卡莉-菲奧里娜的信心其實不只是來自于她本身的性格，更多的還是因為我和姐姐的態(tài)度讓她已經(jīng)先入為主的認為匯豐銀行已經(jīng)是思囡的囊中之物，因為只要不是傻子就都應該明白我們坐在這里不是為了空談香港本土兩大金融機構(gòu)整合的可能性，而是要通過情景規(guī)劃將可能預見到的收購風險以及收購阻力降至最低。
    其實菲奧里娜已經(jīng)明白的了解到我和姐姐只是把她放在了收購計劃的具體執(zhí)行者而非運籌者的位置上，換而言之，就是說她只需要做思囡對匯豐確定權(quán)責之后的整合工作而不必要去面對我們剛才灌輸給她的那些幾乎全部都會出現(xiàn)的麻煩，所以她才會對自己可能遇到的巨大挑戰(zhàn)信心滿滿，因為畢竟她是全世界范圍內(nèi)的團隊組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃和企業(yè)文化整合構(gòu)筑方面的頂尖高手。
    不過盡管明白了我和姐姐是在向她灌輸金融業(yè)的并購知識，但她還是對我選擇的并購目標為什么是完成起來困難重重的匯豐而不是相對容易達成我們整合亞洲金融秩序的渣打香港或者是住友香港這個問題提出了自己的疑惑。疑惑的不止是她，我想恐怕任何一個以投資回報率為行為第一標準的外國人都會有這個疑問，但如果是像我一樣的中國人，則會對我為什么不首選收購匯豐而感到困惑匯豐銀行不僅是英國釘在香港的一顆具有港幣發(fā)行權(quán)地釘子，它還是整個英資機構(gòu)在東南亞地區(qū)最大的代理人。但這些都不是我在如此困難重重的情況下還要將它列為首選收購目標的原因，我選它的最根本原因是因為匯豐在我眼里就像一根恥辱地刺一樣牢牢地釘在了歷史上，而這根刺到現(xiàn)在都還會讓香港隱隱作痛。它當年成立的初衷，就是為了向那些向從事對華貿(mào)易的英國公司提供融資和結(jié)算服務，而那些貿(mào)易公司對華出口的主要貨物就是鴉片和用于傾銷地紡織品。
    但它不僅僅是這些貿(mào)易行為的幫兇。甚至還直接參與到了對舊中國的經(jīng)濟侵略當中來，從它1865年在上海設(shè)立第一家分行開始，它僅僅利用了短短的兩年時間便將自己的經(jīng)濟觸角深入到了北京、天津以及漢口等舊中國的一線城市，甚至就連重慶這樣的腹地也在英國政府的強迫下對它門戶大開。于是從幫助清政府進行國際匯兌、發(fā)行紙幣、存貸款業(yè)務到幫助帝國主義銀行團向清政府進行強迫貸款。從經(jīng)理中國的關(guān)稅、鹽稅業(yè)務到提供侵略性的政治借款和鐵路、礦山等經(jīng)濟借款，這塊英國資本對舊中國進行經(jīng)濟侵略并控制舊中國金融市場地跳板幾乎壟斷了整個舊中國金融秩序。而即便是在解放后，匯豐銀行也因為其曾經(jīng)壟斷過舊中國外匯業(yè)務而成了使得政府不得不把它的上海分行作為內(nèi)地與國際金融市場交易的窗口保留了下來。
    “不過恥辱感是不能作為行為動機存在的”向菲奧里娜講述了一遍中國近代史之后，我看著似懂非懂的她解釋道“卡莉，你覺得咱們收購內(nèi)地民升銀行的計劃進行到現(xiàn)在為止還算順利嗎？為什么那些大股東都已經(jīng)同意了咱們的并購方案之后這件事的進度還是會這么緩慢呢？”我的問題很普通，所以菲奧里娜只是略微思考了下邊明白過來了我地意思，但卻仍舊對這件事從本質(zhì)上疑惑道“匯豐銀行在內(nèi)地的網(wǎng)絡即便是被咱們得到，那也不過是和民升的網(wǎng)絡想重合而已，這看起來好像是一種資源重置？”
    “我可不這么認為”不自然的點燃了一支煙后，我開始借著淡藍的煙霧繼續(xù)抒發(fā)自己的無奈“卡莉。你在做功課的時候有沒有注意到匯豐銀行重新進入內(nèi)地的時間有什么特點？它在內(nèi)地的第一個辦事處是在1980年成立地，而這個辦事處也是內(nèi)地新設(shè)立的第一家且唯一的一家外資銀行分支機構(gòu)。而到了1984年，原有的匯豐銀行上海分行更是被授予了出口押匯權(quán)，直接參與到了內(nèi)地的國際支付業(yè)務當中來。與這件事時隔僅一年，它便又獲得了可以在內(nèi)地從事全面銀行批發(fā)零售業(yè)務的權(quán)力，并相繼將深圳、廈門、云洲、天津、青島以及北京等辦事處升級成為了分行，而且被給予了自行招聘員工地權(quán)力。
    另外除了業(yè)務涵蓋范圍與內(nèi)地國有商業(yè)銀行基本相似之外,匯豐中國還可以從事證券托管與b股業(yè)務。于是，這個時候我們就可以通過表象和表象下隱藏地實質(zhì)發(fā)現(xiàn)，這根讓我感到恥辱的硬刺不但已經(jīng)成為了真正意義上進入內(nèi)地地唯一一個外資銀行。而且還因為金融壁壘的關(guān)系在內(nèi)地如魚得水，甚至利用其自身的優(yōu)勢在某些業(yè)務范圍方面超過了像民升這樣的本土金融機構(gòu)。所以說雖然匯豐在內(nèi)地的網(wǎng)絡在有些地方和民升重合，但咱們卻不得不依靠它的牌子來進駐內(nèi)地銀行批發(fā)業(yè)務市場。”
    “不僅僅是無奈？”見我的情緒逐漸變的有些地落，菲奧里娜忽然間用不屬于她這個年齡的俏皮表情向我眨了眨眼睛“kevn如果這家被中國多年來一直稱之為優(yōu)質(zhì)服務已獲得廣泛的認可的最佳外資銀行被思囡并購成功的話，你接下來想對它做什么呢？”拆！”我非常解氣的咬了咬牙，而后將情緒緩和下來同樣向菲奧里娜做了個近似于她的表情“卡莉，咱們現(xiàn)在還沒有任何把握吃掉匯豐吧？你好像對我蠻信任的！”看到我輕松的表情，菲奧里娜自信的聳了聳肩“kevn情景規(guī)劃是你和ann的工作吧？好像我只需要負責執(zhí)行收購案以及跟進整合就可以？”
    “那你就負責把它地那些事業(yè)部統(tǒng)統(tǒng)拆分掉！”在菲奧里娜搖曳著酒杯向我示意的這個動作的慫恿下，我解恨般的干掉了自己杯中的花雕“首先把港幣地發(fā)行權(quán)拿到思囡手里。而后將匯豐和思囡整合成亞洲太地區(qū)最大的金融控股公司，以高于15%的一級資本率讓人們永遠的忘記提到思囡地時候的那句除日本以外的亞洲最大的金融機構(gòu)的定語！”
    “也就是說只為匯豐保留下那些和主營業(yè)務相關(guān)的金融機構(gòu)？”受到我情緒的感染，菲奧里娜認真地分析道“目前匯豐銀行的經(jīng)營范圍主要是在日本、美國、西歐、東南亞以及波斯灣等地區(qū)，如果按照咱們思囡的遠景規(guī)劃來運作的話。我們將要拆分出去美國和西歐地匯豐銀行。可是有一點我不太明白。為什么一定要讓思囡放棄這些局部地區(qū)的既得利益呢？咱們完全有能力在通過收購匯豐銀行統(tǒng)一亞洲金融市場的同時將精力分散給這些被放棄的地區(qū)，難道你不認為自己的收縮真的像外界傳言的那樣有些太厲害了嗎？”
    “我可不這么認為！”我得意地向菲奧里娜搖了搖腦袋。終于借著一種悠然自得的輕松點上了自己的煙“拆分應該分為三步走，首先是匯豐銀行地最外圍的華豪、怡東酒店、世界貿(mào)易等這些被匯豐控股的本港地產(chǎn)公司和環(huán)球海運、環(huán)球船務投資、亞洲航業(yè)、電視廣播有限公司等本港實業(yè)公司全部出售給紹基。甚至有可能的話，我們還要幫紹基將匯豐所持有的英國本土石油、航運、醫(yī)藥、機器制造、有色金屬、電子工業(yè)企業(yè)的股權(quán)權(quán)益全部收攏到手，讓紹基不論是在資產(chǎn)規(guī)模還是資本規(guī)模上都真正的成為本港第一。
    做完這些之后，我們要把在匯豐銀行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)體系當中屬于絕對優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的中東不列顛銀行、印度商貿(mào)銀行香港恒生銀行以及其在東南亞所掌控的全部金融機構(gòu)都并入思囡，讓它真正地成為囊括商業(yè)銀行、證券業(yè)務、投資管理、信托服務、保險業(yè)務、融資租賃、商貿(mào)結(jié)算等各類金融產(chǎn)品的亞洲第一大金融超市。而除了日本匯豐作為咱們進入其本地市場的跳板給予保留之外，剩余的海豐銀行、米德蘭銀行、歐洲共和銀行等金融機構(gòu)統(tǒng)統(tǒng)地全部打包出售給現(xiàn)在的香港嘉慧銀行。這樣的話，咱們就會得到一個由思囡、紹基以及嘉慧構(gòu)成地鐵三角，穩(wěn)穩(wěn)地將自己的根系扎在亞歐大陸架上。”
    “我覺得這根本不可能！”我得話音剛落，菲奧里娜就滿臉不信地否定了我的構(gòu)思“kevn我絲毫沒有懷疑你和ann在資本運作上的能力的意思。但是我覺得因為咱們這場并購本身就是一場很困難的資本長跑，所以即便是思囡取得了匯豐的控股權(quán)，也只有可能把和它主業(yè)不相關(guān)的本港實業(yè)公司以及其他權(quán)益投資剝離出來，而決不會支持思囡將它的美洲和歐洲機構(gòu)出售掉。”
    “你覺得是什么原因讓我對吃到匯豐這件事有這么大信心呢？”我不置可否將菲奧里娜的質(zhì)疑放在一邊后，轉(zhuǎn)而向身邊偷懶了好久的姐姐抱怨道“姐，你這個老板也太能壓迫人了吧？我和卡莉都幫你分析了半天形式了，你難道就不應該表示點兒什么？”
    “我覺得你的表演挺精彩的啊？”姐姐用那種氣死人不償命的語氣稱贊了我一句后，趕在我嚎啕之前將茶盞塞進了我的手里“卡莉，你知道為什么小福不是在受情緒的左右下仍然會做出收購匯豐這種看似非理性的選擇嗎？”
    “因為趨勢！”稍稍停頓了下后。姐姐嫻熟的操控著自己的節(jié)奏感向菲奧里娜解釋道“從思囡成立到現(xiàn)在為止，它總共局部參與或整體促成了包括迪尼斯公司收購美國廣播公司、艾克森兼并美孚、戴母勒-奔馳并購克萊斯勒等十三起總價值超過三千億美元的超級并購案，而在它的推動下形成的區(qū)域性的并購案更是高達兩萬四千件。或許這個數(shù)字有些恐怖，但這對于美林高盛以及摩根斯坦利來說簡直就像是個小玩笑，因為僅去年一年。美林在北美地區(qū)促成的并購案總合就高達一萬一千件，而美國三大投行去年一年參與地并購案總和更是達到了三萬件這個令人發(fā)指的概念上。在這些恐怖的表象背后，一個個超級的行業(yè)巨頭應運而生，以其并購后的龐大資產(chǎn)規(guī)模對同行業(yè)地其他公司形成了巨大的震懾力。也影響到了整個行業(yè)乃至局部地區(qū)的經(jīng)濟走勢。
    但這些并購案并不是簡單的大魚吃小魚地把戲。各個行業(yè)當中的巨無霸們現(xiàn)在越來越熱衷于橫向并購和自己規(guī)模相當?shù)母偁帉κ郑⒔璐藖磉_到其化解行業(yè)性競爭以及規(guī)避國際貿(mào)易壁壘的目的。它們的主觀行為不但弱化了行業(yè)的地域性限制，還催生了無數(shù)跨國的行業(yè)壟斷者。但在不斷的鯨吞同行業(yè)競爭者的同時，這些巨無霸也在努力地給自己減肥。不論是在并購之前還是在并購完成之后都不斷的想把自己的非核心業(yè)務剝離出去。而因為這些跨國壟斷者主要出現(xiàn)在能源、電信、銀行業(yè)等領(lǐng)域。它們的并購以及瘦身行為因此還達到了幫助它們自身所在地區(qū)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的目的。讓這些地區(qū)絲毫不費力氣的就通過它們建立起來的跨國集團將底端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到了其他地區(qū)。”
    說到這里，姐姐習慣性的停頓下來開始等待菲奧里娜地思維反饋。不過習慣于傾聽的菲奧里娜似乎還不太習慣姐姐的節(jié)奏，遲疑了幾秒才從自己的收集信息狀態(tài)當中倉促的分析道“ann你的意思是說其實匯豐銀行也已經(jīng)在蠢蠢欲動的尋找并購對象，而因為它的核心業(yè)務范圍主要是在東亞以及東南亞地區(qū)，所以相對于日興等遠東投資行來說，思囡很有可能因為自己在東南亞獨一無二的影響力而已經(jīng)被它看成了收購目標？”
    “正確！”姐姐微笑著點了點頭。不急不緩地了口茶后繼續(xù)解釋道“仍舊是以從思囡成立到今天為止的這段時間作為坐標，在這七年時間里總共發(fā)生過不低于二十起的類似于東京銀行并購三菱銀行、大通銀行并購化學銀行以及瑞士銀行并購瑞士聯(lián)合銀行的這種超級金融并購案，而在去年這種金融業(yè)全球化整合的趨勢更是達到了前所未有的高潮，僅美國本土地花旗銀行并購旅行者、美洲銀行并購國民銀行，第一銀行并購第一芝加哥銀行這三起并購案地總并購價值就達到了兩千億美元，超過了泛美地區(qū)在過去三年里金融業(yè)并購價值的總和。
    在這些并購案中，新花旗從合并案中得到了近一億個客戶，新美洲得到了美國存款市場近10%地份額，新第一銀行得到了近五十萬個中小規(guī)模貸款客戶。而它們的平均資產(chǎn)回報率則從1%提高到了1.29%,股本收益率從13.6%提高至15.9%。所以說這種大型的區(qū)域并購案只僅僅是個開始，那些參與并購或主導并購的銀行獲得市場占有率、資產(chǎn)回報率和股本收益率大幅提高的這個既定事實一定會吸引更多的同行參與到并購的行列中來。因此可以預見，在未來的五到十年里，全世界金融范圍內(nèi)很有可能出現(xiàn)幾個巨型金融寡頭，它們將壟斷并主全世界的金融秩序和發(fā)展方向。”
    “或許這是危險的！”當姐姐再次停頓下來向菲奧里娜索取反饋的時候，這位商界鐵娘子明顯的已經(jīng)將自己的節(jié)奏調(diào)整了過來“如果這個世界在五到十年以內(nèi)只剩家?guī)讉€金融巨頭的話，那么當其中的任何一個被淘汰出局的時候都有可能引發(fā)其所在區(qū)域內(nèi)的政治經(jīng)濟動蕩，而如果那些巨頭們以達成默契的方式來防止這種情況發(fā)生的話，那么因為它們之間的競爭法則失效而必然導致壟斷出現(xiàn)。但這無論是對這幾個巨頭的內(nèi)部結(jié)構(gòu)還是對國際金融環(huán)境來說，都不是一件值得慶幸的事情。”
    “于是這個時候咱們的機會就來咯”姐姐自信的接過了菲奧里娜的話題，以一種睨然的氣度解釋道“現(xiàn)在可以預見的是在如今這種國際金融格局下，最具經(jīng)濟活力的美洲將出現(xiàn)以花旗和美洲為代表的新金融寡頭，在金融活動相對穩(wěn)定成熟的西歐地區(qū)則會出現(xiàn)以德累斯頓、德意志、瑞銀、安聯(lián)以及勞埃德信托等為代表的新金融寡頭，但是因為現(xiàn)在歐洲地區(qū)還沒有出現(xiàn)一家可以和花旗相抗衡的金融機構(gòu)。所以今年很有可能是歐洲銀行的并購年。
    那么這時候就有一個問題。那就是歐洲大陸金融機構(gòu)很有可能因為歷史、人文、經(jīng)濟等原因默契的排斥英國，而即便它們不排斥英國。匯豐在歐洲也沒有任何吸引人的地方。所以它這個時候為了成就自己新金融寡頭的夢想就必須到亞洲來，而它的選擇也只剩下日本或是香港。這個時候只要咱們有足夠的誘餌來吸引它，它就一定會在出于區(qū)位優(yōu)勢的考慮下放棄日本而只選擇香港。”</br>