不過這做銷售的，要想獲得成功，那就是你面對(duì)形形‘色’‘色’的人都能把你的產(chǎn)品銷售出去，那就算是成功了，那怕面對(duì)的是個(gè)乞丐，你也要能賣給他一個(gè)裝錢的缽子。
    所以張姓經(jīng)理雖然心里略微詫異，但臉上卻是熱情的很，那張胖臉一堆笑，就如同畫片上的彌勒佛似的，給人很強(qiáng)烈的親切感，這可都是笑了多少年練出來的，保證能隨時(shí)進(jìn)入狀態(tài)，而且讓人如沐‘春’風(fēng)，一雙手更是早早地伸了出去。
    “張經(jīng)理，你好，免貴姓劉。”劉一流也微微一笑，伸出右手迎上去和白白胖胖的雙手握了握。
    張經(jīng)理微微一怔，這握手里面可有的是學(xué)問，如果只是一般的普通百姓，見自己?jiǎn)问稚斐鰜恚囟ㄒ矔?huì)伸出雙手相迎，好歹自己也是經(jīng)理，來找自己的都是希望能讓房子買的更便宜點(diǎn)兒。
    而領(lǐng)導(dǎo)的話自然只是略微伸手一搭便算是握手示意過了，而這位年輕人卻只伸出一只手，但又不倨傲，還握了一握搖了一搖，顯示出他內(nèi)心極有自信，但又沒盛氣凌人，給人的感覺必然受過高等教育，還有種淡泊的意味在里面。
    太普通顯得有些平凡，太倨傲惹人不喜，眼前這個(gè)劉姓年輕人做的正是恰到好處，這個(gè)客戶，搞不好還真是個(gè)大客戶，矮胖的中年男人瞬間得出對(duì)劉一流的初步印象，不愧是搞了二十年銷售的，屬于人‘精’中的人‘精’。
    劉一流又是微微一笑，張姓經(jīng)理在觀察他，他又何嘗不在觀察這位銷售經(jīng)理呢？這位中年人彌勒佛式的笑容讓人很難心生惡感，說明其面部表情在無數(shù)次談判中已經(jīng)鍛煉的爐火純青，也就意味著這位是真正干銷售的出身，對(duì)付這樣老‘奸’巨猾搞銷售的可不能像昔日對(duì)付上官云濤一般靠著痞子模樣讓他‘亂’了陣腳就能搞得定的。
    “請(qǐng)問劉老板你想買那套房子？我也不瞞你，剛才我們公司才開完會(huì)，現(xiàn)在每平米降價(jià)五十元，今天你來得剛剛是時(shí)候，算是我們公司降價(jià)促銷的第一個(gè)顧客，你只要選好了，我就在我的職權(quán)范圍之內(nèi)給你最大幅度的優(yōu)惠。”矮胖中年人請(qǐng)劉一流落座后，自己拉了一把椅子坐在了劉一流面前桌子的對(duì)面，言語中顯得很是誠懇。
    劉一流自然知道，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)在江城這樣的省會(huì)城市也不過均價(jià)1000一平米，降價(jià)五十就相當(dāng)于降了百分之五，已經(jīng)是很大的降價(jià)幅度了。不過，像自己這樣一下買一棟樓的土豪，你咋說再降個(gè)百分之五吧，瞬間劉一流由土豪變成了摳‘門’土豪，只是還好他沒想用‘女’人買衣服時(shí)砍價(jià)以四分之一的價(jià)格去砍，否則，‘門’外那幫大漢們絕對(duì)被招呼進(jìn)來抓瘋子。
    “呵呵，我想買的是這一棟樓，不過算算錢我怕不夠，頂樓和一樓我就不要了。”劉一流輕輕一笑，報(bào)出自己的土豪利器，咱買房就是一棟一棟的買，一套那算什么？
    果然，土豪利器再次發(fā)威，矮胖中年人驚的一下從椅子上站了起來，“什么，劉老板你要買一棟樓，您確定沒開玩笑？”
    “呵呵，你可以去查查這個(gè)卡的余額，不用密碼，我跟銀行打個(gè)電話就行，然后我們?cè)僬劇！眲⒁涣髂贸鼋鹂ㄟf給目瞪口呆的張經(jīng)理。
    “劉老板，您要買一棟樓，我肯定得給您一個(gè)最低的價(jià)格，但是這個(gè)資質(zhì)我們還是得審核一下，免得是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過來搗‘亂’，請(qǐng)您理解。”矮胖中年人看到劉一流手上的金卡已經(jīng)對(duì)他的付款能力相信大半，但為謹(jǐn)慎期間還是拿著金卡‘交’給身后的售樓員轉(zhuǎn)身對(duì)劉一流苦笑著說道。
    他其實(shí)也是為現(xiàn)今的形勢(shì)所迫，現(xiàn)在江城的房地產(chǎn)開發(fā)公司并不多，幾家民營企業(yè)加上自己所屬的房管局下屬房地產(chǎn)企業(yè)一共也就十來家，但民企人工成本更低價(jià)格也就更靈活，對(duì)自己這種國企本身就造成了巨大的沖擊，如果獲知自己大批量銷售的底價(jià)，他們也能迅速調(diào)整到比現(xiàn)在更低，那對(duì)公司的損失無疑是巨大的，在這方面矮胖中年人也是不得不謹(jǐn)慎。
    “沒事兒，你們?nèi)タ纯匆埠茫@是我的誠意。”劉一流無所謂的揮揮手，從上衣口袋里掏出電話給上次那個(gè)銀行經(jīng)理打了個(gè)電話，他不怕他們查，就怕的是他們不查，自己首先表達(dá)誠意，那就已經(jīng)占到主導(dǎo)地位，談起價(jià)格來也就更主動(dòng)了。
    看到劉一流拿出的現(xiàn)在這個(gè)年代還很稀少的移動(dòng)電話，矮胖中年人又聯(lián)想起‘門’口停的那輛進(jìn)口越野車，心里更是篤定眼前這位年輕人是位大企業(yè)家的公子，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果能請(qǐng)出擁有這樣牌號(hào)的大公子來幫他們打聽底價(jià)，那他也認(rèn)了。
    牙一咬，喊住正往外走的李姓售樓員，從她手里拿過金卡，小心翼翼地放到劉一流面前的桌子上：“劉老板，如果您這樣的人也是別的企業(yè)請(qǐng)過來的托，那我也認(rèn)了，我為剛才的不禮貌給您道歉，房?jī)r(jià)我在已經(jīng)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再給您下調(diào)2個(gè)百分點(diǎn)。”
    “這是最低價(jià)了？”
    “全市最低價(jià)，您在那兒也找不到我們這么低價(jià)格的房子了，尤其是在我們這個(gè)地段。”矮胖中年男人說得斬釘截鐵，讓旁邊兩個(gè)站著的售樓員心里一陣佩服，地段好是沒錯(cuò)，但這價(jià)格，要不是她們知道，領(lǐng)導(dǎo)這模樣她們看了也會(huì)信的。
    “哦，今天天氣還不錯(cuò)，我也只看了你們這一家，那我再去看看吧。”劉一流似笑非笑地看了斬釘截鐵的矮胖經(jīng)理一眼，要不是上一世他同這些賣房子的打了五年‘交’道，他也會(huì)信的。但通過那幾年不斷地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，他知道，信了售樓員的嘴，不如相信世上有鬼，要是看了銷售經(jīng)理的樣，那必須是上了鬼子的當(dāng)。
    “別，別，劉老板，您要是去看其他家的，光開車就開老半天，我們這兒緊鄰著繁華路段，其他家的還不知道在那個(gè)邊邊上建著呢，我們是國家的企業(yè)，拿地我們有優(yōu)勢(shì)啊，再過兩年，這里必定是繁華路段，您這房子絕對(duì)能比現(xiàn)在高百分之三十的價(jià)格賣出去。”
    矮胖的銷售經(jīng)理那能讓眼前的一只快烤好的燒鵝就這么撲騰著翅膀飛走啊，忙一把拉住燒鵝的胳膊，不，是土豪的胳膊，臉上泛著汗光舌燦蓮‘花’的勸道。
    “哦，我不去看看，怎么能確定是不是最低價(jià)呢，雖然你們這兒的地段是不錯(cuò)，可江城這么大，地段這個(gè)東西，有時(shí)候真的不能算買房的第一位啊。”劉一流沉‘吟’一下，似笑非笑地看看拉住自己胳膊的矮胖子，那意思是你給我的‘誘’‘惑’不夠大啊，不足以讓我把卡里的鈔票留在你們這兒。
    張姓經(jīng)理的心里咯噔一聲，這笑容蘊(yùn)含的意思他如何能不明白，這分明是要自己拿出自己的干貨出來，如果自己再不有所行動(dòng)，這位極有可能一怒之下離去，這一棟樓的銷售今天就算是徹底玩完了。
    只是這種充滿了老‘奸’巨猾的表情竟然出現(xiàn)在一個(gè)稚氣未脫的年輕小伙子臉上，多少顯得有幾分怪異，看來這青年也是大家族派出去鍛煉過的，不可輕忽啊。張姓經(jīng)理也絕了稍微降降價(jià)就讓別人出手的心，有時(shí)候，商業(yè)談判就要對(duì)自己狠一點(diǎn)兒，否則，大單子就沒了。
    “您這樣，您先坐一下，我去給我的老總打個(gè)電話請(qǐng)示一下，對(duì)于您這樣的大客戶，有沒有集團(tuán)優(yōu)惠，我保證一定能讓您滿意。”滿頭大汗的矮胖子恭敬地把劉一流重新請(qǐng)回位子上做好，滿臉的幽怨給人的感覺就是，如果不留下，這位就得一頭撞墻上，讓人心存無盡的憐惜。
    劉一流也就順勢(shì)坐下，不置可否的端起了面前的茶水斯文慢里的喝了起來，顯然是對(duì)所謂的老總出馬也并不是特別看重，主要是要見到實(shí)惠。
    兩個(gè)售樓員互相對(duì)視一眼，面前這位普通的年輕人比她們見過的許多中年人都還要老辣的多，沒看一向表演功力上乘的頂頭上司這會(huì)兒都使出殺手锏了？那各種的幽怨都用出來不說，額頭上潺潺流下的汗水也不是說流就能流的。
    為什么劉一流如今談判之時(shí)占據(jù)主動(dòng)，說白了，這固然有劉一流上一世不停看房談房?jī)r(jià)的經(jīng)驗(yàn)，也有這一世他有金手指在手累積起來的巨大自信，干任何事兒，只要有了自信，都會(huì)具有事半功倍的效果，那是從心底滋生出來一種真正讓人能強(qiáng)大起來的東西。
    過了片刻，從旁邊小辦公室走出來的張經(jīng)理眉飛‘色’舞，仿佛跟自己撿了寶一樣，快步跑到劉一流面前：“劉老板，好消息，好消息，我們老總難得的動(dòng)用了他公司一把手的權(quán)限，給你特批了一個(gè)集團(tuán)從未有過的價(jià)格，在我們剛才談好的基礎(chǔ)上，再優(yōu)惠三個(gè)百分點(diǎn)..”
    不待張經(jīng)理眉飛‘色’舞的說完，劉一流直接接腔：“再優(yōu)惠百分之二，我全額現(xiàn)金支付，現(xiàn)在就簽合同。”
    空氣登時(shí)一凝，過了半響，臉上的表情都快哭出來的矮胖中年人經(jīng)過內(nèi)心幾番掙扎，終于頹然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)小子實(shí)在太厲害了，竟然說出了老總給自己的底限，可是只要以這個(gè)價(jià)格賣出去，自己的獎(jiǎng)金就會(huì)大幅度縮水，但不這么賣，客戶走了，不光獎(jiǎng)金沒了，丟了這么大一個(gè)客戶，自己在老總心中的地位也會(huì)大幅度降低了。
    而且他這么說，是根本不給自己考慮太久的機(jī)會(huì)，這一刀殺下去殺的太狠了，連點(diǎn)兒湯都不給留啊，你這么大個(gè)財(cái)主了，怎么還這么狠心的砍價(jià)呢，不帶這樣的。
    無論對(duì)劉一流充滿如何怨念，張經(jīng)理也沒有其他的選擇，糾結(jié)了半天之后也只能無限委屈的答應(yīng)了，那臉上無限的委屈就仿佛幼兒園中的小朋友被奪走了心愛的玩具。
    “哈哈，成‘交’，簽合同吧。”劉一流自然不會(huì)被委屈至極的中年男人所騙到，人生如戲，戲如人生，人生的大舞臺(tái)上大家都是演員，演繹屬于自己的劇目而已。