無(wú)論是寧衛(wèi)民還是張士慧，都沒(méi)有被尷尬的滋味困擾多久。
    因?yàn)槌藗z人臉皮厚度可比城墻之外。
    關(guān)鍵還是因?yàn)橘嶅X(qián)大計(jì)牽引著他們的心思。
    既然“沒(méi)賺會(huì)死”都掛在了他們的屋里，那當(dāng)然得趕緊找個(gè)耙子摟錢(qián)才是正理兒。
    寧衛(wèi)民和張士慧誰(shuí)都沒(méi)耽擱工夫，等到一跟羅廣亮那幾個(gè)板兒爺約好了時(shí)間。
    他們就跟黃新源通了電話，然后帶著人、車、錢(qián)跑到煙酒分公司去弄貨了。
    提貨手續(xù)都是黃新源親自開(kāi)的條子批準(zhǔn)的。
    但在煙酒搭售的比例上，寧衛(wèi)民卻沒(méi)借機(jī)會(huì)要黃新源多照應(yīng)。
    不為別的，他想的很長(zhǎng)遠(yuǎn)。
    畢竟初次打交道，總得先讓人徹底放心，沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)，才好逐步深入。
    所以總體上搭售條件相對(duì)于煙酒公司較為有利。
    大概是每一百條丁級(jí)煙和戊級(jí)煙，可以搭售十二條乙級(jí)煙或三條甲級(jí)煙。
    每一百條丙級(jí)煙，可搭售八條乙級(jí)煙或兩條甲級(jí)煙。
    酒是每一百瓶普通瓶裝白酒，可搭售十二瓶?jī)?yōu)質(zhì)白酒或二十四瓶瓶裝啤酒，再或是四瓶名酒。
    于是就按照這個(gè)準(zhǔn)則估算著，寧衛(wèi)民敞開(kāi)了這通買(mǎi)啊。
    一出手，他就帶著張士慧，吃下了二十箱丁級(jí)煙，二十箱戊級(jí)煙，十箱丙級(jí)煙，以及三百箱普通白酒。
    這里必須說(shuō)明一下的是，在煙草行業(yè)中，“箱”可是個(gè)容易混淆的概念。
    一個(gè)是以實(shí)物包裝紙箱來(lái)計(jì)算的。
    五十條香煙放一個(gè)箱子里，但煙草行業(yè)卻并不稱之為“箱”，而是稱之為“件”。
    另一個(gè)則是在報(bào)表中出現(xiàn)的統(tǒng)計(jì)概念。
    這個(gè)“箱”是字面上的，指的是二百五十條香煙，或者說(shuō)是五“件”香煙的一個(gè)單位。
    所以這也就是說(shuō)，寧衛(wèi)民用的就是統(tǒng)計(jì)表上的“箱”。
    這小子初次進(jìn)貨，就花了兩萬(wàn)塊，一口吃下了一萬(wàn)兩千五百條的香煙和三千六百瓶酒。ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    如果再加上配售給他的三百五十條甲級(jí)煙和十二箱名酒，那進(jìn)貨價(jià)恐怕又得加上五六千塊錢(qián)的現(xiàn)金。
    毋庸置疑，對(duì)個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，那可真是大手筆啦！
    但還別看進(jìn)貨量這么大，與之相比，更蹊蹺的還在于寧衛(wèi)民配貨方式著實(shí)怪異。
    像現(xiàn)在幾乎很少有人要的丁級(jí)、戊級(jí)香煙，寧衛(wèi)民不眨眼的就吃下了一萬(wàn)條啊。
    兩毛多一包的丙級(jí)大眾煙，相對(duì)要好賣(mài)的多，可寧衛(wèi)民才要了兩千五百條。
    市面上銷量最高，民眾最喜歡的暢銷貨——乙級(jí)煙和優(yōu)質(zhì)名酒呢？
    寧衛(wèi)民明明可以通過(guò)搭售買(mǎi)到不少，卻偏偏一點(diǎn)都不要。
    而且他還在搭售份額上，一門(mén)心思就認(rèn)準(zhǔn)大中華和茅臺(tái)了，其他統(tǒng)統(tǒng)不考慮。
    說(shuō)白了，這叫兩頭湊啊！玩兒得太極端了！
    連負(fù)責(zé)給他配貨的庫(kù)管都替寧衛(wèi)民捏把汗。
    不禁暗自尋思，這……這能賺錢(qián)嗎？
    甚至忍不住出言相勸，建議寧衛(wèi)民各種各樣怎么也得都進(jìn)一點(diǎn)。
    可最絕的是，寧衛(wèi)民就跟吃了秤砣一樣鐵了心。
    不但一意孤行，一點(diǎn)不為所動(dòng)，而且他進(jìn)貨還有另外一個(gè)堪稱怪癖的要求。
    就是他買(mǎi)的大路貨的煙酒只要京城本地的產(chǎn)品。
    比如說(shuō)一毛以下的光嘴煙吧。
    其實(shí)戰(zhàn)斗、綠葉、混葉、農(nóng)豐、雙兔、春耕、工字、經(jīng)濟(jì)、紅桔、勤儉、葵花之類，有的是。
    但寧衛(wèi)民只進(jìn)玉帶橋、大雁、雙鶴，這些京城卷煙廠的產(chǎn)品。
    而類似于剛剛已經(jīng)停產(chǎn)的北海，這種兩毛三水平左右的過(guò)濾嘴煙，市面上當(dāng)然就更多了。
    比如工農(nóng)、大生產(chǎn)、飛馬、海河之類，數(shù)不勝數(shù)。
    可沒(méi)了北海，寧衛(wèi)民也只要清泉、黃河和八達(dá)嶺這三種京城卷煙廠還在生產(chǎn)的貨色。
    酒照樣也是這個(gè)路數(shù)。
    寧衛(wèi)民就要紅星酒廠，牛欄山酒廠還有大興酒廠，最普通的二鍋頭。
    而且不偏不倚，一樣一百箱。
    好家伙，這樣一來(lái)，寧衛(wèi)民囤積的煙酒種類，那怎么也和“豐富”二字扯不上邊了。
    說(shuō)句有違常識(shí)，貨色單調(diào)的要命，都不為過(guò)。
    這樣的有錢(qián)任性，可真是讓人昏頭轉(zhuǎn)向了。
    那庫(kù)管干了一輩子，都沒(méi)碰上過(guò)還有像這樣配貨的人。
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    最終收下了好幾十沓的現(xiàn)金，蓋了出貨章和運(yùn)輸許可。
    也只能滿臉敬畏，像看著二傻子一樣把寧衛(wèi)民一行人送出了門(mén)。
    后續(xù)的反應(yīng)，就是黃新源見(jiàn)到庫(kù)管交來(lái)的配貨單，也不禁給寧衛(wèi)民打了電話，非常關(guān)切的詢問(wèn)起他在煙酒配貨上不正常的問(wèn)題。
    一是好奇他們這樣做的原因。
    二也是怕他和他的朋友不懂煙酒經(jīng)營(yíng)，會(huì)造成難以挽回?fù)p失。
    可寧衛(wèi)民多會(huì)說(shuō)啊，早就準(zhǔn)備好了合適的詞兒應(yīng)付黃新源。
    他自稱自己只買(mǎi)京城本地的煙酒，是認(rèn)為能夠多解決一些本地滯銷商品，會(huì)對(duì)黃新源的工作有幫助，減輕他所承擔(dān)的壓力。
    畢竟糖業(yè)煙酒公司是要對(duì)京城政府負(fù)責(zé)的，本地產(chǎn)品積壓和外地貨積壓當(dāng)然不是一個(gè)概念。
    至于銷路，寧衛(wèi)民讓，黃新源大可不必?fù)?dān)心，他自稱會(huì)利用服裝系統(tǒng)的人脈走走關(guān)系。
    這些煙酒，讓一些廠子當(dāng)做工人福利就能消化掉。
    至于為什么搭售的份額，他只要大中華和茅臺(tái)酒？
    寧衛(wèi)民說(shuō)是為了皮爾·卡頓公司商務(wù)宴請(qǐng)準(zhǔn)備的。
    他們公司招待客人的規(guī)格比較高，當(dāng)然要用最好的東西，所以其他國(guó)內(nèi)煙酒就不做考慮了。
    這番話那叫一面面俱到，把黃新源糊弄的五迷三道的。
    一想也是啊，寧衛(wèi)民的身份背景在這兒擺著呢。
    有門(mén)路的人關(guān)照一下，那煙酒店的生意，還能跟普通個(gè)體戶一樣嘛。
    別的甭說(shuō)，別人也吃不消這么多的貨量啊。
    于是黃新源不但放了心，還為寧衛(wèi)民能替自己考慮，感到非常高興。
    可實(shí)際上呢，寧衛(wèi)民自己的小本兒上，賬可不是這么算的。
    而他也只有對(duì)張士慧一個(gè)人兒才肯說(shuō)真話呢。
    這不，就在把貨弄回去的那個(gè)月黑風(fēng)高的晚上，在黃化門(mén)后院庫(kù)房里一盞昏暗的小燈之下。
    寧衛(wèi)民看著滿滿騰騰幾間房的煙酒，簡(jiǎn)直滿意極了。
    便趁著高興勁兒袒露了心扉，頗為興奮地就相關(guān)問(wèn)題為張士慧做了一番耐心且詳細(xì)的解答。
    “哥們兒，你一點(diǎn)也不用擔(dān)心，兩萬(wàn)塊的積壓貨而已嘛。吃下了這些，就給咱們換來(lái)了五六千塊的好煙好酒。這怎么可能不劃算呢？來(lái)來(lái)，我好好給你算一算你就知道了。”
    “咱就先說(shuō)這兩萬(wàn)多的煙酒，要是正常銷售出去能有多少利潤(rùn)。往大了估算，怎么也超不過(guò)百分之十去吧？那好，就按兩千塊的利潤(rùn)算。可你再算算搭售的那些俏貨啊，進(jìn)價(jià)就五千多，弄個(gè)翻倍的利潤(rùn)不在話下吧？這是最起碼的啊。要對(duì)了景兒，兩倍的利潤(rùn)也不是不可能。”
    “當(dāng)然，還有兩萬(wàn)的積壓貨呢。咱必須也得賣(mài)出去才行啊，那才能算咱實(shí)實(shí)在在占著了便宜。可解決這個(gè)問(wèn)題在我看來(lái)并不難啊。是，正常方式是不好賣(mài)。可你難道忘了我頭段時(shí)間賣(mài)鞋變的戲法嗎？”
    “這兩萬(wàn)的積壓貨，咱就把它全當(dāng)成解放鞋了。依著我，咱是多少錢(qián)進(jìn)來(lái)的，就多少錢(qián)出去，干脆一分錢(qián)不賺。只要售價(jià)便宜，滯銷貨一下就能變成暢銷貨啊。你的顧慮不就不存在了？人人都知道薄利多銷，那多小氣啊。咱索性就來(lái)個(gè)升級(jí)版，一降到底，變成無(wú)利多銷。”
    “你還別覺(jué)得虧得慌。打個(gè)比方，就這沒(méi)嘴兒的煙，大雁和雙鶴，按條算進(jìn)價(jià)的話，一個(gè)是七毛，一個(gè)九毛。你即便按七毛五，九毛七的賣(mài)出去，不也就掙個(gè)幾分的利潤(rùn)嘛。零售的話，一盒煙不過(guò)賺個(gè)一分錢(qián)幾厘錢(qián)。”
    “咱們可不是一般的個(gè)體戶，哪兒能這么辛苦摳斥小錢(qián)兒？犯得上嗎？光耗這上面的工夫咱就耽擱不起。真這么干了，那才真是虧，會(huì)直接降低你我的勞動(dòng)價(jià)值啊。咱掙錢(qián)就是從大中華和茅臺(tái)上來(lái)。有這工夫，應(yīng)該越快把這些貨賣(mài)出去，回籠資金去進(jìn)貨，咱才能弄到更多搭售的俏貨。”
    “何況咱要是放棄這點(diǎn)小利，不賺這個(gè)錢(qián)，對(duì)買(mǎi)主兒來(lái)說(shuō)，可就大不一樣了。因?yàn)樵敢獬檫@樣次煙的人，那是真把一分兩分的當(dāng)回事。他們肯定愿意買(mǎi)咱們的便宜貨，哪怕舍近求遠(yuǎn)。就抽黃河、八達(dá)嶺這些兩毛多一盒煙的主兒，經(jīng)濟(jì)條件也有限得很，多數(shù)都指著從嘴里扣錢(qián)攢著買(mǎi)彩電呢。他們買(mǎi)咱們一條煙，也能省出兩三毛錢(qián)，一個(gè)月至少省出一塊來(lái)。對(duì)他們難道沒(méi)有吸引力？”