羅晟并不知道對(duì)方心里在回憶他曾經(jīng)的那些光輝戰(zhàn)績(jī)，不過這不重要，旋即笑瞇瞇的說道：“我們?nèi)A國(guó)人都喜歡折中方案，即所謂中道，中庸之道。”
    莫倫科普夫不動(dòng)聲色道：“愿聞其詳。”
    羅晟旋即說：“小孩子才選擇，只要條件允許我更喜歡全都要。所以，我的解決方案是，大中華區(qū)市場(chǎng)的供貨訂單我交給了鏵為來做，而國(guó)際市場(chǎng)的供貨訂單就交給你們高通公司來做?！?br/>     在聽到羅晟提出的這個(gè)解決方案之后，莫倫科普夫的內(nèi)心暗暗的松了口氣，盡管這個(gè)方案仍然是不滿意的，但總的來說也沒有到他想過的最壞的結(jié)局。
    大中華區(qū)市場(chǎng)很大，這當(dāng)然是毋庸置疑的，但相對(duì)于全球市場(chǎng)來說，高通拿到的份額顯然是多了許多的。
    先穩(wěn)住了再說。
    嗯，莫倫科普夫覺得與蔚藍(lán)海岸之間那友誼的小船還能愉快的劃起來。
    但就在這時(shí)，羅晟接下來的條件直接讓他想把友誼的小船直接給掀翻了。
    羅晟補(bǔ)充道：“不過還有一個(gè)附加條件，便是高通的供貨價(jià)格要與鏵為基本一致，還有你們的雙重收費(fèi)很不合理，要取消掉?！?br/>     一部Azure智能手機(jī)，高通公司躺賺672元人民幣的專利費(fèi)，約合52.9美元，蔚藍(lán)海岸每年支付給高通的專利費(fèi)用占了高通全年收入的55%，一半之多啊。
    這也是鏵為這些年不要命了的砸錢死磕基帶芯片的原因之一，哪怕只收高通一半的費(fèi)用，那也是巨大的利潤(rùn)。
    Azure手機(jī)的高價(jià)高利潤(rùn)擺著的，高通公司也跟著收益，真的就是一直躺賺到現(xiàn)在，鏵為還沒有起來的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略計(jì)劃也沒有初具成型的時(shí)候，羅晟也只能忍著老老實(shí)實(shí)的交“高通稅”了。
    如今有了新的選擇，當(dāng)然就有了新的議價(jià)能力了。
    從這里也可以側(cè)面佐證了高通為什么不能失去蔚藍(lán)海岸這位大客戶的原因，高通如今2219億美元的市值，這個(gè)數(shù)字有超過三分之二左右接近1500億美元是靠蔚藍(lán)海岸這位客戶撐起來的。
    一旦失去，高通的市值必然會(huì)閃崩跌落到800億美元左右，比這更壞的事情是會(huì)失去未來。
    “羅先生，這不可能，與鏵為的供貨價(jià)格持平？我高通公司的成本是鏵為的倍數(shù)關(guān)系，根本就無利潤(rùn)可賺，這就是你的說所謂的友誼？”
    莫倫科普夫?qū)λ姆Q呼已經(jīng)從“您”變成了“你”了，可見是真的急眼了，話語間和表情都表現(xiàn)出了頗為不滿。
    盡管他還不知道鏵為的基帶芯片的供貨價(jià)格是多少，成本是多少，但他很清楚高通極大概率會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不過，因?yàn)槿A國(guó)的人工成本、預(yù)付資本、配套和規(guī)模效應(yīng)等因素注定了相對(duì)低成本是必然的，而這就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。
    并不是華國(guó)的企業(yè)家們就愿意把產(chǎn)品賣的低了，而是規(guī)?；?yīng)之下的放量生產(chǎn)，成本就是比你低，而且本來就是要打開國(guó)際市場(chǎng)搶占你的份額，能打價(jià)格優(yōu)勢(shì)為什么不打？我賣的比你低我還能有利潤(rùn)可賺，為什么不干？
    反觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不降價(jià)就會(huì)看著份額不斷流失，降價(jià)了又越買越虧，橫豎都是要完。
    正因?yàn)槿绱?，華國(guó)制造的商品才能遍布世界各地，打垮了一個(gè)又一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，尤其是中低端制造業(yè)商品，西方發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)的商場(chǎng)貨架上都是各種“魅滴嚶拆拿”的商品。
    高端搞技術(shù)商品雖然不會(huì)白菜價(jià)，但價(jià)格的比較優(yōu)勢(shì)是相對(duì)而言的，鏵為的產(chǎn)品就是可以賣的比你高通便宜，這就是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
    面對(duì)頗顯激動(dòng)的莫倫科普夫，羅晟淡定如常，說道：“怎么可能沒有利潤(rùn)可賺？匯差我們可以給你加權(quán)來算，鏵為若是出口有關(guān)稅，你們沒有或者低關(guān)稅，當(dāng)然貴國(guó)加征關(guān)稅的騷操作我不評(píng)價(jià)，但在歐洲市場(chǎng)是可以成立的，其它地區(qū)市場(chǎng)更可以成立，畢竟你們可以航母騎臉警告他們的嘛?！?br/>     莫倫科普夫說道：“即便如此，也不可能維持得了，羅先生你似乎忘了巨額的研發(fā)成本?！?br/>     羅晟攤手道：“這是你們的事情，OK，如果你真的想在成本上得到優(yōu)化和控制，我建議你把廠子搬到我們這邊來，這樣你就能夠享受到跟鏵為一樣的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和配套優(yōu)勢(shì)，也就對(duì)沖了極大的一部分成本，當(dāng)然，這只是個(gè)不成熟大家建議，你可以忽略。”
    莫倫科普夫瞬間懂了，他這是要倒逼高通加大對(duì)華的投資力度。
    就客觀上來說，羅晟的這條件建議的確有利于高通公司，可問題是懂寶寶老早就喊著制造業(yè)回歸，還各種威脅北美的跨國(guó)公司趕緊從華國(guó)那邊搬回來。
    矛盾在這里。
    這時(shí)，羅晟又補(bǔ)充道：“我還沒把話說完莫倫科普夫先生，若是北美市場(chǎng)的關(guān)稅能夠降下來，今后每一臺(tái)在北美售出的Azure智能手機(jī)，貴公司的抽成在北美市場(chǎng)維持原狀不變，北美市場(chǎng)我可以讓一部分利潤(rùn)出來讓貴公司多賺一點(diǎn)，你可別說我還不夠仗義啊?！?br/>     莫倫科普夫心道：我特么謝謝你的仗義了啊。
    值得一提的是，墨西哥地區(qū)的倒賣路子畢竟不是學(xué)院派的打法，野路子短期使一使沒問題，但不能一直這么干，常在河邊站哪有不濕鞋，別到時(shí)得不償失。
    撬不開蔚藍(lán)海岸也賺不到北美市場(chǎng)的利潤(rùn)，高通若是能夠撬開北美市場(chǎng)的關(guān)稅壁壘，這對(duì)雙方都有好處，讓他多掙一點(diǎn)也在情理之中，要馬兒跑就得給馬兒吃草嘛。
    不過這也等同于是逼著高通當(dāng)蔚藍(lán)海岸的“工具公司”頂在前面沖鋒陷陣，莫倫科普夫當(dāng)然知道羅晟是這個(gè)目的。
    該死的！
    在心里大罵了幾句，然后堅(jiān)定的說道：“羅先生，這對(duì)高通而言太苛刻了，我們不能接受?！?br/>     羅晟淡定的說道：“我是甲方，我說了算，貴公司要么答應(yīng)，要么咱們之間的友誼就此結(jié)束吧，選擇權(quán)在你的手里?！?br/>     莫倫科普夫敢怒不言：“你……！”
    一想公司超過一半以上的收入都是靠蔚藍(lán)海岸所得，只能敢怒不敢言了呀。
    憋屈，也得憋著。
    羅晟又補(bǔ)充道：“貴國(guó)隔三差五就鬧著封那的，我累了，早點(diǎn)脫鉤也未必是壞事，在我們這里有句俗話，叫做‘長(zhǎng)痛不如短痛’，與其讓未來埋著一顆隨時(shí)可能引爆的雷管，不如兩清來的省事，大不了再過一年的苦日子?！?br/>     話是這么說，但實(shí)際上如果蔚藍(lán)海岸、藍(lán)星科技徹底丟掉國(guó)際市場(chǎng)也是非常傷的一件事情，真的這樣大家都是輸家，羅晟也在竭力避免這種事情的發(fā)生，包括亮出了銳步科技等八大半導(dǎo)體領(lǐng)域的新興潛力龍頭等等，都是為了能夠保住國(guó)際市場(chǎng)份額。
    這一系列的舉動(dòng)，某種意義上是一種威懾手段，明明白白的告訴對(duì)方，我有可替代方案。
    包括現(xiàn)在更高通掌門人說的一樣，明明自己也很難割舍國(guó)際市場(chǎng)，卻擺著一副我心累了，不想要了，不想陪你們玩兒了。
    羅晟不乏魄力，他就是賭一個(gè)北美的這幫子跨國(guó)公司比自己更加不能接受脫鉤所帶來的傷害和風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)竭力避免。
    說白了就是抗風(fēng)險(xiǎn)能力不如羅晟的公司。
    那當(dāng)然要玩一招欲擒故縱了，這樣一來就能把主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手里了。
    現(xiàn)在不是我不想脫鉤了，是我想脫鉤你不能脫鉤，你要維護(hù)雙方的合作不破裂了，雙方到了過來。
    直接化被動(dòng)為主動(dòng)。
    有了主動(dòng)權(quán)就有了議價(jià)權(quán)，有了議價(jià)權(quán)就有了控制權(quán)，有了控制權(quán)就能掌握產(chǎn)品國(guó)際定價(jià)權(quán)。
    末了，莫倫科普夫仍然堅(jiān)定的說道：“羅先生，高通無法接受你的方案?！?br/>     坐在弧形大沙發(fā)處的羅晟翹著二郎腿，大佬坐姿攤手聳肩道：“那我只能說很遺憾了，不過我個(gè)人依然希望你能好好考慮，我可以給你一周的時(shí)間考慮，就這樣吧?！?br/>     雙方的視訊通信就此中斷，羅晟愜意的伸了個(gè)懶腰，瞄了眼時(shí)鐘愣道：“淦。和這廝扯了半天嘴皮子，都讓妹紙久等了?！?br/>     旋即離開了大客廳，前往了大廈休閑區(qū)的SPA房間。
    另一邊，高通公司總部CEO辦公室里，大半夜的，莫倫科普夫結(jié)束了遠(yuǎn)程視訊通信后便一個(gè)人破口大罵道：“瑪?shù)路?，該死的羅晟，想要高通公司當(dāng)你的馬前卒沖鋒陷陣的工具？哼，只要我還執(zhí)掌高通，這事情就不會(huì)發(fā)生，除非董事會(huì)解雇我，我發(fā)誓?！?br/>     何時(shí)受過這種鳥氣啊，一想到和小咪等其他廠商談判時(shí)，對(duì)方的恭敬的樣子，再對(duì)比羅晟，想想就氣，發(fā)泄了兩句的莫倫科普夫在碎碎念的罵咧中離開了公司。
    ……</br>