做第一個吃螃蟹的人
    達維多定律揭示了如何在競爭中取得成功的真諦。這也正是諸多成功實例所驗證的——要做第一個吃螃蟹的人。
    日本企業(yè)界知名人士曾提出一個口號：“做別人不做的事情。”瑞典有位精明的商人開辦了一家“填空檔公司”，專門生產(chǎn)、銷售在市場上斷檔脫銷的商品，做獨門生意。德國有一個“怪缺商店”，經(jīng)營的商品在市場上很難買到。因為是填空檔，一段時間內(nèi)就不會有競爭對手。
    即使在人們熟知的行業(yè)里，仍然會有許多的創(chuàng)新點，關(guān)鍵是你要能夠察覺得到。有段時間，國外很多啤酒商發(fā)現(xiàn)，要想打開比利時首都布魯塞爾的市場非常困難。于是就有人向暢銷比利時國內(nèi)的某名牌酒廠家取經(jīng)。這家叫“哈羅”的啤酒廠位于布魯塞爾東郊，無論是廠房建筑還是車間生產(chǎn)設(shè)備都沒有很特別的地方。但該廠的銷售總監(jiān)林達是轟動歐洲的策劃人員，由他策劃的啤酒文化節(jié)曾在歐洲多個國家盛行。
    林達剛到這個廠時還不滿25歲。那時的“哈羅”啤酒廠正一年一年地減產(chǎn)，因為銷售不景氣而沒有錢在電視或報紙上做廣告，這樣便開始惡性循環(huán)。做銷售員的林達多次建議廠長到電視臺做一次演講或廣告，都被拒絕。林達決定冒險做自己“想要做的事情”，于是貸款承包了廠里的銷售工作。正當(dāng)他為怎樣去做一個最省錢的廣告而發(fā)愁時，他走到了布魯塞爾市中心的于連廣場。這天正是感恩節(jié)，廣場上有很多狂歡的人，廣場中心撒尿的男孩銅像就是因挽救城市而聞名于世的小英雄于連。當(dāng)然，銅像撒出的“尿”是自來水。廣場上一群調(diào)皮的孩子用自己喝空的礦泉水瓶子去接銅像里“尿”出的自來水來潑灑對方，他們的調(diào)皮啟發(fā)了林達的靈感。
    第二天，路過廣場的人們發(fā)現(xiàn)于連的尿變成色澤金黃、泡沫泛起的“哈羅”啤酒。銅像旁邊的大廣告牌子上寫著“哈羅啤酒免費品嘗”的字樣。一傳十，十傳百，全市老百姓都從家里拿瓶子、杯子排成長隊去接啤酒喝。電視臺、報紙、廣播電臺爭相報道，林達不掏一分錢就把哈羅啤酒的廣告成功地做上電視和報紙。該年度“哈羅”啤酒的銷售量為去年的1.8倍。林達成了聞名布魯塞爾的銷售專家，他的經(jīng)驗就是：做別人沒有做過的事情。
    如果只懂得沿著別人的路走，即使能取得進步，也不易超越他人。只有做別人沒有做過的事情，創(chuàng)造一條屬于自己的路，才有可能把他人甩在身后。
    萬事源于想，創(chuàng)新從轉(zhuǎn)變思維開始
    一個猶太商人用價值50萬美元的股票和債券做抵押向紐約一家銀行申請1美元的貸款。原來，那位猶太商人申請1美元貸款的真正目的是為了讓銀行替他保存巨額的股票與債券。按照常規(guī)，像有價證券等貴重物品應(yīng)存放在銀行金庫的保險柜中，但猶太商人卻通過抵押貸款的辦法輕松解決了問題，為此他省去了昂貴的保險柜租金而每年只需要付出6美分的貸款利息。
    這位猶太商人的聰明才智實在令人折服。其實，我們身上也蘊藏著創(chuàng)新的稟賦，但我們總是漠視自己的潛能。只要你愿意改變一下思維方式，多進行發(fā)散思維和逆向思維，激活創(chuàng)新因子，你周圍的一切都有可能成為創(chuàng)新思維的對象。
    鬧鐘在傳統(tǒng)上的作用只是“催醒”。然而，英國一家鐘表公司又增添了“催眠”功能。這種“催眠鬧鐘”既能發(fā)出悅耳動聽的圣詩合唱和鳥語聲，催人醒來；又能發(fā)出柔和舒適的海浪輕輕拍巖聲和江河緩緩的流水聲，催人入眠。使用者可以“各取所需”，這種新穎獨特的鬧鐘深得失眠者的寵愛。某大城市的市場上出現(xiàn)過一種具有特殊功能的拖鞋。這種居室內(nèi)穿的拖鞋底上裝有圓圈狀的紗線，能牢牢吸附住地板或地磚上的灰塵、頭發(fā)等污染物。人們穿上這種特殊拖鞋，邊走路，邊擦地，走到哪里，就清潔到哪里，既走出了“實惠”，又輕松自如。這種拖鞋的洗滌也很方便，穿臟了放入洗衣機內(nèi)便可清洗干凈。這種“擦地拖鞋”賣瘋了，其成功之處在于它體現(xiàn)了創(chuàng)新思維，正是這種思維為創(chuàng)新者帶來巨大的收益。
    在競爭過程中，很多人被對手“吃掉”，重要原因往往是遇事先考慮大家都怎么干、大家都怎么說，不敢突破人云亦云的思維方式。討論一件事情，總喜歡“一致同意”“全體通過”，這種觀念背后常常隱藏著“從眾定式”的盲目性，不利于個人獨立思考，不利于獨辟蹊徑，常常會約束人的創(chuàng)新意識。