好在懂得人情世故的人，是相當(dāng)識(shí)趣兒的。
    絕不會(huì)讓和自己打交道的人感到不舒服。
    非常清楚眾人心理的寧衛(wèi)民，索性直接挑明了疑點(diǎn)，還主動(dòng)做起了解釋。
    “張師傅，我嚇著您了吧？我知道，這事兒聽來不合常理。我要不在這兒說清楚了，八成出的價(jià)錢再高，您也不敢把房租給我了。那咱干脆就打開天窗說亮話，我把我怎么想的都告訴您得了。”
    “我是個(gè)生意人，這沒錯(cuò)。生意人逐利，這也沒錯(cuò)。可無論干哪一行都有層次高低，就像您在廚行里地位，豈是一般人可比的？一般廚師干的活計(jì)，在您眼里，怕是不屑一顧吧？別的不說，您寧可降低房租，自己的廚房不讓別人碰。這就能顯示出差距來。”
    “當(dāng)然，我可不敢拿自己這點(diǎn)小亮光一樣的能耐跟您比較。我只是想說明一點(diǎn)，我不是那種從鷺鷥腿上劈精肉，蚊子腹內(nèi)刮油質(zhì)，天天惦記著怎么把看見的每一分錢都裝自己兜里的生意人。”
    “俗話說，將軍趕路，不追小兔。做生意也得講格局，必須懂得抓大放小的道理。我不至于那么沒出息，還算有點(diǎn)小志氣。眼睛看的是高處，心里想的是怎么堂堂正正的把生意做好、做大。既然如此，首先就不能得罪房東，不能從您身上找便宜。”
    “為什么？道理明擺著的。開店不但需要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，而且需要穩(wěn)定體面的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。因?yàn)槿思铱偟媚苷抑覀儯吹轿覀兿衲敲椿厥拢拍芟嘈盼覀儼。恳抢蠐Q地兒，誰心里還不有點(diǎn)想法？我如果沒法取信于人，還怎么把生意做大？”
    “再說了，就像我這哥們兒剛才說的，為了做大生意，我租您的房可沒那么簡(jiǎn)單。我肯定得拆墻、裝修、買家具、雇人、進(jìn)貨。甚至我還得裝個(gè)電話。這些真金白銀的投入可不是個(gè)小數(shù)。”
    “我今天占您這便宜容易，可以后呢？這種事兒只能瞞住一時(shí)，紙里包不住火。等您要從別人嘴里知道這里面的事兒，能高興才怪呢。您不高興了，還能有我的好兒?jiǎn)幔俊?br/>     “到時(shí)候，您要是給我漲房租。我這會(huì)兒怎么占的便宜，就得怎么給您還回去。那我一分不帶少花的，還白白把您給得罪了。虧不虧啊？我虧大了。”
    “就這樣那還算好的呢，漲房租都算您對(duì)得起我。您要真給我斷了根兒，不把房字租給我了，讓我搬走另找他處，那我這些前期的投入可不就等于打水漂了？尤其有的事，那不是花了錢就能辦成的。比方說裝電話吧，我還得找關(guān)系，托朋友呢。一挪窩兒，全白費(fèi)，這種損失不可計(jì)量啊。”Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
    “張師傅，你我都清楚，就因?yàn)樽夥窟@事擺不到臺(tái)面上，現(xiàn)在相關(guān)政策很模糊。所以房子才不好找，所以咱們暫時(shí)只能假托是親戚借用，私下里做交易。那沒合同，憑的是什么？憑的不就是人與人相互間的情面、誠(chéng)意、信譽(yù)和交情嘛。”
    “您想想，房子說到底是您的呀。這種情形下，想租不想租，都是您一句話的事兒。我要跟您耍心眼，不是自己給自己刨坑兒埋雷嗎？那是揀了芝麻丟了西瓜啊。我得多傻，才能干出這樣損人不利己，占不著便宜還得惹身騷的事呢？”
    嘿，還真是！
    話不說不明，理不說不清。
    寧衛(wèi)民這一番解釋下來，還真就把這里面的道理說通了。
    讓本來看著不那么合情合理的事兒，都變得合情合理了。
    別說“張大勺”聽得“嗯，嗯”的直點(diǎn)頭。
    就是張士慧和邊建功，這兩位差點(diǎn)把寧衛(wèi)民當(dāng)成失心瘋的主兒也恍然大悟，神情全釋然了。
    卻不想猛然間又橫生枝節(jié)。
    “哎，不對(duì)吧？”
    “張大勺”一抬頭，居然又問出了一個(gè)有點(diǎn)誅心的問題。
    “年輕人，你說的頭頭是道，聽著似乎是這么個(gè)理兒。可有一樣，我就不明白了。”
    “你把這里頭的事兒都告訴我了。那不就等于你自己把刀把子塞我手里了？你就不怕我借機(jī)要高價(jià)，多切你的肉嗎？”
    “咱們可是初次見面，交淺而言深，這犯忌諱了吧？像你這樣，把精明都寫在骨子里的人，能犯這種低級(jí)錯(cuò)誤？”
    說到最后一句，“張大勺”瞇縫著的眼睛里，再次出現(xiàn)了警惕的亮光。
    要不說人老就容易多疑。
    很顯然，這個(gè)問題要沒有個(gè)合理的解釋，前頭那些話，寧衛(wèi)民算是全都白說了。
    “張大勺”絕對(duì)會(huì)認(rèn)定了寧衛(wèi)民在玩家伙，哪怕他再賭咒發(fā)誓也沒用了。
    但寧衛(wèi)民就是寧衛(wèi)民，他可半點(diǎn)不驚慌。
    誰讓他是靠嘴皮子吃飯的好手呢？
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    能把死人說活的事兒對(duì)他賴誰，一點(diǎn)不新鮮。
    就更別說他本就問心無愧，光明磊落了。
    “哎喲，我的張師傅哎。您可真行，差一點(diǎn)說不清都不行是吧？您不是大廚，您是審案的。好好好，那我就把您心里的疑點(diǎn)，都跟您分說明白了，總行了吧？”
    “您問我為什么我敢跟您說這些話？當(dāng)然是因?yàn)槲倚湃文Ｄ鷦e不信，我沒糊弄您，這話真不是場(chǎng)面話。咱們行當(dāng)不一樣啊。灶臺(tái)上您是好手，可生意場(chǎng)您就外行了。別忘了，生意人最擅長(zhǎng)的就是相人。”
    “我們相人的辦法跟您不同。您見人比我多我承認(rèn)，可您的眼力再高，分辨的是人的善惡忠奸，好氣性還是壞脾氣。我們看的不一樣，我們的眼里只有人對(duì)金錢的貪心，或者說是取利的態(tài)度和方式。”
    “就拿您今兒用的這‘棒槌打衣裳’的法子來說吧。好處是能保證自己一定的利益，可壞處是占不了什么便宜。這說明什么？就能說明您不是挖空心思算計(jì)別人的人。您喜歡把丑話說前頭，是防著別人心術(shù)不正，自己著了算計(jì)。”
    “您用這招能指望什么哪？不就是想省點(diǎn)時(shí)間，省點(diǎn)麻煩，趕緊畫好了一個(gè)圈兒，定好了規(guī)矩，免得扯皮嘛。說白了，像您這種人，是性情中人。重臉面，有個(gè)痛快勁兒，最重信用，也守規(guī)矩。又怎么會(huì)輕易破壞規(guī)矩呢？”
    “別的不說，您剛才能問我這句怕不怕？就證明您是好人。否則您也不會(huì)現(xiàn)在這么早說出來啊。真要想拿我一道。您應(yīng)該不言語等褃節(jié)上，對(duì)不對(duì)？”
    “這就是因和果的關(guān)系，就因?yàn)槲伊私饬四男郧椋滥鞘裁慈恕２艜?huì)告訴您這些話。否則我才不說呢。”
    “張大勺”咂摸著寧衛(wèi)民的話，神色好看了點(diǎn)，但畢竟還是無法全信他的說法。
    “你就這么有把握？世事無絕對(duì)啊。你要萬一看走了眼呢？我要不是這樣的人呢？你這番理論呀，飄了點(diǎn)兒……”
    說著，他就搖了搖頭。
    沒想到寧衛(wèi)民連磕巴都不打，就以理所應(yīng)當(dāng)?shù)膽B(tài)度拋出了另外的理由。