“你是啟明燈的發(fā)明者？！”拉貝聞言，愣了愣，言語滿是驚訝。
    “啟明燈是我在四中讀書時發(fā)明的，由燈泡、電池、逆變器和充放電裝置構(gòu)成，單次充滿電可以持續(xù)照明3小時以上，主要為了解決讀書照明的需求，如果您不相信的話，可以尋求戴維斯先生驗證。”余華笑容平和，不快不慢解釋啟明燈的來由和結(jié)構(gòu)。
    “原來是這樣，余同學，請坐。”
    聽完余華這番對啟明燈的介紹和結(jié)構(gòu)，拉貝心中已經(jīng)基本相信余華就是啟明燈的發(fā)明者，來了興趣，示意余華坐下，而后讓男秘書離去，空出談話空間。
    男秘書點頭，往辦公室而去。
    余華順勢坐下，背脊挺直，保持一位客人應有的姿態(tài)。
    “余同學，你介意嗎？”待余華坐下后，拉貝從茶幾下方取出一盒香煙，詢問道。ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    “拉貝先生您請隨意。”余華尊敬道。
    “嗒！”
    拉貝取出一根香煙點燃，吸了一口，舒緩心情。
    過數(shù)秒，拉貝吐出長長的白色煙霧，朝著余華說道：“余同學，相信剛才進門我說話，你應該都聽到了，就我個人非常看好啟明燈的可移動設(shè)計概念，能談?wù)勀銓⒚鳠舻奈磥碓O(shè)想嗎？當然，如果你的想法非常不錯的話，西門子公司或許會采用你想法，給你一筆豐厚的報酬。”
    “當然可以，不過，報酬就不必了。”余華面含微笑，搖頭回絕拉貝的提議。
    報酬？
    可以，但他不準備要。
    突如其來的啟明燈，就如同今天突如其來的拉貝搬回南京一樣，可以作為一塊技術(shù)換設(shè)備的敲門磚。
    夫處世之道，亦即應變之術(shù)。
    既然有個現(xiàn)成的敲門磚，不妨拿來將其做做文章。
    “不要報酬，這是為何？”聽到余華這個回答，正在以商人角度思考的拉貝，頓時懵逼，眼中充滿意外，直接冒出一句熟悉且標準的漢語。
    “學生來拜訪您之前，沒有帶見面禮，這個啟明燈就當是我送給您的見面禮了。”余華笑道。
    拉貝嘴角微微抽搐：“……”
    他想說話，但卻發(fā)現(xiàn)自己完全不知道說什么。
    余華自然且滿是禮貌的話語之中，充滿了一股豪橫之意。
    上帝，將一種全新具有深厚商業(yè)應用價值的創(chuàng)意產(chǎn)品，當作是一份見面禮，來送給他。
    自己是德國貴族，還是帝國將領(lǐng)？
    不過，意外驚訝之余，拉貝也迅速反應過來，余華既然會以這種姿態(tài)送上一份見面禮，那么，今天他來找自己的事，一定不簡單。
    “余，你請說。”拉貝深呼吸一口氣，言辭之中已然去掉同學二字，將面前的余華視為同等身份之人。
    畢竟，余華乃是公司重點關(guān)注的啟明燈發(fā)明人，一位受到好友戴維斯全方位好評的中華天才。
    “我當初對啟明燈的定位屬于便攜式照明燈源，可以提供光照，且可以移動，這是啟明燈最大的優(yōu)勢，不過，目前啟明燈存在的缺陷也非常大，價格高昂，續(xù)航短，重量和體積無法達到‘個人便攜’程度，充其量算作家庭便攜，但對于一個家庭而言，如果有光照需求，只需要安裝一個燈泡即可，所以，啟明燈目前的實際應用價值很低。”
    余華以發(fā)明者的身份，給出啟明燈的優(yōu)缺點和未來設(shè)想：“在我看來，要想實現(xiàn)便攜式的設(shè)計概念，電池技術(shù)和充電技術(shù)必須突破，在未來，啟明燈的體積會大幅度降低，同時拋棄當前臃腫的整流器和逆變器，最終形態(tài)會演變?yōu)檫@個杯子一樣大小，輕輕一按提供照明，15W燈泡照明時間達到5小時以上，且能隨身攜帶和充電。”
    拉貝抽著香煙，連連點頭，記下余華所說的優(yōu)點和缺點，待聽到余華最后對啟明燈的未來構(gòu)思，瞬間眼前一亮。
    如果能做到杯子大小的燈具，那么，實際應用價值將大幅度提升。
    “最后，這種可移動燈具演變?yōu)榉旁谧烂嬗糜趯W習、閱讀和工作的必備照明設(shè)備，每一個需要學習的人，每一個需要閱讀的人，每一個需要深夜工作的人，都需要用到它，我將其稱之為……臺燈。”
    余華一邊闡述，一邊取出隨身攜帶的筆和紙，畫出臺燈模型，轉(zhuǎn)瞬，現(xiàn)代臺燈模型圖已然呈現(xiàn)于筆記紙上，活靈活現(xiàn)，極其精致，展現(xiàn)出獨屬于現(xiàn)代臺燈的美。
    極簡設(shè)計，不多不少，提供光明。
    “拉貝先生，這就是臺燈的概念圖。”余華臉上笑意不減，似如溫文爾雅的君子般，收好鉛筆，將現(xiàn)代臺燈模型圖遞向拉貝。
    “真漂亮……這種臺燈將會像電視機一樣成為家家戶戶必備的產(chǎn)品。”拉貝接過余華遞來的素描圖，高度近視的雙眼透過四百度眼鏡，注視紙上蘊含極簡設(shè)計元素的現(xiàn)代臺燈，輕聲呢喃。
    僅僅一個照面，身為西門子中華負責人的拉貝，就被紙上的現(xiàn)代臺燈給打動了。
    作為全球范圍內(nèi)的超級電氣化企業(yè)，西門子涉及多個電氣領(lǐng)域，其中，電燈是西門子的基本盤產(chǎn)業(yè)之一。
    歐司朗燈泡公司，便由西門子控股，只不過，歐司朗生產(chǎn)的燈泡制品基本為普通燈泡，缺乏市場競爭力。
    拉貝敢保證，如果歐司朗研發(fā)出這張概念圖的臺燈，推出市場后，一定會受到全歐洲和美國的追捧。
    余華看著拉貝動心的模樣，隨即編了一句營銷語：“拉貝先生，西門子公司也許需要臺燈這種燈具，來為每一個向往光明的人提供光明，你說對嗎？”
    蘊含絲絲蠱惑的話語緩緩落下。
    “來為每一個向往光明的人提供光明……”這一刻，拉貝幾乎呆滯，心中不由自主掀起一股滔天巨浪。
    上帝，這句話簡直就是對臺燈最好的詮釋。
    如果他是一名學生，絕對會立刻掏錢買下這種新時代的燈具，一是因為這種燈具可以提供光照，二是這句話深深打動了她。
    因為，沒有人不向往光明。
    “余，我得承認我被你說服了，這種臺燈在未來必定會成為每個家庭的必需品，而西門子非常需要這款產(chǎn)品來創(chuàng)造輝煌，為世界提供光明，你現(xiàn)在就可以報一個數(shù)字，將啟明燈和臺燈賣給西門子，當然，你也可以通過專利方式授權(quán)西門子生產(chǎn)制造，即便你現(xiàn)在可能還沒有為臺燈注冊專利。”
    拉貝背脊筆直，面容鄭重且嚴肅，將手中的香煙掐滅放好，推了推眼鏡，正色道：“我會等你注冊啟明燈和臺燈的專利。”
    聽完余華的規(guī)劃，拉貝已經(jīng)完全認識到臺燈的價值。
    “拉貝先生，我說過，這是見面禮，還請你不要讓我為難。”余華搖頭說道，言語堅定，眼中滿是真誠。
    還是不要。
    之所以不要臺燈的專利費用，不是余華打臉充胖子，而是因為得不償失。
    如果要把現(xiàn)代臺燈搞出來，首先要解決電池和充電技術(shù)的問題，這兩者又涉及到基礎(chǔ)工業(yè)水平，過程極其繁瑣不說，還耗費大量時間。
    其次，就算有了臺燈的專利費，能有多少？
    一萬美元頂天。
    如果只謀一萬美元的專利費，而浪費了極其寶貴的窗口期，這叫揀了芝麻丟了西瓜。
    對余華來說，將一個全新產(chǎn)品作為見面禮給拉貝，是最好的選擇。
    自古以來，有舍有得，想要取之，必先予之。
    有了一個見面禮作為敲門磚，如此一來，技術(shù)換設(shè)備計劃的成功率會大幅度提升，因為拉貝不同于其他西方商人，這是一個在中華生活了數(shù)十年的外國人，性格善良且溫和，愛好和平，了解中華文化的他，明白這份見面禮的含義。
    感受到余華的意志，拉貝陷入沉默，面對這份象征著豐厚利潤的見面禮，他無法推辭，因為，余華給的實在是太多了。
    “余，你是我見過最奇特的中華人，我無法理解你的行為，但我不得不接受你的心意，我代表西門子謝謝你的見面禮。”
    拉貝嘆了一口氣，只好點頭接受，隨即詢問道：“余，你這次來找我是什么事？”
    吃人嘴軟，拿人手短。
    完全無法推辭見面禮的拉貝，只好先詢問余華前來目的。