2067章中華鱉精
    6月6日，星期一。
    一大早，眾人起床，來到早餐鋪?zhàn)印?br/>     吃著抱羅粉，陳文向唐四海講述他對(duì)于鐘閃閃的看法。
    肯定不能夠講農(nóng)夫山泉了，因?yàn)榍笆犁婇W閃于1996年9月創(chuàng)立飲用水公司，距離這一世的現(xiàn)在還有兩年多呢。
    陳文聊什么？
    以道聽途說加悄悄調(diào)查為由頭，介紹鐘閃閃已經(jīng)暴露出來的特點(diǎn)和才華。
    唐媽媽抓著女兒的手，認(rèn)認(rèn)真真旁聽，不插嘴。
    陳文告訴老唐，在改革開放的歷史上，鐘閃閃絕對(duì)是個(gè)有特點(diǎn)的人物。
    此人肯定不是“92派”企業(yè)家里最有才華，或者說最富冒險(xiǎn)精神的那一類，卻應(yīng)該被劃為最懂市場(chǎng)營(yíng)銷的類型。
    論大膽，甚至論壞，肯定比不過宗慶厚。
    鐘閃閃出生于月，諸暨人，比老唐小了9歲，同為浙省老鄉(xiāng)。
    鐘閃閃出身在一個(gè)傳統(tǒng)的知識(shí)分子家庭，書香門第的孩子，與唐四海夫婦的成長(zhǎng)很類似。
    曾經(jīng)在《江南》雜志社與《浙江日?qǐng)?bào)》社工作，具備扎實(shí)的文字功底和媒體應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，使得這人很懂得借勢(shì)炒作。
    1992年底，鐘閃閃從報(bào)社辭職，于1993年創(chuàng)建養(yǎng)生堂有限公司。
    選的產(chǎn)品很有特點(diǎn)，叫做龜鱉丸。
    1988年，我國(guó)田徑的傳奇教練馬駿仁擔(dān)任遼省中長(zhǎng)跑女隊(duì)總教練。從1991年開始，馬家軍開始在國(guó)內(nèi)比賽連續(xù)取得好名次。
    1993年，斯圖加特世界田徑錦標(biāo)賽，王軍霞、曲云霞、劉冬分別獲得米和1500米冠軍。揚(yáng)我國(guó)威的同時(shí)，也讓馬家軍成為去年全華夏最耀眼的流行IP。
    馬家軍名氣響亮了，馬駿仁自帶神奇教練的光環(huán)，他便利用媒體采訪制造廣告效應(yīng)。
    世錦賽之后，央媽記者采訪，記者問：“馬指導(dǎo)請(qǐng)談?wù)勀銈優(yōu)槭裁茨苋〉眠@么大的成功？”
    馬駿仁面對(duì)鏡頭，說出那句著名的話：“我們常喝中華鱉精！”
    就這樣，馬駿仁自創(chuàng)的這種飲品，走紅了。
    陳文沒說出馬駿仁對(duì)運(yùn)動(dòng)員喂食興奮劑的事，這事未來有國(guó)際田聯(lián)和媒體去做，今天他借中華鱉精說的是養(yǎng)生堂的產(chǎn)品營(yíng)銷。
    鐘閃閃去年創(chuàng)辦養(yǎng)生堂公司，搞的產(chǎn)品是龜鱉丸。
    沒錯(cuò)，這哥們就是在蹭熱度。
    蹭中華鱉精的熱度，連廣告費(fèi)都省下了。
    反正如今全國(guó)人民都愛上了鱉，深信這玩意不但能夠滋陰壯陽(yáng)延年益壽，還可以提高身體運(yùn)動(dòng)能力。
    馬家軍服用興奮劑的事將于年被曝光，2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)前馬家軍因?yàn)榕d奮劑問題被國(guó)際奧委會(huì)和國(guó)際田聯(lián)取消參賽資格，這事陳文不能說。
    陳文悄悄地又佩服了一下鐘閃閃，因?yàn)榇巳藢⒂?996年創(chuàng)建飲用水廠，嘿嘿，又是蹭了別人的熱度，蹭的是已經(jīng)打響名氣的娃哈哈。
    連吃三大碗抱羅粉，陳文說評(píng)書一般講述鐘閃閃蹭馬駿仁的熱度，如今把龜鱉丸做成了全國(guó)
    鱉產(chǎn)品老二。
    陳文笑呵呵說：“今天咱們就去拜訪鐘總，這也是我為唐叔叔找的合作伙伴。”
    唐四海一臉的忠厚：“哎呀，這個(gè)鐘總是個(gè)人才啊！看起來，似乎他與我在很多方面是互補(bǔ)的！”
    唐媽媽摸著女兒的手：“前年年底小陳來咱家，我就說過，叫瑾兒你多聽聽小陳和你爸聊生意，看看啊，小陳對(duì)生意上的事知道得多清楚啊！”
    陳文笑道：“都是聽朋友們聊天瞎說的，鐘閃閃具體是怎么個(gè)情況，見了面才知道。”
    吃飽飯，五個(gè)人出發(fā)，來到了養(yǎng)生堂有限公司。
    很小很破舊的廠房，跟作坊差不多。
    經(jīng)過通傳，見到了鐘閃閃。
    鐘閃閃還差半年四十周歲，很文氣的一個(gè)書生，帶著一副舊式眼鏡，厚厚的嘴唇，說話總是慢吞吞的，與他在電視演講中的快速發(fā)言很不一樣。
    陳文和唐四海通過對(duì)方的女秘書，先遞進(jìn)來名片。
    老唐是娃哈哈總廠生產(chǎn)主管，名義上的身份印在了名片上。
    陳文則繼續(xù)使用唐瑾名片，在背面簽名，并且寫下飛碟唱片董事長(zhǎng)和港島大生銀行董事長(zhǎng)的頭銜。
    四個(gè)人被迎接進(jìn)總經(jīng)理辦公室，西蒙尼自覺地守衛(wèi)在門外。
    鐘閃閃舉著名片問：“陳先生你可是《走進(jìn)新時(shí)代》的那個(gè)陳文？”
    陳文微笑：“鐘總好記憶！晚生正是！”
    鐘閃閃又問：“唐先生你可是以前杭城冰棒廠的唐廠長(zhǎng)？”
    老唐問：“我們見過嗎？”
    鐘閃閃笑道：“88年杭城高校校辦工廠搞重組，你騎著三輪車跑我們?nèi)請(qǐng)?bào)社賣冰棒，當(dāng)時(shí)我特別欽佩你！”
    互相全都是熟人，氣氛一下子拉起來了。
    老鐘和老唐，聊了大半個(gè)小時(shí)的憶往昔崢嶸歲月。
    談到杭城如今的校辦企業(yè)，兩人都是唏噓不已。聊到宗慶厚的娃哈哈，兩人又一起佩服再三。
    鐘閃閃問：“唐廠長(zhǎng)你現(xiàn)在貴為娃哈哈總廠生產(chǎn)主管，蒞臨小廟所為何故？”
    唐四海性格偏靦腆，哈了一口氣，看了女婿一眼。
    陳文知道老丈人在說話方面是短板，立刻接話：“江湖傳聞鐘總大才，我們想邀請(qǐng)鐘總，聯(lián)手創(chuàng)辦企業(yè)。”
    鐘閃閃扶了扶眼鏡架，很認(rèn)真地問：“如何一個(gè)聯(lián)手？”
    陳文說出提前準(zhǔn)備的方案。
    首先，解釋2億美刀資金來源。
    折合17億華夏幣，已經(jīng)投了5億去音像制品廠，剩下的12億，老唐老鐘這邊能吃掉多少就吃多少，重組養(yǎng)生堂。
    第二，股份重新分配。
    美國(guó)那邊老兵的投資款，數(shù)額遠(yuǎn)大于養(yǎng)生堂現(xiàn)有資產(chǎn)，不論新養(yǎng)生堂吃進(jìn)多少，都算老兵占50個(gè)點(diǎn)股份，將來養(yǎng)生堂繼續(xù)融資，稀釋掉他們的股份，或者贖買。
    憑借這筆被外經(jīng)貿(mào)/部和海協(xié)會(huì)背書的資金，新養(yǎng)生堂將成為外經(jīng)貿(mào)重點(diǎn)扶植項(xiàng)目。
    剩下50個(gè)點(diǎn)，鐘閃閃占25點(diǎn)，唐四海占20點(diǎn)，其余5個(gè)點(diǎn)當(dāng)做管理股，當(dāng)做福利酌情分配給企業(yè)高級(jí)員工
    。
    第三，職責(zé)劃分。
    唐四海管生產(chǎn)，擔(dān)任副總經(jīng)理，鐘閃閃管經(jīng)營(yíng)和銷售，擔(dān)任總經(jīng)理，互相保持合作，各管一攤子。
    第四，銀行貸款，陳文全權(quán)負(fù)責(zé)了，養(yǎng)生堂能消化掉多少貸款，陳文就可以弄來足額資金。
    鐘閃閃哈哈大笑。
    這個(gè)書香世家的記者出身的企業(yè)家，很誠(chéng)實(shí)地告訴陳文和唐四海：“陳文你的方案，解決了我的三個(gè)大難題。”
    鐘閃閃解釋一番。
    第一，他承認(rèn)自己蹭中華鱉精熱度，過去一年蹭得相當(dāng)成功，養(yǎng)生堂賺了幾百萬(wàn)塊，但今年到現(xiàn)在銷售呈現(xiàn)明顯下滑，原因是全國(guó)的鱉產(chǎn)品太多了。
    有很多鱉產(chǎn)品，成分跟鱉毫無(wú)關(guān)系，就為了沾馬駿仁的光，弄了個(gè)山寨牌子，什么鱉水、鱉湯、鱉膏、鱉藥之類的。
    甚至連養(yǎng)生堂的龜鱉丸，也被人山寨仿造。
    鐘閃閃判斷，鱉精帶起來的這一波市場(chǎng)紅利，最多再吃一年，可能再過半年就會(huì)被全國(guó)人民瞧不上，因?yàn)槌韵氯焊蜎]什么效果嘛。
    第二，養(yǎng)生堂的銷售渠道很成問題，主要原因是缺乏資金，沒有足夠的實(shí)力培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
    產(chǎn)品鋪貨，早期全靠燒錢，養(yǎng)生堂現(xiàn)有的家底，連粵省都做不到全拿下，更別提全國(guó)了。
    第三，瓊省這邊太偏僻、太閉塞，交通不方便，產(chǎn)品輸出成本太高。
    鐘閃閃認(rèn)為，做快消品企業(yè)，最佳的廠址應(yīng)該放在交通最發(fā)達(dá)的地方，他看中了兩塊區(qū)域，一個(gè)就是江浙滬，一個(gè)是中原地帶，利于物流輻射。
    談到愉快時(shí)，鐘閃閃同意接受陳文的方案，養(yǎng)生堂將做改組。
    中午，幾個(gè)人來到海口最大的一家飯店，要了一個(gè)大包間，慶祝養(yǎng)生堂迎來新生。
    鐘閃閃酒量不錯(cuò)，老唐不行，結(jié)果唐瑾老爸喝醉了。
    陳文和鐘閃閃相約，今天老唐醉了，沒法繼續(xù)聊企業(yè)重組細(xì)節(jié)，明天接著聊。
    出租車后排座。
    老唐身子打橫，上半身靠在老婆懷里，兩只腳架在女兒腿上，睡得稀里糊涂，臉上全是笑。
    到了賓館，陳文背著老丈人上樓。
    唐瑾和老媽聯(lián)手扶著老唐躺到床上，唐媽媽吩咐女兒：“去拿濕毛巾來，給你爸擦擦手腳。”
    陳文出門，買回來一瓶啤酒。
    唐媽媽先驚訝，再埋怨：“瑾兒她爸醉成這樣，小陳你怎么還買酒啊？”
    陳文笑道：“一會(huì)唐叔叔醒來，阿姨你立刻讓他再喝三大口，準(zhǔn)保酒醒。”
    唐媽媽很是疑惑，但還是答應(yīng)下來。
    下午。
    陳文摟著唐瑾睡了個(gè)香艷的午覺，兩人四點(diǎn)半起床。
    唐瑾說要去看看老爸酒醒沒。
    陳文抓住姐姐女友的手：“別去了，你爸如果醒了沒事了，肯定和你媽在甜蜜，咱別去打擾。”
    唐瑾膩在男朋友懷里：“你怎么知道？”
    陳文摸著唐瑾的腰馬：“我也是男人，這男人啊圓了一生的職業(yè)夢(mèng)，當(dāng)然很澎湃了。”
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