是她的最愛(ài)之一:“伽伽,明天是你生日,我們?nèi)コ璋伞!?br/>
哼,駱伽把臉兒扭向窗外,她并不真生氣:“我們上次正唱的開(kāi)心,突然找不到你了,原來(lái)招呼也不打就去咖啡廳寫(xiě)方案了。”
這確有其事,周銳無(wú)話可對(duì),只好求情。駱伽開(kāi)始發(fā)泄:“你呀,真二,王博士是客戶,聊的正高興,怎么能突然潑冷水?”
周銳想想也對(duì),連忙道歉,想起傾聽(tīng)和提問(wèn):“我還有其他錯(cuò)誤嗎?”
駱伽果然還有不滿,周銳對(duì)時(shí)尚完全沒(méi)有感覺(jué):“你身上都是美特斯邦威之類,怎么帶你出去見(jiàn)朋友?”
周銳是工程師,買(mǎi)東西講究性價(jià)比,駱伽對(duì)名牌的崇拜簡(jiǎn)直不可思議:“伽伽,我花一百元錢(qián)買(mǎi)的包,肯定比驢包裝的東西更多。”
對(duì)牛彈琴!無(wú)可理喻!駱伽扁起嘴角,直到下車再也不理周銳。他與王鍇合不來(lái),三言兩語(yǔ)便起沖突,她下了出租車看著周銳說(shuō):“王鍇算半個(gè)客戶,我們不能得罪,你說(shuō)怎么辦?”
周銳反省自己,確實(shí)不該在飯桌上頂撞王楷:“下次一定注意。”
“沒(méi)有下次了。”駱伽做了決定,見(jiàn)王楷再不帶周銳。
54周五,上午九點(diǎn)整
要想知道他心中是否有你,要看他能否記往你的生日和各種節(jié)日和紀(jì)念日。
駱伽剛進(jìn)辦公室,格子間有一個(gè)精致的包裝盒,印著粉色的生日快樂(lè)。這是什么?她挑開(kāi)絲線,一個(gè)毛茸茸的lv鑰匙扣躺在盒子中間,她剛買(mǎi)車,正缺這個(gè)鑰匙扣,周銳沒(méi)有這么細(xì)心。包裝盒底下里面果然有一張卡片,上面是王鍇的簽名。他送禮物肯定有動(dòng)機(jī),駱伽有求于永嘉集團(tuán),不收不合適,收也不合適。她正在猶疑,電話響起,前臺(tái)在電話中驚喜地歡呼:“快來(lái),你的生日禮物。”
駱伽走出去,一大籃紅玫瑰嬌艷綻放,九百九十九朵玫瑰,吸引來(lái)辦公室的大半女孩子,嘰嘰喳喳圍起來(lái)。她蹲下去,在玫瑰叢中找到一張卡片,只掃一眼,便知道這是周銳的筆跡。一束鮮花和驢鑰匙扣,哪個(gè)分量更重?
駱伽將鮮花插滿格子間,打印文件,下樓來(lái)到咖啡店外,將報(bào)告交給雷勵(lì)行:“獵頭公司那邊有消息了。”
報(bào)告匯總了獵頭公司的進(jìn)展,黑名單上的三十五個(gè)人,全部接到電話轟炸,二十八個(gè)人與獵頭公司見(jiàn)過(guò)面,十九人的簡(jiǎn)歷被推薦出去。雷勵(lì)行找到方宏偉的名字,他接了三家獵頭公司的電話,既沒(méi)送出簡(jiǎn)歷,也沒(méi)有會(huì)見(jiàn)獵頭公司。方宏偉一直泡在山東,看來(lái),他還指望著那個(gè)訂單,沒(méi)有離開(kāi)的打算。雷勵(lì)行一目十行迅速看完表格,抬起頭來(lái):“招聘進(jìn)展如何?”
駱伽又遞過(guò)去一份表格,人力資源在清華、北大、復(fù)旦、上海交大等十幾所大學(xué)進(jìn)行校園招聘,收到上千份的簡(jiǎn)歷。雷勵(lì)行抓起筆,在表格最上端補(bǔ)充了一行字,西安電子科技大學(xué):“我的母校,學(xué)生都踏實(shí)肯干。還有,請(qǐng)人力資源立即計(jì)劃和招聘和魔鬼訓(xùn)練的時(shí)間表。”
捷科每個(gè)部門(mén)的人頭是固定的,一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,必須把坑清理出來(lái),黑名單上的三十幾個(gè)人離開(kāi),才能招聘新人。雷勵(lì)行上任之后,與中國(guó)區(qū)和亞太區(qū)都進(jìn)行了溝通,取得了諒解,才敢大動(dòng)作新陳代謝,幾乎要換掉三分之一的人馬,他投下了巨大的賭注。雷勵(lì)行端起咖啡:“查到了嗎?西太平洋大學(xué)?”
“哦,我叫周銳過(guò)來(lái)。”駱伽在通管局沒(méi)有突破,唯有永嘉集團(tuán)那邊有一點(diǎn)兒進(jìn)展,她卻能感覺(jué)出來(lái),王鍇不是為合作,而為追求自己,這是一場(chǎng)危險(xiǎn)的游戲。
半杯咖啡的時(shí)間,周銳就從辦公室里跑出來(lái),他費(fèi)了不少力氣,才查到西太平洋大學(xué)不是正規(guī)大學(xué),注冊(cè)地址在一棟小樓的兩個(gè)房間:“西太平洋大學(xué)是一家野雞大學(xué)。”
“怎么會(huì)?王鍇學(xué)識(shí)很淵博的。”駱伽辯護(hù),王鍇一表人才,又學(xué)識(shí)淵博,尤其在品牌方面極有共同語(yǔ)言。
“哼,田蜜的男朋友就是他,將她趕出家門(mén),一點(diǎn)兒人味兒都沒(méi)有。”周銳對(duì)王鍇提不起一點(diǎn)兒好感。駱伽吃了一驚,感情之間很難說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。
周銳找到了王鍇的簡(jiǎn)歷,又?jǐn)[出證據(jù):“他是市政協(xié)委員,你看看簡(jiǎn)歷,大學(xué)畢業(yè)之后就在國(guó)內(nèi),出國(guó)都沒(méi)有超過(guò)一個(gè)月,哪里有時(shí)間在美國(guó)讀完博士?”
“沒(méi)有讀博士又能怎么樣?人家至少是心中有劍手中有劍的最高階段了。”駱伽這句話既是諷刺周銳不懂穿衣打扮,又說(shuō)王鍇做生意的手段。
雷勵(lì)行皺起每天,周銳天天練習(xí)用目光觀察,連小狗都注意,猜到他有話說(shuō):“雷先生,王總說(shuō)時(shí)尚共有四個(gè)階段,分別是心中無(wú)劍手中無(wú)劍直到心中有劍手中有劍,您覺(jué)得有道理嗎?”
“時(shí)尚共有五個(gè)階段,并非四個(gè)。”雷勵(lì)行直截了當(dāng)回答,“知易行難,這是學(xué)習(xí)的普遍規(guī)律,不僅適合時(shí)尚,也適合銷售技巧。學(xué)習(xí)的第一個(gè)階段是心中無(wú)劍手中無(wú)劍,不知道也做不到,第二個(gè)階段是心中有劍手中無(wú)劍,知道仍做不到,第三個(gè)階段是心中無(wú)劍手中有劍,在實(shí)踐中摸索出來(lái),不知道能做到,第四個(gè)階段是心中有劍手中有劍,知道且能做到,這卻不是最高境界。”
“唔,當(dāng)我扔掉驢包,挎上鉑金包的時(shí)候,就是最高境界了。”駱伽咬著嘴角,想出答案。
“鉑金包是什么?”這是周銳從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的東西。切,駱伽扁扁嘴角。
這與銷售方法緊密相關(guān),雷勵(lì)行換了嚴(yán)肅的口氣提醒:“你還需要品牌證明自己,便不是最高境界,劍是劍,心是心。衣服是衣服,而不是你,照葫蘆畫(huà)瓢,無(wú)法靈活應(yīng)變,銷售方法只是是銷售方法,也不是你,沒(méi)有與你本人融會(huì)貫通。駱伽,你必須悟出來(lái),闖過(guò)這一關(guān),才能成為高手中的高手。”
“那是什么境界?”駱伽極愛(ài)時(shí)尚品牌,心生向往,這是她做夢(mèng)都沒(méi)有想過(guò)的階段。
喜歡武俠的周銳忽然想明白:“我悟出來(lái)了,心中有劍手中有劍,你還記得路數(shù)和招式,流于俗套和形式,不能靈活應(yīng)對(duì)。比如郭靖剛學(xué)會(huì)降龍十八掌的時(shí)候與梁子翁過(guò)招,只會(huì)從頭打到尾而不會(huì)見(jiàn)招拆招。要與高手中的高手靈活應(yīng)對(duì),無(wú)招勝有招,化腐朽為神奇,一朵花一片紙都在手,便勝過(guò)所謂的倚天劍屠龍刀。”
駱伽恍然大悟,真正的時(shí)尚來(lái)自內(nèi)心,而非愛(ài)馬仕和驢包:“一舉手一投足,一片布一縷絲都是時(shí)尚,無(wú)需外界的點(diǎn)綴。”
周銳想通這個(gè)道理,心中豁然開(kāi)朗:“對(duì),任正非騎著自行車,才是時(shí)尚的最高境界。”
“任正非是什么?”
“他是華為公司創(chuàng)始人,真正偉大的企業(yè)領(lǐng)袖。”雷勵(lì)行對(duì)任正非也極為推崇。
“華為?比中聯(lián)、海爾和蒙牛還要有名嗎?”駱伽真的沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)這家公司。
“諾基亞,西門(mén)子和摩托羅拉知道嗎?這些跨國(guó)巨頭被華為一一超越,西門(mén)子和諾基亞合并為諾西,阿爾卡特和朗訊合并為阿朗,再過(guò)幾年,華為的對(duì)手大概只有一家,名叫愛(ài)諾西阿朗思,愛(ài)是愛(ài)立信,思是思科。有一次,一批貴賓參觀華為,與任正非共進(jìn)晚餐,然后坐著大奔馳回酒店,一位電信巨頭看著前面騎車的老頭眼熟,回頭一看,竟是任正非,人家偏偏騎著自行車。”周銳對(duì)華為公司的歷史耳熟能詳,娓娓道來(lái),仿佛如同親眼所見(jiàn)。
“哦,時(shí)尚的最高境界就是王菲穿著美特斯邦威,總理穿著軍大衣。”駱伽咂舌,這些跨國(guó)公司如雷貫耳,任正非將他們一一擊敗,卻低調(diào)地驚人。她悄悄向雷勵(lì)行看去,看一個(gè)男人的品味,要看襪子,他雙腿搭在椅子上,純棉的黑色襪子上面有小小的標(biāo)志,駱伽悄悄觀察,一眼認(rèn)出那個(gè)頂尖的品牌。她目光向上去看他的牛仔褲,竟也是美特斯邦威,西服的品牌和質(zhì)地那都沒(méi)得說(shuō),百元的牛仔褲與幾萬(wàn)元的西服構(gòu)成奇異的組合,卻相得益彰,熠熠生輝:“唔,明白了,那蘭達(dá)到了最高的境界。”
雷勵(lì)行一驚,目光直逼駱伽。駱伽從他的神情中驗(yàn)證答案,開(kāi)心地撅起嘴角,她從雷勵(lì)行口中聽(tīng)到故事,便向他的老部下打聽(tīng),總算得到這個(gè)名字,突如其來(lái)一問(wèn),驗(yàn)證那蘭果然就是她。雷勵(lì)行對(duì)她念念不忘,想必是那蘭離開(kāi)了他。雷勵(lì)行突然間聽(tīng)到那蘭的名字,微微一怔,牛仔褲和西服都是她的搭配,既舒服又隨意,回國(guó)之后便舍不得脫下來(lái)。他整理被思念攪亂的思緒,突然說(shuō)道:“既然第四個(gè)階段是心中有劍手中有劍,最高境界應(yīng)該是什么?”
“什么?”周銳已經(jīng)領(lǐng)悟,卻不知道該把這個(gè)階段的名稱。
“劍人。”
“什么賤人?”駱伽驚呼,忘記追問(wèn)那蘭的事情。
“我就是劍,劍就是我,你穿美特斯邦威,都有l(wèi)v和愛(ài)馬仕的范兒,才是最高境界,高手中的高手。”
“我暈,這個(gè)我真不行。”駱伽念叨,我就是鉑金包,鉑金包就是我,所以我就不需要鉑金包了,又搖搖頭,擺脫不了這個(gè)誘惑。
“伽伽,憑你的氣質(zhì),美特斯邦威絕對(duì)能穿出愛(ài)馬仕的氣質(zhì)。”周銳贊同這個(gè)理論,起勁兒勸說(shuō)著駱伽。
“這個(gè)嗎,有難度。”駱伽將驢包在手中翻來(lái)覆去。
“達(dá)到劍人階段,必須拋棄舊習(xí)慣,養(yǎng)成新習(xí)慣,這是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵階段,掌握不好,便會(huì)走火入魔。明代大儒王陽(yáng)明龍?zhí)段虻溃虺隽酥泻弦坏牡览恚褪莿θ撕弦坏淖罡呔辰纭!币岳讋?lì)行的才智,當(dāng)年為了逃避以往舊習(xí)慣,強(qiáng)行忘記以往的做法,反而捉襟見(jiàn)肘,處處不適應(yīng),幾乎廢掉全身的銷售技巧。
“可是,我和周銳沒(méi)有做過(guò)銷售,根本沒(méi)有舊習(xí)慣啊。”駱伽無(wú)辜地瞪大眼睛。
雷勵(lì)行神經(jīng)一跳,沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)本來(lái)是周銳和駱伽最大的缺陷,現(xiàn)在變成了好事兒,他們都是一張白紙,根本沒(méi)有套路,沒(méi)有習(xí)慣可以拋棄。摧龍八式機(jī)緣巧合地遇到他們,又會(huì)迸發(fā)出什么力量?雷勵(lì)行不再討論劍人的話題,問(wèn)周銳:“傾聽(tīng)和提問(wèn),你練習(xí)了嗎?”
“我上周沒(méi)見(jiàn)客戶,在辦公室里寫(xiě)建議書(shū)。”周銳回答。駱伽聽(tīng)出他似乎沒(méi)有說(shuō)完,沉住氣看著他,周銳果然藏了半句話:“我還是練習(xí)了用目光和心靈傾聽(tīng),而且我的客戶很不一般。我們小區(qū)有一只名叫怪怪的小狗,常常和主人一起散步,我學(xué)會(huì)用目光傾聽(tīng)之后,突然發(fā)現(xiàn)一件事兒。”
“什么事兒?”駱伽極喜歡小動(dòng)物,她堅(jiān)定地認(rèn)為,喜歡小動(dòng)物的人都有愛(ài)心。
周銳低頭上班,心里琢磨技術(shù)和方案,與雷勵(lì)行學(xué)了傾聽(tīng)之后開(kāi)始觀察人,發(fā)現(xiàn)了其中的樂(lè)趣:“我早上出門(mén)的時(shí)候,小怪怪看我一眼。”
駱伽撫掌笑著,周銳總是一旦鉆進(jìn)去就出不來(lái),反而比人看的更深一些:“小怪怪是什么品種?”
“明天問(wèn)問(wèn)。”周銳打算找狗主人,或許小怪怪的目光中有含義。
狗通人性,雷勵(lì)行意猶未盡,他很喜歡看見(jiàn)兩人撞出的火花:“傾聽(tīng)和提問(wèn),哪個(gè)重要?”
“都重要。”駱伽回答,這個(gè)問(wèn)題就像耳朵重要還是鼻子重要。
“你為什么要問(wèn)?”
“因?yàn)橐俾?tīng)一次,所以聽(tīng)是目的,問(wèn)是手段。”周銳明白了二者的關(guān)系。
“您快教教我們提問(wèn)吧。”駱伽央求。
雷勵(lì)行有心指點(diǎn),指著路邊兩棟四十層左右的公寓:“好吧,今天傳授你們摧龍八式的第一式,你們看見(jiàn)頂層的那兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)了嗎?假定陽(yáng)臺(tái)間架著一根巴掌寬的木板,你們?cè)陉?yáng)臺(tái)這邊,那邊有一萬(wàn)塊錢(qián),從木板爬過(guò)去,錢(qián)就是你們的了,爬不爬?”
冬季冷風(fēng)橫掃樹(shù)葉,天空向地面拋灑雪花,灰黑色的陽(yáng)臺(tái)清晰地暴露在視線內(nèi),北風(fēng)翻滾,雪花飄飄,為那么點(diǎn)兒錢(qián)就冒生命危險(xiǎn)?這件事過(guò)于突兀,但是雷勵(lì)行是公司副總裁,必有深意。周銳和駱伽一起搖頭。
雷勵(lì)行將十指展開(kāi):“十萬(wàn)塊,可以買(mǎi)輛不錯(cuò)的車了,爬嗎?”
駱南山離開(kāi)北京,還留了一筆不多不少錢(qián),駱伽毫不猶豫就買(mǎi)了一輛新車:“不爬。”
雷勵(lì)行雙臂抱回胸前,把好處提高十倍:“一百萬(wàn),一套房子的首付,爬不爬?”
“不爬,多少錢(qián)都不爬。”駱伽將各種可能性都堅(jiān)決拒絕,四十層高的陽(yáng)臺(tái),木板只有一個(gè)巴掌那么款,上面還降滿冰雪,除非瘋了。
雷勵(lì)行說(shuō)不動(dòng)駱伽,轉(zhuǎn)向周銳:“陽(yáng)臺(tái)對(duì)面是范冰冰,爬過(guò)去就是你的,爬嗎?”
“范冰冰?”周銳被駱伽一腳踩下去,哎呀一聲:“不爬,不爬。”
“對(duì)面是駱伽,爬嗎?”
“爬,爬。”周銳連聲回答。
駱伽臉蛋通紅,縮在毛茸茸的領(lǐng)口間,被雪花襯得更嬌艷,氣鼓鼓地抗議:“不許爬,爬過(guò)來(lái)也不是你的,我又不是東西,爬過(guò)來(lái),就能拎著走。”
周銳噗嗤笑出聲音,埋頭喝咖啡,駱伽又一腳踩在他的腳面,不許笑。雷勵(lì)行也被這句話逗笑,喝口咖啡問(wèn)駱伽:“什么情況,你愿意爬?”
“如果是爸爸,我就爬。”駱伽揪心裂腹般地想起駱南山,他遭受重大打擊,身體狀況越來(lái)越差。
“如果你這邊燃起熊熊大火,爬嗎?”
“必須爬。”
“想清楚這個(gè)故事,再去見(jiàn)客戶吧。”雷勵(lì)行有意考察兩人悟性,悠閑地架起雙腿,擺出送客的肢體語(yǔ)言。
室內(nèi)暖氣中充滿咖啡的味道,駱伽跺腳搓手,溫暖過(guò)來(lái)。她聽(tīng)到一個(gè)莫名其妙的故事,似乎與銷售沒(méi)有交集,但是這種費(fèi)腦筋的正好由周銳負(fù)責(zé),催促道:“我負(fù)責(zé)買(mǎi)咖啡,你負(fù)責(zé)分析。老板是高人,他如果肯教,我們就像郭靖和黃蓉,學(xué)會(huì)葵花寶典,縱橫江湖。”
駱伽不喜歡武俠小說(shuō),三心兩意地看了幾本,搞不清楚人物和武功之間的關(guān)系。別人都喜歡楊過(guò)令狐沖小龍女,她唯獨(dú)對(duì)東方不敗情有獨(dú)鐘,在她印象里,東方不敗的葵花寶典就是最頂尖的武功秘訣。
周銳酷愛(ài)武俠小說(shuō),不滿意駱伽的說(shuō)法:“別亂說(shuō)了,你那是看武俠小說(shuō)嗎?翻書(shū)就像扇扇子。”
“我很認(rèn)真看的。”
“葵花寶典,不是女孩子練的。”周銳不知道該怎么解釋,干脆直說(shuō):“那個(gè)要自宮。”
“男人誰(shuí)愿意咔嚓自己?只有女人會(huì)練咯,東方不敗就是女人,林青霞演的多帥?”駱伽根本沒(méi)有仔細(xì)讀過(guò),不知道這一節(jié),與電影扯在一起膽大搶白。
周銳說(shuō)不過(guò),坐下沉思,半年前的銷售往事一幕幕浮現(xiàn),與爬陽(yáng)臺(tái)的故事一一對(duì)應(yīng),自己不斷向客戶介紹產(chǎn)品和方案的好處,似乎就是在增加陽(yáng)臺(tái)對(duì)面的好處。他越想越深入,呆呆地望著陽(yáng)臺(tái),一語(yǔ)不發(fā)。
“爬陽(yáng)臺(tái)的故事,我們有感悟。”駱伽走出咖啡廳,坐在雷勵(lì)行對(duì)面:“讓我們爬陽(yáng)臺(tái)有兩種方法,第一種方法是介紹好處,十萬(wàn)塊買(mǎi)車,一百萬(wàn)夠買(mǎi)房子的首付,不斷增加好處卻沒(méi)有打動(dòng)我們,我們銷售時(shí)不斷介紹公司和產(chǎn)品,也是這種方法,客戶根本沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去,便被打發(fā)出辦公室。”
駱伽說(shuō)一半停下來(lái),周銳默契地補(bǔ)充:“如果我們身后有一團(tuán)火,不需任何好處,都必須爬,這是第二種銷售方法,發(fā)現(xiàn)客戶的燃眉之急,幫助他們解決問(wèn)題,客戶便會(huì)心甘情愿地購(gòu)買(mǎi)。”
僅僅幾分鐘,他們便能透徹說(shuō)出故事的本質(zhì),雷勵(lì)行很滿意,忍不住評(píng)論幾句:“銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單,用一句口訣就可以概括:一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)。”
駱伽噗嗤笑出來(lái),撩開(kāi)額頭的發(fā)梢,露出精致的眉眼兒:“這個(gè)好熟悉的。”
周銳立即將魔鬼訓(xùn)練中學(xué)到的知識(shí)聯(lián)系起來(lái),猜測(cè)著雷勵(lì)行的觀點(diǎn):“一個(gè)中心想必是以客戶需求為中心,客戶燃眉之急是痛點(diǎn),通過(guò)痛點(diǎn)激發(fā)需求,還有一個(gè)點(diǎn)我就猜不到了。”
“抓住興趣點(diǎn),推進(jìn)關(guān)系。”雷勵(lì)行好奇心升起,駱伽的天賦顯而易見(jiàn),周銳的分析能力也讓他吃驚。
“兩手都要抓,兩手都要硬。”駱伽的補(bǔ)充引起周圍行人側(cè)目,她卻不滿足于僅僅成為高手:“老板,我要成為東方不敗那樣的高手中高手。”
雷勵(lì)行雙手搭在一起,駱伽即便有天賦,也不可能在這么短時(shí)間里成長(zhǎng)起來(lái),他伸出三根手指:“至少這么長(zhǎng)時(shí)間。”
“三個(gè)月?”駱伽搖頭,二期工程在月內(nèi)便要招投標(biāo)。
“三年,這是最快的時(shí)間。”雷勵(lì)行用幾年才摸索出一套銷售方法,即便傳授給駱伽,也不可能立即見(jiàn)效。北京通管局智能交通二期工程規(guī)模龐大,各路高手必然蜂擁而至,韋奇峰將層層設(shè)防,龍爭(zhēng)虎斗就在眼前。大家避之不及,才將這個(gè)訂單交給駱伽,兩個(gè)初出茅廬的菜鳥(niǎo),能創(chuàng)出奇跡嗎?周銳埋頭苦思,他理性、簡(jiǎn)樸、低調(diào)、埋頭做事,具備看透本質(zhì)的分析能力。駱伽張牙舞爪,她感性,時(shí)尚,張揚(yáng),喜歡與人交往。兩人的個(gè)性截然相反,本該是水火不容,然而周銳對(duì)駱伽百依百順,似乎有神奇力量避免了激烈的沖突,他們具備互補(bǔ)的絕佳天賦,會(huì)不會(huì)互相取長(zhǎng)補(bǔ)短,水乳交融?雷勵(lì)行笑傲商場(chǎng)多年,也第一次遇到這種組合,不禁產(chǎn)生好奇。如果將自己那摧枯拉朽的摧龍八式傳授給他們,江湖會(huì)掀起什么樣的波瀾?雷勵(lì)行仍不直接傳授摧龍八式,隨意地喝著咖啡:“你們必須發(fā)現(xiàn)客戶的燃眉之急,我?guī)湍銈冋伊艘粋€(gè)老師,他姓趙,名本山。”毣趣閱
“您認(rèn)識(shí)趙本山?”駱伽從椅子上跳起來(lái),眼睛圓溜溜。
雷勵(lì)行取出一張光盤(pán),趙本山與范偉的《賣(mài)拐》:“看看這張光碟,你們悟出什么?”
與此同時(shí)
田蜜再次來(lái)到婦產(chǎn)醫(yī)院,遇到一個(gè)帶著眼鏡的兇巴巴的老太太醫(yī)生,說(shuō)明要流產(chǎn),她兇狠狠地瞪著自己:“這是第幾次了?”
“第二次。”田蜜想換醫(yī)生,這個(gè)老太太有點(diǎn)兒兇。
“趟下。”。
當(dāng)檢查完畢的時(shí)候,老太太摘下口罩,口氣柔和起來(lái):“孩子,不要流產(chǎn)。”
“為什么?”
“你體質(zhì)虛弱,如果這次流產(chǎn)了,我擔(dān)心,你以后便很難懷上,這次生了,以后反而容易受孕,你要考慮清楚了。”老太太的眼神露出慈母般的目光,沖淡了兇巴巴的面孔。
田蜜離開(kāi)醫(yī)院,慢吞吞地?fù)崦亲樱以撛趺崔k?
與此同時(shí)
周銳對(duì)著電腦屏幕上趙本山的倭瓜臉,研究賣(mài)拐,把這段視頻看了六遍,第一遍覺(jué)得好笑,第二遍聽(tīng)語(yǔ)言細(xì)節(jié),第三遍悟方法,第四遍找規(guī)律,第五遍總結(jié)成步驟,第六遍將與北京通管局的項(xiàng)目連接在一起。趙本山的忽悠就是一步步的提問(wèn),先問(wèn)范偉渾身哪里不舒服,這是找癥狀,就像醫(yī)生給病人診斷,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。
周銳看到這里,滿辦公室地找駱伽,將她扯到電腦邊,把耳機(jī)戴在她頭上,趙本山正在嚇唬范偉:輕者踮腳,重者股骨頭壞死,晚期就是植物人!范偉害怕問(wèn),那吃點(diǎn)兒啥藥呢?趙本山繼續(xù)忽悠,你買(mǎi)了拐,兩條腿漸漸就平衡了,慢慢有好了。駱伽被逗得呵呵笑起來(lái),周銳扣上電腦屏幕:“神經(jīng)末梢壞死就是痛點(diǎn),客戶的燃眉之急,趙本山發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題,用的就是顧問(wèn)式銷售方法。”
駱伽俯身下來(lái),將視頻回放,仔細(xì)琢磨一遍:“我明白了,顧問(wèn)式銷售就是忽悠!”
“我們?nèi)ゴ链练教庨L(zhǎng)。”周銳迫不及待,方恩山敷衍的時(shí)候,就戳一下他的痛點(diǎn),看他的反應(yīng)。這正合駱伽的計(jì)劃,躍躍欲試:“好,我們就去忽悠方處長(zhǎng),找到他痛點(diǎn)了嗎?”
周銳研究了通管局的資料,找到了方恩山的痛點(diǎn):“罰款流失,就是他的痛點(diǎn)。”
“好,我們走。”駱伽立即收拾辦公桌,她說(shuō)做就做,從來(lái)也不猶豫。
當(dāng)周銳和駱伽離開(kāi)辦公室的時(shí)候,周銳忽然呵呵笑起來(lái):“迦迦,你看那個(gè)小販的包。”
那小販的lv竟與駱伽的驢包一模一樣,她避瘟神一樣鉆進(jìn)出租車,把驢包塞進(jìn)側(cè)面:“不一樣,我是心中有劍手中有劍,她是心中無(wú)劍手中有假劍。”
55周五,下午四點(diǎn)二十五分
有小魏守株待兔,方恩山的行蹤手到擒來(lái),駱伽和周銳摸到辦公室門(mén)口,笑吟吟地走進(jìn)來(lái):“方處長(zhǎng),您好。”
方恩山是老江湖,屁股不動(dòng),嘴里歡迎:“又來(lái)了,歡迎歡迎。”
這哪兒是歡迎態(tài)度?駱伽甜甜笑著管理著對(duì)方的情緒:“我有點(diǎn)兒擔(dān)心呢,擔(dān)心耽誤您工作。”
方恩山不好拉下臉,摸出手機(jī),做出要走的姿勢(shì):“呃,我要去開(kāi)個(gè)會(huì)。”
駱伽拿捏著分寸抗議:“每次見(jiàn)您都不容易,占用您五分鐘,還不行嗎?”
話說(shuō)到這個(gè)份兒上,方恩山不能太不近人情:“好吧,五分鐘,小魏,倒茶。”
小魏背對(duì)方恩山,向駱伽擠擠眼睛,悄悄做出ok的手勢(shì)。方恩山不等茶水到嘴邊,又敷衍過(guò)去:“你們來(lái)了,這次有什么好的方案?”
他又要故技重施!周銳腳尖在茶幾下猛踩一腳,阻止駱伽介紹,急急爭(zhēng)搶提問(wèn)權(quán):“您時(shí)間寶貴,我們擔(dān)心說(shuō)不到點(diǎn)兒上,浪費(fèi)您時(shí)間,是不是我們先了解一下您的設(shè)想,這樣介紹起來(lái)才有針對(duì)性。”
駱伽哎呦一聲,怒視周銳,方恩山仍想三言兩語(yǔ)結(jié)束,再次敷衍:“我們還沒(méi)有立項(xiàng),談不上設(shè)想,捷科是世界一流的公司,有很多經(jīng)驗(yàn),還是你們說(shuō)說(shuō)吧。”
誰(shuí)說(shuō)誰(shuí)被動(dòng),誰(shuí)問(wèn)誰(shuí)主動(dòng),這次拜訪再不成功,就很難做通方恩山工作。周銳不能與方恩山硬頂,不緊不慢、不動(dòng)聲色地說(shuō)道:“北京的機(jī)動(dòng)車數(shù)量在全國(guó)名列前茅,道路建設(shè)雖然在全國(guó)排在前面,但是私人汽車快速進(jìn)入家庭,交通建設(shè)面臨嚴(yán)峻的壓力和挑戰(zhàn),我們看出點(diǎn)兒?jiǎn)栴},而且還挺嚴(yán)重。”
周銳口氣像極了趙本山,駱伽偷樂(lè),方恩山果然中招,反應(yīng)與范偉一樣:“你看出點(diǎn)兒什么問(wèn)題?”
有了小魏這個(gè)內(nèi)線,周銳對(duì)北京通管局的背景很了解,心中不慌:“投資保護(hù)。”
此話引起方恩山好奇:“什么意思?”
北京市交通快速發(fā)展,高速公路建設(shè)耗資巨大,周銳狠狠戳向他的痛點(diǎn):“北京公路建設(shè)需要巨大開(kāi)支,如果不能確保建設(shè)資金,輕則影響道路建設(shè),重則導(dǎo)致交通擁堵,百姓抱怨,晚期……”
周銳說(shuō)話模仿趙本山,下一句該是晚期就是植物人,駱伽差點(diǎn)笑出聲來(lái),看他怎么圓回來(lái),方恩山也聽(tīng)出毛病:“晚期?”
周銳本來(lái)是工程師的性格,學(xué)的油嘴滑舌,正是雷勵(lì)行所說(shuō)的走火入魔的現(xiàn)象,他立即改口:“上海交警都配桑塔納,咱們北京交警呢?”
哪壺不開(kāi)提哪壺,方恩山正為此事發(fā)愁:“是啊,咱們北京連摩托都配不齊。”
周銳繼續(xù)壓迫著方恩山,用范偉的語(yǔ)氣說(shuō):“人和人的差距怎么這么大呢?我這幾天在交警支隊(duì),聽(tīng)到不少這樣的話,他們沒(méi)和您提這事兒?”
交警支隊(duì)隸屬于通管局,與計(jì)劃財(cái)務(wù)處并列,管理著北京市三千多名交警,話語(yǔ)權(quán)還在方恩山之上。交警支隊(duì)長(zhǎng)趙洪河為配車沒(méi)少找方恩山,他正為此發(fā)愁,現(xiàn)在又被周銳戳到痛處:“你既然看出問(wèn)題,想必有對(duì)策吧?”
駱伽反踩周銳,不讓他繼續(xù)說(shuō),這是方恩山的興趣點(diǎn),如果說(shuō)出辦法,他就會(huì)像吃了餌的魚(yú)兒一樣溜走,她笑吟吟吊著方恩山:“要是咱們北京一步到位,直接配上索納塔,交警那邊會(huì)怎么樣?”
交警支隊(duì)肯定把方恩山當(dāng)菩薩供起來(lái),可是哪有這么好的事兒,誰(shuí)出錢(qián)?他臉上陰晴不定。駱伽收起笑容,不敢玩笑:“我們幫您出主意啊,捷科在全球有數(shù)千顧問(wèn),專門(mén)幫助客戶解決交通領(lǐng)域的問(wèn)題。”
駱伽處處去撩他的癢癢處,卻總部說(shuō)透,方恩山受不了這種繞來(lái)繞去的說(shuō)話方式,霍地站起來(lái):“小娃娃,你有什么辦法,直接說(shuō),別跟我兜圈子。”
方恩山向來(lái)面兒上溫文爾雅,很少失態(tài),他過(guò)激的動(dòng)作引來(lái)辦公室的道道目光。小魏越過(guò)他的背影,連向駱伽搖頭,示意她小心說(shuō)話。駱伽不慌不忙喝口茶水,等他平靜下來(lái),緩緩說(shuō)出四個(gè)字:“以罰致管。”
“以罰致管,哼,我以為你們有什么高招?”方恩山暗笑,交警都有罰款指標(biāo),每天搞得司機(jī)們雞飛狗跳,再也難以壓榨出油水了。
周銳早有準(zhǔn)備,拿出數(shù)據(jù)說(shuō)話:“交警們都快成特工了,躲起來(lái)拍照,仍然有百分之九十二的交通罰款,因?yàn)榻痪辉诂F(xiàn)場(chǎng)而流失。”
智能交通的方案是在路口架設(shè)攝像頭,替代交警拍攝違章車輛,每輛車被拍下十次,每次罰兩百元,就將近百億元,數(shù)據(jù)傳送到中心電腦,錢(qián)就進(jìn)來(lái)了,這是以罰致管的關(guān)鍵。駱伽狠狠踩住周銳腳尖,要把他釣起來(lái),當(dāng)作橋頭堡繼續(xù)前進(jìn),千萬(wàn)不能喂飽他。
周銳驚醒,立即閉聲,方恩山聽(tīng)到關(guān)鍵地方,板著指頭計(jì)算,百分之九十二的罰款流失?他去年罰了五點(diǎn)二個(gè)億,流失了多少?周銳還是忍不住,計(jì)算出來(lái):“您流失了四十九點(diǎn)八個(gè)億的罰款,扣除您上繳國(guó)庫(kù)的部分,一輛標(biāo)配的索納塔十五萬(wàn),您能買(mǎi)多少輛?”
方恩山要是有了這么多錢(qián),全買(mǎi)帶天窗的頂配車,他突然瞪著周銳:“你能把那漏罰的百分之九十二罰回來(lái)?”
駱伽使勁兒碾在他腳上,方恩山不能決策,必須把打住,不能再說(shuō)了。周銳抽回皮鞋,施出緩兵之計(jì):“您正在和廠家做交流,我們是不是講講這個(gè)主題?”
“好吧,什么時(shí)間?”方恩山是計(jì)劃財(cái)務(wù)處,最關(guān)心罰款,張大強(qiáng)立項(xiàng)報(bào)告的核心是治理交通擁堵,缺了這部分內(nèi)容。周銳與他約定下周進(jìn)行交流,又聊些茶葉之類,離開(kāi)辦公室。小魏送到門(mén)口,他能看出來(lái),處長(zhǎng)和平常不一樣了。
駱伽戳痛點(diǎn)成功,方恩山只給五分鐘,實(shí)際上談了一個(gè)多小時(shí)。她和周銳每次從通管局出來(lái),都在靜靜的街道上走一段,她坐在路邊臺(tái)階上脫下高跟鞋,向周銳抗議:“你太狠了吧?踩我腳。”
周銳正在沉思,直到被駱伽拎住耳朵,用左臂壓住她的雙腿,右手去扯她高跟鞋:“我看看,踩扁了嗎?”
駱伽縮成一團(tuán)避讓,又突然沖回他懷抱:“大功告成,抱抱,慶祝。”
“這個(gè)痛點(diǎn)能打動(dòng)通管局嗎?”周銳還是有些擔(dān)心。
“放心,中國(guó)有兩件事絕對(duì)不含糊,一是給老百姓加稅增費(fèi),二是給公務(wù)員加薪,眼睛都不眨的。”駱伽不關(guān)心時(shí)事,卻能說(shuō)出一些驚人之語(yǔ),她說(shuō)完之后捂著嘴巴,佩服自己的總結(jié)能力。
“摧龍八式神了,我們戳了一下方處長(zhǎng)的痛點(diǎn),便激發(fā)出他的需求。”周銳與駱伽擁在一起,手忙腳亂,口中仍然說(shuō)著項(xiàng)目。
駱伽想把通管局的痛點(diǎn)都找出來(lái),挨個(gè)去捅一遍,離開(kāi)周銳:“你找到幾個(gè)痛點(diǎn)?”
周銳維持著擁抱姿勢(shì),回味著她的柔軟,滿鼻子都是她的香味,悵然若失。駱伽站起來(lái)走在前面,裝作很嚴(yán)肅的樣子:“我周六請(qǐng)大槍唱歌。”
周銳失落地跟在她身后,我真傻,剛才應(yīng)該緊緊抱住她,偏偏提起工作。駱伽停下來(lái):“發(fā)什么呆?豬,你要不要去一起唱歌?”
“張大強(qiáng)?我得罪過(guò)他,但是你不能一個(gè)人去。”周銳有心理障礙,想想張大強(qiáng)又突然改口。
“你必須去,躲不過(guò)去。”駱伽退到周銳身邊,仰頭看著他:“你答應(yīng)要保護(hù)我,是嗎?”
周銳受不了這種目光,口中堅(jiān)持:“好,我有一個(gè)條件,再抱抱。”
“嗯。”駱伽乖乖鉆進(jìn)周銳懷抱,黃昏之際,路燈之下。
與此同時(shí)
山東明天就要開(kāi)標(biāo),此刻必須定下基調(diào)。羅小希在山東根基深厚,遠(yuǎn)超過(guò)新接手的劉明君,她唯獨(dú)記揮不去那份感情。她到達(dá)濟(jì)南,與韋奇峰約在一家不起眼飯館的小飯館的小包間,絕不會(huì)被熟人看見(jiàn)。
“我們切分吧,你剛到捷科,不能沒(méi)有業(yè)績(jī)。”韋奇峰拍拍肩膀上的枯葉,這可能是濟(jì)南的最后一片,如同他與羅小希之間的情感。
無(wú)論輸或者贏,羅小希兩種結(jié)果都猜到,卻沒(méi)有猜到中間的可能:“切分,怎么切?”
“我們沒(méi)有必要打價(jià)格戰(zhàn),捷科拿外圍,惠康拿核心。”韋奇峰惴惴不安,外圍設(shè)備是雞肋,這是惠康吃肉,捷科喝湯的分法,等于惠康贏,捷科輸,對(duì)羅小希是一種聊勝于無(wú)的一種安慰。羅小希默默喝著紅酒,抬起頭看不透面前的男人。他追求完美,意味著容不下我的小缺點(diǎn),他如同機(jī)器般嚴(yán)謹(jǐn),便沒(méi)有了人情。
“王鍇昨晚請(qǐng)駱伽吃飯,你要小心。”羅小希心里有了決定,仍然忍不住提醒。
韋奇峰拍拍肩頭,其實(shí)那里一塵不染,王鍇答應(yīng)不與捷科交往,暗地里不遵守承諾,他到底圖的什么?
“王鍇很可能喜歡上了駱伽。”羅小希又給他一個(gè)指引。
“還有山東的項(xiàng)目,您放心。”羅小希放下酒杯,默默起身,頭也不回離開(kāi)飯館,外面風(fēng)很大,卻吹不干她珍珠般墜落的淚珠,情緣走到了盡頭。感情亮起紅燈,羅小希以為那是公司禁止辦公室戀情的原因,看來(lái)離開(kāi)惠康是多此一舉的,她的愛(ài)正在急速逝去。
56周五,晚上十點(diǎn)二十分
周銳在網(wǎng)上搜尋鉑金包,一位法國(guó)女歌星在飛機(jī)上巧遇愛(ài)馬仕的總裁,抱怨找不到做工精良又實(shí)用的提包,于是愛(ài)馬仕為她專門(mén)設(shè)計(jì)了一款手袋,并以她的名字命名,這就是柏金包。大腕明星幾乎人手一只,價(jià)格從最基本的款式的五萬(wàn)元左右,到豪華珍貴皮質(zhì)的三十萬(wàn),周銳震驚了,這些女人們瘋了嗎?
周銳每天都上網(wǎng),現(xiàn)在又養(yǎng)成一個(gè)新習(xí)慣,每天去看看大槍的頁(yè)面。頭像變了,從那柄大槍變成了張大強(qiáng)的頭像,帶著狡黠笑容,他的好友數(shù)量迅速增長(zhǎng),有人來(lái)自軟件公司,有人做電腦硬件,有人做信息安全,都有一個(gè)共同點(diǎn),他們都來(lái)自與智能交通二期相關(guān)的廠家代表。韋奇峰、羅小希、劉明君、趙勇、唐南軍、駱伽……,都成為了大槍的好友。再仔細(xì)看,他的主頁(yè)掛出消息:通管局領(lǐng)導(dǎo)將考察廠家,大家做好準(zhǔn)備。他打什么主意?竟將領(lǐng)導(dǎo)行程公布出來(lái)!
明天晚上,駱伽就要請(qǐng)他吃飯唱歌了,張大強(qiáng)會(huì)怎么樣?他抓起電話撥出去:“迦迦,明天中午有空嗎?商量一下。”
“唔,不行,明天中午不行。”駱伽含糊應(yīng)對(duì),她約王鍇吃飯,怕兩人見(jiàn)面就掐,不打算告訴周銳。
“迦迦,要小心張大強(qiáng),千萬(wàn)別喝酒。”周銳小心叮囑,想起來(lái)用心傾聽(tīng),她周六中午會(huì)做什么?再一細(xì)思,想起駱伽的新鑰匙扣:“迦迦,明天中午在哪里吃飯?”
“這個(gè),還沒(méi)有定呢。”駱伽的聲音更加空虛,語(yǔ)氣不對(duì)。
57周六,中午十二點(diǎn)整
王楷遠(yuǎn)遠(yuǎn)站起來(lái),殷勤地拉開(kāi)椅子,然后曖昧地伸出雙臂去迎接駱伽:“生日快樂(lè)。”
駱伽雙臂護(hù)在胸口,抱抱立即分開(kāi):“謝謝生日禮物。”
“嗯,讓我看看。”王楷抓起鑰匙扣,隨即皺起眉頭,駱伽一眼就看出他神情不對(duì):“怎么?”
王楷怕得罪駱伽,欲言又止:“算了吧,其實(shí)還好。”
“什么呀?”駱伽猜出他有話說(shuō)。
“我是說(shuō),這個(gè)包有點(diǎn)兒大路貨,滿大街a貨都是模仿這款。”王楷有心再送她禮物,這是試探。
駱伽將驢包塞進(jìn)沙發(fā)的看不見(jiàn)的角落,她吃這頓飯目的很單純,就是希望通過(guò)王鍇關(guān)系進(jìn)入北京通管局,她思忖著怎么開(kāi)口的時(shí)候,王鍇點(diǎn)菜上酒,十分殷勤地點(diǎn)了菜,親自從浸在冰塊中冷藏葡萄酒中為駱伽倒?jié)M,舉起酒杯:“這是產(chǎn)自加拿大的冰酒,冬季到來(lái)的時(shí)候,葡萄酒在冰天雪地中凍成冰塊,取來(lái)釀酒,嘗嘗,看看味道是不是不一樣?”
駱伽輕輕碰杯,細(xì)細(xì)飲下半口,比普通葡萄酒甜了很多倍,不想在葡萄酒的話題越扯越遠(yuǎn),只是點(diǎn)點(diǎn)頭。王鍇又倒?jié)M冰酒,他與駱伽有共同話題,共同的生意和客戶,讓他心甘情愿地沉醉下去。王鍇卻不是傻瓜,他明白,兩人的關(guān)系的基石還是通管局二期工程。駱伽謹(jǐn)慎地把握著分寸,如果脫離了這個(gè)前提,她變會(huì)像魚(yú)一樣溜走,再也難以找到交集。王鍇決定不打草驚蛇,一點(diǎn)點(diǎn)地讓她陷進(jìn)去:“二期工程項(xiàng)目的關(guān)鍵在哪里?”
“李局長(zhǎng)。”駱伽對(duì)王鍇的體貼表現(xiàn)很滿意。
“我們是錦上添花,還是雪中送炭?”王鍇在生意場(chǎng)很久,自有他自己的生意經(jīng):“人家不想見(jiàn)你,便是錦上添花,當(dāng)他急于見(jiàn)你的時(shí)候,就是雪中送炭。”
王鍇并非毫無(wú)道理,卻有難度,駱伽不爭(zhēng)辯,靜靜品酒,他果然承諾:“我?guī)湍惆才拧!?br/>
駱伽就是等這句話,笑著敬王鍇:“等您的好消息。”
“迦迦,我們見(jiàn)面的消息,你告訴什么人了嗎?”王鍇換了親切的稱呼,兩人間的距離立即拉近,他可以肯定,走漏消息的人不在自己這邊兒。
如果王鍇沒(méi)有走漏消息,只有雷勵(lì)行、羅小希和方宏偉知道這件事情,羅小希!她從惠康跳來(lái),本來(lái)就與韋奇峰熟識(shí)。
58周六,晚上九點(diǎn)十分
駱伽中午和誰(shuí)吃飯?很可能是王鍇,畢竟二期工程有求于他,可她偏偏不說(shuō)出來(lái),這就有了問(wèn)題,周銳坐在咖啡廳里胡思亂想的時(shí)候,駱伽又在陪張大強(qiáng)喝酒唱歌,這簡(jiǎn)直是喜羊羊在陪灰太狼。他繞來(lái)繞去,想不明白,透過(guò)玻璃窗看見(jiàn)駱伽從馬路對(duì)面過(guò)來(lái),走進(jìn)咖啡廳坐在對(duì)面,向服務(wù)生招手:“來(lái)杯礦泉水。”
周銳十分訝異,駱伽進(jìn)去不到半個(gè)小時(shí):“伽伽,這么快?”
駱伽氣鼓鼓地喝著礦泉水,指指ktv方向:“大槍還在里面,喝著酒,講著不三不四的笑話。”
“我陪你去。”周銳不放心。
“你得罪過(guò)他,怎么去?給我一杯牛奶,再買(mǎi)一瓶胃藥。”駱伽喝光礦泉水,直到周銳買(mǎi)來(lái)牛奶和胃藥,咬咬牙喝光吃下:“周銳,我猜,把我們見(jiàn)王鍇消息透露給惠康的人很可能是小希。”
“啊?”周銳吃了一驚,這種事情很難有證據(jù),根本說(shuō)不清楚,如果羅小希真是惠康內(nèi)線,自己這邊一舉一動(dòng)都瞞不過(guò)惠康,根本沒(méi)有任何秘密,這場(chǎng)仗還這么打?
“還有,網(wǎng)上的大槍不是張大強(qiáng)本人,我問(wèn)他玩不玩社交網(wǎng)絡(luò),他立即要開(kāi)通加我。”駱伽說(shuō)完,出了咖啡館,在車水馬龍中穿過(guò)馬路,進(jìn)入燈火通明的ktv。
白色襪子被染成血紅,張大強(qiáng)被兩個(gè)服務(wù)員架出ktv,送上出租車。周銳跑過(guò)去,去扶她搖晃的身體,卻被她扎進(jìn)懷抱,輕輕將她移到副座,系緊安全帶,換到司機(jī)位置,在黑夜的燈火輝煌中,在二環(huán)主路玩命狂奔,到達(dá)西直門(mén)駱伽的家中。
這是一套兩居室的房間,廳里和廚房十分干凈,粉色主導(dǎo)的臥室中堆滿各種物件,各種各樣的玩偶爬上床頭與主人共眠。
駱伽摸進(jìn)衛(wèi)生間,頭痛欲裂,盯著鏡子中的陌生面孔,蒼白的臉色又變成紅色,嬌艷如同玫瑰。一陣酒氣涌起,突突頂在喉管,憋得不能呼吸,胃里的酒精就像潑油點(diǎn)火,她難受地俯下身體,不能傾瀉,只能干嘔,眼淚一滴一滴地被擠了出來(lái)。
周銳砰地推門(mén),用身體撐住搖搖欲墜的駱伽,用熱毛巾擦拭她的面孔。
“幫我,吐出來(lái)。”酒精仍然如同惡龍一樣在駱伽身體里折騰,酒氣在駱伽喉管中沖撞,她忍不住將手指去伸向口中,干嘔地?fù)干ぷ友郏眢w痛苦地痙攣。
“怎么幫?”周銳有過(guò)醉酒的經(jīng)驗(yàn),吐出來(lái)就會(huì)舒服一些,他飛速洗手,左手托起駱伽下巴,右手指探進(jìn)她嗓間。一陣撕心裂肺的嘔吐感平地涌出,駱伽全身抖動(dòng),酒和著食物噴出,她反復(fù)嘔吐,直到酸水吐凈,身體輕松,才在周銳的攙扶下回到臥室,躺在床上。
周銳蹲在衛(wèi)生間和床頭往返五六次,才為駱伽清理干凈,低頭聞聞發(fā)梢,沒(méi)了醉酒的味道,嘴唇經(jīng)過(guò)她額頭的時(shí)候,忍不住吻下去。抬頭之間,她睫毛間竟掛滿淚珠:“怎么了?”
“想爸爸。”駱伽失聲痛哭,痛入心扉。
周銳悲從心生,將她擁入懷中:“老師怎么了?”
“晚期了。”駱伽眼淚雨水般墜落,駱南山是她世上唯一的親人,也是最愛(ài)她的人。如果沒(méi)了爸爸,她在這個(gè)世界上將無(wú)依無(wú)靠。她眼淚掛滿臉龐,在周銳懷中蜷成一團(tuán),聲息漸輕,在黑夜中漸漸睡去。
周銳輕拍駱伽后背,回想往事心如刀割,為她蓋上被褥,拭去她眼角的淚珠,在她鼻尖一吻,躡手躡腳準(zhǔn)備回家,衣角被駱伽攥緊,她在半夢(mèng)半醒中喃喃說(shuō)道:“陪我。”
凌晨時(shí)分,周銳蜷縮在沙發(fā)上,蓋上毛毯,昏昏睡去。
59周日,上午十點(diǎn)三十分
當(dāng)駱伽昏沉沉醒來(lái)的時(shí)候,將近中午肚腹空空,她披上周銳的白襯衣,屐著拖鞋,在廳里找不到周銳。他昨晚好像留在家中,為什么房間內(nèi)沒(méi)人答應(yīng)?電腦屏幕敞開(kāi),界面上顯示著一份地圖,搜索欄里顯示的是熱干面,他肯定用電腦查找附近的餐館。
駱伽沖進(jìn)廚房,拉開(kāi)冰箱門(mén)去取方便面,卻對(duì)著冰箱驚呆。空空的冰箱中本來(lái)只有幾袋方便面,現(xiàn)在卻堆滿水果,這不奇怪。奇怪的是字母竟被拼成了文字,左側(cè)是一根細(xì)長(zhǎng)的胡蘿卜,接著是一根半黃瓜擺成l型,柑橘被挖空變成o型,兩根香蕉湊成v型,幾捆豆角被扎成e的形狀,最后一個(gè)字母是用菠蘿雕成,分明是字母u,駱伽輕輕念出來(lái),iloveyou。
砰地一聲,周銳撞門(mén)進(jìn)來(lái),懷里抱著幾個(gè)食品包裝盒:“熱干面來(lái)了,豆皮來(lái)了,吃吧。”
駱伽撲進(jìn)他懷里,眼淚奪眶而出,周銳驚慌失措,手忙腳亂地放下熱干面和豆皮,拉著她進(jìn)到廳里,掀開(kāi)蓋子,露出兩碗米飯和幾盤(pán)菜擺滿餐桌:“這個(gè)時(shí)間,也不知道是午飯還是早餐,所以我都準(zhǔn)備了。”
一盆西紅柿炒雞蛋,一盤(pán)榨菜肉絲,都是簡(jiǎn)單不能再簡(jiǎn)單東西,駱伽坐下來(lái)。用小勺喝粥,有板有眼地吃起來(lái),手里抓起豆皮,輪流細(xì)細(xì)嘗著,味道和火候?qū)嵲诓桓夜ЬS。
“吃飯都這么有范兒。”周銳仔細(xì)看著駱伽,她的頭發(fā)搭在又長(zhǎng)又寬的白襯衣上,眉眼透著倦懶,有無(wú)盡的味道。周銳想說(shuō)些親近的話,卻不知道怎么開(kāi)口,想起雷勵(lì)行曾經(jīng)說(shuō)過(guò)不找美女做銷售的話:“迦迦,一定要做銷售嗎?”
“我就做三個(gè)月。”溫暖的氣氛被周銳很二地破壞,駱伽已經(jīng)習(xí)慣,伸出三根手指。
“昨晚跟大槍聊的怎么樣?”周銳不讓她做銷售,冷不丁冒出這么一句,自己都覺(jué)得矛盾。
“李局長(zhǎng)最近要考察廠家。”駱伽皺起鼻子,稍稍坐遠(yuǎn)一些,在空中刷刷點(diǎn)點(diǎn)畫(huà)出通管局的組織結(jié)構(gòu)圖,上面是李玉璽,真正拍板的人,下面并列兩個(gè)方框,分別是張大強(qiáng)和方恩山,具體辦事兒的人,感性的駱伽難得分析這么細(xì):“李局長(zhǎng)絕對(duì)繞不開(kāi),必須在招標(biāo)前搞定。”
如果捷科不在李玉璽的考察范圍,招投標(biāo)便完全沒(méi)有指望,周銳立即意識(shí)到嚴(yán)重性:“我們趕緊發(fā)邀請(qǐng)函吧。”
“這樣太二了。”駱伽拒絕了這種做法,王鍇能兌現(xiàn)承諾,幫助約出李玉璽嗎?不能把希望寄托在別人手中,這是她一貫原則:“我們周一去堵李局長(zhǎng)。”
“伽伽,李玉璽辦公桌里有一個(gè)鬧鐘,我們必須在三分鐘內(nèi)搞定他。”半年前的情景閃現(xiàn),三分鐘時(shí)間,能談些什么?
“不入虎穴,焉得虎子?”駱伽不信邪,李玉璽有什么好怕?難道他還會(huì)吃人?
知己知彼百戰(zhàn)不殆,周銳轉(zhuǎn)了思路,幫助駱伽復(fù)習(xí)功課:“好,我陪你,我們先做足功課,他的興趣點(diǎn)是什么?”
“釣魚(yú),他是北京市釣魚(yú)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。”駱伽通過(guò)內(nèi)線,收集了資料,問(wèn)周銳:“他的痛點(diǎn)是什么?”
周銳跳下沙發(fā),取來(lái)電腦,他為這個(gè)項(xiàng)目盡心盡力,心甘情愿準(zhǔn)備著每一個(gè)細(xì)節(jié):“交通擁堵,百姓抱怨,媒體追蹤。伽伽,你看,這是新京報(bào)的報(bào)道,北京正交通處在陣痛期,車和路之間的矛盾日益加劇,機(jī)動(dòng)車保有量為320萬(wàn)輛,遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)其他城市,預(yù)計(jì)今年將增長(zhǎng)五十五萬(wàn)輛,矛盾進(jìn)一步突出。市區(qū)三環(huán)以內(nèi)主干道109條,在建道路施工項(xiàng)目17個(gè),施工點(diǎn)29處,涉及百分之三十的主干道,對(duì)交通組織與疏導(dǎo)造成諸多困難。交警嚴(yán)重不足,制約交通管理,廣大交警暴露在夏季暴熱和冬季酷寒之中,呼吸極度污染的空氣,嚴(yán)重影響了他們身體健康。”
“他還是常務(wù)副局長(zhǎng),這是一個(gè)痛點(diǎn)嗎?”駱伽雙手托著下巴,李玉璽從通縣縣長(zhǎng)調(diào)到北京通管局擔(dān)任常務(wù)副局長(zhǎng),這肯定困擾李玉璽,她隱隱約約感到什么,卻十分模糊,難以描述。
“算。”周銳得出肯定的答復(fù),但是這與二期工程有沒(méi)有關(guān)聯(lián)?
“先吃飯吧。”駱伽筷子遞給周銳,桌子上的飯菜很快一掃而空。駱伽的頭痛消失,窗外冬日的陽(yáng)光十分溫暖,她拉開(kāi)窗簾,看見(jiàn)遠(yuǎn)處的山脈:“去爬香山吧。”
60周日,中午十一點(diǎn)三十分
山東通管局選了周日招投標(biāo),方宏偉十拿九穩(wěn),即便不能贏下來(lái),總能分些骨頭啃,實(shí)在不行總有湯喝吧?他自己以往都能分下來(lái)一些,何況挖來(lái)羅小希?招投標(biāo)小組一溜出現(xiàn),坐在主席臺(tái)上,一位主任大聲宣布:“謝謝各位廠家參與招投標(biāo)項(xiàng)目,有朋自遠(yuǎn)方來(lái),不亦樂(lè)乎?不管招投標(biāo)結(jié)果怎么樣,我們都期待你們?cè)俅蔚絹?lái)。”
招投標(biāo)流程快速進(jìn)展,一開(kāi)兩瞪眼,方宏偉挺直脖子,豎起耳朵,聽(tīng)到工作人員的聲音聲音傳來(lái):“捷科中國(guó)公司,商務(wù)二十分,技術(shù)六十二分,共計(jì)八十二分。”
方宏偉鼓起掌來(lái),啪啪啪三聲之后才渾然發(fā)現(xiàn),這并不是最終的招投標(biāo)結(jié)果。工作人員繼續(xù)念道:“中國(guó)惠康,商務(wù)二十一分,技術(shù)六十二分,共計(jì)八十三分。我宣布,山東通管局選擇中國(guó)惠康公司成為智能交通系統(tǒng)的合作伙伴,再次謝謝各位參與,再見(jiàn)。”
惠康和客戶的掌聲想起來(lái),其他廠家起立離場(chǎng),方宏偉難以置信,以往都能喝到一口湯,這回千辛萬(wàn)苦挖來(lái)羅小希,怎么一點(diǎn)兒都沒(méi)吃著?他怒視身邊的羅小希。
這是羅小希預(yù)料到的結(jié)果,情人節(jié)將至,這算是送給韋奇峰的禮物吧,祝你分手快樂(lè),從此我們便是對(duì)手,不再留情。她本來(lái)可以切分一塊,卻不愿意喝這口殘湯。交通系統(tǒng)投資越來(lái)越大,今年將啟動(dòng)更多的項(xiàng)目,如果現(xiàn)在就喝了那口湯,便掏空了客戶的情感賬戶,她還須投資才能換得更大的收獲。招投標(biāo)大局已定,正是重新情感投資的好機(jī)會(huì),羅小希可以與幾個(gè)相熟的客戶喝幾頓酒,發(fā)泄壓制心底的苦悶,放聲痛哭又能怎樣?羅小希眼角模糊,北京沒(méi)有了那個(gè)值得留戀的人,她不會(huì)那么快離開(kāi)濟(jì)南,她要咬緊牙關(guān),忍住失去他的痛苦,給他一個(gè)教訓(xùn)。
韋奇峰屏退同事,遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著羅小希,她讓了,全身而退。為了我,她離開(kāi)惠康,為了我,她放棄訂單,她總是默默犧牲,我何嘗為她做過(guò)什么?韋奇峰是不容易動(dòng)感情的人,此刻卻鼻唇發(fā)酸,拍拍西服上的灰塵,走到羅小希身邊,她的眼眶盈滿淚水。
韋奇峰旁若無(wú)人,不理會(huì)眾人目光,彎腰伸出雙臂,將無(wú)動(dòng)于衷默默看著主席臺(tái)的羅小希攬?jiān)趹阎校N近她的臉頰:“謝謝你。”
“也謝謝你,謝謝你三年的愛(ài)。”一滴淚水滑下,羅小希掏出紙巾輕輕擦拭,用極小的聲音回答。韋奇峰心里絞痛,忽然聽(tīng)到她的聲音:“從此我們就是對(duì)手,再也不會(huì)留情。”
韋奇峰失去一個(gè)戀人,卻多了一個(gè)對(duì)手。
方宏偉隔著幾個(gè)座位,眼中噴出怒火看著這一幕,下顎咬出兩道肌肉,羅小希竟與韋奇峰有這么深厚的關(guān)系。原來(lái)如此!我想挖惠康的墻角,卻搬起石頭砸了自己的腳,羅小希,你拿著捷科的工資,卻為惠康辦事兒,世上哪有這種好事兒?
61周日,下午四點(diǎn)三十五分
爬香山的最好季節(jié)是深秋,冬天幾乎沒(méi)有游客。駱伽和周銳山頂,天色將黑,北京城漸漸煥發(fā)亮彩,景色壯絕,周銳指著圓明園的萬(wàn)壽山山麓:“看,那鏡子一樣的是昆明湖。”
“好冷,好冷。”駱伽雙手交叉在一起,她這句話意有所指。
周銳感慨,如果不懂銷售技巧,談戀愛(ài)都有障礙,他已經(jīng)學(xué)會(huì)用心傾聽(tīng),哪能聽(tīng)不出來(lái)言外之意?將她攬?jiān)趹阎校骸芭土税桑俊?br/>
“唔,算你學(xué)的快。”駱伽依偎在他懷中點(diǎn)著他的鼻子。
“周銳,你為什么去夜總會(huì)那種地方?”駱伽轉(zhuǎn)身板起臉,撅起嘴巴哼了一聲,脫離周銳的懷抱,向下一跳,到了幽深的土路,扶著稠密的小樹(shù)走捷徑下山,暮色深沉,土路漸漸被雜草掩蓋,向下已經(jīng)沒(méi)了道路。
周銳被問(wèn)得莫名其妙,追上去,緊緊跟在后面:“伽伽,回去吧,這里不是路了。”
駱伽再哼一聲:“你陪張大強(qiáng)去夜總會(huì),沒(méi)膽子爬山嗎?”
周銳這才明白,半年前的往事惹了駱伽:“那是大師兄安排的。”
“唔,大師兄安排的,你就來(lái)者不拒了吧?”
周銳無(wú)語(yǔ)半晌,辯解道,“沒(méi)有,就田蜜陪著我玩骰子了。”
“就玩骰子了嗎?”
“還喝酒了。”
“伽伽,人在江湖,身不由己,很多客戶都喜歡去。”周銳承認(rèn)。
“還有嗎?”駱伽從張大強(qiáng)那里打聽(tīng)一期工程,正好聽(tīng)到半年前的往事,趁著他醉酒話多,挖出不少信息。
周銳緊張起來(lái),摸著腦袋,自己還念那條短信了,還有,沒(méi)什么了呀?駱伽探視著周銳的眼睛,判斷著他的反應(yīng):“聽(tīng)說(shuō)你還拿了八百塊,找田蜜陪你過(guò)夜?”
“我,我,我沒(méi)有。”
“你沒(méi)有,難道張大強(qiáng)騙我?”駱伽甩脫周銳向山下走去,夜色全黑,山坡陡峭,她用胳膊肘擋開(kāi)周銳。地面濕滑,她哎呦一聲,失手摔倒。周銳不顧那么多,右臂緊緊抱住她的腰肢,向下摔倒,好在周銳左臂攀著樹(shù)干,沒(méi)有滾下山坡。
“摔傷了嗎?”
“傷了。”駱伽坐在原地,短發(fā)凌亂地蓋住面孔,她指指心口:“這里,爸爸說(shuō)你品學(xué)兼優(yōu),你卻去那種地方鬼混,居然還干出那種事情。”
周銳詳細(xì)解釋全部的經(jīng)過(guò),最后承諾:“伽伽,我再也不去那種地方了。”
駱伽突然笑了,她相信周銳,嚴(yán)肅說(shuō)道:“你要對(duì)我負(fù)責(zé),不能讓我摔倒。”
周銳正要承諾,突然改了主意,巧妙地暗示:“伽伽,我當(dāng)然不想你受傷,可是你蹦來(lái)蹦去,我怎么負(fù)責(zé)?”
周銳和駱伽都是極聰明的人,立即明白他的言外之意,點(diǎn)點(diǎn)他的額頭,你呀,終于開(kāi)竅了,伸出右手,一語(yǔ)雙關(guān):“拉著我,不要讓我受傷。”
夜色稠密,星星閃爍,兩人手牽手,穿行在樹(shù)木之間,雜草起舞,小蟲(chóng)歡唱,微風(fēng)纏繞。
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“沈兄!”
“嗯!”
沈長(zhǎng)青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都會(huì)打個(gè)招呼,或是點(diǎn)頭。
但不管是誰(shuí)。
每個(gè)人臉上都沒(méi)有多余的表情,仿佛對(duì)什么都很是淡漠。
對(duì)此。
沈長(zhǎng)青已是習(xí)以為常。
因?yàn)檫@里是鎮(zhèn)魔司,乃是維護(hù)大秦穩(wěn)定的一個(gè)機(jī)構(gòu),主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪,當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
可以說(shuō)。
鎮(zhèn)魔司中,每一個(gè)人手上都沾染了許多的鮮血。
當(dāng)一個(gè)人見(jiàn)慣了生死,那么對(duì)很多事情,都會(huì)變得淡漠。
剛開(kāi)始來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候,沈長(zhǎng)青有些不適應(yīng),可久而久之也就習(xí)慣了。
鎮(zhèn)魔司很大。
能夠留在鎮(zhèn)魔司的人,都是實(shí)力強(qiáng)橫的高手,或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
沈長(zhǎng)青屬于后者。
其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個(gè)職業(yè),一為鎮(zhèn)守使,一為除魔使。
任何一人進(jìn)入鎮(zhèn)魔司,都是從最低層次的除魔使開(kāi)始,
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然后一步步晉升,最終有望成為鎮(zhèn)守使。
沈長(zhǎng)青的前身,就是鎮(zhèn)魔司中的一個(gè)見(jiàn)習(xí)除魔使,也是除魔使中最低級(jí)的那種。
擁有前身的記憶。
他對(duì)于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境,也是非常的熟悉。
沒(méi)有用太長(zhǎng)時(shí)間,沈長(zhǎng)青就在一處閣樓面前停下。
跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同,此處閣樓好像是鶴立雞群一般,在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中,呈現(xiàn)出不一樣的寧?kù)o。
此時(shí)閣樓大門(mén)敞開(kāi),偶爾有人進(jìn)出。
沈長(zhǎng)青僅僅是遲疑了一下,就跨步走了進(jìn)去。
進(jìn)入閣樓。
環(huán)境便是徒然一變。
一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來(lái),讓他眉頭本能的一皺,但又很快舒展。
鎮(zhèn)魔司每個(gè)人身上那種血腥的味道,幾乎是沒(méi)有辦法清洗干凈。