前言
前言
2020年，短視頻直播電商被快速推到行業(yè)的風(fēng)口浪尖，并徹底迎來(lái)“全民直播帶貨”的浪潮。從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，到機(jī)構(gòu)，很多人都想進(jìn)入短視頻直播電商的市場(chǎng)中分一杯羹，但大多數(shù)人都是蒙著頭進(jìn)場(chǎng)，只能每天看著頭部主播的銷(xiāo)售額戰(zhàn)報(bào)羨慕不已，真正從中獲利的人卻不多。
據(jù)專(zhuān)業(yè)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的年輕人群體每天消耗在短視頻平臺(tái)上的平均時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)4小時(shí)。流量在哪里，機(jī)會(huì)就在哪里。目前，短視頻直播的火爆已經(jīng)成為事實(shí)，短視頻直播已經(jīng)成為大眾在生活中離不開(kāi)的一種娛樂(lè)消費(fèi)方式。
隨著想要參與短視頻直播電商的朋友越來(lái)越多，更多的問(wèn)題也浮出水面，許多個(gè)人、品牌方、供應(yīng)鏈在面對(duì)短視頻直播電商時(shí)都處于一種思維混亂，甚至束手無(wú)策的狀態(tài)。問(wèn)題主要集中在以下3個(gè)方面。
第一，沒(méi)有系統(tǒng)的框架思路。
很多品牌方和想進(jìn)入短視頻直播電商領(lǐng)域的從業(yè)者很清楚地知道短視頻直播電商是未來(lái)的發(fā)展方向和突破口，但只能眼睜睜地看著同行和身邊的朋友不斷地“爆單”，自己卻根本不知道要從哪里入手。
第二，不懂短視頻直播的細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)。
已經(jīng)進(jìn)入短視頻直播電商領(lǐng)域的品牌方、企業(yè)、個(gè)人面臨著大量細(xì)節(jié)問(wèn)題：發(fā)布視頻后沒(méi)有流量；直播間沒(méi)有用戶，不知道該如何留住用戶、如何運(yùn)營(yíng)賬號(hào)；直播間有用戶卻沒(méi)人下單；不知道如何搭建團(tuán)隊(duì)、如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員；不知道該如何找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與供應(yīng)鏈等。
第三，平臺(tái)規(guī)則迭代太快，跟不上節(jié)奏。
短視頻和直播規(guī)則變化太快，市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種新的直播規(guī)則和技巧，但每當(dāng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)操時(shí)，規(guī)則已更新?lián)Q代。團(tuán)隊(duì)投入大量人力與財(cái)力、浪費(fèi)大量時(shí)間、多次試錯(cuò)卻收效甚微，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)喪失信心與戰(zhàn)斗力，也給公司造成較大損失。
目前我在全國(guó)擁有6家直播基地，且還在不斷擴(kuò)張，擁有電商主播近600名，大家遇到的所有問(wèn)題大都是我們?cè)?jīng)遇到過(guò)的問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題，我們每個(gè)月都會(huì)花費(fèi)幾十萬(wàn)元去試錯(cuò)與學(xué)習(xí)。而通過(guò)本書(shū)，我會(huì)幫助大家一一解決這些問(wèn)題，帶大家真正進(jìn)入短視頻直播電商的賽道。
由于目前短視頻直播電商行業(yè)仍處于高速發(fā)展的階段，新平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，新規(guī)則不斷調(diào)整，新玩法不斷升級(jí)，本書(shū)若有不當(dāng)之處，懇請(qǐng)廣大讀者提出寶貴的意見(jiàn)與建議。
千道
2021年6月