，官路女人香 ！
    聶飛就有些無語，現(xiàn)存的客戶倒是有一些，有兩頁紙那么多，關(guān)鍵是這已經(jīng)損失掉的客戶太多了，足足七八頁紙，密密麻麻的，看得聶飛心中都有些發(fā)麻，如果說這些客戶都還在這里拿貨的話，那精雕分廠的生意可好得不得了。
    聶飛看得清楚，這些客戶的后面都寫著至今拿貨的總額呢，最多的客戶是在三年的時間里拿了三百多萬的貨，這已經(jīng)算很不錯了，想了想，聶飛就把陳輝給叫了進來。
    “這上面已經(jīng)不再拿貨了的客戶，主要是什么原因？”聶飛將那份丟失客戶的名單推了過去問道。
    “前面的我不太了解，畢竟那都是很多年以前的客戶了，那時候我還沒來通海公司上班呢。”陳輝如實回答道，“不過這些客戶我們都聯(lián)系過，有的要么是做虧本了已經(jīng)不做了，要么就是轉(zhuǎn)行做別的了，畢竟咱們這個精雕藝術(shù)玻璃一來易碎，二來還挺重，三來可替代的東西太多了。”
    “還有一些客戶是直接去沿海某些省份的廠里拿貨了，那邊的單價比咱們的要便宜，而且發(fā)貨的速度比咱們的也要快?！标愝x又說道。
    “嗯！”聶飛思索著點點頭，這家伙說的句句在理，“你看有沒有辦法將這些客戶給拉回來？”
    “這個只能是盡力，不過都很難！”陳輝搖頭說道。
    “你們現(xiàn)在的工作是做什么？怎么去挖掘新客戶？”聶飛又問道，雖然他不去糾結(jié)為什么精雕分廠只有這么幾個人在負責業(yè)務(wù)，但是他卻對這些人如何拉新客戶感興趣，如果說新客戶進不來，工廠也就不會有太多的訂單。
    “又或者說精雕分廠一百二十名員工，他們的生計全都維系在你們五個人身上??！”聶飛又笑著說道，“陳輝組長，你們的壓力很大啊，客戶是怎么發(fā)展的，你跟我具體講講。”
    “現(xiàn)在老客戶的話，主要就是靠感情上的維系，還有就是價格上面的優(yōu)惠?！标愝x想了想便說道，“聶總，這些個老客戶我們基本上是每隔一個禮拜就會打電話關(guān)心情況，逢年過節(jié)的還要給他們發(fā)信息打電話問候，甚至是自己掏錢買點小禮物給他們送過去，比如說中秋買月餅，端午買粽子?！?br/>     “關(guān)于新客戶的話，我們現(xiàn)在就只能是在網(wǎng)絡(luò)上去找一些客戶，不過效果都不是特別的大！”陳輝又繼續(xù)說道。
    “為什么不大呢？”聶飛問道，“咱們有沒有在網(wǎng)絡(luò)平臺上開店？”
    “這個倒是沒有，咱們是做產(chǎn)品批發(fā)的，不是做零售的，藝術(shù)玻璃這種東西不像家店，家電送貨上門，一般那些大品牌當?shù)囟加惺酆蠓?wù)，可以上門來安裝?！标愝x繼續(xù)說道。
    “咱們這種玻璃制品，沒有專業(yè)人士根本就行不通?！标愝x又說道，“所以零售對咱們來說，簡直就是不可能實現(xiàn)的，如果說有地方?jīng)]安裝到位要是掉下來了，那出人命都是有可能的?！?br/>     “那對于接下來的銷售，你有什么打算沒有？”聶飛也問道，既然這家伙是銷售組的組長，聶飛就想看看他有什么好的辦法沒有。
    “我的建議是……參加展會！”陳輝淡淡地說道，聶飛眼神一凜，就這么直直地盯著他，陳輝也似乎古井無波似的，就這么淡淡地看著聶飛。
    “參加展會？你繼續(xù)說道，需要參加什么樣的展會？為什么要去參加？”聶飛就笑著問道。
    “咱們必須得走量，網(wǎng)絡(luò)平臺雖然也可以走量，但是他們的價格實在是太低了，聶總，不相信你現(xiàn)在就可以去搜一搜?！标愝x就說道。
    “我也搜過，網(wǎng)絡(luò)上很多廠家的價格都比咱們的低。”聶飛點頭道，當時他也覺得奇怪，別人能干出來的價格，為什么自己廠子里干不出來。
    后來找蔣義打聽了才知道，那些沿海發(fā)達省份的廠子，他們在玻璃上雕刻都是用的電腦雕刻了，沒辦法，人家有錢啊，一臺雕刻機只需要一個人操作，兩個人臺玻璃，多一點也就是三四個人太玻璃，人家一個人雕刻一天就能搞出不少來。
    他們還是用的最原始的噴砂雕刻，那純粹就是利用噴槍不斷地噴砂出來，相當于是把玻璃給活生生磨下去，時間和人工成本就不一樣。
    “所以說，咱們也在網(wǎng)絡(luò)上開過店，也花錢做過各種推廣，不過每年的營業(yè)額還抵不上那點推廣費，索性就把那店給關(guān)了。”陳輝又繼續(xù)說道。
    “那參加展會的目的是何在？”聶飛便又問道。
    “做線下！”陳輝淡淡地說道，“就好比現(xiàn)在網(wǎng)上衣服鞋子賣得很便宜，而且開網(wǎng)店還不要錢，但實際上線下的衣服店，鞋店每年的門面費那么高，但還是能生存得下去?！?br/>     “他們有一個巨大的優(yōu)勢，就是能當面看到樣品，看到貨，哪怕這貨品不是同一款，他們在看到另外一款之后，腦子里也能大概想象出來這貨是怎么樣的?！标愝x又繼續(xù)說道。
    “所以我的建議就是要抓緊這部分顧客?！标愝x看向聶飛說道，一臉的淡然，“聶總，互聯(lián)網(wǎng)的力量雖然是強大的，但它并不適合所有產(chǎn)品，就好像某平臺，雖然對外宣稱的有幾百上千萬的賣家，但里面真正存貨下來的，估計也就只有十分之一左右?！?br/>     “你說的倒是事實！”聶飛聽罷便點點頭，互聯(lián)網(wǎng)并不是什么產(chǎn)品都適合去做，特別是像他們這種還沒有價格優(yōu)勢的，批肯定是有人來批發(fā)的，不過量不大，所以就沒什么意義了。
    “你覺得做那些展會比較合適？”聶飛就淡淡地笑著問道。
    “國內(nèi)的大展會，比如說粵省的粵省交易會，家裝博覽會等等……”陳輝就說了幾個比價有名氣的展會，聽得聶飛直牙疼。
    別的不說，光是那粵省交易會，一個展位才多大一點？小的也就三四個平米，但是那價格可不便宜，少則八-九萬，多則十幾萬，像這種玻璃那必須得兩個店面，那可就是上級二十萬甚至三十多萬吶！