第12章 談判
,神級(jí)天才 !
楊澤面色平靜,仿佛不知道他們的打算,只是喝了一口咖啡,然后淡定的說(shuō)到:“不著急,還有人來(lái)!”
李白和錢(qián)里森面面相覷,還有人來(lái)?是誰(shuí)?國(guó)內(nèi)應(yīng)該不可能還有人了吧,兩人同時(shí)想到一個(gè)可能性,心里咯噔一下,暗暗祈禱是自己想錯(cuò)了。
馬啟航和李銘、章鴻三人也是一頭霧水,還有誰(shuí)啊!
他們還在疑惑呢,楊澤就出聲了:“貴客到了,我得去迎一下。”
當(dāng)庫(kù)克.亞伯走進(jìn)會(huì)議室時(shí),李白和錢(qián)里森苦笑,最擔(dān)心的事情還是發(fā)生了,也是,他們能發(fā)現(xiàn)這款軟件的價(jià)值,其他人怎么可能意識(shí)不到。
華國(guó)雖然一直國(guó)力強(qiáng)盛,但是在新世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中卻沒(méi)有跟緊時(shí)代步伐,直到意識(shí)到變天了,才集中國(guó)力尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,但到底是落在別人后面了,雖然這些年來(lái)一直在追趕,但已經(jīng)被其他幾個(gè)國(guó)家趕超,在世界上已沒(méi)有多少話(huà)語(yǔ)權(quán)。
其中多拉國(guó)就是趕超華國(guó)的國(guó)家之一。
這個(gè)國(guó)家擁有著年輕的生命力,一場(chǎng)徹底的革命讓多拉國(guó)思想解放,發(fā)展速度恐怖,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)華國(guó)的全面趕超。
華國(guó)是自上而下的改革,現(xiàn)在國(guó)家還保留著皇帝,雖然只是一個(gè)象征。
而多拉國(guó)的企業(yè)也是華國(guó)內(nèi)企業(yè)的奮斗目標(biāo),雖然聯(lián)信和企鵝擁有華國(guó)內(nèi)最大的社交平臺(tái),但是在面書(shū)面前,他們還差了一大截,至今為止,這兩個(gè)公司還只能在花國(guó)內(nèi)稱(chēng)雄,但面書(shū)卻是世界性的。
而面書(shū)因?yàn)槿A國(guó)內(nèi)的保護(hù)主義,一直沒(méi)能成功的打入華國(guó)市場(chǎng),現(xiàn)在小a軟件讓庫(kù)克.亞伯看到了希望,心里已經(jīng)打定主意要拿下。
雅歌的人沒(méi)來(lái),楊澤不打算等了,這些人夠了,只有當(dāng)有人因?yàn)樾受到巨大損失時(shí),世人才會(huì)明白小a的價(jià)值。
世界上最大的幾個(gè)社交領(lǐng)域的巨頭坐在一起,目的只是為了一款小小的軟件,被外界的人知道了恐怕會(huì)驚掉眼珠。
“好了,人都到齊了,我也不多廢話(huà),小a的性能相信各位了解清楚了,不然也不會(huì)坐在這里,我相信各位也是誠(chéng)心尋求合作的,現(xiàn)在我手里有幾個(gè)方案,諸位可以參考一下:第一你們?nèi)蕉伎赡玫浇?jīng)營(yíng)權(quán),每家二十億華國(guó)幣,第二:兩家拿到經(jīng)營(yíng)權(quán),每家五十億華國(guó)幣,第三獨(dú)家經(jīng)營(yíng),你們各自出價(jià),價(jià)高者得,底價(jià)不低于一百五十億華國(guó)幣。”
這個(gè)世界的多拉和華國(guó)幣的兌換率是一比二。
楊澤一席話(huà)說(shuō)得在坐所有人目瞪口呆,幾個(gè)掌舵人都習(xí)慣喜怒不露于色,倒還好點(diǎn),后面的人就跟看瘋子似的看著他。
這也太獅子大開(kāi)口了吧,一張嘴就把企鵝一個(gè)季度的收入給要去了,那獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)更是貴的喪心病狂。
馬啟航幾人不自覺(jué)的吞了吞口水,瞳孔渙散,按住自己劇烈跳動(dòng)的心臟,同時(shí)又對(duì)楊澤佩服的五體投地,這么多錢(qián)在他嘴里就像拿兩元錢(qián)買(mǎi)烤地瓜一樣,真是....真是考驗(yàn)人的心臟啊!
李白深吸一口氣,最先開(kāi)口:“楊先生,你這個(gè)價(jià)格實(shí)在超出了我們的預(yù)期!我敢說(shuō),你出的價(jià)格沒(méi)人會(huì)接受。”
楊澤絲毫不著急,抿了一口咖啡:“是嗎?現(xiàn)在全世界知道未藍(lán)有小a軟件的,就是在坐的各位了,哦,還有雅歌的阿爾杰.艾倫先生,可惜他似乎不感興趣,沒(méi)有來(lái)。”楊澤聳了聳肩,繼續(xù)說(shuō)道:“如果我把這款軟件向全世界公布,你們真的確定沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)?”
幾人面色一暗,他們當(dāng)然肯定,是肯定會(huì)有人買(mǎi),那些被壓著的公司無(wú)時(shí)無(wú)刻不想擴(kuò)大地盤(pán),只要有這個(gè)機(jī)會(huì),他們?cè)趺磿?huì)放過(guò)。
資本就像毒藥,只要有利益,拿炮火都?jí)翰幌隆?br/>
“可是,你的這個(gè)價(jià)格我們實(shí)在接受不能。”
楊澤搖了搖頭:“你們不能只看我開(kāi)的價(jià)格,想想小a的將來(lái),企鵝,聯(lián)信的主要戰(zhàn)場(chǎng)還是在華國(guó)內(nèi),而面書(shū)主要面向的是多拉語(yǔ)言區(qū),雖然多拉語(yǔ)言區(qū)在全球范圍內(nèi)相較其他語(yǔ)言覆蓋范圍較廣,但是和全世界比起來(lái),又占多少?如果有了小a,你們要進(jìn)軍世界市場(chǎng),難道還是難事嗎?而且一款決定性的軟件你們有而其他人沒(méi)有,原來(lái)的秩序會(huì)不會(huì)重新洗牌呢?誰(shuí)也不知道是不是?”
楊澤說(shuō)話(huà)的樣子實(shí)在太平靜,市場(chǎng)重新洗牌,無(wú)異于捅破了天,但在他嘴里就像重新分一下蛋糕。
庫(kù)克.亞伯看著年輕的楊澤,心里已經(jīng)將他放到了舉足輕重的地位,盡管這位年輕人現(xiàn)在眉目還稚嫩,但庫(kù)克.亞伯相信未來(lái)的世界一定有楊澤的一席之地,不,現(xiàn)在已經(jīng)有了,因?yàn)樗呀?jīng)決定按照楊澤的方案來(lái)合作了。
“現(xiàn)在你們還覺(jué)得我開(kāi)的價(jià)格高嗎?”楊澤將咖啡放下,兩只手指在桌子上敲了敲。
李白和錢(qián)里森苦笑,本以為是一個(gè)初出茅廬的稚嫩小兒,沒(méi)想到在談判桌上幾句話(huà)就說(shuō)的他們沒(méi)有招架之力。
這就是掌握了技術(shù)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)了,為什么現(xiàn)在每個(gè)公司包括國(guó)家都加大了研發(fā)力度,只因?yàn)檎莆樟思夹g(shù)就掌握了絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
今天這幾個(gè)巨頭可以對(duì)楊澤實(shí)行封鎖,可是他們能封的住嗎?資本之間本就是你死我活的世界,你不想前進(jìn),后面時(shí)刻盯著你的人自然會(huì)把你揣下去,不進(jìn)則退,退一步就是懸崖,所以他們不敢賭!
最終小a被這三家拿下,本來(lái)面書(shū)是打算要獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的,但是畢竟楊澤是花國(guó)人,他后面的發(fā)展離不開(kāi)華國(guó)的支持,企鵝和聯(lián)信也緊咬著不放,面書(shū)還是妥協(xié)了,萬(wàn)幸的是雅歌沒(méi)有得到。
面對(duì)企鵝和聯(lián)信,面書(shū)還是有優(yōu)勢(shì)的。
四方簽了合同,李白站起來(lái)和楊澤握手:“楊老弟,后生可畏啊,后浪推前浪,前浪死在沙灘上,到時(shí)候可不要我們死的太難看呀!”
楊澤淡淡一笑:“李總真會(huì)開(kāi)玩笑。”