會(huì)議已經(jīng)持續(xù)了接近一個(gè)小時(shí)了，仍然在繼續(xù)，羅晟把他的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)布置下去之后就不會(huì)去管具體的事情了，執(zhí)行層會(huì)把他的意志執(zhí)行下去，后續(xù)就只需要聽(tīng)小娜匯報(bào)進(jìn)度即可。
    這才是大BOSS該有的樣子。
    眾人在紀(jì)錄、在備忘，而羅晟也是侃侃而道：“2013年是移動(dòng)支付全面滲透線下場(chǎng)景的元年，這就是我為什么對(duì)想聽(tīng)餓了么、美團(tuán)、大眾這些互聯(lián)網(wǎng)公司的故事，線上場(chǎng)景的移動(dòng)支付滲透率已經(jīng)過(guò)半，但是線下市場(chǎng)相對(duì)空白，必將成為各大支付應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。”
    頓了片刻，羅晟環(huán)視眾人點(diǎn)著手指說(shuō)道：“更重要的是，線下市場(chǎng)的交易規(guī)模非常龐大，保守估計(jì)是線上市場(chǎng)的四五倍左右，會(huì)是未來(lái)支付市場(chǎng)規(guī)模增量的主要來(lái)源，也是微信支付、吱付寶的必爭(zhēng)之地。”
    “線下以餐飲、商超和零售為主戰(zhàn)場(chǎng)，并想公共交通、私家出行等領(lǐng)域不斷橫向拓寬……對(duì)了，還有滴滴打車(chē)、快的打車(chē)你也要去聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺粗v這個(gè)故事，老樣子講的好的多投一點(diǎn)，講的差一點(diǎn)的就少投一點(diǎn)。”羅晟說(shuō)著便再次把目光落在了龐雷身上，后者連連點(diǎn)頭并迅速進(jìn)行備忘。
    羅晟再次回歸正題說(shuō)道：“除了橫向拓寬，線下市場(chǎng)又可以進(jìn)一步分為不同的垂直子行業(yè)，各大子行業(yè)的滲透難度相對(duì)不同。移動(dòng)支付滲透場(chǎng)景主要在餐飲、商超、零售領(lǐng)域拓展，但是在娛樂(lè)、交通、酒店、醫(yī)療等領(lǐng)域滲透率可能不高。”
    “總而言之，移動(dòng)支付在‘小額、高頻率’場(chǎng)景的應(yīng)用會(huì)更廣發(fā)，而在‘大額、低頻率’的場(chǎng)景應(yīng)用還是落后于銀行卡支付，我的要求很簡(jiǎn)單，你不管是‘小額、高頻’還是‘大額、低頻’，所有的應(yīng)用場(chǎng)景全都要給我拿下，全都要做到微信支付滲透進(jìn)去！”
    羅晟在這場(chǎng)會(huì)議上算是給藍(lán)星科技尤其是旗下的微信運(yùn)營(yíng)部定下了今年的核心工作任務(wù)了。
    ……
    隨著時(shí)間的推移，有了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的定調(diào)，運(yùn)營(yíng)部迅速就制定出了具體的執(zhí)行方案了，第一波線下三板斧：餐飲、商超和零售、公共交通。
    餐飲方面：藍(lán)星科技通過(guò)盯上餓了么等訂餐網(wǎng)站，讓微信支付積極接入餐飲用戶，并且注重在三四線城市的滲透，可以說(shuō)是全面進(jìn)入餐飲O2O領(lǐng)域。
    商超和零售：除了讓微信支付積極接入商戶之外，張博文也是主導(dǎo)藍(lán)星科技加大對(duì)零售行業(yè)的龍頭公司投資入股，并且將支付環(huán)節(jié)的整合作為重要內(nèi)容。如此一來(lái)必然導(dǎo)致一個(gè)后果，全國(guó)性的零售商超企業(yè)必須要面臨站隊(duì)的抉擇，要么選擇站隊(duì)阿里，要么選擇站隊(duì)藍(lán)星科技。
    公共交通：這是典型的小額高頻支付場(chǎng)景，比如地鐵這一場(chǎng)景，藍(lán)星科技即將開(kāi)始發(fā)力，爭(zhēng)取在今年完成各大地鐵線的接入，甚至還玩出了新花樣，微信好友之間可以贈(zèng)送地鐵票，并且可以選擇個(gè)性化票面圖案以及附上祝福語(yǔ)，增加了社交性和趣味性。
    ……
    三天后，申城，餓了么公司總部。
    “強(qiáng)者恒強(qiáng)，馬太效應(yīng)，藍(lán)星科技集團(tuán)旗下的社交網(wǎng)絡(luò)體系鑄就了無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)力，微信紅包堪稱(chēng)是一次教科書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)案例，而微信支付的崛起勢(shì)不可擋。”張緒皓正在一間辦公屋里和他的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人康佳閑聊著，言語(yǔ)間無(wú)不對(duì)藍(lán)星科技倍加推崇。
    事實(shí)上，他是羅晟的超級(jí)粉絲。
    作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，餓了么現(xiàn)在還處于發(fā)育階段，公司非常缺錢(qián)，上一輪融資的資金已經(jīng)燒的快差不多了，張緒皓甚至恨不得把一塊錢(qián)掰開(kāi)來(lái)用。
    “你是說(shuō)餓了么也要接入微信支付？”康佳一聽(tīng)反問(wèn)道。
    “肯定要接入的，我敢斷定微信支付必將成為吱付寶最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”張緒皓堅(jiān)定不移的說(shuō)道。
    就在兩人閑聊的時(shí)候，另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人王元來(lái)到了這里，張緒皓和康佳兩人莫名其妙，因?yàn)樗麄兛吹綄?duì)方異常興奮。
    “浩哥，藍(lán)星科技集團(tuán)龐雷來(lái)訪了，正在會(huì)客室招待著。”
    聽(tīng)到王元這話，張緒皓頓時(shí)眼前一亮：“藍(lán)星科技的龐雷？”
    “對(duì)！”
    確定之后張緒皓立即起身前去見(jiàn)面，龐雷這個(gè)名字他當(dāng)然知道，藍(lán)星科技集團(tuán)時(shí)下的首席戰(zhàn)略官，說(shuō)著說(shuō)是藍(lán)星科技的戰(zhàn)略投資人。
    公司現(xiàn)在的資金即將見(jiàn)底，尋求融資是張緒皓最近比較苦惱的事情。
    餓了么作為正處于發(fā)展階段的互聯(lián)網(wǎng)公司，龐雷這種身份的人前來(lái)拜訪，也難怪王元、張緒皓等人會(huì)振奮了。
    要是能抱上藍(lán)星爸爸的大腿，不僅僅能解決資金緊張的問(wèn)題，光是想想能夠獲得藍(lán)星科技旗下社交產(chǎn)品的流量入口，餓了么那還不得直接起飛？
    張緒皓帶著這樣的激動(dòng)心情前往會(huì)客室接見(jiàn)龐雷，不過(guò)他內(nèi)心激動(dòng)卻也盡可能的壓制住了。
    “龐總，有失遠(yuǎn)迎，有失遠(yuǎn)迎。”
    會(huì)客室里，張緒皓與龐雷見(jiàn)面握手，藍(lán)星科技在餓了么眼里那是不可想象的龐然大物，龐雷作為這家跨國(guó)巨頭的首席戰(zhàn)略官，自帶光環(huán)加身，不過(guò)張緒皓也表現(xiàn)的不卑不亢。
    不一會(huì)兒龐雷笑道：“張總，我司已經(jīng)關(guān)注餓了么有一段時(shí)間了，你們的發(fā)展路線也非常有意思。”
    聞言，張緒皓不由得笑了笑，自然懂，餓了么的發(fā)展路線很大程度上就是參考了藍(lán)星科技早期的發(fā)展史。
    不過(guò)聽(tīng)到龐雷這話，張緒皓的內(nèi)心更加振奮了，他是沒(méi)想到自己的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)被藍(lán)星科技這種超級(jí)巨頭所關(guān)注。
    “實(shí)不相瞞，羅總對(duì)餓了么頗感興趣。”龐雷又說(shuō)了一句，這次他是帶著羅晟交代的任務(wù)前來(lái)申城，后面還得跑好幾家互聯(lián)網(wǎng)公司，大多都是創(chuàng)立三到五年的年輕創(chuàng)業(yè)公司，而第一站就是來(lái)餓了么聽(tīng)聽(tīng)創(chuàng)始人能講個(gè)什么故事。
    “羅總？”
    張緒皓旋即露出了受寵若驚的神態(tài)，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到會(huì)被自己的偶像“翻牌”，心中難免激動(dòng)萬(wàn)分。
    “張總，有個(gè)問(wèn)題我很好奇，你能否回答我？”龐雷問(wèn)道。
    “您請(qǐng)說(shuō)。”張緒皓頓時(shí)冷靜了下來(lái)，他心里也知道能不能抱著藍(lán)星科技的大腿起飛，接下來(lái)的交談會(huì)變得非常關(guān)鍵。
    “為什么一份單價(jià)不過(guò)十幾塊的外賣(mài)，入駐的商家還是傳統(tǒng)夫妻店形式的小飯店，并且貴司的盈利模式至今還不明朗，也沒(méi)見(jiàn)有什么頂尖的創(chuàng)意，何以被估值1億美元？”龐雷的問(wèn)題幾乎沒(méi)改羅晟當(dāng)初的問(wèn)話。
    說(shuō)完他便注一言不發(fā)視著張緒皓，等其回應(yīng)，后者低頭沉思了片刻，龐雷也愿意等。
    不過(guò)片刻，張緒皓抬頭目視著龐雷回道：“第一，剛需。衣食住行是人類(lèi)社會(huì)最基本的需求，作為一個(gè)古老的行業(yè)，外賣(mài)形式從傳統(tǒng)的餐廳打包發(fā)展到電話訂購(gòu)，后者逐漸成為外賣(mài)行業(yè)的主要手段，而相對(duì)于餐廳打包，電話訂購(gòu)以其無(wú)需上門(mén)的優(yōu)勢(shì)，很大地刺激了外賣(mài)行業(yè)的發(fā)展。”
    “但是電話訂購(gòu)也有不便之處，上架需要在前期投入大量的人力物力派發(fā)傳單且用戶轉(zhuǎn)化率不高，也無(wú)法實(shí)時(shí)更新外賣(mài)單信息，更無(wú)法獲得消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)。而外賣(mài)網(wǎng)站的出現(xiàn)就解決了這個(gè)問(wèn)題，餐飲的O2O模式發(fā)源于北美，其中最成功的就是成立于1998年的OpenTable莫屬了。”
    龐雷默默的點(diǎn)了點(diǎn)頭，要說(shuō)藍(lán)星科技最看重的毫無(wú)疑問(wèn)是數(shù)據(jù)，消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在的藍(lán)星科技已經(jīng)開(kāi)始把自己標(biāo)榜為云計(jì)算服務(wù)公司了。
    數(shù)據(jù)才是最有價(jià)值的東西。
    張緒皓接著說(shuō)道：“第二，客戶定位。OpenTable的大獲成功讓國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者看到了希望，2009年之后，眾多國(guó)內(nèi)的訂餐網(wǎng)站相繼出現(xiàn)，以目前情況來(lái)看，完成C輪融資的餓了么算是大半截身子已突出重圍。那同樣是外賣(mài)網(wǎng)站，為什么會(huì)是餓了么？而不是其它？”
    “首先，外賣(mài)網(wǎng)站的適用對(duì)象構(gòu)成主要以20-30歲的大學(xué)生、白領(lǐng)為主，對(duì)于白領(lǐng)而已，有充足的消費(fèi)能力導(dǎo)致對(duì)用餐方式選擇多樣化了，對(duì)品質(zhì)口味服務(wù)等因素更在意，而外賣(mài)充其量算是線下方式的一種補(bǔ)充，所以開(kāi)拓空間就比較狹窄了。”
    “餓了么看到了這點(diǎn)，因發(fā)跡于校園，長(zhǎng)久以來(lái)一直以高校外賣(mài)市場(chǎng)為中心發(fā)展，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的白領(lǐng)訂餐市場(chǎng)，學(xué)生訂餐市場(chǎng)這塊就輕松不少，此外，當(dāng)今的大學(xué)生成長(zhǎng)于‘互聯(lián)網(wǎng)+快餐’的時(shí)代，他們擅長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)的交流習(xí)慣，享受快餐文化的生活方式，外賣(mài)網(wǎng)站的出現(xiàn)是迎合了年輕人的需要，同樣也能在最大程度上被接受。”
    此時(shí)此刻，講故事的張緒皓滔滔不絕，而龐雷一言不發(fā)的默默聽(tīng)著，內(nèi)心也對(duì)這位年輕的創(chuàng)始人自信又有明確認(rèn)知而頗為欣賞。
    “第三，線下模式。決定O2O模式成功與否的關(guān)鍵不在線上部分，線下部分才是生存的核心指標(biāo)。怎么燒錢(qián)搶占市場(chǎng)，怎么取代商戶與消費(fèi)者之間那根電話線是在線訂餐網(wǎng)站最該重視的問(wèn)題。”
    說(shuō)到這里張緒皓的故事也講的差不多了，最后補(bǔ)充道：“至于盈利模式，我們已經(jīng)制定了一套很有想象空間的策略，即：從最開(kāi)始的中介模式——從餐館取餐，然后由餓了么配送給客戶，一周結(jié)算一次；進(jìn)一步升級(jí)為平臺(tái)型模式，餓了么的盈利模式會(huì)不斷靈活調(diào)整，總的來(lái)講，當(dāng)不在提供配送之后，商業(yè)方面可以分成兩個(gè)發(fā)展階段。”
    “第一階段：固定傭金模式。這是大多數(shù)訂餐憑條采取的主流商業(yè)模式，因此也造成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致網(wǎng)站惡意降低費(fèi)用去爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，我們也在實(shí)行這種模式，太燒錢(qián)了，但終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。”
    “第二階段：管理費(fèi)+競(jìng)價(jià)排名模式。這是我們未來(lái)的商業(yè)企劃策略，當(dāng)商家通過(guò)餓了么每月訂單額達(dá)到一定數(shù)值后，餓了么會(huì)向該商戶抽取固定的管理費(fèi)，這一模式能幫助餓了么在爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)商家資源時(shí)獲得不少主動(dòng)權(quán)，在搶占市場(chǎng)份額方面能形成優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)者里面脫穎而出。”
    末了，張緒皓不再多言。
    龐雷結(jié)束了沉默，當(dāng)即果斷的決定道：“OK，非常精彩的故事。張總，我希望藍(lán)星科技能夠領(lǐng)投餓了么，3億美元外加藍(lán)星科技給予微信的一級(jí)流量入口，我要40%的股權(quán)。”
    3億美元+微信一級(jí)流量入口？
    饒是張緒皓不斷提醒自己要淡定，這一刻也沒(méi)法淡定了。
    ……</br>