第30章 開(kāi)始談判
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羅杰畢竟是通用汽車(chē)公司的總裁,他見(jiàn)過(guò)大世面,也遇到過(guò)各種各樣的情況。他將心中的不安心思拋到腦后,然后略帶微笑的對(duì)秦俑道:“親愛(ài)的秦,你認(rèn)為是多少合適呢?”
楊雪梅聽(tīng)見(jiàn)通用汽車(chē)公司的總裁羅杰先生一開(kāi)口就是5000萬(wàn)美金,還可把她嚇得不輕!在家時(shí)還以為是兒子和自己開(kāi)玩笑呢,現(xiàn)在看來(lái)怕真如兒子所說(shuō)。
楊雪梅心里想,5000萬(wàn)美金也不少了,自己家的小工廠估計(jì)幾輩子都賺不到5000萬(wàn)美金??煽辞刭改浅粜∽拥臉幼樱朦c(diǎn)不動(dòng)心,面對(duì)5000萬(wàn)美金還皺眉頭呢。
楊雪梅對(duì)秦俑眨了眨眼睛,告訴秦俑可以了,不要太黑心,搞不好會(huì)把人家給嚇跑掉,到那時(shí)就得不償失,后悔都來(lái)不及。
羅杰也看到了楊雪梅的眼神,這下心里可是有點(diǎn)高興??磥?lái)調(diào)查得不錯(cuò),秦俑家確實(shí)從未見(jiàn)到過(guò)如此多的美金。只要秦俑的媽媽同意,那秦俑也就好辦了,秦俑能不聽(tīng)他媽媽的話嗎?可抬頭一看,秦俑對(duì)他媽媽的眼神視若無(wú)睹,根本不當(dāng)一回事。
羅杰手下的那幾名高管見(jiàn)秦俑未說(shuō)話,知道要想順利將那幾張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙拿到手可不是那么容易,還得花點(diǎn)心思才行。眼前的這小子怎么這樣狡猾,面對(duì)5000萬(wàn)美金而無(wú)動(dòng)于衷,這還是人嗎?秦俑可只有十六歲??!咋就能沉得住氣!
秦俑瞄了一眼羅杰先生,又看了下羅杰手下大佬們的表情,反而更平靜了,秦俑慢騰騰的道:“總裁先生,具我所知,通用汽車(chē)公司準(zhǔn)備用300多億美金重振昔日的輝煌,想一舉扭轉(zhuǎn)困境,把日本汽車(chē)給打敗,應(yīng)該有這項(xiàng)宏偉計(jì)劃吧?”
這還用用說(shuō)嗎?這些都是通用汽車(chē)公司向媒體公布過(guò)的事,更沒(méi)有必要隱瞞秦俑?!坝H愛(ài)的秦,你說(shuō)的對(duì),我們公司是有這個(gè)計(jì)劃,也一直在實(shí)施中?!?br/>
秦俑聽(tīng)后微微一笑,很?chē)?yán)肅的道:“總裁先生,要想重振昔日輝煌,還想打敗日本汽車(chē)工業(yè),首先得開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品,而且開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力,還必須適應(yīng)市場(chǎng)的需求,讓消費(fèi)者中意才行,光有口號(hào)沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的意義。我也知道,通用汽車(chē)公司有大把的人才,有頂尖的汽車(chē)設(shè)計(jì)大師,還有強(qiáng)大無(wú)比的現(xiàn)金流,要開(kāi)發(fā)出新的汽車(chē)產(chǎn)品并不是很困難??墒且胝嬲_(kāi)發(fā)出我設(shè)計(jì)的那幾種樣式的汽車(chē)類(lèi)型,估計(jì)還得花五年左右的時(shí)間才有可能,這期間需要多少研發(fā)經(jīng)費(fèi)就可想而知了。當(dāng)然了,通用汽車(chē)公司現(xiàn)在也看到了我的設(shè)計(jì)圖紙,知道了我的設(shè)計(jì)理念,就算你們不購(gòu)買(mǎi)我的圖紙,憑你們手中擁有的設(shè)計(jì)大師也用不了多長(zhǎng)時(shí)間就能開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品,這2個(gè)我絕對(duì)相信。”
羅杰聽(tīng)后,馬上接口道:“親愛(ài)的秦,我們通用汽車(chē)公司是家受人尊敬的跨國(guó)汽車(chē)集團(tuán),是不會(huì)干偷雞摸狗之事,更不會(huì)不花錢(qián)就模仿、偷用你的設(shè)計(jì)理念,這個(gè)請(qǐng)你絕對(duì)放心?!?br/>
秦俑聽(tīng)后呵呵一笑,對(duì)羅杰豎起了大母指。“總裁先生,你的人品讓我很敬佩!如果我將這幾張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙賣(mài)給福特、克萊斯勒或者德國(guó)、英國(guó)甚至日本汽車(chē)企業(yè)的話,我想他們?cè)趺匆矔?huì)支付給我1.5億美金左右吧!可我是通用汽車(chē)公司忠實(shí)的車(chē)迷,正常情況下我會(huì)維護(hù)通用汽車(chē)的權(quán)益。所以,我想通用汽車(chē)公司支付我8000萬(wàn)美金應(yīng)該是很優(yōu)惠的條件了,放在其他汽車(chē)公司那是不可能的?!?br/>
秦俑的話讓羅杰和手下的大佬震驚得張口結(jié)舌,半天都說(shuō)不出話來(lái)。這小子的胃口也太大了,8000萬(wàn)美金?那是什么概念啊,這可是出乎意料。不過(guò)這小子說(shuō)得還真有點(diǎn)道理,如果真的讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手福特、克萊斯勒見(jiàn)到這幾張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙后說(shuō)不定真的會(huì)花1.5億美金呢?甚至2億美金也有可能!何況還有德國(guó)、英國(guó)、日本等汽車(chē)集團(tuán)也都有可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)。只要任何一家購(gòu)買(mǎi)到,都會(huì)給通用汽車(chē)造成巨大的傷害,振興昔日輝煌就成了空話、大話。
通用汽車(chē)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部的總經(jīng)理布沙德聽(tīng)后,也認(rèn)同秦俑的說(shuō)法,需要五年左右的時(shí)間才有可能搞出那幾張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙一類(lèi)的新產(chǎn)品。布沙德很清楚自己手下的人才,也曉得他們的能耐。
楊雪梅聽(tīng)了秦俑的話,雖然有了思想準(zhǔn)備,可未想到這小子還真敢說(shuō)出來(lái)。楊雪梅看了通用汽車(chē)公司的這些大佬的表情和神態(tài),就曉得對(duì)方難接受。
楊雪梅生怕將此事搞砸,就向秦俑眨了眨眼,告訴秦俑過(guò)分了。
秦俑不再說(shuō)話,也對(duì)媽媽的眼神視而不見(jiàn),繼續(xù)抬起咖啡杯喝了一小口,等待對(duì)方的反映。秦俑曉得,通用汽車(chē)公司沒(méi)有選擇,只能是大放血購(gòu)買(mǎi),否則,通用汽車(chē)公司就會(huì)面臨更為艱巨的困難。
羅杰稍平定一下心中的浮躁,雖然秦俑的要價(jià)出乎意料,可秦俑并未要求要股票,那就是最大的益處。對(duì)于錢(qián),通用汽車(chē)公司不缺,通用汽車(chē)缺的是好東西。秦俑分析的不錯(cuò),通用汽車(chē)公司必須盡快把這幾張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙搞定,否則,真的會(huì)越來(lái)越困難,更談不上打敗日本汽車(chē)制造業(yè)了。
此時(shí)羅杰的美女秘書(shū)珍妮,聽(tīng)了秦俑的話后,在她的內(nèi)心也引起了不小的震動(dòng)。珍妮也未想到秦俑小小年紀(jì)就這樣沉著冷靜,所說(shuō)之話更是一針見(jiàn)血,說(shuō)到問(wèn)題的點(diǎn)子處,讓對(duì)手無(wú)法回應(yīng),象是啥事都在自己的預(yù)料之中似的。這象3是十六歲的人嗎?就算是三、四十歲的人也沒(méi)有秦俑這樣沉穩(wěn)。
美人珍妮偷偷的在暗中觀察秦俑,看向秦俑的眼神也溫柔起來(lái),還帶有一點(diǎn)歡喜。要是秦俑再大點(diǎn)的話,估計(jì),漂亮美女珍妮真的會(huì)對(duì)秦俑傾心。這樣的男人也確實(shí)能征服珍妮的心,就如同剛才征服大家的心一樣。
秦俑把羅杰等人神態(tài)看在眼里,也曉得通用汽車(chē)公司開(kāi)始未想給自己那么多美金,這個(gè)數(shù)目也真的出乎他們的意料。可眼前通用汽車(chē)公司的困難大家都清楚,如果得不到這幾張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙,那通用汽車(chē)的路在何方,還有多少困難要走還真說(shuō)不明白。
羅杰確實(shí)是個(gè)人物,面對(duì)這種情況,他很有大將風(fēng)度,也知道必須快刀斬亂麻,不能再拖時(shí)間,否則只會(huì)對(duì)通用汽車(chē)公司越來(lái)越不利。雖然高出一倍的價(jià)格,可也不能說(shuō)不值,只是大家都未真正估算過(guò)秦俑這幾張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙的價(jià)值問(wèn)題,都是用老眼光看問(wèn)題,用原來(lái)的金額來(lái)做對(duì)比??裳矍俺霈F(xiàn)的新情況還能等嗎?日本人要是知道的話,也會(huì)不惜一切代價(jià)來(lái)?yè)屇兀瑳r且,還有那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在旁邊虎視眈眈!
羅杰馬上和旁邊的幾名手下小聲嘀咕了一會(huì)兒,大家都覺(jué)得必須拿下。況且按秦俑說(shuō)的還是優(yōu)惠了通用汽車(chē)公司,否則的話他可是要價(jià)1.5億美金的啊!
退一萬(wàn)步說(shuō),就算是秦俑要1.5億美金,通用汽車(chē)公司也無(wú)法還價(jià),因?yàn)槟菐讖垐D紙此時(shí)根本就無(wú)價(jià)。只是如果秦俑真要宰通用汽車(chē)公司1.5億美金的話,那雖然得到了錢(qián),可通用汽車(chē)公司也真得罪了。這對(duì)于一個(gè)華人來(lái)說(shuō),今后要想再美國(guó)生活可就會(huì)隨時(shí)遇到麻煩。
羅杰和手下的幾名高管商量后,馬上道:“親愛(ài)的秦,就按你說(shuō)的8000萬(wàn)美金,我們一次性付清,現(xiàn)在就簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議,協(xié)議一簽署馬上付款?!?br/>
秦俑聽(tīng)了羅杰先生的話,一直壓在心頭的石頭總算落下來(lái),也終于松了口氣,知道交易算是成功了。秦俑心里更曉得通用汽車(chē)公司的能耐,此時(shí)不再多占點(diǎn)便宜的話,今后可就沒(méi)有機(jī)會(huì)了!
秦俑微笑道:“總裁先生,我還有個(gè)外加條件?”
秦俑的話才一出口,通用汽車(chē)公司的這些高管明顯不干了,羅杰先生后面的那幫大佬一個(gè)個(gè)吹胡子瞪眼的望著秦俑,恨不得咬死秦俑才甘心。
羅杰的美女秘書(shū)此時(shí)也對(duì)秦俑很失望,怎么這小子會(huì)是這樣的人,捉弄人也不能這樣??!況且,捉弄的可是美國(guó)通用汽車(chē)公司,你惹得起嗎?她很替秦俑擔(dān)心,暗中狠狠瞪了秦俑一眼。
楊雪梅聽(tīng)后也頭大了,秦俑的話不是自己找麻煩4嗎?咱家一個(gè)外來(lái)人,怎么和人家斗???況且對(duì)面坐著的可是鼎鼎大名的美國(guó)通用汽車(chē)公司的大佬們,咱家惹事得起嗎?
羅杰此時(shí)也曉得被眼前這個(gè)小子耍了一把,以為這8000萬(wàn)美金已經(jīng)談好了,沒(méi)想到秦俑還有條件,這條件會(huì)是什么?羅杰更加模糊了,難道說(shuō)秦俑真的想入股通用汽車(chē)?用這手頭的8000萬(wàn)美金入股,8000萬(wàn)美金扔在通用汽車(chē)的股份里就好象打水漂一樣,連個(gè)小的水花都濺不起來(lái)。
羅杰內(nèi)心深處非常氣氛,可還是一臉笑容的問(wèn)道:“親愛(ài)的秦,你還有什么條件呢?你一齊說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?!?br/>
秦俑看了在坐眾人的神態(tài),也曉得他們內(nèi)心的憤慨,秦俑可不管這些,呵呵笑了一聲后道:“總裁先生,你們不用這樣看我,其實(shí)附加條件對(duì)通用汽車(chē)公司來(lái)說(shuō)是件好事,說(shuō)不定你們今后還會(huì)感謝我呢?”說(shuō)完哈哈一笑。