“羅總，太昂貴了，12306票務(wù)系統(tǒng)承受不起這樣的支出。”劉副總連連搖頭，腦海里不禁再次想了想10個億，一想就感覺胃疼。</br>
    關(guān)鍵是一年10個億啊。</br>
    羅晟內(nèi)心呵呵一笑，鐵老大沒錢？旋即收起心思隨和的笑道：“在商言商劉總，好貨不便宜，星云系統(tǒng)是目前為止全世界最好的云計算服務(wù)解決方案，這個報價沒有高收，也沒有低收，對所有的大企業(yè)客戶都是這條水平線。”</br>
    劉副總一時間語塞，不過這不是語塞就完事了，劉副總這次帶著任務(wù)過來了，所以也是耐心的和羅晟討價還價。</br>
    扯了半天，最后羅晟說道：“這樣吧劉副總，硬件配套呢由我司免費提供，這里大約要耗去至少4個億的費用，包括去甲骨文數(shù)據(jù)庫等等，合計起來這次優(yōu)化升級的支出也得要6個億，我們包了，但是12306得跟我們簽五年的合同。”</br>
    劉副總補充道：“簽10年吧？”</br>
    羅晟搖頭，很果斷的拒絕了這個協(xié)議，他本想著是三年一簽約的，因為時間越往后越虧，道理也很簡單，通貨在膨脹，錢會越來越不值錢，接下了這個客戶訂單，今后的維護(hù)成本肯定會隨著時間的推移而增加，因為購票人群會越來越多大，訪問量也會餓越來越大。</br>
    如果一口氣簽十年，等同于被套牢十年，意味著十年之內(nèi)只能創(chuàng)收100億元人民幣，但是成本支出包括軟硬件系統(tǒng)的后續(xù)優(yōu)化升級，這些支出都得自己墊付，十年的通貨膨脹是個很大的比率了。</br>
    簽五年是羅晟能夠容忍的最大讓步，五年之后要續(xù)簽，鐵定漲價。</br>
    最終，長達(dá)兩個多小時的面談結(jié)束，雙方達(dá)成初步共識，只剩下簽約了。</br>
    簽五年。</br>
    一年10個億。</br>
    藍(lán)星科技提供一整套完善的解決方案，搞定12306票務(wù)系統(tǒng)，由星云系統(tǒng)提供技術(shù)支持。</br>
    三天之后，正式舉行簽約儀式并對外召開媒體發(fā)布會。</br>
    ……</br>
    阿里總部，云服務(wù)事業(yè)群正在開會，馬總也在場。</br>
    與會的一種管理者都無言，眾人的神態(tài)表現(xiàn)都透著一種頗為無奈的味道，墻面上掛著的會議專用大屏上定格著一張封面合影，赫然便是國家鐵路集團(tuán)與藍(lán)星科技集團(tuán)在簽約儀式的媒體發(fā)布會上的公開合影。</br>
    消息已經(jīng)在業(yè)界傳開了，當(dāng)然也傳到了阿里這里。</br>
    不一會兒，會議室里的大屏幕開始播放一段媒體錄制的視頻。</br>
    視頻中主持媒體發(fā)布會的陸琦發(fā)言道：“每年春節(jié)，我國成千上萬的農(nóng)民工從城市回到家鄉(xiāng)，他們返鄉(xiāng)要購買火車票，我告訴星云系統(tǒng)的工程師們，去支援他們。因為我不想看到農(nóng)民工兄弟們買不到火車票，這不是為了錢，是為了那些兄弟不用在雪夜等待買票，只需要通過電腦甚至一臺智能手機上的APP就能順暢購買到返鄉(xiāng)的一張票……”</br>
    ……</br>
    顯然，12306最后還是放棄了免費技術(shù)支持的阿里云，轉(zhuǎn)而投向了藍(lán)星科技的懷抱，并且為此每年支付10億元人民幣獲得星云Star-Cloud解決方案。</br>
    從阿里一眾高管無言沉默的情緒來看，這個消息對于阿里云事業(yè)群來說……挺傷士氣的。</br>
    不管怎么說，現(xiàn)在的阿里云在內(nèi)地市場那也是僅次于藍(lán)星科技星云Star-Cloud第二，結(jié)果你免費提供技術(shù)支持人家都嫌棄。</br>
    免費都沒人要……</br>
    不懂技術(shù)的馬總也感受到了團(tuán)隊的氣氛。</br>
    這可不行，過了片開他微笑的云淡風(fēng)輕道：“阿里云輸給星云一點不冤枉，要是沒輸反而會把我嚇壞?！?lt;/br>
    馬總此話一出，與會的眾人都忍不住笑了笑，就是有點強顏歡笑的感覺。</br>
    “阿里云團(tuán)隊的技術(shù)進(jìn)步是有目共睹的，現(xiàn)在我們是小弟弟，但是未來可不一定，就說12306這個客戶，如果五年之后我們可以提供解決方案了，未必不能競爭得過藍(lán)星科技，為何？因為藍(lán)星科技東西是好，可也賣的貴啊，一年10個億，那我們就報5個億?！瘪R總?cè)缡钦f道，給技術(shù)團(tuán)隊們打氣鼓勵。</br>
    馬總不懂技術(shù)，但他的內(nèi)心卻知道一個殘酷的事實，你是可以降價，但人家藍(lán)星科技同樣可以降價啊，最后你還是競爭不過人家。</br>
    技術(shù)才是王道啊。</br>
    但這種話肯定不能在阿里云團(tuán)隊處于情緒低落的時候說出來。</br>
    馬總也是一個能說會道的大佬，在接下來他的三言兩語之下，給了阿里云團(tuán)隊不少的鼓舞，給這個團(tuán)隊注入一種屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)的執(zhí)著與信念。</br>
    這次丟掉了12306這個大客戶，對于阿里云來說也是一種刺激，同時看到星云Star-Cloud一年就在單個大企業(yè)級客戶拿下10個億的收入，馬總也更加堅信云計算的未來前途無量，也是錢途無量。</br>
    ……</br>
    阿里卯足勁的補課，而12306票務(wù)系統(tǒng)宣布獲得藍(lán)星科技云技術(shù)支持，消息也在第一時間公布出去，廣大網(wǎng)上購票者也頗為期待。</br>
    畢竟“藍(lán)星科技”品牌效應(yīng)，還有羅晟這個名字是許多人眼中的高科技代名詞了。</br>
    眾多的網(wǎng)民看到這個消息，也覺得12306或許可以搶救一下了，消費者們還是很包容的，雖然12306上線的時候被噴慘了，但也知道是首次試運行，不能要求太高，官方也在努力。</br>
    不過也不是所有人都這樣，有些網(wǎng)友還是不買賬，理由是：早知道阿里云不行，為什么不早點選擇星云系統(tǒng)的技術(shù)支持？</br>
    也有些網(wǎng)友出來反駁：何不食肉糜。</br>
    藍(lán)星科技集團(tuán)的解決方案的確很強悍，雖然鐵路集團(tuán)不缺這點錢，但誰的錢也不是大風(fēng)刮來的，一年10個億的費用，絕對不是一個可以稱得上是便宜的數(shù)字，12306網(wǎng)站如果不是背靠國家鐵路集團(tuán)，根本出不起這個價。</br>
    ……</br>
    時間一天天過去，藍(lán)星科技的辦事效率也是絲毫不拖泥帶水的，合同簽好了，立刻就開始為客戶提供服務(wù)基礎(chǔ)，派遣技術(shù)團(tuán)隊，硬是在短短的一周之內(nèi)完成了對12306網(wǎng)站的優(yōu)化升級，完成了數(shù)據(jù)庫的轉(zhuǎn)移以及星云Star-Cloud技術(shù)支持。</br>
    終于，到了2月6日早上九點整，經(jīng)過技術(shù)改造的12306系統(tǒng)再次上線試運行，這一次是藍(lán)星科技為其提供全面的技術(shù)護(hù)航。</br>
    現(xiàn)在距離春節(jié)還有一周的時間，仍然由許多人沒有買到票，12306再次開放運行，當(dāng)天的訪問量就是以億為單位計量爆炸式飆升。</br>
    因為三天前的2月3日就已經(jīng)對外宣布12306網(wǎng)站會再次開放網(wǎng)上售票，而且是信誓旦旦的保證準(zhǔn)時準(zhǔn)點開放運行，這是有藍(lán)星科技拍胸脯保證的結(jié)果。</br>
    敢如此精準(zhǔn)的給出時間點，沒有硬實力的技術(shù)公司的擔(dān)保12306是不敢下這個口，而藍(lán)星科技不但敢，而且做到了。</br>
    今天，12306網(wǎng)站的工程師在后臺全場監(jiān)測，驚喜的發(fā)現(xiàn)星云Star-Cloud技術(shù)支持下的12306票務(wù)系統(tǒng)在面對如此恐怖的訪問量，不但沒有出現(xiàn)崩潰宕機的畫面，而且整個后臺數(shù)據(jù)顯示全程穩(wěn)如老狗。</br>
    哪怕是初次上線，但毫無疑問的是12306絕對是世界上規(guī)模最大的即時票務(wù)交易系統(tǒng)。</br>
    2月6日當(dāng)天，12306售出車票1075.3萬張，高峰時段每秒售票量達(dá)到了恐怖的700張，高峰日的網(wǎng)絡(luò)頁面瀏覽量超過800億次，相當(dāng)于全國所有人每人每天訪問了票務(wù)頁面61次。</br>
    而12306全程平穩(wěn)運行，沒有出現(xiàn)任何宕機、崩潰，用戶只要秒到了票，在三分鐘之內(nèi)完成交易即可，不會像之前也搶到票了，結(jié)果沒法支付。</br>
    業(yè)界再次感到震撼。</br>
    藍(lán)星科技用事實證明在業(yè)界技術(shù)全球第一的名頭絕非浪得虛名，也讓國家鐵路集團(tuán)相當(dāng)滿意，錢雖然花了不少，但是物超所值。</br>
    就是阿里云有點慘，其它云那就更上不了臺面了。</br>
    正所謂沒有對比就沒有傷害，吃瓜網(wǎng)友們就在網(wǎng)上議論瘋狂補刀阿里云，阿里云也不可避免的被貼上了“垃圾”的標(biāo)簽，星云一來12306穩(wěn)如老狗。</br>
    其實阿里云的技術(shù)也不錯了，只不過普通的吃瓜網(wǎng)友們并沒有去深究這里面更層次的技術(shù)背景，只是單純的從體驗上判斷，反正之前阿里云提供技術(shù)支持的時候，12306網(wǎng)站的體驗和第一印象就是差到讓人無語，而星云一來立刻就產(chǎn)生天翻地覆般的變化。</br>
    可以毫不夸張的說，12306網(wǎng)站一經(jīng)出道就是全國乃至全球最牛的電商網(wǎng)站了，只不過12306是一個只賣火車票的電商網(wǎng)站。</br>
    能讓上億人每天盯著網(wǎng)站瘋狂的不停刷新，就是為了能把錢花出去，甚至為了能把錢花出去，不惜花錢買軟件刷，除了12306基本上也沒誰了，什么掏寶、天貓、京棟、亞馬遜直接秒殺。</br>
    ……</br>