，全職高手 ！
    阮文昌沒(méi)想到一個(gè)外表如此不起眼的小倉(cāng)庫(kù)里竟然存放了這么多的松樹(shù)子，這顯然不是特意給他看的，他從和肖遠(yuǎn)航接觸到他來(lái)古河，也不過(guò)4天的時(shí)間，在這短短的4天時(shí)間里，想從山里運(yùn)出這么多的松樹(shù)子根本不現(xiàn)實(shí)。他還是有些不相信的順著倉(cāng)庫(kù)中間的通道走到里面，這袋摸摸，那袋捏捏，最后指著壓在底下的一個(gè)麻袋說(shuō)：“把這袋找開(kāi)我看看。”
    肖遠(yuǎn)航向汪大海一示意，汪大海拿起一個(gè)松樹(shù)子穿子走過(guò)去，向麻袋里扎了進(jìn)去，拔出穿子后，從穿子后面的管口中倒出20多粒松樹(shù)子，遞給了阮文昌。
    阮文昌接過(guò)來(lái)掂量了一下，很實(shí)，然后嗑開(kāi)一個(gè)松樹(shù)子看了一下里面的松仁，很飽滿。然后又分別指了幾個(gè)不同位置的麻袋讓汪大海給他查看，見(jiàn)這幾個(gè)麻袋中的松樹(shù)子都是個(gè)大仁實(shí)的優(yōu)質(zhì)松樹(shù)子后，這才出了倉(cāng)庫(kù)。
    肖遠(yuǎn)航說(shuō)放到民間的3萬(wàn)多斤松樹(shù)子當(dāng)然是忽悠阮文昌，他看到倉(cāng)庫(kù)這么多優(yōu)質(zhì)的松樹(shù)子后深信不疑，別的不說(shuō)，只是倉(cāng)庫(kù)中的這些松樹(shù)子加工出來(lái)的松仁，就能保證肖遠(yuǎn)航所承諾的每年最少給他提供一萬(wàn)斤松仁的供應(yīng)，就像給他吃了一顆定心丸一樣，現(xiàn)在他要做的就是如何說(shuō)服肖遠(yuǎn)航每年給他提供更多的松仁。
    接下來(lái)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的談判，阮文昌想爭(zhēng)取更大的利益，日本經(jīng)銷在中國(guó)進(jìn)口松仁的價(jià)格每斤大約的價(jià)格在人民幣35－40元之間，而阮文昌的食品公司從日本經(jīng)銷手里進(jìn)貨，價(jià)格就番到了80－90元（人民幣）一斤，由于日本食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，利潤(rùn)空間很小，原材料的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)力直接掛鉤。他是為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算才親自來(lái)古河的，當(dāng)然要爭(zhēng)取拿到更多的松仁。
    肖遠(yuǎn)航清楚自己公司的底細(xì)，倉(cāng)庫(kù)里有3萬(wàn)多斤松樹(shù)子不假，但是如果變成松仁還需要大量的人力物力以及很長(zhǎng)的時(shí)間。隨著阮文昌的不斷加碼和許以好處。肖遠(yuǎn)航也只能像擠牙膏一樣，把每年最低的供貨量從1萬(wàn)斤慢慢的提高。最后到2萬(wàn)斤就再也不肯往上提了。因?yàn)樯婕皣?guó)際間的違約，你能量就算再大也逃不過(guò)賠償這一關(guān)的，而且國(guó)際間的違約賠償金額都很大。
    肖遠(yuǎn)航的這種表現(xiàn)，阮文昌卻理解成為穩(wěn)重和負(fù)責(zé)任。這是一個(gè)企業(yè)應(yīng)有的品德和誠(chéng)信。肖遠(yuǎn)航的最低供貨量提高到2萬(wàn)斤之后，阮文昌也供貨量的上限提高到了8萬(wàn)斤，雖然這個(gè)上限是虛的，可他為了能讓肖遠(yuǎn)航提供更多的貨源，除按約定的市場(chǎng)價(jià)加一成外，從2萬(wàn)斤的基數(shù)開(kāi)始，每多供貨1萬(wàn)斤。就給提供一定數(shù)量的物質(zhì)回饋，比如日本電器什么的，這個(gè)時(shí)候日本的電器在中國(guó)可是緊俏貨，一臺(tái)21英寸的日立彩色電視機(jī)價(jià)格都在3千元以上。而且沒(méi)有門(mén)路根本買(mǎi)不到。
    阮文昌很會(huì)做生意，給出的條件當(dāng)然十分吸引人，電器在日本國(guó)內(nèi)很便宜，都是運(yùn)到中國(guó)之后才層層加價(jià)到這個(gè)程度的。最后他還承諾，如果
    從現(xiàn)在開(kāi)始到明年年底，肖遠(yuǎn)航的公司如果能給他提供8萬(wàn)斤松仁，就額外贈(zèng)送肖遠(yuǎn)航一輛豐田驕車！
    肖遠(yuǎn)航對(duì)此十分心動(dòng)，也充滿了信心，僅靠自己的公司一年出8萬(wàn)斤松仁有難度，但是他可以高價(jià)在市場(chǎng)上回收松仁，只要價(jià)格給得高于土產(chǎn)公司，相信完成8萬(wàn)斤的數(shù)量沒(méi)有什么問(wèn)題，只是容易引起古河果仁市場(chǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)，人為的抬高了松仁的價(jià)格，這對(duì)于整個(gè)果仁市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不是一件什么好事，但只好謹(jǐn)慎行事，價(jià)格還是在可控的范圍之內(nèi)的。
    條件談好了之后，由孫衛(wèi)華幫助草擬了一份購(gòu)售合同，雙方看過(guò)同意后，需要正式擬定合同文本。可是這個(gè)時(shí)候根本沒(méi)有電腦打字機(jī)一類的設(shè)備，市政府和各單位出臺(tái)文件時(shí)，量大的需要送印刷廠印刷，量小的則用本單位的鉛字打印機(jī)打印，需要把文件中所有文字以及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的鉛字一個(gè)一個(gè)的挑選出來(lái)，再一個(gè)一個(gè)的打到墊好復(fù)寫(xiě)紙的文件上，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)工夫，效果也不太好，最主要的是，這份合同文本需要中日文對(duì)照，別說(shuō)個(gè)單位，就算印刷廠也沒(méi)有日文鉛字，需要重新制做，最后雙方一商量，就決定手寫(xiě)合同文本，用復(fù)寫(xiě)紙復(fù)寫(xiě)成一式兩份。
    這個(gè)任務(wù)就落到了字寫(xiě)得好，又精通日文的孫衛(wèi)華身上。孫衛(wèi)華是田主任派來(lái)協(xié)助阮文昌的，欣然的接受了這個(gè)任務(wù)，按照擬好的合同文本，用一手漂亮的小楷和日文寫(xiě)成了合同，雙方確認(rèn)無(wú)誤后，簽字蓋章，合同一方保存一份。
    合同簽完之后，肖遠(yuǎn)航的心潮起伏久久不能平靜，拿到這份供銷出口合同，表面上看是聯(lián)絡(luò)上了外商，能掙更多的錢(qián)。而實(shí)際上是他的公司從小打小鬧沒(méi)有發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，從而一下子變成了與日本大公司的合作企業(yè)，公司的發(fā)展方向更明確，目標(biāo)更清晰，從而走了高速發(fā)展的軌道。用一句最時(shí)髦的話說(shuō)，就是從此走入了一個(gè)嶄新時(shí)代！
    合同簽完阮文昌就想返程回黃海，處理完黃海那邊的事情好盡快回日本。但是這一談就直接談到了下午2點(diǎn)多，今天開(kāi)往黃海的列車已經(jīng)開(kāi)車，只能乘坐明天的回去。肖遠(yuǎn)航此時(shí)已經(jīng)餓得肚子咕咕直叫，相信阮文昌幾人也好不那去，他提議送他們到市委招待所吃點(diǎn)便餐然后休息，等晚上在正式宴請(qǐng)他們。
    阮文昌當(dāng)然沒(méi)有什么意見(jiàn)，現(xiàn)在最主要的是趕緊吃點(diǎn)飯?jiān)偎弦挥X(jué)，肖遠(yuǎn)航請(qǐng)他們上了停在院子里的那輛吉普車，孫衛(wèi)華看了一眼吉普上的公安牌照，心里雖然驚異，但沒(méi)有說(shuō)什么，請(qǐng)阮文昌和美惠子坐在后座，他則坐到了副駕駛的位置。
    到了市委招待所找到黃主任，由于得到的郭小泉的指示，他十分的熱情和殷勤，為阮文昌他們安排了三個(gè)房間，然后親自到餐廳為他們安排了飯菜，盡管肖遠(yuǎn)航一再要求中午這頓簡(jiǎn)單一些，他還是讓廚房給做了六菜一湯，大家都餓得不行了，客套了幾句就大口吃了起來(lái)……（未完待續(xù)）