有根有據(jù)，合情合理。
    最難能可貴的是寧衛(wèi)民分析問題的角度。
    他是完全從國情出發(fā)，站在不同消費(fèi)者的角度，把這件事的邏輯給全盤分析清楚的。
    雖然萬曼因?yàn)闈h語比較生疏，寧衛(wèi)民語速一快，他就聽不太懂了。
    宋曉虹和宋曉聰年紀(jì)太小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在旁聽得一臉懵圈。
    但宋華桂對寧衛(wèi)民這番侃侃而談卻不禁大為欣賞。
    尤其是最近天壇游園會(huì)傳回來的數(shù)據(jù)，讓她得知馬克西姆餐廳玩票性質(zhì)的自助餐，在游園會(huì)期間簡直賣瘋了。
    每天北神廚東配殿至少要接待上千位客人。
    光憑一些冷食和面包，營業(yè)額都高達(dá)三萬多元，毛利單日兩萬多塊。
    她就能確定，寧衛(wèi)民這乍一聽有點(diǎn)聳人聽聞的策略，應(yīng)該是對的。
    甚至她還由此理解了年前寧衛(wèi)民建議要在重文門飯店一層開辦面包房的一片苦心。
    “衛(wèi)民啊，你知道嗎？你這些話讓我想起一部電影。”
    “《蒂凡尼的早餐》？”
    “沒錯(cuò)，你能猜出我說的是哪一段情節(jié)嗎？”
    “這個(gè)我可猜不到。不過，無論是赫本手拿咖啡和法頌面包看著櫥窗里的珠寶的場景。還是電影里的那個(gè)貧困作家為了送赫本一份禮物，帶著她去蒂凡尼的商店，煞費(fèi)苦心的尋找售價(jià)十美元以下的東西。應(yīng)該都能說明我想表達(dá)的意思。”
    “你真的很……”
    宋華桂沒有說出那個(gè)詞，欣賞是通過感慨的語氣體現(xiàn)的。
    至此，她已經(jīng)做出了決定，要給予寧衛(wèi)民盡可能的支持。
    “雪糕的事兒，我答應(yīng)了。馬克西姆餐廳在重文門一層開面包房的事，我也批準(zhǔn)了。不過你還是得做好詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃書，在節(jié)后的會(huì)議上走一下流程，對其他人好好解釋一下。畢竟不是所有人都喜歡那部電影，也不是所有人都能明白那售價(jià)6.75美元的銀質(zhì)電話撥號棒，所具有的意義。”
    是的，宋華桂所說的那根牙簽差不多大小的電話撥號棒，就是在電影里，赫本扮演的女主角和那個(gè)作家，通過咨詢蒂凡尼的柜臺店員，煞費(fèi)苦心找到的售價(jià)十美元以下的商品。
    盡管赫本和作家驚訝世上居然還有這么毫無用處的東西，完全搞不懂有錢人的世界。
    可他們還是無比欣喜，極為幸福的買下了。
    這無疑生動(dòng)的詮釋了寧衛(wèi)民所發(fā)現(xiàn)的一個(gè)奇怪現(xiàn)象——窮人比富人更渴望得到奢侈品，而且他們才不管自己竭盡所能買下的是什么呢，只要能和代表幸福的奢侈品發(fā)生某種程度關(guān)聯(lián)就好。
    這也就左證了寧衛(wèi)民秉承理念的正確性——奢侈品牌可以高高在上，但不能傲慢。
    總要讓普羅大眾能觸及它的腳趾，銷售一些普通人勉強(qiáng)夠得著的小東西，才會(huì)讓大眾對于其萌生更多好感，才會(huì)贏得更多的粉絲和信徒。
    否則就是毫無意義的孤芳自賞了。
    尤其是對于皮爾卡頓這樣，在國外不知隨便簽了多少貼牌合同，主要消費(fèi)群體還是中產(chǎn)階級的服裝品牌而言，本身的“高大上”就摻雜了水分。
    其實(shí)讓共和國的老百姓對其產(chǎn)生更多親近感，遠(yuǎn)比維持只敢遠(yuǎn)觀的崇拜感更加重要。
    也更符合其企業(yè)形象和利益訴求。
    “謝謝大姐！”
    母庸置疑，宋華桂的答復(fù)，讓寧衛(wèi)民特別滿意。
    這一刻，好像宋華桂的家人反倒與她有所疏離，反而成了聽不懂他們話中含義的旁聽者。
    而一種難能可貴的默契感，反倒充斥在寧衛(wèi)民和宋華桂的心田，好像他們還真成了血脈相通的親姐弟。
    然而很可惜，這種最美妙的感覺并沒能保持多久，就被打破了。
    因?yàn)閷幮l(wèi)民的思維跳躍性實(shí)在是太強(qiáng)了，胃口也太大了。
    雪糕這件事，在他這兒居然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒結(jié)束。
    接下來，他建議宋華桂要以此為鑒，應(yīng)該想方設(shè)法盡量在與時(shí)尚有關(guān)的全部領(lǐng)域出手。
    什么美容美發(fā)、皮包皮鞋、首飾珠寶、音樂影視、體育康樂、飲料食品、文具用品、玩具禮品化妝品、洗發(fā)水，大可以全面開花。
    盡快打造出帶有“PC”商標(biāo)的產(chǎn)品和服務(wù)，搶占市場先機(jī)。
    甚至他還提出應(yīng)該考慮涉足童裝和嬰幼兒用品領(lǐng)域。
    以此來讓國內(nèi)的老百姓形成一種潛意識——皮爾卡頓可以無處不在，有時(shí)尚的地方就有皮爾卡頓，皮爾卡頓就是生活中時(shí)尚的象征。
    不用說，這簡直是語不驚人死不休，把宋華桂給“雷”大發(fā)了，宛如一萬伏的高壓電加身啊。
    其驚愕程度不亞于看見希特勒復(fù)活，又在她的面前發(fā)表了一番要挑起第三次世界大戰(zhàn)的瘋狂演說。
    她是了解寧衛(wèi)民的，尚且如此反應(yīng)，就別說她的親人們了。
    萬曼和一對混血兒，大約都把寧衛(wèi)民當(dāng)成了瘋子，無不以匪夷所思的神情看他自說自話。
    每個(gè)人都被驚得合不上嘴，去看宋華桂作何反應(yīng)。
    連手里包餃子的動(dòng)作都不知不覺中停了。
    “你先等等！”宋華桂終于沉不住氣了，開口制止，“我怎么聽你說話這么頭暈?zāi)兀∧阆胱尮就瑫r(shí)在這么多領(lǐng)域投資？這……這也太異想天開……”
    “不是不是，大姐，這只是一個(gè)大方向。我們可以先挑主要的上手，比如和服裝聯(lián)系比較緊密的，像化妝和美發(fā)，皮包、皮鞋、領(lǐng)帶和打火機(jī)、錢包那樣的裝飾配件。其他不那么重要的，也可以慢慢來，并不急于一時(shí)……”
    “那也不現(xiàn)實(shí)啊。”宋華桂打斷了寧衛(wèi)民，根本不容他說下去。
    “你知不知道？無論是化妝品還是美發(fā)美容，雖然是和時(shí)裝行業(yè)有密切的聯(lián)系，但產(chǎn)銷獨(dú)立，并不依附于時(shí)裝行業(yè)而生。在國外，這兩者，無論是經(jīng)濟(jì)體量還是重要性，都不亞于服裝行業(yè)，甚至在服務(wù)的復(fù)雜性上還遠(yuǎn)超服裝行業(yè)。你想向這些行業(yè)進(jìn)軍，那等于要再成立若干家皮爾卡頓公司，而且咱們本身還對這些行業(yè)缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。這可能嗎？”
    “哪怕是皮包、皮鞋、和裝飾配件也沒那么簡單。別忘了，現(xiàn)在我們的品牌在國內(nèi)是絕對的高端，那么每一種產(chǎn)品都需要經(jīng)典款式和高檔的質(zhì)量。一旦失手，經(jīng)濟(jì)虧損事小，品牌傷害事大。我們總不能像國外那樣，隨便就找個(gè)生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)，讓他們隨意生產(chǎn)吧？而且你自己當(dāng)初是帶頭反對授牌生產(chǎn)模式啊，是你跟皮爾卡頓先生說國內(nèi)法律欠缺，絕對沒法保證他的合法權(quán)益，才讓他打消這個(gè)念頭的。現(xiàn)在不會(huì)出爾反爾吧？”
    “衛(wèi)民啊，我承認(rèn)，你的確把壇宮運(yùn)營的比較成功，馬克西姆餐廳也因?yàn)槟憬邮诌^來，運(yùn)營有方，已經(jīng)不再失血虧本了。可你不能太過自信，就無所顧忌了啊？難道你真的認(rèn)為，一個(gè)人真能做到全能嗎？難道你的精力就是無限的？你怎么可能在管理幾家餐廳，幾家服裝專營店的同時(shí)，還能再管理幾家美容美發(fā)店，幾家化妝品商店呢？要是那樣的話，你先把咱們和中芭合辦的模特學(xué)校接手過去，讓我看看你的本事再說。否則的話，就免談……”
    宋華桂真是苦口婆心，可寧衛(wèi)民，眼睛一眨一眨，完全跟沒事人似的。
    于是說著說著宋華桂也來氣了，到了最后居然有點(diǎn)賭氣，發(fā)起了牢騷。
    “衛(wèi)民啊，你這人有創(chuàng)意，有見識，經(jīng)常從別人的思維盲點(diǎn)產(chǎn)生奇思妙想。可做事就是太理想化了。你這可有點(diǎn)得意忘形了，不是給我出難題嗎？你可別怪我給你潑冷水啊，誰讓你站著說話不腰疼……”
    她的家人大概也是第一次看見宋華桂在談工作時(shí)，變得這么情緒化，愈發(fā)不安起來。
    為了不讓他們吵起來，萬曼主動(dòng)給妻子她端來一杯水。
    “大姐，您可太冤枉我了。”
    終于，寧衛(wèi)民嘴上也開始叫苦。
    只是他的臉上卻全是笑意，全然一副不在乎的樣子。
    這顯然更加的氣人。
    宋華桂差點(diǎn)把手里的杯子扔他臉上去。
    “啊？你還冤枉了！那你什么意思啊？給我好好說說，說不清楚，今天這剩下的餃子全歸你一人包，碗也是你刷……”
    可寧衛(wèi)民還是那么毫無拘束，顯得心有成竹。
    “大姐，您別著急。容我慢慢跟您解釋。”
    他先把手里包好的一個(gè)餃子放下，又拿起了一張皮兒來，崴了餡兒才繼續(xù)說。
    “首先是時(shí)間不等人。如今進(jìn)入共和國的外企，渴望大陸市場的外企越來越多了。汽車類來說，美國汽車公司來了，豐田來了，大眾來了，雪鐵龍和奔馳也要來。電器就更多了，除了日本品牌云集，飛利浦也已經(jīng)落戶滬海了。食品類來說，不但雀巢來了，卡夫食品來了，可口可樂和百事可樂來了，聽說瑪氏糖果也要來。而服裝類呢，鄒經(jīng)理在年前給咱們的消息，絕對不容忽視。既然港城的金利來已經(jīng)在滬海鋪店了。那顯然他們不會(huì)滿足于廣東一地，在執(zhí)行北上戰(zhàn)略，京城恐怕就是下一步了。還有一點(diǎn)您可能不知道，法國夢特嬌遠(yuǎn)東公司也要來京城開店了……”
    “啊？消息可靠嗎？”宋華桂登時(shí)驚得合不上嘴，“你是怎么知道的！”xしēωēй.coΜ
    “我在友誼商店有朋友，買電器什么還有聯(lián)系。打電話拜年的時(shí)候，他們順口就告訴我，說金利來和夢特嬌都在和他們接觸，應(yīng)該是以專柜的形式合作，而且金利來還要求把專柜跟咱們靠在一起。另外，長城飯店那邊也有個(gè)消息，說金利來打算在咱們專營店旁邊開店，在商洽租金。”
    不得不說，金利來很會(huì)沾光。
    這就是分明看準(zhǔn)了皮爾卡頓公司缺乏領(lǐng)帶、錢包等配飾，才會(huì)采取追著皮爾卡頓的專營店開店的策略。
    但比這個(gè)更重要的是，這也就意味著，隨后還會(huì)有更多的國際服裝品牌進(jìn)入內(nèi)地，向京城進(jìn)發(fā)。
    皮爾卡頓在京城一家獨(dú)大的情況應(yīng)該不會(huì)持續(xù)多久了。
    同時(shí)對于南方市場攻略的難度也會(huì)增大。
    大陸市場的潛力越來越吸引那些國際品牌的注意，皮爾卡頓在華經(jīng)營得越成功也就越讓人眼紅。
    有些事確實(shí)已經(jīng)容不得宋華桂再按照自己的節(jié)奏，穩(wěn)扎穩(wěn)打了。
    眼看宋華桂愁眉不展，沉思不語。
    寧衛(wèi)民繼續(xù)說下去，“大姐，您也不要過慮。因?yàn)槲蚁旅嬉f的是我們的優(yōu)勢。作為第一家進(jìn)入內(nèi)地市場的國際服裝公司，我們得到了官方的大力支持，享有最好的優(yōu)惠條件，也和政府開展了深度的合作。哪家服裝公司有我們和政府的關(guān)系鐵？何況這幾年我們在京城耕耘不是一無所獲的，不但形成了較為成熟的銷售體系，擁有了眾多的合作伙伴，還成為了模特大賽主辦方，拿下了國家電視臺黃金時(shí)段的廣告合同。幾年之內(nèi)，我們在國內(nèi)服裝行業(yè)的領(lǐng)先地位都不容挑戰(zhàn)，更不會(huì)動(dòng)搖。甚至在組織生產(chǎn)銷售，舉辦文化活動(dòng)，租用經(jīng)營場地，投放廣告的渠道上，我們都擁有別人難以想象有利條件。”
    “其次，我們是真正的國際品牌，在品牌效應(yīng)和信息優(yōu)勢上，更不是其他的公司可比的。我們‘PC’品牌的知名度不但享譽(yù)全國，在國外也是聞名遐邇，幾乎全球都有我們同一品牌的分公司。這就給我們談合作造成了有利條件。其實(shí)并不只有國內(nèi)的大企業(yè)和大單位，會(huì)給咱們面子。我認(rèn)為許多國際品牌和港資企業(yè)也會(huì)賣咱們的賬，只要合作有利可圖，能保持一種互惠互利的關(guān)系。”
    “我打個(gè)比方，我給公司的易拉得領(lǐng)帶專利也許就是個(gè)很好的項(xiàng)目，可以嘗試跟金利來合作。畢竟他們才是專門做領(lǐng)帶的，不可能不敢興趣。還有德國威娜，作為世界知名化妝品公司，他們和津門合作的蜂花洗發(fā)水現(xiàn)在成了京城最熱銷的洗發(fā)水。他們和四聯(lián)美發(fā)合作，卻從不肯花錢為自己的品牌打廣告，宣稱要‘隱藏著美發(fā)師的背后’，推銷策略只針對美發(fā)店。這難道不是我們的機(jī)會(huì)？”
    “照我看，只要威娜的經(jīng)營策略不變，我們就可以辦美發(fā)店與之合作，讓威娜成為我們的供貨商。雖然我們本身缺乏美發(fā)店這方面的經(jīng)驗(yàn)，可問題是國內(nèi)沒有權(quán)威的連鎖理發(fā)店。我們只要做的比國內(nèi)強(qiáng)就好了。何況，在美容美發(fā)方面，我們也可以和別人合作啊。關(guān)鍵是從上游來下手。美容美發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般都不大，找一個(gè)有能力有經(jīng)驗(yàn)的合作，讓他們替我們教學(xué)，替我們管理。我們出一點(diǎn)錢，憑品牌效應(yīng)做中間商，就能坐享其成。”
    “說到這里，您應(yīng)該就明白我的意思了吧？授權(quán)也是有很多玩兒法的。我們可以和別的企業(yè)聯(lián)名，抓大放小。不用去操心具體經(jīng)營，只干涉財(cái)務(wù)，監(jiān)督質(zhì)量。這不是比單純授權(quán)更好嗎？何況我們模特本身就有化妝需要。如果擁有自己的美發(fā)機(jī)構(gòu)，工作起來肯定更方便。同時(shí)我們還能涉足美發(fā)行業(yè)，占據(jù)另一個(gè)行業(yè)高點(diǎn)。何樂不為？如合作對象能力不足，達(dá)不到我們的要求和預(yù)期。那我們換一家就好了。再找個(gè)符合我們的要求的。除了一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)成本，幾乎毫無風(fēng)險(xiǎn)。”