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    要是這好的碳就他一家有，那其余人家的生意定是沒有他的好！
    掌柜的努力克制自個兒的情緒，定了心神，這才繼續(xù)問道：“你們燒的所有碳都是這個品質(zhì)嘛？”
    周桂蘭轉(zhuǎn)頭看向徐常林，她自個兒不懂這個事兒。
    意識到自個兒小媳婦兒的眼神的意思，徐常林這才看向那掌柜的，應(yīng)道：“是。”
    得到了肯定的回答，掌柜的這心跳得更快了幾分，隨即著急道：“那你這多少錢賣我？”
    “掌柜的，這個你說怕是比較合適。”周桂蘭適時將話題引了回來。
    那掌柜的克制自個兒的情緒，在心里打起了小算盤，這要是全買過來，可以將價格提上去，到時候總有人家來買的，就是不曉得有多少人家愿意掏錢。
    他又打量了兩人的穿著，那男人倒是還好些，只有兩個補丁，可這女人，這件衣服都已經(jīng)全是補丁了，大抵是很缺錢的，而且家里窮，也容易忽悠。
    這么想著，他裝作為難的模樣，伸出了五根手指：“我給你五個銅板一斤。”
    “這個價格太低了。”周桂蘭搖了搖頭。
    “這價格不低了，我們這一般的碳進(jìn)價兩三個銅板。”那掌柜的急忙解釋著。
    五個銅板，對于這樣的窮人來說已經(jīng)不錯了。
    “掌柜的，這碳的品質(zhì)是啥樣的你心里也清楚，拿最低等的碳進(jìn)價跟著碳相比，那可不成。我們這碳弄起來可比普通的碳更費工夫，要是掌柜的就這個價了，那我們只能去別家看看了。”
    周桂蘭可不是頭一次做生意，這家不要，鎮(zhèn)上不是還有其他人家嘛？她就不信其他人家也不要。
    “雖說要好些，可五個銅板也不少了。”掌柜的皺了眉頭，還在堅持著。
    見他還是堅持，周桂蘭也不想多談了，“既然掌柜的這么說了，那咱們這回兒許是做不成生意了，只能下回有機會再合作了。”
    說著，拉了一把徐常林，示意他走。
    談生意，就是要在大家都有誠意的前提下進(jìn)行，若是他連口都不松，那她也沒必要再浪費口舌了。
    “哎，你們別著急走啊，這生意就是談的嘛，不行我給6個銅板，咋樣？”
    那掌柜的在后頭喊周桂蘭，“這是我能給的最高價了！”
    “掌柜的，下次有機會再合作吧。”周桂蘭回頭，對那掌柜的說了一句，毫不猶豫走了出來，上了牛車，跟老馬頭說了一聲，想著去下一家。
    鋪子里的掌柜皺眉猶豫著，見著他們都已經(jīng)要走了，心里才真的緊張了起來，繞過柜臺，快步走了出去，就見那馬車已經(jīng)動了起來。
    “等等！咱們再談?wù)劊　?br/>     說著，他已經(jīng)沖了出來了。
    周桂蘭讓老馬頭將車停了下來，隨即從車上跳了下來，幾步走到那掌柜的面前，對那掌柜的道：“掌柜的，你要是能給十個銅板我們就繼續(xù)談下去。”
    對于這個掌柜的，周桂蘭打心底里就有些不喜。
    剛剛她就看到這個掌柜的一直打量她和徐常林的眼神，里頭還有些看不起。
    這也是她不想談下去的主要緣由。
    “這也太貴了！”那掌柜的皺了眉頭不滿看向周桂蘭。
    他從縣里進(jìn)回來的那上好的碳也才十個銅板一斤的成本，他們這鄉(xiāng)下泥腿子也太貪心了，竟是要他給這么高的價？
    “不貴了，畢竟這碳還能往縣里賣。”周桂蘭加了一句。
    “那我們還得運到縣里，還得去找門路，這都是要花錢的，咋地也不能這貴，我們劃不來的。這樣吧，七個銅板，這已經(jīng)是我能給的最高價了，若是你愿意，你這些碳我都收了。”
    那掌柜的一雙三角眼往那牛車上瞥，那十幾簍子怕都是碳，若是他買下來，再賣出去，該是能掙不少錢了……
    還在忽悠她呢。
    周桂蘭心里冷笑一聲，面上倒是與之前一般，隨即道：“既然掌柜的這兒不收，那我就先去別處瞅瞅吧。”
    說完，她轉(zhuǎn)身，快步走到牛車處，旁邊的徐常林扶著她坐上了牛車，老馬頭也不耽擱，趕了牛車就走了。
    那掌柜的在原地瞅著那牛車真走了，氣得一跺腳：“心真大！我看誰家能這貴收了你的碳！”
    一群泥腿子，想錢想瘋了了！
    老馬頭也沒聽清楚周桂蘭和那掌柜的說了啥，就是瞅見周桂蘭自個兒回來了，猜想這碳沒賣出去，當(dāng)下安慰她：“這洪掌柜不是個好相與的，沒賣成也沒事兒，咱們?nèi)ハ乱患遥偰苜u出去的。”
    “我沒事兒，那洪掌柜瞧不起我，我也不想將碳賣給他。”周桂蘭如實將自個兒的感受說了。
    她這話老馬頭可不信，這生意都沒做成呢，還沒事兒？
    他心里雖是這么想著，可面上也沒說啥。
    周大海這也是頭一回出來做生意，這眼瞅著就黃了，心里也緊張。
    “桂蘭啊，咱們這不會都賣不出去吧？”
    “想啥呢哥，這鎮(zhèn)上可是有三四家雜貨鋪呢，咱們總能賣出去的。就是實在沒地兒要了，咱們還能去那些有錢人家家里賣呢。”
    周桂蘭安撫著。
    沒瞅見那洪掌柜多想要他們的碳喲，就是太瞧不起他們了。
    一旁的徐常林對自個兒小媳婦兒那是一點兒懷疑都沒有，之前就瞅見自個兒小媳婦兒做生意了，每回都能掙不少。
    就是不掙錢，他也不怕，大不了他繼續(xù)去打獵。
    很快，牛車到了鎮(zhèn)上的第二家雜貨鋪，周桂蘭這回事帶著周大海進(jìn)去的。
    他們剛一進(jìn)門，一個五十多的男人就迎了上來：“兩位請問要些啥？”
    “請問你們這邊兒收碳嗎？”周桂蘭一過來，就直接開口問他。
    那掌柜的反應(yīng)也快：“收，能給我瞅瞅成色不？”
    周桂蘭將自個兒剛剛拿過來的一塊兒碳遞過去，那掌柜的接過去，細(xì)細(xì)瞅了，眼底都帶了笑意。
    “這碳燒得好，比我這兒最好的碳還好，就是不曉得你這要咋賣？”
    說著，那掌柜的就再次瞅向了兩人。
    目光在周大海身上停留了片刻，又轉(zhuǎn)到周桂蘭的身上。