化敵為友，與對(duì)手雙贏
    在大多數(shù)情況下，博弈總會(huì)有一個(gè)贏/一個(gè)輸。如果我們把獲勝計(jì)算為1分，而輸棋為-1分，這兩人得分之和就是1+(-1)=0，即所謂的“零和游戲定律”。
    在當(dāng)今這個(gè)戰(zhàn)略制勝的時(shí)代，雙贏的理念和意識(shí)在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著積極的作用。很多時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)中你若能化敵為友，這樣得到的朋友比你先前的朋友更能幫助你。你先前的朋友占有的資源，你可能已經(jīng)占有；所掌握的技能，你可能也已掌握。化敵為友產(chǎn)生的新朋友所占有的資源、所掌握的技能，可能正是你一直想擁有而未能擁有的。反之，對(duì)手從你那里也有所需，這樣就促成了雙贏的結(jié)局。
    1997年8月6日，微軟總裁比爾·蓋茨宣布，他將向微軟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——陷入困境的蘋(píng)果電腦公司注入1.5億美元的資金。此語(yǔ)一出，IT界為之嘩然。
    作為世界首富，比爾·蓋茨在世界各地捐資。但這一回，他向蘋(píng)果注入資金是出于商業(yè)目的。蘋(píng)果電腦公司誕生于一個(gè)舊車(chē)庫(kù)里，創(chuàng)始人之一是喬布斯。蘋(píng)果的成功在于喬布斯是世界上第一個(gè)將電腦定位為個(gè)人可以擁有的工具的人，這就是“個(gè)人電腦”，就像汽車(chē)一樣，普通人也可以操作。這是一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品定位概念，在那之前，電腦是普通人無(wú)緣擺弄的龐然大物，不僅需要艱深的專業(yè)知識(shí)，還得花大價(jià)錢(qián)。???.BIQUGE.biz
    喬布斯很快推出了供個(gè)人使用的電腦，引起電腦迷的廣泛關(guān)注。蘋(píng)果公司還開(kāi)發(fā)出麥金塔軟件，這也是一個(gè)劃時(shí)代的、軟件業(yè)的革命性突破，開(kāi)創(chuàng)了在屏幕上以圖案和符號(hào)呈現(xiàn)操作系統(tǒng)的先河，大大方便了電腦操作，使非專業(yè)人員也可以利用電腦工作。
    蘋(píng)果公司靠著這些核心競(jìng)爭(zhēng)力，誕生不久就一鳴驚人，市場(chǎng)占有率一度超過(guò)IT老大IBM。在進(jìn)入20世紀(jì)90年代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)之際，蘋(píng)果公司卻慢了一拍，未能抓住網(wǎng)絡(luò)化這一先機(jī)，市場(chǎng)占有率急劇萎縮，財(cái)務(wù)狀況日益惡化。1995～1996年連續(xù)虧損，虧損額高達(dá)數(shù)億美元，蘋(píng)果公司使出渾身解數(shù)，都沒(méi)有產(chǎn)生太大的效果。
    就在蘋(píng)果公司愁眉苦臉之際，微軟突然伸出援助之手。比爾·蓋茨知道，蘋(píng)果作為一家輝煌一時(shí)的電腦霸主，盡管元?dú)獯髠珴撛诘膶?shí)力非常巨大。這個(gè)時(shí)候，很多電腦公司包括微軟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如IBM、網(wǎng)景等，都想與蘋(píng)果合作，來(lái)達(dá)到和微軟競(jìng)爭(zhēng)的目的。如果微軟不與蘋(píng)果合作，對(duì)手的力量就會(huì)更強(qiáng)大。
    美國(guó)《反壟斷法》規(guī)定，如果某個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)又無(wú)對(duì)應(yīng)的制衡商品，這個(gè)企業(yè)就應(yīng)接受壟斷調(diào)查。如果蘋(píng)果公司垮了，微軟公司推出的操作系統(tǒng)軟件市場(chǎng)占有率就會(huì)達(dá)到92%，必然會(huì)面臨壟斷調(diào)查，僅僅是訴訟費(fèi)就將超過(guò)從蘋(píng)果公司讓出的市場(chǎng)中賺取的利潤(rùn)。而和蘋(píng)果合作，可以把蘋(píng)果拉到自己這一邊，蘋(píng)果和微軟的操作軟件相加，就基本占領(lǐng)了整個(gè)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，微軟和蘋(píng)果的軟件標(biāo)準(zhǔn)就成了事實(shí)上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只好跟著走了。當(dāng)然，微軟實(shí)力比蘋(píng)果強(qiáng)大，不會(huì)在合作中受制于蘋(píng)果。
    所以，拉蘋(píng)果一把，有百利而無(wú)一害，比爾·蓋茨扮演一回救世主絕對(duì)不吃虧。可見(jiàn)，與其付出代價(jià)而消滅對(duì)手，不如化敵為友，與其雙贏更為劃算。
    NBA比賽中的贏家學(xué)問(wèn)
    NBA比賽被認(rèn)為是當(dāng)今世界上發(fā)展最完備、職業(yè)化程度最高的籃球聯(lián)賽，公開(kāi)、公平、公正是它一貫的原則，它的很多項(xiàng)規(guī)章制度都打破了“零和游戲定律”。
    比如NBA的選秀制度。NBA在每年度的總決賽后，都會(huì)在6月下旬舉行一年一度的“選秀大會(huì)”。參加選秀的是全美各大學(xué)的學(xué)生，均為全美大學(xué)生籃球聯(lián)賽中的佼佼者。最近幾年里，高中生和國(guó)際球員有增多趨勢(shì)。NBA根據(jù)他們的綜合實(shí)力打分排名，然后，各球隊(duì)依照該年度在常規(guī)賽中的優(yōu)勝率排名，按由弱到強(qiáng)的順序依次挑選。為了公平起見(jiàn)，NBA從前兩年開(kāi)始，在選秀前，先分發(fā)1000個(gè)乒乓球，上面注明挑選的順序號(hào)。常規(guī)賽成績(jī)最差的球隊(duì)可挑250個(gè)號(hào)，他們挑中首選權(quán)的概率是25%。以下依次類(lèi)推。
    這種制度是制衡各隊(duì)強(qiáng)弱的杠桿，弱隊(duì)每年總能得到一些能量補(bǔ)充，而強(qiáng)隊(duì)得到好球員的概率則相對(duì)較小，這樣就使得NBA各隊(duì)的實(shí)力差距不太懸殊。這既保證了比賽的水平和質(zhì)量，也保證了NBA的活力。這項(xiàng)制度實(shí)質(zhì)上是NBA的經(jīng)營(yíng)手段，最終目的是使聯(lián)盟獲得最大的利益。它不僅要求聯(lián)盟獲利，而且是力爭(zhēng)使所有球隊(duì)都獲利，只是獲利多少有所區(qū)別而已。這是一種“多贏”的局面，而這種“多贏”正是“雙贏”的延伸和發(fā)展，是“雙贏”的最大化體現(xiàn)。相反，如果當(dāng)年只是湖人、公牛、馬刺這樣的超級(jí)強(qiáng)隊(duì)獲利，而快艇、騎士、猛龍等弱隊(duì)一直賠錢(qián)的話，NBA恐怕早已萎縮，也不會(huì)從當(dāng)初的11支球隊(duì)發(fā)展到如今的30支球隊(duì)了。
    NBA球隊(duì)之間的球員交換，也表明參與球隊(duì)希望“雙贏”或“多贏”的愿望。像勇士隊(duì)與小牛隊(duì)完成的9人大交易，其出發(fā)點(diǎn)就是為了共同提高兩隊(duì)的實(shí)力。在這場(chǎng)交易中，兩隊(duì)的明星球員賈米森和范·埃克塞爾作了互換。在小牛隊(duì)中，雖然范·埃克塞爾實(shí)力一流，充滿激情，但由于納什的穩(wěn)定發(fā)揮，使得他的作用大多是錦上添花，很少能雪中送炭；由于內(nèi)線實(shí)力的欠缺，使他們?cè)诤秃恕ⅠR刺那樣內(nèi)線實(shí)力強(qiáng)大的球隊(duì)的對(duì)抗中處于劣勢(shì)。因此，得到賈米森這樣的明星球員，既能提高得分能力，又能增加內(nèi)線高度，對(duì)球隊(duì)大有裨益。
    同樣，賈米森雖是勇士隊(duì)的頭號(hào)球星，但和他司職同樣位置的墨菲上個(gè)賽季進(jìn)步神速，況且比他更高更壯，似乎已能替代他的角色。倒是勇士隊(duì)的后衛(wèi)阿瑞納斯雖然獲得上個(gè)賽季的“進(jìn)步最快獎(jiǎng)”，但由于年輕尚欠穩(wěn)定，常常無(wú)法幫助球隊(duì)在關(guān)鍵比賽中力戰(zhàn)到底。他們?cè)瓷像R刺隊(duì)的克拉克斯頓，還將“袖珍后衛(wèi)”博伊金斯招至麾下。但這些人和范埃克塞爾相比，顯然不在一個(gè)檔次。因此，勇士隊(duì)才會(huì)放走頭號(hào)球星，迎來(lái)小牛隊(duì)的替補(bǔ)后衛(wèi)。這種思維和行為方式，正是期待“雙贏”的表現(xiàn)。