，官路女人香 ！
    “對了，還有個問題！”聶飛皺眉想了想說道，“萬一有客戶積累到了三十萬，那省級代理權(quán)放給他，豈不是表示以后咱們在那個省的客戶都要給他？”
    “給他就給他唄！”張小龍又笑著說了一句，“不過給他之前，咱們要把這個利害關(guān)系給說清楚，以后想再以出廠價拿貨，那就不可能了，畢竟代理商那邊肯定要加一截利潤的?！?br/>     “還告訴底下的零售商？那豈不是？”聶飛就被張小龍這主意給弄得有些不知道該怎么說了。
    “沒錯，主動給他們說，但是在此之前，咱們要重新做一個品牌出來，重新做注冊一個廠子，但是這個廠子的地址就在咱們通海公司！”張小龍又笑著說道。
    “然后我們告訴客戶，我們還有一個分廠，也是做的這個產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，同樣的價格，同樣的出貨速度，只是品牌不一樣！”張小龍繼續(xù)笑著說道。
    “您說，客戶是選擇在代理商那里進貨還是選擇在咱們這里繼續(xù)進貨？”張小龍一臉笑意地看向聶飛，“品牌這東西，對于客戶來說其實不重要，咱們通海藝術(shù)玻璃這個牌子也沒上過電視，也不是啥著名商標(biāo)，也不是什么知名品牌，他們選擇通海藝術(shù)玻璃也行，選擇其他牌子的產(chǎn)品也行，只要是一家廠子出的就可以了?！?br/>     “那代理那邊怎么交代？”聶飛就問道。
    “讓底下的經(jīng)銷商第一次還是去代理客戶那里進貨，大不了差價咱們工廠來彌補，就當(dāng)少賺點錢了，畢竟咱們有必要搞一個市場指導(dǎo)價，不可能說讓客戶漫無目的地去對著下面的經(jīng)銷商加價。”張小龍笑著說道，“這個差價也不是直接給下面的經(jīng)銷商金錢，而是下次進貨的時候，從價格上打折扣，至于經(jīng)銷商進了哪些貨，咱們完全可以從代理商那里拿到貨單！”
    “你就不怕消息泄露？”聶飛就有些無語地問道，心說這家伙完全就是把奸詐狡猾給發(fā)揮到了極致??！
    “換做是聶總您，您會主動說以后我不在你這兒拿貨了，另外的地方有便宜的嗎？”張小龍就笑著說道，“一般來說，經(jīng)銷商也就只會跟代理商說，生意不好做，目前沒有進貨的需要，就算代理商知道是在咱們這兒進的貨，但是完全是兩個品牌，跟他們跟咱媽簽訂的代理合同是完全不搭界的！”
    “我總覺得這事情吧，有點傷咱們的名聲?！甭欙w略微一思索。
    “聶總，商場如戰(zhàn)場，為啥某個省份能夠走在粵省之后，成為另外一個數(shù)一數(shù)二的沿海工業(yè)大省，實際上他們很多工廠起家都是用的這種方法，這也是沒法子的事情，必須得完成一個原始積累才行??！”張小龍意味深長地勸說道。
    “再說了，這對省級代理商也沒什么損失，咱們又不是詐-騙，他們不用進三十萬的貨，咱們想盡辦法騙他們那三十萬出來進貨，那樣肯定是不對的，但是他們是積累，那就說明，客戶是賣出去了，所以才進貨的，這對他們來講又沒有什么損失?！睆埿↓堄謩裾f道。
    “這樣吧，這些東西先備用起來，至于新的工廠名稱和新的品牌，我先跟公司領(lǐng)導(dǎo)報備一下準(zhǔn)備著，咱們是國企，要重新拉工廠架子必須得通過市政府以及國資委的同意?！甭欙w想了想說道。
    “你先把其他的架構(gòu)給搭建起來，至于這件事，咱們后面再說！”聶飛想了想又說道，說實話，他還算是一個正直的人，雖然張小龍說的這種方法，能夠有效地避開法律上的一些東西，然后將自己的利益最大化，但實際上聶飛覺得這種做法還是很對不住人家代理商的。
    但是聶飛還是打算做這方面的準(zhǔn)備，沒辦法，精雕分廠已經(jīng)到了生死存亡的時候了，畢竟下面還有這么一百多號人張著嘴巴要吃飯呢，總不能讓廠子給倒了吧，所以聶飛也就只要答應(yīng)下來，這種準(zhǔn)備先做一下。
    張小龍點頭答應(yīng)，兩人又商討了一下其他的東西，便各自忙活自己的事情去了，聶飛又躺進了老板椅里思索了起來，現(xiàn)在他對精雕分廠的掌控已經(jīng)開始逐漸上手，只要銷售這方面再抓到自己手里的話，基本上當(dāng)初所定下的以點帶面逐漸掌控通海公司的策略，就已經(jīng)成功地邁過了第一步。
    聶飛都不由得苦笑一聲，這還真是讓人難搞?。∠胍P掌控通海公司，那不是一點點時間能夠搞定的，也不知道上頭的那些領(lǐng)導(dǎo)們究竟要搞哪樣??！想了一下這些事情，聶飛就起身去了樓上，找侯忠波商議這件事了，但是聶飛并沒有如實地將張小龍說的那個計劃給說出來，只是另外找了個借口。
    “想要打造兩個品牌？”侯忠波有些詫異地問道，“聶飛老弟，你要想好啊，現(xiàn)在光是通海精雕藝術(shù)玻璃這個牌子就已經(jīng)很難經(jīng)營了，你還要再打造一個品牌，那不是更加難經(jīng)營嗎？”
    “這也算是一種策略吧！”聶飛就笑著說道，“實際上就跟體制內(nèi)的兩個班子一套人馬一樣的意思?！?br/>     “另外就是網(wǎng)站建設(shè)的事情，這事兒希望公司方面支持一下，我們要將精雕分廠的網(wǎng)站給分割一下?！甭欙w笑著說道，“我們要單獨重新做一個，單獨推廣?！?br/>     侯忠波一聽，心里就有些不高興，心道馬匹的，你們自己干，都不幫忙扯公司一把，簡直太過分了嘛！
    “當(dāng)然了，如果說推廣的效果好的話，我們自然也會幫著公司一起推廣的。”聶飛又說道，他自然是想明白了侯忠波的看法，趕緊解釋了一下，“畢竟我們也是做試點，成不成功還不知道，等我們趟出一條路子來，公司再上也要輕車熟路得多。”
    “行吧，網(wǎng)站的事情公司就可以答應(yīng)，但是重新做一個品牌的話，這個必須得上報國資委和市政府?！焙钪也ㄏ肓讼刖驼f道。