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    mci公司,即美國微波通訊公司，是美國著名的長途電話通訊公司。
    mci公司在1963年建立之時，可謂風(fēng)光無限，徹底打破了at&t公司一家獨(dú)大壟斷業(yè)界的局面，美國電信行業(yè)從此走上了群雄逐鹿的道路。at&t公司全名美國電話電報公司，只要知道，它的前身是電話的發(fā)明者所建立的公司就知道這個at&t有多牛逼了！！！
    mci公司能夠打破壟斷，自有過人之處！
    *十年代，mci一直是通訊領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新的代名詞，在這個時代，mci公司的旗號就代表了先進(jìn)的通訊技術(shù)。就連美國科學(xué)基金網(wǎng)也是由其承建和運(yùn)營的！！！
    也因此，當(dāng)思科內(nèi)部傳出要收購mci的消息，頓時整個業(yè)界和美國震驚了！！！
    mci規(guī)模巨大，市值上百億美元！
    思科剛上市就想吞并mci，簡直給人一種蛇吞象的感覺！
    不過，吞并的可能性也不是沒有。
    花旗銀行，摩根銀行等十幾家銀行皆對外表示，將會幫助思科公司促成本次收購案！
    思科總部，ceo辦公室。
    亨利和約翰·錢伯斯正在密謀事情。
    實(shí)際上，亨利在董事會上放言要收購mic其實(shí)是個煙霧彈，思科真正的目標(biāo)卻是“另有其人”！
    公司成立于1987年，是美國早期的互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)tier－1－isp公司之一！
    其中，isp是指互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，而tier－1是指自身擁有遍布整個國家和全球的光纖或衛(wèi)星鏈路，具有全球路由通達(dá)能力，不需要向從其他提供商交“過路費(fèi)”的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。tier－1－isp之間可以通過免費(fèi)的對等互連的方式聯(lián)網(wǎng)，從而訪問到整個互聯(lián)網(wǎng)！
    公司作為tier－1－isp，會是今后美國發(fā)展速度最快的isp，超過mci和兩大電信通訊巨頭！
    如此潛力巨大的公司，又花不了多少錢就能收入囊中，不收，豈非腦筋搭錯？
    美國科學(xué)基金網(wǎng)固然發(fā)展迅速，但商業(yè)化的tier－1網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度也不容小覷！要知道美國電信不像一些國家搞壟斷，它有n多個電信商，因而這些tier－1－isp公司發(fā)展很快，在美國如同遍地開花一般，最后連在一起，形成一個比覆蓋更廣的網(wǎng)絡(luò)。
    到底還是人多力量大的地位終究還要要被tier－1網(wǎng)絡(luò)取代，最后成為tier－1的一部分！！！
    公司卻是能從眾多的tier－1－isp中脫穎而出，自然絕非一般！
    mci公司看起來是個香餑餑，但總資產(chǎn)和規(guī)模都太高，思科吞下它，恐怕會消化不良！
    而亨利之所以要弄出一個煙霧彈出來，是因?yàn)椴懦闪赡辏召徦婊ú涣硕嗌馘X，但是亨利卻害怕美國在線和紅杉資本從中搗亂！公司今年將會實(shí)現(xiàn)盈利，亨利要趁著它還沒有盈利之前，就要把它收購下來，如此，價格才能便宜！
    要不然，美國在線和紅杉資本從中搗亂，拖延了收購時間，不僅實(shí)現(xiàn)了盈利，身價飆升，而且雙方競價也會讓思科白白損失很多錢！
    亨利吩咐約翰·錢伯斯一定要秘密進(jìn)行，表面上去和mci談判，但真正的談判要在公司那邊！
    一時間，電信業(yè)風(fēng)起云涌！
    媒體天天報道思科與mci談判情況，各種五花八門的消息都有。
    “某天，思科ceo約翰·錢伯斯和eo邁克爾·普里斯特利在某某酒店會面！”
    “思科某某高管表示，mci公司要價太高，談判進(jìn)行僵局。”
    “據(jù)花旗銀行高管透露，思科將向花旗銀行，摩根銀行，高盛集團(tuán)三家銀行總共貸款50億美元！”
    看似思科與mci的談判進(jìn)行的如火如荼，但實(shí)際上，思科公司純粹是在和稀泥，提各種不切實(shí)際的想法，讓談判陷入僵局！但暗地里卻派人與真正的目標(biāo)公司進(jìn)行接觸！
    公司對于思科的到訪感到很是意外，他們不是正在收購mci嗎，怎么跑到這里來了？
    公司的董事長兼ceo勞倫·馬克斯盡管心中疑惑，但也隱約猜到思科公司來此的目的！
    思科方面的代表開門見山的說道：“勞倫·馬克斯先生，我們思科想要收購公司，然后將其打造成全美乃至全世界最優(yōu)秀的isp！！！雖然只成立兩年，但我們思科認(rèn)為公司是一個好公司，一個優(yōu)秀的公司，一個極具潛力的公司，我們思科愿意付出全力去幫助它！馬克斯先生，不知道公司是否愿意加入思科體系，成為其中一員？！”
    見到思科如此抬舉公司，勞倫·馬克斯不覺有些誠惶誠恐公司成立不過兩年，因?yàn)樾枰度胩噘Y金鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，再加上一開始用戶不多，所以還一直在虧損若不是憑借貸款生存了下來，恐怕早就破產(chǎn)了！像這類的isp公司，美國還有很多。
    既然思科公司表現(xiàn)出了極大的誠意公司也就沒有必要傲嬌，勞倫·馬克斯直接回應(yīng)道：“此事可以談?wù)劊　?br/>     隨后召開了董事大會，就此事進(jìn)行了商量和討論！
    會議結(jié)束時，眾人一致認(rèn)為加入思科體系，對公司的發(fā)展最為有利。當(dāng)然，股東們也能分到一筆巨資。
    當(dāng)天晚上，思科和進(jìn)行了一場正式的不對外公布的談判！
    兵貴神速，思科收購必須是一場閃電戰(zhàn)，遲則生變！時間一久，難保消息不會泄露，從而引來不必要的麻煩！
    思科與的談判速度很快，當(dāng)晚談了一次，第二天又談了一次，然后就準(zhǔn)備簽合同了！
    思科非常闊氣的拿出一億美元全資收購公司，這個價格遠(yuǎn)超當(dāng)前市值，簡直令人無法拒絕！
    思科公司并保證，一年內(nèi)公司原管理層不變，而且不辭退任何員工，并承諾三年后公司會啟動股權(quán)激勵計(jì)劃！
    思科提出的這兩點(diǎn)很有針對性，一是對股東，一是對公司高管和員工，無論是哪一方都對思科提出的條件非常滿意！
    合同簽完后，思科結(jié)束了與mci的談判！
    沒多久，思科對外宣布：“1989年1月25日，思科以一億美元全資收購公司！公司是一家非常有潛力的isp公司，我們相信，在思科的資源和渠道的幫助下將會取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展！！！”
    思科公布消息的當(dāng)天，思科股價上升了兩美元！
    思科收購之后，將其改名為，并與尼古拉斯集團(tuán)，isearch公司達(dá)到戰(zhàn)略合作關(guān)系，除了為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，還會提供信息業(yè)務(wù)，并且利用尼古拉斯集團(tuán)的資源為用戶提供多種多樣乃至定制化的增值服務(wù)。
    不過當(dāng)前第一要務(wù)，不是別的，就是制作一款給力的撥號軟件。
    通過撥號軟件才能將各種服務(wù)直接推送到用戶那里！
    簡約至上一向是亨利所堅(jiān)持的觀點(diǎn)。所以，這個撥號軟件的界面制作的十分簡約。在第一個界面里，中間偏上的位置是一個的logo，這個logo也很簡單，是的藝術(shù)簽名再加上一絲絲閃光點(diǎn)綴，下面就是賬號和密碼輸入框。等用戶撥號成功后，則出現(xiàn)另一個界面，界面最上方顯示撥號狀態(tài)，而在下面顯眼處則有兩個點(diǎn)擊按鈕：全球在線門戶網(wǎng)，尼古拉斯購物網(wǎng)。
    再下面就是“更多服務(wù)”按鈕！
    界面雖然簡單簡約，但不會令人眼花繚亂，而且還能更加突出兩大網(wǎng)站，吸引用戶注意力！！！
    其實(shí)對于互聯(lián)網(wǎng)菜鳥和老鳥而言，全球在線門戶網(wǎng)和尼古拉斯購物網(wǎng)都已經(jīng)足夠他們用了！
    撥號軟件因?yàn)楹唵魏喖s，制作起來也很輕松，在亨利名下各大公司的齊心協(xié)力的合作下，一周之內(nèi)開發(fā)出了撥號軟件！“更多服務(wù)”項(xiàng)里有電子郵件，新聞時事，財經(jīng)報道，當(dāng)然，還有更多功能，將會在以后慢慢添加。
    作為一家isp公司，用戶是關(guān)鍵。
    好的營銷和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則是isp制勝法寶！
    至于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，憑借亨利名下公司的資源絕對可以做的到。而營銷嗎，卻是一個比較費(fèi)腦筋的事情。
    isp在搶用戶的時候，各種宣傳手段令人目不暇接，甚至有些瞠目結(jié)舌。isp之間的戰(zhàn)火，絕對火勢滔天，亨利知道，自己以后又多了一個不省心的公司……但亨利猛一回頭，卻發(fā)現(xiàn)，自己似乎正在把互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈"設(shè)備供應(yīng)商－－基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商－－內(nèi)容收集者和生產(chǎn)者－－業(yè)務(wù)提供者－－用戶"做全，簡直是不給別人留一條生路啊！
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